【精】營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，前方等待著(zhù)我們的是新工作目標和挑戰，想必現在的你有必要寫(xiě)一寫(xiě)策劃書(shū)了�？靵�(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，以下是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
前言
在21世紀以來(lái)，教育體制的改革和經(jīng)濟的迅速發(fā)展，大學(xué)生群體也成了社會(huì )所關(guān)注的焦點(diǎn)。據調查，全國各地在校大學(xué)生已達1700萬(wàn)以上，大學(xué)生時(shí)時(shí)尚品，電子，影像，文化，培訓等產(chǎn)品的強大消費者和潛在的消費群體。其中服裝消費更是大學(xué)生追求個(gè)性的外在表現力，開(kāi)拓并把握好大學(xué)生市場(chǎng)是對服裝企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展具有重要意義。
大學(xué)生追求個(gè)性，自由，對于服飾的選擇是傳統又很有效的表現形式。以中山市大學(xué)生群體的為研究對象，了解分析大學(xué)生對于服裝消費行為以便于為大學(xué)生提供更好的服務(wù)，增強服裝消費的滿(mǎn)足感。
以學(xué)生為主要目標客戶(hù)，產(chǎn)品以中低檔休閑服飾為主，包括上衣，下衣，鞋子等服飾產(chǎn)品。為了以純服飾能在激烈的服裝市場(chǎng)中取得良好的生存，為以純尋找新的市場(chǎng)機會(huì )、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略和市場(chǎng)策略提供依據，我們進(jìn)行了一次比較全面、系統的調查，并對調查的結果進(jìn)行分析和策劃。我們主要進(jìn)行了市場(chǎng)狀況分析、SWOT分析、市場(chǎng)定位，并對以純尋找新的市場(chǎng)機會(huì )和制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略和策略進(jìn)行分析。
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
隨著(zhù)中山市高校的擴招，大學(xué)生數量增多，對于專(zhuān)注于休閑服飾我司無(wú)疑是一個(gè)機遇大學(xué)生是年輕，自由，追求個(gè)性的一代，而同時(shí)也是潛在的消費群體，所以把握好機遇，跟著(zhù)電商時(shí)代的大背景，為了謀求更好的生存環(huán)境，宣傳以純的企業(yè)文化，打造專(zhuān)屬于大學(xué)生的個(gè)性品牌。目前以純公司推出的官方電子旗艦店知名度不高，電商市場(chǎng)占有率低，達不到預期銷(xiāo)量，為了扭轉局面特以電子科技大學(xué)中山學(xué)院在校大學(xué)生為調研對象，研究大學(xué)生在服飾上的消費行為習慣，分析大學(xué)生市場(chǎng)，推出對大學(xué)生追捧的最in的能彰顯個(gè)性的服飾，提高以純知名度。
二、市場(chǎng)狀況分析
1、環(huán)境分析
現如今經(jīng)濟發(fā)展迅速，城市快速崛起，品牌文化越來(lái)越受重視，越來(lái)越多元化。人們越來(lái)越注重衣食住行。其中衣是必不可少的一方面，各種品牌如繁星隕落。顧客眼光日益提升。所以競爭壓力日趨嚴峻。尤其是大學(xué)生，服飾消費成了大學(xué)生五大主要消費之一。
2、產(chǎn)品分析
以純的研究設計部早于一年就主要潮流趨勢作出計劃，緊貼未來(lái)潮流，迎合顧客要求。以純時(shí)尚抄手在各地進(jìn)行市場(chǎng)調查、分析及觀(guān)察，務(wù)求每季采用的主題、色調、布料及外形設計均貼近市場(chǎng)需求，更聘用來(lái)自世界各地的專(zhuān)業(yè)設計師，負責設計公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售的各系列產(chǎn)品。以純每季也落實(shí)公司的基本理念——呈奉“物超所值的優(yōu)質(zhì)時(shí)裝”，滿(mǎn)足顧客的期望，贏(yíng)得贊賞。
每個(gè)產(chǎn)品系列均由專(zhuān)責小組按設計構思創(chuàng )造多款合適的風(fēng)格。每位小組成員均具備有關(guān)系列的專(zhuān)長(cháng)。在計劃時(shí)，以純重視和分析顧客的回應，以及從不同來(lái)源收集資料，分析顧客的審美發(fā)展趨勢。以純每年推出春、夏、秋、冬四大類(lèi)別。以純的采購計劃，根據研發(fā)設計規劃與市場(chǎng)分析不斷調整，盡量減少不合理的庫存，保證供應鏈正�？焖龠\行。
3、競爭者分析
現如今服裝品牌如繁星隕落，其中不乏服裝定位相同的品牌如森馬，美特斯邦威等。尤其針對以純的市場(chǎng)占有率不高，網(wǎng)上消費者數量日趨衰減，。其采取的經(jīng)營(yíng)模式都是b2c。
4、消費者分析
從調查分析數據可以得知，大學(xué)生在選擇服飾的時(shí)候已不再只追求款式好看價(jià)格低廉的標準，衣服的材質(zhì)和舒適度也成了重要準則。70%的大學(xué)生服飾消費都是屬于理性消費，會(huì )根據自身消費水平選擇服飾。
三、 SWOT分析
自身優(yōu)勢分析（S）
1、以純是一家具有原創(chuàng )能力品牌的企業(yè)。有其精湛的手工，優(yōu)質(zhì)的布料，新潮的款式而聞名全國，深受現代青年男女的喜愛(ài)，迅速成為國內外知名的服裝品牌之一；
2、以純還有其獨有的品牌主題時(shí)尚，快分享（share in）及以“誠信、人才、客戶(hù)、簡(jiǎn)單進(jìn)步、使命、愿景”作為企業(yè)文化，培養出一批有禮貌、有責任心的員工，促使企業(yè)發(fā)展得更長(cháng)遠；
3、為秉承公司理念，以純專(zhuān)門(mén)設立質(zhì)量檢測中心，確保產(chǎn)品品質(zhì)，這也成為顧客追捧的一個(gè)原因；
4、以純從創(chuàng )立發(fā)展至今，已在有超過(guò)3000家專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)繼續在各地推廣品牌，通過(guò)批發(fā)、零售及特許經(jīng)營(yíng)權，擴展至全球；
5、以純還聘請了來(lái)自世界各地的設計師，且每年每季的主題、色彩及外形設置也不同，這也成為吸引顧客的一大原因；
6、同時(shí)以純注重社會(huì )責任，積極支持教育、公益事業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展樹(shù)立了良好的口碑。
自身劣勢分析（W）
1、當今市場(chǎng)服裝競爭越來(lái)越激烈，各種品牌也不斷從各地興起。以純相對于一些同行競爭者來(lái)說(shuō)，其價(jià)格競爭上沒(méi)有多大優(yōu)勢；2。其企業(yè)利潤也越來(lái)越薄，市場(chǎng)占有率逐年下降；
3、服裝樣式較單一，無(wú)法引領(lǐng)中國服裝市場(chǎng)潮流，與其他服飾無(wú)明顯差別，也缺乏一個(gè)更優(yōu)秀的國際化團隊；
4、品牌產(chǎn)品推廣力度不足，其運營(yíng)方式也較單一，只專(zhuān)注于實(shí)體店銷(xiāo)售，網(wǎng)上銷(xiāo)售所占比例及其低；
5、以純只專(zhuān)注于青年休閑服裝的開(kāi)發(fā)，旗下運動(dòng)服裝、兒童服裝等系列市場(chǎng)地位及其尷尬。
機會(huì )與機率分析（O）
1、各品牌服飾雖然不多崛起，卻還沒(méi)有一個(gè)有力的主導企業(yè)，以純可抓住這一市場(chǎng)，爭走流行最前線(xiàn)品牌
2、目前國家大力發(fā)展經(jīng)濟，加強對外開(kāi)放貿易，加之人口的不斷增加，人們對生活高品質(zhì)的追求，服裝行業(yè)也成為我國對外貿易的相對優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)
3、當今人們對時(shí)尚、對生活質(zhì)量的追求，也使得服裝市場(chǎng)的需求量不斷劇增，為以純的發(fā)展提供了一個(gè)巨大的空間。
市場(chǎng)威脅分析（T）
1、隨著(zhù)網(wǎng)上商城銷(xiāo)售的興起壯大，傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式受到前所未有的挑戰，吸引留住顧客成為實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)的一大難題
2、品牌競爭的日趨激烈，國際品牌營(yíng)銷(xiāo)方式的影響及消費者需求層次的提高，消費者的個(gè)性化需求越來(lái)越多
3、其發(fā)展歷史較短，品牌文化還沒(méi)足夠深入人心，品牌的逐步發(fā)展也有可能受到其他品牌的擠壓
四、市場(chǎng)選擇及定位
本次以純公司將針對大學(xué)生的消費習慣推出符合大學(xué)生審美的貼近大學(xué)生消費水平的休閑服飾，并重新定義大學(xué)生服飾潮流方向，更加注重個(gè)性風(fēng)格及服務(wù)享受水平，及為年輕品牌代言。讓服務(wù)質(zhì)量也成為潮流的標準之一。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
舒適度與潮流并重
據調查，大學(xué)生在選擇服飾時(shí)，對于衣服的舒適度要求比較高，布料多選擇柔性高的，色彩明亮的及對于風(fēng)格搭配是大學(xué)生的優(yōu)選。我們工廠(chǎng)位于時(shí)尚之都東莞虎門(mén)，采用更加舒適的面料，并加強質(zhì)檢力度。
創(chuàng )新搭配，我為我自己代言
我們的目標消費群體是大學(xué)生，大學(xué)生對審美都有自己獨特的見(jiàn)解，我們采用DIY服飾設計，集手繪、手工鉤圖、刺繡、數碼印為一體的設計元素，大學(xué)生可以自己設計屬于自己獨一無(wú)二的衣服，除此之外，為大學(xué)生自己DIY設計的衣服定義風(fēng)格，智能推薦風(fēng)格服飾搭配，打造一個(gè)只專(zhuān)屬于自己的T臺，每個(gè)大學(xué)生都是自己的設計師。為了更好的讓大學(xué)生參與到DIY設計中，我們會(huì )邀請不同形體的大學(xué)生體驗我們的新概念設計服飾之中，并由以純公司首席設計師選出創(chuàng )意設計獎并可參與設計學(xué)習培訓，并且贈送參賽者自己設計的作品成衣。一方面可以讓大學(xué)生了解個(gè)性定制的概念，調動(dòng)參與積極性，另一方面可以宣傳以純品牌，為青春而生。
2、價(jià)格策略
由于個(gè)性化設計服飾成本高，但為了吸引大學(xué)生，我們將采取梯度折扣優(yōu)惠，首次消費可享受9折優(yōu)惠，再次可以享受折優(yōu)惠，以此類(lèi)推，最低可享受6折優(yōu)惠。同時(shí)我們也會(huì )推出貼近大學(xué)生消費能力的性?xún)r(jià)比服飾，并且同款式服飾在每個(gè)碼數不超過(guò)5件。
3、渠道策略
重整網(wǎng)店
以純官方電商旗艦店A21知名度不高，針對這個(gè)問(wèn)題，我們將把DIY設計放在網(wǎng)站主頁(yè)面，重新設計網(wǎng)站格局，把網(wǎng)站選擇，搜索簡(jiǎn)約化，讓大學(xué)生消費者更好更方便挑選自己喜歡的服飾。并定期向老客戶(hù)發(fā)送網(wǎng)站最新資訊郵件。完善服務(wù)體系，可支持貨到付款，當場(chǎng)驗貨試穿服務(wù)。尋找校園代理。在調查中我們發(fā)現，有部分大學(xué)生很少選擇去大型商場(chǎng)或者中心商業(yè)街是因為乏于逛街，我們誠心尋找校園代理，把新一季新品設計款式制成新品資訊手冊，由代理提交訂單，到貨才通知客戶(hù)，提供一站式服務(wù)。
4、廣告策略
青春代言
傳統的電視廣告級海報宣傳都是請大腕明星代言，本次營(yíng)銷(xiāo)目的是為了在大學(xué)生群體增強以純影響力，培養未來(lái)高端產(chǎn)品消費者。我們邀請在校大學(xué)生當品牌形象代言人，更加貼近大學(xué)生的審美，吸引在校大學(xué)生的目光。
微信公共宣傳
隨著(zhù)時(shí)間的發(fā)展，微信成了年輕人尤其是大學(xué)生群體每日都在使用的聊天通訊軟件，在大電商時(shí)代，優(yōu)先搶占移動(dòng)終端市場(chǎng)有利于以純扭轉局面。因此，開(kāi)通微信公共號宣傳是首選。一來(lái)節省廣告宣傳費用，二來(lái)能更快的了解市場(chǎng)反映。開(kāi)通微信公共號，定期推送新一季設計成品，可以在線(xiàn)連接DIY客戶(hù)，及時(shí)反饋，推送服飾搭配技巧，及衣物保養技巧。
六、結束語(yǔ)
本次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃由整個(gè)小組一起完成。各成員積極努力的查詢(xún)相關(guān)參考書(shū)籍，收集相關(guān)資料。仔細嚴密的思考和討論，設計問(wèn)卷，進(jìn)行一定范圍內的調查。隨后仔細研究調查資料，進(jìn)行定性的分析。最后整理資料完成策劃。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
1、策劃目標
�、� 通過(guò)企業(yè)微博，提高華人卡的知名度和美譽(yù)度，樹(shù)立品牌形象。
�、� 擴大華人卡產(chǎn)品知名度。
�、� 提高華人卡平臺銷(xiāo)售的效率，達到預期的銷(xiāo)售目標。
�、� 在微博上建比較完善的華人卡銷(xiāo)售渠道。
�、� 加強與客戶(hù)的關(guān)系，實(shí)時(shí)溝通，得到顧客體驗的反饋。
2、微博營(yíng)銷(xiāo)技巧
1)標簽：根據不同的時(shí)期設置不同的標簽，時(shí)時(shí)刻刻讓搜索結果處在第一頁(yè);
2)互動(dòng)：創(chuàng )造有意義的體驗和互動(dòng)，客戶(hù)才會(huì )和我們進(jìn)行交流;
3)主動(dòng)搜索行業(yè)相關(guān)話(huà)題，主動(dòng)與用戶(hù)互動(dòng);
4)善用大眾熱門(mén)話(huà)題如#地震#、#代購#，因為它適合微博的每個(gè)人;
5)話(huà)題：我聽(tīng)見(jiàn)你的聲音+我在聽(tīng)你說(shuō)+我明白你說(shuō)的+達成營(yíng)銷(xiāo)目的;
6)有規律地進(jìn)行更新，每天5~10條，一小時(shí)內不要連發(fā)兩條;
7)上班、午休、下午四點(diǎn)后、晚上8點(diǎn)，抓住這些高峰發(fā)帖時(shí)間;
8)讓你的內容有連載性，連載會(huì )顯著(zhù)提高粉絲的活躍度;
9)定期舉辦活動(dòng)，能夠帶來(lái)快速的粉絲增長(cháng)，并增加其忠誠度;
10) 微博營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵數據：
粉絲：新粉絲增長(cháng)的情況、粉絲的屬性、粉絲的來(lái)源;
微博：每一條微博的曝光、轉發(fā)、評論;
話(huà)題：品牌#相關(guān)話(huà)題#的檢測;
3、營(yíng)銷(xiāo)策略
1)將微博作為官方宣傳渠道
可以在自己的網(wǎng)站上發(fā)布活動(dòng)信息，但是如果沒(méi)有人知道你的網(wǎng)站，那么這些信息只能在有限的范圍內傳播。華人卡應通過(guò)多種渠道，發(fā)布多個(gè)鏈接，宣傳我們的官方微博，以企業(yè)官方微博名義，將自己的企業(yè)文化，展現在企業(yè)微博上，讓更多的人了解我們企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的建設等相關(guān)的信息。
2)在微博上獲取客戶(hù)
監視并發(fā)現那些提到競爭對手和行業(yè)術(shù)語(yǔ)的消息，然后找準時(shí)機加入到這些對話(huà)討論中。最開(kāi)始，不要顯露出銷(xiāo)售的意圖，這樣可能會(huì )使潛在用戶(hù)產(chǎn)生反作用。首先要態(tài)度真誠地給予幫助，最終你會(huì )發(fā)現一些意想不到的機會(huì )來(lái)利用這種投資，進(jìn)而從中獲利，而唯一需要我們做的僅僅只是傾聽(tīng)。
3)提高微博的關(guān)注度
為避免身份混淆，引起公眾誤解，微博實(shí)行名人、機構企業(yè)身份認證策略。即在已認證用戶(hù)個(gè)人頁(yè)面，會(huì )看到如下標識。當鼠標放在此標識上，會(huì )自動(dòng)出現用戶(hù)的身份簡(jiǎn)介。微博中的名人認證是個(gè)有利的工具，認證將極大增強用戶(hù)公信力，并有可能獲得名人堂、人氣用戶(hù)等頁(yè)面推薦，從而增加微博粉絲數和影響力。
