實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)（通用11篇）
轉眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，我們的工作將會(huì )有更高的難度，更高的工作目標，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)策劃書(shū)吧。相信大家又在為寫(xiě)策劃書(shū)犯愁了吧！下面是小編為大家整理的實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū) 1
一、活動(dòng)概況
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題：“用行動(dòng)說(shuō)話(huà)，讓智慧變現”
�。ǘ┗顒�(dòng)內容：馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院第三屆“青春杯”實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)大賽
�。ㄈ� 活動(dòng)主辦：馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院團委
馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟管理系
活動(dòng)承辦：馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
�。ㄋ模┗顒�(dòng)贊助：石家莊市君樂(lè )寶乳業(yè)有限公司、172 校園活動(dòng)網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)執行：馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
�。﹨⑴c人員：馬鞍山市各大高校全體師生
二、活動(dòng)流程概述
�。ㄒ唬﹫竺�
�。ǘ┙M織培訓講座
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)策劃方案評比
�。ㄋ模I(yíng)銷(xiāo)真人秀
�。ㄎ澹﹑pt成果展示及頒獎典禮
三、具體細節如下：
a.報名：
報名時(shí)間：xx年05月10日至11日
報名對象：馬鞍山市各大高校全體學(xué)生，學(xué)生獨立組 隊，每隊2——5人。
報名方式：
1.由各班班長(cháng)領(lǐng)取報表（以班級為單位，二人 或二至五人為一組參賽）
2.在該校人口密集的地方擺設報名點(diǎn)進(jìn)行現場(chǎng)報名。
b.培訓講座：
講座時(shí)間安排：報名結束之后，組委會(huì )安排學(xué)院專(zhuān)業(yè)老師或者贊助商代表對報名人員進(jìn)行相關(guān)培訓，主要以講座的形式展開(kāi)。
c.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案大賽
時(shí)間安排：xx年05月17日查收初稿
參賽人員：該院全體學(xué)生((((市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)必須參加)
參賽形式：各參賽小組針對石家莊市君樂(lè )寶乳業(yè)有限公司任一種產(chǎn)品寫(xiě)一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（要求該營(yíng)銷(xiāo)方案必須具備該商品的'市場(chǎng)調查和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃）。由組委會(huì )經(jīng)過(guò)評定后篩選晉級，由指導老師或贊助商領(lǐng)導指導修改選出5只隊伍。
d.營(yíng)銷(xiāo)真人秀（決賽——在本校舉行）
時(shí)間安排：xx年05月19日
本校舉辦方選定五種商品供五組隨機抽取，進(jìn)行現場(chǎng)銷(xiāo)售，根據現場(chǎng)銷(xiāo)售情況結合評分標準評委進(jìn)行打分，分別選出冠、亞、季、優(yōu)秀隊同時(shí)頒發(fā)證書(shū)。
e.營(yíng)銷(xiāo)真人秀活動(dòng)內容
1.各高校根據營(yíng)銷(xiāo)策劃方案大賽決賽選出冠、亞、季、優(yōu)秀組，同時(shí)保留冠軍組組成五組參賽隊伍
2.每只隊伍著(zhù)本次大賽的文化衫在商場(chǎng)或超市門(mén)口集合并分配任務(wù)
3.每支隊伍在規定時(shí)間到達指定比賽地點(diǎn),每隊開(kāi)始采取自己所熟練的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行銷(xiāo)售
4.規定時(shí)間結束時(shí)由贊助商派人帶回到公司并計算出每組的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
f.ppt成果展示及頒獎典禮（總決賽——馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉行）
時(shí)間安排：xx年05月26日
參賽形式：一是將營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)和營(yíng)銷(xiāo)真人秀銷(xiāo)售業(yè)績(jì)以及自己的參賽心得用ppt形式展現出來(lái),現場(chǎng)由參賽隊員解說(shuō).
二是由老師進(jìn)行專(zhuān)業(yè)點(diǎn)評并選出冠 亞 季軍隊伍和優(yōu)秀隊伍并頒獎。
四、獎項設置
冠軍組：獎金200元＋獎杯＋榮譽(yù)證書(shū)；
亞軍組：獎金100元＋榮譽(yù)證書(shū)；
季軍組：獎金50元＋榮譽(yù)證書(shū)
優(yōu)秀組: 榮譽(yù)證書(shū)
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū) 2
一、活動(dòng)目的
�。ㄒ唬┲荚诨钴S校園氣氛，傳播營(yíng)銷(xiāo)理念，培養學(xué)生思維能力，與現實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力；
�。ǘ┌l(fā)掘學(xué)生的商業(yè)才華，培養學(xué)生的實(shí)踐能力，為在校學(xué)生提供實(shí)踐商業(yè)知識的`平臺，為參賽同學(xué)的求職和職業(yè)發(fā)展積蓄力量；
�。ㄈ┩ㄟ^(guò)本次活動(dòng)切實(shí)提升本活動(dòng)中心各部門(mén)間的協(xié)調能力與凝聚力，提高活動(dòng)中心的校園影響力，以更好的為學(xué)生服務(wù)。
二、活動(dòng)主題
贏(yíng)在學(xué) 營(yíng)銷(xiāo)青春
三、策劃承辦單位
學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )
四、活動(dòng)對象
福建師范學(xué)閩南科技學(xué)院全院學(xué)生
五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間：XX年11月XX年3月
地點(diǎn)：學(xué)術(shù)報告廳
六、活動(dòng)內容
�。ㄒ�)咨詢(xún)報名（11月13日-11月19日）
11月18日將在學(xué)校設點(diǎn)，進(jìn)行現場(chǎng)咨詢(xún)和報名活動(dòng)；
�。ǘ┏踬悾�11月xx年12月1日以前以打印文稿形式一首三份和一份初賽電子作品提交創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )辦公室；
12月1日至12月3日為評稿時(shí)間，按得分高低評出12支團隊進(jìn)入復賽；
12月4日公布進(jìn)入復賽的.名單。
�。ㄈ⿵唾悾�12月5日12月15日）
1、12月5日至12月15日復賽團隊需營(yíng)銷(xiāo)策劃案中的營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)展實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)；
