關(guān)于服飾的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)最新
時(shí)間過(guò)得太快，讓人不知所措，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來(lái)新的任務(wù)和目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇?tīng)幭�。拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現不知道寫(xiě)什么，以下是小編精心整理的關(guān)于服飾的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)最新，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
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時(shí)裝中心各經(jīng)營(yíng)戶(hù)：
時(shí)裝中心自八月八日盛大開(kāi)業(yè)以來(lái)，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)呈良好上升勢頭。為進(jìn)一步提高市場(chǎng)人氣，擴大時(shí)裝中心知名度，市場(chǎng)決定于10月22日—28日舉辦“x中國（常熟）服裝城時(shí)裝中心首屆秋冬季產(chǎn)品大型展銷(xiāo)會(huì )”。
活動(dòng)方案：
一、展銷(xiāo)時(shí)間：x年10月22日~28日七天（每天上午8：00~下午4：00）
二、展銷(xiāo)地點(diǎn)：招商城時(shí)裝中心
三、展銷(xiāo)會(huì )參與單位及品牌：入駐時(shí)裝中心的全部門(mén)店及品牌
四、展銷(xiāo)會(huì )邀請對象：時(shí)裝中心各門(mén)店的新老客戶(hù)及全國各地的進(jìn)貨客商。
五、邀請方式：
1、由時(shí)裝中心統一印制邀請函，以已入駐商戶(hù)的名義由時(shí)裝中心統一寄發(fā)邀請函，邀請你的新老客戶(hù)屆時(shí)光臨，請你即日起至10月11日在所在樓層經(jīng)營(yíng)管理部登記邀請名單（附詳細地址、聯(lián)系方式）。
2、通過(guò)廣告宣傳，吸引新老客商及零售商參與。
3、來(lái)賓由各參展商鋪負責接待。
六、展銷(xiāo)會(huì )主要活動(dòng)內容：
1、展銷(xiāo)會(huì )期間各門(mén)店務(wù)必要備足貨源，文明待客。
2、在時(shí)裝中心內進(jìn)行t型臺時(shí)裝走秀表演，吸引人氣。
3、禮品發(fā)放：各邀請嘉賓憑邀請函回執至市場(chǎng)管理二部（1#自動(dòng)扶手梯旁）領(lǐng)取精美禮品一份。散客在市場(chǎng)底樓服務(wù)中心另有小禮品相贈。
4、由入駐商戶(hù)對所邀請的客戶(hù)進(jìn)行介紹、并參觀(guān)時(shí)裝中心。
5、期間邀請國內一流專(zhuān)家舉辦服裝行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念論壇。
七、全方位強勢推廣宣傳方案：
1、揚子晚報社、常熟日報社的宣傳：整版宣傳參展商鋪、入駐品牌。
2、常熟電視臺、常熟廣播電臺：移動(dòng)幕等。
3、發(fā)送手機區域短信（展會(huì )期間對所有進(jìn)駐招商城的手機用戶(hù)發(fā)送展銷(xiāo)會(huì )信息，吸引其來(lái)參觀(guān)、了解）
4、聯(lián)合入駐商戶(hù)在時(shí)裝中心新蓮路、青蓮路沿街安放氣幕拱門(mén)營(yíng)造氣氛。各經(jīng)營(yíng)戶(hù)可至樓層經(jīng)營(yíng)管理部登記，以品牌名義祝賀展銷(xiāo)會(huì )。如：xxx熱烈祝賀時(shí)裝中心首屆秋冬季產(chǎn)品大型展銷(xiāo)會(huì )取得圓滿(mǎn)成功”，制作費用350元/個(gè)。
5、網(wǎng)絡(luò )推廣：中國服裝網(wǎng)、商情網(wǎng)、展覽網(wǎng)；常熟服裝網(wǎng)、零距離論壇、時(shí)裝中心網(wǎng)站等各大知名服裝信息網(wǎng)站。
6、屆時(shí)在長(cháng)途汽車(chē)站設立接待窗口，有導購人員接待各門(mén)店所邀請的嘉賓和客商，由時(shí)裝中心派車(chē)統一送至市場(chǎng)。
時(shí)裝中心的未來(lái)需要大家來(lái)開(kāi)發(fā)，我們共同的目的——大力提高時(shí)裝中心的知名度，讓廣大進(jìn)貨客商了解時(shí)裝中心，展現出中國最大時(shí)裝交易中心的風(fēng)采，