備注與建議：
1. 初期可考慮通過(guò)與微博人氣用戶(hù)合作，讓對方轉發(fā)我們的微博;
2. 在加關(guān)注之后，需在當天對該用戶(hù)相關(guān)微博進(jìn)行至少一次的評論
3. 初期每月可進(jìn)行2-3次針對粉絲的促銷(xiāo)活動(dòng)。
4)用微博提高品牌知名度
應在微博上對本企業(yè)產(chǎn)品多做宣傳，可以通過(guò)贊助賽事等活動(dòng)積極宣傳自己的品牌，新產(chǎn)品的推出、原有產(chǎn)品的讓利活動(dòng)等，都需要在微博上第一時(shí)間發(fā)布。微博是一個(gè)廣闊的平臺，如果你能夠給跟隨者提供有價(jià)值的信息，那么你將會(huì )發(fā)現越來(lái)越多的人開(kāi)始意識到你的存在;如果你在社區里表現活躍，并且引來(lái)更多的人跟著(zhù)你一起參與，那么你的知名度會(huì )更高;而如果你把為社區帶來(lái)樂(lè )趣放在第一位，那么你周?chē)娜艘矔?huì )心情愉快地享受著(zhù)你的陪伴。
5)發(fā)布專(zhuān)門(mén)為微博用戶(hù)提供的優(yōu)惠。
也許你會(huì )想到要提供一種通過(guò)其他途徑無(wú)法獲得的優(yōu)惠，那么可以通過(guò)微博來(lái)傳播只與你的發(fā)布賬戶(hù)相關(guān)聯(lián)的優(yōu)惠卷代碼;或者是自定義一個(gè)微博獨家優(yōu)惠的鏈接，然后只在微博上推廣這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，而不通過(guò)其他的廣告渠道發(fā)布。每周至少發(fā)布一個(gè)讓大家有興趣談?wù)摰膬?yōu)惠，利用“轉發(fā)消息”來(lái)實(shí)現口碑營(yíng)銷(xiāo)。要確保你的客戶(hù)知道你在使用微博，可以在你的網(wǎng)站上創(chuàng )建一個(gè)頁(yè)面發(fā)布自己的微博賬號，或者是在你給客戶(hù)的新聞郵件中發(fā)送微博更新消息。
6)在微博社區上發(fā)起有獎競答
微博能夠成為吸引流量、擴大銷(xiāo)售的驅動(dòng)因素，而且并不需要公司投入大量的資金。我們可以發(fā)布了一個(gè)小的推廣活動(dòng)，在連續的幾周之內，每個(gè)小時(shí)都會(huì )問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，回答正確的前三名參與者將會(huì )獲得華人卡的某種獎勵，比如說(shuō)華人卡的試用品，會(huì )員卡等，競答活動(dòng)結束后，正確答案最多的參與者將會(huì )贏(yíng)得豐厚獎品。
雖然發(fā)起這種競答比賽需要付出一定的人力來(lái)承擔一些工作，但與其他可選方案相比，微博這種方式是公司完全負擔得起的。它能幫助御泥坊成長(cháng)為一個(gè)更好的公司，因為我們可以從客戶(hù)那里直接獲取反饋，而且所需的費用比進(jìn)行市場(chǎng)調查或者雇用研究顧問(wèn)要便宜得多。我們?yōu)榭蛻?hù)提供優(yōu)惠，而他們則幫助我們完善我們的公司。這是一種雙贏(yíng)的方式。
7)利用好 微活動(dòng) ，品牌主站 ，活動(dòng)互推，位置營(yíng)銷(xiāo) ，投票調研，企業(yè)微窗以及的其它工具。
微活動(dòng) 主要是通過(guò)發(fā)起的活動(dòng)�，F在已經(jīng)由于其傳播的廣泛性，迅速性 而被越來(lái)越多的微博人們熟知，認可。而對于華人卡來(lái)說(shuō)，利用微活動(dòng)，增加一定的粉絲，人氣，同時(shí)做到品牌的宣傳推廣。微活動(dòng)中主要有同城活動(dòng)，有獎活動(dòng)，線(xiàn)上活動(dòng)三大塊;而三大塊中，有獎活動(dòng)：大轉盤(pán);砸金蛋;有獎轉發(fā)，最受關(guān)注，也最有吸引力。
位置營(yíng)銷(xiāo) 是基于微博地點(diǎn)信息頁(yè)面，將優(yōu)惠券和高品質(zhì)圖文信息結合的升級地點(diǎn)信息版本。它可以增加店鋪的曝光度，提升用戶(hù)到店消費的幾率，滿(mǎn)足店鋪銷(xiāo)售驅動(dòng)需求。主要針對有實(shí)體店行業(yè)。 如，在店鋪2公里滿(mǎn)園內，只要微博用戶(hù)登陸后，我們的店鋪的相關(guān)信息會(huì )自動(dòng)展現在客戶(hù)面前!
企業(yè)微窗 像淘寶一樣去做展示，開(kāi)通微櫥窗，并非是在另起爐灶重開(kāi)店鋪，在那里賣(mài)家們做的只是一種推廣，其目的是將店鋪的寶貝展示給的用戶(hù)。并不復雜的櫥窗制作流程，和新浪背后兩億的粉絲用戶(hù)，應該還是具有一定吸引力的。
8)用微博做客戶(hù)服務(wù)
在社會(huì )媒體中，不管你是否參與其中，關(guān)于你的話(huà)題總是會(huì )層出不窮。微博即是如此。假如你在某公司工作，那么在微博上搜索你的公司可能會(huì )出現成百甚至上千的搜索結果，你可以獲取消費者的實(shí)時(shí)反饋并且了解他們對貴公司的服務(wù)及供應產(chǎn)品的看法。當然，你也可能想以貴公司的名義回復那些不太正面的評論。這樣，微博 上充滿(mǎn)著(zhù)各種客戶(hù)服務(wù)的咨詢(xún)問(wèn)題，而公司的客服代表們則在減輕客戶(hù)顧慮這方面掌握了主動(dòng)權。我們可以通過(guò)它來(lái)與我們的客戶(hù)進(jìn)行溝通交流，并且方便快捷地獲取他們的反饋。在我們努力改善客戶(hù)服務(wù)水平的時(shí)候，微博可以幫助我們獲取客戶(hù)方的真實(shí)描述，也有助于改善整體客服體驗感受。
4、后期如何維護運營(yíng)
誠意 內容 事件 做活動(dòng)
賬號運營(yíng)帶來(lái)人氣 決定轉播 傳播性最強的話(huà)題 回饋粉絲
1、專(zhuān)人/團隊維護
2、在評論和轉發(fā)中與網(wǎng)友互動(dòng)
3、人性化語(yǔ)言
4、關(guān)注你的粉絲
5、個(gè)性化的語(yǔ)言，要有趣 1、品牌相關(guān)輿論的收集和二次傳播
2、讓團隊提供內容并轉發(fā)
3、內容營(yíng)銷(xiāo) 1、舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，送禮
2、即使、實(shí)時(shí)地和參與網(wǎng)友交流
3、征文活動(dòng)
4、轉發(fā)愛(ài)心和公益的話(huà)題
5、有其他活動(dòng)，想著(zhù)我們的微博粉絲 1、品牌事件可以放在微博上炒作
2、創(chuàng )意事件發(fā)布在微博上看看傳播效果
3、行業(yè)事件讓形象高大
備注與建議：創(chuàng )意微博營(yíng)銷(xiāo)，一定要有創(chuàng )意
前期工作
1：注冊微博
2：認證微博，企業(yè)認證!
3：做好微博的定位，以及確定微博營(yíng)銷(xiāo)的目的。
4：要做好長(cháng)期的活動(dòng)規劃，提供一定獎品!
5：其它支持：如，客戶(hù)關(guān)注微博給予一定的優(yōu)惠。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
善為農夫原生態(tài)養雞場(chǎng)，位于珠海市斗門(mén)區燈籠路口（往西區方向，下珠海大橋后約200米，右手邊的木皮屋），是全國第一家經(jīng)過(guò)國家認證的，質(zhì)量第一的，保護環(huán)境的綠色的養雞場(chǎng)，本著(zhù)以綠色生態(tài)為主，提供給人們健康，美味的雞蛋食品。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬╇u蛋市場(chǎng)的概況：
1、市場(chǎng)的規模
雞蛋市場(chǎng)規模在不斷地增大，消費者最近兩年對養生以及健康的綠色食品有了新一層的認識與了解，綠色生態(tài)的健康食品不斷走進(jìn)了尋常百姓的家中，尤其是雞蛋市場(chǎng)受到大眾的追捧。目前雞蛋的銷(xiāo)量不斷呈現上升的趨勢，特別是近兩年，穩中有升。
2、市場(chǎng)的構成
雞蛋市場(chǎng)有土雞蛋和洋雞蛋兩種。土雞蛋指的是農家散養的土雞所生的蛋，洋雞蛋指的是養雞場(chǎng)或養雞專(zhuān)業(yè)戶(hù)用合成飼料養的雞下的蛋。
3、市場(chǎng)熱點(diǎn)
a、對兒童厭食、智力發(fā)育緩慢、免疫力低下，對胎兒發(fā)育不全有明顯效果；
b、對孕婦和產(chǎn)婦營(yíng)養補充有強效；
c、對女性調節內分泌、改善睡眠質(zhì)量，推遲女性更年期、美容養顏和抗衰老有顯著(zhù)作用；
d、對中老年心腦血管疾病、高血壓、高血脂、冠心病有預防作用，同時(shí)增強中老年人免疫力。
�。ǘ�、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結
1、綠色健康的土雞蛋發(fā)展初具規模并以其知名品牌獲得消費者喜愛(ài)
2、適合各種群體使用，有利于補充人體所需的各種成分，是天然的滋補品。孝敬老人，關(guān)愛(ài)孩子，呵護孕婦的最佳補品。
3、生產(chǎn)費用較低，無(wú)污染保護環(huán)境。
二、消費者分析
�。�1）、有1/4的消費者表示最近兩年吃雞蛋的數量基本上沒(méi)有變化，僅有少量消費者最近兩年雞蛋的需求的數量減少了，表明有近1/2的消費者吃雞蛋的數量在增加，雞蛋市場(chǎng)容量在不斷的擴大，整個(gè)雞蛋市場(chǎng)前景看好。
�。�2）、根據市場(chǎng)調查分析看出，吃土雞蛋的消費者越來(lái)越多，而吃洋雞蛋的消費者將會(huì )逐漸減少。
三、產(chǎn)品優(yōu)勢分析
善為農夫生態(tài)走地雞蛋，蛋黃呈金黃色，蛋清粘稠度高，水分少。蛋香濃郁，味道純正悠長(cháng)。雞蛋營(yíng)養均衡，含有蛋白質(zhì)和各種氨基酸，有利于補充人體所需的各種成分，是天然的滋補品。孝敬老人，關(guān)愛(ài)孩子，呵護孕婦的最佳補品。
四、競爭產(chǎn)品分析
1、走地雞蛋由于日常散養喂糧食，采食的東西都是天然的，比如草籽，嫩草，蟲(chóng)子等，所以蛋個(gè)頭小，蛋殼顏色淺，無(wú)色素沉淀。
2、洋雞蛋基本都是籠養喂食人工飼料，采食單一，飼料中人工添加劑較多，所以蛋個(gè)大，激素，色素沉淀多，蛋殼顏色很深
五、競爭優(yōu)勢：
1、飼養生態(tài)：善為農夫走地雞，以廣東三黃胡須雞為主，日間散養在林間草叢，晚上自己上架回巢；
2、食料天然：主要食料為鄉意濃有機散米，糧站玉米，自養黃粉蟲(chóng)等無(wú)激素安全食料。
3、用藥安全：以預防為主，嚴格按照國家免疫程序開(kāi)展疫苗免疫，日常采用中藥調理，增加雞的體質(zhì)，不含抗生素。
六、宣傳推廣策略
在“酒香不怕巷子深”已過(guò)時(shí)的年代，宣傳推廣是必須的。但由于規模尚且較小并未有多的資金可用于大投入的廣告故將從以下幾方面來(lái)推廣。
1、宣傳手冊：
印發(fā)產(chǎn)品宣傳手冊其內容主要包括介紹本產(chǎn)品的基本信息、與普通雞蛋的對比、本產(chǎn)品的功效、雞蛋的使用方法。
2、設置體驗店：
體驗店設為較為繁華地段（因為針對的人群為高消費者）；店內可現場(chǎng)教授飼養雞蛋的缺點(diǎn)和辨別方法與天然雞蛋的優(yōu)點(diǎn)與辨別使顧客準確的對比；迎領(lǐng)顧客食用雞蛋方法使顧客懂得雞蛋有哪些烹飪哪種食用營(yíng)養價(jià)值。高；店內可播放雞群養殖真實(shí)情況。店員也可引導顧客參觀(guān)雞場(chǎng)讓其看到我們的熱情和真實(shí)。體驗店還可作為客戶(hù)維權投訴只用，我們要讓客戶(hù)看到我們的真實(shí)，我們不僅僅賣(mài)得是產(chǎn)品我們還要體現我們的信用。
3、互聯(lián)網(wǎng)宣傳：
制作一份有創(chuàng )意的廣告語(yǔ)在互聯(lián)網(wǎng)上微博微信傳播（暫時(shí)還沒(méi)想到所以只能是這樣寫(xiě)）。拍攝一段雞蛋從產(chǎn)出經(jīng)銷(xiāo)售再到客戶(hù)手中的視頻放在互聯(lián)網(wǎng)，視頻要真實(shí)且又能準確傳達在各個(gè)環(huán)節雞蛋都是無(wú)污染的健康的綠色的。以這樣的方式可能得到意想不到的效果。
七、定位策略：
�。ㄒ唬�、品牌定位：品牌決定市場(chǎng)份額
1、遭遇品牌擠壓的生存空間：本地土雞蛋、綠色雞蛋、烏雞保健雞蛋等等堂口眾多，品牌眾多，但善為農夫雞蛋屬于新興產(chǎn)品，如果要被市場(chǎng)所接受這和合理的市場(chǎng)行銷(xiāo)手段和創(chuàng )造的口碑傳播密不可分。
2、品牌建設是便捷方式：善為農夫雞蛋消費屬于保健消費，也屬于中高端消費。在雞蛋消費上，絕大多數屬于保健或禮品往來(lái)，因此，在高價(jià)位的終端選擇時(shí)，品牌代表了消費額度。消費者基本沒(méi)有對雞蛋品質(zhì)的專(zhuān)業(yè)甄別能力，而完全是依賴(lài)品牌的引導選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營(yíng)中高端消費品的首要任務(wù)就是建設品牌、樹(shù)立品牌、澆筑品牌。
3、培養消費者的品牌情感：消費者的品牌情感就如競選中選民所擁護政治家的狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現象被政治家利用起來(lái)就是培養核心選民。培養核心選民的真正目的并不是這些選民的數量，而是這些選民手中的標語(yǔ)、旗幟和宣傳品，正是由于這些核心選民的免費宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數量也在以不可思議的形式攀升。所以，真正的中高端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先要注重培養消費者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力，逐步擴大自己的消費忠誠群體。
4、把品牌鐫刻在消費者心中：讓消費者牢牢記住自己的品牌，對本品牌擁有一定的忠誠度，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競爭力。善為農夫雞蛋在把握宣傳和營(yíng)銷(xiāo)上的差異定位非常重要，即，我們的善為農夫雞蛋和其它雞蛋有什么不同？我們的雞蛋與其它雞蛋相比有什么優(yōu)秀的地方？要突出雞蛋的保健作用，把握細微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競爭力，就等于找到了品牌建設的捷徑。這是個(gè)艱難的課題，但是，這是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中生存發(fā)展的必備解決的課題。
�。ǘ┊a(chǎn)品定位
1、包裝定位：
顏色完全與同類(lèi)產(chǎn)品中泛濫的藍色形成反差，打破雞蛋產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復雷同中脫穎而出。
2、消費群體定位：
中產(chǎn)階級以上，以白領(lǐng)、公務(wù)員、個(gè)體老板等為主，其次為老年及免疫力低下群體；腦力勞動(dòng)者；手術(shù)患者、孕產(chǎn)婦、久病初愈者；心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者；腫瘤、癌癥患者；中年以上夫妻；
3、市場(chǎng)定位：
針對該產(chǎn)品的特性，市場(chǎng)定位主要是以經(jīng)銷(xiāo)商代理、連鎖家門(mén)店、各大超市、商場(chǎng)專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店、酒店、大型社會(huì )餐飲，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì )議為主的集團性消費。
4、價(jià)格定位：
市場(chǎng)存在一天，價(jià)格就陪伴著(zhù)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，吸引著(zhù)消費者的眼球。價(jià)格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對的消費群體不同而不同，也取決于企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢大小而產(chǎn)生差異。