2、12月15日按營(yíng)銷(xiāo)額的排名評選出前六名進(jìn)入決賽；
3、12月16日公布決賽名單。
�。ㄋ模Q賽（XX年3月12日）
1、決賽采用了PPT展示及現場(chǎng)問(wèn)答形式進(jìn)行，決賽PPT的展示包括前期的作品完善以及實(shí)踐階段的展示，評由各高校相關(guān)學(xué)者、業(yè)內知名企業(yè)家組成；
2、參加團隊利用6分鐘闡述營(yíng)銷(xiāo)方案，然后5分鐘評提問(wèn)，參賽團隊回答；
3、評本著(zhù)公平、公正的態(tài)度給出決賽成績(jì)，并依分數高低評定名次；
4、頒獎階段；本次活動(dòng)將評出一等獎一名、二等獎一名、三等獎一名、優(yōu)秀獎三名，并頒發(fā)獎狀和榮譽(yù)證書(shū)。
七、活動(dòng)要求
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)：參賽團隊必須根據已給定的項目，按照模板書(shū)撰寫(xiě)策劃書(shū)，屆時(shí)本社團將提供一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板供參賽團隊參考；
�。ǘ┏踬悎竺绞剑罕敬伪荣惒扇⌒〗M報名形式，每組46人，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)限制；由于比賽形式限制，本次比賽不接受個(gè)人報名，報名方式可以現場(chǎng)報名也可通過(guò)電話(huà)、短信報名；
�。ㄈ┙刂箞竺麜r(shí)間為20xx年xx月xx日
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū) 3
為了響應我校第八屆大學(xué)生社團文化藝術(shù)節暨科技活動(dòng)節，展現當代大學(xué)生新面貌，豐富學(xué)生的課余文化生活，經(jīng)濟與管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )、創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )決定攜手旺旺集團許昌部開(kāi)展"旺旺杯"模擬與實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)大賽和創(chuàng )業(yè)生存大賽�，F將活動(dòng)事宜通知如下：
一、活動(dòng)主題：
贏(yíng)在大學(xué)
二、活動(dòng)對象：
許昌學(xué)院全體在校大學(xué)生
三、組織方式：
主辦單位：共青團許昌學(xué)院委員會(huì )招生就業(yè)處學(xué)生工作處
策劃承辦單位：經(jīng)管學(xué)院團總支營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )
贊助單位：旺旺集團許昌部、本站
四、活動(dòng)時(shí)間：
1、報名時(shí)間：11月10日---11月15日
2、比賽時(shí)間：11月16日---11月25日
3、評審答辯時(shí)間：11月26日
4、頒獎時(shí)間：11月29日
5、優(yōu)秀團隊赴企業(yè)參觀(guān)時(shí)間：3月26日
五、大賽流程：
模擬與實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)大賽
1、各團隊按照要求上報《營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》。組委會(huì )邀請參賽企業(yè)和評審委員會(huì )對營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)進(jìn)行評審，最終確定參賽隊伍進(jìn)入比賽。
2、參賽隊按照各自的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)進(jìn)行實(shí)戰銷(xiāo)售�？蓞⒖嫉臓I(yíng)銷(xiāo)方式有：攤位銷(xiāo)售、上門(mén)推銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、跳蚤市場(chǎng)等，組委會(huì )鼓勵參賽隊伍所設計的`營(yíng)銷(xiāo)方式具有創(chuàng )新性。
3、參賽隊結合前期實(shí)踐工作，在《營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》的基礎上，總結銷(xiāo)售經(jīng)驗和體會(huì )。撰寫(xiě)《模擬與實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)總結報告》，并通過(guò)答辯，由組委會(huì )根據綜合評估的結果評出獲獎隊。
創(chuàng )業(yè)生存大賽流程：
1、各參賽隊提交《創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)》，贊助單位為每支隊提供300元現金作為創(chuàng )業(yè)資本。
2、大賽正式開(kāi)始后，在規定時(shí)間內，不限形式、不限地點(diǎn)，自由進(jìn)行創(chuàng )業(yè)相關(guān)活動(dòng)。
3、實(shí)戰階段結束后，由各組撰寫(xiě)《創(chuàng )業(yè)生存大賽總結書(shū)》并進(jìn)行答辯，評委會(huì )根據盈利數額、項目創(chuàng )意等評出優(yōu)秀團隊。
六、參賽要求：
參賽隊要以團總支社團部或社團為單位組織報名，原則各院（部）組織一支代表隊參加比賽，每隊6-10人，設立隊長(cháng)一名對本團隊全權負責，報名表于11月15日前交予大賽負責人。
七、獎項設置
一等獎三個(gè)榮譽(yù)證書(shū)+物質(zhì)獎勵
二等獎五個(gè)榮譽(yù)證書(shū)+物質(zhì)獎勵
三等獎十個(gè)榮譽(yù)證書(shū)+物質(zhì)獎勵
營(yíng)銷(xiāo)明星、創(chuàng )業(yè)明星各五人
共青團許昌學(xué)院委員會(huì )招生就業(yè)處
學(xué)生工作處經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū) 4
一、活動(dòng)背景：
據人力和社會(huì )保障部統計數據，XX年全國高校畢業(yè)生為630萬(wàn)人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻。目前學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功人數占畢業(yè)人數的比例很低，學(xué)生創(chuàng )業(yè)有很的潛力和增長(cháng)空間。學(xué)院學(xué)生會(huì )就業(yè)與創(chuàng )業(yè)服務(wù)部倡議舉辦“淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng )業(yè)實(shí)戰賽”。
二、活動(dòng)名稱(chēng)：
中國電信杯“贏(yíng)在校園”學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)戰賽
三、活動(dòng)宗旨：
讓更多的同學(xué)參與創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，感受創(chuàng )業(yè)激情，培養創(chuàng )業(yè)意識和創(chuàng )新精神。
四、參賽要求：
面向全院在校學(xué)生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專(zhuān)業(yè)搭配組建團隊，人數一般為35人，要有隊伍名稱(chēng)、隊長(cháng)。本項比賽活動(dòng)鼓勵學(xué)生自由創(chuàng )新，也鼓勵學(xué)生邀請學(xué)院老師作為本團隊的指導老師。
五、獎項設置：
冠隊：創(chuàng )業(yè)獎金1200元和證書(shū)
亞隊：創(chuàng )業(yè)獎金900元和證書(shū)
