營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(合集15篇)
時(shí)光在流逝，從不來(lái)停歇，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落，我們又迎來(lái)一個(gè)新的工作階段，要定下新的目標了，這時(shí)候十分有必須要寫(xiě)一份策劃書(shū)了�？靵�(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，以下是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
一．活動(dòng)宗旨：青春有夢(mèng)，創(chuàng )意無(wú)限
二．活動(dòng)目的：通過(guò)對同一問(wèn)題的不同思考，從而培養大家的發(fā)散
性思維，激發(fā)同學(xué)們崇尚科學(xué)、追求真理、刻苦鉆研、銳意創(chuàng )新的積極性和創(chuàng )造性精神，在我院形成良好的學(xué)習氛圍，促進(jìn)優(yōu)秀人才的涌現，幫助廣大學(xué)生確立務(wù)實(shí)的成才志向，在搞好基礎知識學(xué)習的同時(shí)，鍛煉增強運用知識、解決實(shí)際問(wèn)題的能力，走學(xué)習與實(shí)踐相結合的成才之路
三．活動(dòng)名稱(chēng)：雞蛋撞地球
四．活動(dòng)對象：建筑工程學(xué)院全體學(xué)生
五．主辦單位：建工院團委承辦單位：建工院科協(xié)（科技部）
六．活動(dòng)內容：
1、根據思考角度的不同，且為了突出學(xué)院特色，我們將活動(dòng)分為兩個(gè)小類(lèi)。A類(lèi)著(zhù)重于結構設計，B類(lèi)著(zhù)重于發(fā)散性思維。
2、A類(lèi)簡(jiǎn)介：
使用材料：僅有吸管（三十支）、橡皮筋（三十條）、生雞蛋（一個(gè)）
說(shuō)明：如此材料逼迫大家從結構設計的角度去思考問(wèn)題，一定程度上突出了建筑工程學(xué)院的學(xué)院特色。
3、B類(lèi)簡(jiǎn)介：
使用材料：生雞蛋（一個(gè)），其余材料自備
說(shuō)明：材料自備使同學(xué)們能夠更廣闊的思考問(wèn)題，培養發(fā)
散性思維的同時(shí)，增加了活動(dòng)的參與度。
�。▊渥ⅲ何�、橡皮筋、雞蛋等材料，全部由科技部根據
報名的人數統一購買(mǎi)，后通過(guò)各班級負責人進(jìn)行發(fā)放。）
4．A類(lèi)B的評分標準不同，同學(xué)們可以根據自己意愿報名參
加A類(lèi)或者B類(lèi)比賽。
�。ㄔ斍橐�(jiàn)“雞蛋撞地球”活動(dòng)評分細則。）
七．活動(dòng)時(shí)間及安排：
1、4月9日—4月11日宣傳階段：
1、利用晚自習期間對大一各班進(jìn)行掃蕩式宣傳。講明參與學(xué)院各項活動(dòng)的利弊，確�；顒�(dòng)信息宣傳到位。
2、對大二、大三學(xué)生，采取召開(kāi)會(huì )議的方式，通過(guò)班長(cháng)或學(xué)習委員將信息傳達到每個(gè)班，每個(gè)人。
3、將活動(dòng)信息貼到各工作群，班級群，擴大信息傳遞范圍。
2、4月12日—4月13日報名階段：
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )群共享自己下載報名表，填寫(xiě)完整后交給班長(cháng)，班長(cháng)匯總后統一發(fā)至徐菲郵箱。
3、4月14日—4月21日選手準備階段：
準備階段主要參照“評分細則”進(jìn)行設計修改。
4、4月22日評比階段：
先對B類(lèi)作品進(jìn)行評比：
�。�1）檢錄預評：參賽選手按規定時(shí)間、地點(diǎn)準時(shí)到位進(jìn)行檢錄，遲到10分鐘者取消比賽資格。在選手報道并提交說(shuō)明后，工作人員將先對B組作品的材料的易得程度、結構的簡(jiǎn)單程度、創(chuàng )意綜合印象以及裝置的質(zhì)量大小進(jìn)行評價(jià)打分。
�。�2）定點(diǎn)著(zhù)陸：參賽選手需服從現場(chǎng)工作人員的調度，按次序在比賽指定地點(diǎn)在接到指令后將作品（裝置+雞蛋）拋下。
�。�3）計分：評委根據雞蛋著(zhù)落點(diǎn)位置，進(jìn)行相關(guān)給分。且B組選手需當場(chǎng)打開(kāi)裝置，在工作人員確認完好后進(jìn)行評分匯總。
后對A類(lèi)作品進(jìn)行評比：
�。�1）檢錄預評：參賽選手按規定時(shí)間、地點(diǎn)準時(shí)到位進(jìn)行檢錄，遲到10分鐘者取消比賽資格。
�。�2）確認有效高度。
�。▊渥ⅲ壕唧w評分標準，詳見(jiàn)“雞蛋撞地球”活動(dòng)評分細則）
八、人員安排：
1、總負責人：徐菲
2、現場(chǎng)負責人：王忍
3、記分員：周森賢、蔡勝男、龔奇杰
4、測量員：劉麗、沈一鳴、蔣昕瑋
5、評委：待定
九、后續工作：
1、清場(chǎng)與打掃：
由于活動(dòng)不可避免的會(huì )有雞蛋摔壞，導致活動(dòng)地面變臟，所以活動(dòng)過(guò)程中和結束后需要進(jìn)行必要的清理。
2、根據比賽結果分別確定A類(lèi)、B類(lèi)的獲獎?wù)呙麊�。頒獎，拍照。
3．總結整個(gè)活動(dòng)操作過(guò)程中的得失，為今后組織其他活動(dòng)積累經(jīng)驗。根據活動(dòng)資料，做好后期宣傳，擴大活動(dòng)影響力。
十、獎項設置及預算：
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
一、摘要：
對家庭經(jīng)濟寬裕的在校大學(xué)生，在校期間的業(yè)余時(shí)間大多用來(lái)發(fā)展自己的興趣，追求生活的樂(lè )趣，大學(xué)生是社會(huì )消費的一個(gè)特殊群體，盡管他們在經(jīng)濟上尚未獨立，但已是消費創(chuàng )新的生力軍之一，今天的大學(xué)生消費已經(jīng)不僅僅為了滿(mǎn)足生存的需要，更多也是為了展示自我創(chuàng )新能力，向社會(huì )展示新潮前衛，學(xué)生手中的錢(qián)多時(shí)，其消費領(lǐng)域也越來(lái)越寬，目前擁有手機、電腦等高消費品的大學(xué)生日漸增多，旅游同學(xué)聚會(huì )和戀愛(ài)消費也日趨增加。
目前大學(xué)生的消費狀況不盡合理，如儲蓄觀(guān)念淡薄消費結構存在不合理因素，過(guò)分追求時(shí)尚和名牌，存在攀比心理，戀愛(ài)支出過(guò)度等消費不僅僅是個(gè)人行為，還會(huì )受到社會(huì )的政治經(jīng)濟狀況，文化環(huán)境等因素影響。
二、外部環(huán)境分析
�。ㄒ唬└偁幷叻治�
1、學(xué)校西大街的各種小吃，主要面向低檔消費者，這一類(lèi)消費者店多，這類(lèi)競爭者規模小，盈利能力一般，且戰略定位短淺都沒(méi)有制定長(cháng)遠計劃，隨著(zhù)市場(chǎng)需求變化，目標市場(chǎng)即越秀學(xué)生群體，以及附近居民區的一些產(chǎn)品服務(wù)。該類(lèi)競爭者的優(yōu)勢，是價(jià)格低廉，外賣(mài)形式給學(xué)生帶來(lái)方便。
2、比較高檔的KTV，咖啡廳主要面向中高檔消費者，面向學(xué)生喝酒、唱歌，這類(lèi)餐廳環(huán)境閑適風(fēng)格獨特，且主要在市區，同學(xué)們基本上都是周末去，平時(shí)沒(méi)時(shí)間，這類(lèi)競爭者規模大盈利能力強，戰略定位高。目標市場(chǎng)是整個(gè)區域的人，優(yōu)勢資金龐大，服務(wù)優(yōu)良，大眾喜歡也樂(lè )意去。
�。ǘ┙�(jīng)濟增長(cháng)和穩定性
紹興地區位于長(cháng)三角地區，經(jīng)濟實(shí)力雄厚；且該地區大部分都是浙江學(xué)生，家庭還比較富裕在校學(xué)生的購買(mǎi)力中上水平，且消費形式多樣，在校時(shí)間長(cháng)，具有穩定的購買(mǎi)力，且經(jīng)濟增長(cháng)也較快。
三、政治環(huán)境與變化趨勢
學(xué)校給我們提供自主創(chuàng )新的機會(huì )，支持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，政治環(huán)境良好好，通過(guò)有思想與創(chuàng )新的同學(xué)重新對格林咖啡定位的經(jīng)營(yíng)模式，會(huì )有良性循環(huán)的效應，新改造的格林咖啡還應該與校領(lǐng)導與各二級學(xué)院學(xué)生會(huì )的成員搞好關(guān)系，應該多參與各二級學(xué)院的活動(dòng)，提供贊助，給更多人了解格林咖啡，這樣的效果一定比以前經(jīng)營(yíng)好，首先拉近了學(xué)生的距離，且有學(xué)校領(lǐng)導的支持。
四、文化與時(shí)尚
現在在越秀主要的消費人口是學(xué)生，且他們的價(jià)值觀(guān)多樣這樣有助于我們產(chǎn)品的多樣性開(kāi)展，還有制定相應產(chǎn)品的定價(jià)，而且我們應緊跟潮流，把文化與時(shí)尚相融合，把格林咖啡打造成一個(gè)文化與時(shí)尚相結合的咖啡廳，有濃郁的文化氣息，與各種時(shí)尚氣息，舉辦各種文化活動(dòng)，拉動(dòng)參與者的熱情融入到這個(gè)集體中。
五、顧客分析
�。ㄒ唬┱l(shuí)是我們現有和潛在的顧客？
1、越秀主要是女生多，男生少，大部分為學(xué)生，他們的收入是父母平時(shí)給的零用錢(qián)，教育穩定較高，這些人是我們現有的顧客。
學(xué)生主要來(lái)自浙江地區，人口密度較大，他們希望得到快捷方便、舒適、干凈的服務(wù)，且他大部分人興趣取單一，生活方式就是寢室、教室，偶爾外面走走，連吃飯的時(shí)間都很少。
2、我們潛在的顧客是外教，因為在中國卻是隨中國的習性生活，很多他們期望的自己國家的習性都得不到滿(mǎn)足，所以在新的格林咖啡中加入各個(gè)國家的文化特色，提供固定場(chǎng)所和關(guān)注各個(gè)國家的風(fēng)俗，在各個(gè)外教生日或他們回家的節日時(shí)，跟其一起度過(guò)。
�。ǘ╊櫩驮鯓邮褂梦覀兊漠a(chǎn)品？
我們的產(chǎn)品即提供一個(gè)學(xué)習、飲食、交流的場(chǎng)地服務(wù)，我們?yōu)轭櫩吞峁┧麄兯谕沫h(huán)境，可以三五個(gè)人一起坐下邊喝茶，邊學(xué)習、交流，不用那種嚴肅，可以很自然。也可以提供一個(gè)舉辦活動(dòng)的場(chǎng)，消除他們找地方的顧慮，如果需要我們也可以承辦一些小型活動(dòng)。
�。ㄈ┪覀兊念櫩驮谀抢镔徺I(mǎi)我們的產(chǎn)品?
