- 相關(guān)推薦
營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)【熱】
時(shí)光匆匆，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，迎接我們的將是新的工作目標，為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。那么我們該怎么去寫(xiě)策劃書(shū)呢？下面是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)1
一、活動(dòng)背景
現今，我校大學(xué)生的課外活動(dòng)雖開(kāi)展得形式多樣，趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。因此開(kāi)展一項真正能夠將理論與實(shí)踐進(jìn)行有效結合的活動(dòng)顯得尤為重要。經(jīng)濟與管理學(xué)院分團委學(xué)生會(huì )聯(lián)合卓爾營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )特此舉辦此次"卓爾不凡"營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)節——"我是營(yíng)銷(xiāo)英雄"營(yíng)銷(xiāo)大賽，旨在讓全校各個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生了解營(yíng)銷(xiāo)，走進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)，為學(xué)生創(chuàng )造一個(gè)將理論運用到實(shí)踐過(guò)程中去的平臺，從而提高學(xué)生的綜合能力。
二、活動(dòng)目的
本次"卓爾不凡"營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)節——"我是營(yíng)銷(xiāo)英雄"營(yíng)銷(xiāo)大賽打破目前已經(jīng)存在的絕大多數大學(xué)生課外活動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現象，帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，走出書(shū)本，走進(jìn)現實(shí)，走進(jìn)社會(huì )，開(kāi)辟"第二課堂"。
使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高，同時(shí)也給我校學(xué)風(fēng)建設帶來(lái)新氣象。
三、參賽對象：全校學(xué)生自由組隊，不限學(xué)院、年級、專(zhuān)業(yè)。每隊4—6人，設隊長(cháng)一名，并自行聯(lián)系一名指導老師，對團隊參賽有實(shí)質(zhì)性指導。
四、報名時(shí)間：
XX年5月11日—5月16日
五、報名方式：
◆現場(chǎng)報名：5月14日至16日中午12：00—14：00在汀香園、甘怡園前坪接受現場(chǎng)報名，領(lǐng)取報名表和參賽細則。
◆網(wǎng)上報名：5月11日——5月16日期間（1）參賽團隊可登陸長(cháng)沙理工大學(xué)科技交流平臺查看參賽細則，填寫(xiě)相關(guān)信息報名（無(wú)需注冊）
�。�2）登陸我院新浪博客查看參賽細則，下載報名表，填寫(xiě)完畢后于報名時(shí)間內發(fā)送至
報名后需要提交的相關(guān)材料請參見(jiàn)參賽細則
六、比賽賽制：
初賽（5月20日）、復賽（5月25日）、決賽（5月29日），具體流程見(jiàn)參賽細則。
七、獎項設置
總冠軍—營(yíng)銷(xiāo)英雄一名獎金3000元及獲獎證書(shū)
亞軍—營(yíng)銷(xiāo)精英一名獎金XX元及獲獎證書(shū)
季軍—營(yíng)銷(xiāo)達人一名獎金1000元及獲獎證書(shū)
最具網(wǎng)絡(luò )人氣獎一名獎品及獲獎證書(shū)
最具銷(xiāo)售創(chuàng )意獎一名獎品及獲獎證書(shū)
最具團隊精神獎一名獎品及獲獎證書(shū)
優(yōu)勝獎兩名獎品及獲獎證書(shū)
經(jīng)濟與管理學(xué)院分團委
XX年5月7日
附：
"我是營(yíng)銷(xiāo)英雄"營(yíng)銷(xiāo)大賽參賽細則
一、具體參賽細則
l初賽（需先報名）
1、參賽形式：初賽參賽作品為一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品不限（模版見(jiàn)附件）。
2、參賽要求：
�。�1）團隊參賽，每支隊伍4—6人，可跨學(xué)院自由組隊，并自行聯(lián)系一名指導老師，對團隊參賽有實(shí)質(zhì)性指導。團隊成員需要有一定營(yíng)銷(xiāo)知識，廣告策劃能力，組織能力和團隊寫(xiě)作能力等等，選手自由組隊，學(xué)院、年級、專(zhuān)業(yè)均不限。
�。�2）參賽營(yíng)銷(xiāo)計劃作品要求原創(chuàng )，不得抄襲。一經(jīng)發(fā)現，立即取消資格。
3、初賽截止日期：XX年5月20日。參賽團隊需在5月20日上交營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)。電子檔發(fā)至[emailprotected]，紙質(zhì)檔交至文科樓d—401辦公室。逾期等同放棄參賽資格。
4、比賽評選方式：此次大賽將邀請專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)老師擔任評委，最終選取一定數量的隊伍進(jìn)入復賽。進(jìn)入復賽名單將會(huì )及時(shí)公布在各宿舍宣傳欄，與經(jīng)管學(xué)院宣傳欄、博客，并電話(huà)告知入圍團隊。
l復賽
1、時(shí)間：XX年5月25日
2、參賽形式：ppt講解營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)及答辯。
3、參賽要求：進(jìn)入復賽隊伍準備ppt，講解時(shí)間為7分鐘。之后由評委進(jìn)行提問(wèn)答辯。
4、評選方式：評委根據參賽團隊的ppt內容以及答辯情況進(jìn)行打分，分數前8名的團隊進(jìn)入決賽。
5、復賽評分細則及評分表見(jiàn)附件
6、若初賽提交參賽作品數量較少，我們將直接進(jìn)行決賽。
l決賽
1、主題："我是營(yíng)銷(xiāo)英雄"營(yíng)銷(xiāo)大賽暨"卓爾不凡"營(yíng)銷(xiāo)文化節閉幕
2、時(shí)間：XX年5月29日
3、地點(diǎn)：學(xué)生活動(dòng)中心報告廳
4、內容：
�。�1）開(kāi)場(chǎng)舞蹈。
�。�2）8支團隊按之前抽簽順序參加決賽，參賽營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)為比賽前抽簽決定的（或從贊助商提供的產(chǎn)品之中抽簽）。比賽分為三個(gè)環(huán)節，每個(gè)環(huán)節過(guò)后，分數較低的團隊將被淘汰。
�。�3）比賽第一階段先進(jìn)行團隊介紹，介紹團隊營(yíng)銷(xiāo)理念，展示團隊營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)，展示方式為ppt。之后進(jìn)行廣告創(chuàng )意展示，方式為dv或平面系列廣告展示。時(shí)間在15分鐘之內。展示講解之后，評委進(jìn)行現場(chǎng)提問(wèn)，團隊答辯，答辯人數規定為4人。屆時(shí)評委手中會(huì )發(fā)放各個(gè)團隊的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，評委根據策劃書(shū)內容進(jìn)行提問(wèn)。此環(huán)節結束后根據評委的分數淘汰兩支隊伍，另外六支隊伍進(jìn)入第二階段比賽。
�。�4）比賽第二環(huán)節為現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。進(jìn)入決賽的六支隊伍從禮儀小姐的舉牌中自己選擇題號，參賽團隊派出一名隊員進(jìn)行現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。時(shí)間為5分鐘。評委根據其現場(chǎng)表現打分。最終根據評分淘汰兩支隊伍，剩余兩支隊伍進(jìn)入終極pk。
�。�5）比賽第三階段由兩支團隊進(jìn)行兩輪pk。第一輪由評委出題，題目為專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識，由各團隊派出一名代表作答。第二輪為評委現場(chǎng)出題，雙方進(jìn)行現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，時(shí)間為5分鐘。最終根據評委的打分決定此次營(yíng)銷(xiāo)大賽的金獎得主。
�。�6）此次大賽網(wǎng)絡(luò )投票在決賽前一天開(kāi)始。各支參賽隊伍的基本信息會(huì )在網(wǎng)絡(luò )上公布。在比賽結束后關(guān)閉投票通道，票數最高隊伍獲得最具網(wǎng)絡(luò )人氣獎。
附件一：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)參考模板
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式的基本結構可分為以下10項：
1、封面
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式中的封面可提供以下信息：a、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的名稱(chēng)；b、被策劃的客戶(hù)；c、策劃機構或策劃人的名稱(chēng)；d、策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段；e、編號。
2、前言
前言或序言是營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式正式內容前的情況說(shuō)明部分，內容應簡(jiǎn)明扼要，最多不要超過(guò)500字，讓人一目了然。其內容主要是：a、接受委托的情況。如：x公司接受x公司的委托，就xx年度的廣告宣傳計劃進(jìn)行具體策劃。b、本次策劃的重要性與必要性。c、策劃的概況，即策劃的過(guò)程及達到的目的。
3、目錄
目錄的內容也是營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式的重要部分。封面引人注目，前言使人開(kāi)始感興趣，那么，目錄就務(wù)必讓人讀后了解策劃的全貌。目錄具有與標題相同的作用，同時(shí)也應使閱讀者能方便地查尋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內容。
4、概要提示
閱讀者應能夠通過(guò)概要提示大致理解策劃內容的要點(diǎn)。概要提示的撰寫(xiě)同樣要求簡(jiǎn)明扼要，篇幅不能過(guò)長(cháng)，一般控制在一頁(yè)紙內。另外，概要提示不是簡(jiǎn)單地把策劃內容予以列舉，而是要單獨成一個(gè)系統，因此其遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見(jiàn)大海的效果。
5、正文
正文是營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式中最重要的部分，具體包括以下幾方面內容：
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的。
營(yíng)銷(xiāo)策劃目的部分主要是對本次營(yíng)銷(xiāo)策劃所要實(shí)現的目標進(jìn)行全面描述，它是本次營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的原因和動(dòng)力
�。�2）市場(chǎng)狀況分析。
a、市場(chǎng)環(huán)境分析。
著(zhù)重對與本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)的宏觀(guān)環(huán)境進(jìn)行分析，包括政治、經(jīng)濟、
文化、法律、科技等。
b、產(chǎn)品分析。主要分析本產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢、在同類(lèi)產(chǎn)品中的競爭力、在消費者心目中的地位、在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售力等。
c、競爭者分析。分析本企業(yè)主要競爭者的有關(guān)情況，包括競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢，競爭產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)狀況，競競爭企業(yè)整體情況等。
d、消費者分析。
對產(chǎn)品消費對象的年齡、性別、職業(yè)、消費習慣、文化層次等進(jìn)行分析。
以上市場(chǎng)狀況的分析是在市場(chǎng)調研取得第一手資料的基礎上進(jìn)行的。
�。�3）市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析。
營(yíng)銷(xiāo)方案是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只要找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
a、營(yíng)銷(xiāo)現狀分析。
對企業(yè)產(chǎn)品的現行營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行具體分析，找出營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題點(diǎn)，并深人分析其原因。
b、市場(chǎng)機會(huì )分析。
根據前面提出的問(wèn)題，分析企業(yè)及產(chǎn)品在市場(chǎng)中的機會(huì )點(diǎn)，為營(yíng)銷(xiāo)方案的出臺做準備。
�。�4）定位目標市場(chǎng)