季隊：創(chuàng )業(yè)獎金600元和證書(shū)
其他優(yōu)秀團隊物品獎勵、證書(shū)
六、賽流程：
1、第一輪比賽：制作團隊創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。
2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)方案。
3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰。
4、第四輪比賽：巔峰對決。
七、賽時(shí)間安排：
(一)前期宣傳：
1、海報：在每個(gè)宣傳欄內張貼海報并起草倡議書(shū)。
2、廣告牌：電信公司制作一定的.廣告牌，分別在南，北，西三校區展示。
3、報紙：根據本次賽制作一份賽快報，展示每期活動(dòng)的精彩內容，分發(fā)班級。
4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時(shí)發(fā)布賽信息。
�。ǘ﹫竺A段：在南，北，西三校區分別設立固定報名地點(diǎn)，參賽隊伍領(lǐng)取報名表，如實(shí)填好后上交，電子版發(fā)送至xxx。
�。ㄈ┵惽皽蕚洌航M會(huì )招集入圍隊伍在就業(yè)服務(wù)廳聽(tīng)取賽賽巢排和比賽紀律等內容。
�。ㄋ模┵惓才牛�
1、第一輪比賽：制作團隊創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
第一輪比賽前，邀請專(zhuān)業(yè)老師對制作創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導和培訓。評根據各團隊的報名表和創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，成績(jì)公布在校園網(wǎng)站上。
2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)方案
在老師指導下，根據中國電信公司指定產(chǎn)品，制作本團隊校園營(yíng)銷(xiāo)方案。評根據各團隊的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，積分成績(jì)公布在校園網(wǎng)站上。
3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰
各團隊使出渾身解數，在校園人群中銷(xiāo)售指定的中國電信產(chǎn)品。組會(huì )進(jìn)行過(guò)程監督。評會(huì )根據各團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和臨場(chǎng)表現打分。違規者淘汰，其余晉級。積分成績(jì)公布在校園網(wǎng)站上。
4、第四輪比賽：巔峰對決
積分前六名進(jìn)入巔峰對決。各隊進(jìn)行答辯，評對各隊選手進(jìn)行質(zhì)詢(xún)、點(diǎn)評，現場(chǎng)打分。決出冠、亞、季團隊。根據前三輪所有參賽隊伍的表現，評出最佳創(chuàng )意獎、最佳團隊獎、創(chuàng )業(yè)明星（個(gè)人）�，F場(chǎng)頒獎。賽總成績(jì)公布在校園網(wǎng)站上。
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū) 5
外語(yǔ)系首屆實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)二十一世紀的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀的新一代大學(xué)生，更需要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為積極促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)，整合社會(huì )資源，搭建項目和人才匯集的平臺，通過(guò)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)技能的輔導和創(chuàng )業(yè)項目的服務(wù)，使他們更新就業(yè)觀(guān)念，增強動(dòng)手能力，豐富工作經(jīng)驗，以創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，切實(shí)為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)、就業(yè)提供有力的支持，我中心特此舉辦此次實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)大賽。
一、活動(dòng)主題：
“舞動(dòng)青春，展現自我”
二、活動(dòng)對象：
外語(yǔ)系全體學(xué)生
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月5日—12月6日
四、活動(dòng)承辦單位：
外語(yǔ)系學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心
五、活動(dòng)目的：
我中心舉辦此次實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)大賽，旨在通過(guò)此次大賽提高本系學(xué)生的學(xué)習興趣，以增加學(xué)以致用的能力。同時(shí)這也是一個(gè)團隊合作精神的鍛煉，讓同學(xué)們從中積累經(jīng)驗以提高學(xué)生綜合素質(zhì)，為以后的工作做積累。我們期望關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生可以借此機會(huì )進(jìn)一步深化對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認識和感悟。
六、參賽形式：
以組為單位，每組3-5人，自擬組名，向各班班長(cháng)報名參加。
七、活動(dòng)具體流程安排：
�。ㄒ唬┐筚惽捌跍蕚涔ぷ鳎�
1、外聯(lián)部到校外拉贊助。
2、申請比賽期間所需的場(chǎng)地及逸夫樓405多媒體教室。
�。ǘ┐筚惖�.宣傳及報名階段
a、宣傳手段：通過(guò)班級、宣傳單、海報、橫幅、廣播臺等。
1、會(huì )議通知外語(yǔ)系各班班長(cháng)，同時(shí)印發(fā)一份“實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)大賽”宣傳單，并向其講解活動(dòng)具體事項；
2、聯(lián)系系學(xué)通社，出一份海報公示于校道或者綜合樓作宣傳活動(dòng)；
3、同時(shí)以廣播和網(wǎng)絡(luò )形式宣傳，盡可能的宣傳到每位同學(xué)。
b、報名方式：
1、班級報名：各班長(cháng)領(lǐng)取報名表格，并在規定時(shí)間內將報名表和作品上交學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心指定處；
2、設點(diǎn)報名:由本中心在校道等地方設點(diǎn)進(jìn)行報名。
�。ㄈ┐筚悓�(shí)施階段（12月5日—12月6日）環(huán)節一：實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)。（12月5日）各團隊領(lǐng)取一定數量的產(chǎn)品，在規定時(shí)間（12月5日一天）內，在指定的地點(diǎn)設點(diǎn)銷(xiāo)售（詳見(jiàn)附圖）。跟據團隊銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)，決定本環(huán)節該隊所積累的分數。銷(xiāo)售方式和促銷(xiāo)手段由各團隊自定。
環(huán)節二：成果展示。（12月6日下午）各團隊在實(shí)戰銷(xiāo)售之后，將本團隊的銷(xiāo)售成果及心得等以電子形式進(jìn)行展示，評委根據參賽者的表現、展示的內容等進(jìn)行本環(huán)節的打分。（電子形式可多樣，如word、ppt、照片、錄像等，展示內容可以是心得體會(huì )，銷(xiāo)售經(jīng)驗等。）
