相機營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
伴著(zhù)時(shí)間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，我們又有了新的工作內容和新的工作目標讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)策劃書(shū)吧。那么你會(huì )寫(xiě)策劃書(shū)嗎？以下是小編整理的相機營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎大家分享。
相機營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
一、相機市場(chǎng)概述
目前國內相機市場(chǎng)前景廣闊,越來(lái)越多的消費者都傾向于享受生活,越來(lái)越多的消費者走出家門(mén)去各地旅游,這個(gè)時(shí)候相機是不可或缺的。但是相機豐富的品牌也是最大的挑戰之一，在上半年的國內數碼相機市場(chǎng)中，佳能、索尼、尼康仍然位列品牌關(guān)注的前三名，其中佳能的關(guān)注比例為35.8%，超過(guò)索尼與尼康的關(guān)注比例之和。另一方面，富士成為了上半年關(guān)注比例變化最大的品牌，其憑借長(cháng)焦相機的出色發(fā)揮，牢牢把握住了消費相機市場(chǎng)品牌關(guān)注第三名的位置。而在具體產(chǎn)品方面，隨著(zhù)熱門(mén)產(chǎn)品佳能ixus95的退市，也將同屬佳能旗下的500d推上了最受關(guān)注的數碼相機的位置。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┯脩�(hù)分析
1、目標市場(chǎng)以及消費偏好通過(guò)市場(chǎng)調查問(wèn)卷，隨機抽查結果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以大學(xué)生、自由工作者、旅游愛(ài)好者、退休的工作人員、攝像愛(ài)好者等等。大學(xué)生以及一些旅游愛(ài)好者或許會(huì )選擇稍微便宜的，類(lèi)似于500到1000元之間的，退休的以及攝像愛(ài)好者則會(huì )選擇那種高端性能的。
2、信息渠道在市場(chǎng)調查中發(fā)現：消費者了解一款新上市的相機主要是電視、網(wǎng)絡(luò )、宣傳單和朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較其實(shí)也對我們起到了很好的宣傳作用，擴大了我們對手機推廣的消息覆蓋面，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò )能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。
�。ǘ└偁幥闆r分析
目前在市場(chǎng)著(zhù)名品牌有：佳能、索尼、尼康、富士、三星、松下、奧林巴斯、卡西歐、賓得、柯達等等。最受消費者喜歡的是前三種，而且多的都是國外產(chǎn)品，國內產(chǎn)品躋身前三是一個(gè)巨大的挑戰。通過(guò)對消費者最喜愛(ài)的品牌與消費者預期購買(mǎi)的相機品牌對比分析，佳能無(wú)疑成為消費者最滿(mǎn)意和最認可的品牌，無(wú)論是在消費者最喜愛(ài)的品牌還是在消費者預期購買(mǎi)的相機品牌當中，佳能都占有相當大的比例，遠遠高于其他的相機品牌。不僅僅如此，通過(guò)20xx年上半年數碼相機產(chǎn)品關(guān)注排名中我們也能夠看出佳能占有絕對的優(yōu)勢，排行榜中列出的10大產(chǎn)品當中佳能一家就獨占7款，其中前3名更是有2款相機名列其中。在如今的數碼相機市場(chǎng)中佳能可謂是已經(jīng)占據了半壁江山，在消費數碼相機當中佳能ixus系列已經(jīng)成為了卡片數碼相機的經(jīng)典系列，受到消費者的大力追捧。
三、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析swot分析：
優(yōu)勢(strength)：符合消費者需求比起高像素的手機，相機更加方便而且耐用，選擇多，有數碼單雙反的，更加個(gè)性化的服務(wù)獲得更多消費者的青睞。