對之前的市場(chǎng)分析進(jìn)行總結，寫(xiě)出市場(chǎng)分析報告，并提出準確的自己營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)
�。�5）確定具體行銷(xiāo)方案。
針對營(yíng)銷(xiāo)中問(wèn)題點(diǎn)和機會(huì )點(diǎn)的分析，提出達到營(yíng)銷(xiāo)目標的具體行銷(xiāo)方案。行銷(xiāo)方案主要由市場(chǎng)定位和4ps組合兩部分組成，具體體現兩個(gè)主要問(wèn)題：
a、本產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是什么？
b、本產(chǎn)品的競爭分析，例如：產(chǎn)品管理分析、波特五力模型分析、swot分析。
c、本產(chǎn)品的4ps組合具體是怎樣的？具體的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)策略是怎樣的？
6、預算
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投人，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投人獲得最優(yōu)效果。用列表的方法標出營(yíng)銷(xiāo)費用也是經(jīng)常被運用的，其優(yōu)點(diǎn)是醒目易讀。
7、進(jìn)度表
把策劃活動(dòng)起止全部過(guò)程擬成時(shí)間表，具體到何日何時(shí)要做什么都標注清楚，作為策劃進(jìn)行過(guò)程中的控制與檢查。進(jìn)度表應盡量簡(jiǎn)化，在一張紙上擬出。
8、人員分配及場(chǎng)地
此項內容應說(shuō)明具體營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)中各個(gè)人員負責的具體事項及所需物品和場(chǎng)地的落實(shí)情況。
9、結束語(yǔ)
結束語(yǔ)在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式中可有可無(wú)，它主要起到與前言的呼應作用，使營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)有一個(gè)圓滿(mǎn)的結束，不致使人感到太突然。
10、附錄
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式中附錄的作用在于提供策劃客觀(guān)性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內容理解、信任的資料都可以考慮列人附錄。但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點(diǎn)。附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費者問(wèn)卷的樣本、座談會(huì )原始照片等圖像資料。附錄也要標明順序，以便閱讀者查找。
為了提高營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性，應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；
一、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構思來(lái)編制營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對策。
二、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實(shí)際操作指導意義。
三、可操作原則。編制的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
四、創(chuàng )意新穎原則。要求策劃的"點(diǎn)子"（創(chuàng )意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng )意是營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的核心內容。
備注：此模板僅為一個(gè)參考，營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式不是一成不變的，它依據產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。各參賽團隊策劃書(shū)可以在此基礎上加以改進(jìn)和創(chuàng )新。
營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)2
一、活動(dòng)引言
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對人、事、物進(jìn)行研究的科學(xué)的認識論，成為了當今社會(huì )最重要的思維方式。鑒于其獨特而又包羅萬(wàn)象的學(xué)科特點(diǎn)，一直以來(lái)，除了經(jīng)商人士及商科學(xué)生外，眾多人文科學(xué)、社會(huì )科學(xué)的學(xué)生都對其深感興趣。xx年新的學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始，為了讓在校學(xué)生領(lǐng)略營(yíng)銷(xiāo)的魅力，提升社會(huì )實(shí)踐能力，大學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )攜手市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )，聯(lián)同廣西大學(xué)、廣西財經(jīng)學(xué)院等七大高校，以兼顧理論與實(shí)踐兩方面為宗旨，組織策劃了本次駐邕高校營(yíng)銷(xiāo)大賽。
二、活動(dòng)目的
為了豐富同學(xué)們的校園文化生活，展現同學(xué)們的青春風(fēng)采，同時(shí)也為本校學(xué)生的創(chuàng )業(yè)實(shí)踐提供一個(gè)可信賴(lài)的`機會(huì )。我大學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )聯(lián)合駐邕其他六所高校，申請舉辦龍盛杯“陳光標好人涼茶”營(yíng)銷(xiāo)大賽，并取得了廣西龍盛世紀投資有限公司的贊助，旨在挖掘本校優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才，同時(shí)也能提高學(xué)生學(xué)以致用的實(shí)踐能力和營(yíng)銷(xiāo)綜合技能。
三、活動(dòng)組織機構
主辦單位：廣西民族大學(xué)大學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )
廣西民族大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
贊助單位：廣西龍盛世紀投資有限公司
四、比賽細則
1、參賽對象：本校在校學(xué)生
2、參賽形式：組建團隊參賽，每隊人數不超過(guò)5人
3、比賽時(shí)間：4月8日——4月21日，宣傳報名
4月22日——4月28日，海選團隊，進(jìn)行培訓包裝
5月4日——5月25日，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰+入圍賽
5月31日，總決賽
4、比賽地點(diǎn)：比賽分廣西大學(xué)和廣西民族大學(xué)兩個(gè)賽區，比賽地點(diǎn)待定
媒體支持：待定
五、宣傳方式
1、攤點(diǎn)宣傳：于校內四坡、五坡食堂門(mén)前擺設點(diǎn)，方便學(xué)生進(jìn)行咨詢(xún)及報名。
2、海報/展板宣傳：在學(xué)校各大公告欄內張貼相關(guān)海報，并將印有相關(guān)信息的展板展于人流量大的學(xué)校要道。
3、網(wǎng)絡(luò )宣傳：通過(guò)論壇、網(wǎng)站、微博等形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )上的大規模宣傳，擴大比賽信息的覆蓋面。
六、評分標準
1、海選
入圍海選隊伍提供營(yíng)銷(xiāo)草案供項目組篩選，選拔標準含：方案創(chuàng )新性、團隊成員表現力、團隊可塑性等，選拔結束后，項目組對參賽隊進(jìn)行方案呈現、ppt制作、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰、客戶(hù)開(kāi)發(fā)等方面的培訓。入圍初賽的隊伍進(jìn)行為期2—3周的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰。
2、初賽
評分標準
�。�1） 方案創(chuàng )意及可行性：應包含市場(chǎng)分析、產(chǎn)品分析、用戶(hù)洞察，概念展示，營(yíng)銷(xiāo)方案是否形式新穎且具可行性；
�。�2） 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰：是否完成下達的銷(xiāo)售實(shí)戰任務(wù)，收集及開(kāi)拓分銷(xiāo)商數量等，具體考核標準待定；
�。�3） 表現形式：團隊風(fēng)貌，現場(chǎng)呈現形式及團隊分工等；
�。�4） 加分項目：是否有附加的創(chuàng )意視頻、照片等，方案呈現時(shí)是否已獲得傳播效果等。
3、決賽
決賽考核標準：（1）方案完整度：創(chuàng )意、可行性、預期效果等，占總成績(jì)50%；
�。�2）表現形式：團隊風(fēng)貌，現場(chǎng)表現形式及團隊分工，占30%；
�。�3）加分項：創(chuàng )意視頻、照片等，是否具有可傳播性，占20%。
七、賽制說(shuō)明（詳見(jiàn)附件）
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)范文
1、海選階段——通過(guò)組建營(yíng)銷(xiāo)參賽隊參加比賽，向比賽組委會(huì )提供簡(jiǎn)單的文字營(yíng)銷(xiāo)方案，證明團隊自身的執行力、創(chuàng )造力，團隊協(xié)作能力，取得營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰的資格。
2、初賽階段——篩選出的參賽隊通過(guò)銷(xiāo)量、渠道拓展、創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)等綜合評判，現場(chǎng)提交營(yíng)銷(xiāo)方案，以ppt的形式向大家展示。分賽區成績(jì)前五名晉級決賽。
3、決賽階段——10支營(yíng)銷(xiāo)參賽隊，通過(guò)方案展示比拼，角逐并得出一等獎、二等獎、三等獎，并現場(chǎng)給與獎勵。
八、獎項設置
1、入圍賽：入圍獎：1000元
2、決賽：一等獎（數量：1）：5000元+證書(shū)
二等獎（數量：1）：3000元+證書(shū)
三等獎（數量：1）：xx元+證書(shū)
銷(xiāo)售冠軍獎：銷(xiāo)量100件以上獎勵1500元，100件以下獎勵1000元
3、團隊獎勵政策：
�、俜部蛇M(jìn)入入圍賽的團隊，指導老師可獲獎勵300元
�、跊Q賽冠軍獎勵指導老師500元
亞軍獎勵指導老師400元
季軍獎勵指導老師300元
九、注意事項
1、報名者自愿參加本次比賽，接受本比賽規則及大賽組委會(huì )的日程安排，報名者必須是我校在校學(xué)生。
2、各參賽隊伍不得以不正當方式影響比賽公正（如復制網(wǎng)上相關(guān)資料的營(yíng)銷(xiāo)策略或抄襲其他參賽隊伍營(yíng)銷(xiāo)策略等），如若發(fā)現，將取消參賽資格。
3、負責人及聯(lián)系方式：張婷 廉正
廣西民族大學(xué)大學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )
廣西民族大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
xx年4月11日
營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)3
一、活動(dòng)引言及活動(dòng)宗旨：探究市場(chǎng)真諦，提升市場(chǎng)悟性。
隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)日新月異的迅猛發(fā)展，人才的競爭日趨激烈，企業(yè)對高素質(zhì)人才的需求模式也正不斷發(fā)生變革。作為新世紀的大學(xué)生，一定要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身綜合素質(zhì)，將來(lái)能夠更好地面對社會(huì )的挑戰。為了適應當今高校的人才培養潮流，豐富我校廣大同學(xué)的課余生活，展現當代大學(xué)生的自身素質(zhì)，追求完美的人生風(fēng)貌的愿望，開(kāi)拓全新的當代高校優(yōu)良文化氣氛，中北大學(xué)創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )特主辦這次etm杯營(yíng)銷(xiāo)模擬大賽，旨在通過(guò)這次大賽傳播最新的營(yíng)銷(xiāo)理念，表彰優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才。
二、主辦單位：中北大學(xué)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )
三、活動(dòng)時(shí)間： xx月xx日至xx月xx日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：待定
五、參與人員：中北大學(xué)創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )員
六、賽前準備：
<1>分組(暫定15組，每組10-13人)
各隊拍攝隊員合影，并于11月19日之前交給宣傳部長(cháng)王璐璐。
<3>編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
講解策劃書(shū)的編寫(xiě)方法及編寫(xiě)技巧。
方式：將培訓內容放置在協(xié)會(huì )網(wǎng)站，由參賽選手自行下載學(xué)習。
七.初賽過(guò)程
1.團隊風(fēng)采展示(3分鐘)