環(huán)節三：現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。（12月6日下午）由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現場(chǎng)對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo)，評委根據參賽者的表現對本環(huán)節進(jìn)行打分。（注：環(huán)節三在講解時(shí)使用漢語(yǔ)不扣分，若使用外語(yǔ)可酌情加分。）
�。ㄋ模┰u分及統分階段評比人員：由相關(guān)的老師和輔導員、各組織代表進(jìn)行評比。評分標準：
1、環(huán)節一占60%，環(huán)節二占25%，環(huán)節三占15%。
2、各環(huán)節的總分均為一百分。
3、評出相應獎項，據三環(huán)節總得分評定。
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū) 6
一、活動(dòng)目的
為同學(xué)們搭建友好的商業(yè)學(xué)習平臺，提高學(xué)生的商業(yè)素養，培養學(xué)生的分析能力與實(shí)踐能力，使學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)教育有更深更具體的了解，也讓學(xué)生更好的了解社會(huì )，了解商道。同時(shí)促進(jìn)學(xué)生社團的健康發(fā)展，擴大學(xué)生社團在校內外的影響力。
二、活動(dòng)對象
懷化學(xué)院全體在校學(xué)生
�。ㄗⅲ阂詧F隊的形式報名參與，參賽團隊為4—6人，可跨年級、班級組隊。）
三、活動(dòng)時(shí)間
XX年3月中旬——4月中旬
四、活動(dòng)地點(diǎn)
懷化學(xué)院E1C—201
五、活動(dòng)組織
主辦單位：共青團懷化學(xué)院委員會(huì )
承辦單位：懷化學(xué)院商道管理協(xié)會(huì )，懷化學(xué)院商學(xué)系團總支創(chuàng )業(yè)服務(wù)部。
六、活動(dòng)安排
1、前期（XX年3月中旬）
1）展板、海報、網(wǎng)絡(luò )宣傳
2）相關(guān)負責人聯(lián)系各系部、各協(xié)會(huì )等宣傳本次活動(dòng)
3）參賽團隊報名（XX年3月21—3月23）
2、中期（XX年3月23日——4月11日）
1）初賽（XX年3月28日前）
參賽者提交娃哈哈企業(yè)產(chǎn)品廣告策劃方案或促銷(xiāo)活動(dòng)方案作品，由評審團進(jìn)行評審選定進(jìn)入復賽，公布復賽名單。東區參賽隊將作品直接上交至商學(xué)系系干辦公室E2B—300。西區的作品上交至院學(xué)習部。
要求：各參賽隊必須對娃哈哈產(chǎn)品在市場(chǎng)中銷(xiāo)售的各種信息有較好的了解，特別是校園內的銷(xiāo)售信息進(jìn)行一個(gè)詳盡和科學(xué)的廣告策劃方案或促銷(xiāo)活動(dòng)方案，并且在營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰環(huán)節中，參賽者可以根據優(yōu)化設計方案的指導進(jìn)行整體的.營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃。
參賽者可根據復賽時(shí)對廣告策劃方案或促銷(xiāo)活動(dòng)方案進(jìn)行闡述的5分鐘時(shí)間來(lái)準備作品。
評分標準：立意新穎，可操作性強，全面性，獨到性，深刻性。
2）復賽（XX年4月2日）
復賽時(shí)，各參賽隊對廣告策劃方案或促銷(xiāo)活動(dòng)方案的各種相關(guān)信息進(jìn)行現場(chǎng)的闡述和分析，時(shí)間為5分鐘，此輪環(huán)節共有8支隊伍晉級決賽。
時(shí)間：4月2日晚
地點(diǎn)：E2B-201,E2B-203
評分標準：表達清晰，感染力強，具說(shuō)服力。
3）彩排（4月11日）
彩排時(shí)，參賽團隊需帶好自己的ppt和廣告策劃方案或促銷(xiāo)活動(dòng)方案設計作品，并且為決賽時(shí)的流程設置準備。
3、決賽（XX年4月2日——4月11日）
主要環(huán)節：
�。�1）、實(shí)戰式體驗營(yíng)銷(xiāo)（XX年4月4日——10日）
由協(xié)會(huì )組織統一在校內專(zhuān)設營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)，進(jìn)行實(shí)戰式的營(yíng)銷(xiāo)體驗，既而采集一些與活動(dòng)相關(guān)的信息，進(jìn)一步優(yōu)化本次活動(dòng)。同時(shí)參賽團隊也可自行營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)方式可以多樣。
�。�2）、拉票環(huán)節
決賽階段我們會(huì )給每個(gè)決賽的團隊一個(gè)系統投票編號，在各方面條件允許的情況下，進(jìn)入決賽的各團隊對自己的優(yōu)化方案進(jìn)行拉票，通過(guò)短信的形式參與投票。
�。�3）、PPT講解
時(shí)間：XX年4月11日
地點(diǎn)：E1C—201
七、決賽評分標準
1、前期拉票環(huán)節
活動(dòng)的決賽階段我們會(huì )給每個(gè)決賽的團隊一個(gè)系統投票編號，在各方面條件允許的情況下，進(jìn)入決賽的各團隊對自己的廣告策劃方案或促銷(xiāo)活動(dòng)方案進(jìn)行拉票，通過(guò)短信的形式參與投票。票數的分數比例為20%。
2、實(shí)戰式體驗營(yíng)銷(xiāo)
分組進(jìn)行校內外實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)體驗，以各組在體驗營(yíng)銷(xiāo)中的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及信息采集及處理的有效性進(jìn)行考核。分數比例為40%。
3、PPT講解
參賽者利用ppt對廣告策劃方案或促銷(xiāo)活動(dòng)方案進(jìn)行現場(chǎng)的講解，時(shí)間為6分鐘。
評分標準：團隊的整體形象，語(yǔ)言流暢，普通話(huà)標準，ppt設計，表現力和感染力。分數比例為40%。
八、獎項設置
一等獎（1名）：院級證書(shū)+獎金（150元）
二等獎（2名）：院級證書(shū)+獎金 （100元）
三等獎（3名）：院級證書(shū)+獎金 （50元）
優(yōu)勝獎（2名）：院級證書(shū)
最佳策劃：50元 最佳銷(xiāo)售：50元
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū) 7
一、市場(chǎng)背景
期中碳酸飲料的消費人群達到36.7%；果汁飲料的消費人群占16.7%；而茶飲料以及礦泉水等并不是大學(xué)生最受歡迎的飲料。在品牌方面，國際品牌占了大頭，例如可口可樂(lè )、康師傅等；國產(chǎn)品牌哇哈哈、農夫山泉等也占了約3%—7%的比例，穩定的市場(chǎng)和良好的口碑，使得國有飲料擁有很大的發(fā)展空間。要擴大一個(gè)飲料品牌的市場(chǎng)占有率，就要做好在大學(xué)生群體的宣傳工作。
二、市場(chǎng)細分及市場(chǎng)定位
1、目標市場(chǎng)
以目前在校大學(xué)生作為目標消費群體，對我哇哈哈公司的茶產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，既可以有利地爭取冰紅茶在現有的校園市場(chǎng)份額，又極大地開(kāi)拓了未來(lái)廣闊的潛在市場(chǎng)。以高校宣傳作為首要切入點(diǎn)，培養一批長(cháng)期的顧客，一旦規模形成，那么以后就會(huì )形成忠于哇哈哈品牌的固定消費群里。
2、消費者分析及業(yè)務(wù)推廣前景
�。�1）高校學(xué)生群體現在還是一塊潛力市場(chǎng)，由于大學(xué)生的消費能力有限，所以高端的消費品基本不會(huì )登陸校園做市場(chǎng)推廣，但是像哇哈哈冰紅茶這樣的飲料產(chǎn)品可以說(shuō)是大學(xué)生日常生活中不可缺少的消費品，且現在其他的飲料品牌在校園做產(chǎn)品的推廣活動(dòng)頻率還不是很
