市場(chǎng)部競聘演講稿（通用5篇）
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市場(chǎng)部競聘演講稿1
尊敬的x總、尊敬的各位領(lǐng)導：
大家下午好！
首先，我非常感謝公司總部及各位領(lǐng)導給予我這次展示自我、提升自我的寶貴機會(huì )！這次公司總部管理部門(mén)經(jīng)理崗位在全公司范圍內公開(kāi)競聘，在設計公司上下引起了很大反響。這項重大舉措充分體現了公司總部在追求快速發(fā)展、不斷提升公司價(jià)值的同時(shí)，致力于構建員工成長(cháng)發(fā)展的通道和平臺，開(kāi)創(chuàng )了廣泛選拔、公開(kāi)競爭、任人唯賢的公司選人用人新機制，必將對公司今后快速持續發(fā)展產(chǎn)生重大的影響。這次允許我參加競聘答辯，是總部領(lǐng)導對我的充分信任、肯定和鼓勵，我十分珍惜這次機會(huì )！
我叫xxx，今年x歲，xx年入黨，大學(xué)本科學(xué)歷，高級工程師，現任設計公司土建室主任。xx年7月畢業(yè)于湖南大學(xué)結構工程專(zhuān)業(yè)后參加工作，在xxxx建筑安裝公司從事現場(chǎng)施工管理，任施工技術(shù)員；10月調入設計公司從事工程設計工作，任土建工程師；20xx年5月借調監理公司從事工程監理工作，取得了國家注冊監理工程師資格，任項目總監；11月調回設計公司從事工程設計及管理至今，取得了國家注冊結構工程師、總承包項目項目經(jīng)理任職資格。20xx年榮獲國家建設部邁向二十一世紀中國住宅設計方案競賽三等獎。在國家及行業(yè)學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表論文5篇，其中1篇獲岳陽(yáng)市自然科學(xué)優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文三等獎，1篇獲湖南省科技論壇優(yōu)秀論文獎。參加編制石油化工國家及行業(yè)設計規范有6本，作為專(zhuān)家參加設計規范審查10余本。
在擔任設計公司土建室主任XX年里，我深深地體會(huì )到做為一個(gè)團隊負責人，其帶頭、帶動(dòng)、帶領(lǐng)的作用是何等的重要。所謂帶頭，就是影響力。嚴于律己、率先垂范，要求別人做到的自己要首先做到。打鐵還需自身硬，身教重于言教。把自己品行正派、處事公正、待人誠信的方方面面充分展現給公司領(lǐng)導和同事，展現給自己的團隊，使領(lǐng)導信賴(lài)你、團隊追隨你；所謂帶動(dòng)，就是凝聚力。追求自身、團隊和公司三者價(jià)值觀(guān)的統一，靠?jì)r(jià)值趨同凝聚人心。個(gè)人的價(jià)值體現在自我不斷完善、積極向上的過(guò)程中，體現在團隊團結協(xié)作、蓬勃向上的過(guò)程中，體現在公司持續發(fā)展、蒸蒸日上的過(guò)程中�？孔约旱恼碧拐\、樂(lè )觀(guān)豁達、銳意進(jìn)取，來(lái)帶動(dòng)和影響著(zhù)整個(gè)團隊和諧共事、開(kāi)拓創(chuàng )新、追求卓越；所謂帶領(lǐng)，就是執行力。立足于公司的發(fā)展方向和年度經(jīng)營(yíng)目標這個(gè)大局，結合項目技術(shù)特點(diǎn)、進(jìn)度要求和室內實(shí)際，整體優(yōu)化室內人力資源，充分調動(dòng)員工積極性，保質(zhì)按時(shí)完成好每一個(gè)項目任務(wù)。多年的工作實(shí)際表明，設計公司土建室是一個(gè)具有很強凝聚力的團隊，是一個(gè)具有很強執行力的團隊，是一個(gè)能夠出色地完成公司交給各項任務(wù)的團隊。
我這次參加競聘的崗位是總部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理。
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理是一個(gè)具有挑戰與機遇同在，壓力與動(dòng)力并存的職位，工作強度和工作難度都很高，在這樣的壓力下工作，能夠學(xué)到新知識，開(kāi)拓新視野，挖掘新潛力，有利于自身的全面發(fā)展。
雖然我沒(méi)有在經(jīng)營(yíng)崗位上的直接工作經(jīng)驗，但是，通過(guò)20多年來(lái)在石油化工行業(yè)從事現場(chǎng)施工、工程設計以及項目管理的工作經(jīng)歷，了解石油化工工程項目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)流程、項目運作規范及技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)，掌握經(jīng)營(yíng)管理、工程管理和法律法規等知識，作為湖南省招投標專(zhuān)家評委，每?jì)赡暌淮蜗到y地學(xué)習國家及湖南省的招投標管理辦法及法規，有著(zhù)豐富的業(yè)務(wù)知識和處理問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