面對雞蛋市場(chǎng)上的激烈競爭，目前雞蛋市場(chǎng)上形成的穩定價(jià)格基本上使各廠(chǎng)商很少在價(jià)位上作文章，我們在產(chǎn)品的入市期間要尋求更高端的市場(chǎng)行銷(xiāo)手段，即品牌創(chuàng )意與品牌保鮮。我們的行銷(xiāo)方針也基本保持價(jià)位的穩定性，在品牌包裝和品牌建設上投入最大的策劃精力，占領(lǐng)中高端消費市場(chǎng)。
5、渠道定位：通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員有組織的分批、分期建立各級銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
6、促銷(xiāo)定位：原有渠道經(jīng)銷(xiāo)商，商超等各賣(mài)場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)柜臺等。成立產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心，在一些特定消費場(chǎng)所贈送或懸掛品牌認證標識，簡(jiǎn)單而精美的張貼畫(huà)，贈送小禮品介紹善為農夫雞蛋知識，可通過(guò)體驗試營(yíng)銷(xiāo)方法讓消費者先品嘗后消費，主要為有選擇、有影響力的幾家當地餐飲消費場(chǎng)所和大型企事業(yè)單位。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4
第一部分市場(chǎng)調研分析報告
調查項目：
調查日期：
調查人：
分析報告：
1、地理優(yōu)越性。
2、目標顧客調研。通過(guò)在本區域經(jīng)過(guò)一周的調查，人群結構為：
生活消費水平：
綜合分析本區用餐以為主，應占%以上。
3、競爭對手態(tài)勢(SOWT)分析。
優(yōu)勢：
劣勢：
4、主要競爭對手：
5、促銷(xiāo)與廣告的預設值：
開(kāi)業(yè)前期應在主要道口設置廣告宣傳、指示牌、餐廳門(mén)口的環(huán)境氣氛應重點(diǎn)突出。開(kāi)業(yè)要配合長(cháng)時(shí)間的促銷(xiāo)以凝聚人氣。
第二部分營(yíng)銷(xiāo)策劃
一、促銷(xiāo)活動(dòng)：
二、宣傳方式
1)店外裝飾：玻璃招貼、店牌、水牌、綠植。門(mén)口設立開(kāi)業(yè)半價(jià)條幅、開(kāi)業(yè)花籃及升空氣球。
2)店內：開(kāi)業(yè)氣氛裝飾品(如燈籠、氣球、中國結)開(kāi)業(yè)POP各種標牌及提示牌、易拉寶展架。 3)DM直投：份4)《報紙》、網(wǎng)站：
三、營(yíng)銷(xiāo)執行控制與評估：
四、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間
1)準備時(shí)間：(天) 2)實(shí)施時(shí)間：(天)
第三部分廣告宣傳及費用預算
1、宣傳品(DM)：1)人工投遞宣傳單
2)宣傳單制作費：3)宣傳單投遞費：2、報宣傳
分店分發(fā)：版份
委托分發(fā)：( 3天)在本區域內的生活區委托代發(fā)，包括商場(chǎng)服務(wù)臺，美容美發(fā)的休閑臺、洗染店、批發(fā)市場(chǎng)咨詢(xún)臺及相關(guān)行業(yè)單位。預計委托代發(fā)點(diǎn)擬定個(gè)，每個(gè)點(diǎn)分發(fā)份報紙，贈送餐券。 3、店內易拉寶支架：4、店外宣傳此項費用：元
5、費用總計(直接費用)：元(不含餐券)
第四部分、活動(dòng)執行細則
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)度表:
居盟店法定代表人(或負責人)認可簽字
特別提示：
1、該資料包含市場(chǎng)調研分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃、費用預算及活動(dòng)執行的細則。擁有這份資料您可清晰的知道如何是擬制一份營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
2、資料內的市場(chǎng)調研部分只是簡(jiǎn)約的介紹了一部分，當您在進(jìn)行市場(chǎng)調研時(shí)，可能根據經(jīng)營(yíng)的需求進(jìn)行所需內容的調研，如您對調查項目不是很清晰時(shí)，可以在資料庫查詢(xún)關(guān)于市場(chǎng)調研的相關(guān)資料，它們可以幫助到您;
3、一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案需要按照5W3H的原則進(jìn)行擬制，必須要具體時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)內容、執行人、跟進(jìn)人、所需費用等，否則則為不完整的。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷(xiāo)售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來(lái)為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營(yíng)銷(xiāo)力量集中在南方城市，如果將進(jìn)行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無(wú)論投入多大的人力財力，都不會(huì )取得好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
二、消費心理分析
只有在掌握了消費者會(huì )因為什么原因、什么目的去購買(mǎi)產(chǎn)品，才能制定出針對性的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意。當前的營(yíng)銷(xiāo)大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來(lái)制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲得成功。腦白金能夠暢銷(xiāo)數十年，從它間斷的廣告和廣告語(yǔ)中就能看出端倪：過(guò)節不收禮正是利用了國人在過(guò)節時(shí)愛(ài)送禮的特性，而作為保健品，兩個(gè)活潑老人的形象在無(wú)形中驅使晚輩在過(guò)節時(shí)選擇腦白金，相信如果換成兩個(gè)年輕人在說(shuō)廣告語(yǔ)，影響力就下降很多。
三、產(chǎn)品優(yōu)勢分析
這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無(wú)不勝。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，本品難免會(huì )被拿來(lái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行對比，如果無(wú)法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無(wú)法打動(dòng)消費者。在濤濤國際某次營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程中就發(fā)生過(guò)這樣的情況，課程中的實(shí)作模擬中，兩位學(xué)員進(jìn)行銷(xiāo)售情境模擬，其中一位扮演銷(xiāo)售人員的學(xué)員在整個(gè)過(guò)程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學(xué)員只能通過(guò)直觀(guān)的感覺(jué)來(lái)交接產(chǎn)品特性，最終導致整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程以失敗告終。營(yíng)銷(xiāo)的目的也是如此，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢，進(jìn)而產(chǎn)生購買(mǎi)欲望是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中重要的環(huán)節。
四、營(yíng)銷(xiāo)方式和平臺的選擇
營(yíng)銷(xiāo)方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰略，同時(shí)還要兼顧目標群體的喜好來(lái)進(jìn)行。例如針對全國兒童的產(chǎn)品，就可以根據兒童的特點(diǎn)，在央視的兒童頻道以動(dòng)畫(huà)短片的形式展現出來(lái)，這樣不僅符合企業(yè)戰略，將產(chǎn)品傳達給全國兒童，同時(shí)能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如當前SNS平臺中十分流行的爭車(chē)位、開(kāi)心農場(chǎng)等游戲，就吸引了很多汽車(chē)企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。
五、正文。這里以一般整體策劃書(shū)為例簡(jiǎn)單介紹。
1)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的：如，企業(yè)開(kāi)張尹始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計劃。
2)企業(yè)背景狀況分析。
3)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
�、佼斍笆袌�(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
B、市場(chǎng)成長(cháng)狀況，產(chǎn)品當前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)性分析中指出：以同類(lèi)產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jì)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險小;另一同類(lèi)產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大;生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(cháng)。
�、趯Ξa(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
4)市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
�、籴槍Ξa(chǎn)品當前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售;產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落;
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當;銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻;促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn);?
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
�、卺槍Ξa(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。
5)營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為xxx萬(wàn)件，預計毛利xxx萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現xx。
6)營(yíng)銷(xiāo)戰略(具體行銷(xiāo)方案)
�、贍I(yíng)銷(xiāo)宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
�、诋a(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識;
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略;?
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
�、蹆r(jià)格策略。這里只強調幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性;給予適當數量折扣，鼓勵多購;?以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。
�、茕N(xiāo)售渠道。產(chǎn)品當前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策。
�、輳V告宣傳。
A、原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。
B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告;節假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告;把握時(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
�、蘧唧w行動(dòng)方案。
根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
8)方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。?
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項內容構成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍
六、結束語(yǔ)。
選擇直銷(xiāo)公司的關(guān)鍵：一、公司二、產(chǎn)品：三、制度四、切入時(shí)機五、團隊、系統，工具。
七、附錄。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
2、事件炒作
3、話(huà)題制造
4、危機公關(guān)
傳統營(yíng)銷(xiāo)策劃
1、新產(chǎn)品上市：市場(chǎng)調研、產(chǎn)品定位、招商策劃、市場(chǎng)啟動(dòng);
經(jīng)典案例：江中健胃消食片、黃金酒、王老吉
2、營(yíng)銷(xiāo)策劃：營(yíng)銷(xiāo)診斷、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售提升、促銷(xiāo)策劃、品牌提升、品牌推廣;
3、廣告策劃：平面廣告創(chuàng )意策劃、影視廣告創(chuàng )意策劃、影視廣告拍攝制作;
4、企業(yè)策劃：品牌提升、品牌策劃、品牌推廣;
5、終端建設：終端手冊策劃編制、終端促銷(xiāo)人員培訓、終端形象設計、銷(xiāo)售終端維護;
6、品牌提升：老品牌提升策略、老品牌銷(xiāo)售提升、老品牌終端跟進(jìn)策略;
7、銷(xiāo)量提升：產(chǎn)品不同周期銷(xiāo)量提升、市場(chǎng)診斷，新產(chǎn)品銷(xiāo)量提升、市場(chǎng)診斷;
8、產(chǎn)品代理、銷(xiāo)售：新產(chǎn)品區域銷(xiāo)售、全國總代理，新產(chǎn)品合作開(kāi)發(fā)。
新?tīng)I銷(xiāo)策劃
1、品牌公關(guān)化：品牌公關(guān)機制、組織機構建立、品牌公關(guān)戰略、隱性傳播、顯性傳播、危機管理、
危機公關(guān)、非傳統營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌聯(lián)合;
2、品牌模式化：企業(yè)發(fā)展戰略規劃、品牌模式、產(chǎn)業(yè)模式規劃、資本策略規劃、盈利模式規劃、
項目及產(chǎn)品規劃、產(chǎn)業(yè)整合規劃。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)6
一前言