缺點(diǎn)（weakness）:大型的不方便攜帶機會(huì )（opportunity）:相市場(chǎng)日益飽和，但客戶(hù)的需求呈現多樣，消費者以相機購買(mǎi)的體驗，功能方面的需求為主。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得相機的價(jià)格不再是天價(jià)。越來(lái)越多的消費者在假期都出去旅游，相機成了旅游的不可或缺的物品。威脅（threats）:現在的智能手機日益發(fā)達，像素也越來(lái)越高，可以滿(mǎn)足部分旅游愛(ài)好者的需求。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
提高知名度，加大宣傳力度。把相機的需求滲入到各個(gè)年齡段的消費群中。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售渠道
相機專(zhuān)營(yíng)店、家電連鎖以及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
�。ǘ┐黉N(xiāo)策略
在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來(lái)宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告以及名人代言
3、報紙
4、網(wǎng)絡(luò )：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系，在實(shí)體店鋪銷(xiāo)售的同時(shí)開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售，可以接受網(wǎng)上預訂，預定自己喜歡的顏色。
5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售。在活動(dòng)中可采用多種方法來(lái)宣傳和銷(xiāo)售。
�。ㄈ┊a(chǎn)品策略（售后服務(wù)）
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
�。ㄋ模﹥r(jià)格策略
適當的搞活動(dòng)，并且可以送小禮物
六、方案調整
1.建立自己的專(zhuān)賣(mài)店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)方式。
2.根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機應變。
3.根據市場(chǎng)反映的信息做出相應的改變。
相機營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
前言
佳能公司自1937年創(chuàng )業(yè)以來(lái)，始終以創(chuàng )造世界一流產(chǎn)品為奮斗目標，積極推動(dòng)事業(yè)向多元化和全球化發(fā)展，其研發(fā)、生產(chǎn)以及銷(xiāo)售活動(dòng)在全球展開(kāi)，并通過(guò)在美 洲、歐洲、大洋洲、亞洲和日本地區建立區域性總部，展開(kāi)全球化多種經(jīng)營(yíng)戰略。 目前，佳能在全球以光學(xué)為核心的個(gè)人消費產(chǎn)品、辦公產(chǎn)品以及工業(yè)產(chǎn)品等領(lǐng)域發(fā) 揮著(zhù)巨大的作用。
基于“共生”理念，1996年，佳能啟動(dòng)旨在實(shí)現以技術(shù)服務(wù)社會(huì )，成為全球范 圍內被信賴(lài)、受尊敬的企業(yè)這一目標的“全球優(yōu)良企業(yè)集團構想”，積極推行“整 體最佳”和“重視利潤”的意識改革和經(jīng)營(yíng)革新活動(dòng)，構建了今日佳能的企業(yè)體制。
20xx年佳能集團營(yíng)業(yè)額達到348.83億美元。由于連續幾年的出色業(yè)績(jì)，佳能于20xx年被《商業(yè)周刊》雜志列入“全球最佳品牌”第33位。目前分布在世界各地的控股子公司已達241家公司，員工168,879人。（此數據截止至 20xx年12月31日）
一．市場(chǎng)分析
（一）佳能數碼相機品牌市場(chǎng)發(fā)展歷程
1、最初的嘗試