頻繁，所以及早的占據校園市場(chǎng)，培養品牌忠實(shí)客戶(hù)，這也是現在以及將來(lái)的.大勢所趨。
�。�2) 娃哈哈是非常優(yōu)質(zhì)的國有品牌，聲譽(yù)良好，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。隨著(zhù)市場(chǎng)細分的進(jìn)一步深入，大學(xué)生群體是各個(gè)飲料品牌的必爭之地。在此之際，哇哈哈老牌冰紅茶的推出符合大學(xué)需求，同時(shí)可以加深其在大學(xué)生心中的印象，產(chǎn)品形象定位于青春活力，同時(shí)有益身體的冰紅茶，無(wú)疑是讓一只老牌勁旅加大影響力的重要措施。
�。�3） 縱觀(guān)各商家進(jìn)入高校市場(chǎng)均采用廣泛宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng)并進(jìn)的手段,時(shí)間較短，其實(shí)為了長(cháng)遠考慮，是可以在各大校園里建設娃哈哈品牌產(chǎn)品的飲料站，專(zhuān)門(mén)出售娃哈哈的相關(guān)產(chǎn)品。這樣做一是可以增加銷(xiāo)售量，二是可以長(cháng)期樹(shù)立娃哈哈的品牌形象。
3、市場(chǎng)競爭態(tài)勢
�。�1）當今大學(xué)生對飲料的選擇性非常大，各種飲料產(chǎn)品充斥著(zhù)大學(xué)市場(chǎng)，但是一旦大學(xué)生消費者肯定了某一品牌的飲料，那么就具有相當大的可能性去支持其旗下其他系列的產(chǎn)品。娃哈哈是我們非常熟悉的品牌，對其信任度高，所以只要娃哈哈可以提供符合大學(xué)生需求的產(chǎn)品，是非常有可能得到學(xué)生的支持的。娃哈哈在市場(chǎng)競爭態(tài)勢中取得心理優(yōu)勢。而冰紅茶就可以作為一種推銷(xiāo)產(chǎn)品。
�。�2）娃哈哈面臨來(lái)自康師傅的挑戰�？祹煾凳谴蠹叶贾獣缘墓�，其推出的許多茶飲料，也占據了飲料市場(chǎng)很大的份額，大家對康師傅的知曉度非常高，并且在消費者心里樹(shù)立了良好的品牌形象。
�。�3）娃哈哈冰紅茶產(chǎn)品口味無(wú)創(chuàng )新，與其他同類(lèi)產(chǎn)品相似，特色不
夠明顯，沒(méi)有新鮮感。
4、市場(chǎng)優(yōu)勢機會(huì )
正是由于我們的目標群體對飲料產(chǎn)品選擇性非常大，所以這也給我們提供了機會(huì )，這時(shí)加大娃哈哈冰紅茶的推廣，有利于加深大學(xué)生對其的了解度，提高大學(xué)生對冰紅茶的購買(mǎi)欲望。同時(shí)產(chǎn)品茶感好，口感清爽，具有一定的解渴性，適合8-10月份的季節性需求。
三、具體活動(dòng)
1、活動(dòng)意義
我們策劃這一活動(dòng)的目的主要是向高校大學(xué)生宣傳介紹娃哈哈冰紅茶，便于冰紅茶在市場(chǎng)中的推廣和銷(xiāo)售�；顒�(dòng)將針對紅茶的口感和效果，著(zhù)重介紹老產(chǎn)品的獨特性，突出冰紅茶所代表的意義與當代大學(xué)生特追求健康、活力、綠色消費契合。同時(shí)根據市場(chǎng)反應，了解消費者訴求，總結優(yōu)勢劣勢，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
2、活動(dòng)主題
運動(dòng)健飲，綠色享飲，激情暢飲
3、活動(dòng)的目標對象
主要消費群體:19-24歲的年輕具有青春活力的大學(xué)生及社會(huì )大眾
4、活動(dòng)時(shí)間
xx年8月——10月
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū) 8
一、活動(dòng)背景：
在此刻這個(gè)資源稀缺的世界上，生產(chǎn)者擁有發(fā)言權，但在供應過(guò)量的世界上，顧客才是真正的權力擁有者。這種具有劃時(shí)代好處的轉換，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理直氣壯地成為了企業(yè)的核心指導原則。
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的日益發(fā)展，競爭越來(lái)越劇烈，應對日益激烈的競爭，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變的越發(fā)重要。因為，它是經(jīng)營(yíng)的核心和靈魂！經(jīng)濟危機的陰影還沒(méi)完全退去，我們在日后的工作或創(chuàng )業(yè)中必不可少的'一項知識就是營(yíng)銷(xiāo)的理論與實(shí)際操作。只有這樣才會(huì )有相對的優(yōu)勢！
二、活動(dòng)目的：
在比賽過(guò)程中普及營(yíng)銷(xiāo)知識，增強大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)意識，豐富大學(xué)生課余生活的同時(shí)也為社會(huì )積累有實(shí)踐經(jīng)驗的營(yíng)銷(xiāo)人才;透過(guò)與企業(yè)合作，既加強大學(xué)生與經(jīng)濟社會(huì )的聯(lián)系，又實(shí)現了與事業(yè)企業(yè)單位的雙贏(yíng)。
三、活動(dòng)對象
棗莊學(xué)院在校全體師生
四、活動(dòng)流程：
1、前期宣傳（10月20日至10月31日）
�。�1）20日啟動(dòng)儀式活動(dòng)資料
�、僭趯W(xué)校小廣場(chǎng)懸掛彩虹門(mén)和氫氣球
�、跀[放花籃和其他裝飾品
�、蹖�(zhuān)業(yè)司儀主持，使用音響設備
�、軘[放展板，懸掛條幅，發(fā)放傳單，現場(chǎng)報名
�、荽罱ê�(jiǎn)易舞臺，背景為大型寫(xiě)真，小型文藝表演
�。�2）21日至31日（除周末）
�、�21日開(kāi)始設立報名點(diǎn)
�、�24日下午舉行專(zhuān)業(yè)講座并公布比賽題目
�、�27日中午針對24日的講座在小廣場(chǎng)舉行趣味小活動(dòng)（啟用音響）
�、芘c棗莊通訊公司合作，對校內用戶(hù)發(fā)送宣傳信息
注：期間持續在小廣場(chǎng)懸掛條幅，擺放展板，此時(shí)在校園各宣傳欄張貼海報與提示貼，在主干道、餐廳門(mén)口等人流量大的地點(diǎn)發(fā)放宣傳單并在校廣播站持續報導。
2、參賽形式：個(gè)人參賽或組隊才賽均可
3、初賽：
時(shí)間：11月1日―7日，由選手提交參賽作品。
7日審核并公布16位進(jìn)入復賽選手名單。
交稿地點(diǎn)：體育樓401
注：3日下午4點(diǎn)，于多媒體401進(jìn)行專(zhuān)業(yè)講座。
4、復賽：
時(shí)間：11月8日―14日。
13日晚6點(diǎn)，現場(chǎng)舉行復賽，由專(zhuān)業(yè)老師評審。
14日公布進(jìn)入決賽名單
地點(diǎn)：校文科樓學(xué)術(shù)報告廳
形式：ppt，參賽選手現場(chǎng)闡述作品。八件作品進(jìn)入決賽
5、決賽既頒獎儀式：
時(shí)間：11月21日晚六點(diǎn)，有專(zhuān)業(yè)評委及嘉賓現場(chǎng)評比
地點(diǎn)：綜合樓報告廳
形式：選手用ppt形式現場(chǎng)演說(shuō)和專(zhuān)家評委進(jìn)行答辯環(huán)節
五、贊助優(yōu)勢：
1.棗莊學(xué)院是棗莊市唯一的一所高等學(xué)府，在校師生14000人，具有巨大的現實(shí)消費潛力、潛在消費潛力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國大部分地區。
2.營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )是棗莊學(xué)院最具影響力的學(xué)生團體之一，舉辦過(guò)多次院級和系級的大型活動(dòng)，如：xx年承辦中國大學(xué)生第七屆“挑戰杯”創(chuàng )業(yè)大賽棗莊賽區的比賽，第二屆“可口可樂(lè )杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，此時(shí)第一屆“惠普杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽等。