形式自定(要求必須有團隊口號，隊員個(gè)人介紹環(huán)節，團隊風(fēng)采介紹用ppt形式)
2.營(yíng)銷(xiāo)方案介紹(10分鐘)
每隊選出一到兩人進(jìn)行方案講解(項目講解)，要求以ppt形式進(jìn)行。
3.答辯環(huán)節(2分鐘)
評委針對每對的方案講解進(jìn)行現場(chǎng)提問(wèn)，由講解人員回答。
(20日進(jìn)行初賽。此環(huán)節將要選出十隊進(jìn)入決賽。)
八.決賽(11月27日)：
決賽流程：
1.決賽前期
a.深入分析市場(chǎng)，做市場(chǎng)調查，包括市場(chǎng)調查問(wèn)卷，市場(chǎng)調查報表及做市場(chǎng)調查的視頻，編制成ppt形式，同時(shí)留word形式備份
b.市場(chǎng)前景好的隊結合所選項目自編宣傳廣告，廣告形式可以為：宣傳單，ppt，視頻，網(wǎng)頁(yè)方式等，前景不好的可選擇放棄該項目或思考采取什么對策激發(fā)消費者的興趣
2,決賽過(guò)程
a.抽簽決定比賽出場(chǎng)順序，并將準備的word 文檔交給評委
b.項目廣告演示(ppt或者視頻的形式)(4分鐘內)
c.每組ppt展示市場(chǎng)調查問(wèn)卷，播放市場(chǎng)調查視頻(5分鐘內)，簡(jiǎn)單介紹調查經(jīng)過(guò)，展示市場(chǎng)調查報表.針對有前景的項目，展示相關(guān)的宣傳廣告，沒(méi)有市場(chǎng)的項目，可選擇放棄或講述采用什么對策激發(fā)消費者的興趣。(10分鐘)
d.評委根據每組準備的相關(guān)資料進(jìn)行點(diǎn)評和提問(wèn)(3分鐘)
e.現場(chǎng)拉贊助環(huán)節(7分鐘)
假設評委為商家，參賽組需要根據策劃方案爭取商家的投資。此環(huán)節需要各隊隊員能夠隨機應變，較好地回答問(wèn)題并且要求各隊的內容有吸引力。
營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)4
這次由廣東商學(xué)院資源與環(huán)境學(xué)院主辦的第二屆“星海岸”杯房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大賽在繼承上年首屆房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大賽開(kāi)拓、創(chuàng )新、可行等優(yōu)點(diǎn)的基礎上，秉承公平公正公開(kāi)的原則，圍繞“打造新時(shí)代房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃精英”理念，銳意改革，完善賽制，將給予廣大學(xué)生更加開(kāi)闊的創(chuàng )新空間與展示平臺。
本大賽涉及多個(gè)專(zhuān)業(yè)，參賽的同學(xué)不僅能參與到實(shí)際的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃以及樓盤(pán)推廣的活動(dòng)中，進(jìn)入十強者更能獲得專(zhuān)業(yè)培訓與樓盤(pán)實(shí)地考察的機會(huì )，豐富專(zhuān)業(yè)知識，提升自身能力。同時(shí)，為鼓勵大家積極參與，大賽還設有豐厚的獎金哦！
（一）報名：
1、時(shí)間：10月21號-10月27號
2、參賽方式：以團隊方式自由組隊參賽，每支隊伍為4-5人。（即日報名即日參賽）
3、報名方式：
�。�1）網(wǎng)絡(luò )報名：
�、� 登陸資環(huán)學(xué)院網(wǎng)站“bbs.kt250.com”，下載報名表，按要求填寫(xiě)完畢，在截止時(shí)間前發(fā)至指定郵箱：zhfdcyxds@126.com
�、� 截止時(shí)間：10月27號20:00
�。�2）現場(chǎng)報名：
�、� 至報名點(diǎn)填寫(xiě)報名表，并上交工作人員
�、� 時(shí)間：10月24號-25號
�、� 地點(diǎn)：各大飯堂門(mén)口
（二）初賽
1、主題：地產(chǎn)創(chuàng )意，翱翔天際
2、比賽形式：
圍繞主題，對地產(chǎn)相關(guān)內容進(jìn)行解讀，可涉及法律法規，房地產(chǎn)市場(chǎng)現狀分析，房產(chǎn)設計理念、對房地產(chǎn)未來(lái)看法等相關(guān)方面，諷刺時(shí)弊，銳意創(chuàng )新，并通過(guò)繪畫(huà)(附上100左右說(shuō)明寓意)、視頻、音頻、文稿等任意形式加以說(shuō)明，在指定時(shí)間內發(fā)送至以下郵箱：
作品若為手工制作(如手工模型，圖畫(huà)等），便拍3-5張照片，并對照片進(jìn)行說(shuō)明。
3、要求：
�。�1）作品形式不限，充分發(fā)揮想象力，自主創(chuàng )新，嚴禁抄襲
�。�2）參賽隊伍建一個(gè)新浪隊伍比賽微博（可用原私人微博），并以“12資環(huán)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大賽”+“隊伍名稱(chēng)”命名，如：“12資環(huán)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大賽銷(xiāo)房隊”。比賽期間及時(shí)上傳作品，作品上傳后要通過(guò)@的方式告知主辦方（大賽官方sina微博：“資環(huán)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大賽”），主辦方會(huì )現場(chǎng)截圖進(jìn)行存檔憑證，更新動(dòng)態(tài)。
4、作品提交時(shí)間：報名即日起至10月31日20:00
5、評分規則：
�。�1）由本校專(zhuān)業(yè)導師、大賽贊助方團東地產(chǎn)集團旗下星海岸項目相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士根據要求分別對參賽作品進(jìn)行打分及點(diǎn)評，滿(mǎn)分100分，此部分成績(jì)分別占總成績(jì)35%，35%
�。�2）選手作品將由主辦方統一發(fā)至本大賽sina官方微博：“資環(huán)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大賽”，并發(fā)起網(wǎng)絡(luò )投票。根據網(wǎng)絡(luò )投票的名次進(jìn)行打分，規則如下：得票率第一名得100分，第二名得98分，如此類(lèi)推，到20名（不含20名）之后，即全部為60分基本分，不再遞減。此部分占總成績(jì)30%
�。�3）投票時(shí)間為：11月1日-11月3日00:00
�。�4）最終成績(jì)將通過(guò)本大賽官方微博公平公開(kāi)公證地展示，總分在前十名的隊伍將進(jìn)入復賽。如果初賽的總成績(jì)相同，以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的評分結果作為依據，分數高者進(jìn)入復賽。若得分還是相同，則以專(zhuān)業(yè)老師評分作為依據。若還是相同，則以網(wǎng)絡(luò )投票為準。一旦完全相同則以仲裁委員會(huì )為準。
（三）復賽
1、主題：策劃最好的地產(chǎn)
2、比賽形式：
�。�1） 進(jìn)入大賽前十強的隊伍將進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，并組織進(jìn)行樓盤(pán)實(shí)地考察。
�。�2） 參賽隊伍對實(shí)地考察中a、b、c這三個(gè)區位不同，規模分別為大、中、小的地塊進(jìn)行地產(chǎn)產(chǎn)品設計，完成一份策劃書(shū)，并于指定時(shí)間提交，發(fā)至大賽郵箱：zhfdcyxds@126.com，
并于同一時(shí)間用長(cháng)微博工具上傳至隊伍微博。
�。�3） 參賽隊伍自制本隊伍宣傳視頻，于指定時(shí)間內上傳至隊伍微博。
3、要求：
�。�1）策劃內容包括產(chǎn)品戶(hù)型大小，樓宇布局，樓宇類(lèi)別，客戶(hù)類(lèi)型等，字數在3000字以上。
�。�2）隊伍宣傳視頻要求：主題自定，內容健康，積極向上。時(shí)長(cháng)3-5分鐘。
4、（1）作品提交時(shí)間：11月13號20：00前
�。�2）隊伍宣傳視頻上傳時(shí)間：11月11號12:00前。
注意：作品一經(jīng)上傳即可轉發(fā)，但一旦上傳并經(jīng)大賽官方微博轉發(fā)，即不可修改。
5、評分規則：
�。�1）選手作品將由主辦方統一轉發(fā)至本大賽sina官方微博：“資環(huán)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大賽”。
參賽隊伍自制本隊伍宣傳視頻，并由主辦方統一轉發(fā)至本大賽sina官方微博，發(fā)起新一輪投票。新一輪投票以視頻原微博轉發(fā)量為準，票數最高者獲“最佳人氣獎”�？蔁o(wú)限轉發(fā)。票數統計截止時(shí)間：11月16號00:00，超過(guò)此時(shí)間轉發(fā)無(wú)效。
�。�2）由本學(xué)院專(zhuān)業(yè)導師、大賽贊助方團東地產(chǎn)集團旗下星海岸項目相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士對十強作品進(jìn)行專(zhuān)業(yè)點(diǎn)評，并從中選出最優(yōu)秀的5份作品，決出五強進(jìn)入決賽。老師對選手的點(diǎn)評會(huì )在微博評論處上顯示出來(lái)。
�。�3）五強產(chǎn)生過(guò)程及其名單將通過(guò)本大賽微博進(jìn)行公示。
�。�4）作品形式：word文檔�？捎胮pt、建筑模型（泡沫）、3d圖、平面設計等（不限）形式加以說(shuō)明。
（四）決賽
1、主題：營(yíng)銷(xiāo)達人就是你
2、比賽形式：
�。�1）決賽隊伍在復賽相關(guān)地產(chǎn)項目的策劃基礎上做出相應的營(yíng)銷(xiāo)方案，包括：分析a、b、 c地塊的聯(lián)系，設計理念，營(yíng)銷(xiāo)手段等。于指定時(shí)間內提交，發(fā)至大賽郵箱：zhfdcyxds@126.com
�。�2）決賽當晚：
�、� presentation環(huán)節：隊伍營(yíng)銷(xiāo)方案展示，時(shí)長(cháng)15分鐘。
�、� 答辯環(huán)節：由大賽評委針對隊伍的營(yíng)銷(xiāo)方案提出問(wèn)題，選手做答，時(shí)長(cháng)5分鐘。
3、評分規則：
�。�1）各評委根據隊伍方案內容及當晚表現，對決賽隊伍進(jìn)行打分
�。�2）取平均分作為隊伍最終分數，分數排名前三的隊伍分別獲冠、亞、季軍。其余選手獲得優(yōu)勝獎。
（五）大賽獎項設置
1、獎項：冠、亞、季軍各一名，優(yōu)勝獎兩名最高人氣獎一名。
3、獎金（待定）：冠軍500元
亞軍300元
季軍200元
優(yōu)勝獎各100元
最佳人氣獎100元
（六）大賽主辦方：
廣東商學(xué)院資源與環(huán)境學(xué)院
（七）大賽合作單位：
佛山市團東房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
云東海麗日天鵝湖
（八）其他
1、大賽交流q群：
2、大賽sina官方微博：資環(huán)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大賽
3、若有參賽人員對評分有異議，可以找仲裁委員會(huì )進(jìn)行仲裁，仲裁委員會(huì )由：專(zhuān)業(yè)老師，學(xué)院黨書(shū)記，學(xué)院輔導員，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，學(xué)生代表共五人組成。
4、大賽組委會(huì )將通過(guò)大賽q群與官方微博及時(shí)更新比賽動(dòng)向，參賽者可以隨時(shí)了解大賽最新消息。
營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)5
活動(dòng)主題：
校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰大賽
活動(dòng)目的：
為了在大學(xué)生中推廣崇文俱樂(lè )部的健身理念，同時(shí)給大學(xué)生搭建一個(gè)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)的平臺，讓大家充分發(fā)揮自己的聰明才智，實(shí)現企業(yè)與學(xué)校的雙贏(yíng)，崇文俱樂(lè )部聯(lián)合武漢理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )特隆重舉辦崇文廣場(chǎng)“明日之星”校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰大賽。
主辦：
崇文俱樂(lè )部
承辦：
武漢理工市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
比賽時(shí)間：
10月15日~~11月15日
產(chǎn)品簡(jiǎn)介：
無(wú)形產(chǎn)品，包括單次消費組團消費及辦卡消費
目標市場(chǎng)：
武漢理工大學(xué)全體師生
比賽設置：
整個(gè)比賽過(guò)程主要從以下三個(gè)方面考核選手
1實(shí)戰DV部分給選手安排一個(gè)任務(wù)，限時(shí)完成，用DV記錄。
2理論策劃部分為崇文俱樂(lè )部在校園的推廣寫(xiě)一份策劃書(shū)。
3現場(chǎng)考核部分考核選手的臨場(chǎng)表現
獎項設置：
最佳創(chuàng )意獎最佳團隊獎銷(xiāo)售冠軍獎總冠軍亞軍
比賽評審：
崇文XX經(jīng)理XX老師
技術(shù)支持（對選手）：提供專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售培訓，宣傳資料以及全程跟蹤服務(wù)與指導。
活動(dòng)細節策劃書(shū)
一市場(chǎng)分析
武漢理工大學(xué)是教育部直屬的全國重點(diǎn)大學(xué)，國家“211“工程重點(diǎn)建設高校。學(xué)�，F有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有
外國留學(xué)生151人。男女比例約為4：
1隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，大學(xué)生的消費能力有了很大的提高，大學(xué)生市場(chǎng)已經(jīng)成為消費市場(chǎng)中非常重要的一部分。分析大學(xué)生消費行為我們發(fā)現以下特點(diǎn)：
