主任演講稿范文（精選5篇）
演講稿在寫(xiě)作上具有一定的格式要求。在當下社會(huì )，演講稿在我們的視野里出現的頻率越來(lái)越高，那么，怎么去寫(xiě)演講稿呢？以下是小編精心整理的主任演講稿范文（精選5篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
主任演講稿1
我是一名人民教師，一直擔任班主任工作，每當我接過(guò)一個(gè)新班，都會(huì )思考同一個(gè)問(wèn)題——怎樣才能把這個(gè)班帶好呢？
在工作實(shí)踐中，我的體會(huì )是：平等贏(yíng)得真誠，真誠引發(fā)興趣，興趣創(chuàng )造成功！
蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：“教師不僅要成為一個(gè)教導者，而且還要成為學(xué)生的朋友，一起感受歡樂(lè )和憂(yōu)愁；要忘記自己是個(gè)教師，而這時(shí)，孩子才會(huì )把一切都告訴他�！卑嘀魅我蔀榘嗉w的一員，平等公正地對待每一個(gè)學(xué)生，才能創(chuàng )建一個(gè)良好的班集體。我在剛接班時(shí)，學(xué)生們經(jīng)常因一些小事向我告狀，我并沒(méi)有嫌煩而草率處理。
我想：他們來(lái)告狀，起碼說(shuō)明他們覺(jué)得我能給他們一個(gè)公正的處理，這正是樹(shù)立班主任威信的好機會(huì )。我就一點(diǎn)一點(diǎn)地告訴他們什么是對的、什么是錯的，對在哪里、錯在何處。
學(xué)生是成長(cháng)中的孩子，犯錯誤是再正常不過(guò)的事了。而我的任務(wù)就是讓他們在辨別真與假、美與丑、善與惡的'過(guò)程中不斷成長(cháng)！我要讓他們從這些小的不能再小的小事中，悟出大道理！漸漸地，告狀的少了，他們學(xué)會(huì )了互相謙讓?zhuān)ハ鄮椭�，班級形成了一種正氣。
“教師要把學(xué)生造成一種什么人，自己就應當是什么人�！庇幸淮紊贤暾n，我隨手把粉筆頭扔到了地上，一位同學(xué)馬上說(shuō)道：“老師，你往地上扔粉筆�！绷硪晃煌瑢W(xué)說(shuō)：“她是老師，你管的著(zhù)嗎？”我走過(guò)去，把粉筆撿起來(lái)，說(shuō)：“那位同學(xué)批評的對，我也不該往地上扔粉筆，謝謝你的提醒�！蓖瑢W(xué)們都很驚訝，用異樣的眼光看著(zhù)我。我對他們說(shuō)：“我和你們在這點(diǎn)上是平等的，有了錯誤也要改正�！鄙斫炭偸侵赜谘越�，榜樣的力量是無(wú)窮的。學(xué)生們的心中都有一桿秤，他們見(jiàn)我能和他們平等相待，有什么話(huà)都愿意和我說(shuō)，我和學(xué)生們成了好朋友，我用平等贏(yíng)得了學(xué)生們真誠的心！
主任演講稿2
10月已經(jīng)過(guò)去，期中考試還會(huì )遠嗎？在這兩個(gè)月的高中生活中，你們的知識結構和學(xué)習能力有了怎樣的變化呢？我需要了解你們，你們也需要了解自己。期中考試是一個(gè)機會(huì )，讓我們在較為公平的條件下清楚地認清自己。我們需要比較，在比較中才能發(fā)現自己的不足，然后有針對地繼續奮斗。所以我們不能消極地對待期中考試。我們要積極地準備，盡自己最大的能力去迎接即將到來(lái)的挑戰。
在一個(gè)新的環(huán)境里，一開(kāi)始你們都會(huì )表現的乖順，雖很好奇，倒也安分。但是隨著(zhù)時(shí)間的向前推進(jìn)，你們對環(huán)境越來(lái)越熟悉，對彼此越來(lái)越了解，于是你們中就有人變得躁動(dòng)，變得叛逆，變得憤世嫉俗，變得坐立不安了。他們開(kāi)始無(wú)視班級紀律開(kāi)始恣意妄為了，這是多么危險的信號��！學(xué)習需要有一個(gè)安靜的環(huán)境，一顆穩定的心，一個(gè)善于思考的頭腦，一種持之以恒的精神。能在不熟悉的環(huán)境里耐得住寂寞，能在熟悉的環(huán)境里堅守一個(gè)積極的自我，這樣你就是一個(gè)有希望的人。