在設計公司擔任過(guò)項目經(jīng)理、設計經(jīng)理、專(zhuān)業(yè)負責人等職，參與過(guò)山東金城石化公司、長(cháng)春農安石化公司等大中型項目的投標、報價(jià)、合同評審、商務(wù)談判和合同簽訂等一些經(jīng)營(yíng)性工作，領(lǐng)導和組織過(guò)岳陽(yáng)市經(jīng)委辦公樓裝修總承包項目的全過(guò)程工作，代表clpec與富興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司進(jìn)行了xxx岳陽(yáng)生活小區二期工程的合同談判。在監理公司期間，擔任過(guò)xx游泳館等項目的總監理工程師，領(lǐng)導和組織了工程招投標及項目各方協(xié)調等工作，處理過(guò)合同違約、爭議及糾紛，獲得了xx石化公司的贊譽(yù)和設計公司的充分肯定。在與sei及洛陽(yáng)工程公司的項目合作中，特別是土建工程項目，通過(guò)積極主動(dòng)開(kāi)展工作，建立了良好的合作關(guān)系，一直被上述兩家公司評為合作單位之一，多年來(lái)始終有項目委托給我們土建室；再者，自認為具備了從事市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理所必需的個(gè)人素養和品質(zhì)。我具有較強的敬業(yè)精神、認真負責的工作態(tài)度、嚴明的組織紀律性和吃苦耐勞的品質(zhì)，信奉誠實(shí)正直、堅持原則、持重寬容的做人宗旨；具有一定的語(yǔ)言文字功底、較好的語(yǔ)言表達能力和組織協(xié)調能力；性格隨和大度，有良好的人際關(guān)系；提倡團結和諧，遇事注重征求他人意見(jiàn)等工作作風(fēng)。我學(xué)的是結構工程專(zhuān)業(yè)，也許沒(méi)有學(xué)煉化工藝專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢，但是，通過(guò)勤奮學(xué)習、虛心請教，可以彌補我專(zhuān)業(yè)上的不足。原設計公司經(jīng)營(yíng)副總xxx也是學(xué)結構工程的，所以，相信我也有能力和同事們一道取長(cháng)補短、相互學(xué)習、共同提高，共同打造出一支充滿(mǎn)活力、具有很強凝聚力和執行力的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)團隊。作為技術(shù)服務(wù)性企業(yè)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部門(mén)肩負著(zhù)策劃性、管理性、支持與服務(wù)性三大主要職能，居于整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的樞紐地位。堅持公司的戰略發(fā)展方向，及時(shí)了解和掌握國家關(guān)于石化行業(yè)的新政策、新規定，實(shí)時(shí)把握行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，重視對競爭對手的研究與分析，充分發(fā)揮公司自身的比較優(yōu)勢，注重關(guān)鍵客戶(hù)的維護與開(kāi)發(fā)，向市場(chǎng)要項目，向項目要效益。
如果我有幸競聘上總部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理崗位，具體工作規劃如下：
一、根據總部年度經(jīng)營(yíng)目標，組織制訂公司年度市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略與工作計劃，確保實(shí)現公司年度新增合同額經(jīng)營(yíng)目標。充分接觸項目業(yè)主的決策層、管理層和執行層，準確把握其內部關(guān)系脈絡(luò )，深刻分析競爭對手的優(yōu)劣勢，科學(xué)確定項目營(yíng)銷(xiāo)策略，努力開(kāi)發(fā)目標市場(chǎng)。尤其是重點(diǎn)開(kāi)發(fā)公司擁有核心技術(shù)的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，比如工程設計板塊的煉油催化劑生產(chǎn)、重質(zhì)油加氫改質(zhì)、煤焦油加氫提質(zhì)、催化油漿綜合利用、酸性氣制硫酸和生物柴油等的工程總承包或工程設計項目；工程監理板塊的石油化工、煤化工和液化石油氣儲運等工程監理項目。這些業(yè)務(wù)既是我們公司的特色業(yè)務(wù)、核心業(yè)務(wù)，也是我們公司相當一個(gè)時(shí)期市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主攻方向。我們現階段要在這些業(yè)務(wù)上追求穩定增長(cháng)，以后要在同時(shí)幾套大型生產(chǎn)裝置甚至整個(gè)工廠(chǎng)的項目上追求快速發(fā)展，做大做強。