我們的產(chǎn)品主要在學(xué)校SPT街的格林咖啡中，所以大部分我們的顧客是在格林咖啡享受我們的服務(wù)，當然有需要我們也可以提供外賣(mài)服務(wù)。
�。ㄋ模┪覀兊念櫩褪裁磿r(shí)候購買(mǎi)我們的產(chǎn)品?
我們的產(chǎn)品無(wú)季節性差異，每天正常的營(yíng)業(yè)時(shí)間，顧客都可購買(mǎi)我們的產(chǎn)品和享受到我們的服務(wù)。
�。ㄎ澹┪覀兊念櫩蜑槭裁春驮鯓舆x購我們的產(chǎn)品？
1、我們滿(mǎn)足了消費者需要學(xué)習，交流，飲食的需求。
2、我們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和舒適，干凈的環(huán)境。
3、我們可以菜單方式提供顧客選擇。
4、在購買(mǎi)時(shí)，消費者可以選擇現金或者刷卡消費。
�。槭裁礉撛陬櫩瓦�沒(méi)有購買(mǎi)我們的產(chǎn)品？
1、他們不了解我們的產(chǎn)品
2、他們習慣了消費我們競爭者的產(chǎn)品
六、內部環(huán)境分析
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)目標與業(yè)績(jì)
我們的營(yíng)銷(xiāo)目標是為了把格林咖啡經(jīng)營(yíng)好，實(shí)現營(yíng)利，因為剛起步我們期望我們的業(yè)績(jì)在相對一個(gè)低的水平。
�。ǘ┤绾畏峙洮F在與未來(lái)的資源
1、因格林咖啡剛起步，需要資金來(lái)源、資源、員工、經(jīng)驗等。資金來(lái)源，可以由成立初的幾個(gè)參與者參與融資，向校方貸款，向校外的店拉贊助等方式獲得，員工除了成立初的投資者，也可以為學(xué)生提供一個(gè)勤工儉學(xué)的機會(huì )，向學(xué)生招兼職。
2、積極拉近，供應商的關(guān)系，保證貨到付款等，與顧客關(guān)系可以多交流，贈送消費券等方式。
4、我們應該充分利用現有資源，將其利用好，定期改變一些銷(xiāo)售方式，在遇到困境時(shí)補救，在保證不虧損的情況下期銷(xiāo)售（這個(gè)依情況而定）。
七、SWOT分析
�。ㄒ唬┢髽I(yè)優(yōu)勢（Strergths）
優(yōu)勢1：場(chǎng)地優(yōu)勢
學(xué)校免費提供場(chǎng)地，免去了店租的費用，且桌椅等免去了很多經(jīng)費問(wèn)題。優(yōu)勢2：人員優(yōu)勢
因為是團隊創(chuàng )業(yè)，所以人手足夠，能夠分配工作，有條理的運行。
優(yōu)勢3：接近消費者
地處學(xué)校內部與學(xué)生接觸多且近。
�。ǘ┢髽I(yè)劣勢（Weeknees）
劣勢1：缺少經(jīng)驗
沒(méi)有接觸過(guò)管理，缺少經(jīng)驗，這樣對于一些突發(fā)狀況無(wú)法及時(shí)處理。劣勢2：沒(méi)有現金流和資金支持
自主創(chuàng )業(yè)管理，沒(méi)有龐大資金支持，無(wú)法流動(dòng)資金，這樣很難很好的運作。
�。ㄈC會(huì )（Opportunities）
機會(huì )1：學(xué)校提供平臺
在學(xué)校內部與同學(xué)們接觸近，且有一大幫同學(xué)會(huì )照顧生意，學(xué)校提供一個(gè)管理平臺。
�。ㄋ模┩{（threats）
威脅1：顧客量會(huì )減少
新開(kāi)張，同學(xué)們圖個(gè)熱鬧好奇，進(jìn)來(lái)消費，等時(shí)間長(cháng)了顧客就會(huì )減少。
八、營(yíng)銷(xiāo)策略
1）產(chǎn)品
A、產(chǎn)品的主要特性和利益
產(chǎn)品主要包括格林咖啡中的飲品、食物與服務(wù)，給消費者帶來(lái)舒適。
B、與競爭者產(chǎn)品的不同之處
1、首先，衛生干凈是我們一定能夠比競爭者好的。其次太多數競爭者都是小攤，不能給顧客提供一個(gè)坐下來(lái)慢慢消費的機會(huì )。
2、競爭者產(chǎn)品單一，我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品多樣化
C、品牌名稱(chēng)和包裝
1、以“格林”為主打品牌，因“格林”與英文“green”諧音，打出“綠色環(huán)�！钡钠焯�，增加大家對“格式書(shū)吧”的好感，關(guān)于包裝設計，關(guān)于“格林”的一些杯子、袋子之類(lèi)的，這樣有利于幫助我們宣傳。
�。�2）價(jià)格
A、產(chǎn)品的單位成一
通過(guò)購買(mǎi)與供貨商商量，降低產(chǎn)品的單位成本
B、定價(jià)目標
飲品類(lèi)：控制在不低于2元，不高于10元，具體依物品而定。
食物類(lèi)：控制到5元—30元之間。
C、折扣與降價(jià)政策
1、通過(guò)辦理會(huì )員卡形式進(jìn)行折扣處理
2、在節假日，進(jìn)行降價(jià)，送消費券。
�。�3）分銷(xiāo)
1、尋找加盟商
即通過(guò)加盟方式，自己只負責管理和銷(xiāo)售，與西大門(mén)各飲品，餐飲店以合同
方式雙方簽署協(xié)議，把他們的產(chǎn)品放在我們這里，我們幫其代售，而我們收取代理費，抽取銷(xiāo)售的10%。
2、渠道的建立模式
A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購等一批貨，如不發(fā)貨則不能為其簽訂代理協(xié)議。
B、采取尋找重要客戶(hù)的方法，通過(guò)談判將貸壓在批發(fā)商手中，然后我們在銷(xiāo)售和市場(chǎng)上跟上。
C、在當地的區域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有兩個(gè)提供商對另一個(gè)提供商起到威脅與促進(jìn)作用。
�。�4）促銷(xiāo)
A、總的促銷(xiāo)策略
�。�1）廣告促銷(xiāo)
建議重點(diǎn)放在“大眾化的價(jià)格，不一樣的享受”，這既符合目前的定位，也適應目標消費者的要求，又體現出咖啡廳與通�？Х葟d的不同，這是特點(diǎn)也是優(yōu)勢。
�。�2）派發(fā)傳單，慶祝節假日的優(yōu)惠活動(dòng)
�。�3）承辦一些學(xué)生會(huì )活動(dòng)
九、服務(wù)策略
1、放些輕音樂(lè )，提供上網(wǎng)
2、工作人員統一制服
3、與學(xué)院統一，可以用“金龍卡”刷卡消費，也可現金消費。
4、可以提前預訂
5、建立會(huì )員QQ群，以與顧客聯(lián)系，交流，知道他們的需求。
6、可以開(kāi)設一個(gè)小的棋牌室之類(lèi)的小娛樂(lè )場(chǎng)所，不過(guò)不能賭錢(qián)，讓他們可以盡情的在棋牌上釋放自己。
隊名：營(yíng)銷(xiāo)達人
組長(cháng)：牟鵬華
成員：吳鵬馳李鴻翔毛偉平洪洋王偉勇
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
一、應用市場(chǎng)推廣
應用市場(chǎng)亦稱(chēng)應用商店，泛指專(zhuān)門(mén)為移動(dòng)設備手機，平板電腦等提供收費(免費)游戲，應用下載服務(wù)的電子應用商店。應用市場(chǎng)是用戶(hù)下載應用的主要通道，圍繞應用市場(chǎng)推廣APP應用是非常關(guān)鍵的第一步。
1、APP應用提交
將APP應用提交至蘋(píng)果APP Store和安卓市場(chǎng)、安智市場(chǎng)、3G門(mén)戶(hù)、機鋒市場(chǎng)、應用匯、N多等國內主流的Android應用市場(chǎng)，全面覆蓋建立符合用戶(hù)習慣的下載渠道，方便用戶(hù)通過(guò)各種渠道進(jìn)行下載使用。
在選擇應用市場(chǎng)時(shí)候，我們可以通過(guò)ALEXA排名來(lái)獲悉應用市場(chǎng)是否屬于流量較高的，從而判斷其是否屬于主流的應用市場(chǎng)，部分應用市場(chǎng)相關(guān)信息如下：
2、APP論壇置頂
應用市場(chǎng)的論壇是用戶(hù)分享信息的集散地，每天都有許多信息通過(guò)論壇進(jìn)行發(fā)布，吸引用戶(hù)的眼球，但是單篇論壇帖子如果不維護的話(huà)，很快就會(huì )沉底，因此，發(fā)布論壇帖子并安排專(zhuān)人進(jìn)行維護置頂是很有必要的。
在國內的話(huà)，Android論壇主要是機鋒、安卓、安智、木螞蟻等，iOS論壇主要是威鋒、麥芽地、愛(ài)應用等，APP應用屬于應用軟件，因此，撰寫(xiě)關(guān)于A(yíng)PP應用的評測軟文、特色功能、所獲榮譽(yù)等都是非常好的題材。
3、APP論壇活動(dòng)
通過(guò)與應用市場(chǎng)論壇官方合作，策劃利于A(yíng)PP應用推廣的活動(dòng)主題，以提升APP應用曝光率為目標的簽到互動(dòng)，讓客戶(hù)提前知曉APP應用的品牌信息。