為市場(chǎng)的持續繁榮、興旺、發(fā)展作出我們共同努力！
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一、活動(dòng)目的：
三八婦女節作為女性的節日，相較于其他節日，婦女節更適合推崇"情感促銷(xiāo)"活動(dòng)；針對特定消費群體主色活動(dòng)，加之以貼心的宣傳；推動(dòng)店面的銷(xiāo)售及連帶銷(xiāo)售；發(fā)揮XXX品牌影響力和主體消費群的優(yōu)勢，增加營(yíng)業(yè)收入和強化品牌效益。
二、策劃思路：
在專(zhuān)屬于女性的節假日，主打特定消費群"女性"親情促銷(xiāo)模式；以買(mǎi)贈及貼心的禮品，刺激女性消費者的消費欲望；有效的利用安琪蒙莉莎的服務(wù)優(yōu)勢擴大新客戶(hù)群和增強老顧客的忠誠度。
三、活動(dòng)主題：
三月愛(ài)美麗綻放女人季
四、活動(dòng)內容：
滿(mǎn)388元送立體玫瑰手包一款※新顧客可正常辦理入會(huì )；※VIP會(huì )員與活動(dòng)同時(shí)享受相關(guān)的折扣優(yōu)惠；
五、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月6日―3月15日
六、活動(dòng)推廣
1、活動(dòng)前1天發(fā)送VIP會(huì )員短信XXX三月愛(ài)美麗，3/6—3/15日滿(mǎn)388元即送高檔立體玫瑰花手包一款，春季新品上市，與你綻放女人季！
2、專(zhuān)賣(mài)店活動(dòng)POP氛圍布置櫥窗活動(dòng)海報、貨架活動(dòng)臺卡、前臺活動(dòng)臺卡
3、銷(xiāo)售人員話(huà)術(shù)培訓
店員：歡迎光臨XXX，三月愛(ài)美麗，綻放女人季
顧客：現在有什么活動(dòng)嗎？
店員：我們現在正在舉行婦女節感恩活動(dòng)，3月6日―3月15日滿(mǎn)388元即送立體玫瑰花手挽包一款。我們春夏新品全新上市，需要我為你介紹下嗎？
關(guān)于立體玫瑰花手挽包介紹：
店員：這款立體玫瑰花手挽包，是由意大利高級合成皮制作，獨特的手工立體玫瑰花裝飾工藝，設計獨特，細致輕巧耐用，是今年最流行的款式，有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇，非常實(shí)用！
七、贈品簡(jiǎn)介：
名稱(chēng)：立體玫瑰花女士手挽包
尺寸：長(cháng)18.5cm，寬10.8cm
材料：意大利高檔合成皮
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蔻蔻服飾有限公司是一家經(jīng)營(yíng)休閑用品的企業(yè)。來(lái)自法國的知名品牌CO&CO服飾20xx年來(lái)到中國，經(jīng)法國CO&CO品牌授權，青島蔻蔻服飾有限公司全面代理法國CO&CO服飾在大中華地區的全部業(yè)務(wù)。主要經(jīng)營(yíng)休閑服裝，包括飾品、包袋、鞋和首飾、休閑器材等。
20xx年11月4日蔻蔻在中國區第一次招商大會(huì )當日，加盟簽約者達21家，隨后不到兩個(gè)月時(shí)間內陸續在華北、東北地區開(kāi)出8家專(zhuān)賣(mài)店/廳……在競爭激烈的'休閑裝行業(yè)中，是什么力量使得一個(gè)在國內剛剛出現一月有余的品牌迅速遍地開(kāi)花？
是生產(chǎn)加工還是品牌經(jīng)營(yíng)
我們是繼續做生產(chǎn)加工還是進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)？當WOOSENSE公司（備注：“蔻蔻”為WOOSENSE公司投資引進(jìn)并經(jīng)營(yíng)的品牌）的決策層提出這樣問(wèn)題的同時(shí)，他們也意識到“企業(yè)是船，品牌是帆，沒(méi)有品牌的企業(yè)將很難走遠�！�
WOOSENSE公司既有的服裝加工基地主要業(yè)務(wù)是為國外品牌服裝進(jìn)行生產(chǎn)加工。企業(yè)決策層認識到公司雖然擁有一定的規模優(yōu)勢，但所賺取的生產(chǎn)利潤卻不及品牌利潤的十分之一甚至百分之一。國外甚至國內的知名品牌只要在產(chǎn)品上加上自己的LOGO，產(chǎn)品售價(jià)即可在出廠(chǎng)價(jià)的基礎上翻數個(gè)到數十個(gè)跟頭，使得服裝加工企業(yè)只能望洋興嘆。經(jīng)過(guò)分析研究，公司決策層認為企業(yè)有兩條路可以走，一條是繼續走生產(chǎn)加工型企業(yè)的路子，第二條是組建品牌營(yíng)銷(xiāo)公司。公司選擇了第二條道路，走品牌經(jīng)營(yíng)之路。
是“嫁接品牌”還是“培育品牌”。