隨著(zhù)生活節奏的加快，改革開(kāi)放的深入與市場(chǎng)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，人民群眾對信息化要求也越來(lái)越高。手機作為人們日常生活中必需的信息傳播工具所扮演的角色也越來(lái)越重要。手機市場(chǎng)的競爭日益加劇，中國作為世界上最大的手機市場(chǎng)，可謂挑戰與機遇并存。成立于20xx年的OPPO公司先后在中國成功推出MP3和MP4后，擁有了大批熱衷于音樂(lè )影視的青年追隨者。20xx年5月正式推出手機產(chǎn)品。但就目前而言，尤其是針對一個(gè)已經(jīng)趨于飽和的手機市場(chǎng)，對一個(gè)手機后起之秀，如何充分發(fā)揮集團以及專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)保持現有客戶(hù)并挖掘其潛在客戶(hù)，是OPPO公司目前面臨的至關(guān)重要問(wèn)題。
從宏觀(guān)上看，根據自身的技術(shù)優(yōu)勢有針對的設計適合特定人群的手機是OPPO勢在必行的經(jīng)營(yíng)模式。目前許多手機生產(chǎn)廠(chǎng)家面臨泛而不專(zhuān)的局面，很難在國外多家知名廠(chǎng)商如諾基亞，三星，摩托羅拉，LG等早已沖擊中國手機市場(chǎng)的前提下，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),樹(shù)立品牌,贏(yíng)得忠實(shí)客戶(hù)。其次，山寨手機以較高的性?xún)r(jià)比同樣也占有相當一部分的市場(chǎng)。在如此激烈的競爭形勢下,加快發(fā)展步伐,如何有針對性的研發(fā)質(zhì)量?jì)?yōu)越、品牌特色鮮明的手機，迅速樹(shù)立品牌形象是OPPO手機面臨的最大挑戰。
二企業(yè)理念
1讓更多的消費者尤其是青少年消費者建立不是每款手機都適合自己，國際品牌不一定滿(mǎn)足自己的實(shí)際需求，真正的好手機就是適合自己的消費理念。
2 要突出品質(zhì)卓越，外觀(guān)時(shí)尚，性?xún)r(jià)比高，實(shí)用又好用，質(zhì)量可靠。
3 體現OPPO的品牌形象，產(chǎn)品定位。
4 統一配貸，防止假冒偽劣產(chǎn)品流入市場(chǎng)，損壞品牌形象。
5 完善物流，使供貨渠道流暢，防止斷貸
6 嚴格要求服務(wù)質(zhì)量，始終堅持顧客服務(wù)至上，以顧客的需求為發(fā)展導向，讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生親近感。
7全國服務(wù)聯(lián)網(wǎng),完善而高效率、高質(zhì)量的售后服務(wù)，讓顧客無(wú)論在何地都能得到及時(shí)而高質(zhì)量的服務(wù)。
8 擴大OPPO手機的影響力，樹(shù)立OPPO手機的品牌形象,贏(yíng)得市場(chǎng)。
三市場(chǎng)定位
OPPO的首款手機為OPPO音樂(lè )手機，是基于OPPO MP3，MP4產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的成功反響，而青少年對音樂(lè )，影視的需求是極其強烈的，恰好OPPO完美的音質(zhì)，卓越的影視效果，時(shí)尚前衛的設計征服了大量影音愛(ài)好者，尤其是青少年群體，在一份對青少年的問(wèn)卷調查中，85%的人認為OPPOMP3 MP4是他們喜愛(ài)的影音產(chǎn)品，而中國的青少年群體尤其是學(xué)生群體，學(xué)生更新手機頻率快。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下，進(jìn)而嵌入OPPO手機并加入適當的營(yíng)銷(xiāo)策略是OPPO手機樹(shù)立品牌效應，贏(yíng)得市場(chǎng)的關(guān)鍵。
四市場(chǎng)分析
1 市場(chǎng)性
�、偈謾C作為日常生活必需品，在信息化時(shí)代的今天，每個(gè)人都必不可少，年齡段也不斷擴大，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有1~2部手機。
�、谟捎诓煌挲g段不同人群的生活方式不同，決定了對手機的功能要求。例如，兒童喜歡以卡通外形，有音樂(lè )和定位功能的手機，老年人則喜歡按鍵大，鈴聲大，屏幕顯示字體大、清晰、有一鍵求助功能的手機;而商務(wù)人士則需雙卡雙待，待機時(shí)間長(cháng)，外觀(guān)有氣質(zhì)的手機。
�、凼杖氩顒e決定了消費層次的差別，高中低檔市場(chǎng)被收入分割。
�、苁謾C市場(chǎng)品牌繁多，尤其是現在山寨手機的興起，各種假冒的品牌手機，市場(chǎng)缺乏規范的管理，消費者對品牌可靠質(zhì)量?jì)?yōu)質(zhì)的手機渴求十分強烈。
�、菰S多山寨手機及部分新興品牌手機的售后服務(wù)還跟不上，但售后服務(wù)卻是消費者最重視的因素之一，可以預測，誰(shuí)擁有完善的售服體系，誰(shuí)就有可能贏(yíng)得市場(chǎng)。
2市場(chǎng)機會(huì )
�、俳鼛啄�，手機市場(chǎng)異�；鸨�，手機已不局限于打電話(huà)、發(fā)短信等基本通訊功能，人們對手機的功能要求也越來(lái)越高，絕大多數手機企業(yè)由于跟不上技術(shù)進(jìn)步，滿(mǎn)足不了消費者的品質(zhì)需求，售服體系不到位而被迫轉型或倒閉。
�、谙M者之前憑外觀(guān)和價(jià)格等因素來(lái)挑選手機而忽略手機質(zhì)量與功能的觀(guān)念已經(jīng)開(kāi)始改變，消費者選擇手機的觀(guān)念趨于理性
�、郛斍按蟛糠质謾C的售服體系還不盡完善，缺乏規范的管理。
�、墚斍笆謾C市場(chǎng)比較混亂，要想在消費者心中樹(shù)立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營(yíng)銷(xiāo)投入外，還要針對消費者的心理和競爭對手的弱點(diǎn)進(jìn)行廣告投入，但估計至少一年之后才能樹(shù)立清晰的品牌形象。
3市場(chǎng)成長(cháng)
OPPO手機推出兩年后，據市場(chǎng)數據顯示，按照適用人群來(lái)劃分市場(chǎng)，在學(xué)生一族市場(chǎng)上OPPO毫不意外的發(fā)揮出色，市場(chǎng)成績(jì)超過(guò)13%，在女性手機市場(chǎng)占到了7%，對OPPO的產(chǎn)品定位是個(gè)不錯的肯定，說(shuō)明其發(fā)展的大體方向是正確的。
�、� OPPO手機的定位一開(kāi)始就是高端定位，很容易與那些中低檔手機區分，樹(shù)立良好的品牌認同感，而中國人對手機的消費心理中，面子是其中重要的一環(huán)，為高端產(chǎn)品的推廣奠定了良好的基礎。
�、� 手機是生活必需品，中國龐大的人口數量，其中年輕人占了較大的比例，手機市場(chǎng)尤其是年輕人的手機市場(chǎng)即將壯大
�、茈S著(zhù)人們生活水平的提高，收入逐漸增加，且更加注重生活的品質(zhì)，手機已不僅僅是通訊工具，更是身份及個(gè)人品味的體現，OPPO手機高端定位必然會(huì )吸引更多時(shí)尚，年輕，追求生活品質(zhì)的消費者。
五市場(chǎng)研究
1設定對象
調查顯示OPPO手機用戶(hù)中八成為學(xué)生一族，而學(xué)生用戶(hù)中絕大多數為大學(xué)生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成為喜歡音樂(lè )的時(shí)尚青年。
2對象分析
高中生和初中生的市場(chǎng)很大，但在學(xué)生用戶(hù)中所占的比重不是很大，調查采訪(fǎng)學(xué)生發(fā)現，他們只聽(tīng)說(shuō)過(guò)OPPO手機的音樂(lè )功能較好，但OPPO其他特色功能卻很少聽(tīng)說(shuō)，而只是音樂(lè )好很難打動(dòng)他們購買(mǎi)。即便想夠買(mǎi)但他們的經(jīng)濟來(lái)源主要來(lái)自父母，而從部分家長(cháng)中了解到他們不愿意給孩子買(mǎi)手機，主要是擔心孩子玩手機耽誤學(xué)習，而買(mǎi)的話(huà)，也希望買(mǎi)到能促進(jìn)孩子學(xué)習的手機。相對于此，大學(xué)生選手機則更看重其質(zhì)量和價(jià)格，大部分大學(xué)生對OPPO的定價(jià)表示可以接受，但他們很少聽(tīng)到過(guò)OPPO除了音樂(lè )功能的廣告宣傳，甚至推出了新機型也不知道。原來(lái)OPPO的廣告主要在電視上播放，而大學(xué)生很少看電視，媒體信息主要來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，而OPPO在網(wǎng)絡(luò )方面的營(yíng)銷(xiāo)投入過(guò)少。中國的年輕網(wǎng)民數量龐大，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)必然會(huì )成為一種趨勢，也易取得較好的效果。
3 市場(chǎng)預估
中國的學(xué)生數量龐大，隨著(zhù)高校擴招大學(xué)生群體的數量必然會(huì )繼續擴大。通過(guò)數據顯示，OPPO在初高中學(xué)生市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空間，這是一個(gè)機遇同樣也是一個(gè)挑戰，限制OPPO在初高中的市場(chǎng)主要因素是廣告投放不到位以及和學(xué)生家長(cháng)的選擇手機觀(guān)念不符。這就需要OPPO的營(yíng)銷(xiāo)理念盡可能滿(mǎn)足學(xué)生和家長(cháng)的需求。與此同時(shí)，大學(xué)生市場(chǎng)也存在許多OPPO潛在的用戶(hù)，加以開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，前景仍然非�？捎^(guān)。青年大都愛(ài)好音樂(lè )，熱衷于追求時(shí)尚，其次作為消費者慣有的從眾，攀比心理，加以恰當的分析并結合OPPO時(shí)尚前衛的設計、功能，采用適當的營(yíng)銷(xiāo)策略深度挖掘時(shí)尚青年市場(chǎng)，前景可觀(guān)。
4競爭環(huán)境
競爭對象
OPPO的主要競爭對象是諾基亞、三星、步步高等。但諾基亞、三星等國際知名品牌已有忠實(shí)的追隨者，應把步步高作為主要競爭對象。
步步高品牌描述
步步高音樂(lè )手機致力于為消費者打造專(zhuān)業(yè)級完美音質(zhì)，產(chǎn)品引入BBE音頻增強
和復原技術(shù)、SRS(Sound Retrieval System)聲場(chǎng)還原技術(shù)以及YAMAHA的Non-clip放破音技術(shù)，等音樂(lè )解決方案和專(zhuān)利技術(shù)，并聯(lián)合MTV為消費者提供國際化、專(zhuān)業(yè)化的音樂(lè )體驗，使用戶(hù)在簡(jiǎn)單、自在的產(chǎn)品使用和音質(zhì)體驗中充分領(lǐng)略陽(yáng)光、自由自在的生活方式帶來(lái)的快樂(lè )
步步高作為最早專(zhuān)注音樂(lè )手機研發(fā)的企業(yè)，旗下產(chǎn)品一直以來(lái)都是音樂(lè )手機的代表，如今無(wú)論從做工還是性能上都相當成熟，尤其是在采用了歐勝(Wolfson)音頻處理芯片后，音質(zhì)方面更受關(guān)注。
歐勝(Wolfson)熟悉MP3市場(chǎng)的朋友應該都不會(huì )陌生，出于成本等因素考慮，目前包括魅族等知名品牌均改換飛利浦芯片為歐勝(Wolfson)芯片，包括索尼PSP、微軟Xbox等相當數量的重量級產(chǎn)品都選擇了歐勝，可見(jiàn)歐勝(Wolfson)的優(yōu)勢不僅在成本上，性能上也可圈可點(diǎn)。
Wolfson專(zhuān)業(yè)數字音頻芯片完美還原：中高音清晰明亮，解析度高，細節豐富;低音自然不混濁;3D音效技術(shù)大大增強聲音表現力;強大輸出功率造就寬闊動(dòng)態(tài)范圍。降噪：獨特的電路設計、避開(kāi)手機的射頻干擾，聲音層次清晰、圓潤悅耳。頻響曲線(xiàn)設計：頻響曲線(xiàn)配合步步高獨特的耳機，經(jīng)專(zhuān)業(yè)工程師調試稍微降低了部分沉重低音，聲音自然豐滿(mǎn)而富有彈性，長(cháng)時(shí)間音樂(lè )享受更覺(jué)舒適。支持七種音效模式，支持AAC、MP3高品質(zhì)音樂(lè )模式。步步高手機以精美的外形，優(yōu)異的音樂(lè )功能取得了較大的市場(chǎng)份額。步步高又與全球音樂(lè )電視臺合作，更是增強了其影響力和品牌知名度。毫無(wú)疑問(wèn)，步步高是OPPO強有力的競爭對手。
六 SWOT分析
優(yōu)勢
·MP3、MP4產(chǎn)品的優(yōu)異表現贏(yíng)得了眾多消費者的好感
·時(shí)尚前衛的外觀(guān)，專(zhuān)為年輕人設計的貼心娛樂(lè )，學(xué)習、生活功能
·在影音方面多年研發(fā)的經(jīng)驗，強大的技術(shù)優(yōu)勢
機會(huì )
·人們生活水平的提高，對高端產(chǎn)品的需求日益旺盛
·中國高校的進(jìn)一步擴招，學(xué)生消費群體的擴大
·隨著(zhù)生活節奏和壓力的加大，人們對音樂(lè )等其他娛樂(lè )功能的需求加大
3G智能機市場(chǎng)的興起帶來(lái)空前的機遇
劣勢
OPPO手機電池續航能力較差，不能滿(mǎn)足消費者需求
外觀(guān)不能突出自己的個(gè)性，很難第一次看到就吸引顧客
﹒起步較晚，規模有限，產(chǎn)品種類(lèi)少
無(wú)自己的核心技術(shù)
威脅
國內外知名廠(chǎng)商多，競爭大。
價(jià)格競爭激烈，仿造的山寨手機多
同OPPO手機類(lèi)似手機品牌多且起步早
七企業(yè)戰略
OPPO手機著(zhù)重開(kāi)發(fā)年輕市場(chǎng)尤其是學(xué)生市場(chǎng)，但并不意味著(zhù)以后就不向大眾市場(chǎng)進(jìn)軍。如果對學(xué)生機型色彩太重的話(huà)，以中國式消費心理分析極有可能失去其它人群市場(chǎng)。那么即使中年甚至老年人群體對OPPO產(chǎn)品喜歡的人很有可能不好意思去買(mǎi)，其企業(yè)戰略可以向黃金搭檔的成功借鑒。OPPO只是想打開(kāi)青少年這個(gè)最具消費活力的市場(chǎng)，再挖掘其它潛在消費群。畢竟這群年輕人將來(lái)會(huì )成為中年人，老年人，一旦他們對OPPO這個(gè)品牌產(chǎn)生信賴(lài)后，以后中年市場(chǎng)，老年市場(chǎng)就更容易打開(kāi)。OPPO的產(chǎn)品以后就更容易朝多元化發(fā)展，而不局限于青年市場(chǎng)，其產(chǎn)品也不僅僅限于MP3,MP4,手機產(chǎn)品，也可以向學(xué)習機，電子詞典，電腦，家電等多元化產(chǎn)品發(fā)展。當公司的品牌形成后以及具備一定科研實(shí)力后，可以根據不同國家的消費習慣開(kāi)發(fā)向全球推廣的產(chǎn)品。為OPPO走向世界成為國際知名品牌奠定基礎。
八營(yíng)銷(xiāo)計劃
營(yíng)銷(xiāo)導入
導入原則:從市場(chǎng),電視,網(wǎng)絡(luò ).雜志等媒體進(jìn)行立體式廣告投放的同時(shí),進(jìn)行OPPO品牌的推廣.針對不同的人群進(jìn)行其功能特色的宣傳.以下是幾種營(yíng)銷(xiāo)策略.
策略1:以“OPPO,你的貼心朋友”為主題進(jìn)入校園,設立免費體驗中心并以其特色功能舉辦相應活動(dòng).例如OPPO音樂(lè )功能強大,可以舉辦“OPPO杯,唱出我的心聲”校園歌手大賽,歌曲創(chuàng )作大賽,紅歌合喝大賽等多校聯(lián)合并以晉級賽方式的比賽提高影響力.
可行性分析：處于青春期的學(xué)生喜歡音樂(lè )，渴望獨立，心里有很多想法渴望得到別人認可。以“OPPO唱出我的心聲”為主題，很讓他們有親切和認同感，加上免費體驗很容易讓他們接受OPPO。OPPO目前的廣告主要以電視方式宣傳，而學(xué)生的大部分時(shí)間都在校園，很難接觸電視廣告。這種走進(jìn)校園，親身體驗卓越功能宣傳效果更強，更具有針對性，廣告支出更低，更能達到良好的宣傳效果。
策略2：OPPO手機有一項特色功能“我的學(xué)習”其主要為英語(yǔ)學(xué)習功能，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語(yǔ)口語(yǔ)大賽”并在教育電視臺播出，邀請媒體記者參加。通過(guò)媒體的宣傳提高其知名度，尤其是向家長(cháng)老師宣傳，OPPO手機不僅僅是娛樂(lè )化的手機而且還帶有學(xué)習功能的手機。向他們傳達一個(gè)理念，正確的學(xué)習方法是勞逸結合。從而讓老師和學(xué)生家長(cháng)對OPPO手機認可!