后期活動(dòng)策劃：比如在活動(dòng)期內，通過(guò)空間、蘋(píng)果App Store等渠道下載APP應用手機客戶(hù)端，并給與好評，通過(guò)論壇賬號把相關(guān)信息截圖貼出來(lái)回復欄中，即算參加了本次活動(dòng)，將會(huì )有機會(huì )獲得APP應用推廣設置的精美獎品。
4、APP有獎競猜
相對于論壇活動(dòng)，有獎競猜更具備趣味性，選擇與人氣較旺的論壇合作，置頂競猜活動(dòng)主題，論壇用戶(hù)可以根據自己的知識經(jīng)驗競猜結果。
具體操作方法可以根據實(shí)時(shí)熱點(diǎn)、娛樂(lè )新聞等，選擇與APP應用匹配的話(huà)題進(jìn)行結合推廣，比如猜足球比賽比分，特別與中國足球進(jìn)行結合，比如新國足新征程，APP應用與廣大網(wǎng)友共同期待好成績(jì)。參與方式：
�、偈章�(tīng)APP應用騰訊微博
�、谵D播此微博并寫(xiě)上競猜比分。每個(gè)ID以第一次競猜比分為準。
截至時(shí)間，獲獎規則：
�、偾叭徊聦Ρ确值穆�(tīng)眾各獎勵禮品;
�、谠谄渌聦Ρ确值穆�(tīng)眾中隨機抽取三位各獎勵禮品。
5、APP有獎問(wèn)答
APP應用作為一款新上線(xiàn)的手機應用，肯定無(wú)法做到盡善盡美，如何進(jìn)行有效改進(jìn)呢?有獎問(wèn)答是一個(gè)很不錯的形式，既推廣了APP應用的知名度，又可以獲得活躍用戶(hù)的真實(shí)建議，同時(shí)通過(guò)“有獎”形式發(fā)放禮品，增加用戶(hù)的忠誠度。
具體操作方式，可以通過(guò)與應用市場(chǎng)的深度合作，在人氣活躍的相關(guān)版面，發(fā)布有獎問(wèn)卷調查，并安排專(zhuān)人進(jìn)行及時(shí)回復，增加與用戶(hù)的互動(dòng)性，并及時(shí)解答用戶(hù)的使用疑問(wèn)，第一時(shí)間讓用戶(hù)使用的方面和通暢。
6、APP應用推薦
應用市場(chǎng)作為第三方，具備較高的公信力，因此，APP應用作為應用市場(chǎng)的推薦軟件，將會(huì )獲得更多的關(guān)注和信任。
7、Banner廣告
國內主流的應用市場(chǎng)每天都有上百萬(wàn)的手機用戶(hù)進(jìn)行登錄并瀏覽，特別是Android的機鋒，和iOS的威鋒網(wǎng)，購買(mǎi)相應的首屏、通欄等Banner廣告，可以為APP應用獲得大量曝光，從而提升品牌知名度。
二、社交媒體推廣
社交媒體(Social Media)是用戶(hù)用有極大參與空間的新媒體類(lèi)型，泛指方便用戶(hù)撰寫(xiě)、分享、評價(jià)、討論、溝通的互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺，比如國外的Facebook、Twitter，國內的新浪微博、騰訊微博、騰訊微信、易信。
三、搜索引擎推廣
搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)獲取信息的主要渠道，一般用戶(hù)在完成搜索后，習慣按排名順序進(jìn)行瀏覽，因此，保證APP應用相關(guān)關(guān)鍵詞能夠排名靠前是非常關(guān)鍵的。
由于搜索引擎的結果是多樣化的特點(diǎn)，包含網(wǎng)站、百科、知道、文庫、新聞、視頻等信息，針對上述信息類(lèi)型進(jìn)行推廣是非常有限需要考慮的。
1、搜索引擎優(yōu)化(SEO)
搜索引擎優(yōu)化(SEO)，是針對網(wǎng)站進(jìn)行利于搜索引擎排名的優(yōu)化，優(yōu)化內容包含：關(guān)鍵詞優(yōu)化、架構優(yōu)化、內容優(yōu)化、鏈接優(yōu)化、CMS優(yōu)化。
關(guān)鍵詞優(yōu)化，主要是對網(wǎng)頁(yè)的關(guān)鍵詞分布，關(guān)鍵詞密度進(jìn)行優(yōu)化建議。我們根據選取的網(wǎng)站關(guān)鍵詞，參考百度為主，查看關(guān)鍵詞在百度排名前10位網(wǎng)站的關(guān)鍵詞密度，以他們的關(guān)鍵詞密度范圍為基準，優(yōu)化自己網(wǎng)站的關(guān)鍵詞密度。
架構優(yōu)化，網(wǎng)站結構是指網(wǎng)站中頁(yè)面間的層次關(guān)系;按性質(zhì)可分為邏輯結構及物理結構。網(wǎng)站層級結構為扁平化最好，重要的欄目可以適度提升層級，針對搜索引擎特點(diǎn)，網(wǎng)站欄目一般都是以首頁(yè)、新聞中心、產(chǎn)品中心、專(zhuān)題、聯(lián)系方式五層結構去實(shí)現。結構優(yōu)化使搜索引擎所有內容利于搜索引擎收錄。
內容優(yōu)化，主要從以下幾個(gè)方面著(zhù)手：網(wǎng)站的技術(shù)層面(是否為div+css)，html代碼是否簡(jiǎn)潔，頁(yè)面標題(Title)、關(guān)鍵詞(Keyword)，描述(Description)、網(wǎng)頁(yè)的內容是否充實(shí)，圖片標簽是否優(yōu)化。
鏈接優(yōu)化，網(wǎng)站鏈接包括內部鏈接和外部鏈接。內部鏈接：內部鏈接是指本網(wǎng)站內部網(wǎng)頁(yè)之間的鏈接(包含了導航欄和面包屑導航)。外部鏈接：外部鏈接是指本網(wǎng)站外部的鏈接，分為導入鏈接和導出鏈接兩種。
CMS優(yōu)化，即動(dòng)態(tài)發(fā)布系統優(yōu)化，是集內容發(fā)布、編輯、管理檢索等于一體的網(wǎng)站管理系統，支持多種分類(lèi)方式，使用它可方便實(shí)現個(gè)性化網(wǎng)站的設計、開(kāi)發(fā)與維護。
2、搜索百科
搜索百科作為搜索引擎自由產(chǎn)品，具備很高的網(wǎng)站權重和公信力，往往在搜索結果中排名靠前，因此制作APP應用的搜索百科是非常必要的。百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科，是推廣APP的三個(gè)主要載體，撰寫(xiě)利于A(yíng)PP應用推廣的詞條并通過(guò)審核，便于用戶(hù)通過(guò)關(guān)鍵詞搜到相關(guān)APP應用，了解更多詳情。
3、知識問(wèn)答
知識問(wèn)答是樹(shù)立企業(yè)口碑和產(chǎn)品口碑的重要渠道，知識問(wèn)答的傾向性是產(chǎn)品口碑的互聯(lián)網(wǎng)體現，能更清晰的描述APP應用的產(chǎn)品特征與品牌特征。
基于搜索的互動(dòng)式知識問(wèn)答分享平臺進(jìn)行推廣的重要性不言而喻，用戶(hù)可以根據自身的需求，有針對性地提出問(wèn)題;同時(shí)，這些答案又將作為搜索結果呈現給其他潛在用戶(hù)，除了能提高網(wǎng)站的外鏈數量與外鏈質(zhì)量，更重要的是能通過(guò)第三方立場(chǎng)給網(wǎng)站帶來(lái)穩定精準的流量，從而提升網(wǎng)站的轉化率。
抓取和分析各種網(wǎng)絡(luò )問(wèn)答平臺上與“APP應用”相關(guān)的問(wèn)答。根據已有問(wèn)題的數量和質(zhì)量選取關(guān)鍵詞，針對這些關(guān)鍵詞設計制作有利于“APP應用”推廣的問(wèn)題。發(fā)布問(wèn)題及答案，并把答案選為最佳答案;發(fā)布于百度知道、天涯問(wèn)答、搜搜問(wèn)問(wèn)等平臺。并利用SEO技術(shù)提升排名至平臺首頁(yè)。
平臺選擇：百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)、新浪愛(ài)問(wèn)、天涯問(wèn)答、百度百科、維基百科等;執行步驟：
a、根據關(guān)鍵字、網(wǎng)民搜索習慣設定知道問(wèn)題和百科文案;
b、針對APP應用，完成知道答案的設計;
c、按照時(shí)間規劃，完成知道問(wèn)題、答案的發(fā)布，以及答案選為最優(yōu)。
預期效果：
a、知道平臺，搜索目標關(guān)鍵詞，相關(guān)問(wèn)答出現在首頁(yè);
b、搜索引擎平臺搜索目標關(guān)鍵詞，首頁(yè)有相關(guān)問(wèn)題出現;
c、對APP應用功能性相關(guān)的問(wèn)題，都可以在知道平臺找到相關(guān)答案。
4、文庫
給別人一個(gè)下載你的APP的理由!通過(guò)設計并發(fā)布文庫，在搜索引擎中展現APP應用的功效，可以獲得良好的口碑傳播。特別是上傳一些APP應用的產(chǎn)品介紹、使用評測、詳細攻略等，可以更加方便用戶(hù)了解和使用APP應用應用。
根據用戶(hù)的搜索習慣，選擇上傳文庫素材，并根據上傳規則優(yōu)化好文庫文章標題并優(yōu)化內容，選擇國內主流平臺百度文庫、豆丁等進(jìn)行上傳。
5、視頻
將APP應用相關(guān)視頻上傳至國內主流的視頻網(wǎng)站，包括優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝、搜狐視頻、酷6等。幫助客戶(hù)更直觀(guān)地了解APP應用，可以覆蓋相關(guān)報道、品牌介紹、使用操作等。
6、網(wǎng)絡(luò )新聞