1精神消費占總消費比例較高經(jīng)調查發(fā)現，現在大學(xué)生的平均月生活費為500—600元，吃飯和日常消費大約花費300元，剩余部分主要用于精神享受。
2大學(xué)生攀比心理較強，當一個(gè)群體之中有某一個(gè)人開(kāi)始使用某種新產(chǎn)品時(shí)，其他人會(huì )迅速跟進(jìn)，形成一種潮流。
3現在大學(xué)生娛樂(lè )的方式非常單調，主要是KTV，上網(wǎng)，相信崇文俱樂(lè )部“在運動(dòng)中娛樂(lè )，在娛樂(lè )中收獲健康“的理念一定會(huì )非常受大學(xué)生的歡迎，迅速在學(xué)生中流行起來(lái)。
二活動(dòng)目的與效果
在學(xué)生中推廣崇文俱樂(lè )部，提高其知名度和美譽(yù)度，并宣揚“在運動(dòng)中娛樂(lè )，在娛樂(lè )中收獲健康”的休閑娛樂(lè )理念，使崇文俱樂(lè )部真正在理工大的學(xué)生中流行起來(lái)。
通過(guò)比賽向學(xué)生們傳遞崇文關(guān)心學(xué)子發(fā)展，支持學(xué)生培養自身能力的信息，以博得學(xué)生對崇文的好感。
通過(guò)比賽可以選拔人才，組建一支優(yōu)秀的團隊來(lái)為崇文廣場(chǎng)開(kāi)發(fā)理工市場(chǎng)，同時(shí)為崇文的持續發(fā)展儲備人才。
我們相信活動(dòng)取得圓滿(mǎn)成功之后，崇文俱樂(lè )部在武漢理工的知名度會(huì )得到大幅提升，“在運動(dòng)中娛樂(lè )，在娛樂(lè )中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學(xué)生們所接受，再加上通過(guò)在比賽中選拔出來(lái)的人才組成的優(yōu)秀團隊的高效推廣，一定能讓到崇文俱樂(lè )部運動(dòng)健身成為學(xué)生中最為流行的一種娛樂(lè )方式。
三活動(dòng)過(guò)程策劃
1時(shí)間：10.15~~.11.1
52地點(diǎn)：武漢理工大學(xué)馬房山校區
3組織安排：本次活動(dòng)由崇文俱樂(lè )部主辦，理工大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營(yíng)銷(xiāo)系（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)）聯(lián)合成立比賽組委會(huì )進(jìn)行規劃和統一安排調度。本次活動(dòng)初賽采取投遞簡(jiǎn)歷，申請書(shū)加現場(chǎng)面試的方式，決賽為實(shí)戰加現場(chǎng)面試加理論策劃，效仿中央二臺今年上半年舉辦的“絕對挑戰——巔峰營(yíng)銷(xiāo)”。在本次比賽中經(jīng)過(guò)初賽后將有十人進(jìn)入我們的預賽，而在預賽中我們將通過(guò)兩場(chǎng)比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進(jìn)入最后的決賽。
4活動(dòng)流程
1第一輪宣傳（10.15—10.20）
本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個(gè)比賽，吸引他們來(lái)參加比賽。并告知他們參加比賽的報名方式，時(shí)間和地點(diǎn)。宣傳方式：橫幅（6條）彩噴（三塊）海報（100）A4宣傳單（10000）
2擺點(diǎn)報名（10.18—10.19）
在這三天里我們將在學(xué)校五大校區設置五個(gè)報名點(diǎn)，起到咨詢(xún)，接受報名和宣傳的作用。所需設備：帳篷五個(gè)，小型彩色POP十塊。
3 N進(jìn)30面試（10.21晚）
由研究生，大四學(xué)長(cháng)現場(chǎng)面試，參考簡(jiǎn)歷和現場(chǎng)表現。
4 30進(jìn)10面試（10.22晚）
由研究生和大四學(xué)長(cháng)現場(chǎng)面試。形式為現場(chǎng)出題，臨場(chǎng)發(fā)揮，考核選手的策劃能力和表達能力。
5第二輪宣傳（10.23—10.27）
本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來(lái)參加我們的第一場(chǎng)預賽。宣傳方式：彩噴（3）海報（100）
6第一場(chǎng)預賽（11.1）
在第一輪預賽中，我們將十名選手隨機分為兩組，每組有兩個(gè)任務(wù)，一是為崇文俱樂(lè )部在武漢理工的推廣寫(xiě)一份策劃書(shū)，二是在上周末（10.28-10.29）完成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰任務(wù)，并用DV記錄全過(guò)程。在預賽現場(chǎng)我們首先播放實(shí)戰DV，原后展示兩組所做的推廣策劃書(shū)，緊接著(zhù)進(jìn)行一個(gè)壓力面試。根據前面三個(gè)環(huán)節中各位選手的表現我們會(huì )淘汰其中的兩人。最后就是現場(chǎng)測試環(huán)節，我們會(huì )設置一些題目和小游戲來(lái)考察選手的綜合素質(zhì)和應變能力，這個(gè)環(huán)節中我們會(huì )再淘汰兩個(gè)人，最后有六人可以進(jìn)入下一輪預賽。
7第三輪宣傳（11.2—11.8）
本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來(lái)參加我們的第二場(chǎng)預賽。宣傳方式：彩噴（3）海報（100）
8第二輪預賽（11.8）
本輪預賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書(shū)的展示環(huán)節，增加現場(chǎng)考核的時(shí)間。本輪之后只有兩人進(jìn)入最后的總決賽。
9第四輪宣傳（11.9—11.15）
本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來(lái)參加我們的總決賽。宣傳方式：橫幅（3）彩噴（3）海報（100）
10總決賽（11.15）
總決賽的流程和考核方式與第一輪預賽完全相同，即實(shí)戰DV加策劃展示加現場(chǎng)考核三部分。但為了增加比賽的觀(guān)賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個(gè)人組成自己的團隊。隊友條件不限，可以是已經(jīng)淘汰的選手，也可以是同學(xué)，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。
11比賽回顧及成果展示
校園媒體宣傳
1校報如果我們比賽的影響達到一定程度，再加上我們自己的人脈關(guān)系，校報一定會(huì )報道我們的活動(dòng)。
2校廣播臺校廣播臺對于這樣的大型活動(dòng)是比較感興趣的。
3校內各大網(wǎng)站例如經(jīng)緯網(wǎng)，172校園活動(dòng)網(wǎng)，學(xué)工廣場(chǎng)，理工青年，和校內的各大BBS里都會(huì )看到我們的新聞。
4校電視臺如果我們選手的實(shí)戰DV非常的精彩，我們可以申請校電視臺播放我們的DV。
宣傳資料內容：
第一輪宣傳橫幅：預祝崇文俱樂(lè )部“明日之星”營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰大賽圓滿(mǎn)成功
預祝崇文俱樂(lè )部“明日之星”主辦：崇文廣場(chǎng)承辦：理工大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
第四輪宣傳橫幅（總決賽）：
笑營(yíng)銷(xiāo)精英逐鹿理工看明日之星鹿死誰(shuí)手
崇文俱樂(lè )部“明日之星”營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰大賽決賽11.15日教四十五樓
海報內容
背景是崇文廣場(chǎng)，主要介紹比賽內容，突出比賽的主辦方
宣傳單內容：正面是介紹比賽，反面是崇文俱樂(lè )部介紹。
彩噴：背景是崇文廣場(chǎng)，主要介紹比賽內容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。
營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)6
前言：為進(jìn)一步培養我校學(xué)生創(chuàng )新意識和創(chuàng )業(yè)能力，以大賽實(shí)踐活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生認知經(jīng)濟社會(huì )、了解市場(chǎng)基本規律的水平，著(zhù)重提升海經(jīng)學(xué)子“媒體創(chuàng )新、內容創(chuàng )新、傳播方式創(chuàng )新”的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，特舉辦�？诮�(jīng)濟學(xué)院[營(yíng)]在海經(jīng)——第二屆“聯(lián)想佳沃杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽。
一、活動(dòng)目的
深化產(chǎn)教融合、校企合作。通過(guò)舉辦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽，為高校和企業(yè)搭建溝通、展示、交流的廣闊平臺，同時(shí)提升學(xué)生“營(yíng)銷(xiāo)”實(shí)踐水平，檢驗、展示學(xué)院教學(xué)成果。
二、活動(dòng)主題
贏(yíng)在市場(chǎng)，唯我銷(xiāo)雄。
三、活動(dòng)組織
主辦單位：創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)學(xué)院
承辦單位：工商管理學(xué)院
協(xié)辦單位：教務(wù)處、科研處、學(xué)生工作部、團委、各二級學(xué)院
贊助單位：聯(lián)想佳沃集團有限公司
四、參賽對象
�？诮�(jīng)濟學(xué)院全體在校生
五、比賽時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年9月21日-10月15日
地點(diǎn)：�？诮�(jīng)濟學(xué)院校內及校外賽區
六、參賽方式及推進(jìn)步驟
�。ㄒ唬⿲W(xué)生以五人一組自行組隊報名參加，報名需完整填寫(xiě)參賽報名表（見(jiàn)附件2）內要求填寫(xiě)的相關(guān)內容。
�。ǘ┐筚惙譃槌踬�、復賽和決賽三個(gè)階段（詳見(jiàn)附件1）。
初賽：各參賽隊以所提供的產(chǎn)品為素材，運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論知識進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)設計并參加評比，最終選撥12參賽隊進(jìn)入復賽。
復賽：主要是以實(shí)戰銷(xiāo)售為主。綜合評分中前期策劃（初賽中的策劃書(shū)）占40%，實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)占總分的60%（其中校內限時(shí)實(shí)戰銷(xiāo)售占50%，校外限時(shí)實(shí)戰銷(xiāo)售50%）。最終選出綜合評分的前8參賽隊可晉級決賽。
決賽：分團隊展示和現場(chǎng)答辯。綜合評分中復賽成績(jì)占40%，現場(chǎng)團隊展示占60%，最終按綜合成績(jì)排序評選出一、二、三等獎。
具體的比賽實(shí)施方案詳見(jiàn)附件（見(jiàn)附件2）。
七、比賽流程
�。ㄒ唬┏踬悾�9月25日—10月10 日）
1、比賽形式：策劃書(shū)評比。
2、初賽要求：以所提供的產(chǎn)品為素材進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)設計，根據本地區的消費水平與消費特點(diǎn)進(jìn)行相應的市場(chǎng)調查，通過(guò)收集相關(guān)資料與信息，寫(xiě)一份關(guān)于該商品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模版見(jiàn)附件3）。
3、參與方式：學(xué)生自行組隊，于9月25日之前以現場(chǎng)報名方式遞交報名表，并于 10月8日前完成營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)，并將紙質(zhì)版（一式三份）上交大賽組委辦。
4、策劃書(shū)創(chuàng )作專(zhuān)題培訓：為提高策劃書(shū)的完成質(zhì)量，學(xué)院在9月25日組織報名學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)項培訓。具體時(shí)間地點(diǎn)另行通知。
5、初賽晉級：根據策劃書(shū)評分標準，由大賽專(zhuān)家評委按分數高低，確定12支參賽隊晉級復賽。
�。ǘ⿵唾悾�10月10日-10月13日）
1、比賽形式：實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)比賽分校內限時(shí)銷(xiāo)售與校外限時(shí)銷(xiāo)售。復賽成績(jì)由限時(shí)銷(xiāo)售與沙盤(pán)模擬兩輪比賽成績(jì)共同組成。
2、比賽要求
銷(xiāo)售技巧培訓：培訓內容為銷(xiāo)售技巧應用，時(shí)間地點(diǎn)另行通知。
比賽要求及方式：各參賽隊銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)相關(guān)產(chǎn)品,按照各參賽隊營(yíng)銷(xiāo)策劃方案在實(shí)戰中的執行力、業(yè)績(jì)等標準來(lái)評分。比賽前，12支參賽隊以抽簽方式?jīng)Q定隊伍編號及銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，10月11日，所有參賽隊前往校外所抽取的網(wǎng)點(diǎn)賽區進(jìn)行比賽（暫定）。10月13日，各參賽隊在�？诮�(jīng)濟學(xué)院校區內按所抽取的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行比賽。
比賽地點(diǎn)：�？诮�(jīng)濟學(xué)院校內指定銷(xiāo)售點(diǎn)、校外指定賽點(diǎn)