可行性分析：老師和家長(cháng)最重視的是學(xué)習，舉辦關(guān)于學(xué)習的比賽必定能得到老師和學(xué)校的大力支持，而政府也越來(lái)越注重學(xué)生的綜合發(fā)展，必然能引起教育媒體的關(guān)注和支持，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升OPPO的知名度。而OPPO之前的廣告很少涉及學(xué)習這方面的宣傳，該活動(dòng)必然能引起強烈反響。
策略3：在學(xué)校舉行以OPPO為贊助的相關(guān)活動(dòng)時(shí)，對參賽人員和觀(guān)眾進(jìn)行以“我最喜歡的手機”問(wèn)卷調查，從外觀(guān)及功能等方面進(jìn)行調查，然后進(jìn)行統計并反饋到市場(chǎng)分析部，以為公司的下一步發(fā)展計劃作為重要參考依據。每位參與問(wèn)卷調查的同學(xué)都會(huì )贈與印有OOPO商標和特色的學(xué)習用品，如筆、記事本等
可行性分析;學(xué)生都愿意參加這種有趣的調查，因為在他們心中都有一個(gè)完美手機的構想。希望可以表達出來(lái)，并且還可以獲贈精美的小禮品。此項調查應該可以取得成功。而且印有OPPO的小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳。
2廣告創(chuàng )意
�、� 廣告原則：突顯OPPO的特色功能，主題鮮明，畫(huà)面清新唯美，富有青春活力。能夠產(chǎn)生強烈的吸引力和認同感。
�、� 廣告戰略：·為了提高該廣告在青少年中的注目率，用清新的畫(huà)面吸引他們的眼球。
·青春故事性的廣告與其它類(lèi)型廣告產(chǎn)生強烈視覺(jué)反差在，增強記憶。
·始終堅持一句廣告詞并用特定的音效突出表現OPPO手機特色，增強記憶。
�、� 廣告傳播
·電視
選擇青少年比較喜歡的電視臺如湖南衛視，各地科教臺進(jìn)行定時(shí)的投放，不但可以節省成本而且針對性較強并能達到較好的宣傳效果。例如在學(xué)生寒暑假及周末期間可以加大投放頻率，而工作日則主要在晚間投放，因為學(xué)生白天上課，白天投放廣告根本就沒(méi)有效果。
針對青少年喜歡青春偶像劇一類(lèi)的電視，以及強烈的模仿偶像的心理，可以在一些青少年比較喜歡的電視劇中穿插OPPO產(chǎn)品，當看到自己的偶像用OPPO手機，當然他們也會(huì )嘗試使用OPPO產(chǎn)品
·網(wǎng)絡(luò )
絕大多數青少年喜歡網(wǎng)絡(luò )游戲，電影，音樂(lè )。在一些主流游戲網(wǎng)站穿插滾動(dòng)的廣告，在節目緩沖的時(shí)候進(jìn)行播放，提高關(guān)注率。
·雜志
幾乎所有的青少年都喜歡讀雜志，目前青少年比較喜歡的雜志有《讀者》、《青年文摘》、《意林》、格言等。在這些雜志上投放廣告更具有針對性并且作用持續效果更為長(cháng)久。
·戶(hù)外
在主要的街道和廣場(chǎng)懸掛巨幅OPPO宣傳海報，在人流量比較大的地方如學(xué)校公交車(chē)站樹(shù)立大型OPPO手機模型，每個(gè)按鍵印上所經(jīng)過(guò)的公交車(chē)號，手機屏幕則印上OPPO特色功能的圖片。
九財務(wù)預算
由于不同地區不同媒體的收費不同，故公司根據各地區的營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃進(jìn)行預算，該工作交予公司財務(wù)部和市場(chǎng)部合作完成，所以此暫不予進(jìn)行策劃。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)7
一、競賽項目
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃。
二、競賽目的
1、調動(dòng)學(xué)生學(xué)習積極性，強化學(xué)生學(xué)習的針對性。
2、提高學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。
三、競賽安排
1、選手參賽選手為營(yíng)銷(xiāo)xx班全體學(xué)生，其它班級自愿參加。
2、獎項設一等獎x名、二等獎x名、三等獎x名，頒發(fā)獎勵證書(shū)和獎品。
5、組織x周星期x下午x點(diǎn)開(kāi)始進(jìn)行決賽，由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實(shí)施。
四、競賽內容
包括制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、現場(chǎng)PPT展示與答辯兩個(gè)部分。具體競賽內容如下：
1、制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
本次營(yíng)銷(xiāo)策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現實(shí)市場(chǎng)中某種快速消費品，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)行調查，了解產(chǎn)品市場(chǎng)情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，并在規定時(shí)間內將營(yíng)銷(xiāo)策劃方案遞交競賽組委會(huì )。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案具體要求參見(jiàn)附錄。
2、現場(chǎng)PPT展示與答辯
現場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規定時(shí)間內對賽前提交的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行現場(chǎng)PPT演示和陳述，同時(shí)回答評委的提問(wèn)。
3、競賽方式
�、俑傎惒捎眯〗M團隊比賽的方式，每個(gè)參賽隊由x名選手組成。
�、诟傎惙謨蓚�(gè)階段進(jìn)行。第一階段完成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，并于第二階段進(jìn)行前提交;第二階段在競賽現場(chǎng)進(jìn)行，PPT展示營(yíng)銷(xiāo)策劃方案并進(jìn)行答辯，時(shí)間為x分鐘，其中PPT陳述時(shí)間x分鐘，答辯x分鐘。第二階段的兩個(gè)環(huán)節比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。
5、成績(jì)評判與名次排列辦法
比賽采用分項得分，累計總分的計分方式。每個(gè)項目計x分，取各位評委評分的平均值計各隊得分;累計總分辦法為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案成績(jì)計x%，現場(chǎng)PPT展示和答辯成績(jì)計x%，兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進(jìn)行排序后記名次，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)8
一、應用市場(chǎng)推廣
應用市場(chǎng)亦稱(chēng)應用商店，泛指專(zhuān)門(mén)為移動(dòng)設備手機，平板電腦等提供收費(免費)游戲，應用下載服務(wù)的電子應用商店。應用市場(chǎng)是用戶(hù)下載應用的主要通道，圍繞應用市場(chǎng)推廣APP應用是非常關(guān)鍵的第一步。
1、APP應用提交
將APP應用提交至蘋(píng)果APP Store和安卓市場(chǎng)、安智市場(chǎng)、3G門(mén)戶(hù)、機鋒市場(chǎng)、應用匯、N多等國內主流的Android應用市場(chǎng)，全面覆蓋建立符合用戶(hù)習慣的下載渠道，方便用戶(hù)通過(guò)各種渠道進(jìn)行下載使用。
在選擇應用市場(chǎng)時(shí)候，我們可以通過(guò)ALEXA排名來(lái)獲悉應用市場(chǎng)是否屬于流量較高的，從而判斷其是否屬于主流的應用市場(chǎng)，部分應用市場(chǎng)相關(guān)信息如下：
2、APP論壇置頂
應用市場(chǎng)的論壇是用戶(hù)分享信息的集散地，每天都有許多信息通過(guò)論壇進(jìn)行發(fā)布，吸引用戶(hù)的眼球，但是單篇論壇帖子如果不維護的話(huà)，很快就會(huì )沉底，因此，發(fā)布論壇帖子并安排專(zhuān)人進(jìn)行維護置頂是很有必要的。
在國內的話(huà)，Android論壇主要是機鋒、安卓、安智、木螞蟻等，iOS論壇主要是威鋒、麥芽地、愛(ài)應用等，APP應用屬于應用軟件，因此，撰寫(xiě)關(guān)于A(yíng)PP應用的評測軟文、特色功能、所獲榮譽(yù)等都是非常好的題材。
3、APP論壇活動(dòng)
通過(guò)與應用市場(chǎng)論壇官方合作，策劃利于A(yíng)PP應用推廣的活動(dòng)主題，以提升APP應用曝光率為目標的簽到互動(dòng)，讓客戶(hù)提前知曉APP應用的品牌信息。
后期活動(dòng)策劃：比如在活動(dòng)期內，通過(guò)空間、蘋(píng)果App Store等渠道下載APP應用手機客戶(hù)端，并給與好評，通過(guò)論壇賬號把相關(guān)信息截圖貼出來(lái)回復欄中，即算參加了本次活動(dòng)，將會(huì )有機會(huì )獲得APP應用推廣設置的精美獎品。
4、APP有獎競猜
相對于論壇活動(dòng)，有獎競猜更具備趣味性，選擇與人氣較旺的論壇合作，置頂競猜活動(dòng)主題，論壇用戶(hù)可以根據自己的知識經(jīng)驗競猜結果。
具體操作方法可以根據實(shí)時(shí)熱點(diǎn)、娛樂(lè )新聞等，選擇與APP應用匹配的話(huà)題進(jìn)行結合推廣，比如猜足球比賽比分，特別與中國足球進(jìn)行結合，比如新國足新征程，APP應用與廣大網(wǎng)友共同期待好成績(jì)。參與方式：
�、偈章�(tīng)APP應用騰訊微博
�、谵D播此微博并寫(xiě)上競猜比分。每個(gè)ID以第一次競猜比分為準。
截至時(shí)間，獲獎規則：
�、偾叭徊聦Ρ确值穆�(tīng)眾各獎勵禮品;
�、谠谄渌聦Ρ确值穆�(tīng)眾中隨機抽取三位各獎勵禮品。
5、APP有獎問(wèn)答
APP應用作為一款新上線(xiàn)的手機應用，肯定無(wú)法做到盡善盡美，如何進(jìn)行有效改進(jìn)呢?有獎問(wèn)答是一個(gè)很不錯的形式，既推廣了APP應用的知名度，又可以獲得活躍用戶(hù)的真實(shí)建議，同時(shí)通過(guò)“有獎”形式發(fā)放禮品，增加用戶(hù)的忠誠度。
具體操作方式，可以通過(guò)與應用市場(chǎng)的深度合作，在人氣活躍的相關(guān)版面，發(fā)布有獎問(wèn)卷調查，并安排專(zhuān)人進(jìn)行及時(shí)回復，增加與用戶(hù)的互動(dòng)性，并及時(shí)解答用戶(hù)的使用疑問(wèn)，第一時(shí)間讓用戶(hù)使用的方面和通暢。
6、APP應用推薦
應用市場(chǎng)作為第三方，具備較高的公信力，因此，APP應用作為應用市場(chǎng)的推薦軟件，將會(huì )獲得更多的關(guān)注和信任。
7、Banner廣告
國內主流的應用市場(chǎng)每天都有上百萬(wàn)的手機用戶(hù)進(jìn)行登錄并瀏覽，特別是Android的機鋒，和iOS的威鋒網(wǎng)，購買(mǎi)相應的首屏、通欄等Banner廣告，可以為APP應用獲得大量曝光，從而提升品牌知名度。
二、社交媒體推廣
社交媒體(Social Media)是用戶(hù)用有極大參與空間的新媒體類(lèi)型，泛指方便用戶(hù)撰寫(xiě)、分享、評價(jià)、討論、溝通的互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺，比如國外的Facebook、Twitter，國內的新浪微博、騰訊微博、騰訊微信、易信。
三、搜索引擎推廣
搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)獲取信息的主要渠道，一般用戶(hù)在完成搜索后，習慣按排名順序進(jìn)行瀏覽，因此，保證APP應用相關(guān)關(guān)鍵詞能夠排名靠前是非常關(guān)鍵的。
由于搜索引擎的結果是多樣化的特點(diǎn)，包含網(wǎng)站、百科、知道、文庫、新聞、視頻等信息，針對上述信息類(lèi)型進(jìn)行推廣是非常有限需要考慮的。
1、搜索引擎優(yōu)化(SEO)
搜索引擎優(yōu)化(SEO)，是針對網(wǎng)站進(jìn)行利于搜索引擎排名的優(yōu)化，優(yōu)化內容包含：關(guān)鍵詞優(yōu)化、架構優(yōu)化、內容優(yōu)化、鏈接優(yōu)化、CMS優(yōu)化。
關(guān)鍵詞優(yōu)化，主要是對網(wǎng)頁(yè)的關(guān)鍵詞分布，關(guān)鍵詞密度進(jìn)行優(yōu)化建議。我們根據選取的網(wǎng)站關(guān)鍵詞，參考百度為主，查看關(guān)鍵詞在百度排名前10位網(wǎng)站的關(guān)鍵詞密度，以他們的關(guān)鍵詞密度范圍為基準，優(yōu)化自己網(wǎng)站的關(guān)鍵詞密度。
架構優(yōu)化，網(wǎng)站結構是指網(wǎng)站中頁(yè)面間的層次關(guān)系;按性質(zhì)可分為邏輯結構及物理結構。網(wǎng)站層級結構為扁平化最好，重要的欄目可以適度提升層級，針對搜索引擎特點(diǎn)，網(wǎng)站欄目一般都是以首頁(yè)、新聞中心、產(chǎn)品中心、專(zhuān)題、聯(lián)系方式五層結構去實(shí)現。結構優(yōu)化使搜索引擎所有內容利于搜索引擎收錄。
內容優(yōu)化，主要從以下幾個(gè)方面著(zhù)手：網(wǎng)站的技術(shù)層面(是否為div+css)，html代碼是否簡(jiǎn)潔，頁(yè)面標題(Title)、關(guān)鍵詞(Keyword)，描述(Description)、網(wǎng)頁(yè)的內容是否充實(shí)，圖片標簽是否優(yōu)化。
鏈接優(yōu)化，網(wǎng)站鏈接包括內部鏈接和外部鏈接。內部鏈接：內部鏈接是指本網(wǎng)站內部網(wǎng)頁(yè)之間的鏈接(包含了導航欄和面包屑導航)。外部鏈接：外部鏈接是指本網(wǎng)站外部的鏈接，分為導入鏈接和導出鏈接兩種。
CMS優(yōu)化，即動(dòng)態(tài)發(fā)布系統優(yōu)化，是集內容發(fā)布、編輯、管理檢索等于一體的網(wǎng)站管理系統，支持多種分類(lèi)方式，使用它可方便實(shí)現個(gè)性化網(wǎng)站的設計、開(kāi)發(fā)與維護。
2、搜索百科
搜索百科作為搜索引擎自由產(chǎn)品，具備很高的網(wǎng)站權重和公信力，往往在搜索結果中排名靠前，因此制作APP應用的搜索百科是非常必要的。百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科，是推廣APP的三個(gè)主要載體，撰寫(xiě)利于A(yíng)PP應用推廣的詞條并通過(guò)審核，便于用戶(hù)通過(guò)關(guān)鍵詞搜到相關(guān)APP應用，了解更多詳情。
3、知識問(wèn)答
知識問(wèn)答是樹(shù)立企業(yè)口碑和產(chǎn)品口碑的重要渠道，知識問(wèn)答的傾向性是產(chǎn)品口碑的互聯(lián)網(wǎng)體現，能更清晰的描述APP應用的產(chǎn)品特征與品牌特征。
基于搜索的互動(dòng)式知識問(wèn)答分享平臺進(jìn)行推廣的重要性不言而喻，用戶(hù)可以根據自身的需求，有針對性地提出問(wèn)題;同時(shí)，這些答案又將作為搜索結果呈現給其他潛在用戶(hù)，除了能提高網(wǎng)站的外鏈數量與外鏈質(zhì)量，更重要的是能通過(guò)第三方立場(chǎng)給網(wǎng)站帶來(lái)穩定精準的流量，從而提升網(wǎng)站的轉化率。
抓取和分析各種網(wǎng)絡(luò )問(wèn)答平臺上與“APP應用”相關(guān)的問(wèn)答。根據已有問(wèn)題的數量和質(zhì)量選取關(guān)鍵詞，針對這些關(guān)鍵詞設計制作有利于“APP應用”推廣的問(wèn)題。發(fā)布問(wèn)題及答案，并把答案選為最佳答案;發(fā)布于百度知道、天涯問(wèn)答、搜搜問(wèn)問(wèn)等平臺。并利用SEO技術(shù)提升排名至平臺首頁(yè)。
平臺選擇：百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)、新浪愛(ài)問(wèn)、天涯問(wèn)答、百度百科、維基百科等;執行步驟：
a、根據關(guān)鍵字、網(wǎng)民搜索習慣設定知道問(wèn)題和百科文案;
b、針對APP應用，完成知道答案的設計;
c、按照時(shí)間規劃，完成知道問(wèn)題、答案的發(fā)布，以及答案選為最優(yōu)。
預期效果：
a、知道平臺，搜索目標關(guān)鍵詞，相關(guān)問(wèn)答出現在首頁(yè);
b、搜索引擎平臺搜索目標關(guān)鍵詞，首頁(yè)有相關(guān)問(wèn)題出現;
c、對APP應用功能性相關(guān)的問(wèn)題，都可以在知道平臺找到相關(guān)答案。
4、文庫
給別人一個(gè)下載你的APP的理由!通過(guò)設計并發(fā)布文庫，在搜索引擎中展現APP應用的功效，可以獲得良好的口碑傳播。特別是上傳一些APP應用的產(chǎn)品介紹、使用評測、詳細攻略等，可以更加方便用戶(hù)了解和使用APP應用應用。
根據用戶(hù)的搜索習慣，選擇上傳文庫素材，并根據上傳規則優(yōu)化好文庫文章標題并優(yōu)化內容，選擇國內主流平臺百度文庫、豆丁等進(jìn)行上傳。
5、視頻
將APP應用相關(guān)視頻上傳至國內主流的視頻網(wǎng)站，包括優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝、搜狐視頻、酷6等。幫助客戶(hù)更直觀(guān)地了解APP應用，可以覆蓋相關(guān)報道、品牌介紹、使用操作等。
6、網(wǎng)絡(luò )新聞
網(wǎng)絡(luò )新聞作為公眾輿論的一個(gè)風(fēng)向標，，根據搜索關(guān)鍵詞，定期發(fā)布利于A(yíng)PP應用的網(wǎng)絡(luò )新聞，能夠很好的提升APP應用的品牌曝光，讓用戶(hù)搜索資料、瀏覽新聞時(shí)，能夠獲得更多更全面的關(guān)于A(yíng)PP應用的介紹。
全方位覆蓋門(mén)戶(hù)、垂直網(wǎng)站，根據主題、特點(diǎn)和細節提煉，將行業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)等關(guān)鍵詞納入其中，除起到本身的公關(guān)作用以外，另一個(gè)重要作用是引導和優(yōu)化搜索引擎的搜索結果。
四、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推廣
門(mén)戶(hù)網(wǎng)站(Portal Web)，是指通向某類(lèi)綜合性互聯(lián)網(wǎng)信息資源并提供有關(guān)信息服務(wù)的應用系統，在國內主要以新浪、網(wǎng)易等為首，主要提供新聞、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò )接入、聊天室、電子公告牌、免費郵箱、影音資訊、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò )社區、網(wǎng)絡(luò )游戲、免費網(wǎng)頁(yè)空間等，每天獲得流量將是百萬(wàn)級甚至千萬(wàn)級，因此，通過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放廣告能夠更快速更全面的提升天翼客服的網(wǎng)絡(luò )曝光度。
五、移動(dòng)廣告推廣
通過(guò)移動(dòng)廣告平臺精準投放廣告覆蓋上述用戶(hù)群，已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢。移動(dòng)廣告平臺和互聯(lián)網(wǎng)廣告聯(lián)盟相似，是一個(gè)連接應用開(kāi)發(fā)者和廣告主的平臺。在平臺上，開(kāi)發(fā)者提供應用(例如APP游戲)，廣告主提供廣告，用戶(hù)下載App應用，點(diǎn)擊廣告后，廣告主就會(huì )通過(guò)移動(dòng)廣告平臺支付一定的費用給開(kāi)發(fā)者。
