營(yíng)銷(xiāo)精英大賽策劃書(shū)
營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是抓住用戶(hù)消費者的需求，并快速把需求商品化。下面，小編為大家分享營(yíng)銷(xiāo)精英大賽策劃書(shū)，希望對大家有所幫助！
一、活動(dòng)前言：
當代大學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體，很多同學(xué)在其成長(cháng)過(guò)程中缺乏“自我營(yíng)銷(xiāo)”意識的培養。面對當今社會(huì )強大的的就業(yè)壓力，作為勞動(dòng)力商品的當代大學(xué)生，需要樹(shù)立自我營(yíng)銷(xiāo)意識，在審視自我、認知專(zhuān)業(yè)的前提下進(jìn)行初步的職業(yè)定向，塑造良好的“個(gè)人品牌”形象。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員作為市場(chǎng)中的精英式人才，對其自身素質(zhì)能力的要求也日益提高，這種形式也為營(yíng)銷(xiāo)方面人才帶來(lái)了美好的前景展望。
營(yíng)銷(xiāo)研習協(xié)會(huì )為豐富社團文化和同學(xué)的業(yè)余生活，也為讓當代大學(xué)生對“營(yíng)銷(xiāo)”具有更深一層的了解與認識，提高營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力，為大學(xué)生以后在個(gè)人奮斗道路上能更好的發(fā)展，為同學(xué)們提供一個(gè)鍛煉自己交際能力的平臺，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)精英大賽這樣一個(gè)渠道提升個(gè)人能力；同時(shí)引導在營(yíng)銷(xiāo)方面有極大興趣的興趣的各個(gè)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論做一個(gè)初步的探討。為此，特面向全校學(xué)生開(kāi)展為期一個(gè)月的“營(yíng)銷(xiāo)精英大賽”。
二、活動(dòng)背景：
當今社會(huì )的競爭愈演愈烈，激烈的市場(chǎng)競爭給很多營(yíng)銷(xiāo)員提供了機遇，同時(shí)給很多的營(yíng)銷(xiāo)員帶來(lái)了挑戰，因而過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗便自然而然地受到了更多企業(yè)的重視。我社團突出社團特色，豐富校園文化，特舉辦此次“營(yíng)銷(xiāo)精英大賽”，為廣大同學(xué)提供更好的鍛煉平臺。
三、活動(dòng)宗旨：
1、豐富社團文化和同學(xué)的業(yè)余生活；
2、提高同學(xué)們的語(yǔ)言表達能力和交際能力，實(shí)踐能力，讓同學(xué)們學(xué)習到更多營(yíng)銷(xiāo)知識與營(yíng)銷(xiāo)技巧；
3、為同學(xué)們提供一個(gè)展現自我、鍛煉自我、聯(lián)系理論與實(shí)際的平臺；
4、讓同學(xué)們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)更加充分的了解和認識，為以后的就業(yè)及相關(guān)方面的發(fā)展打下基矗
四、大賽口號：
“為社會(huì )輸送營(yíng)銷(xiāo)精英，我們一直在努力！”
“營(yíng)銷(xiāo)精英就是我！”
五、報名對象：
XXXX學(xué)院全體學(xué)生
六、參加形式：
小組形式（3-5人不限，自由組合，不限專(zhuān)業(yè)，也可個(gè)人報名，特別優(yōu)秀者，可以到?jīng)Q賽環(huán)節的，理事會(huì )根據具體情況適當分組）
七、報名地點(diǎn)：
XX廣場(chǎng)
八、活動(dòng)組織
主辦方：XXXX學(xué)院經(jīng)管學(xué)院團總支
策劃承辦方：XXXX學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)研習協(xié)會(huì )