人需要不斷的反思，反思自己在一段時(shí)間里的言行。你為這個(gè)班集體做了哪些有意義的事，又為這個(gè)班集體做了哪些消極的事，你給同學(xué)的印象事什么？又給老師留下了怎樣的印象？不可否認，在這個(gè)班級體內絕大多數學(xué)生還是很有班集體榮譽(yù)感的，但個(gè)別學(xué)生卻已顯露出浮躁輕佻的毛病，在交際中很自以為是。課上大叫，課下打鬧，聽(tīng)課浮于表面，自我感覺(jué)良好。不能以大局為重，把自己不學(xué)的快樂(lè )建立在別人想學(xué)的痛苦之上。這是學(xué)校教育的缺失，還是家庭教育的缺失呢？其實(shí)浮躁是幼稚的表現。你們需要成熟起來(lái)，你們需要用理想來(lái)指導自己的學(xué)習行為，不能得過(guò)且過(guò)，渾渾噩噩，要有危機感和競爭力。在學(xué)習的大好時(shí)光里切不可頹廢墮落，被人恥笑��！
學(xué)習不能僅憑自己的好惡，要培養自己各學(xué)科的興趣。不要問(wèn)學(xué)習有沒(méi)有用，書(shū)到用時(shí)方恨少。用知識來(lái)武裝自己，你便所向無(wú)敵了。而且學(xué)習也不能帶有功利性，要主動(dòng)去學(xué)習，不帶有絲毫的貪心和雜念。學(xué)習不是交易，沒(méi)有誰(shuí)逼你來(lái)學(xué)習。學(xué)習是一份責任，一份擔當，學(xué)習一種需要，一種習慣，我們要在學(xué)習中體驗競爭的快樂(lè )。目前你在貪玩中獲得的快樂(lè )是暫時(shí)的，它終將演變成將來(lái)的痛苦。真正的快樂(lè )是來(lái)自于對知識孜孜不倦的渴望與追求。衣食住行再好都是表面的化妝品，唯有知識和智慧能讓你強大而突出，美麗又有魅力。學(xué)習盡力而為，人生就不后悔。
學(xué)習需要有信心。自信不是盲目的，它與目前的.成績(jì)無(wú)關(guān)。成績(jì)都是暫時(shí)的榮譽(yù)。天生我材必有用，自信是因為自己有好的學(xué)習態(tài)度和積極的求學(xué)精神。所以不要因為一時(shí)的挫敗就悲觀(guān)喪氣。越挫越勇者，必是強者。其實(shí)有些悲觀(guān)是莫名其妙的，也是不必要的。因為你不善于比較，不能客觀(guān)地剖析自己，你總是在比較中低估自己的能力。你若在比較中找錯了參照系，就會(huì )丟失自己的奮斗目標，讓自己迷失在深深的自責中，你就會(huì )有各種各樣的煩惱。
其實(shí)你們都很優(yōu)秀，從某種意義上講，是你們的到來(lái)成全了我的現在。所以我要讓你們繼續優(yōu)秀，要讓你們的高中三年的學(xué)習生活豐富又精彩。所以，不要彷徨，莫要徘徊。跟著(zhù)我，昂起頭，把手揮去起來(lái)，揮走曾經(jīng)的傷痛，揮走過(guò)去的陰霾，從容自信地走進(jìn)學(xué)習新時(shí)代。
主任演講稿3
尊敬的各位領(lǐng)導、各位居民代表：
大家好！
衷心感謝各位居民代表對我的信任和厚愛(ài)，衷心感謝各位領(lǐng)導對我的關(guān)心和支持。對今天的選舉結果，我表示堅決擁護和服從。社區工作涉及到千家萬(wàn)戶(hù)，與居民群眾的切身利益緊密相關(guān)，我深知擔負居委會(huì )主任一職是一項艱巨而光榮的任務(wù)，履行好主任工作職責，也是一項非常有意義的工作，在廣文社區工作鍛煉，是我人生中一次重要的`機會(huì )，也是我服務(wù)基層，回報人民的一次重要機遇。面對這次難得的機會(huì )，我鄭重表態(tài)：
一要加強學(xué)習。向書(shū)本學(xué)習，向實(shí)踐學(xué)習，向社區書(shū)記和同志們學(xué)習，向居民群眾學(xué)習，不斷提高政治素質(zhì)和理論素養，不斷提升工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，從而更好的擔負起工作職責。
二要踏實(shí)做事。盡快熟悉情況，盡快進(jìn)入角色。積極配合書(shū)記工作，全力完成分工工作。干實(shí)事，求實(shí)效，不搞短期行為，不做表面文章，兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇。
三要聯(lián)系群眾。堅持以“服務(wù)群眾、惠及民生”為己任，自覺(jué)聯(lián)系群眾，深入群眾，更加準確的了解群眾的所思、所想，進(jìn)而認清形勢，明確服務(wù)方向，謀劃新思路，拿出新舉措，解群眾之所憂(yōu)，做群眾之所盼，從而全心全意為群眾謀福祉。