選擇最優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)廣告平臺進(jìn)行投放，并不斷監測和優(yōu)化廣告投放效果。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放主要包括：
1、為不同客戶(hù)定制不同手機網(wǎng)站、App客戶(hù)端、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)Minisite頁(yè)面，滿(mǎn)足客戶(hù)多樣的需求;
2、分析目標受眾，制定相應的推廣方案，依需制作不同的線(xiàn)上活動(dòng)，促進(jìn)品牌溝通，擴大口碑營(yíng)銷(xiāo);
3、選擇優(yōu)質(zhì)媒介組合進(jìn)行廣告投放，實(shí)時(shí)監測投放數據，并進(jìn)行技術(shù)分析，實(shí)現科學(xué)的優(yōu)化;
4、提供全面廣告數據分析，幫助廣告主更好的了解廣告投放詳情，提升應用的品質(zhì)及廣告的轉化率;
5、定期評估各個(gè)移動(dòng)廣告公司的服務(wù)水平，了解各個(gè)平臺的優(yōu)劣勢，為客戶(hù)選擇最適合的移動(dòng)廣告平臺。
綜上所述，通過(guò)各種渠道對APP進(jìn)行全方位推廣，獲得更多曝光率和下載量，讓APP不再只是擺設和花瓶，后期再通過(guò)高效的APP運營(yíng)，吸引用戶(hù)保持黏性，從而創(chuàng )造企業(yè)APP的最大商業(yè)價(jià)值。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)9
一、公司簡(jiǎn)介
以純是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑服裝品牌之一，它以緊貼時(shí)尚、簡(jiǎn)潔大氣的設計，追求活力、自然、靚麗、純真的青春氣質(zhì)，追求現代人個(gè)性發(fā)展潮流，鮮明友善、充滿(mǎn)時(shí)尚氣息，給顧客一種完全自我是感覺(jué)。很快從眾多的服裝品牌中脫穎而出，發(fā)展成為受全國消費者青睞的引領(lǐng)休閑服飾潮流的國內知名品牌。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
微觀(guān)環(huán)境
渠道：通過(guò)在全國范圍內建立分銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店以及網(wǎng)上銷(xiāo)售等多種方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進(jìn)的CAD生產(chǎn)系統和日臻完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，在全國已發(fā)展“以純YISHION”專(zhuān)賣(mài)店千余家，銷(xiāo)售點(diǎn)遍布全國28省、市、自治區。
顧客：針對消費者市場(chǎng)
競爭者：在國內休閑服裝領(lǐng)域，邦一直是以純的競爭對手。美邦將18~23歲的年輕人定為目標消費群，在14~35歲消費群所熟悉的157個(gè)休閑服裝品牌中的第一提及率高達35%，高于其他競爭對手，知名度、購買(mǎi)率和品牌忠誠上，美邦也處于行業(yè)最前列。這對以純的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展造成一定的威脅。另外，高端中外國品牌在中國市場(chǎng)上占較大份額。由此看出以純要實(shí)現趕超，必須開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品系列和加大營(yíng)銷(xiāo)手段。
公眾：主要通過(guò)廣告媒體的方式為廣大消費者所了解，尤其是通過(guò)明星代言來(lái)吸引消費者的眼球并取得了很好的效果。以純”品牌代言人為形象健康青春的偶像明星古天樂(lè )、張柏芝。
宏觀(guān)環(huán)境
經(jīng)濟環(huán)境：隨著(zhù)我國經(jīng)濟迅速發(fā)展，消費者可支配收入不斷增長(cháng)，消費者需求也不斷上升，這直接帶動(dòng)消費者對服裝的消費。政治與法律環(huán)境：加入WTO后，以純的經(jīng)營(yíng)受到相關(guān)版權保護法規的影響，而且經(jīng)濟危機引發(fā)的美國金融危機，美元貶值就削弱了我國服裝出口本具有的比較價(jià)格優(yōu)勢，給以純出口產(chǎn)生了影響。
科學(xué)技術(shù)環(huán)境：服裝行業(yè)中技術(shù)環(huán)境包括面料和成衣與設計技術(shù)和信息技術(shù)，目前我國服裝技術(shù)相對發(fā)達國家而言還比較落后，出口的`面料，服裝主要是以?xún)r(jià)取勝的低端產(chǎn)品，很少有高附加值的中高檔產(chǎn)品，所以，從技術(shù)上提示競爭力是服裝行業(yè)首要考慮的問(wèn)題。社會(huì )文化環(huán)境：隨著(zhù)社會(huì )壓力的增加，大家都渴望放松心態(tài)感受工作生活之外的自由，加上新勞動(dòng)法頒布，大家的休閑時(shí)間相對增加，使休閑服裝成為一種新興產(chǎn)業(yè)。。目前休閑裝在國內的銷(xiāo)售已占整個(gè)服裝行業(yè)的18%左右，并且發(fā)展趨勢非常好。
三、消費者行為分析
我國國內消費需求持續增長(cháng)，服裝行業(yè)市場(chǎng)份額20~30歲占25％，31~40歲占25％。目前，全國在校大學(xué)生已達三千多萬(wàn)。這意味者大學(xué)生是一個(gè)巨大的消費市場(chǎng)，據調查，大學(xué)生28%的生活費用用在了服裝上（女生占大多數），并且大學(xué)生的衣著(zhù)習慣是休閑裝和運動(dòng)裝為主，大學(xué)生時(shí)代是一個(gè)品牌在未來(lái)漫長(cháng)的消費周期中形成其品牌忠誠用戶(hù)的最佳時(shí)期，這對于以純服裝品牌知名度的提升，培養和穩定客戶(hù)相當重要。四、目標市場(chǎng)及產(chǎn)品定位
其目標消費者定位為18歲到30歲的年輕群體，以18~25歲為主，25~35歲為補充，年收入元以上工薪收入者為主，工作穩定，有一定經(jīng)濟基礎，主要面對城區市場(chǎng)，高校學(xué)生和企業(yè)職員，他們富有青春活力、注重健康、熱愛(ài)運動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見(jiàn)、是享受愉悅生活的個(gè)性人士。
以純產(chǎn)品定位在”追求時(shí)尚，彰顯個(gè)性”的休閑服飾。
四、公司的營(yíng)銷(xiāo)戰略（主要是在品牌上）
1、借勢營(yíng)銷(xiāo)： 20xx年4月以純取得國際足聯(lián)20xx世界杯休閑類(lèi)服裝生產(chǎn)銷(xiāo)售的中國獨家代理。
2、社會(huì )責任：以純支持中國反毒運動(dòng)，也積極支持教育事業(yè)。3。品牌效應： 20xx年是“以純”大跨越之年，“以純”一舉獲得中國馳名商標、中國名牌產(chǎn)品雙向大獎，實(shí)現虎門(mén)服裝沒(méi)有中國名牌零的突破。東越公司繼獲得“國家免檢產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“廣東省著(zhù)名商標”以及“最受消費者喜愛(ài)品牌”之后企業(yè)發(fā)展實(shí)現大跨越。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
以純主要以休閑服裝為主，而休閑服飾的競爭主要發(fā)生在附加產(chǎn)品這個(gè)層次。休閑服飾提供給消費者的附加利益主要是服裝風(fēng)格，包括款式設計，色彩等。由于以純產(chǎn)品的產(chǎn)品定位是“追求時(shí)尚，彰顯個(gè)性”的休閑時(shí)尚服飾，因此研發(fā)部門(mén)和市場(chǎng)部分緊密結合，仔細深入的對目標消費者進(jìn)行研究，在此基礎上進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，設計出最適合消費者的產(chǎn)品
2、價(jià)格策略
因為目標市場(chǎng)主要集中于大學(xué)生，而大學(xué)生每月的收入主要來(lái)于家庭寄得的生活費，相對有限，所以?xún)r(jià)格不宜過(guò)高，但是也要符合企業(yè)利益要求，符合以純高品質(zhì)的品牌定位，價(jià)位可定在60~500元左右，在此范圍內，大學(xué)生可以承受，同樣企業(yè)可以獲得一定利潤。在校園直營(yíng)店的銷(xiāo)售中，可以采取各種促銷(xiāo)方法，如打折等，提高銷(xiāo)售量。
3．品牌策略
對休閑服飾來(lái)說(shuō)，品牌策略是產(chǎn)品策略最重要的組成部分。企業(yè)應該把眼前利益和長(cháng)期利益，把銷(xiāo)量和品牌積累結合在一起，力求建立長(cháng)盛不衰的品牌。對于以純休閑服來(lái)說(shuō)，當前的品牌策略包括以下兩個(gè)方面：
�。�1）明確的品牌定位：消費者按照自己的喜好和個(gè)性去選擇自己喜歡的品牌，不同個(gè)性的消費者需要不同個(gè)性的品牌。以純休閑是“追求時(shí)尚，彰顯個(gè)性”的休閑風(fēng)格服飾，其品牌形象應該突出“清新自然，注重品質(zhì)”。
�。�2）品牌的整合宣傳：與時(shí)尚明星雙贏(yíng)合作
20xx年，以純啟用了當紅的香港影星張柏芝、古天樂(lè )作為品牌形象代言人。通過(guò)與明星的雙贏(yíng)合作，以純的品牌知名度得到了迅速地提升，不僅成為了國內領(lǐng)先的時(shí)尚服飾品牌，還打入了國際市場(chǎng)。未來(lái)以純將繼續與時(shí)尚明星合作，向全世界推廣中國的時(shí)尚品牌。
�。�3）渠道策略
以純投入大量的資金在很多地區建立分銷(xiāo)中心；通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店直營(yíng)以及加盟店銷(xiāo)售，另外，網(wǎng)購現在也已經(jīng)成為一種便捷的方式。
4、促銷(xiāo)策略
廣告（明星代言、宣傳）網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)（網(wǎng)絡(luò )廣告、網(wǎng)店）折扣促銷(xiāo)（優(yōu)惠卡、打折）惠贈促銷(xiāo)（買(mǎi)贈）
直效促銷(xiāo)（掛海報、發(fā)傳單、商品陳列）人員促銷(xiāo)（促銷(xiāo)員、專(zhuān)賣(mài)店導購員）
加盟商的選擇
“YISHION以純”以在中國首創(chuàng )特許加盟的形式經(jīng)營(yíng)，目前在中國大陸有3000余家專(zhuān)賣(mài)店（加盟店），并在香港、東南亞和中東等地開(kāi)有專(zhuān)賣(mài)加盟店
以純專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)
�、伲阂獜V度更要深度
�、冢篈R試衣
�、郏捍罅Πl(fā)展網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售
�、埽好恳晃环⻊�(wù)人員都必須緊記了解服務(wù)顧客的5S原則：迅速（SPEED）、微笑（SMILE）、誠意（SINCERITY）俐落（SMART）、研究（STUDY）。銷(xiāo)售服務(wù)包括：等待、接待、展示、介紹、試用、收銀、送別全過(guò)程。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)10
一、營(yíng)銷(xiāo)背景
該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶(hù)提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負數行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著(zhù)廣闊市場(chǎng)前景的現代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。
為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做;順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、 市場(chǎng)分析
1. 市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢分析
A. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心位于解放公園路旁，交通十分便利快捷，本中心以東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)為中心，輻射武漢、襄樊、十堰、黃陂、荊州等周邊鎮區，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
B. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心位于居住很集中的地方。周邊鎮區有著(zhù)密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)的經(jīng)濟將會(huì )飛速的發(fā)展，為其他汽車(chē)展覽中心創(chuàng )造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
C. 隨著(zhù)經(jīng)濟的進(jìn)一步增長(cháng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì )有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費將會(huì )是大眾的主流消費，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及，而汽車(chē)的消費將更加的貼近大眾化，這些都為東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng )造良好的市場(chǎng)機會(huì )。
2. 自身優(yōu)勢分析
A. 現十堰及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設施不是很完善，東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心是十堰機器周邊地區的第一座現代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì )吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注，并咨詢(xún)投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。
B. 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設計高、質(zhì)量好，是十堰乃至整個(gè)湖北地區設備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級汽車(chē)交易中心。
C. 高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì )為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。會(huì )員俱樂(lè )部、信息中心等相關(guān)配套設施完善，能夠為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項目，使整個(gè)交易中心更加規范化、一體化。
D . 東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心的通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
三、 前期市場(chǎng)策略
1.緊抓市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2.盡量展示自身強大的優(yōu)點(diǎn)，揚長(cháng)避短，來(lái)擴大知名度和美譽(yù)度。
3.早日導入CIS系統(企業(yè)形象識別系統)，實(shí)現闖名牌的市場(chǎng)戰略目標。
4.引用現代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。
四、 前期廣告策略
1. 廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來(lái)作為廣告定位。
2. 廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。
3. 廣告目標
爭取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結合，使東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng )造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資。
五、媒體分析
A. 在眾多的廣告媒體中，十堰地區主要以電視、報紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶(hù)外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
B.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
六、 告媒體投放計劃表
投放時(shí)間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注
20xx年9月 《十堰金報》汽車(chē)專(zhuān)刊、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 報紙每隔一期投放一次，
20xx年10月 《十堰金報》汽車(chē)專(zhuān)刊、自身網(wǎng)站的建設。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。 報紙每隔一期投放一次
20xx年11月 《十堰金報》汽車(chē)專(zhuān)刊、由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告，在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽(yù)度。 報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶(hù)外廣告的制作。
20xx年12月 《十堰金報》汽車(chē)專(zhuān)刊、戶(hù)外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設，企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合，吸引更多的客商咨詢(xún)投資，報紙每天一次，電臺每天四次，戶(hù)外廣告的發(fā)布，電視廣告開(kāi)始制作。
20xx年1月 《十堰金報》汽車(chē)專(zhuān)刊、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設、雜志廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀(guān)、咨詢(xún)、投資 報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定
七、 備注
本方案為東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心前期(20xx.12—20xx.5)廣告計劃，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)11
如果你經(jīng)常關(guān)注手機類(lèi)的新聞的話(huà)，你一定知道這幾個(gè)月的手機“黑馬”——xx手機，一個(gè)創(chuàng )造了首日預定超過(guò)10萬(wàn)，兩天內預訂超過(guò)xx萬(wàn)記錄的國產(chǎn)手機。而今天，xx手機就要陸續發(fā)貨了，xx手機能達到這樣的成績(jì)，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略可謂是功不可沒(méi)！接下來(lái)讓我們了解一下xx手機的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略吧！