網(wǎng)絡(luò )新聞作為公眾輿論的一個(gè)風(fēng)向標，，根據搜索關(guān)鍵詞，定期發(fā)布利于A(yíng)PP應用的網(wǎng)絡(luò )新聞，能夠很好的提升APP應用的品牌曝光，讓用戶(hù)搜索資料、瀏覽新聞時(shí)，能夠獲得更多更全面的關(guān)于A(yíng)PP應用的介紹。
全方位覆蓋門(mén)戶(hù)、垂直網(wǎng)站，根據主題、特點(diǎn)和細節提煉，將行業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)等關(guān)鍵詞納入其中，除起到本身的公關(guān)作用以外，另一個(gè)重要作用是引導和優(yōu)化搜索引擎的搜索結果。
四、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推廣
門(mén)戶(hù)網(wǎng)站(Portal Web)，是指通向某類(lèi)綜合性互聯(lián)網(wǎng)信息資源并提供有關(guān)信息服務(wù)的應用系統，在國內主要以新浪、網(wǎng)易等為首，主要提供新聞、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò )接入、聊天室、電子公告牌、免費郵箱、影音資訊、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò )社區、網(wǎng)絡(luò )游戲、免費網(wǎng)頁(yè)空間等，每天獲得流量將是百萬(wàn)級甚至千萬(wàn)級，因此，通過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放廣告能夠更快速更全面的提升天翼客服的網(wǎng)絡(luò )曝光度。
五、移動(dòng)廣告推廣
通過(guò)移動(dòng)廣告平臺精準投放廣告覆蓋上述用戶(hù)群，已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢。移動(dòng)廣告平臺和互聯(lián)網(wǎng)廣告聯(lián)盟相似，是一個(gè)連接應用開(kāi)發(fā)者和廣告主的平臺。在平臺上，開(kāi)發(fā)者提供應用(例如APP游戲)，廣告主提供廣告，用戶(hù)下載App應用，點(diǎn)擊廣告后，廣告主就會(huì )通過(guò)移動(dòng)廣告平臺支付一定的費用給開(kāi)發(fā)者。
選擇最優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)廣告平臺進(jìn)行投放，并不斷監測和優(yōu)化廣告投放效果。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放主要包括：
1、為不同客戶(hù)定制不同手機網(wǎng)站、App客戶(hù)端、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)Minisite頁(yè)面，滿(mǎn)足客戶(hù)多樣的需求;
2、分析目標受眾，制定相應的推廣方案，依需制作不同的線(xiàn)上活動(dòng)，促進(jìn)品牌溝通，擴大口碑營(yíng)銷(xiāo);
3、選擇優(yōu)質(zhì)媒介組合進(jìn)行廣告投放，實(shí)時(shí)監測投放數據，并進(jìn)行技術(shù)分析，實(shí)現科學(xué)的優(yōu)化;
4、提供全面廣告數據分析，幫助廣告主更好的了解廣告投放詳情，提升應用的品質(zhì)及廣告的轉化率;
5、定期評估各個(gè)移動(dòng)廣告公司的服務(wù)水平，了解各個(gè)平臺的優(yōu)劣勢，為客戶(hù)選擇最適合的移動(dòng)廣告平臺。
綜上所述，通過(guò)各種渠道對APP進(jìn)行全方位推廣，獲得更多曝光率和下載量，讓APP不再只是擺設和花瓶，后期再通過(guò)高效的APP運營(yíng)，吸引用戶(hù)保持黏性，從而創(chuàng )造企業(yè)APP的最大商業(yè)價(jià)值。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4
【方案宗旨】
借勢慶，以社區公益活動(dòng)為主軸，配合長(cháng)征健康卡發(fā)放和媒體，在市區居民中形成正面的、比較完整的"長(cháng)征醫院"概念。
【方案目的】
首先是提高長(cháng)征醫院知名度和認知度，其次是給居民一個(gè)"長(cháng)征醫院有社會(huì )責任感"的整體印象，第三是提升前來(lái)長(cháng)征醫院拜訪(fǎng)的目標顧客數量。
【活動(dòng)主題】
共慶華誕，共享健康
【主辦單位】
衛生局、民政局、教育局、殘聯(lián)、團委
【承辦單位】
淮北長(cháng)征醫院
【協(xié)辦單位】
xxx
【活動(dòng)設置】
一、慶國家強盛，祝全民健康--長(cháng)征醫院20xx張"與國共生健康卡"大放送
發(fā)起"慶國家強盛，祝全民健康"活動(dòng)，倡議十月一日生人與國同慶，激發(fā)愛(ài)國熱情，強化健康意識，熱心促進(jìn)全民素質(zhì)提升�；顒�(dòng)中征集60名志愿者"淮北健康大使",參與社區衛生建設、貧困患者健康幫扶、健康宣傳教育等公益活動(dòng)。
1、制作"與國共生健康卡",向市區十月一日出生的居民免費贈送，核心服務(wù)圈區域內放寬至十月出生的居民。
2、"與國共生健康卡"享受內容：
●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。
●卡面值60元，持卡者在長(cháng)征醫院首次就醫或體檢60元以下(包含60元)全部免費，超過(guò)60元卡面值沖抵元60,10月份前來(lái)就醫或體檢，超出部分另享受6折優(yōu)惠。
●持卡者在長(cháng)征醫院重復消費消費均可享受8折優(yōu)惠，"健康大使"6折優(yōu)惠。
●持卡就醫一律免收普通門(mén)診掛號費及診斷費。
●非持卡患者10月份前來(lái)體檢或就醫同樣8折優(yōu)惠。
3、贈卡信息通過(guò)媒體報道、橫幅、小區公告欄、發(fā)放小國旗等發(fā)布，淮北市居民包括外來(lái)長(cháng)期居住人口，憑身份證領(lǐng)取，領(lǐng)取地點(diǎn)有長(cháng)征醫院、社區行活動(dòng)地點(diǎn)、居委會(huì )。發(fā)卡時(shí)間截至10月31日。
4、本卡只限持卡人使用，他人無(wú)效。
二、歡樂(lè )迎，愛(ài)心照民生--長(cháng)征醫院360份愛(ài)心放送
發(fā)起"歡樂(lè )迎，愛(ài)心照民生"活動(dòng)，針對部分貧困群體和部分值得關(guān)注的群體開(kāi)展幫扶，體現社會(huì )責任，為建設和諧社會(huì )盡力。
1、由聯(lián)合單位推薦60名貧困殘疾人、60名貧困老人、60名貧困慢性病人、60名優(yōu)秀教師、60名優(yōu)秀志愿者、60名優(yōu)秀出租車(chē)司機，對其作出系列的愛(ài)心追蹤報道，引起社會(huì )在歡慶國家強盛的同時(shí)，從衛生健康的角度關(guān)注需要關(guān)注的人群。長(cháng)征醫院對入選人員贈送"祖國60愛(ài)心卡".
2、"祖國60愛(ài)心卡"享受內容：
●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。
●持卡者健康體檢免費1次(價(jià)值220元)(醫院可設定具體項目)。
●持卡者一律免收普通門(mén)診掛號費及診斷費。
●持卡者享受長(cháng)征醫院免費健康咨詢(xún)，重癥患者享受長(cháng)征醫院定期巡診服務(wù)和康復護理指導，貧困重癥患者享受免費治療。
●持卡者首次來(lái)院就醫，60元以下(包括60元)全免，60元以上的部分6折優(yōu)惠。
●持卡者在長(cháng)征醫院重復消費消費均可享受6折優(yōu)惠。
3、在贈卡儀式上，由主辦單位想入選代表和對口部門(mén)贈卡。
4、本卡專(zhuān)屬愛(ài)心卡，只限持卡人使用，他人無(wú)效;本卡應妥善保管好，如有遺失，應及時(shí)到長(cháng)征醫院補辦。
三、"建健康社區，做健康家庭"社區行--長(cháng)征醫院踐行淮北全民健康運動(dòng)。
發(fā)起"建健康社區，做健康家庭"活動(dòng)，核心圈內選擇n個(gè)社區合作，簽約"共建健康社區計劃",由長(cháng)征醫院與社區合作，年度內在每個(gè)社區建n個(gè)"健康家庭".
1、社區行持續30天，逐個(gè)社區巡回，衛生局主導，長(cháng)征醫院配合實(shí)施。團隊要形成陣勢，注重現場(chǎng)氣氛，制造聲勢。
2、與社區居委會(huì )合作安排活動(dòng)，每個(gè)居民點(diǎn)活動(dòng)2-3天。
3、活動(dòng)內容詳見(jiàn)"建健康社區，做健康家庭"計劃。
【活動(dòng)籌備】
1、首先與各聯(lián)辦單位聯(lián)系，協(xié)商并落實(shí)協(xié)辦媒體和居委會(huì )全程配合等。
2、與體檢中心、各科室就活動(dòng)的相關(guān)事宜做良好溝通，確定活動(dòng)人員名單和醫用儀器設備，醫院內做好接待準備(包括電話(huà)、前臺、科室).