二、力爭在一年內與普華永道管理咨詢(xún)團隊積極配合，會(huì )同總部企業(yè)管理部等部門(mén)一道，建立健全公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理組織架構、體系制度和工作流程，夯實(shí)基礎工作，規范管理，科學(xué)管理，向管理要效率、要效益。
三、建立客戶(hù)關(guān)系檔案，更新公司對外宣傳和公關(guān)材料，維護與開(kāi)發(fā)并重，逐步搭建形成溝通交流暢通、信息傳遞快速的內部市場(chǎng)信息渠道。密切客戶(hù)關(guān)系，及時(shí)獲取掌握有價(jià)值的市場(chǎng)信息，相應加大目標市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。比如目前國家和全社會(huì )均關(guān)注大氣環(huán)境pm2。5的監測與控制，煉廠(chǎng)油品質(zhì)量升級必有新動(dòng)作，進(jìn)而新上汽柴油加氫項目以及制氫項目已成必然。繼續維護好設計公司、監理公司與xx煉化的母體關(guān)系，支持協(xié)助這兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊牢牢穩固這塊優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)資源。
四、研究分析、優(yōu)化整合公司內部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源，制訂公司內部關(guān)聯(lián)交易管理制度和標準，指導檢查公司二級單位市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理制度建設和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成效。目前，三個(gè)業(yè)務(wù)板塊都有他們獨立的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)機構，具備相應的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力，作為總部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)，將盡力支持、協(xié)助、指導和監督二級單位市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部門(mén)，按照公司總部和相應業(yè)務(wù)板塊的年度經(jīng)營(yíng)目標有效有序地開(kāi)展市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作。此外，以?xún)炔筷P(guān)聯(lián)交易管理辦法為指導，著(zhù)手整合公司內部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源，優(yōu)勢互補，形成合力，限度地發(fā)揮好整體效能。
五、根據公司總部的戰略發(fā)展方向，結合公司自身的比較優(yōu)勢，加強與科研院所如石科院和撫研院等戰略合作，將一些新工藝新技術(shù)工程化、模塊化，以先進(jìn)的工藝技術(shù)來(lái)帶動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，為工程設計和總承包爭取市場(chǎng)，做大做強。加強與行業(yè)龍頭企業(yè)sei及l(fā)pec的戰略合作，既可從中獲得項目信息，從中分包項目，又可獲得技術(shù)支持。