IXUS是佳能一個(gè)歷史相當悠久的子品牌，早在1996年，佳能就推出了基于A(yíng)PS（Advance Photo System）膠卷的IXUS系列數碼相機。不過(guò)仍然采用銀鹽感光材料的APS技術(shù)被時(shí)間證明是相機數碼化過(guò)程中一個(gè)失敗的嘗試，最終，可重復使用的長(cháng)壽命半導體感光元件一統江湖，APS被掃入歷史文物堆。但IXUS的設計理念——“更小巧的體積，更簡(jiǎn)潔的操作”卻被保存下來(lái)并沿用至今。
2、DIGITAL IXUS的登場(chǎng)。
20xx年，APS敗局已定。佳能開(kāi)始了IXUS系列在數碼化方向的嘗試。5月，佳能推出了DIGITAL IXUS。它采用了1/2.7英寸，211萬(wàn)像素的CCD感光元件，最高分辨率1600×1200，背面有一塊液晶屏，伸縮非球面鏡頭，使用CF卡存儲，不銹鋼外殼磨砂表面。其后IXUS卡片機擁有的絕大部分流行元素都能在DIGITAL IXUS上找到影子。這個(gè)型號全球一共賣(mài)出了80萬(wàn)臺。
20xx年推出的IXUS 300和20xx年的IXUS 330是最初的DIGITAL IXUS改進(jìn)版本。外形略微有所差別，鏡頭升級到3倍光學(xué)變焦，手動(dòng)功能改全自動(dòng)。
3、精巧與高像素的初步爭斗
20xx年10月，佳能發(fā)布了IXUS的i系列第一款，這個(gè)子系列體現了對時(shí)尚和精巧的極致追求，該機異常輕巧纖薄，厚度只有 18.5mm，重量?jì)H僅100克。為此佳能不得不在性能上做出重大犧牲。IXUS i 采用了39mm定焦鏡頭，放棄了旁軸取景模式，只使用液晶屏取景。不過(guò)IXUS i也增加了拍攝3分鐘320×240解析度有聲短片的功能
20xx年2月發(fā)布的三款相機全部有短片拍攝功能。并且在性能上逐級拉開(kāi)檔次。低檔的DIGITAL IXUS IIs只有2倍光學(xué)變焦和300萬(wàn)像素，中檔的IXUS 430是去年IXUS 400的后繼，IXUS 500是該年旗艦，CCD像素突破(促銷(xiāo)產(chǎn)品、主營(yíng)產(chǎn)品)500萬(wàn)
4、技術(shù)的成熟與卡片化的.時(shí)代
進(jìn)入20xx年以后，數碼相機的競爭已經(jīng)開(kāi)始白熱化，在時(shí)尚相機的細分市場(chǎng)上，卡西歐的Z系列憑借著(zhù)超薄身材席卷市場(chǎng)，索尼也推出了T系列加入了戰局，競爭的重點(diǎn)已經(jīng)轉向外觀(guān)，而IXUS厚重的體積帶來(lái)的頹勢已經(jīng)非常明顯，雖然推出了IXUS i，但是定焦的缺憾極大地損害了競爭力，因此佳能也不得不在厚度上為IXUS做了大手術(shù)，20xx年10月，佳能真正能稱(chēng)為卡片機的IXUS機型終于推出了，這就是IXUS 30、IXUS40和IXUS 50。IXUS 30/40體現了佳能在鏡頭技術(shù)上的創(chuàng )新和突破(促銷(xiāo)產(chǎn)品 主營(yíng)產(chǎn)品)，它采用 5 組 6 枚的光學(xué)結構。這是佳能獨有的UA鏡頭，即超高折射率的玻璃鑄磨非球面鏡片，焦距相當于35mm
膠片機的35-105mm，微距3cm，最大光圈F2.8。在有效的抑制球面像差的同時(shí)，還實(shí)現了 3倍光學(xué)變焦鏡頭的超小型化。
鏡頭技術(shù)的突破讓這2款相機比IXUS以前的產(chǎn)品在外形上更加纖細輕巧，厚度僅僅為20.7毫米，重量130g。
IXUS 30/40 對佳能來(lái)說(shuō)是個(gè)新起點(diǎn)，從這兩款機型開(kāi)始，佳能將大量新技術(shù)運用到卡片機上。除了新的透鏡技術(shù)外，一直停留在1.5英寸的液晶屏被升級為2.0英寸11.8萬(wàn)像素的低溫多晶硅彩色液晶屏。并且采用了佳能DIGIC II圖象處理器，繼承了佳能在消費DC領(lǐng)域畫(huà)質(zhì)良好的傳統。另外IXUS 30/40的短片攝像功能也獲得加強。從它們開(kāi)始，IXUS徹底放棄CF接口，轉而采用SD/MMC 卡作為存儲介質(zhì)。
5、IXUS的兩頭繼續發(fā)展（20xx年）
IXUS 40的像素只有400萬(wàn)，而同期發(fā)布的IXUS i5卻有500萬(wàn)，所以20xx年上半年照例有一款升級型推出，這就是IXUS 50，把CCD升級到500萬(wàn)像素。從技術(shù)上來(lái)說(shuō)佳能完全可以在04年下半年就推出IXUS 50，硬拖后半年，完全是產(chǎn)品線(xiàn)戰略策劃的結果。 當然，IXUS 50性能還是有一定提升，主要是新增加了Quick Bright功能，可以在周?chē)饩�(xiàn)強烈的情況下清晰觀(guān)看背部液晶屏。另外還增加了一個(gè) HOLD按鍵，用來(lái)在拍攝后長(cháng)時(shí)間觀(guān)看圖片而不需要回放。