3.本次大賽將邀請棗莊日報、魯南在線(xiàn)網(wǎng)、棗莊電視臺、參加本次活動(dòng)，對本次比賽進(jìn)行報道，宣傳力度大。
4.本次比賽贊助商有命題權，并有權查看本次比賽所有作品。
5.宣傳力度大、資料形式豐富多彩，此時(shí)持續時(shí)間長(cháng)。
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū) 9
一、活動(dòng)背景
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是建立在經(jīng)濟科學(xué)、管理科學(xué)、行為科學(xué)和現代科學(xué)技術(shù)基礎之上的應用科學(xué)。今天，它已成為企業(yè)在快速變化、激烈競爭的市場(chǎng)中謀求生存與發(fā)展的管理利器，在經(jīng)濟和社會(huì )的各個(gè)領(lǐng)域都得到了廣泛應用。在這個(gè)充滿(mǎn)機會(huì )與競爭風(fēng)險的時(shí)代，全面、系統地學(xué)習和掌握現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論、方法，對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，實(shí)在是太重要了。
二、 活動(dòng)目的
各種競賽在高校蓬勃發(fā)展的今天，我們看到了當代大學(xué)生在參與競賽中，積極將所學(xué)的知識應用到社會(huì )實(shí)踐中去的良好現象，以及他們對經(jīng)濟發(fā)展的敏銳的觀(guān)察力、清醒的投資理念和準確的市場(chǎng)定位能力。通過(guò)大賽的引導和沉淀，活躍校園的營(yíng)銷(xiāo)氛圍，培養和挖揭出一批有能力的人才。
通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽可以使學(xué)生進(jìn)一步了解營(yíng)銷(xiāo)概念，傳播營(yíng)銷(xiāo)理論，培養營(yíng)銷(xiāo)意識，特別是自我營(yíng)銷(xiāo)意識；提高學(xué)生的力和市場(chǎng)分析能力；同時(shí)，又能讓學(xué)生把課本的知識靈活應用于實(shí)際中。
三、活動(dòng)對象：泉州理工學(xué)院全體學(xué)生
泉州理工市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
四、比賽主題：
“營(yíng)銷(xiāo)你我 共創(chuàng )未來(lái)”
五、 可行性分析
本次大賽由泉州理工財經(jīng)系與泉州理工市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )策劃舉辦，旨在傳播行銷(xiāo)理論，培養營(yíng)銷(xiāo)意識。以企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念為先導，開(kāi)展各種經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng) ，使學(xué)生貼近企業(yè)，盡早適應社會(huì )企業(yè)，為畢業(yè)后成為企業(yè)需要的人才而作準備。
比賽充滿(mǎn)著(zhù)各式各樣的挑戰，以增強學(xué)生的創(chuàng )業(yè)勇氣、自主創(chuàng )新能力和團隊合作能力，通過(guò)組員的融恰合作，有效、直接地培養學(xué)生的溝通能力、說(shuō)服能力、組織能力；通過(guò)現場(chǎng)答辯，增強學(xué)生應變能力；在實(shí)踐過(guò)程中讓學(xué)生體驗營(yíng)銷(xiāo)的精神，提高學(xué)生實(shí)踐能力；在各方面的考驗中，使學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能及素質(zhì)得到擴展和提高；幫助學(xué)生開(kāi)拓思路，鍛煉思維；參賽者將體驗到前進(jìn)中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功時(shí)的喜悅。
六、比賽內容
�。ㄒ唬�、比賽安排
大賽總共分三個(gè)環(huán)節，初賽、復賽、決賽。初賽前將有講座培訓：大賽期間開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)策劃講座為參賽人員解答疑難，同時(shí)可為贊助商提供現場(chǎng)咨詢(xún)，并分發(fā)若干精美小禮品（材料與工作人員公司自行負責）。
比賽流程：
�。�1）男生宿舍c棟和思恩樓之間報名點(diǎn)（5月11日到5月17日）
我們將通過(guò)掛橫幅、張貼海報、下達各班班長(cháng)處、早讀時(shí)到各班宣傳、科技樓信息中心網(wǎng)絡(luò )媒體、校廣播臺廣播等形式進(jìn)行大規模的宣傳活動(dòng)。讓有意者可以進(jìn)行報名和對相關(guān)活動(dòng)情況進(jìn)行咨詢(xún)了解。
�。�2）、初賽：初賽的形式就是交營(yíng)銷(xiāo)方案的作品，專(zhuān)業(yè)老師評出較優(yōu)秀的作品進(jìn)入復賽，作品5月24號之前上交。
初賽期間我們將邀請學(xué)校專(zhuān)業(yè)老師(歐陽(yáng)老師)開(kāi)個(gè)類(lèi)似于培訓的小講座，為我們參賽的選手解釋這個(gè)大賽該做什么，該準備什么，解釋這場(chǎng)比賽對我們的意義。培訓講座完后，各個(gè)參賽者在規定的時(shí)間內要及時(shí)上交作品。上交的作品會(huì )由專(zhuān)業(yè)評委評定選出一些較好的參賽作品，進(jìn)入復賽。
注：參賽各隊提交文本一式兩份，郵箱發(fā)送到或者
�。�3）、復賽：（5月25日下午）地點(diǎn)：教室493
第一階段：每組組員上臺自我介紹，并對自己的隊名與參賽口號進(jìn)行解說(shuō)。
第二階段：產(chǎn)品展銷(xiāo)，各組對自己所合作的店鋪，企業(yè)，公司的`歷史等進(jìn)行介紹，即公司簡(jiǎn)介，之后進(jìn)行對其代理的產(chǎn)品進(jìn)行解說(shuō)，模擬推銷(xiāo)。
第三階段：評委點(diǎn)評，現場(chǎng)提問(wèn)亮分
(4)、決賽：(5月31日）地點(diǎn)：思恩樓3a
注：決賽的參賽者繼續對自己的參賽作品進(jìn)行完善和補充，決賽采用ppt展示及現場(chǎng)問(wèn)答形式進(jìn)行。
第一階段：各組的風(fēng)采展示，說(shuō)出自己的隊名以及參賽口號，各隊隊長(cháng)對自己的組合進(jìn)行介紹，分工安排的描述。（出場(chǎng)形式可以多樣化）
第二階段：ppt的展示包括前期的作品完善以及實(shí)踐階段的展示。暫定每個(gè)參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
中場(chǎng)游戲環(huán)節：
游戲人數：四個(gè)觀(guān)眾，男女不限
游戲規則：屏幕打出一段繞口令，選手照著(zhù)念 臺下的觀(guān)眾作為大眾評委選出時(shí)間念得越短，繞口令念得越完整的選手
游戲獎品：獲勝者獲得小禮品
繞口令（喇嘛和啞吧）
從南邊來(lái)了個(gè)喇嘛，提拉著(zhù)五斤塔嘛。從北邊來(lái)個(gè)啞吧，腰里別著(zhù)個(gè)喇叭，提拉塔嘛的喇嘛，要拿塔嘛換別喇叭啞巴的喇叭，別喇叭的啞巴，不愿意拿喇叭換提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了別喇叭的啞巴一塔嘛，別喇叭的啞巴，拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打壞了別喇叭啞巴的喇叭。也不知別喇叭的啞巴拿喇巴打壞了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛，別喇叭的啞巴吹喇叭。
第三階段：由評委提問(wèn)，參賽隊伍回答。評委將在賽后結合復賽成績(jì)給出決賽成績(jì)，并評定名次。