六、拓展福建、廣東、新疆三大市場(chǎng)。福建擁有古雷、湄州灣、寧德、江陰等四大石化基地，多家石化央企紛紛在此戰略布局，且所在地尚無(wú)石化工程公司，我們將加強經(jīng)營(yíng)力度如設立分公司，加大資源投入，搶占先機，設法快速占領(lǐng)這塊市場(chǎng)；將成為石化產(chǎn)業(yè)基地的廣東擁有惠州、茂名、惠來(lái)三大石化基地；將成中國油氣產(chǎn)地的新疆擁有克拉馬依、烏魯木齊、南疆、吐哈四大石化基地。這些都是我們的機會(huì )所在。七、努力學(xué)習，不斷提高自身素養、業(yè)務(wù)能力和領(lǐng)導水平。我將努力學(xué)習市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理所必需的理論知識，注重實(shí)踐提高，不遺余力地履行好崗位職責，快速適應公司發(fā)展的需要，周密計劃，精心組織，緊緊以市場(chǎng)為導向，團結帶領(lǐng)本部門(mén)的全體員工堅決完成好公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作任務(wù)。
如果此次競聘未能如愿，我將一如既往地在原崗位上努力學(xué)習，勤奮工作，不斷進(jìn)步，為公司快速持續發(fā)展做出的努力和應有的貢獻。
謝謝大家！
市場(chǎng)部競聘演講稿2
尊敬的各位領(lǐng)導，評委：
大家好！我參加競聘的理由有三點(diǎn)：
1、不想當將軍的兵，不是一位好兵。對于青年人而言，越是新的工作和環(huán)境，就越富有吸引力和挑戰性。市場(chǎng)部經(jīng)理就是這樣一個(gè)挑戰與機遇同在，壓力與動(dòng)力并存的職位，它是公司市場(chǎng)部運轉的核心、橋梁，工作強度和工作難度都很高，我認為在這樣的壓力下工作，能夠學(xué)到新知識，開(kāi)拓視野，挖掘潛力，有利于自己的全面發(fā)展。
2、我認為自己具備了從事市場(chǎng)經(jīng)理所必須的個(gè)人素養。首先，我有較強的敬業(yè)精神，工作認真負責，有著(zhù)嚴明的組織紀律性和吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。其次，我對服裝行業(yè)很感興趣且思想活躍，可塑性很強。我能夠很快地接受新事物，適應新環(huán)境。最后，我信奉誠實(shí)的做人宗旨，提倡團結，遇事懂得及時(shí)征求他人意見(jiàn)，能夠與同事一道，共同打造一個(gè)充滿(mǎn)凝聚力和生命力的戰斗團隊。
3、我認為自己具備了從事管理市場(chǎng)部所必須的知識和能力。首先，從20**年至今，我有近6年的服裝市場(chǎng)的開(kāi)拓和管理，從休閑裝到保暖內衣再到運動(dòng)行業(yè)，積累起了比較豐富的產(chǎn)品知識和談判技巧。其次，我平時(shí)注意對公司營(yíng)銷(xiāo)政策、人員管理的收集和學(xué)習�，F在，我已經(jīng)對公司的經(jīng)營(yíng)方針和業(yè)務(wù)流程有了一個(gè)直觀(guān)認識。
再次，我性格外向，具有一定的語(yǔ)言文字功底，且具備了較好的語(yǔ)言表達能力和組織協(xié)調能力，這便于我將心比心，聯(lián)絡(luò )感情，與人和諧共處。
這次，如果我能競聘成功，我不僅只是把它當作對過(guò)去工作的認可，也是把它作為我事業(yè)啟航的鳴笛。我相信有信心做好本職的工作，一是求實(shí)意識強，不論何時(shí)何地踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人，不會(huì )做有損于公司利益的事情；二是責任心強，任何事情都認真去做，一絲不茍；三是協(xié)調意識，與部門(mén)之間的工作溝通，確保工作的及時(shí)完成。但是也有自己的不足之處就是在工作上的細化不夠，雖然每日有工作的計劃和安排，但是細節方面的工作還有不到之處，我會(huì )在今后的'工作中注意改正的。
市場(chǎng)部競聘演講稿3
尊敬的各位領(lǐng)導、評委老師：
大家好！
我叫林**，今年30歲，2001年畢業(yè)于山東大學(xué)。畢業(yè)后于2001年7月到山西慧光房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司作銷(xiāo)售工作，2002年8月至2005年7月在服裝行業(yè)摸爬滾打，2005年進(jìn)入山西一卓有限公司（李寧）工作，從而喜歡上了運動(dòng)服裝這個(gè)行業(yè)，2007年5月到貴人鳥(niǎo)山西分公司從事市場(chǎng)拓展至今。我今天競聘的是市場(chǎng)部經(jīng)理，先感謝公司領(lǐng)導給予我這次學(xué)習和鍛煉的機會(huì )，正是大家的支持和厚愛(ài)，才使我有信心走上這個(gè)競選的舞臺。
我參加競聘的理由有三點(diǎn)：
第一點(diǎn)：不想當將軍的兵，不是一位好兵，對于青年人而言，越是新的工作和環(huán)境，就越富有吸引力和挑戰性。市場(chǎng)部經(jīng)理就是這樣一個(gè)挑戰與機遇同在，壓力與動(dòng)力并存的職位，它是公司市場(chǎng)部運轉的核心、橋梁，工作強度和工作難度都很高，我認為在這樣的壓力下工作，能夠學(xué)到新知識，開(kāi)拓視野，挖掘潛力，有利于自己的全面發(fā)展。