值得一提的是，佳能在這一時(shí)期升級了IXUS的PC數據接口，采用了傳輸率更高的USB2.0接口，以提供更加快捷的數據傳輸能力。
根據市場(chǎng)回饋，IXUS 50的發(fā)熱問(wèn)題比較明顯，用戶(hù)對其沒(méi)有電量提示還有半按快門(mén)不顯示快門(mén)光圈等小毛病表示不滿(mǎn)。
同在20xx年3月發(fā)布的IXUS 700是700萬(wàn)像素的版本。外形上更加注重體現“流暢的曲線(xiàn)”設計。IXUS 50的一些新功能，例如 QUICKBRIGHT 和HOLD按鍵，同樣被應用在IXUS 700上面。另外，IXUS 700還有一個(gè)比較特別的地方，就是把撥盤(pán)設計到了背面，這個(gè)設計的實(shí)用性比較強。
6、IXUS的最新發(fā)展
20xx年3月，佳能再度發(fā)布IXUS系列的3款新機——IXUS60、IXUS65、IXUS 800 IS。這一次發(fā)布的產(chǎn)品在細節上有很多改變。IXUS60/65的CCD都升級到600萬(wàn)像素，ISO提高到800，增加了自動(dòng)高感光度功能，這點(diǎn)非常有利于提升黑暗中拍攝畫(huà)面的質(zhì)量。此外還具有16：9寬幅拍攝格式。除了上述，IXUS背部液晶屏像素提高到17.3萬(wàn)至于兩者之間的區別，主要就是IXUS60采用了2.5英寸液晶屏，而IXUS65采用了3.0寸超大液晶屏，另外外形設計也頗有些不同。
IXUS 60/65還有一個(gè)非常特別的地方，佳能第一次在非 IXUS i系列型號中取消了旁軸光學(xué)取景器，只提供了單液晶屏取景。旁軸光學(xué)取景器的好處是拍攝時(shí)可以關(guān)閉LCD節省電池電力以獲得更多的拍攝張數。但壞處就是存在像差，無(wú)法觀(guān)看到實(shí)際拍攝效果。也許設計師認為現在的用戶(hù)絕大多數都愿意開(kāi)著(zhù)LCD拍照，光學(xué)取景器可有可無(wú)，故干脆取消掉。故，佳能是一步一步邁向今天，形成目前的市場(chǎng)規模。
(一)現有市場(chǎng)競爭格局發(fā)展
1 、第一梯隊優(yōu)勢明顯：佳能目前就中國市場(chǎng)位居榜首，20xx年佳能、尼康、索尼、三星保持了領(lǐng)先優(yōu)勢，其中索尼與尼康在提高用戶(hù)關(guān)注度方面進(jìn)步明顯。其他品牌影響力較弱，國內品牌愛(ài)國者與明基所占關(guān)注份額很小。GE通用電氣高調進(jìn)入消費類(lèi)數碼相機市場(chǎng)，但尚未表現出后來(lái)居上的勢頭。
雖然數碼相機市場(chǎng)的快速發(fā)展為各品牌發(fā)展提供了空間，但佳能、尼康等領(lǐng)先品牌的強勢，令其他品牌提升影響力的努力更加艱難。
2 、二線(xiàn)品牌競爭激烈：20xx年中國用戶(hù)對數碼相機的需求旺盛，數碼相機的普及進(jìn)
程加快。廠(chǎng)商加快新品投入、縮短產(chǎn)品升級換代周期，以更高性能、更佳外觀(guān)設計持續刺激中國用戶(hù)的需求，推動(dòng)整體市場(chǎng)快速發(fā)展。
20xx年800萬(wàn)像素消費類(lèi)數碼相機是市場(chǎng)主流。由于廠(chǎng)商的推動(dòng)和用戶(hù)需求的提升，1000萬(wàn)像素與1200萬(wàn)像素機型在20xx年下半年受到用戶(hù)越來(lái)越多的關(guān)注。另，市場(chǎng)普及進(jìn)程加快，中低端消費類(lèi)數碼相機被用戶(hù)視為時(shí)尚消費品的趨勢明顯，外設設計是否時(shí)尚、美觀(guān)成為決定產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況的重要因素。
(二)消費者分析
隨著(zhù)人們的生活水平的提高，數碼相機從原來(lái)的奢侈品變成了現在的日用品，這與精神文化主導的今天有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。
1、消費者擁有數碼相機的比率