一、狀況分析
1、手機市場(chǎng)狀況分析
根據“20xx年上半年中國智能手機市場(chǎng)研究報告”得知：
1、近八成手機用戶(hù)把智能手機作為下一部手機的購買(mǎi)對象。
2、Android操作系統以42、4%的關(guān)注度成為20xx年上半年中國用戶(hù)最關(guān)注的智能操作系統。
3、智能手機市場(chǎng)上超七成的用戶(hù)關(guān)注的手機價(jià)位處于x元—x元。
xx手機在這個(gè)時(shí)候發(fā)布，當然是十分應景的，在智能手機最受歡迎的時(shí)候推出，不論是硬件配置、操作系統還是銷(xiāo)售價(jià)格，都是令人無(wú)可挑剔
2、xx手機與其他智能手機參數對比分析
xx手機與其他手機參數對比
從圖片我們知道，xx手機的硬件配置處于絕對的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售價(jià)卻只有xx元，對比其他的手機，最便宜的LG也要xx元（水貨，沒(méi)有售后服務(wù)）。從性?xún)r(jià)比上來(lái)說(shuō)，xx手機可以說(shuō)是NO、1。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案
1、信息發(fā)布
從x月底xx公司內部和供應商爆料開(kāi)始，到x月x號其關(guān)鍵信息正式公開(kāi)，xx手機的神秘面紗被一點(diǎn)點(diǎn)掀開(kāi)，引發(fā)了大量猜測，并迅速引爆成為網(wǎng)絡(luò )的熱門(mén)話(huà)題。xx手機的創(chuàng )始人——xx憑借其自身的名聲號召力，自稱(chēng)自己是喬布斯的超級粉絲，于是一場(chǎng)酷似蘋(píng)果的xx手機發(fā)布會(huì )于x月xx日在中國北京召開(kāi)。如此發(fā)布國產(chǎn)手機的企業(yè)，xx是第一個(gè)！不可否認，xx手機這招高調宣傳發(fā)布會(huì )取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注，而網(wǎng)絡(luò )也不例外，網(wǎng)絡(luò )上到處都充斥了xx手機的身影，在各大IT產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見(jiàn)xx手機的新聞，拆機測評，比較等等。
2、病毒式營(yíng)銷(xiāo)（口碑營(yíng)銷(xiāo)）
也許你不關(guān)注IT產(chǎn)品，可是你仍然知道了xx手機，因為你的手機控朋友們都在討論xx手機，出于好奇心，你也開(kāi)始在網(wǎng)上去了解xx手機，了解到xx手機的種種優(yōu)越性，于是你也不由自主的當起了“病毒傳播者”，xx手機通過(guò)制造各種各樣的“緋聞”：xx手機的創(chuàng )意是“偷師”來(lái)的，xx手機的發(fā)布是模仿蘋(píng)果的，許多名人要把蘋(píng)果手機扔進(jìn)垃圾桶改用xx手機……通過(guò)人們之間各種途徑的交流中，xx手機實(shí)現了品牌的輸入與推廣。
3、事件營(yíng)銷(xiāo)
在x月xx日進(jìn)行的xx手機發(fā)布會(huì )上，xx手機的神秘面紗被全部解開(kāi)，超強的配置，極低的價(jià)格，極高的性?xún)r(jià)比，xx手機憑借這些特點(diǎn)賺足了媒體的眼球，而xx也以喬布斯的風(fēng)格召開(kāi)的“向喬布斯致敬”的發(fā)布會(huì )而被媒體所八卦。根據下圖我們可以發(fā)現，就在這次的新聞發(fā)布會(huì )之后，xx手機在網(wǎng)絡(luò )上的關(guān)注從幾千上升到了xx多萬(wàn)。
4、微博營(yíng)銷(xiāo)
xx手機在正式發(fā)布前，其團隊充分發(fā)揮了社交媒體——微博的影響力。比如，在xx手機發(fā)布前，通過(guò)手機話(huà)題的小應用和微博用戶(hù)互動(dòng)，挖掘出xx手機包裝盒“踩不壞”的賣(mài)點(diǎn)；產(chǎn)品發(fā)布后，又掀起微博送xx手機活動(dòng)，以及分享圖文并茂的xx手機評測等。在xx手機之前，xx每天發(fā)微博的數量控制在兩三條，但在xx手機發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳xx手機，還頻繁參與新浪微訪(fǎng)談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。xx的朋友們，包括過(guò)去xx投資過(guò)的公司高管，如凡客CEO陳年，多玩網(wǎng)CEO李學(xué)凌，優(yōu)視科技CEO俞永福，拉卡拉CEO孫陶然、樂(lè )淘網(wǎng)CEO畢勝等，紛紛出面在微博里為xx手機造勢，作為IT界的名人，他們中的每一個(gè)人都擁有著(zhù)眾多的粉絲，因此，微博的營(yíng)銷(xiāo)功能被xx團隊運用到了極致。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果
xx手機沒(méi)有做任何的廣告，但是憑借網(wǎng)絡(luò )媒體，xx團體主要靠病毒式營(yíng)銷(xiāo)成功地實(shí)現了品牌的推廣，讓很多人認識了xx手機以及xx公司這個(gè)大家庭。同時(shí)的，也創(chuàng )造了國產(chǎn)手機的一個(gè)記錄，僅僅兩天的時(shí)間，準確地講是34個(gè)小時(shí)，xx手機的預定量就超過(guò)了xx萬(wàn)，人氣爆棚來(lái)形容一點(diǎn)都不為過(guò)。這其中，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段可謂是功不可沒(méi)！
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)12
國內休閑服裝市場(chǎng)發(fā)展狀況：
1、近些年，崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念，以及在都市生活的快節奏和緊張工作的壓力下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)�！俺缟凶匀弧钡娘L(fēng)潮不僅成為國際時(shí)尚的重要流派，而且也引導了中國市場(chǎng)的服裝消費，休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢。我國消費者對于休閑時(shí)尚越來(lái)越強烈追求，使休閑服裝在國內服裝市場(chǎng)備受推崇，休閑服裝成為服裝市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)，發(fā)展勢頭良好，銷(xiāo)售大幅增長(cháng)。據天津各大商場(chǎng)統計，在穿著(zhù)類(lèi)商品中，休閑服裝的銷(xiāo)售比重從前幾年的5％上升到15％—20％左右。休閑服裝的款式更趨國際化，種類(lèi)更趨多樣化，消費更趨品牌化、個(gè)性化。
2、休閑服裝生產(chǎn)方興未艾。需求決定市場(chǎng)，與以前眾多品牌一窩蜂都做職業(yè)裝截然不同，現在很多廠(chǎng)家都已經(jīng)或多或少地增加了休閑服裝產(chǎn)品的比例，有的主導產(chǎn)品已完全轉為休閑服裝，也有的品牌以另外注冊一個(gè)副牌的形式介入休閑服領(lǐng)域。
3、休閑服裝銷(xiāo)售保持增長(cháng)勢頭。隨著(zhù)休閑服裝在國內市場(chǎng)的迅速升溫，各地經(jīng)銷(xiāo)商紛紛看好這個(gè)市場(chǎng)，各大商場(chǎng)在服裝經(jīng)營(yíng)上向休閑服裝傾斜。
4 、16—30歲人群是休閑服裝的主要消費群體。
5、休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導潮流。休閑風(fēng)格逐漸融入傳統服裝。傳統的正裝突破以往的限制，開(kāi)始融入休閑的設計理念，不論色彩、樣式，及與其他服飾的搭配都越來(lái)越體現休閑化。
6、休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。隨著(zhù)休閑服裝行業(yè)的迅速發(fā)展，休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。休閑服裝在品類(lèi)上日益增多，趨于系列化；款式多種多樣，有長(cháng)款，也有短款；有素色，也有條、格等多種花色，并在款式上廣泛延伸，產(chǎn)品結構上不斷細分。
女裝市場(chǎng)分析：
女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。首先，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。
其次，國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國形成規模和影響。
眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上目前鮮有知名品牌。國外品牌為了開(kāi)拓更廣闊的內地市場(chǎng)和占椐中高檔女裝市場(chǎng)，與國內品牌合作的步伐越來(lái)越快，市場(chǎng)競爭也越來(lái)越激烈。
以純的優(yōu)勢
1、在休閑服飾領(lǐng)域占據前位，品牌知名度較高；
2、童裝市場(chǎng)可觀(guān)，發(fā)展潛力大；
3、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )廣，滲透至東南亞，西亞等地區；
4、以純服裝樣式簡(jiǎn)單大方，深受一部分消費者追捧
以純的劣勢
1、相對同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格偏高，使一部分學(xué)生消費者分流至其他有價(jià)格優(yōu)勢的競爭品牌，如真維斯，森馬等。
2、服裝顏色單一，款式樸素，時(shí)尚流行度不夠。如美邦更具時(shí)尚青春流行元素。
3、30歲這部分有購買(mǎi)能力的消費者找不到適合自己的產(chǎn)品；
4、以純旗下童裝，S系列女裝，商務(wù)裝系列推廣力度不夠。
終端體驗營(yíng)銷(xiāo)策略
策略主題：“體驗1+”模式為消費者帶來(lái)無(wú)限樂(lè )趣與感動(dòng)
地點(diǎn)：在大中城市以純旗艦店設置體驗區
體驗1+1+1親子裝系列
執行：在適當的時(shí)期（如春節，五一，十一等家人團聚的節日）推出親子裝系列，給消費者提供自己設計衣服的機會(huì )，給家人提供一起娛樂(lè )的場(chǎng)所，讓消費者在這個(gè)過(guò)程當中享受設計的樂(lè )趣，給消費者留下一個(gè)美好的回憶。
親子裝大致有兩種：
第一種：商務(wù)系列+S系列+兒童系列
訴求點(diǎn)：整體服飾追求時(shí)尚，酷感美。讓男性穿起來(lái)更有風(fēng)度，更有品位，S系列女裝使女性更有魅力，更加時(shí)尚。讓小孩子看起來(lái)活潑可愛(ài)。
第二種：休閑搭配
訴求點(diǎn)：整體服裝追求休閑，舒適的感覺(jué)。是假期家人出游時(shí)的好選。
附帶購物袋設計
消費者可以發(fā)揮自己的想象力，一家人一起設計有特色的購物袋。
體驗區布置及陳列
親子裝設計是一家人一起參于的活動(dòng)，所以我們要營(yíng)造一份家的感覺(jué)。內場(chǎng)布置里，墻面的設計用暖色，給消費者溫馨和舒適的感覺(jué)，場(chǎng)內有固定的設計配件房，顧客朋友先可以在配件房拿自己喜歡的配件，再到固定的設計場(chǎng)進(jìn)行設計。設計場(chǎng)內鋪有地毯，設計者們可以象在家里一樣脫下鞋子（場(chǎng)內有固定的放鞋處和放衣處）席地而坐跟孩子一起享受設計的樂(lè )趣。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)13
一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
�。�1）市場(chǎng)總容量
�。�2）目標消費者分析
二、競品分析
�。�1）競爭對手的狀況
�。�2）競品的操作狀況
三、自己產(chǎn)品分析
�。�1）自己產(chǎn)品的特點(diǎn)
�。�2）與競品相比的優(yōu)劣
通過(guò)一、二、三項得出市場(chǎng)的機會(huì )和問(wèn)題
四、自己產(chǎn)品該如何操作
�。�1）產(chǎn)品定位
�。�2）廣告策劃推廣
�。�3）渠道推廣
�。�4）招商運作等
同時(shí)也還建議你這樣做：
一、宗旨。也就是你開(kāi)展這次中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的意義，為什么開(kāi)展這次活動(dòng)等。
二、前期準備。在整個(gè)中藥產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)方案，安排好人員，調整好各部門(mén)的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案實(shí)施：
1、對中藥產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行分析。包括過(guò)去幾年中藥市場(chǎng)的總量、總額、不同地區的銷(xiāo)售；中藥產(chǎn)品過(guò)去幾年的價(jià)格、利潤、差額；主要競爭者，它的規模、目標、市場(chǎng)占有略等；中藥產(chǎn)品的各個(gè)分銷(xiāo)渠道，各渠道的相對重要性等。
2、運用SWOT分析法（機會(huì )、威脅、優(yōu)勢、劣勢）對中藥產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行分析。
3、指出中藥產(chǎn)品市場(chǎng)面對的主要問(wèn)題和對未來(lái)的主要假設。
4、設定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標，包括銷(xiāo)量、價(jià)位、鋪貨渠道等。
5、選擇營(yíng)銷(xiāo)戰略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標市場(chǎng)、核心定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合、活動(dòng)的預算等。
6、確定活動(dòng)的方案。必須具體到時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、預算費用，要把各個(gè)環(huán)節都安排好，不能出錯。
7、對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理、監督、控制。保證各個(gè)環(huán)節進(jìn)度合理、花費明朗、人員安排合理。
四：活動(dòng)總結。進(jìn)行中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果評估，找出不足的地方加以改進(jìn)，對經(jīng)驗要加以總結。
以上就是個(gè)人對重要產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的建議，希望對你有用！
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)14
前言
情緣火鍋是一家小規模的火鍋燒烤店。該火鍋店在常州大學(xué)城輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院附近的小巷內。是一家個(gè)人開(kāi)的店面，該火鍋店一直以來(lái)都提供給消費者健康的食品。在該店開(kāi)店一年多的時(shí)間里，其經(jīng)營(yíng)狀況一直上不去，老板也是百思不得其解。為了進(jìn)一步改善情緣火鍋的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況，增加盈利，提高火鍋店的知名度和美譽(yù)度。讓更多的人知道情緣火鍋并喜歡到這里來(lái)消費，情緣火鍋的老板和我們達成一致意見(jiàn)，委托我們承擔為期一周的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作
接受了這個(gè)任務(wù)以后，我們在大學(xué)城附近的學(xué)生群中做了大量了市場(chǎng)調查，調研采用的是面談方式，這樣節約成本，我們對他們進(jìn)行了諸如火鍋店的菜的價(jià)格，每份菜的數量的多少，菜的口味等等進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，尤其是詢(xún)問(wèn)了他們對于情緣火鍋的服務(wù)態(tài)度的看法，以了解火鍋店在大學(xué)城周?chē)慕?jīng)營(yíng)潛力。
在調查的過(guò)程中，我們發(fā)現一個(gè)有趣的現象，顧客都覺(jué)得火鍋店的菜的口味不錯，價(jià)格也還合理，但是沒(méi)有多少人真正去吃，這是什么原因呢？我們發(fā)現，原來(lái)都是服務(wù)員的態(tài)度闖的禍。因此，我們經(jīng)過(guò)仔細分析，制定了營(yíng)銷(xiāo)戰略和行動(dòng)方案。
我們全體組員相信，經(jīng)過(guò)這次的策劃，或多或少可以讓情緣火鍋的經(jīng)營(yíng)狀況有點(diǎn)起色。這也是我們此次活動(dòng)的的和宗旨！
概要提示
現在的人，越來(lái)越多的喜歡聚餐之類(lèi)的事情。喜歡往火鍋店跑或者去那些熱烈氣氛的地方吃東西。
情緣火鍋的地理位置優(yōu)越，路人經(jīng)過(guò)比較多，很有熱烈的氛圍，而且火鍋店的衛生情況，很不錯，菜很新鮮，口味獨特，價(jià)格合理，是大家聚餐的理想場(chǎng)所。
我們雖然制定的是短期的營(yíng)銷(xiāo)計劃，但是，這樣的營(yíng)銷(xiāo)戰略也可以長(cháng)期實(shí)施。這些都將在具體方案中詳細說(shuō)明。
環(huán)境分析
一、宏觀(guān)環(huán)境分析
1、人口環(huán)境
常州是一個(gè)比較發(fā)達的城市、人口眾多、流動(dòng)性也比較強、而我們的情緣火鍋店是開(kāi)在常州大學(xué)城附近的、大學(xué)城總共集中了六所學(xué)院的學(xué)生、每個(gè)學(xué)院都至少有二到三萬(wàn)個(gè)學(xué)生吧、如此可見(jiàn)有足夠的潛在消費者、而且現在的大學(xué)生對于吃的方面是很講究的、他們常常要聚餐、主要是一種氣氛、火鍋店就是一個(gè)不錯的選擇、
2、經(jīng)濟環(huán)境
隨著(zhù)人們的生活水平在不斷的提高、現代的大學(xué)生消費也是蠻多的、特別是用于吃的方面的根據調查大學(xué)生們用于食品方面的支出占50%、用于服裝方面的支出占20%、娛樂(lè )方面的占20%、還有其他未知的支出占10%、由此可見(jiàn)、大學(xué)生們對于吃的方面的購買(mǎi)力還是很大的不過(guò)、由于還是學(xué)生、沒(méi)有什么收入、而每個(gè)月的生活費也是有限的、所以這也構成了影響他們購買(mǎi)的一個(gè)直接因素、
二、競爭環(huán)境分析
在大學(xué)城附近開(kāi)店的話(huà)、是一個(gè)好的選擇、因為有足夠的潛在消費者、因此想在那開(kāi)店的又何止情緣一家呢!就比如最近新開(kāi)的紅泥火鍋店、在蘇果超市的旁邊、環(huán)境還不錯呢、還有在我們學(xué)院的西校門(mén)那邊有一個(gè)旺金橋火鍋店也是不錯的不管從哪方面看都與我們情緣的實(shí)力相當、是強大的競爭對手、但我們也有我們的特色、開(kāi)得比他們早所以知名度比他們高、但還應搞些宣傳以及活動(dòng)來(lái)贏(yíng)得更多的消費者、
三、企業(yè)內部環(huán)境分析
在產(chǎn)品方面、情緣火鍋店的所有菜能每天都保持新鮮、隨著(zhù)天氣越來(lái)越熱了、還有專(zhuān)門(mén)的冰柜來(lái)冷藏食物以免它壞掉、情緣火鍋店的規模比較小、當然流動(dòng)的資金也不多、這只是一家小的火鍋店、但卻有自己的特色、在管理能力方面、經(jīng)營(yíng)者幸頂的餓管理能所以發(fā)展情景還是不錯的
四、消費者行為分析
在大學(xué)城附近用餐的都是大學(xué)生、而他們又是來(lái)自各個(gè)地方的、所以我們可以從研究消費者行為方面考慮的、依次我們的情緣火鍋店應調制不同的口味滿(mǎn)足來(lái)滿(mǎn)足來(lái)自不同地方的大學(xué)生、迎合消費者、而大學(xué)城的大學(xué)生這類(lèi)消費者在選擇吃火鍋時(shí)比較注重口味和服務(wù)、所以要在這些方面多下功夫來(lái)吸引消費者、