協(xié)辦方：經(jīng)管學(xué)院會(huì )計協(xié)會(huì )、經(jīng)管學(xué)院旅游協(xié)會(huì )、企業(yè)管理協(xié)會(huì )
贊助商：XXoppo公司、、合肥旅行社、
九、活動(dòng)時(shí)間：
10月27日-11月3日報名，11月4、5日初賽，11月12、13日復賽，11月27日決賽
十、活動(dòng)準備：
1、理論部寫(xiě)好相關(guān)策劃，做好理論準備工作。
2、在報名前一周，由宣傳部做好宣傳工作；宣傳方式要有：海報宣傳、條幅宣傳、展板宣傳、廣播電臺、網(wǎng)頁(yè)等新聞媒體宣傳，發(fā)動(dòng)會(huì )員在同學(xué)中的宣傳以及邀請各系學(xué)生社團負責人鼓勵同學(xué)參賽等宣傳。
3、在報名時(shí)，由組織部成員做好值班分配工作，包括向前來(lái)報名學(xué)生講解此次比賽的目的意義及比賽流程等。
4、外聯(lián)部和公關(guān)禮儀部主要負責與oppo公司一方的意見(jiàn)交流，外出拉贊助及準備相關(guān)后勤物品，包括邀請函（60張左右）、入場(chǎng)券（800張左右）、營(yíng)銷(xiāo)員的服裝（可以借用），條幅數條（看雙方意見(jiàn)）以及一些物質(zhì)上和經(jīng)費上的資助.此工作必須在11月7日前完成。
5、由理事會(huì )帶領(lǐng)公關(guān)禮儀部和理論策劃部負責選手的培訓，與oppo公司指導老師的交流工作及賽前的彩排工作；
6、理論部負責制作比賽中所需相關(guān)比賽流程簡(jiǎn)表、評分細則及主持人主持卡片等。
7、由組織部和宣傳部負責決賽前會(huì )場(chǎng)的布置工作和賽后會(huì )場(chǎng)的衛生工作。
8、由會(huì )長(cháng)副會(huì )長(cháng)和組織部負責邀請嘉賓評委的工作
9、由公關(guān)禮儀部負責確定決賽主持人、選擇禮儀小姐四名和檢票人員數名，并進(jìn)行后期一段時(shí)間的培訓；
10、由外聯(lián)實(shí)踐部選擇兩名同學(xué)負責決賽時(shí)舞臺的布置工作；
11、由辦公室完成各項比賽后的活動(dòng)檔案以及此次活動(dòng)的經(jīng)費預算工作；
12、分別由副會(huì )長(cháng)協(xié)調和負責各分管部門(mén)的工作，做到提前準備及時(shí)匯報；
13、由宣傳部人員聯(lián)系學(xué)生會(huì )宣傳部、廣播電臺等各種傳媒方式，做好各項比賽后的宣傳工作。做好前期與評委老師的交流工作，并與外聯(lián)部合作做好院系老師與oppo公司指導老師的交流工。
注：1、如有個(gè)別部門(mén)需要其他部門(mén)的幫助，可以同部長(cháng)聯(lián)系，希望大家做好各自工作的同時(shí)也要相互幫助，做好各個(gè)部門(mén)間的交流和合作。
2、此次宣傳活動(dòng)尤為重要，要突破去年大賽的局限性，盡可能的邀請其他院的學(xué)生參加，實(shí)現此次活動(dòng)的影響力。
十一、經(jīng)費預算：
培訓費（培訓課件、教材及培訓過(guò)程中所需其他費用）500元 布置會(huì )場(chǎng) 300元 參賽人員道具（服裝及其他決賽所需物品） 240元宣傳費用（海報、展板、橫幅 、入場(chǎng)券） 500元 獎品及證書(shū) 300元
十二、大賽流程：
大賽分為初賽、復賽和決賽三個(gè)階段（要求：初賽、復賽產(chǎn)品為自選產(chǎn)品，oppo電子產(chǎn)品的可適當加分；參加形式小組或個(gè)人不限；決賽產(chǎn)品統一規定為oppo產(chǎn)品，形式必須為小組形式）
(一)初賽： 時(shí)間：11月4日、5日晚7：00
地點(diǎn)：經(jīng)管樓103教室
評委：營(yíng)銷(xiāo)研習協(xié)會(huì )現任會(huì )長(cháng)副會(huì )長(cháng)、各部部長(cháng)副部長(cháng)
流程:
1、營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人展示：考察選手的語(yǔ)言表達能力以及給人的第一印象的現場(chǎng)反應能力，時(shí)間為2—3分鐘（小組形式的同樣組多一共三分鐘）；