通過(guò)調查數據表明，有51%的消費者已經(jīng)擁有數碼相機產(chǎn)品。在沒(méi)有數碼相機而有近76％的消費者表示近期會(huì )購買(mǎi)數碼相機，而在已經(jīng)擁有數碼相機的消費者中，依然有35%的人群打算將舊的數碼相機升級更換為新的款式，這說(shuō)明數碼相機市場(chǎng)還遠遠未達到飽和的狀態(tài)，即使對于已經(jīng)擁有數碼相機的消費者而言，依然能夠開(kāi)發(fā)出二次購買(mǎi)的市場(chǎng)，發(fā)展潛力巨大，市場(chǎng)前景十分廣闊，雖然目前市場(chǎng)競爭激烈，但進(jìn)入這一領(lǐng)域還是有一定機會(huì )。
2、購買(mǎi)數碼相機考慮最多的因素
通過(guò)調查數據表明，在消費市場(chǎng)越來(lái)越成熟的今天，消費者的消費行為變得越來(lái)越理性，他們一般都會(huì )在綜合權衡成像質(zhì)量、功能、價(jià)格、品牌、外觀(guān)、售后服務(wù)、產(chǎn)地各種因素后作出決策。從調查數據來(lái)看，作為數碼相機最本質(zhì)的屬性，成像功能已經(jīng)成為制約消費的最大因素，有近53%會(huì )看重數碼相機的成像質(zhì)量。技術(shù)的也發(fā)展使數碼相機的功能呈多向發(fā)展，全面開(kāi)花，功能和價(jià)格的重視程度分別能占21%和13%。數碼相機品牌繁多，質(zhì)量良莠不齊，有10%的消費者會(huì )更看重品牌的選擇，而相對于其他消費電子產(chǎn)品而言，著(zhù)重數碼相機的外觀(guān)和售后服務(wù)的消費者只占2%和1%，只有極個(gè)別消費者重視數碼相機的產(chǎn)地。
3、購買(mǎi)數碼相機時(shí)消費者對具體功能參數的要求
從調查數據表明，數碼相機的CCD尺寸是消費者最為敏感的技術(shù)參數，對此最為重視的消費者占調查總數的35%，表明了消費者對于目前數碼相機廠(chǎng)商將CCD尺寸越做越小表現出一定的不滿(mǎn)，同時(shí)也從側面看出消費者對數碼相機畫(huà)質(zhì)的重視。排行關(guān)注度第二名到第四名分別是數碼相機的手動(dòng)功能，有效像素和光學(xué)變焦倍數，各占調查總數的20%，18%和16%，表明目前的消費者已經(jīng)從以前的純像素論發(fā)展成為了今天的多方面均衡評價(jià)。除了前面四項，剩下的可更換鏡頭，LCD大小、多媒體播放、配件擴充性和USB2.0接口的受關(guān)注程度都相對較低，總數加起來(lái)只占10%。
4、數碼相機市場(chǎng)消費偏好
從調查數據表明，消費者對各種類(lèi)數碼相機的消費偏好都比較平均，其中最受消費者歡迎的是實(shí)用手動(dòng)型機型，占總數的25%，其次是數碼單反機型，占總數的24%，接下來(lái)是占19%的時(shí)尚卡片數碼相機，16%的經(jīng)濟家用相機和15%長(cháng)焦高端消費數碼相機。表明了目前購買(mǎi)數碼相機的人群主要是以攝影愛(ài)好者和發(fā)燒友為主，他們重視數碼相機的手動(dòng)拍攝功能和可擴充性，家庭用戶(hù)也占有一定的比例，但是相對而言不及攝影愛(ài)好者多。
5、對數碼相機有效像素的要求
從調查數據表明，消費者對于數碼相機的有效像素的要求較上一年相比有了更進(jìn)一步的提升。約有47%的消費者更傾向于購買(mǎi)700-800萬(wàn)像素級的數碼相機，而傾向于選擇有效像素相對偏低的500萬(wàn)-600萬(wàn)的消費者僅占27%。不可忽視的是，約有23%的用戶(hù)傾向于選擇900-1200萬(wàn)有效像素的數碼相機，表明了數碼相機市場(chǎng)正逐步向專(zhuān)業(yè)化發(fā)展
相機營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
一、 網(wǎng)站推廣的目標：
初級目標：利用以下可操作性方案，將網(wǎng)站建設成為同類(lèi)型網(wǎng)站中最專(zhuān)業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站；實(shí)現日訪(fǎng)問(wèn)量達到5000，注冊會(huì )員達5000以上；
終極目標：尋找準確訪(fǎng)問(wèn)者，一切從訪(fǎng)問(wèn)者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者變成客戶(hù)和消費者。
二、 網(wǎng)站推廣的策略：