四要精誠團結。堅持民主集中制原則，個(gè)人服從組織，下級服從上級，當好配角和助手，自覺(jué)維護班子集體形象和領(lǐng)導權威。同時(shí)，注重團結同事，大事講原則，小事講風(fēng)格，注重工作方式方法，加強思想交流和溝通，積極營(yíng)造和維護和諧上進(jìn)的工作氛圍。
五要清正廉潔。嚴格要求自己，遵守廉潔從政的各項規定，公道正派，謙虛謹慎，時(shí)刻牢記手中的權力屬于黨和人民，決不用來(lái)謀取私利。同時(shí)，強化接受監督的意識，自覺(jué)接受各方面的監督。
擔任居委會(huì )主任職務(wù)，我感覺(jué)有一份沉甸甸的壓力。因為我清醒的認識到，自己閱歷較淺，實(shí)踐經(jīng)驗相對缺乏，學(xué)識和能力與擔負的責任相比，尚有差距。所以，懇請組織對我更加嚴格要求，懇請書(shū)記給我指點(diǎn)、鼓勵，關(guān)心和幫助。在今后的工作中，在領(lǐng)導的關(guān)心支持下，我一定勤奮敬業(yè)，扎實(shí)工作，忠實(shí)地履行自己的職責，不辜負組織的培養，不辜負組織的信任，不辜負各位領(lǐng)導、居民代表的期望。
謝謝大家！
主任演講稿4
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：
大家好！
我叫吳曼曼，是振華街社區主任。我演講的題目是《我愛(ài)我的工作》。
作為一名普普通通的大學(xué)生社區干部，我的工作雖然繁瑣、雖然平凡，但在我看來(lái)，卻別具另一番滋味，因為它承載著(zhù)我剛出校門(mén)邁入社會(huì )的所有夢(mèng)想和人生抱負。
回想剛到社區時(shí)，我對社區工作基本沒(méi)有頭緒，但好在組織上很重視、街道的領(lǐng)導也很關(guān)心，經(jīng)常組織我們進(jìn)行工作業(yè)務(wù)培訓，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的實(shí)踐，也經(jīng)過(guò)社區主任的引領(lǐng)和幫教，我對社區工作基本有了一個(gè)全面的認識和理解。社區工作包羅萬(wàn)象，需要心到、眼到、手到，更需要嘴勤、手勤、腿勤。
記得第一天上班，一位老人來(lái)社區幫助子女辦理醫療保險，當時(shí)看著(zhù)她步履蹣跚地向社區辦公室走來(lái)，一股心疼在內心涌動(dòng)，不假思索地我沖出辦公室，扶著(zhù)她并熱心詢(xún)問(wèn)辦事事宜，幾經(jīng)講解、填表、登記，終于辦理完畢，看著(zhù)她遠去的背影，我的內心有種說(shuō)不出的滿(mǎn)足和欣慰。這一小小的
開(kāi)端讓我深刻的認識到：原來(lái)，平凡中也能蘊育偉大。原來(lái)，扎根于社區，不應該僅僅停留于表面，更多的是用自己的心、用自己的情、用自己的實(shí)際行動(dòng)真正地為居民服務(wù)、為民眾辦實(shí)事。
扎根于社區，不應該單單只是為了一份工作，更深的是為了實(shí)現自己的人生價(jià)值，去深入體會(huì )那種幫助別人、幫助弱勢群體的喜悅和興奮。
扎根于社區，更不應該只是為了響應組織的號召，而應該懷抱一顆平靜、踏實(shí)、樂(lè )于奉獻的.心，親近居民，急民之所急、想民之所想、辦民之所需。
兩年來(lái)，我們先后參與了多項具有代表性的工作。在道路拆遷改造中，我們挨家挨戶(hù)動(dòng)員走訪(fǎng)、宣講政策，腿困了歇一歇、口渴了喝點(diǎn)水，力撥釘子戶(hù)、做好全搬遷，終于圓滿(mǎn)完成拆遷任務(wù)。在去年的第六次全國人口普查中，我們更是加班加點(diǎn)地走在普查的第一線(xiàn)，在任務(wù)重、時(shí)間緊的情形下，經(jīng)過(guò)排摸、統計、填寫(xiě)底表、反復校正等多個(gè)環(huán)節，終于順利完結。在推行“門(mén)前五包”工作中，為了城市的更美化、更凈化、更亮化，我們竭力與轄區責任單位勾通協(xié)調、耐心解說(shuō)，終使簽約率達到100％。當然，這兩年多，也有不平順、不痛快，甚至在面對少數居民的不理解、無(wú)理謾罵時(shí)，也曾迷惘、也曾想過(guò)放棄，但每當再次看到居民親切的笑臉，聽(tīng)到他們真誠的道謝和熱情的問(wèn)候，我的內心又在趨于平靜。道路雖然不平坦，但比起我市社區建設起步之初那些工作人員的奉獻和付出，我們已經(jīng)幸福了很多，也已經(jīng)輕松了很多，而且還相差甚遠。在大力提倡社區建設的今天，我愿意用自己的實(shí)際行動(dòng)為我們大同的社區建設添磚加瓦，更愿意以老居委主任為榜樣、以他們的忘我精神為標尺來(lái)檢驗自己今后的工作和行為。