�。�5）、頒獎儀式（6月1日）
本次活動(dòng)將評出前三名。將會(huì )通知所有入圍者（6名）參加頒獎儀式，獲獎名單于現場(chǎng)公布，體現真正公正、公平、公開(kāi)的大賽原則。
七、經(jīng)費預算示例
獎項設置
一等獎：獎金100+榮譽(yù)證書(shū)
二等獎：獎金80+榮譽(yù)證書(shū)
三等獎：獎金50+榮譽(yù)證書(shū)
優(yōu)秀獎三名：禮品+榮譽(yù)證書(shū)
活動(dòng)預算：橫幅：30元，宣傳海報及水等物資：40元
總計300元
財經(jīng)系團總支·學(xué)生會(huì )
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū) 10
營(yíng)銷(xiāo)策劃在本質(zhì)上是一種運用知識和智慧的理性行為，它借助科學(xué)的方法與創(chuàng )新的思維，對企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展做出戰略性的決策和指導。本次營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽不僅能夠讓大學(xué)生將所學(xué)理論與實(shí)踐相結合，更有利于大學(xué)生完備相關(guān)的`經(jīng)濟知識體系，提高自身的創(chuàng )新能力，組織能力和實(shí)踐能力，培養團隊之間的交流與協(xié)作能力。因此，現舉辦第十一屆“卓越杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃比賽。
一、組織單位：
主辦方：常州大學(xué)校團委
承辦方：常州大學(xué)商學(xué)院團委
二、活動(dòng)時(shí)間：
初賽：20xx年5月3日晚18:30
決賽：20xx年5月10日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
常州大學(xué)武進(jìn)校區W15階
四、活動(dòng)對象
常州大學(xué)全日制在校本科學(xué)生
五、活動(dòng)流程
1.報名方式：
常州大學(xué)各學(xué)院自行組隊參加，每支參賽隊4—6人組成。
2.初賽階段：
參賽團隊選擇一項產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)分析，做出營(yíng)銷(xiāo)策略，形成團隊的參賽計劃書(shū)（計劃書(shū)框架見(jiàn)附件）。團隊具體策劃書(shū)（打印成冊）于4月28日下午16:30前交至武進(jìn)校區商學(xué)院團委辦公室（逸夫樓623），逾期視為主動(dòng)放棄比賽，同時(shí)準備答辯的相關(guān)PPT資料（PPT要求包含團隊介紹與答辯的營(yíng)銷(xiāo)策略，團隊介紹位于PPT最前）。
3.決賽階段：
根據初賽結果，選出前六名參賽團隊進(jìn)入決賽。決賽時(shí)間定于五月10日，六支參賽團隊在指導老師的指導下完善營(yíng)銷(xiāo)策略后，進(jìn)行決賽階段的答辯。
�、�.獎項設置
一等獎：一支隊伍。
二等獎：兩支隊伍。
三等獎：三支隊伍。
附件：
1.常州大學(xué)第十一屆“卓越杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽報名表
2.常州大學(xué)第十一屆“卓越杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽作品申報表
3.常州大學(xué)第十一屆“卓越杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽計劃書(shū)框架
4.常州大學(xué)第十一屆“卓越杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽評審規則
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū) 11
一、 活動(dòng)背景
21世紀，信息、經(jīng)濟迅速發(fā)展，為我們生活帶來(lái)很大方便，但于此同時(shí)，一個(gè)顯著(zhù)的社會(huì )現象------就業(yè)困難，也呈現在我們面前。在科技興國，知識興邦的大背景下，我國高學(xué)歷人數顯著(zhù)增多，對我們剛剛走出大學(xué)校門(mén)的學(xué)生形成了就業(yè)壓力，也引發(fā)了一 系列的就業(yè)問(wèn)題。但這些問(wèn)題，并不只是社會(huì )原因，也歸咎于，我們在落實(shí)教育時(shí)，以理論知識為重，為學(xué)生提供的實(shí)踐機會(huì )太少，所以當學(xué)生走出校門(mén)時(shí)，只有滿(mǎn)腹經(jīng)綸，卻無(wú)實(shí)際的社會(huì )經(jīng)驗和工作技巧。
二、活動(dòng)目的
本次營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大賽，打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數大學(xué)生課外活動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現象，將活動(dòng)置于真實(shí)的社會(huì )環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出書(shū)本，走進(jìn)現實(shí)，走進(jìn)社會(huì )。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強調學(xué)有所得，學(xué)以致用。開(kāi)辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會(huì )培養人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。
本次大賽我們將其定位于以專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識為基礎，以實(shí)際銷(xiāo)售為手段，從基礎工作做起為在校大學(xué)生提供商業(yè)知識實(shí)踐的平臺，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)熱情和商業(yè)才華，培養學(xué)生能夠與不同的群體進(jìn)行溝通的能力、實(shí)踐能力，團隊精神 提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。強調社會(huì )經(jīng)驗的積累，最終達到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。
三、活動(dòng)時(shí)間
20XX年04月16日—20XX年05月17日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
河南大學(xué)民生學(xué)院民生廣場(chǎng)
五、活動(dòng)構成
第一階段 宣傳報名
第二階段 準備
第三階段 正式開(kāi)賽
第四階段 頒獎大會(huì )
六、活動(dòng)流程
第一階段宣傳報名（4.16-5.10）
1.活動(dòng)宣傳
1）由創(chuàng )業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì )網(wǎng)宣部為本次比賽做宣傳板一塊，主題宣傳本次活動(dòng)，并在宣傳板上加入有關(guān)的比賽報名方式 （參賽方式分兩種 一是團隊營(yíng)銷(xiāo) 二是個(gè)人自由營(yíng)銷(xiāo)）
2）在比賽正式開(kāi)始前一周，在學(xué)校信息欄張貼海報，及散發(fā)傳單，由創(chuàng )業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì )全體成員負責
3）在校內各交流群里廣發(fā)比賽通知，在校園網(wǎng)頁(yè)上更新信息，在校園微博帖吧上宣傳此活動(dòng)
4）主要由網(wǎng)宣部負責，組織部協(xié)助
2.參賽選手報名