1.電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò )許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶(hù)許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(e-mail newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費向會(huì )員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會(huì )被當作垃圾郵件的。電子書(shū)推廣：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書(shū)，然后在電子書(shū)中合理融入推廣廣告。然后把電子書(shū)放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準受眾免費下載。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。
2.搜索引擎加注
統計表明，50%以上的自發(fā)訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過(guò)所提交的關(guān)鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。
3.雁過(guò)留聲法
大量訪(fǎng)問(wèn)同類(lèi)網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò )平臺，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實(shí)現），內容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內容發(fā)布，吸引愛(ài)好者訪(fǎng)問(wèn)；
4.聯(lián)盟策略
首先實(shí)現同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類(lèi)型（互動(dòng)社區）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。
特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟，每天向奇虎提交20個(gè)左右的帖子，可以帶來(lái)可觀(guān)的流量。當然你提交的帖子要很吸引人，奇虎才會(huì )收錄的。一網(wǎng)友加入奇虎論壇聯(lián)盟開(kāi)始，奇虎基本上每天給他帶來(lái)XX左右的ip流量，最大的一天奇虎給他帶來(lái)了3wip的流量。
中文bbs論壇聯(lián)盟五號圖摘網(wǎng)摘中國天下網(wǎng)摘圖摘中國等等，雖然不像奇虎帶來(lái)的流量那么多，但是每天也能帶來(lái)100-1000的流量，累積起來(lái)就很可觀(guān)了。網(wǎng)上一些論壇，專(zhuān)門(mén)靠加入論壇聯(lián)盟給自己網(wǎng)站做流量，這些個(gè)人站長(cháng)，每天只需要在自己論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼，然后像這些聯(lián)盟提交帖子，一天幾w的ip就來(lái)了。(比如圖霸天下優(yōu)億社區人人家論壇)這些論壇經(jīng)常1000多人在線(xiàn)，但是經(jīng)常沒(méi)一個(gè)注冊會(huì )員在線(xiàn)。
5.數據庫策略
注重網(wǎng)上調查、用戶(hù)資料、訪(fǎng)問(wèn)統計等數據的收集整理，并進(jìn)行客觀(guān)分析，既對客戶(hù)行為進(jìn)行引導，又對網(wǎng)站建設提供現實(shí)權威的意見(jiàn)，是數據庫策略的核心
�。�1）調查：在網(wǎng)頁(yè)上搞一些小調查，問(wèn)一個(gè)有趣的問(wèn)題，讓訪(fǎng)客投票。投票者也許會(huì )在明天或下周再來(lái)查看調查結果。
�。�2）有獎活動(dòng)：持續的搞一些有獎活動(dòng)，獎品不必太貴重，只要對你的訪(fǎng)客來(lái)說(shuō)稍有用即可，他們會(huì )常來(lái)看結果。
�。�3）小測驗：要有小測驗，每周公布答案。參加者會(huì )來(lái)看正確答案。
�。�4）新聞：提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來(lái)源，他們就會(huì )重復訪(fǎng)問(wèn)。