3、策劃、語(yǔ)及其他宣傳口號。
4、擬定具體實(shí)施工作計劃，各項工作落實(shí)到人。
5、設計制作健康卡、醫院宣傳折頁(yè)、活動(dòng)宣傳資料、健康表格，備齊各種活動(dòng)物品，聯(lián)系公司懸掛條幅、現場(chǎng)布置(醫院和社區行活動(dòng)地點(diǎn))。
6、提前2天確定活動(dòng)啟動(dòng)事項和參加人員，并確認參加人員如期到會(huì )。
【活動(dòng)原則】
1、成立體檢專(zhuān)家組，限制參加人數，凡參與體檢醫務(wù)人員均要服務(wù)始終如一，把好服務(wù)質(zhì)量關(guān)。
2、體檢醫生只能給出相應治療方案，不得強迫病人在本院治療。
3、優(yōu)惠服務(wù)或免費服務(wù)，不因費用減免而偷工減料，做好公益品牌。
4、價(jià)格透明化，使凡來(lái)醫院參與者都看到每項體檢項目、治療項目的價(jià)位及優(yōu)惠幅度。
5、做好保,密工作，保護病人隱私。
【活動(dòng)預算】
1、20xx張"與國共慶健康卡"和360張"祖國60愛(ài)心卡"賬面總計價(jià)值約50萬(wàn)元，實(shí)際費用為前來(lái)就醫者的優(yōu)惠額度，實(shí)際支出為制卡費用;
2、設計制作、資料印刷、橫幅發(fā)布和現場(chǎng)布置等費用;
3、聯(lián)合單位人員酬謝費用，本單位人員餐飲補助等;
4、活動(dòng)策劃和實(shí)施協(xié)助費用;
5、不可預計費運。
【活動(dòng)預期】
1、媒體報道、特色健康卡、大幅的優(yōu)惠、居委會(huì )動(dòng)員、社區和現場(chǎng)活動(dòng)，這種立體協(xié)同推廣能夠產(chǎn)生較大轟動(dòng)效應，提高長(cháng)征醫院知名度，預計核心區域達到20%,其他市區平均達到5%.
2、由部門(mén)和媒體牽頭活動(dòng)，公益性強，可信度高，有利于長(cháng)征醫院整體形象樹(shù)立。
3、健康卡、優(yōu)惠政策會(huì )吸引許多目標顧客來(lái)醫院，或領(lǐng)卡，或就醫，或參觀(guān)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5
一、競賽項目
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃。
二、競賽目的
1、調動(dòng)學(xué)生學(xué)習積極性，強化學(xué)生學(xué)習的針對性。
2、提高學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。
三、競賽安排
1、選手參賽選手為營(yíng)銷(xiāo)大專(zhuān)xx班全體學(xué)生，其它班級自愿參加。
2、獎項設一等獎x名、二等獎x名、三等獎x名，頒發(fā)獎勵證書(shū)和獎品。
5、組織xx周星期三下午兩點(diǎn)半開(kāi)始進(jìn)行決賽，由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實(shí)施。
四、競賽內容
包括制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、現場(chǎng)xx展示與答辯兩個(gè)部分。具體競賽內容如下：
1、制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
本次營(yíng)銷(xiāo)策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現實(shí)市場(chǎng)中某一種快速消費品，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)行調查，了解產(chǎn)品市場(chǎng)情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，并在規定時(shí)間內將營(yíng)銷(xiāo)策劃方案遞交競賽組委會(huì )。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案具體要求參見(jiàn)附錄。
2、現場(chǎng)PPT展示與答辯
現場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規定時(shí)間內對賽前提交的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行現場(chǎng)PPT演示和陳述，同時(shí)回答評委的提問(wèn)。
3、競賽方式
�、俑傎惒捎眯〗M團隊比賽的方式，每個(gè)參賽隊由x名選手組成。
�、诟傎惙謨蓚�(gè)階段進(jìn)行。第一階段完成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，并于第二階段進(jìn)行前提交。第二階段在競賽現場(chǎng)進(jìn)行，PPT展示營(yíng)銷(xiāo)策劃方案并進(jìn)行答辯，時(shí)間為xx分鐘，其中PPT陳述時(shí)間x分鐘，答辯x分鐘。第二階段的兩個(gè)環(huán)節比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。
4、成績(jì)評判與名次排列辦法
比賽采用分項得分，累計總分的計分方式。每個(gè)項目計xx分，取各位評委評分的平均值計各隊得分。累計總分辦法為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案成績(jì)計xx%，現場(chǎng)PPT展示和答辯成績(jì)計xx%，兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進(jìn)行排序后記名次，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。
五、選手須知
(一)賽點(diǎn)提供的設備
現場(chǎng)PPT展示和答辯的場(chǎng)地及設施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺、電腦一臺，其中PPT采用xx版本。
(二)選手自備工具
各參賽隊須準備U盤(pán)一個(gè)，將營(yíng)銷(xiāo)策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用。
(三)選手注意事項
1、各參賽隊須自行認真制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，如果發(fā)現有大面積抄襲，該項成績(jì)?yōu)榱惴帧?/p>
2、各參賽隊務(wù)必按時(shí)提交x份營(yíng)銷(xiāo)策劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和PPT課件給競賽組。
3、現場(chǎng)PPT演示陳述和答辯環(huán)節均有規定時(shí)間，在規定時(shí)間的最后x分鐘和時(shí)間結束時(shí)，工作人員會(huì )給予提示，超時(shí)將根據情況酌情扣分。
4、陳述結束后，評委提出答辯題目，參賽隊可自行準備，下一參賽隊進(jìn)行陳述。當下一參賽隊陳述結束后，上一參賽隊上臺回答評委提出的問(wèn)題，以此類(lèi)推。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)6
一、目的
品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售啟動(dòng)。
二、對象
情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品。
三、活動(dòng)主題
牽手著(zhù)xx包，摯愛(ài)永恒;xx箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)。
四、活動(dòng)方式
公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監督;直營(yíng)店準備物料制作執行。
五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)
x月x日~x日;直營(yíng)店。
六、廣告配合方式
前期宣傳(活動(dòng)x周前起)
1、城市主要干道懸掛橫幅。
2、宣傳單發(fā)放(派人員分區發(fā)放、郵寄)。
3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息。
4、城市內電子顯示屏廣告。
七、活動(dòng)準備
1、人員安排。
2、物資準備材料準備。
小立牌廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區域。橫幅、宣傳單內容同海報等。
3、活動(dòng)方案。
3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物一只;
3.2持公司宣傳單在店面購買(mǎi)情侶系列新品套裝可以享受x折優(yōu)惠;
3.2成功購買(mǎi)情侶系列新品的將會(huì )贈送多美味情人節價(jià)值x元的套餐x份。
4、活動(dòng)前期準備。
專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;活動(dòng)期間，導購、促銷(xiāo)人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備;宣傳單置于店內供顧客自取。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)7
一、店面銷(xiāo)售商品定位：
韓國時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主。
二、店面裝修風(fēng)格：
高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買(mǎi)者(女人)的唯美感和曲線(xiàn)感，吸引顧客進(jìn)店。
三、店內人員的配備：
2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配本事，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開(kāi)朗大方，有親和力，語(yǔ)言表帶本事強，能給顧客供給很好的著(zhù)衣提議。
四、促銷(xiāo)方案資料設計:
促銷(xiāo)，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器，不但能夠促進(jìn)銷(xiāo)售額的上升，還有助于提高店內形象，與顧客建立長(cháng)期合作關(guān)系。結合調研結果，我們發(fā)現，地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久，客流量不高，到富二來(lái)購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷(xiāo)目標人群定為我們的同學(xué)和教師，學(xué)校人員集中，年齡貼合地一大道的購物群體，并且地一大道的商品也貼合學(xué)生和教師的購買(mǎi)需要和購買(mǎi)本事。我們采取了以下促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳，以期讓更多的同學(xué)明白我們的比賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購買(mǎi)商品
2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區同時(shí)張貼海報，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院學(xué)生證能夠享受優(yōu)惠，期望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持
3、比賽開(kāi)始前，在兩個(gè)校區對各個(gè)系部的教師對我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講，為本校教師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶(hù)。
4、23-28日每一天比賽期間每一天的上午時(shí)到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內進(jìn)行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動(dòng)現場(chǎng)的零散顧客來(lái)我們的店里購買(mǎi)商品。
5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡迎他們在活動(dòng)期間來(lái)我們的店里購買(mǎi)服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統一設計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷(xiāo)售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳。
7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，此刻還是有很多貪小便宜的人，能夠抓住這一部分人的心理，幫忙你做好促銷(xiāo)。在圣誕節我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費者精心準備了小禮品，促進(jìn)消費者的消費欲望并設計布置了特價(jià)服裝區走薄利多銷(xiāo)路線(xiàn)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)8
一、活動(dòng)主題：
情意綿綿賞花燈
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月10日至20xx年2月14日