2、模擬營(yíng)銷(xiāo)：根據自己（小組的每位成員這個(gè)環(huán)節必須參加）的偏好和特長(cháng)，從電腦、手機等自選產(chǎn)品中選出自己比較熟悉或比較想推銷(xiāo)的產(chǎn)品，向大家進(jìn)行全面的介紹（特別要注意此產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和與眾不同的地方）時(shí)間為5—6分鐘；
3、營(yíng)銷(xiāo)知識考查：本環(huán)節由營(yíng)銷(xiāo)研習協(xié)會(huì )各部門(mén)部長(cháng)提問(wèn)與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的基礎知識，根據選手表現打分。
4、評委提問(wèn)：評委根據選手整場(chǎng)比賽中的表現對選手進(jìn)行提問(wèn)，考察選手對產(chǎn)品的了解程度以及應變能力。
(二)復賽：
時(shí)間：11月12、13日晚7：00
地點(diǎn)：經(jīng)管樓103教室
評委：社團指導老師、上屆會(huì )長(cháng)、會(huì )長(cháng)和副會(huì )長(cháng)、各部部長(cháng)副部長(cháng)及上屆大賽營(yíng)銷(xiāo)精英
流程:
1、營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人展示：考察選手的語(yǔ)言表達能力以及給人的第一印象的現場(chǎng)反應能力，時(shí)間為2—3分鐘；
2、模擬營(yíng)銷(xiāo)：（與初賽相同）但本次的要附有本小組的關(guān)于對本系列產(chǎn)品簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)策劃及廣告策劃，更加注重選手對產(chǎn)品的熟悉程度，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造力；
3、營(yíng)銷(xiāo)知識考查：本環(huán)節由經(jīng)管院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)老師向參賽選手就營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的基礎知識進(jìn)行提問(wèn)，根據選手表現打分；
4、評委提問(wèn)：評委根據選手整場(chǎng)比賽中的表現對選手進(jìn)行提問(wèn)，考察選手對產(chǎn)品的了解程度以及應變能力。
(三)決賽：
時(shí)間： 11月27日晚7：00
地點(diǎn)：理科樓科樓報告廳
邀請嘉賓：團總支老師、社團指導老師、XXoppo代理指導老師、大院社聯(lián)主席團成員及各兄弟社團負責人、經(jīng)管院學(xué)生會(huì )、社聯(lián)主席團成員
評委：團總支老師、社團指導老師、oppo指導老師、營(yíng)銷(xiāo)研習協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、社聯(lián)主席、經(jīng)管院學(xué)生會(huì )主席及社聯(lián)主席、以及兄弟社團會(huì )長(cháng)。
點(diǎn)評老師：團總支老師、社團指導老師、oppo指導老師
主要流程：
1、營(yíng)銷(xiāo)小組展示：
小組展示及本小組對XXoppo企業(yè)文化、產(chǎn)品特點(diǎn)分析（小組展示由本小組所有成員完成，后面的部分由小組自由出人）
要求：本環(huán)節需要各個(gè)團隊編制具有本團隊特色的出場(chǎng)秀、比賽口號、比賽宣言，并且這個(gè)環(huán)節選手的服裝由各個(gè)小組選手自由搭配，算在小組形象評分一項。本環(huán)節考察選手的語(yǔ)言表達能力、公關(guān)禮儀應用能力，以及給人的第一印象及現場(chǎng)反應能力，時(shí)間為2—3分鐘；
2、策劃展示：
營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃展示及講解