6、加入友情鏈接聯(lián)盟
加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。
在友情鏈接聯(lián)盟網(wǎng)站上同樣注冊了一些不入流的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站參差不齊，所以在與這些網(wǎng)站做友情鏈接的時(shí)候一定要看準對方網(wǎng)站的價(jià)值，看準是否做了這個(gè)友情鏈接對自己的網(wǎng)站的流量有好處。
軟文分別站到用戶(hù)角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉摘發(fā)布，以達到最好的效果。軟文要寫(xiě)的讓用戶(hù)看了有收獲，標題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。
8、口碑推廣
通過(guò)免費服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶(hù)幫我們進(jìn)行口碑宣傳。馬云的“口碑營(yíng)銷(xiāo)”:“我就是打著(zhù)望遠鏡也找不到對手”，“這個(gè)世界上最靠不住的就是關(guān)系”，“男人的長(cháng)相和智商是成反比的”，“如果我馬云可以創(chuàng )業(yè)成功，那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng )業(yè)成功”，我想這些話(huà)大家都不陌生，比如我說(shuō)完這些話(huà)，你的第一反應是什么?--馬云!這就是他們“口碑營(yíng)銷(xiāo)”!
9、論壇推廣
整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計劃的發(fā)帖子，做好細節，才有好效果。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線(xiàn)討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來(lái)得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個(gè)論壇中，其中一個(gè)論壇就有40幾個(gè)id號。
網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式，但是大多數人都是一筆代過(guò)，所以很多人用這方法的時(shí)候，效果不明顯。其實(shí)論壇發(fā)貼最大的一個(gè)要領(lǐng)就是:選擇好的素材(必須是很熱門(mén)的那種)然后去一個(gè)相關(guān)的人氣很旺的版區(我常去版區都是幾百-幾千人在線(xiàn)的那鐘)發(fā)貼宣傳。要多用幾個(gè)馬甲，不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來(lái)。一網(wǎng)友用這個(gè)簡(jiǎn)單的論壇發(fā)貼方法，最多的時(shí)候，就從一個(gè)論壇就帶來(lái)1w左右的ip。
10、導航網(wǎng)站登錄
265、5566、等等網(wǎng)址導航網(wǎng)站，登錄之后效果是立竿見(jiàn)影。
11、桌面
制作公司自己的電腦桌面，桌面優(yōu)美吸引人，打上公司的網(wǎng)址，放在各大網(wǎng)站免費讓人下載。
12、目錄
在網(wǎng)頁(yè)上列出與你主題相關(guān)的其他網(wǎng)站的連接。這些網(wǎng)站要有趣，有用。你的網(wǎng)站就會(huì )起一個(gè)“目錄”的作用，別人會(huì )常來(lái)，通過(guò)你訪(fǎng)問(wèn)其他的網(wǎng)站。
流量統計工具發(fā)現，其中一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的特別的高。就是靠論壇管理員偶然發(fā)在bt下載區的新出的比較火的電影的帖子。在bt下載區的帖子，都很容易被百度收錄排在很好的位置，而卻一般都是標題比較簡(jiǎn)潔的帖子。發(fā)的時(shí)候最好就只發(fā)電影和電視劇的名字。不要在標題上發(fā)多少集誰(shuí)演的。而卻發(fā)一些快要演但是還沒(méi)公熒熱門(mén)電影，效果是最好的。
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