第二點(diǎn)：我認為自己具備了從事市場(chǎng)經(jīng)理所必須的個(gè)人素養。
首先，我有較強的敬業(yè)精神，工作認真負責，有著(zhù)嚴明的組織紀律性和吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。
其二，我對服裝行業(yè)很感興趣且思想活躍，可塑性很強。我能夠很快地接受新事物，適應新環(huán)境。
其三、我信奉誠實(shí)的做人宗旨，提倡團結，遇事懂得及時(shí)征求他人意見(jiàn)，能夠與同事一道，共同打造一個(gè)充滿(mǎn)凝聚力和生命力的戰斗團隊。
第三點(diǎn)：我認為自己具備了從事管理市場(chǎng)部所必須的知識和能力。
首先，從2002年至今，我有近6年的服裝市場(chǎng)的開(kāi)拓和管理，從休閑裝到保暖內衣再到運動(dòng)行業(yè)，積累起了比較豐富的產(chǎn)品知識和談判技巧。
其次，我平時(shí)注意對公司營(yíng)銷(xiāo)政策、人員管理的收集和學(xué)習，現在，我已經(jīng)對公司的經(jīng)營(yíng)方針和業(yè)務(wù)流程有了一個(gè)直觀(guān)認識。
再次，我性格外向，具有一定的語(yǔ)言文字功底，且具備了較好的語(yǔ)言表達能力和組織協(xié)調能力，這便于我將心比心，聯(lián)絡(luò )感情，與人和諧共處。
這次，如果我能競聘成功，我不僅只是把它當作對過(guò)去工作的認可，也是把它作為我事業(yè)啟航的鳴笛，我相信有信心做好本職的工作，一是求實(shí)意識強，不論何時(shí)何地踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人，不會(huì )做有損于公司利益的事情；二是責任心強，任何事情都認真去做，一絲不茍；三是協(xié)調意識，與部門(mén)之間的工作溝通，確保工作的及時(shí)完成，但是也有自己的不足之處就是在工作上的細化不夠，雖然每日有工作的計劃和安排，但是細節方面的工作還有不到之處，我會(huì )在今后的工作中注意改正的。
最后，在我競講結束前想向領(lǐng)導闡述一點(diǎn)：假如我競選為市場(chǎng)部經(jīng)理，我要把所有的措施落實(shí)到實(shí)際工作中，并在工作中得到效果、產(chǎn)生效益，我相信我會(huì )把工作做的更好，請領(lǐng)導看我的實(shí)際工作。
最后，謝謝大家！
市場(chǎng)部競聘演講稿4
各位領(lǐng)導：
大家好！今天我競聘的崗位是市場(chǎng)部副部長(cháng)。我的心情十分激動(dòng)，感謝領(lǐng)導們過(guò)去對我的培養，信任，支持和鼓勵，我十分地珍惜這次機會(huì )。
我從事銷(xiāo)售工作7年間，有豐富的業(yè)務(wù)知識和處理問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。我先后在浙江、黑龍江、山東、遼寧區域負責開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售工作。在從事銷(xiāo)售工作期間開(kāi)發(fā)杭州金耀勝、臨沂王自然、哈爾濱李春富等幾個(gè)大的經(jīng)銷(xiāo)商，被公司推薦為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。在從事銷(xiāo)售工作中我注重理論知識的學(xué)習，20xx年在燕山大學(xué)通過(guò)了高級營(yíng)銷(xiāo)員的考核并取得全國高級營(yíng)銷(xiāo)員資格認證書(shū)，20xx年通過(guò)在黨校學(xué)習取得本科學(xué)歷。
如果我能競聘上市場(chǎng)部副部長(cháng)的崗位，我將力爭在1年內將所負責區域重新規范，以市場(chǎng)辦事處為中心編織銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，網(wǎng)絡(luò )編織到縣鎮，并控制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，即使辦事處發(fā)生變化我廠(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )也不會(huì )受到影響。
我的思路是：