復賽晉級：比賽采用百分制，前期策劃占40%，實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)占總分的60%（其中校內、外實(shí)戰銷(xiāo)售各占50%）。最終按各參賽隊綜合成績(jì)排序，選其前8支參賽隊晉級決賽。
�。ㄈQ賽（10月14日）
1、比賽形式：團隊展示及現場(chǎng)答辯。
2、決賽要求：根據復賽成績(jì)選出前8支參賽隊進(jìn)入決賽。進(jìn)入決賽的8支參賽隊需制作團隊PPT、視頻等相關(guān)資料，參賽隊需在現場(chǎng)展示營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展情況以及營(yíng)銷(xiāo)成果。每只參賽隊展示時(shí)間10分鐘以?xún)�，現場(chǎng)答辯時(shí)間不超過(guò)5分鐘。專(zhuān)家評委組依照各參賽隊的表現及現場(chǎng)答辯給予團隊展示環(huán)節成績(jì)。選手的決賽成績(jì)按復賽成績(jì)（占40%）和現場(chǎng)展示環(huán)節成績(jì)（60%）計算。
3、比賽地點(diǎn)：�？诮�(jīng)濟學(xué)院學(xué)術(shù)中心 第三報告廳
4、比賽時(shí)間： 20xx年 10月 14日
八、報名時(shí)間、地點(diǎn)
報名截止時(shí)間： 9月25日以前。
組委會(huì )辦公室：�？诮�(jīng)濟學(xué)院工商管理學(xué)院輔導員3辦公室。
聯(lián)系人：劉尚博
聯(lián)系電話(huà)：186-8998-7530
九、比賽獎項設置
比賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)勝獎2名。
一等獎：1500元獎金 榮譽(yù)證書(shū) 銷(xiāo)售提成；
二等獎：1200元獎金 榮譽(yù)證書(shū) 銷(xiāo)售提成；
三等獎：800元獎金 榮譽(yù)證書(shū) 銷(xiāo)售提成；
優(yōu)勝獎：榮譽(yù)證書(shū) 獎品若干。（暫定）
一、二、三等獎獲得�？谑袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽參賽資格。
十、仲裁
在所有比賽過(guò)程中出現的不公正、不合理評分，可向大賽仲裁組提出申請仲裁。仲裁組設在工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室。
十一、其他事項
1、比賽的最終解釋權為主辦方。
2、以上比賽時(shí)間若有變動(dòng)，具體以通知為準。
附件：1.“聯(lián)想佳沃杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽方案.doc
2.“聯(lián)想佳沃杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽參賽團隊報名表.doc
3.“聯(lián)想佳沃杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽參賽選手（隊）承諾書(shū).doc
營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)7
XX年是集團轉型變革，進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道、真正凸顯轉型成果、實(shí)現規模爆發(fā)性增長(cháng)的一年。為助力集團校園市場(chǎng)的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校園內的傳播，同時(shí)推動(dòng)校園招聘的精準化、創(chuàng )新人才引進(jìn)的形式，擬舉辦校園營(yíng)銷(xiāo)大賽。
一【活動(dòng)意義】推動(dòng)大學(xué)生對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下校園市場(chǎng)的開(kāi)拓、推廣的思考與實(shí)踐，為學(xué)生提供展現自我、實(shí)現人生價(jià)值的平臺；增強我校學(xué)生的實(shí)踐能力和就業(yè)競爭力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。
二【活動(dòng)主題】易行天下 構筑未來(lái)
三【參賽對象】（1）參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生
�。�2）學(xué)生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專(zhuān)業(yè)組隊。
四【舉辦單位】主辦：南陽(yáng)理工學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院分團委
承辦：經(jīng)濟與管理學(xué)院學(xué)生會(huì )學(xué)習部
五【大賽方案】大賽分宣傳報名、培訓、經(jīng)營(yíng)、頒獎儀式四個(gè)階段。
�。ㄒ唬┬麄鲌竺�
報名時(shí)間：5月20日-5月28日
參賽形式：團隊報名，每個(gè)團隊3-4人
覆蓋范圍：全校在校學(xué)生
資格篩選：篩選出20支團隊，（20xx最新社團巡禮節策劃書(shū)）參與人數60-80
所有報名團隊通過(guò)郵件進(jìn)行報名，報名后將活動(dòng)策劃方案以及報名表，發(fā)送至郵箱792117709@，方案中需寫(xiě)清楚報名表中所要求的信息。
�。ǘ┡嘤�
培訓時(shí)間：5月30日
培訓地點(diǎn)：9509
培訓形式：課堂講授和分享交流
培訓內容：參賽所需網(wǎng)購流程、參賽微店運營(yíng)知識
培訓對象：資格篩選通過(guò)的團隊所有成員
�。ㄈ┙�(jīng)營(yíng)
時(shí)間：5月31日-6月7日
內容：團隊每個(gè)成員落地經(jīng)營(yíng)推廣
經(jīng)營(yíng)指標：買(mǎi)家數、銷(xiāo)售額、APP下載量
�。ㄋ模╊C獎儀式
儀式時(shí)間：6月10日（待定）
儀式地點(diǎn)：待定
儀式內容：領(lǐng)導講話(huà)、個(gè)團隊實(shí)戰成果展、頒獎儀式。（PPT形式
講演）
參與人員：前三名團隊參與成果展，4-10名團隊參與其他頒獎儀
式（4-10獎品待定）。
儀式嘉賓：學(xué)院老師
【六】評分標準
根據團隊營(yíng)銷(xiāo)成果以及展示分析，由評委老師具體判定。
【七】獎項設置：特等獎：一名
一等獎：一名
二等獎：兩名
三等獎：三名
優(yōu)秀獎：兩名
經(jīng)濟與管理學(xué)院分團委
經(jīng)濟與管理學(xué)院學(xué)習部
XX年5月20日
營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)8
一、大賽概況
（一）大賽背景
本次大賽是由西北政法大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院團委學(xué)生會(huì )舉辦的、面向西安市各大高校在校大學(xué)生的大型營(yíng)銷(xiāo)比賽。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在日益競爭激烈的商業(yè)運作中發(fā)揮著(zhù)愈發(fā)重要的經(jīng)濟作用，成為各企業(yè)制勝的法寶之一。華山是我國著(zhù)名的五岳之一，海拔2154.9米，位于陜西省西安以東120公里歷史文化故地渭南市的華陰市境內，北臨坦蕩的渭河平原和咆哮的黃河，南依秦嶺，是秦嶺支脈分水脊的北側的一座花崗巖山。憑藉大自然風(fēng)云變換的裝扮，華山的千姿萬(wàn)態(tài)被有聲有色的勾畫(huà)出來(lái)。 華山的著(zhù)名景區多達210余處，有凌空架設的長(cháng)空棧道，三面臨空的鷂子翻身，以及在峭壁絕崖上鑿出的千尺幢、百尺峽、老君犁溝等，其中華岳仙掌被列為關(guān)中八景之首。在全國乃至世界享有很高的聲譽(yù)，素有奇險天下第一山之稱(chēng)。
此外，華山1982年被國務(wù)院頒布為首批國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區；1991年被國家旅游局評為四十佳旅游勝地之一；1999年被國家文明委、建設部、旅游局命名為全國文明風(fēng)景旅游區示范點(diǎn)；2004年被評為中華十大名山； 2010年被國家旅游局評為AAAAA級旅游景區。 本次“華山杯”第四屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽是秉承2010年西北政法大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽的優(yōu)良品質(zhì)，不斷改進(jìn)比賽形式、完善比賽內容，以更為專(zhuān)業(yè)化的視角、更為廣闊的學(xué)生參與度開(kāi)展新一屆的營(yíng)銷(xiāo)大賽，本屆比賽不僅是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)景點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)文化的過(guò)程，更是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)自我的過(guò)程，給廣大學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)踐、鍛煉、提高的舞臺。營(yíng)銷(xiāo)技能大賽作為一個(gè)窗口，不僅能從側面展示出一個(gè)行業(yè)技術(shù)窗口、發(fā)展的趨勢，也能從另一方面了解客戶(hù)對這個(gè)行業(yè)的期望。希望通過(guò)本次比賽，不但能夠讓同學(xué)們了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識，更重要的是讓同學(xué)們具有營(yíng)銷(xiāo)自我的意識。在當今時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)不僅是商科學(xué)院的學(xué)生應該具有的意識和素質(zhì)，更是廣大在校大學(xué)生都應該具備的意識和素質(zhì)。
（二）大賽目的
1.大賽以“華山論劍，‘營(yíng)’在智者”為主題，旨在激發(fā)大學(xué)生探索性學(xué)習的主動(dòng)性和積極向上的內在動(dòng)力。促進(jìn)第一課堂教學(xué)和第二課堂拓展相結合，培養學(xué)生的創(chuàng )新實(shí)踐能力。打破多數大學(xué)生課外活動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現象，將活動(dòng)置于真實(shí)的社會(huì )環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，走出書(shū)本，走進(jìn)現實(shí)，走進(jìn)社會(huì )。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強調學(xué)有所得，學(xué)以致用，開(kāi)辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會(huì )培養人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。
2.以專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識為基礎，以實(shí)際銷(xiāo)售為手段，從基礎工作做起，強調社會(huì )經(jīng)驗的積累，增強學(xué)生之間的團隊合作能力，提高學(xué)生的動(dòng)手操作能力，鍛煉學(xué)生的交際能力與口語(yǔ)表達能力，使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高。
3.增進(jìn)西北政法大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院與西安市各兄弟院校的合作與協(xié)調，加深西安市各大高校彼此間的情誼，提升西北政法大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院舉辦大型活動(dòng)的素質(zhì)能力，僅借舉辦比賽廣結良友，廣泛借鑒良好的比賽經(jīng)驗，增強商學(xué)院學(xué)子商業(yè)判斷力與決策力以及提升西北政法大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院的影響力與號召力。
4.增加華山旅游景區在年輕大學(xué)生當中的知名度；推廣華山景區的優(yōu)秀景點(diǎn)（長(cháng)空棧道、 鷂子翻身、千尺幢等）；傳播華山景區的自然文化氣息及“奇險天下第一山”的良好形象；促進(jìn)中國民間傳統藝術(shù)的傳播與弘揚，進(jìn)而提升華山旅游景區在旅業(yè)的競爭力，增強華山旅游景區的綜合實(shí)力，使華山旅游景區的旅游價(jià)值大大提升。
（三）組織機構
主辦單位：
承辦單位：
協(xié)辦單位：
組織委員會(huì )：
評審委員會(huì )：
二、大賽章程
（一）大賽宗旨
引導市場(chǎng)意識，增進(jìn)團隊合作，培養專(zhuān)業(yè)素養，提升綜合素質(zhì)。
（二）大賽目標
舉辦一場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的、創(chuàng )新的、有廣泛影響力和認知度的品牌活動(dòng)。
（三） 大賽基本思路
理論聯(lián)系實(shí)際，經(jīng)驗結合創(chuàng )新，自主協(xié)同合作。
（四） 大賽參賽方式
學(xué)校報名、網(wǎng)絡(luò )報名
（五） 大賽參賽對象
西安各大高校本科在讀學(xué)生
（六） 大賽報名方法
***注：選手自行組隊，原則上參賽選手應來(lái)自同一學(xué)校。
（七） 大賽報名時(shí)間
20xx年5月4日-5月10日
（八） 參賽要求
1.參賽選手自行組隊，每隊4—6人，從參賽報名郵箱中下載報名表格，并在報名表中設計團隊名稱(chēng)及口號，記錄各團隊成員姓名、性別、學(xué)院、聯(lián)系方式，并將報名表格放在各團隊作品扉頁(yè)。
2.各參賽隊伍嚴格按照參賽要求撰寫(xiě)案例分析、制作PPT、安排現場(chǎng)報告人。
