最新珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
珠寶促銷(xiāo)也同其它的產(chǎn)品促銷(xiāo)一樣，應該早早就做足了準備，如何策劃一個(gè)好的方案呢？下面是關(guān)于珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內容，歡迎閱讀！
一、活動(dòng)主題：
愛(ài)在有情天——××珠寶圣誕特惠酬賓
二、活動(dòng)時(shí)間：
12月21日—25日，共計五天
二、活動(dòng)說(shuō)明：
以圣誕節為契機，以所有的品牌專(zhuān)賣(mài)店為推廣平臺，借助產(chǎn)品手冊、抽獎酬賓、珠寶鑒定、特價(jià)產(chǎn)品、VIP貴賓計劃等多樣化的形式內容聚集人氣，提高品牌關(guān)注度及拉動(dòng)銷(xiāo)售，為品牌的持續經(jīng)營(yíng)收集潛在客源信息。
三、活動(dòng)目的：
1、以圣誕節為契機，將潛在客群轉變?yōu)閷?shí)際消費客群拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提升銷(xiāo)售額；
2、以特惠活動(dòng)為平臺，吸引更多潛在客群關(guān)注品牌動(dòng)態(tài)，提高品牌知名度；
3、通過(guò)針對性的活動(dòng)展示品牌文化，拉近品牌與客群的距離，提高品牌競爭力。
四、活動(dòng)內容：
1、抽獎酬賓：
活動(dòng)期間，每天進(jìn)店的前50名顧客，無(wú)論其是否購買(mǎi)產(chǎn)品，均可領(lǐng)取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎箱�；顒�(dòng)最后一天，進(jìn)行現場(chǎng)抽獎，顧客憑副券及手機號或身份證號兌獎。
獲獎名額分一二三等獎及紀念獎等數個(gè)等級，每個(gè)等級可設置一定數量的獲獎名額。獎品內容應多樣化，既可以是不同價(jià)值的產(chǎn)品實(shí)物（戒指、耳環(huán)、鏈墜等），公司紀念品（臺歷、鑰匙扣、名片夾等），也可以購物代金券或折扣券充當。
2、珠寶鑒定：
活動(dòng)期間，顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門(mén)店，由我們的專(zhuān)業(yè)珠寶鑒定師為其免費鑒定真偽、等級。如有可能，該環(huán)節可以一直延續下去，可以增加公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力，有利于提升品牌形象。
3、特價(jià)產(chǎn)品：
活動(dòng)期間，每個(gè)門(mén)店每天都將主推一至二款特價(jià)產(chǎn)品，以適當的折扣或是與其他產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售的形式推出市場(chǎng)酬賓。從21日到25日特價(jià)產(chǎn)品的品類(lèi)及折扣比例應逐步加大，尤其是產(chǎn)品品類(lèi)更應契合愛(ài)情的主題，以便與圣誕的氛圍吻合。
搭配策略：如按原價(jià)購買(mǎi)指定款產(chǎn)品（主打產(chǎn)品）后，再加極少的現金即可擁有一款精致的特色產(chǎn)品（小飾品為主，如戒指、）。
4、VIP貴賓計劃
活動(dòng)期間，凡一次性購買(mǎi)產(chǎn)品達到一定金額的客戶(hù)，即可直接轉為VIP客戶(hù)，獲得我們特別推出的VIP貴賓服務(wù)，可享受在所有門(mén)店購物折扣、終身免費提供珠寶維護和清洗、購物積分等特惠項目。
另外，活動(dòng)期間可適當的準備部分玫瑰花，24日和25日兩天，每天前20名進(jìn)店的女性均可獲贈一枝。