要求：本環(huán)節每個(gè)小組將自己的oppo產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告策劃書(shū)以幻燈片的形式展示，并當場(chǎng)講解本小組策劃主要思路及它的的優(yōu)勢。（特別要注意參賽前各小組策劃的保密工作）
3、針?lè )鍖Q:
小組前兩輪后的名次位于前兩名的小組抽簽選擇后兩個(gè)小組為對手，在舞臺上毫不客氣地指出對方小組策劃中的不足，評委酌情給分。
4、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)，我做推銷(xiāo)員：
由XX公司提供的四名營(yíng)銷(xiāo)精英帶領(lǐng)，進(jìn)行場(chǎng)外拍攝。
5、評委提問(wèn)：
評委根據選手整場(chǎng)比賽中的表現對選手進(jìn)行提問(wèn)，考察選手對產(chǎn)品的了解程度以及應變能力。
6、老師點(diǎn)評
十三、參賽者要求：
1、參賽選手在進(jìn)行初賽前，需準備好所要介紹產(chǎn)品的各方面知識，打印或手寫(xiě)均可，在初賽時(shí)需將產(chǎn)品介紹書(shū)遞交給評委；復賽的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃必須有紙質(zhì)的最少兩份提前交給理事會(huì )成員；
2、聲音洪亮，吐字清楚大方，表達誠懇自然；
3、要求對所要推銷(xiāo)的產(chǎn)品具有比較全面的了解和認識（包括產(chǎn)品名稱(chēng)的由來(lái)和背景、發(fā)展史、生產(chǎn)地、質(zhì)量、性能、象征意義、以及自身獨特的優(yōu)點(diǎn)、使用方法、對顧客的承諾和售后服務(wù)等），介紹時(shí)要求脫稿；
4、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃可咨詢(xún)指導老師，從復賽環(huán)節開(kāi)始每組選手上交策劃書(shū)，按照協(xié)會(huì )公布的從策劃寫(xiě)作要求書(shū)寫(xiě)，否則視為無(wú)效；
5、在做推銷(xiāo)的.過(guò)程中，要做到以禮待人，以誠感人，語(yǔ)言表達一定要得體、禮貌，始終保持微笑；
6、有自己獨特的推銷(xiāo)技巧，尋找客戶(hù)的技巧、商談的技巧、公關(guān)技巧、語(yǔ)言表達技巧；
7、具有較強的應變能力，面對不同的顧客和不同的問(wèn)題能提出行之有效的解決方法；
8、具有敏銳的觀(guān)察能力，能夠從與顧客的簡(jiǎn)短交談中發(fā)現顧客消費的空白點(diǎn)，善于發(fā)現問(wèn)題，尋找機會(huì )；
9、整個(gè)推銷(xiāo)過(guò)程應在相應時(shí)間內完成：初賽5-6分鐘，復賽決賽8-10分鐘。
注：在選撥賽時(shí)我們根據以上各項要求、選手的表現以及評委的綜合判斷，分數位于前12—16位的小組贏(yíng)得進(jìn)入復賽的資格，然后在這些選手中選出四組進(jìn)入決賽，進(jìn)入決賽的選手有兩周左右的時(shí)間再次對其所要推銷(xiāo)的產(chǎn)品進(jìn)行了解，選手可以到其產(chǎn)品所在地找較專(zhuān)業(yè)人士學(xué)習請教，另外我們還要編排適當的文藝節目，其中的演員主要來(lái)自進(jìn)入復賽的選手，而且我們還會(huì )對選手進(jìn)行一定的培訓和指導，理論方面由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)指導老師指導，實(shí)踐方面由oppo公司營(yíng)銷(xiāo)精英進(jìn)行集訓。
十四、評分標準：（滿(mǎn)分500分）
第一環(huán)節：
小組展示中，衣著(zhù)整齊，搭配合理，大方得體，出場(chǎng)秀新穎，能夠帶動(dòng)全場(chǎng)氣氛，富有感染力，小組口號清晰，整體形象積極向上，充滿(mǎn)活力；企業(yè)文化展示時(shí)，聲音洪亮，表達誠懇自然，條理清晰，邏輯性強，肢體語(yǔ)言運用得體，能夠準確地向評委和觀(guān)眾傳達oppo企業(yè)文化、產(chǎn)品特點(diǎn)等方面的信息。本環(huán)節評委印象分20分，總分100分，結束后由各個(gè)評委亮分，去掉一個(gè)最高分和最低分計算平均分，為小組第一環(huán)節得分。