3.營(yíng)銷(xiāo)策劃案的要求參照附錄一《營(yíng)銷(xiāo)賽策劃案規范范例及要求指南》，未按指南出示策劃的參賽隊伍根據違例情況相應減分。
（九）注意事項
報名者必須服從大賽組委會(huì )安排，誠實(shí)守信，杜絕違規現象（如抄襲），一經(jīng)發(fā)現將取消參賽資格。
營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)9
前言：為貫徹經(jīng)濟學(xué)會(huì )“普及經(jīng)濟知識，提高實(shí)踐能力”的宗旨，提高在校學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，經(jīng)經(jīng)管學(xué)院團與經(jīng)濟學(xué)會(huì )研究決定，經(jīng)濟學(xué)會(huì )將繼續舉辦第七屆創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)賽。
一、賽主題
激發(fā)創(chuàng )意靈感把握營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機
二、參賽時(shí)間
20xx年4月上旬XX年5月上旬
三、參加對象
安師全日制在校本科生
四、參賽形式
團隊形式參加（46人），包括隊長(cháng)一名。鼓勵跨年級、跨專(zhuān)業(yè)、跨學(xué)院組隊，強強聯(lián)合。
五、比賽進(jìn)程
�。ㄒ唬┍荣悎竺�4月9日4月11日。經(jīng)濟管理學(xué)院學(xué)生統一下載報名表，填寫(xiě)完畢后將電子版發(fā)至。非經(jīng)管學(xué)院學(xué)生統一至一食堂門(mén)口報名點(diǎn)報名。（報名表見(jiàn)附件）
�。ǘ┳髌诽峤唬簣竺Y束后，根據賽所設置的主題（主題詳見(jiàn)附件），撰寫(xiě)創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。由專(zhuān)業(yè)教師針對策劃書(shū)撰寫(xiě)以及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰具體操作展開(kāi)專(zhuān)項培訓，并對賽所設置的主題進(jìn)行解說(shuō)。4月18日晚23：00前上交創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（紙質(zhì)版+電子版）。電子版發(fā)至郵箱，紙質(zhì)版作品交于一食堂工作臺。
�。ㄈ┏踬悾�4月20日，由專(zhuān)業(yè)教師組成的賽評審團依據各團隊營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篩選20支團隊進(jìn)入復賽（營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰）。
�。ㄋ模⿵唾�(營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰)：4月底，由“樂(lè )天瑪特”型超市全程贊助支持。超市提供商品，賽組織方申請場(chǎng)地。各團隊對各自分配的商品進(jìn)行實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)。最終篩選12支團隊晉級決賽。
�。ㄎ澹Q賽：5月上旬，圓形報告廳。各團隊進(jìn)行PPT匯報及現場(chǎng)答辯�，F場(chǎng)頒獎及表彰。
六、獎項設置與學(xué)分認證
對于參賽同學(xué)，優(yōu)勝者將給予一定金額實(shí)物獎勵，且按規定組織素質(zhì)拓展學(xué)分認證，認證納入B模塊即專(zhuān)業(yè)技能與職業(yè)導航。以下各項分值只計最高分，不得重復計算。具體分值認證如下表：級別學(xué)分認證參與三等獎二等獎一等獎班級0.2院級0.40.60.81.0
七、注意事項
1、各團隊報名時(shí)需標記隊長(cháng)（默認為報名表第一行），并留下隊長(cháng)聯(lián)系方式，以便通知賽的相關(guān)細節。
2、各團隊所提交的創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，需在作品封面標注團隊名稱(chēng)及團隊各成員基本信息。具體包括姓名、學(xué)號、性別、學(xué)院、年級專(zhuān)業(yè)、聯(lián)系方式。
3、賽期間如有疑問(wèn)，請聯(lián)系賽負責人
附件：第七屆“樂(lè )天瑪特”杯創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)賽報名表.xls
第七屆“樂(lè )天瑪特”杯創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)賽主題.doc
營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)10
一、活動(dòng)目的意義
為了進(jìn)一步促進(jìn)校園文化建設，豐富學(xué)生的課余文化生活，為我院學(xué)生提供一個(gè)運用所學(xué)知識進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的優(yōu)秀平臺，從而提高學(xué)生人際交往、社會(huì )實(shí)踐的能力，培養在校大學(xué)生的競爭意識和團體合作精神；為增加大賽的真實(shí)性、公平性，特邀請商家為本次大賽提供物品贊助，促使參賽學(xué)生實(shí)物銷(xiāo)售。檢驗并強化同學(xué)們的專(zhuān)業(yè)知識和技能，同時(shí)展現同學(xué)們的智慧和風(fēng)采，讓同學(xué)們在實(shí)戰中學(xué)習相關(guān)的溝通知識和技巧。
二、主辦單位
經(jīng)濟與管理學(xué)院
三、承辦單位
經(jīng)濟與管理學(xué)院團委學(xué)生會(huì )
四、活動(dòng)特點(diǎn)
實(shí)戰性、團隊性、專(zhuān)業(yè)性、靈活性
五、活動(dòng)時(shí)間
11月20日——12月14日
六、參賽對象
經(jīng)濟與管理學(xué)院各行政班級
七、參賽形式
本屆大賽以小組形式進(jìn)行參賽，自由組隊，每組不超過(guò)5人。在活動(dòng)中要有1名選手負責推銷(xiāo)過(guò)程中的視頻錄制工作，1名選手負責比賽現場(chǎng)的經(jīng)驗解說(shuō)，其他選手主要負責推銷(xiāo)。評委提問(wèn)時(shí)，負責經(jīng)驗解說(shuō)的選手作主要回答，其他選手可作補充！
八、活動(dòng)流程
本屆推銷(xiāo)技能演示大賽分為報名、培訓、預賽和決賽四個(gè)階段。
1．報名階段：以小組形式參賽，每組參賽隊不超過(guò)5人，每班參賽組數不限，各小組隊員必須包含至少兩名以上不同專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。各組長(cháng)負責把本組報名的學(xué)生名單于11月24日中午13:00前發(fā)至郵箱 ，需注明系別、班級、參賽組的組長(cháng)及其聯(lián)系方式。
2．培訓階段：所有參賽選手于11月25日中午13:00到10#201參加關(guān)于產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識介紹與培訓。培訓結束之后各小組到指定地點(diǎn)領(lǐng)取產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo)。各小組在推銷(xiāo)期間可以邀請專(zhuān)業(yè)老師對自己全程指導。
3．預賽階段：參賽小組在12月8日中午13:00將前期推銷(xiāo)總金額、小組錄制視頻匯總交到10#103。預賽期間邀請專(zhuān)業(yè)老師和部分學(xué)生代表對小組交上來(lái)的視頻進(jìn)行篩選，選出5組，并對這5組進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導，最終進(jìn)入決賽。
4. 決賽階段
決賽時(shí)間：12月14日晚19：30
決賽地點(diǎn)：圖教201
內容包括：
�。�1）播放錄制視頻（所選品牌銷(xiāo)售過(guò)程）時(shí)間控制到5分鐘之內，隨后進(jìn)行2分鐘現場(chǎng)解說(shuō)；
�。�2）回答評委老師提問(wèn)；
�。�3）壓力面試題：每組參賽選手在回答評委老師提問(wèn)完畢后，現場(chǎng)回答主持人手中準備好的壓力面試題。
�。�4）決賽成績(jì)得分=推銷(xiāo)總金額×10%+視頻講解分+老師提問(wèn)分數+壓力面試分數。
九、獎勵項目
小組獎：一等獎1名，二等獎2名，三等獎2名 ，另設優(yōu)秀獎數名。
個(gè)人獎：“最佳推銷(xiāo)員獎”、“最佳解說(shuō)獎”、“最佳攝影獎”各1名；
營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)11
一．活動(dòng)主題
增強同學(xué)們的社會(huì )實(shí)踐能力，提升經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生現代營(yíng)銷(xiāo)水平，豐富其課余文化生活
二．活動(dòng)對象
青島理工大學(xué)全日制本科生及青島市黃島開(kāi)發(fā)區各大高校全日制在校生
三．團隊形式
每個(gè)隊由3-5人組成，允許跨專(zhuān)業(yè)、跨學(xué)院組隊。
四．活動(dòng)流程
本次活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行，即初賽、復賽、決賽，具體如下：
初賽 20xx年10月21日（暫定日期） 各參賽學(xué)校根據本校情況自行確定 策劃方案，上交活動(dòng)策劃書(shū)，并由評委老師打分，策劃書(shū)需不少于1000字，分數占總成績(jì)20%
復賽 20xx年10月21日（暫定日期） 各參賽學(xué)校根據本校情況自行確定，設分賽場(chǎng) 為期5天的自主營(yíng)銷(xiāo)，選手需自主銷(xiāo)售由贊助公司提供的產(chǎn)品，并由所獲利潤評價(jià)分數，地點(diǎn)為黃島區。
決賽 20xx年10月30、31日 青島理工大學(xué)長(cháng)江路校區科學(xué)會(huì )堂（暫定地點(diǎn)） 由選手自主展示營(yíng)銷(xiāo)成果，并以ppt的形式為評委及觀(guān)眾講解（時(shí)間限制為10分鐘），最終由評委老師打分并宣布獲獎名單。
五．獎項設置
初賽：紀念獎（多個(gè)）
復賽：優(yōu)秀獎（多個(gè)）
決賽（團隊獎）：一等獎一名1500元+榮譽(yù)證書(shū)+獎杯
二等獎兩名700元+榮譽(yù)證書(shū)
三等獎三名300元+榮譽(yù)證書(shū)
六．報名時(shí)間
20xx年10月8日至10月15日
本次活動(dòng)由湖南華文食品有限公司全力贊助，青島日報、半島都市報將報道本次活動(dòng)的具體事項�；顒�(dòng)若有臨時(shí)變動(dòng)我們將即時(shí)通知參賽選手，以保證賽事的順利進(jìn)行。
營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)12
一、活動(dòng)背景
營(yíng)銷(xiāo)，不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對人、事、物進(jìn)行研究的科學(xué)的認識論，成為了當今社會(huì )最重要的思維方式，大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大賽策劃書(shū)。鑒于其獨特而又包羅萬(wàn)象的學(xué)科特點(diǎn)，一直以來(lái)，除了經(jīng)商人士及商科學(xué)生外，眾多人文科學(xué)、社會(huì )科學(xué)的學(xué)生都對其深感興趣！正因為上述原因，在XX年的新學(xué)期，一場(chǎng)新的“營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)暴”——校園營(yíng)銷(xiāo)大賽，讓學(xué)院學(xué)生領(lǐng)略營(yíng)銷(xiāo)的魅力。本次由我們經(jīng)濟管理系營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐社組織的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大賽，以兼顧理論與實(shí)踐兩方面為宗旨，必定能繼續燃點(diǎn)校園營(yíng)銷(xiāo)熱情，普及營(yíng)銷(xiāo)文化！
二、活動(dòng)目的及意義
從教育事業(yè)發(fā)展的角度上看，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)為例，如果僅僅依靠書(shū)本知識，離開(kāi)了市場(chǎng)的實(shí)際情況，離開(kāi)了向經(jīng)驗豐富的前輩學(xué)習。對于大學(xué)生而言，想理解、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的真諦就猶如癡人說(shuō)夢(mèng)。本次營(yíng)銷(xiāo)大賽，作為一項針對大學(xué)生的商業(yè)比賽，就真正能為大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)教育，甚至是大學(xué)素質(zhì)教育提供一個(gè)生動(dòng)而專(zhuān)業(yè)的平臺。同樣的道理，舉辦更加大型，更具挑戰性和面對更龐大群體的營(yíng)銷(xiāo)大賽，不僅僅是我們全院同學(xué)所翹首熱盼的，更是所需要的。通過(guò)本次活動(dòng)我系希望充分鍛煉全院學(xué)生，為他們的未來(lái)插上騰飛的翅膀！
三、主辦單位
經(jīng)濟管理系營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐社。
四、活動(dòng)對象
常州機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生。
五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間：XX年3月至XX年5月中旬地點(diǎn)：常州機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院內。