三、活動(dòng)內容：
一、超市大促銷(xiāo)(活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月13日-14日)
1、凡在超市購買(mǎi)指定紅酒送巧克力一盒(憑購物小票到服務(wù)臺領(lǐng)取);
2、購買(mǎi)巧克力滿(mǎn)58元可獲免費精美包裝一次(禮品盒除外);
二、情侶對對碰(活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日)
購物滿(mǎn)288元可免費品嘗紅酒，生鮮試吃活動(dòng)，現場(chǎng)提供牛排、水果沙拉等，現場(chǎng)烤制試吃、紅酒試飲(情侶之間雙人搭配);
三、猜燈謎活動(dòng)(活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月11日)
凡在正月十五當天參與猜燈謎答對的顧客可免費獲得GBF精美購物袋1個(gè);(謎語(yǔ)存放位置：超市商品展示柜內任意地方尋找)
四、買(mǎi)贈湯圓(活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月10日-2月11日)
1、凡在活動(dòng)期間一次性購物滿(mǎn)128元的顧客，憑購物小票可到服務(wù)臺免費領(lǐng)取湯圓1袋;
2、購物滿(mǎn)288元，憑購物小票可到服務(wù)臺免費領(lǐng)取湯圓2袋(每天50份);
備注：憑當日單張小票領(lǐng)取，小票金額不可累加;
數量有限，送完為止;
五、GBF充值會(huì )員卡促銷(xiāo)活動(dòng)(固定面值卡)
充值500元贈50元;充值1000元贈100元;(充值請至超市服務(wù)理，詳情請咨詢(xún)工作人員);
六、巧克力/牛排/紅酒/鮮花熱賣(mài)中···
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)9
活動(dòng)范圍：
小區及周邊地區
時(shí)間：
xx
參加人員：
xxx
主打產(chǎn)品：
我行發(fā)售的理財產(chǎn)品及卡產(chǎn)品
活動(dòng)目標：
大力宣傳我行最近發(fā)售的理財產(chǎn)品，吸引新客戶(hù)到我行開(kāi)戶(hù)并辦理相應業(yè)務(wù)。
活動(dòng)安排：
1、前期宣傳。與小區居委會(huì )負責人溝通好宣傳方式，通過(guò)在小區居民大會(huì )上宣布活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)進(jìn)行前期初步宣傳，并在小區宣傳欄中張貼海報和橫幅。
2、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，大力派發(fā)宣傳單頁(yè)，并請客戶(hù)留下聯(lián)系方式和理財需求，同時(shí)現場(chǎng)解答客戶(hù)對于理財產(chǎn)品的疑問(wèn)，對于留下聯(lián)系方式的客戶(hù)贈送撲克牌一副，目的在于可在后期通過(guò)電話(huà)等方式對其進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)及深度挖掘。
3、活動(dòng)完畢后可告知客戶(hù)我行近期將在支行開(kāi)展理財講座，邀請客戶(hù)來(lái)行參與，讓客戶(hù)更多的體會(huì )到水果湖支行完善的金融服務(wù)。
4、后期維護。將搜集到的客戶(hù)名單分配給支行各個(gè)客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行一對一的跟蹤服務(wù)，經(jīng)常與客戶(hù)通過(guò)電話(huà)和上門(mén)拜訪(fǎng)等方式進(jìn)行溝通，加深客戶(hù)對我行的忠誠度。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)10
如果你經(jīng)常關(guān)注手機類(lèi)的新聞的話(huà)，你一定知道這幾個(gè)月的手機“黑馬”——xx手機，一個(gè)創(chuàng )造了首日預定超過(guò)10萬(wàn)，兩天內預訂超過(guò)xx萬(wàn)記錄的國產(chǎn)手機。而今天，xx手機就要陸續發(fā)貨了，xx手機能達到這樣的成績(jì)，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略可謂是功不可沒(méi)！接下來(lái)讓我們了解一下xx手機的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略吧！
一、狀況分析
1、手機市場(chǎng)狀況分析
根據“20xx年上半年中國智能手機市場(chǎng)研究報告”得知：
1、近八成手機用戶(hù)把智能手機作為下一部手機的購買(mǎi)對象。
2、Android操作系統以42、4%的關(guān)注度成為20xx年上半年中國用戶(hù)最關(guān)注的智能操作系統。
3、智能手機市場(chǎng)上超七成的用戶(hù)關(guān)注的手機價(jià)位處于x元—x元。
xx手機在這個(gè)時(shí)候發(fā)布，當然是十分應景的，在智能手機最受歡迎的時(shí)候推出，不論是硬件配置、操作系統還是銷(xiāo)售價(jià)格，都是令人無(wú)可挑剔
2、xx手機與其他智能手機參數對比分析
xx手機與其他手機參數對比
從圖片我們知道，xx手機的硬件配置處于絕對的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售價(jià)卻只有xx元，對比其他的手機，最便宜的LG也要xx元（水貨，沒(méi)有售后服務(wù)）。從性?xún)r(jià)比上來(lái)說(shuō)，xx手機可以說(shuō)是NO、1。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案
1、信息發(fā)布
從x月底xx公司內部和供應商爆料開(kāi)始，到x月x號其關(guān)鍵信息正式公開(kāi)，xx手機的神秘面紗被一點(diǎn)點(diǎn)掀開(kāi)，引發(fā)了大量猜測，并迅速引爆成為網(wǎng)絡(luò )的熱門(mén)話(huà)題。xx手機的創(chuàng )始人——xx憑借其自身的名聲號召力，自稱(chēng)自己是喬布斯的超級粉絲，于是一場(chǎng)酷似蘋(píng)果的xx手機發(fā)布會(huì )于x月xx日在中國北京召開(kāi)。如此發(fā)布國產(chǎn)手機的企業(yè)，xx是第一個(gè)！不可否認，xx手機這招高調宣傳發(fā)布會(huì )取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注，而網(wǎng)絡(luò )也不例外，網(wǎng)絡(luò )上到處都充斥了xx手機的身影，在各大IT產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見(jiàn)xx手機的新聞，拆機測評，比較等等。
2、病毒式營(yíng)銷(xiāo)（口碑營(yíng)銷(xiāo)）
也許你不關(guān)注IT產(chǎn)品，可是你仍然知道了xx手機，因為你的手機控朋友們都在討論xx手機，出于好奇心，你也開(kāi)始在網(wǎng)上去了解xx手機，了解到xx手機的種種優(yōu)越性，于是你也不由自主的當起了“病毒傳播者”，xx手機通過(guò)制造各種各樣的“緋聞”：xx手機的創(chuàng )意是“偷師”來(lái)的，xx手機的發(fā)布是模仿蘋(píng)果的，許多名人要把蘋(píng)果手機扔進(jìn)垃圾桶改用xx手機……通過(guò)人們之間各種途徑的交流中，xx手機實(shí)現了品牌的輸入與推廣。
3、事件營(yíng)銷(xiāo)
在x月xx日進(jìn)行的xx手機發(fā)布會(huì )上，xx手機的神秘面紗被全部解開(kāi)，超強的配置，極低的價(jià)格，極高的性?xún)r(jià)比，xx手機憑借這些特點(diǎn)賺足了媒體的眼球，而xx也以喬布斯的風(fēng)格召開(kāi)的“向喬布斯致敬”的發(fā)布會(huì )而被媒體所八卦。根據下圖我們可以發(fā)現，就在這次的新聞發(fā)布會(huì )之后，xx手機在網(wǎng)絡(luò )上的關(guān)注從幾千上升到了xx多萬(wàn)。
4、微博營(yíng)銷(xiāo)
xx手機在正式發(fā)布前，其團隊充分發(fā)揮了社交媒體——微博的影響力。比如，在xx手機發(fā)布前，通過(guò)手機話(huà)題的小應用和微博用戶(hù)互動(dòng)，挖掘出xx手機包裝盒“踩不壞”的賣(mài)點(diǎn)；產(chǎn)品發(fā)布后，又掀起微博送xx手機活動(dòng)，以及分享圖文并茂的xx手機評測等。在xx手機之前，xx每天發(fā)微博的數量控制在兩三條，但在xx手機發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳xx手機，還頻繁參與新浪微訪(fǎng)談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。xx的朋友們，包括過(guò)去xx投資過(guò)的公司高管，如凡客CEO陳年，多玩網(wǎng)CEO李學(xué)凌，優(yōu)視科技CEO俞永福，拉卡拉CEO孫陶然、樂(lè )淘網(wǎng)CEO畢勝等，紛紛出面在微博里為xx手機造勢，作為IT界的名人，他們中的每一個(gè)人都擁有著(zhù)眾多的粉絲，因此，微博的營(yíng)銷(xiāo)功能被xx團隊運用到了極致。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果
xx手機沒(méi)有做任何的廣告，但是憑借網(wǎng)絡(luò )媒體，xx團體主要靠病毒式營(yíng)銷(xiāo)成功地實(shí)現了品牌的推廣，讓很多人認識了xx手機以及xx公司這個(gè)大家庭。同時(shí)的，也創(chuàng )造了國產(chǎn)手機的一個(gè)記錄，僅僅兩天的時(shí)間，準確地講是34個(gè)小時(shí)，xx手機的預定量就超過(guò)了xx萬(wàn)，人氣爆棚來(lái)形容一點(diǎn)都不為過(guò)。這其中，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段可謂是功不可沒(méi)！
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)11
一、背景
移動(dòng)公司棋下的“動(dòng)感地帶”品牌新的資費政策即將出臺。此次“動(dòng)感地帶”不同于以前的“動(dòng)感地帶”，它是為在校大學(xué)生量身定做的，是適合大學(xué)生消費市場(chǎng)的資費政策。但是目前大學(xué)通訊市場(chǎng)的競爭十分的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。前不久，聯(lián)通公司剛剛推出了校園網(wǎng)活動(dòng)，資費標準相當低（接聽(tīng)免費，免月租，打一毛八），這在一定程度上彌補了其網(wǎng)絡(luò )和信號的問(wèn)題，大學(xué)生們對此次活動(dòng)趨之若騖，紛紛的從移動(dòng)轉投聯(lián)通。目前的大學(xué)移動(dòng)通訊市場(chǎng)已經(jīng)有原來(lái)的8/2（移動(dòng)/聯(lián)通）變?yōu)楝F在的5/5。而且聯(lián)通的營(yíng)業(yè)代表還在使這一數字發(fā)生著(zhù)變化。應該說(shuō)移動(dòng)已經(jīng)到了一個(gè)非常被動(dòng)而且尷尬的地步。但是我們應該看到，聯(lián)通并沒(méi)有因為用戶(hù)的增加而使信號有絲毫的改善，許多同學(xué)還在不停的抱怨其信號問(wèn)題。如果在這個(gè)時(shí)候做好“動(dòng)感地帶”新的資費標準的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動(dòng)的地盤(pán)。
目前，xx大學(xué)正處于迎接評估的關(guān)鍵階段，所有的大型活動(dòng)都停辦，可以說(shuō)，這半年大學(xué)還沒(méi)有一個(gè)像樣的可以滿(mǎn)足同學(xué)口味的活動(dòng)。一些小的晚會(huì )已經(jīng)不能滿(mǎn)足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著(zhù)一場(chǎng)真正意義上的能滿(mǎn)足他們的活動(dòng)的出臺。這在一定程度上早成了對大型晚會(huì )的渴求度。在評估結束后立即上演一場(chǎng)大型的專(zhuān)場(chǎng)晚會(huì )，應該會(huì )受到觀(guān)眾及演員的歡迎。
二、中心宣傳活動(dòng)：“動(dòng)感地帶”專(zhuān)場(chǎng)大型校園組合演唱會(huì )
目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見(jiàn)。一般的活動(dòng)對宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動(dòng)，又無(wú)法章顯移動(dòng)的勢力和品牌價(jià)值。因此我們覺(jué)得策劃一場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)晚會(huì )是十分有必要的。況且在大學(xué)純粹的組合演唱會(huì )還沒(méi)有過(guò)。這是個(gè)另人耳目一新的形式，可以很大程度上調動(dòng)廣大學(xué)生的興趣。而且，當今的校園組合多以青春、活力、激情為特征，這也正和“動(dòng)感地帶”的品牌訴求上達到了一致。我們的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)將圍繞著(zhù)這場(chǎng)晚會(huì )展開(kāi)。
三、日程安排
宣傳期：6月初——7月初。