因為我們有朝氣，所以應該更有激情地在社區這一平臺貢獻自己的一份微薄之力；因為我們有知識，所以應該在不斷深入學(xué)習提升自己知識的同時(shí)，將貼近居民生活的知識撒播于社區這片土地；因為我們有活力，所以應該用自己的活力帶動(dòng)社區工作人員，并應用于社區工作的每個(gè)角落。我相信隨著(zhù)政策的越來(lái)越寬松、上級的越來(lái)越關(guān)注，經(jīng)過(guò)我們社區工作者的不懈堅持和努力，我們社區的明天會(huì )更美好、前景會(huì )更廣闊。
我熱愛(ài)我的工作，因為她不僅是一種職業(yè)，還是一盞指路明燈；我熱愛(ài)我的工作，因為她不只是一個(gè)形象的代表，更是我們整個(gè)群體塑造自身素質(zhì)的代名詞；我熱愛(ài)我的工作，因為她不單單能給予我工作的喜悅，更深層次的是我人生價(jià)值的體現。
相信沒(méi)有比人更高的山，沒(méi)有比腳更長(cháng)的路。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
謝謝大家！
主任演講稿5
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
我是xx支行xx，現在任支行營(yíng)業(yè)部主任。今天能在這里向大家匯報工作，有機會(huì )向大家學(xué)習，我覺(jué)得非常榮幸。今年來(lái)的各項工作都取得顯著(zhù)成績(jì)，現將主要工作的一些體會(huì )向各位領(lǐng)導和同事作簡(jiǎn)要地匯報，請大家批評指正。
我是2008年初開(kāi)始任支行營(yíng)業(yè)部主任的，上任伊始，我就給自己確定了幾個(gè)目標，自加壓力。業(yè)務(wù)實(shí)現跨越式發(fā)展，爭創(chuàng )一流業(yè)績(jì)；優(yōu)化服務(wù)，柜臺服務(wù)呈現新氣象；創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，業(yè)務(wù)要有新亮點(diǎn)。一年來(lái)，圍繞自定目標，在市分行和支行的正確領(lǐng)導下，不斷加強文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)，堅持以人為本，以客戶(hù)為中心、以市場(chǎng)為導向的服務(wù)理念，狠抓營(yíng)銷(xiāo)，努力拓展業(yè)務(wù)，各項工作取得較好成績(jì)，2008年，各項人民幣存款凈增xxx萬(wàn)元，完成年計劃的xxx％，其中儲蓄存款凈增xxxx萬(wàn)元，完成年計劃的xxx％，公司存款凈增xxxx多萬(wàn)元，完成年計劃的xxx％。代理保險xxx多萬(wàn)元，各項業(yè)務(wù)指標居全轄前列。
一、念好服務(wù)經(jīng)，全心全意為客戶(hù)服務(wù)
“客戶(hù)給我們帶來(lái)利潤，客戶(hù)是我們的生存的基礎”、“以服務(wù)求發(fā)展，以服務(wù)求生存”，這是我們營(yíng)業(yè)部全體員工思想深處的共識。我們銀行是低成本、高信譽(yù)、高科技、高智慧、服務(wù)高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)企業(yè)，作為支行的“窗口”，直接面對客戶(hù)，柜臺服務(wù)的好壞，直接影響業(yè)務(wù)發(fā)展、網(wǎng)點(diǎn)效益及員工福利。一年來(lái)，我教育引導員工轉變思想，轉變觀(guān)念，轉變工作作風(fēng)，把xxx文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)優(yōu)良傳統落實(shí)到日常工作的具體行動(dòng)中，那就是“全心全意為客戶(hù)服務(wù)”，一切為客戶(hù)的需求服務(wù)，一切為客戶(hù)著(zhù)想。在為客戶(hù)服務(wù)過(guò)程中，我摸索總結出五個(gè)“突出”：接待客戶(hù)突出“禮”字，不論是在柜臺上接待客戶(hù)，還是上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)，對客戶(hù)都作到以禮相待。