六、活動(dòng)形式由學(xué)生可跨系、跨年級、跨專(zhuān)業(yè)自由組隊（要求1-3人），并為參賽團隊命名，針對所要銷(xiāo)售產(chǎn)品的了解、銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行調研后提出有針對性的、切實(shí)可行的意見(jiàn)和建議，根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本知識，針對產(chǎn)品形成營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。在后期，我們將組織一次模擬推銷(xiāo)賽，各組在規定的比賽時(shí)間內盡可能多的提高本組的產(chǎn)品銷(xiāo)售額。
七、活動(dòng)內容及流程策劃
前期培訓：在通過(guò)前期宣傳吸引同學(xué)們參加后，迅速組織參賽同學(xué)集合，邀請社團指導老師對參與同學(xué)進(jìn)行一定的培訓初賽（一）策劃賽：參賽選手在培訓結束后三人一組自由組合，根據主辦方要求書(shū)寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，主辦方從中挑選出二十份進(jìn)入下一輪。決賽（一）模擬推銷(xiāo)賽：指定一種商品，參賽選手仍以組別的形式向現場(chǎng)觀(guān)眾推銷(xiāo)商品，通過(guò)現場(chǎng)觀(guān)眾的投票，評委的打分給出這一輪的成績(jì)。（二）答辯賽：參賽選手仍以組的形式將上述幾輪過(guò)程中所涉及到的內容如營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)等制作在一份PPT上并上臺向評委及觀(guān)眾演講匯報。
八、成績(jì)組成最終成績(jì)由營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)、模擬推銷(xiāo)賽和答辯賽分數相加組成總分。若出現相同總分，則相同總分的隊伍模擬推銷(xiāo)賽成績(jì)高者排名優(yōu)先。根據總排名評出一、二、三等獎以及優(yōu)秀獎�？偡�=營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（20%）+模擬推銷(xiāo)賽（50%）+答辯賽（30%）。
九、獎項設置
獎項名額獎勵一等獎1名獎品及證書(shū)二等獎2名獎品及證書(shū)三等獎3名獎品及證書(shū)優(yōu)秀獎6名獎品及證書(shū)。
十、經(jīng)費預算
橫幅海報······ ··150元宣傳單········100元打印費用· ······50元獎品········ 200元合計：500元。
十一、預期效果
�。ㄒ�)通過(guò)本次活動(dòng)豐富了同學(xué)們的業(yè)余文化生活，規劃方案《大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大賽策劃書(shū)》。（二)通過(guò)本次活動(dòng)給學(xué)生提供寶貴的營(yíng)銷(xiāo)知識。（三)通過(guò)本次活動(dòng)展現出經(jīng)管學(xué)子以及機電學(xué)子的營(yíng)銷(xiāo)才能。
十二、應急預案
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)開(kāi)始前對活動(dòng)組織者進(jìn)行分組，分別負責活動(dòng)人員的組織、活動(dòng)現場(chǎng)秩序的維護、活動(dòng)現場(chǎng)安全的檢查以及出現緊急情況的處理等并設立相應負責人，責任明確到個(gè)人。設立總負責人，所有問(wèn)題一旦出現立即上報總負責人由總負責人統一調度指揮。（二）在活動(dòng)開(kāi)始前對活動(dòng)現場(chǎng)進(jìn)行徹底的安全的檢查將安全隱患控制到最低。（三）根據事先制定好的活動(dòng)方案活動(dòng)負責人組織活動(dòng)人員有序入場(chǎng)并對其進(jìn)行一定的安全教育。（四）活動(dòng)開(kāi)始之后總負責人安排相關(guān)人員流動(dòng)巡查，維護現場(chǎng)秩序，確�；顒�(dòng)現場(chǎng)不會(huì )出現騷亂。（五）一旦現場(chǎng)出現騷亂立即上報總負責人，總負責人組織調動(dòng)全體組織者同時(shí)維護現場(chǎng)秩序。（六）如現場(chǎng)出現有人受傷、突發(fā)疾病等情況立即上報系團委，并聯(lián)系校醫務(wù)室，將受傷人員送往醫務(wù)室救治。（七）如活動(dòng)場(chǎng)地出現問(wèn)題需上報總負責人臨時(shí)更改活動(dòng)場(chǎng)地。
十三、活動(dòng)聯(lián)系人
附件一：各班級報名表經(jīng)管系XX營(yíng)銷(xiāo)大賽報名統計表
營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)13
活動(dòng)時(shí)間及組織流程：
1、4月10日-27日，學(xué)生組隊，每組4-6人、編寫(xiě)策劃方案
2、4月28日-5月15日，評選方案，決出8個(gè)團隊開(kāi)展校內執行賽。
3、5月16日-5月31日，執行賽環(huán)節結束，各市場(chǎng)統計好促銷(xiāo)實(shí)戰銷(xiāo)量及核算每支參賽團隊的分數，評選冠亞季軍團隊。
4、截止6月15日，各市場(chǎng)將本市場(chǎng)前三名的團隊參賽數據按照反饋表的要求反饋至市場(chǎng)部，進(jìn)行全國冠亞季軍獎項的評比。
市場(chǎng)細分及市場(chǎng)定位
1、目標市場(chǎng)
以目前在校大學(xué)生作為目標消費群體，對我哇哈哈公司的茶產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，既可以有利地爭取冰紅茶在現有的校園市場(chǎng)份額，又極大地開(kāi)拓了未來(lái)廣闊的潛在市場(chǎng)。以高校宣傳作為首要切入點(diǎn)，培養一批長(cháng)期的顧客，一旦規模形成，那么以后就會(huì )形成忠于哇哈哈品牌的固定消費群里。
2、消費者分析及業(yè)務(wù)推廣前景
�。�1）高校學(xué)生群體現在還是一塊潛力市場(chǎng)，由于大學(xué)生的消費能力有限，所以高端的消費品基本不會(huì )登陸校園做市場(chǎng)推廣，但是像哇哈哈冰紅茶這樣的飲料產(chǎn)品可以說(shuō)是大學(xué)生日常生活中不可缺少的消費品，且現在其他的飲料品牌在校園做產(chǎn)品的推廣活動(dòng)頻率還不是很
頻繁，所以及早的占據校園市場(chǎng)，培養品牌忠實(shí)客戶(hù)，這也是現在以及將來(lái)的大勢所趨。
�。�2)娃哈哈是非常優(yōu)質(zhì)的國有品牌，聲譽(yù)良好，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。隨著(zhù)市場(chǎng)細分的進(jìn)一步深入，大學(xué)生群體是各個(gè)飲料品牌的必爭之地。在此之際，哇哈哈老牌冰紅茶的推出符合大學(xué)需求，同時(shí)可以加深其在大學(xué)生心中的印象，產(chǎn)品形象定位于青春活力，同時(shí)有益身體的冰紅茶，無(wú)疑是讓一只老牌勁旅加大影響力的重要措施。
�。�3）縱觀(guān)各商家進(jìn)入高校市場(chǎng)均采用廣泛宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng)并進(jìn)的手段，時(shí)間較短，其實(shí)為了長(cháng)遠考慮，是可以在各大校園里建設娃哈哈品牌產(chǎn)品的飲料站，專(zhuān)門(mén)出售娃哈哈的相關(guān)產(chǎn)品。這樣做一是可以增加銷(xiāo)售量，二是可以長(cháng)期樹(shù)立娃哈哈的品牌形象。
3、市場(chǎng)競爭態(tài)勢
�。�1）當今大學(xué)生對飲料的選擇性非常大，各種飲料產(chǎn)品充斥著(zhù)大學(xué)市場(chǎng)，但是一旦大學(xué)生消費者肯定了某一品牌的飲料，那么就具有相當大的可能性去支持其旗下其他系列的產(chǎn)品。娃哈哈是我們非常熟悉的品牌，對其信任度高，所以只要娃哈哈可以提供符合大學(xué)生需求的產(chǎn)品，是非常有可能得到學(xué)生的支持的。娃哈哈在市場(chǎng)競爭態(tài)勢中取得心理優(yōu)勢。而冰紅茶就可以作為一種推銷(xiāo)產(chǎn)品。
�。�2）娃哈哈面臨來(lái)自康師傅的挑戰�？祹煾凳谴蠹叶贾獣缘墓�，其推出的許多茶飲料，也占據了飲料市場(chǎng)很大的份額，大家對康師傅的知曉度非常高，并且在消費者心里樹(shù)立了良好的品牌形象。
�。�3）娃哈哈冰紅茶產(chǎn)品口味無(wú)創(chuàng )新，與其他同類(lèi)產(chǎn)品相似，特色不
夠明顯，沒(méi)有新鮮感。
4、市場(chǎng)優(yōu)勢機會(huì )
正是由于我們的目標群體對飲料產(chǎn)品選擇性非常大，所以這也給我們提供了機會(huì )，這時(shí)加大娃哈哈冰紅茶的推廣，有利于加深大學(xué)生對其的了解度，提高大學(xué)生對冰紅茶的購買(mǎi)欲望。同時(shí)產(chǎn)品茶感好，口感清爽，具有一定的解渴性，適合8-10月份的季節性需求。
比賽要求
�。�1）產(chǎn)品及策劃書(shū)要求
參賽者要針對來(lái)一榨椰子汁、C驅動(dòng)檸檬汁碳酸飲料上市新品進(jìn)行市場(chǎng)定位的策劃，收集并分析消費者數據，對策劃方案中的宣傳點(diǎn)及促銷(xiāo)辦法要進(jìn)行詳盡、深入的分析和闡釋?zhuān)⑸蠄髤⑴c評比。
�。�2）執行賽要求
各進(jìn)入決賽團隊根據制定的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳策劃方案，進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)戰大比拼，最終根據各參賽團隊的策劃方案評比分及銷(xiāo)售實(shí)戰業(yè)績(jì)，分別決出校內冠亞季軍團隊及全國冠亞季軍團隊。
�。�3）策劃方案評選標準
評選打分參考標準如下：
方案主題
團隊名稱(chēng)
評分項目
評分標準
各項分值
得分（滿(mǎn)分100）
市場(chǎng)定位
是否進(jìn)行市場(chǎng)定位研究，調研是否深入，數據分析是否科學(xué)合理。
10分
宣傳策略
宣傳手段及內容是否創(chuàng )新，是否緊貼產(chǎn)品特性，是否能引起大學(xué)生的重視。
30分
促銷(xiāo)策略
促銷(xiāo)策略是否與眾不同，是否有針對性，是否可形成獨特的競爭優(yōu)勢。
30分
執行方案
宣傳和促銷(xiāo)方案是否可行，操作是否簡(jiǎn)便易行，成本是否經(jīng)濟合理。
20分
寫(xiě)作格式
格式是否規范、內容是否簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)突出。
10分
策劃方案總分
排名
組織安排
本賽事由河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院和娃哈哈冀北市場(chǎng)聯(lián)合主辦，經(jīng)濟管理學(xué)院科技協(xié)會(huì )承辦。大賽設立專(zhuān)家組，由校內專(zhuān)家、企業(yè)人員構成，由經(jīng)濟管理學(xué)院科技協(xié)會(huì )聘任。
“娃哈哈全國高校創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)大賽”賽事細則
一、時(shí)間安排
1、策劃賽階段（4月10日—5月8日）
1）宣傳報名（4月10日—20日）
宣傳：面向河北工業(yè)大學(xué)全體學(xué)生：通過(guò)經(jīng)管傳媒，科協(xié)學(xué)委交流群、科協(xié)官方QQ等線(xiàn)上方式進(jìn)行宣傳。由各年級輔導員通知各年級學(xué)生，并將相關(guān)文件上傳至我院XX及“娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽”官方QQ群。
報名：利用麥客征集隊員，形成團隊（每隊4—6人），并整理各團隊信息。
2）團隊培訓（4月20日—22日）
由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系徐博宏老師和娃哈哈集團對報名團隊進(jìn)行集中培訓。于20日對團隊進(jìn)行賽事流程、策劃撰寫(xiě)、營(yíng)銷(xiāo)技巧等方面的。培訓，于22日對相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行
答疑。
3）策劃案撰寫(xiě)（4月16日-27日）各團隊根據比賽要求撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，于4月27日之前上交。統一報送至娃哈哈集團。
4）策劃案初選（4月28日—5月3日），獲選優(yōu)秀團隊準備參加現場(chǎng)公開(kāi)展示。
5）現場(chǎng)答辯（5月4日—8日），優(yōu)秀團隊策劃案答辯，學(xué)校相關(guān)專(zhuān)業(yè)老師及娃哈哈企業(yè)人員組成評審團，對優(yōu)秀策劃案進(jìn)行評審打分，各參賽隊伍制作PPT公開(kāi)展示，進(jìn)行現場(chǎng)答辯，最終決出8支隊伍進(jìn)入校內執行賽。
2、執行賽階段（5月9日—15日）
聯(lián)系學(xué)校相關(guān)人員，確定8個(gè)實(shí)地營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。聯(lián)系娃哈哈企業(yè)人員，對各團隊進(jìn)行前期銷(xiāo)售培訓，并確保實(shí)地銷(xiāo)售的飲品到位。
各隊伍由抽簽決定銷(xiāo)售地點(diǎn)，并在規定時(shí)間內進(jìn)行實(shí)地銷(xiāo)售。
注：執行賽需按團隊前期制定的策劃方案進(jìn)行，不得有較大改動(dòng)。
3、成績(jì)評審階段（5月14日—31日）
大賽組委會(huì )統計各團隊的促銷(xiāo)實(shí)戰銷(xiāo)量，對每支參賽隊伍的分數（綜合策劃方案分數及銷(xiāo)售實(shí)戰業(yè)績(jì)）進(jìn)行核算，評選冠亞季軍團隊，最終確定出3支團隊進(jìn)行全國冠亞季軍獎項的評比。
4、獎勵階段（6月1日—5日）
對策劃賽及執行賽得分較高的團隊進(jìn)行獎勵。
市場(chǎng)背景