五、營(yíng)銷(xiāo)現狀分析
企業(yè)的優(yōu)勢:(1)情緣火鍋店的知名度還是比較高的(2)價(jià)格合理、口味好、
企業(yè)的劣勢:(1)情緣火鍋店的發(fā)展戰略不明確、(2)服務(wù)態(tài)度一般、不是很好、
(3)設備不夠齊全、在炎熱的夏天空調才一個(gè)、(4)情緣沒(méi)有一套完整的規章制度和好的激勵方法、抗風(fēng)險能力差、
外部的機會(huì ):(1)現在的家庭生活水平都較高、大學(xué)生對生活的質(zhì)量要求也較高、(2)地理位置好、學(xué)生們一出來(lái)就能見(jiàn)到、
外部威脅:目前情緣火鍋店的競爭者比較多、出現了很多火鍋店、甚至比情緣還大的火鍋店而且環(huán)境也都不錯、所以我們要使銷(xiāo)量增大關(guān)鍵是服務(wù)以此來(lái)保住老顧客以及吸引新顧客、也就是這些劣勢、優(yōu)勢、機會(huì )、威脅面前、抓住哪個(gè)問(wèn)題可以起到牽一發(fā)動(dòng)全身的效果、我們認為服務(wù)是關(guān)鍵、再設計相應的有特色的產(chǎn)品、
營(yíng)銷(xiāo)目標:我們要在服務(wù)上和設備上改進(jìn)、以逐步實(shí)現增加贏(yíng)利、鞏固市場(chǎng)、擴大收益、
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總體戰略
情緣火鍋店是位于大學(xué)城輕工學(xué)院外的商業(yè)街，地段非常好。平時(shí)學(xué)生流量也非常多，在學(xué)生心目中是比較好的火鍋店。但大學(xué)城外面商業(yè)街店面越開(kāi)越多，競爭也愈加激烈。所以為了長(cháng)遠的利益考慮，情緣火鍋應該把眼光放遠一點(diǎn)，為了要獲得更多的利益，關(guān)鍵就是要擴大自己的知名度，情緣可以參加一些活動(dòng)，比如贊助我們學(xué)校的社團活動(dòng)，發(fā)發(fā)傳單等一些宣傳活動(dòng)。最近德國世界杯正在受到全世界人們的關(guān)注，如此盛大的比賽盛事，如果在店里放一個(gè)背投，再通宵看球賽，同時(shí)可以吃夜宵免費喝啤酒的活動(dòng)，我想這也是一種享受，受關(guān)注的人一定很多。
為了提高自己的消費檔次，要改善自己的消費環(huán)境，情緣火鍋給我的感覺(jué)和一般的火鍋店并沒(méi)有什么區別�；疱伒陸摻o人一種清涼的感覺(jué)，就算是夏天吃火鍋，也是一樣的爽。還要擴大自己的經(jīng)營(yíng)規模，比如燒烤，小吃點(diǎn)心等。以后還可以退出自助餐，多做一些廣告的宣傳，爭取在幾年的時(shí)間里，建成一個(gè)有規模的連鎖店。
產(chǎn)品策略
一、產(chǎn)品口味設計
由于情緣火鍋店是開(kāi)在大學(xué)城附近的，所以針對的顧客是大學(xué)生。對于大學(xué)生來(lái)自五湖四海的，所以他們的口味都是不同的。譬如北方人比較喜歡辣一點(diǎn)的，咸一點(diǎn)的，南方人喜歡偏甜的。要想快速進(jìn)入市場(chǎng)，尤其是在導入期，情緣火鍋店應該將口味轉型，實(shí)現多品種口味。一般顧客在吃火鍋時(shí)，只能選擇一種口味，或者就實(shí)際鴛鴦火鍋底，一次最多只能享受兩種口味，我們應該設計一種鍋底有
三、四種口味的，鍋底設計大一點(diǎn)，隔成三、四份，有清單味的、微辣味的、三
鮮味的、海鮮味的，推出這幾種系列。讓顧客一次能享受多種口味，使得顧客喜歡種口味。
二、產(chǎn)品包裝策略
由于現在是夏季，食品都不易放長(cháng)，容易變質(zhì)，所以應在每一小碟菜上都用保鮮膜封住，這樣給顧客一種新鮮、衛生的感覺(jué)。讓消費者吃的放心，還有在比較油膩的食品，如肥牛啊，羊肉卷等，可以在邊上加一小把香菜，來(lái)沖淡油膩的滋味，體味清香，這樣比較衛生。
三、產(chǎn)品組合策略
�。�1）加大產(chǎn)品的寬度：開(kāi)發(fā)燒烤的食品。理由是：根據個(gè)人的喜愛(ài)不同，可以增加燒烤這一項目，雖然這一項目在短時(shí)間內實(shí)現難度可能較大，但從長(cháng)期看來(lái)，可以使得企業(yè)在一定程度上降低成本，可以大幅度地增加利潤，有利于提高火鍋店的知名度。更好地滿(mǎn)足消費者的需求。
�。�2）加深產(chǎn)品的深度：可以向顧客推銷(xiāo)飲料，可以增加產(chǎn)品加工帶來(lái)的附加值，可迎合廣大消費者的特別需求，增加消費者對情緣火鍋店的接受度。
�。�3）推出本店的特色產(chǎn)品：本店推出辣子雞，光頭雞，酸菜魚(yú)為特色產(chǎn)品，來(lái)改變一下消費者的口味，特色產(chǎn)品就是為迎合消費者的這一需求而設定的。還有特色的點(diǎn)心，如南瓜餅、油煎餛飩、小籠包等，根據消費者飲食習慣而設定。
四、產(chǎn)品導入市場(chǎng)策略
在產(chǎn)品導入市場(chǎng)，由于顧客對特色產(chǎn)品還不熟悉，所以在消費者來(lái)吃火鍋時(shí)，免費先送一小碟特色菜，來(lái)提高顧客的知名度。待產(chǎn)品在市場(chǎng)上成熟以后，產(chǎn)品可以向多元化發(fā)展，它能給消費者更大的自由選擇空間，獲得更大的利益。
價(jià)格策略
一、菜價(jià)定在成本偏上的位置。
二、針對不同的菜單，制定不同的價(jià)格。
如果點(diǎn)菜點(diǎn)的多的，可以適當優(yōu)惠；如果點(diǎn)菜點(diǎn)的少的，按原價(jià)。
三、根據周遍同行的競爭策略來(lái)定價(jià)。
渠道策略
夏日炎熱，這一特殊季節，在選擇菜肴的渠道上要有所區別。如大白菜、金針菇、豆腐皮、等這種保質(zhì)期低的蔬菜最好選用1-2天購買(mǎi)并售完。如香菇、面
筋、海帶、香菜之類(lèi)的干燥菜類(lèi)可以一次性的大量購買(mǎi)，最好在一個(gè)月之內售完，如羊肉卷、排骨、蝦之類(lèi)的產(chǎn)品可選用冷凍。但也不能冷凍過(guò)久，火鍋店是一種特殊的行業(yè)，它不能外送，所以我們所面向的就是來(lái)我們店吃火鍋的顧客，要想人們知道我們這個(gè)店，我們就要發(fā)一些傳單，介紹情緣，另外讓老客戶(hù)帶新客戶(hù)。為此，我們在老客戶(hù)身上要做一番功夫，給予一定的優(yōu)惠，盡管不能外送，但我們可以對來(lái)吃火鍋的顧客，在他們吃不完，又想帶走的情況下，給他們提供盒子，方便帶走，總的來(lái)說(shuō)，我們的銷(xiāo)售渠道是：從菜場(chǎng)采購新鮮蔬菜及肉類(lèi)；然后經(jīng)過(guò)特殊的加工成為火鍋，最后面對消費者。由于我們所面對的顧客是消費者，所以我們服務(wù)直接影響到整體形象。
促銷(xiāo)策略
情緣火鍋店位于大學(xué)城中心地段、所以去消費的大多是鄰近周?chē)膸姿鶎W(xué)校的學(xué)生、考慮到情緣火鍋店在大學(xué)城市場(chǎng)上知名度有限、因此我們設計的促銷(xiāo)策略主要是提升知名度、是一個(gè)短期的操作方案。
一、啟動(dòng)“美味情緣+世界杯球賽雙贏(yíng)”活動(dòng)
這段時(shí)間正是世界杯球賽風(fēng)靡全球的黃金時(shí)段，所有喜歡足球球賽的大學(xué)生也都利用一切時(shí)間關(guān)注著(zhù)這四年難得一次的世界杯，可是學(xué)生呆在學(xué)校里有多方面因素的限制，使他們無(wú)法如愿以?xún)斢^(guān)看球賽。
而情緣火鍋店為提供學(xué)生們的方便，在這段時(shí)間內設置包廂，在各個(gè)大小包廂內裝置電視機，可以讓您在享受美味火鍋的同時(shí)又能觀(guān)看到精彩激烈的球賽。情緣火鍋店在這段時(shí)間內不僅提供火鍋服務(wù)，還提供夜宵，讓學(xué)生們既能體驗到大家同樂(lè )的氛圍，又能品嘗到美味的食物，豈不是一舉多得！
二、啟動(dòng)“用#4@p，抵菜價(jià)”活動(dòng)
1、有很多人吃火鍋總會(huì )浪費，點(diǎn)了很多菜但吃不了就浪費了，但是如果將吃不了的菜換成抵用券，等下回來(lái)再可以用，這樣就可以省下很多費用，這種替消費者著(zhù)想的想法肯定會(huì )使顧客滿(mǎn)意。
2、可以依照顧客的消費情況在結帳的時(shí)候發(fā)放給顧客大小不等的抵用券。
三、啟動(dòng)“品美味情緣，送愛(ài)心拼盤(pán)”活動(dòng)
當顧客吃完火鍋后，隨即送上一份水果拼盤(pán)，讓顧客在吃完熱騰騰的火鍋后享受一份免費的香甜可口、顏色鮮艷的水果拼盤(pán)，使人有一種別樣的浪漫感受。
四、贈飲
顧客在就餐時(shí)喝滿(mǎn)兩瓶“雪花”啤酒就贈飲一瓶，以此類(lèi)推多飲多得。
進(jìn)度安排與財務(wù)預算
一、進(jìn)度表
時(shí)間主要事項
6月x日與店主交流，擬定促銷(xiāo)方法，編寫(xiě)促銷(xiāo)方案
6月x日實(shí)施促銷(xiāo)方案，評估促銷(xiāo)結果，改進(jìn)促銷(xiāo)方案
6月x日進(jìn)一步實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)
二、財務(wù)預算
包裝費用：餐具的配套包裝袋0、1元/個(gè)1*100=10元
宣傳費用：宣傳單200份共計20元
贈送費用：優(yōu)惠#4@p 5元/份5*40=200元
水果拼盤(pán)西瓜1元/斤1*100=100元
哈密瓜1、5元/斤1、5*100=150元
不可預見(jiàn)費用：200元
以上合計：680元
結束語(yǔ)
這套營(yíng)銷(xiāo)策劃方案從情緣自身條件出發(fā)，是企業(yè)提高知名度，吸引客源，進(jìn)一步增加利潤，可立即執行，具有可操作性和創(chuàng )新性。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)15
前言
1.1時(shí)代背景和方向
在今天的網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代，市場(chǎng)的形式一直在經(jīng)歷著(zhù)巨大的演變。虛擬市場(chǎng)(或稱(chēng)信息市場(chǎng))就是這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物之一。它突破了許多傳統市場(chǎng)的限制，為新一輪的營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)活動(dòng)奠定了基礎。虛擬市場(chǎng)的特點(diǎn)是直接交易、市場(chǎng)多元化和個(gè)性化、一對一或微營(yíng)銷(xiāo)、交易范圍全球化。市場(chǎng)競爭對手面臨著(zhù)更低的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，比傳統環(huán)境更激烈的競爭，以及多樣化的競爭焦點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的范圍大大突破了原來(lái)劃分商品銷(xiāo)售范圍和消費群體、地理位置半徑、交通便利條件的營(yíng)銷(xiāo)模式。產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì )沒(méi)有位置和統一時(shí)間的概念，取而代之的是一個(gè)網(wǎng)站和客戶(hù)想要的任何時(shí)間。團體聚會(huì )變成個(gè)人根據自己的需要去參觀(guān)和處理；消費者理解商品信息的方式已經(jīng)演變?yōu)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上主動(dòng)搜索信息和被動(dòng)接受媒體信息。
1.2行業(yè)背景和方向
當我們走進(jìn)超市時(shí)，我們會(huì )看到許多休閑食品，這些食品充滿(mǎn)了新奇和時(shí)尚，消費者不斷地購買(mǎi)它們。休閑食品已經(jīng)悄然成為當今消費的新寵。20xx年，中國休閑食品市場(chǎng)容量達到300億元左右。雖然市場(chǎng)增長(cháng)迅速，但中國人均消費僅為22.6克，遠低于發(fā)達國家人均2.7公斤的消費水平。中國人口基數大，消費水平豐富，休閑食品正在醞釀許多消費潛力巨大的新市場(chǎng)機遇。
但從另一個(gè)角度來(lái)看，我們發(fā)現由于零食種類(lèi)繁多，零食行業(yè)的市場(chǎng)戒備水平并不高，全行業(yè)前十的企業(yè)只占據30%的銷(xiāo)售份額。南瓜子，杏仁等。，在韓國賣(mài)的很少。如今，中國消費者吃的休閑食品最多，這表明中國消費者對休閑食品的概念仍處于發(fā)展初期。休閑食品市場(chǎng)還處于完全競爭的狀態(tài)，沒(méi)有領(lǐng)先的品牌，遠不如方便面。食用油、飲料等食品類(lèi)壟斷競爭的市場(chǎng)結構。對于很多零食企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)機會(huì )是均等的，市場(chǎng)規模能否迅速擴大，取決于對這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握。
一方面，目前超市等實(shí)體店的傳統營(yíng)銷(xiāo)模式限制了其進(jìn)一步推廣零食的作用。
另一方面，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的興起，網(wǎng)上銷(xiāo)售和網(wǎng)上購物變得越來(lái)越流行。休閑食品的網(wǎng)絡(luò )消費正在醞釀許多新的市場(chǎng)機遇，消費潛力巨大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)休閑食品尤為重要。
當然，面對休閑食品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，機遇和挑戰并存。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將面臨重新審視營(yíng)銷(xiāo)目標、重點(diǎn)、策略和戰術(shù)的挑戰。銷(xiāo)售會(huì )逐漸轉向網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。IT技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系需要重新定位。網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)與傳統媒體的融合將形成一個(gè)虛擬空間，這也將為企業(yè)帶來(lái)巨大的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下?tīng)I銷(xiāo)的基本原則是:利用網(wǎng)絡(luò )建立以客戶(hù)價(jià)值創(chuàng )新為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )加強與客戶(hù)的互動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò )充分挖掘現有資源的潛力。
2.市場(chǎng)分析
2.1網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的外部環(huán)境
2.1.1競爭環(huán)境變化
1.進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘很低�；ヂ�(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性使得任何企業(yè)家都可以在不投入更多資源的情況下參與競爭。在這種環(huán)境下，每個(gè)人的機會(huì )都是平等的，可以通過(guò)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)實(shí)現超常發(fā)展�？觳褪称返慕�(jīng)營(yíng)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )節省店鋪租金和大部分勞動(dòng)力成本，不僅使資本實(shí)力較低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng)，而且降低了商品成本。
2.競爭比傳統環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟環(huán)境下，消費者可以以最低的成本獲得必要的信息，從而有更多的選擇和表達機會(huì )。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本上是共享的。當競爭商家數量增加，信息資源相同，沒(méi)有店面優(yōu)勢時(shí)，競爭會(huì )更加激烈。
3.競爭焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的競爭焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內部質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢(xún)是否方便，物流是否匹配，支付是否安全。
2.1.2時(shí)間和空間概念的變化
1、網(wǎng)絡(luò )可以跨越時(shí)間限制進(jìn)行全天候的信息交流，因此人們的活動(dòng)不能按照既定的時(shí)間程序來(lái)安排。
2.世界上任何地理位置的客戶(hù)只要上網(wǎng)就能獲得相關(guān)信息，所以空間上沒(méi)有地域的概念。
2.1.3市場(chǎng)模式的變化
虛擬市場(chǎng)只有提供商品信息，客戶(hù)才能選擇和購買(mǎi)。它既沒(méi)有資金占用，也沒(méi)有商品積壓。它最大的競爭優(yōu)勢是可以無(wú)限擴大市場(chǎng)“顯示”貨物的數量不會(huì )給經(jīng)營(yíng)者造成任何負擔。虛擬市場(chǎng)具有交易直接性、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對一或微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)形式和交易范圍全球化的特點(diǎn)，這正是經(jīng)營(yíng)者所追求的，也是營(yíng)銷(xiāo)努力所期望達到的。
2.2網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的虛擬環(huán)境
2.2.1營(yíng)銷(xiāo)理念的變化
互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割，縮短了流通時(shí)間，降低了物流、資金流、信息流的傳遞和加工成本，使生產(chǎn)和消費更加緊密，給了顧客很大的選擇商品的空間和余地，從而提高了營(yíng)銷(xiāo)的形式效用、空間效用、時(shí)間效用、價(jià)值效用和信息效用。此外，此時(shí)的客戶(hù)表現出明顯的“個(gè)性化”特性，是否能快速響應客戶(hù)個(gè)性化需求的變化，決定了一個(gè)企業(yè)能否在激烈的市場(chǎng)競爭中生存和發(fā)展。因此，“客戶(hù)”所代表的市場(chǎng)是面向的�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度”為了制定最重要的指標，提高產(chǎn)品升級、網(wǎng)站內容更新、信息查詢(xún)與交互、物流等的速度。提升信譽(yù)，爭取良好的信譽(yù)形象，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，維護、改善和拓展與客戶(hù)的關(guān)系。
2.2.2網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的挑戰。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)面臨著(zhù)重新審視營(yíng)銷(xiāo)目標、重點(diǎn)、戰略和戰術(shù)的挑戰。需要重組項目，重用媒體組合，重新安排員工，甚至用互動(dòng)媒體專(zhuān)家替換部分員工。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)都要學(xué)習和掌握信息傳播和應對管理的方式。營(yíng)銷(xiāo)資源傾向于網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售重新定位、新老媒體整合、IT技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系的重新定位等等。
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