一聲禮貌的問(wèn)候，一次禮貌的接待，既能給客戶(hù)留下美好的印象，又能拉近與客戶(hù)的距離；講話(huà)和氣突出“美”字，不論是與客戶(hù)柜臺面對面交流，還是同客戶(hù)通電話(huà)，我都要求員工語(yǔ)氣平和、柔美，營(yíng)造輕松愉悅的溝通交流氛圍；關(guān)心客戶(hù)突出“誠”字，我經(jīng)常告誡營(yíng)業(yè)部的同志，對待客戶(hù)必須真誠，做到誠實(shí)、誠心，推薦業(yè)務(wù)必須實(shí)事求是，與客戶(hù)坦誠相見(jiàn)，這樣才能取得客戶(hù)信任和支持。去年利率調整后，有一位客戶(hù)要求將一筆定期存款提前支取再轉存，以獲取高一點(diǎn)的利息。我仔細幫他計算比較后發(fā)現，轉存所得的利息反而比到期支取低。我如實(shí)說(shuō)明并建議他不要提前支取�？蛻�(hù)非常高興，說(shuō)我們銀行工作負責，考慮全面，真誠維護客戶(hù)利益，值得信賴(lài)。此后，這個(gè)客戶(hù)經(jīng)常就理財方面的事情向我咨詢(xún)，已成為我們的“鐵桿客戶(hù)”，存款余額已有近xxx萬(wàn)元；認真負責突出“準”字，就是要摸準客戶(hù)特點(diǎn)，看準客戶(hù)需求，找準服務(wù)的切入點(diǎn)，把握準服務(wù)時(shí)機。為客戶(hù)提供最需要的服務(wù)，推薦最合適的產(chǎn)品。
如遇到殘疾人等特殊客戶(hù)來(lái)辦業(yè)務(wù)，我會(huì )走出柜臺，扶他們坐、拿紙、遞筆、送水，熱情耐心接待，給予充分的尊重和禮貌。開(kāi)辦銀券通業(yè)務(wù)時(shí)，許多客戶(hù)嫌到證券公司轉戶(hù)麻煩，我就安排專(zhuān)人陪客戶(hù)一起到證券公司辦轉戶(hù)手續。這樣，我們銀券通業(yè)務(wù)順利開(kāi)展起來(lái)了；講求效率突出“快”字�？旖莞咝У霓k事效率最能體現我們的服務(wù)質(zhì)量，如長(cháng)豐六和遠在四五公里外的華新開(kāi)發(fā)區，往往只要他們一個(gè)電話(huà)，我們迅速行動(dòng)，馬不停蹄趕到，取回票據當天入帳或確保第二天及時(shí)交換到賬。當他們因進(jìn)口設備，需辦理購匯時(shí)，我帶領(lǐng)外勤人員隨叫隨到，幫客戶(hù)跑外匯管理局、市分行國結科等部門(mén)，及時(shí)辦理各項手續，避免客戶(hù)匯率上的損失。家潤多超市零鈔需求量大，經(jīng)常出現緊缺的困難，我利用各種關(guān)系，積極聯(lián)系市分行、工行、農行和人行，及時(shí)將零鈔送上門(mén)。僅去年一年為xxx超市調撥零鈔達xxx多萬(wàn)元。
二、打好營(yíng)銷(xiāo)仗，努力拓展業(yè)務(wù)
營(yíng)銷(xiāo)不等同于簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)，它不但需要高超的營(yíng)銷(xiāo)技巧，還需要豐富的營(yíng)銷(xiāo)知識，對產(chǎn)品完整的把握和充分的熟悉。在實(shí)踐中，必須做到營(yíng)銷(xiāo)未動(dòng)、學(xué)習先行。我帶頭并要求員工認真學(xué)習業(yè)務(wù)，對每個(gè)業(yè)務(wù)品種必須做到耳熟能詳，在向客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)能娓娓道來(lái)，要問(wèn)不倒，難不住，這樣才能取信于客戶(hù)。比如推銷(xiāo)代理保險，我們事前除組織員工參加分行和支行的集中培訓，認真學(xué)習，對產(chǎn)品有個(gè)大概的.印象和認識外，還要請來(lái)保險公司的同志授課，與員工進(jìn)行面對面的溝通交流，進(jìn)一步加深對產(chǎn)品的印象，增強熟悉程度。同時(shí)，還要了解相同產(chǎn)品的特點(diǎn)、區別和優(yōu)劣，做到心中有數。正是靠這種豐富過(guò)硬的業(yè)務(wù)知識，去年我們營(yíng)業(yè)部代理保險業(yè)務(wù)也取得了較好的成績(jì)。