我們通過(guò)調查發(fā)現：全國服裝市場(chǎng)上已有國產(chǎn)知名品牌1000多個(gè)，世界性品牌100多個(gè)，其他區域性的和剛進(jìn)入服裝市場(chǎng)的國內小品牌數不勝數。服裝市場(chǎng)雖發(fā)展迅速競爭激烈，但仍處于低水平的競爭中，品牌意識不強，科技文化含量高的服裝市場(chǎng)仍被國外品牌產(chǎn)品所壟斷。
我們經(jīng)營(yíng)的品牌是要“嫁接”還是要自創(chuàng )“培育”？中國消費者一直有崇洋心理，同樣的一件衣服，來(lái)自歐美的品牌與國產(chǎn)品牌在消費者心目中是兩種截然不同的感覺(jué)。目前市場(chǎng)上表現良好的休閑裝品牌，如佐丹奴、班尼路、真維斯、堡獅龍等都是外資或港資品牌，國外品牌在國內經(jīng)營(yíng)的方式比較容易被加盟商認同。綜合以上因素，我們決定嫁接國際知名品牌。通過(guò)合作，將其成功經(jīng)驗“移植”到國內，迅速開(kāi)拓國內市場(chǎng)。
一、活動(dòng)策劃
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題
新店、新禮、新時(shí)尚
新店添時(shí)尚
時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)
�。ǘ┗顒�(dòng)時(shí)間：七夕期間
活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）
選擇周六或周日、最好是節假日開(kāi)業(yè)。
�。ㄈ┗顒�(dòng)對象
25—40歲的社會(huì )各階層人士；
本次活動(dòng)也會(huì )經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)禮品的選擇來(lái)吸引一些男性性消費。
二、前期準備工作
1、專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；
2、活動(dòng)期間，導購、促銷(xiāo)人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；
3、每一天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備；
4、DM或其他宣傳單置于店內供顧客自�。ㄆ髽I(yè)內刊）；
5、專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專(zhuān)人負責；
6、專(zhuān)人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷(xiāo)禮品；
7、每一天營(yíng)業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫(huà)面；
8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
公司總部供給：
a、負責本次促銷(xiāo)活動(dòng)的所有宣傳廣告畫(huà)面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等；
b、加盟商負責本次新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案的協(xié)調、執行、監督；
c、店長(cháng)負責統計禮品數量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；
d、督導負責促銷(xiāo)方案執行、促銷(xiāo)禮品、貴賓卡，開(kāi)業(yè)地毯、畫(huà)冊、企業(yè)報紙等的確定；
e、片區經(jīng)理對終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情景，跟蹤、促銷(xiāo)活動(dòng)指導、監督、促銷(xiāo)效果評估等。
三、終端現場(chǎng)氣氛營(yíng)造
�。ㄒ唬I(yíng)造氣氛的原則
1、緊密結合主題，構成主題表現；
2、突出隆重感及視覺(jué)效果；
3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現時(shí)尚的以及企業(yè)文化；
4、用統一的品牌視覺(jué)形象出現，體現品牌運作的規范。
�。ǘ�、造勢規劃
a專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區主干道布標宣傳；
b專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳；
c商業(yè)集中區、重點(diǎn)街區DM發(fā)放；
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