五、活動(dòng)支持：
1、媒體的廣告支持：
活動(dòng)開(kāi)始前連續三天，選擇優(yōu)勢平面媒體，借助其廣泛的覆蓋面，推出活動(dòng)主題并預告活動(dòng)內容，使更多的消費者獲知我們的圣誕特惠信息。版面簡(jiǎn)潔，畫(huà)面溫馨，突出品牌形象。
平面媒體的.選擇：
�。�1）當地的DM雜志或是報紙連續三天，每天半版硬廣；
�。�2）圣誕節當期的電視報一期，半版硬廣。
如有可能，可選配一篇千字左右的軟文，圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶的技巧，及簡(jiǎn)易的珠寶辨別方法。
2、產(chǎn)品手冊支持：
制作一批精美的產(chǎn)品手冊，全方位介紹公司產(chǎn)品信息，圣誕節活動(dòng)內容，特價(jià)產(chǎn)品信息等詳細信息，提前五天放置于各個(gè)門(mén)店的顯眼位置，便于顧客取閱。產(chǎn)品手冊的制作需要注重可讀性和實(shí)用性，使顧客能夠長(cháng)久保留。
同時(shí)，還可以將產(chǎn)品冊放置于部分報刊亭、商場(chǎng)或是超市門(mén)店，擴大發(fā)行覆蓋面。
3、POP海報
提前一周制作好一批精美的POP海報，張貼于各門(mén)店顯眼位置，及各主要街道、超市、商場(chǎng)、小區門(mén)口等人流量集中的區域。海報強調視覺(jué)沖擊力，突出主題。
4、其他物件支持：
X展架4個(gè)、橫幅4條、抽獎箱4個(gè)、抽獎券1000張、簽到簿4本、POP海報40張左右，獎品若干，音響、話(huà)筒及音樂(lè )光碟每個(gè)店面一套，圣誕裝飾物品4套，紙筆，剪刀、透明膠布，禮品袋，玫瑰花，桌椅等相應必備工具。
六、現場(chǎng)布置
各門(mén)店的裝飾應在20日前完成，活動(dòng)期間如有破損，應在第一時(shí)間修補整齊，并保持其完好至活動(dòng)結束：
◎ 利用圣誕裝飾物品裝飾門(mén)店，要求突出圣誕的氛圍；
◎ X展架放置于門(mén)店門(mén)口；
◎ 橫幅懸掛于門(mén)店門(mén)頭；
◎ 利用音響設備播放舒緩的音樂(lè )，音樂(lè )內容以圣誕音樂(lè )為主，其他舒緩的音樂(lè )為輔，注意控制音量大小，以不影響對話(huà)為宜；
◎ 產(chǎn)品手冊，放置于門(mén)店最顯眼處，以便于顧客可以方便的取閱；
◎ 抽獎箱放置于產(chǎn)品手冊旁邊；
◎ 25日當天，在規定時(shí)間內將抽獎箱放置于門(mén)店前空地，進(jìn)行現場(chǎng)抽獎；
七、注意事項：
1、獎券的保管和發(fā)放由各店店長(cháng)負責保管和發(fā)放，顧客進(jìn)店時(shí)應主動(dòng)送上獎券，并協(xié)助顧客將裁下副券，當面放置于密封的抽獎箱內，同時(shí)，做好顧客資料的登記，用于兌獎時(shí)的依據；
2、所有獎品均應放置于禮品袋內，顧客兌獎時(shí)應與顧客一起檢查袋內獎品是否與中獎獎品一直，之后有禮貌的交給顧客，并送上“恭喜您中獎！”和“感謝您的熱情參與，歡迎下次光臨！”等禮貌用語(yǔ)；
3、做好顧客的資料收集，盡可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機號碼等基本資料，在活動(dòng)結束后整理完整并上交公司，為公司的長(cháng)久經(jīng)營(yíng)累積資源。
4、耐心解答顧客的每一個(gè)詢(xún)問(wèn)，如不能馬上回復，應留下顧客聯(lián)系方式，待獲得正確回答后第一時(shí)間內回復客戶(hù)。
八、人員安排及分工：
九、費用預算：
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