第二環(huán)節：
幻燈片制作，畫(huà)面視覺(jué)效果良好；策劃層次感強，條理清晰，整個(gè)體系竟然有序，邏輯性強，用詞準確，概括準確，材料豐富，版面具有吸引力，創(chuàng )意新穎，具有很強的說(shuō)服力，目的明確，可操作性強（格式?jīng)]有統一的格式要求，但是必須有封面、目錄、前言、策劃摘要、策劃詳細說(shuō)明、策劃費用預算等必備項目）；策劃小組講解人員，聲音洪亮，吐字清楚大方，肢體語(yǔ)言運用得體，形象良好。本環(huán)節總分100分，結束后由各個(gè)評委亮分，去掉一個(gè)最高分和最低分計算平均分，為小組第二環(huán)節得分。屏幕上顯示每個(gè)小組到第二環(huán)節的總分。
第三環(huán)節：
小組辯論時(shí)，吐字清晰，肢體語(yǔ)言語(yǔ)準確大方，闡述簡(jiǎn)單明了，態(tài)度謙虛，尺度適當，不得過(guò)激，目的明確，眼光犀利，見(jiàn)解獨到，分工明確。本環(huán)節總分100分，結束后由各個(gè)評委亮分，去掉一個(gè)最高分和最低分計算平均分，為小組第三環(huán)節得分。屏幕上顯示每個(gè)小組到第三環(huán)節的總分。
第四環(huán)節：
與企業(yè)指導老師合作緊密，場(chǎng)外表現落落大方，與人溝通語(yǔ)言適當，交際能力強，基本公關(guān)禮儀運用自如，營(yíng)銷(xiāo)手段靈活，應變能力強，能夠靈活運用場(chǎng)外設置，小組分工明確協(xié)作能力強，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)良好。本環(huán)節場(chǎng)外指導老師印象20分，總分100分，結束后由各個(gè)評委亮分，去掉一個(gè)最高分和最低分計算平均分，為小組第四環(huán)節得分。屏幕上顯示每個(gè)小組到第四環(huán)節的總分。
第五環(huán)節：
小組成員分工明確，語(yǔ)言清晰，應變自如，邏輯性強，對產(chǎn)品了解透徹，肢體語(yǔ)言得體大方，回答準確。本環(huán)節總分100分，結束后由各個(gè)評委亮分，去掉一個(gè)最高分和最低分計算平均分，為小組第三環(huán)節得分。屏幕上顯示每個(gè)小組到第五環(huán)節的總分。
6、老師點(diǎn)評
注：在選撥賽時(shí)我們根據以上各項要求、選手的表現以及評委的綜合判斷，分數位于前12—16位的小組贏(yíng)得進(jìn)入復賽的資格，然后在這些選手中選出四組進(jìn)入決賽，進(jìn)入決賽的選手有兩周左右的時(shí)間再次對其所要推銷(xiāo)的產(chǎn)品進(jìn)行了解，選手可以到其產(chǎn)品所在地找較專(zhuān)業(yè)人士學(xué)習請教，另外我們還要編排適當的文藝節目，其中的演員主要來(lái)自進(jìn)入復賽的選手，而且我們還會(huì )對選手進(jìn)行一定的培訓和指導，爭取做到對產(chǎn)品的知識了如指掌，做一個(gè)合格的和全面發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)員。
十五、獎項設置：大賽將設置營(yíng)銷(xiāo)精英團隊—冠軍、營(yíng)銷(xiāo)精英團—亞軍、營(yíng)銷(xiāo)精英團—季軍集體獎項三項，營(yíng)銷(xiāo)精英個(gè)人獎項四項。另外參加決賽的選手可另外獲得精美禮品一份。
十六、活動(dòng)負責人及參與者：
負責人：董海云（職務(wù)：營(yíng)銷(xiāo)研習協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng) 聯(lián)系方式：）
參與人員：營(yíng)銷(xiāo)研習協(xié)會(huì )全體會(huì )員
營(yíng)銷(xiāo)研習協(xié)會(huì )
xx年10月8日
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