晚會(huì )準備期：6月初——6月中旬。這個(gè)期間我們將征集節目，為晚會(huì )做各個(gè)方面的準備。晚會(huì )將以石河大學(xué)為主，并輻射周邊的中專(zhuān)院校。
晚會(huì )執行期：6月18日（周五）
四、宣傳形式
1、6月12日前（評估前），以海報和宣傳單為主，以大學(xué)廣播站的廣播宣傳為輔�？紤]到評估，大學(xué)可能禁止一些商業(yè)活動(dòng)，但是我們可以雇傭各個(gè)宿舍樓的學(xué)生到宿舍去發(fā)放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍也比較安全。而且還可以和大學(xué)周邊一些的商店、書(shū)店合作，讓他們代發(fā)宣傳單。海報應該以手寫(xiě)為主，這樣即使大學(xué)阻礙也不會(huì )有太大的損失。
在評估期間，我們還可以在大學(xué)做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動(dòng)xx分公司欲祝xx大學(xué)順利通過(guò)評估”、“‘動(dòng)感地帶’祝xx學(xué)子健康成長(cháng)”等，我想，這樣學(xué)校應該不會(huì )拒絕而且還可以很好的宣傳移動(dòng)的企業(yè)形象，讓學(xué)生們能夠更好的認識移動(dòng)作為一個(gè)成功企業(yè)所承擔的社會(huì )責任，這樣同學(xué)們對移動(dòng)會(huì )更有親近和親切感。會(huì )起到很好的宣傳效果。
2、6月12日后，大量投放一些精美的宣傳海報，由于大學(xué)不允許純粹的商業(yè)海報的出現，因此我們要使“動(dòng)感地帶”的品牌和此次晚會(huì )有機結合去制作海報。這個(gè)時(shí)期我們還可以懸掛一些橫幅，也應該以公益廣告為主（中國移動(dòng)xx分公司將與xx大學(xué)一起接受檢驗，xx移動(dòng)公司將和xx學(xué)子一起開(kāi)創(chuàng )美好的明天，xx移動(dòng)公司祝xx大學(xué)早日步入重點(diǎn)大學(xué)行列），輔之以商業(yè)橫幅。進(jìn)行二期的傳單宣傳，加強宣傳攻勢，渲染強勢品牌的氣憤，真正的做到“我的地盤(pán)，聽(tīng)我的”。
晚會(huì )前，我們將對晚會(huì )進(jìn)行大量的海報宣傳，以吸引觀(guān)眾。此間我們還將制作標有“動(dòng)感地帶”宣傳語(yǔ)的門(mén)票，免費發(fā)放給學(xué)生。
3、6月18日晚會(huì )期間：我們將此次的宣傳活動(dòng)推向頂峰，移動(dòng)公司可以制作一些印有“動(dòng)感地帶”宣傳語(yǔ)的精美的禮品，發(fā)放給現場(chǎng)的演員和觀(guān)眾。會(huì )場(chǎng)的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。
此間，我們將制作精美的節目單，節目但分兩張，正反四頁(yè)。第一頁(yè)是晚會(huì )主題和xx移動(dòng)公司的祝語(yǔ)，二三頁(yè)為節目單，第四頁(yè)是“動(dòng)感地帶”的宣傳。
晚會(huì )期間，我們所有的工作人員將統一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證，做到正規正式，以體現移動(dòng)公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。
4、6月18日晚會(huì )后，我們將繼續我們的宣傳，此時(shí)的宣傳以公告和賀詞的形式出現，著(zhù)重突出“動(dòng)感地帶”為此次活動(dòng)所做的大量的貢獻。
五、晚會(huì )具體策劃
我們計劃推出15個(gè)校園組合。其中大學(xué)10-12個(gè)，其余的留給周邊的中轉院校。晚會(huì )中間穿插1-2個(gè)互動(dòng)游戲，以調動(dòng)現場(chǎng)的氣氛和對“動(dòng)感地帶”的宣傳。
晚會(huì )將評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。所有參賽的組合將有機會(huì )做知音文學(xué)社主打刊物《知音報》的封面人物。這也是對此次活動(dòng)的一個(gè)宣傳的延伸。
各自的組合要求有自己的服裝并且化裝，以體現青春的火力和激情。
晚會(huì )具體布置工作略。
六、財務(wù)預算
獎項設置：1000元
一等獎300
二等獎400(2*200)
三等獎300(3*100)
場(chǎng)地費：1000元
宣傳費：390元
手寫(xiě)海報：30元（30*1）
粘貼海報：100元（10*10）
橫幅廣告：200元（40*5）
傳單廣告：60元（0.03*20xx）
紀念品（評委及演員）由公司提供。
勞務(wù)費：500元
總計：2890元
七、效果分析
市場(chǎng)爭奪：高度密集的宣傳，將會(huì )使“動(dòng)感地帶”在最短的時(shí)間內進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場(chǎng)，也將重新奪回失去的市場(chǎng)。
企業(yè)形象：在此次活動(dòng)中，中國移動(dòng)xx分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會(huì )引起別人的反感反而會(huì )提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責任感。應該是一舉多得的舉措。
品牌建立：雖然移動(dòng)把“動(dòng)感地帶”作為一個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng)，但在目前的xx大學(xué)市場(chǎng)，大學(xué)生對此并沒(méi)有明確的認識，通過(guò)這次活動(dòng)我們將對“動(dòng)感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳，使其能在學(xué)生中起到真正的品牌效應。
宣傳范圍：隨著(zhù)墾區人民生活水平的提高，xx地區的中專(zhuān)院校的學(xué)生手機的普及率也在著(zhù)年提升，此次活動(dòng)由于設計到xx大學(xué)及周邊的中專(zhuān)院校，因此對中專(zhuān)院校的青年學(xué)生也會(huì )有很好的宣傳效果。
品牌忠誠：由于大學(xué)生對于價(jià)格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。但是通過(guò)此次活動(dòng)，可以展示移動(dòng)公司的公眾形象和，而且在活動(dòng)中要做好服務(wù)工作，這樣有利于在大學(xué)生朋友心中樹(shù)立移動(dòng)的品牌，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個(gè)很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)12
在中國人的消費習慣越來(lái)越趨于西化的現在，葡萄酒也成為了人們生活中不可缺少的部分，葡萄酒業(yè)的規�；痛蟀l(fā)展是近百年來(lái)的事情，現在葡萄酒業(yè)已遍布全球五大洲，葡萄酒的生產(chǎn)大國也不再局限于西歐國家，在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產(chǎn)大國。
伴隨著(zhù)中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現出了快速增長(cháng)的趨勢，在酒類(lèi)消費中的比例已不斷的提高。隨著(zhù)國內消費者對進(jìn)口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店、連鎖酒行等新興銷(xiāo)售渠道日益崛起，開(kāi)始沖擊以商業(yè)超市、酒樓等傳統終端為主體的舊有格局。 葡萄酒市場(chǎng)有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，近幾年內，中國紅酒產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)的是挑戰和機遇并存的時(shí)代，同時(shí)發(fā)展潛力巨大。當今中國市場(chǎng)以消費中高端葡萄酒為主，主要消費群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層，但有一點(diǎn)不得忽略，隨著(zhù)普通民眾的消費能力的提高，中低端產(chǎn)品有著(zhù)非常巨大的市場(chǎng)潛力，總而言之，中國葡萄酒市場(chǎng)巨大。
怡園酒莊坐落在距山西省太原市以南40公里的太谷縣。詩(shī)人劉禹錫曾以詩(shī)贊美葡萄酒曰：“我本是晉人，種此如種玉，釀之成美酒，盡日飲不足”。這說(shuō)明遠在唐朝時(shí)山西早已種植葡萄并釀成葡萄美酒。1997年8月28日，在世界著(zhù)名的法國葡萄酒學(xué)者 Denis Boubals 教授的協(xié)助下，陳莊主和來(lái)自法國的詹威爾先生找到了這里并聯(lián)合創(chuàng )辦了怡園酒莊。開(kāi)始在這片土地上釀造葡萄酒，使得這片貧瘠的土地重新喚起世人的注目。在20xx年怡園酒莊的葡萄開(kāi)始收成釀酒并推出市場(chǎng)，從葡萄生長(cháng)的管理、葡萄成熟度檢驗及葡萄的等級分類(lèi),以至發(fā)酵、陳釀、裝瓶等一系列過(guò)程均體現出每一個(gè)怡園人一絲不茍的態(tài)度和認真負責的精神！此外，公司還長(cháng)期從國外特聘優(yōu)秀的釀酒師實(shí)地指導葡萄酒的釀造與生產(chǎn)，用橡木桶陳釀出具有典型莊園風(fēng)格的精品葡萄酒。
本次策劃，是我們在對大量資料和相關(guān)的市場(chǎng)調查、環(huán)境、競爭者等信息分析的基礎上，提出兼具創(chuàng )造性和建設性的策略而最終完成的，旨在通過(guò)廣告活動(dòng)的策劃幫助達到樹(shù)立怡園品牌葡萄酒的形象、提高知名度和推廣的目標。希望我們的建議和方案能夠使怡園葡萄酒的'品牌形象更鮮明、知名度更高，并使怡園葡萄酒推廣產(chǎn)品及宣傳企業(yè)形象的目標得以實(shí)現。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)13
圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范開(kāi)設網(wǎng)上書(shū)店還可以為大學(xué)生提供方便、廉價(jià)、高效的購書(shū)方式，促進(jìn)文化交流，幫助國家和學(xué)校培養優(yōu)秀人才，具有長(cháng)遠的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。網(wǎng)上書(shū)店已經(jīng)成為現代傳統書(shū)店不可或缺的管理策略。目前，網(wǎng)上書(shū)店在互聯(lián)網(wǎng)上可以實(shí)現的業(yè)務(wù)功能已經(jīng)多樣化�？梢哉f(shuō)從最基本的對外溝通展示功能，信息發(fā)布功能，網(wǎng)上圖書(shū)展示功能，網(wǎng)上洽談功能，網(wǎng)上交易功能，網(wǎng)上采購功能，網(wǎng)上客服功能，網(wǎng)上網(wǎng)站管理功能等。幾乎所有傳統書(shū)店的功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上以電子方式高效運行。
而網(wǎng)上書(shū)店的推廣難度更大，需要考慮的因素更多，比如網(wǎng)上書(shū)店的需求分析、網(wǎng)上書(shū)店的總體規劃、網(wǎng)上書(shū)店系統的功能和實(shí)施方案、網(wǎng)上書(shū)店的傳播推廣、運行網(wǎng)上書(shū)店系統的軟硬件配置、網(wǎng)上書(shū)店的管理系統和管理方法等等。網(wǎng)上書(shū)店的實(shí)際實(shí)施質(zhì)量直接影響傳統書(shū)店在互聯(lián)網(wǎng)上的實(shí)際效果和經(jīng)濟效益，這不僅是一個(gè)技術(shù)問(wèn)題，還涉及到管理因素。
一、目前的營(yíng)銷(xiāo)形勢
在中國，大家都認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種新興的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式。鑒于中國的現狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及程度，有點(diǎn)勉強，但也要站得高，看得遠。其實(shí)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的空間還是很大的，潛力很大。企業(yè)可以大大減少投資，見(jiàn)效快，是企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)的首選。
二、市場(chǎng)需求分析
可行性分析:
1、網(wǎng)上書(shū)店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)競爭優(yōu)勢
2.網(wǎng)上書(shū)店傳播迅速
3.網(wǎng)上書(shū)店有8000萬(wàn)的采購客戶(hù)群
網(wǎng)站設計需求分析：
1.建立完善的產(chǎn)品信息展示系統
2.樹(shù)立誠信管理的企業(yè)形象
3.保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位
4.吸引更多的客戶(hù)、提供短期折扣、定期更新信息、了解客戶(hù)、實(shí)施折扣、從事促銷(xiāo)活動(dòng)等。
5.為現有客戶(hù)提供更有效的服務(wù)
6.開(kāi)發(fā)新的商機，比如各種音響產(chǎn)品，各種軟硬件，學(xué)習光盤(pán)等。
7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)體系，實(shí)現網(wǎng)上和網(wǎng)下相結合。