期中碳酸飲料的消費人群達到36.7%；果汁飲料的消費人群占16.7%；而茶飲料以及礦泉水等并不是大學(xué)生最受歡迎的飲料。在品牌方面，國際品牌占了大頭，例如可口可樂(lè )、康師傅等；國產(chǎn)品牌哇哈哈、農夫山泉等也占了約3%—7%的比例，穩定的市場(chǎng)和良好的口碑，使得國有飲料擁有很大的發(fā)展空間。要擴大一個(gè)飲料品牌的市場(chǎng)占有率，就要做好在大學(xué)生群體的宣傳工作。
營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)14
一，活動(dòng)主題：
贏(yíng)在校園，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大賽
二，活動(dòng)背景：
現代社會(huì )發(fā)展對大學(xué)生實(shí)踐能力要求越來(lái)越高，而當代社會(huì )大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)已逐漸成為潮流。創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大賽能考察學(xué)生理論知識的運用，鍛煉學(xué)生實(shí)踐能力，因此它越來(lái)越多，越來(lái)越受學(xué)生的歡迎。
三，活動(dòng)目的：
促進(jìn)湖經(jīng)在校大學(xué)生的合作意識，帶動(dòng)大家創(chuàng )業(yè)積極性；進(jìn)一步響應黨和國家的號召，提倡大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，緩解當前就業(yè)壓力；開(kāi)展一項真正能夠將理論與實(shí)際進(jìn)行有效契合的活動(dòng)，鍛煉大學(xué)生自身能力，為以后發(fā)展奠定基礎。
四，活動(dòng)時(shí)間：
4月
五，活動(dòng)地點(diǎn)：
湖北經(jīng)濟學(xué)院
六，活動(dòng)方式：
本活動(dòng)以團隊方式參賽，每個(gè)團隊人數為4-6人，在實(shí)戰賽前期，我們會(huì )要求參賽團隊提交產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的具體內容應包括市場(chǎng)調研，營(yíng)銷(xiāo)渠道，顧客來(lái)源，推銷(xiāo)方式，宣傳渠道，競爭條件，個(gè)人分工等內容，然后根據自己初賽提交的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)進(jìn)行實(shí)戰銷(xiāo)售。（初賽選出的參賽隊定在十個(gè)，可以減少開(kāi)支）。
七，銷(xiāo)售產(chǎn)品：
冰糖雪梨
八，活動(dòng)時(shí)間安排
4月1日-4月4日：擺點(diǎn)招募團隊4月7日：宣講會(huì )4月10日前提交產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4月10日—4月13日：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)審核4月14日-4月19日：通知初賽通過(guò)團隊，各團隊營(yíng)銷(xiāo)前期宣傳4月20日-4月21日：進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰活動(dòng)、4月22日-4月24日：統計銷(xiāo)售成績(jì)4月25日：創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大賽總結暨頒獎典禮
九，營(yíng)銷(xiāo)當天安排
1，在早上9點(diǎn)鐘以前，我們組織人員布置完現場(chǎng)，9點(diǎn)鐘正式舉行開(kāi)賽儀式，由主辦方和贊助方對本次賽事進(jìn)行介紹；
2，在實(shí)戰比賽前，我們會(huì )把產(chǎn)品運到某一個(gè)轉運點(diǎn)，每個(gè)參賽團隊到我們這里登記領(lǐng)取產(chǎn)品（產(chǎn)品的數量由團隊自己商定），中間的搬運費用要從他們的銷(xiāo)售額中扣除，此外，我們會(huì )提供參賽團隊所需要的各種物品，這些物品的費用都將從他們的銷(xiāo)售額中扣除（他們自己出資購買(mǎi)的物品不算在這次范圍內）；
3，在比賽開(kāi)始的時(shí)候，我們會(huì )組織一些娛樂(lè )活動(dòng)，用以吸引學(xué)生參加進(jìn)來(lái)；
4，我們會(huì )為每個(gè)參賽團隊提供一個(gè)自己的賣(mài)點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)的銷(xiāo)售人員為本團隊內部人員，每個(gè)參賽團隊根據自己的具體銷(xiāo)售狀況，在不違法規定的前提下，變換銷(xiāo)售策略和廣告方式。產(chǎn)品的配送等問(wèn)題均由參賽隊自己解決；
5，每天的開(kāi)賽時(shí)間為：早9：00到晚5：00比賽的時(shí)候，每個(gè)參賽隊都可以進(jìn)行現場(chǎng)表演或是用語(yǔ)言活動(dòng)為自己的賣(mài)點(diǎn)拉動(dòng)人氣；
6，屆時(shí)各個(gè)團隊分別發(fā)放隊牌，上面寫(xiě)自己團隊的稱(chēng)號以及自己姓名，聯(lián)系方式等；
7，由主辦方派10個(gè)監督員對這些團隊進(jìn)行協(xié)調監督，以備應急和防止作弊，各個(gè)團隊必須登記貨品的銷(xiāo)售渠道，監督員對各個(gè)團隊的比賽實(shí)況要及時(shí)登記（特別是出現意外事件時(shí)）.
十，活動(dòng)要求
1、各團隊對產(chǎn)品進(jìn)行正當銷(xiāo)售；
2、每隊選手以正當手段對所選產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，不得讓團隊成員以外的人直接參與銷(xiāo)售，一經(jīng)發(fā)現取消比賽資格，并通報批評；
3、比賽過(guò)程中隊伍之間不得出現爭執、混亂或其他不文明現不遵守公平原則；
4、比賽團隊必須配合監督人員的工作，不得向監督人員隱瞞真實(shí)情況，若比賽中主辦方臨時(shí)做出變動(dòng)需要遵從；
5，參賽團隊必須對自己團隊的銷(xiāo)售狀況進(jìn)行保密，除卻團隊監督員外，全都無(wú)權知道銷(xiāo)售情況，如果發(fā)現泄漏銷(xiāo)售情況的行為，主辦方有權對該團隊采取時(shí)代那個(gè)處理；
6、參賽選手不得因為想要獲得銷(xiāo)售成績(jì)而自買(mǎi)自售。
十一，活動(dòng)宣傳
宣傳方式執行時(shí)間執行次數執行路徑網(wǎng)絡(luò )3月23日-3月30日7QQ、微博、BBS傳單3月27日-3月30日3食堂、宿舍黑板3月27日-3月30日1教學(xué)樓、宿舍橫幅3月27日-3月30日1食堂門(mén)口海報3月27日-3月30日1教學(xué)樓、開(kāi)水房校車(chē)3月27日-3月30日3校車(chē)專(zhuān)線(xiàn)現場(chǎng)報名4月1日-4月3日1食堂
十二、活動(dòng)借用物資表
物品數量來(lái)源帳篷10頂社聯(lián)或贊助商桌子10張社聯(lián)或贊助商
十三，獎項設置
根據創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大賽具體業(yè)績(jì)來(lái)判斷活動(dòng)優(yōu)勝者，優(yōu)勝者可獲得由創(chuàng )協(xié)和贊助商提供的證書(shū)，獎品（獎金）。分別為一個(gè)金牌團隊，兩個(gè)銀牌團隊，三個(gè)優(yōu)秀團隊
十四，活動(dòng)經(jīng)費預算
營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)15
一、競賽內容
本次大賽分為“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意策劃”和“實(shí)踐出真知”兩大部分。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意策劃部分，參賽團隊可針對營(yíng)養快線(xiàn)、激活、純凈水、富氧水等任一品類(lèi)或產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設計。實(shí)踐出真知部分，是營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的具體實(shí)施過(guò)程，通過(guò)校內擺臺、自媒體宣傳團購等活動(dòng)，經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗方案的實(shí)效性。
二、大賽時(shí)間及比賽安排
1、前期宣傳組織工作（4月20日—5月9日）
�。�1）賽事宣傳。通過(guò)網(wǎng)站通知、海報等形式進(jìn)行宣傳，鼓勵大學(xué)生積極參與。
�。�2）組織報名。參賽者可以自由組隊，鼓勵跨專(zhuān)業(yè)年級組隊，隊長(cháng)1人，隊員2—4人。各參賽團隊于5月9日前下載填寫(xiě)報名表并發(fā)送郵箱：，加入大賽QQ群：263241559。
�。�3）賽前培訓。由營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師、娃哈哈公司市場(chǎng)部人員進(jìn)行現場(chǎng)講解與培訓，內容包括參賽團隊動(dòng)員、比賽規則和流程安排、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案與實(shí)踐、大賽獎勵情況等。
2、比賽安排
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意策劃（5月10日—5月17日）
可針對營(yíng)養快線(xiàn)、激活、純凈水、富氧水等任一品類(lèi)及產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案策劃。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案包括創(chuàng )意思路、活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、具體活動(dòng)形式、組織操作辦法及效果預估等。方案為大學(xué)生參賽團隊原創(chuàng )，具備創(chuàng )新性、操作性，要思路明確、流程清晰。由學(xué)校專(zhuān)業(yè)教師和娃哈哈市場(chǎng)部經(jīng)理組成的評審組對參賽團隊的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意策劃方案進(jìn)行PPT現場(chǎng)答辯，依據方案設計的創(chuàng )意、可行性、規范性等因素進(jìn)行綜合評定。營(yíng)銷(xiāo)策劃部分占總成績(jì)30%。
�。�2）實(shí)踐出真知（5月18日—5月31日）
是營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的具體實(shí)施過(guò)程，通過(guò)校內擺臺、自媒體宣傳團購等活動(dòng)，經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗方案的實(shí)效性。以策劃方案效果和實(shí)際業(yè)績(jì)進(jìn)行評比，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐部分占總成績(jì)70%。以銷(xiāo)售額最高記70分，其它各名次按照銷(xiāo)售額比最高銷(xiāo)售額×70%計算得出。
兩部分分數相加得出總成績(jì)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃部分30%+營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐部分70%。
三、獎項設置
通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)大賽兩階段成績(jì)的評定，設置相應獎項對參賽團隊進(jìn)行獎勵。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐部分產(chǎn)品從廠(chǎng)價(jià)到零售價(jià)利差部分全部拿出獎勵學(xué)生。
獎項
名額
獎勵
一等獎
1組
素拓學(xué)分+獲獎證書(shū)＋500元（或整體利差30%）
二等獎
2組
素拓學(xué)分+獲獎證書(shū)＋300元（或整體利差40%）
三等獎
若干
素拓學(xué)分+獲獎證書(shū)＋100元（或整體利差30%）
四、注意事項
1、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案須參賽團隊原創(chuàng )，抄襲他人或用以前獲獎作品冒充，一經(jīng)查實(shí)，取消比賽資格。
2、實(shí)踐出真知活動(dòng)，需在學(xué)校許可的場(chǎng)地進(jìn)行實(shí)地展示和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。各參賽隊現場(chǎng)展示不能超時(shí)，禁止出現損壞現場(chǎng)設備、污染校園環(huán)境等行為，不聽(tīng)提示者作違規處理，視情況扣5—10分，情節嚴重者可取消其比賽資格。
附件1：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意策劃書(shū)要求、doc
附件2：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)評分標準、doc
附件3：大賽團隊報名表、xls
【營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)】相關(guān)文章：
營(yíng)銷(xiāo)精英大賽策劃書(shū)04-11
校園營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)04-07
有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)大賽的策劃書(shū)06-11
創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)01-27
營(yíng)銷(xiāo)技能大賽策劃書(shū)06-27
校園營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)07-08