現在，一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)往往有幾家銀行同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)，在競爭。這就要求我們比同業(yè)更早一點(diǎn)、更多一點(diǎn)了解客戶(hù)需求，更快一點(diǎn)滿(mǎn)足客戶(hù)，讓客戶(hù)感覺(jué)到我們比同業(yè)做的更好一些。去年，我們與x行同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)一家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，事前，通過(guò)外圍調查和與客戶(hù)交流，我們得知該客戶(hù)正在籌建汽車(chē)修理廠(chǎng)，但驗資、注冊、稅務(wù)等相關(guān)手續遇到困難，還未完全辦好，非常焦急。我動(dòng)員營(yíng)業(yè)部的同志一起努力，通過(guò)各種關(guān)系幫忙辦好審批、工商注冊和稅務(wù)登記各種手續，解決客戶(hù)當務(wù)之急，他非常感激，覺(jué)得我們比建行更可靠，服務(wù)更好，從而選擇了我們。
不同的客戶(hù)，他們需求各不相同，差異很大。通過(guò)參加金融理財師培訓，我對客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)維護和客戶(hù)資源管理有了更深刻的認識。只有對客戶(hù)進(jìn)行細分，根據不同層次的需求，選擇不同的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方式，努力實(shí)現業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的多層次、多角度。比如老年客戶(hù)關(guān)心的重點(diǎn)是存款安全，喜歡選擇傳統產(chǎn)品，對新產(chǎn)品接受度底；年輕客戶(hù)追求新潮，容易接受新鮮事務(wù)，向他們推銷(xiāo)新產(chǎn)品較容易成功；大客戶(hù)更注重資金流轉、資產(chǎn)增值，希望受到尊重和受到與其身份相稱(chēng)的禮遇。在這種營(yíng)銷(xiāo)理念指導下，我們將客戶(hù)進(jìn)行篩選，量身定做維護客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方案。比如xx、xxx、xxx、xxx、xxxx等重點(diǎn)客戶(hù)，實(shí)行上門(mén)服務(wù)，全年上門(mén)送單近xxx人次、上門(mén)收款達xxx多人次，金額達xxxx多萬(wàn)元，同時(shí)經(jīng)�；卦L(fǎng)單位領(lǐng)導和財會(huì )人員；對改制企業(yè)，主要抓職工安置資金和新的啟動(dòng)資金，實(shí)行公司業(yè)務(wù)與零售業(yè)務(wù)組合營(yíng)銷(xiāo)；向老年客戶(hù)重點(diǎn)推薦定期一本通和國債；向年輕客戶(hù)主要介紹銀行卡和基金等新理財產(chǎn)品；向私營(yíng)企業(yè)主的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在保險、通知存款和承兌業(yè)務(wù)上。
這樣，我們以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)作先導，打好營(yíng)銷(xiāo)仗；“以客戶(hù)為中心，以市場(chǎng)為導向”的經(jīng)營(yíng)理念日趨成熟，各項業(yè)務(wù)取得了快速發(fā)展。
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