三、推廣計劃
1.品牌建設和書(shū)店、連鎖店的建立
2.除了人員晉升，非人員晉升包括三種形式:廣告、公關(guān)和業(yè)務(wù)晉升
3.搜索引擎推廣
4.商業(yè)信息平臺發(fā)布:利用全球資源和各種大型商業(yè)平臺，我們書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的新產(chǎn)品將及時(shí)有效地出現在我們的客戶(hù)面前。
5.行業(yè)鏈接:在網(wǎng)上廣泛搜索一些與本網(wǎng)站相關(guān)的同行網(wǎng)站，在行業(yè)內進(jìn)行鏈接，以增加各行業(yè)的知名度。
6.商業(yè)軟件推廣:利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)軟件，將大學(xué)城書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)的供需平臺。
7.利用節假日和周末開(kāi)展校園宣傳和招聘活動(dòng)，提高認識。
8.實(shí)行會(huì )員制。
四、網(wǎng)絡(luò )安全管理
鑒于互聯(lián)網(wǎng)上的安全風(fēng)險，為了有效防止網(wǎng)站被非法入侵，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商應加強網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò )安全管理主要分為四個(gè)方面:
1.防止未經(jīng)授權的訪(fǎng)問(wèn)。
2、防止泄漏。
3.防止用戶(hù)拒絕系統管理。
4.防止系統完整性的喪失。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)14
一、網(wǎng)站架構：
網(wǎng)站主頁(yè)
一個(gè)好的酒店的個(gè)性化規劃，并以Flash動(dòng)畫(huà)方法對外展現酒店的良好形象，為閱讀者發(fā)明良好的視覺(jué)效果，留下深入的榜首印象，再在主頁(yè)上供給電子地圖，以供客戶(hù)查詢(xún)相應酒店的詳細位置;
酒店介紹
介紹酒店概況、特征、招待能力和效勞主旨;
客房介紹(選用二級閱讀)
榜首級主要以文本列表方法介紹酒店不一樣層次的客房;
第二級聯(lián)系圖像介紹各種標準的客房設備、效勞水準、報價(jià)及現有可預定數量，讓閱讀者在網(wǎng)上就能對各種標準的客房有直觀(guān)詳細的知道;
客房預定
以電子表格方法在線(xiàn)填寫(xiě)訂房信息，閱讀者在此填寫(xiě)名字、身份證號碼、訂房標準、人數、預住天數、來(lái)店日期、聯(lián)系方法、Email等信息，承認后這些信息將提交給酒店后臺辦理員;
便利店：
以上載圖像加文本介紹方法，介紹便利店的各類(lèi)產(chǎn)品等，并帶有在線(xiàn)訂貨產(chǎn)品及在線(xiàn)付出系統(主動(dòng)累加至房?jì)r(jià)中);
連鎖加盟：
加盟方法及詳細規矩;
會(huì )員專(zhuān)區：(選用三級閱讀)
榜首級介紹會(huì )員準則;
第二級查詢(xún)會(huì )員積分;
第三級介紹會(huì )員所能享受到的特殊待遇。
留言簿：
用電子公告板方法供給住客及閱讀者留言的路徑，住客能夠在此與酒店溝通，也能夠提出對酒店效勞的滿(mǎn)意程度和各種主張; 前臺操作系統
�、僮〉昕腿巳胱〉牧鞒虨椋嚎蛻�(hù)身份認證—→查詢(xún)客房信息—→在線(xiàn)填寫(xiě)訂房信息—→預定—→接洽入住;
�、谟唵翁顚�(xiě)信息：名字，抵達日期，離店日期，人數，預定預客房等級及數量;
�、郛敃r(shí)客房查詢(xún)：客房數量，房號，等級，報價(jià)，加床費; 客房圖像：可實(shí)更新顯現客房當時(shí)狀況;
�、芰粞圆�(留言板);
二、后臺操作
酒店材料錄入
經(jīng)過(guò)輸入辦理員的ID和暗碼，酒店能夠根據本身需求對網(wǎng)站內容(文字和圖像)任意更新;
預定材料辦理
閱讀者在線(xiàn)提交的客房訂單，辦理員檢查后承認，系統就會(huì )經(jīng)過(guò)Email告訴閱讀者預定成功;
客房入住狀況錄入
錄入酒店當時(shí)客房使用狀況，系統會(huì )主動(dòng)計算，然后反映在客戶(hù)端的客房介紹上面;
客房經(jīng)過(guò)便利店購物狀況
錄入酒店當時(shí)客房的客戶(hù)在便利店的花費狀況，系統會(huì )主動(dòng)計算，然后反映在客戶(hù)端的客房介紹上面;
三、網(wǎng)站辦理
鑒于網(wǎng)站材料更新的快捷性、準確性和有效性，咱們開(kāi)發(fā)的網(wǎng)站辦理渠道盡可能的智能化和操作簡(jiǎn)略。由于一切的辦理控制都是根據互聯(lián)網(wǎng)，所以網(wǎng)站內容的更新即可做到實(shí)時(shí)更新，而詳細的操作由咱們公司對貴酒店的辦理人員進(jìn)行相應的訓練。
本地易購將訓練酒店方計算機人員，使他們能夠到達對網(wǎng)絡(luò )系統的獨立辦理等。
最后，在網(wǎng)站經(jīng)過(guò)調試并正式投入運轉之后，網(wǎng)站的信息輸入作業(yè)將悉數由貴酒店的網(wǎng)站辦理人員擔任。咱們公司將供給完善的技能盯梢效勞。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)15
一、營(yíng)銷(xiāo)背景
該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶(hù)提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負數行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著(zhù)廣闊市場(chǎng)前景的現代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。
為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做;順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、 市場(chǎng)分析
1. 市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢分析
A. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心位于解放公園路旁，交通十分便利快捷，本中心以東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)為中心，輻射武漢、襄樊、十堰、黃陂、荊州等周邊鎮區，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
B. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心位于居住很集中的地方。周邊鎮區有著(zhù)密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)的經(jīng)濟將會(huì )飛速的發(fā)展，為其他汽車(chē)展覽中心創(chuàng )造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
C. 隨著(zhù)經(jīng)濟的進(jìn)一步增長(cháng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì )有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費將會(huì )是大眾的主流消費，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及，而汽車(chē)的消費將更加的貼近大眾化，這些都為東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng )造良好的市場(chǎng)機會(huì )。
2. 自身優(yōu)勢分析
A. 現十堰及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設施不是很完善，東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心是十堰機器周邊地區的第一座現代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì )吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注，并咨詢(xún)投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。
B. 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設計高、質(zhì)量好，是十堰乃至整個(gè)湖北地區設備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級汽車(chē)交易中心。
C. 高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì )為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。會(huì )員俱樂(lè )部、信息中心等相關(guān)配套設施完善，能夠為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項目，使整個(gè)交易中心更加規范化、一體化。
D . 東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心的通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
三、 前期市場(chǎng)策略
1.緊抓市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2.盡量展示自身強大的優(yōu)點(diǎn)，揚長(cháng)避短，來(lái)擴大知名度和美譽(yù)度。
3.早日導入CIS系統(企業(yè)形象識別系統)，實(shí)現闖名牌的市場(chǎng)戰略目標。
4.引用現代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。
四、 前期廣告策略
1. 廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來(lái)作為廣告定位。
2. 廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。
3. 廣告目標
爭取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結合，使東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng )造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資。
五、媒體分析
A. 在眾多的廣告媒體中，十堰地區主要以電視、報紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶(hù)外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
B.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
六、 告媒體投放計劃表
投放時(shí)間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注
20xx年9月 《十堰金報》汽車(chē)專(zhuān)刊、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 報紙每隔一期投放一次，
20xx年10月 《十堰金報》汽車(chē)專(zhuān)刊、自身網(wǎng)站的建設。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。 報紙每隔一期投放一次
20xx年11月 《十堰金報》汽車(chē)專(zhuān)刊、由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告，在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽(yù)度。 報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶(hù)外廣告的制作。
20xx年12月 《十堰金報》汽車(chē)專(zhuān)刊、戶(hù)外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設，企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合，吸引更多的客商咨詢(xún)投資，報紙每天一次，電臺每天四次，戶(hù)外廣告的發(fā)布，電視廣告開(kāi)始制作。
20xx年1月 《十堰金報》汽車(chē)專(zhuān)刊、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設、雜志廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀(guān)、咨詢(xún)、投資 報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定
七、 備注
本方案為東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心前期(20xx.12—20xx.5)廣告計劃，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。
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