1）為保障比賽的真實(shí)公平，保障學(xué)生和商家雙方利益，凡參賽選手，需持有效證件登記，如學(xué)生證、身份證等
2）參賽者可以自由組隊，不限專(zhuān)業(yè)、系別、年級，每組4-6人 或者個(gè)人自由營(yíng)銷(xiāo)1-2人
3）除本會(huì )報名會(huì )員以及上述自由報名者外，同時(shí)向其他協(xié)會(huì )外聯(lián)部發(fā)出邀請，邀請兄弟協(xié)會(huì )外聯(lián)部部員參加比賽。
4）報名截止日期20XX年05月10日下午18：00，并由創(chuàng )業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)部完成參賽人員信息統計 并將各隊信息對外宣傳
5）主要由營(yíng)銷(xiāo)部負責，外聯(lián)部協(xié)助
第二階段 準備（5.10-5.15）
市場(chǎng)調查
1）商品信息調查。為營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售培訓收集資料
2）商家信息調查。為外聯(lián)部提供商家信息
3）主要由市場(chǎng)部負責
賽前培訓及動(dòng)員大會(huì )
1）由創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )組織部負責，通知各參賽人員于20XX年5月15日晚舉行動(dòng)員大會(huì )。
2）由組織部聯(lián)系贊助商為參賽人員舉辦此活動(dòng)
3）動(dòng)員大會(huì )基本內容
�、� 銷(xiāo)售培訓
�、� 比賽規則，比賽流程安排
�、� 動(dòng)員參賽者
5）建立Q群，邀請參賽者加群，方便探討遇到的.各類(lèi)問(wèn)題，以及通知各項事務(wù)
6）由營(yíng)銷(xiāo)部與組織部共同負責
參賽方式及商品來(lái)源
參賽方式分兩種 一是團隊營(yíng)銷(xiāo) 二是個(gè)人自由營(yíng)銷(xiāo)
1）團隊營(yíng)銷(xiāo) 團隊營(yíng)銷(xiāo)是指在選擇同一種商品的情況下 由兩個(gè)組分為紅藍小組進(jìn)行紅藍Pk大賽（如伊利紅藍隊Pk， 康師傅紅藍隊Pk 等等）
商品來(lái)源 協(xié)會(huì )或者團隊尋找合作商家
2）個(gè)人自由營(yíng)銷(xiāo) 指1-2人進(jìn)行自由營(yíng)銷(xiāo) 不參與競爭（多是一些小物件商品或者服裝飾品之類(lèi)）
商品來(lái)源 個(gè)人負責商品 來(lái)源 儲存 運輸
第三階段 比賽（5.16-5.17）
1.比賽安排
1）展賣(mài)比賽
展賣(mài)比賽，將安排于20XX年05月16日和20XX年05月17日 協(xié)會(huì )將給每一小組派一名代表，負責每一參賽小組財務(wù) 充當會(huì )計角色
展賣(mài)所需桌子，凳子由創(chuàng )協(xié)組織部負責
由創(chuàng )業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì )未參加比賽的人員負責展賣(mài)秩序維護
2）營(yíng)銷(xiāo)比賽
參賽隊伍在不損害學(xué)生利益，商家名譽(yù)的前提下，進(jìn)行各自銷(xiāo)售，銷(xiāo)售方式不限。
3）比賽規則
�、� 參賽隊伍會(huì )計三個(gè)小時(shí)向創(chuàng )協(xié)會(huì )匯報銷(xiāo)售情況
�、� 比賽過(guò)程中隊伍之間不得出現爭執、混亂或其他不文明現象，遵守公平原則
�、� 比賽團隊必須配合監督人員的工作，不得向監督人員隱瞞真實(shí)情況，若比賽中主辦方臨時(shí)做出變動(dòng)需要遵從
�、� 若比賽選手在銷(xiāo)售中收到假幣或者造成其他一些不必要的損失責任自己承擔
�、� 由于本比賽為非盈利性比賽，為保障廣大同學(xué)利益，及防止參賽隊伍出現價(jià)格戰現象，所以商品價(jià)格由主辦方統一規定，參賽隊伍不得在此價(jià)格上謀取利益
�、� 比賽過(guò)程中不得損害校和商家雙方方利益
�、� 主辦方將按各團隊的銷(xiāo)售總額算出每隊積分，在參賽隊伍中選出團體前兩名作為冠軍、亞軍給予獎勵，并且從參賽人員中選出個(gè)人前兩名，同樣給予獎勵
�、� 此規則由主辦方規定，最終解釋權由主辦方所有，主辦方有權對上述規則作出改變
�、� 比賽截止日期20XX年05月17日下午18:00，各團隊將銷(xiāo)售總額匯報于主辦方，超出此時(shí)間將不作為比賽成績(jì)，后果由參賽者自負
4）獎勵規則
�、� 獲獎方式 每種商品進(jìn)行紅藍Pk獲勝小組 銷(xiāo)售總額最高小組 個(gè)人自由營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售額最高個(gè)人
�、� 團體獎勵
A.Pk獲勝組：每人xxxxxx
B.總額最高組：每人xxxxxx
3 個(gè)人獎勵
自由營(yíng)銷(xiāo)冠軍證書(shū)
第四階段 頒獎晚會(huì )
頒獎晚會(huì )將于20XX年5月17日晚舉行，地點(diǎn)待定
1.邀請嘉賓
2.準備節目
由創(chuàng )業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì )以及邀請協(xié)會(huì )共同完成
3.大會(huì )當日流程
1）會(huì )場(chǎng)布置及前期準備
2）大會(huì )進(jìn)行
�、� 由主持人宣布大會(huì )開(kāi)始及演講開(kāi)場(chǎng)詞并介紹各位領(lǐng)導、嘉賓
�、� 由xxx老師、xxx贊助商上臺講話(huà)
�、� 活動(dòng)負責人做感謝發(fā)言
�、� 由主持人宣布獲獎?wù)呙麊�，獲獎?wù)呱吓_領(lǐng)獎，由嘉賓頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎品
�、� 由主持人宣布表演節目
�、� 由主持人宣布活動(dòng)閉幕
4.安排人員清掃場(chǎng)地，歸還設備等
七、應急預案
1.人力：小組團隊中需要選出一個(gè)組長(cháng)在出現危機情況時(shí)負責協(xié)調、組織。
2.若在擺點(diǎn)銷(xiāo)售的過(guò)程中突發(fā)狀況，如：
�。�1）店主覺(jué)得銷(xiāo)售業(yè)績(jì)太差，臨時(shí)中斷合作。如遇此狀況，應急人員應及時(shí)與店主協(xié)商、調節，盡量把雙方利益和簽訂的合約條款擺出來(lái)以說(shuō)服店主。
�。�2）若學(xué)校管理人員到來(lái)要求停止活動(dòng)，應首先與他們溝通，告知他們我們是在遵守規章制度并事先與相關(guān)單位協(xié)商好了的情況下才進(jìn)行的活動(dòng)。要注意的是，一部分人去協(xié)商，另一部分應繼續銷(xiāo)售工作，不要停止工作。若協(xié)商不成，就只能暫時(shí)取消，轉戰其他地方（地點(diǎn)要事先準備好）或分散成個(gè)人去銷(xiāo)售。
3.由組織部人員維持比賽秩序，在突發(fā)狀況時(shí)協(xié)同保安人員維持秩序。
4.備選方案： 若遇雨天，一定要提前準備好帳篷，或轉移到能避雨的地方（提前準備好）。
八、活動(dòng)所需物資及經(jīng)費預算
1.活動(dòng)前期
宣傳單xxx份、海報xxx張、宣傳板材料，橫幅，廣告板等
2.比賽
比賽工作人員工作證、紙筆、展賣(mài)時(shí)必要的飲用水、展賣(mài)時(shí)所需桌子、凳子、展賣(mài)點(diǎn)審批文件
3.頒獎晚會(huì )及動(dòng)員大會(huì )
嘉賓席的飲用水、水果、會(huì )場(chǎng)布置、橫幅等
20XX年大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大賽經(jīng)費預算表
項目?jì)热輪挝?元數量預算結算備注
宣傳單
海報
橫幅
宣傳板材料
飲用水
比賽用筆
廣告板
合計
九、活動(dòng)負責人及主要參與者
總負責人：
各項目負責人：
辦公室
市場(chǎng)部
外聯(lián)部
網(wǎng)宣部
組織部
營(yíng)銷(xiāo)部
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