1、規范市場(chǎng)，統一目前混亂的市場(chǎng)價(jià)格，控制串貨，精耕細作，增加產(chǎn)品的覆蓋地區，擴大銷(xiāo)量。首先根據區域內部市場(chǎng)分布情況，設立幾個(gè)總代理或辦事處，規范劃定總代理或辦事處銷(xiāo)售區域，由公司業(yè)務(wù)員協(xié)助將總代理或辦事處下面的二級批發(fā)商全部挖掘出來(lái)，以工廠(chǎng)的名義編織網(wǎng)絡(luò )，由總代理或辦事處和二級批發(fā)商簽定銷(xiāo)售合同，統一市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格，劃定各級批發(fā)商的銷(xiāo)售區域，每一級批發(fā)都形成網(wǎng)絡(luò )，并能控制網(wǎng)絡(luò )。做到總代理或辦事處銷(xiāo)售我公司產(chǎn)品時(shí)，公司和代理商或辦事處到達共贏(yíng)的目的，否則這個(gè)網(wǎng)絡(luò )還是我公司的網(wǎng)絡(luò )，達到我們公司市場(chǎng)不受到損失。這樣即穩定、擴大了市場(chǎng)，也能檢驗客戶(hù)的忠誠度。
2、培養客戶(hù)的忠誠度。通過(guò)建立、規范銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )達到雙贏(yíng)的目的，客戶(hù)樂(lè )意和我們合作，是因為我們能幫他掙到錢(qián)。在運作市場(chǎng)中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作為重點(diǎn)，只有這樣才能不斷提高客戶(hù)和我們合作的欲望，這才是提高客戶(hù)忠誠度的辦法。
3、針對3531破產(chǎn)的機會(huì )，搶占3531市場(chǎng)。充分了解、利用3531市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，擴大我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)區域。比如山西市場(chǎng)，原3531業(yè)務(wù)員李套即負責山西業(yè)務(wù)，我公司今年出把他設為我公司山西太原地區總代理，利用31網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售我廠(chǎng)產(chǎn)品，效果不錯，可以推廣。
4、配合公司加強打假力度，提高我們公司產(chǎn)品信譽(yù)度。
5、對不同的市場(chǎng)采取不同的銷(xiāo)售政策。對老市場(chǎng)應增加銷(xiāo)售品種，提高終端的覆蓋密度來(lái)挖掘市場(chǎng)潛力，精耕細作，堅壁清野，維護利基。對新進(jìn)入的相對空白市場(chǎng)采取差異化進(jìn)入，逐漸滲透，終端攔截的手段拓展市場(chǎng)。
6、加強銷(xiāo)售人員考核管理，組建一支能吃苦耐勞，敢打硬仗，團結合作，能為客戶(hù)提供增值服務(wù)的銷(xiāo)售團隊。
7、努力調研市場(chǎng)，研究對手的銷(xiāo)售策略，發(fā)現市場(chǎng)的變化和需求，密切聯(lián)系客戶(hù)，及時(shí)反饋有價(jià)值的信息給工廠(chǎng)，用于指導我們應對市場(chǎng)變化，做出調整。
如果這次我能競聘上市場(chǎng)部副部長(cháng)的崗位，我將不遺余力地履行自己的職責，按照工廠(chǎng)發(fā)展地要求，周密計劃，密切組織，通盤(pán)考慮，緊緊以市場(chǎng)為導向，以競爭對手為主要目標來(lái)指導我們的銷(xiāo)售工作，將我們的市場(chǎng)做好做大，編織銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。我將一如既往地扎實(shí)工作，努力學(xué)習，追趕和同志們的差距，盡快地提高自己。
市場(chǎng)部競聘演講稿5
尊敬的領(lǐng)導、老師：
上午好！
我是xxx市區二線(xiàn)客戶(hù)經(jīng)理xxx，我競爭的崗位是市場(chǎng)經(jīng)理。我是20xx年x月正式走上客戶(hù)經(jīng)理工作崗位的，在一年零六個(gè)月的工作過(guò)程中，我一直牢記公司領(lǐng)導的警示，堅持“清清白白做人，認認真真做事”的宗旨，以公司的利益為出發(fā)點(diǎn)，全身心地投入到工作之中，經(jīng)過(guò)堅持不懈地探索和調整，不辭辛勞地奔走和努力，走出了一條適合區域銷(xiāo)售習慣的新路子，取得了一定的成績(jì)。卷煙銷(xiāo)售總量和促銷(xiāo)品牌銷(xiāo)售量屢創(chuàng )新高，在各條線(xiàn)路中名列前茅；銷(xiāo)售層面控制也基本定型，今年1至6月銷(xiāo)售排名前10%的客戶(hù)占區域銷(xiāo)售總量的百分比均控制在35%以下，超前性地達到了公司的要求。
一、對市場(chǎng)經(jīng)理崗位的幾點(diǎn)理解：
1、市場(chǎng)經(jīng)理必須具備良好的人格素質(zhì)和管理能力。人格素質(zhì)包括積極敬業(yè)、善于溝通、技能突出、知識廣泛、心理健康。管理能力則主要體現在預見(jiàn)能力、計劃能力、診斷能力、贊揚能力以及合作能力等方面
2、市場(chǎng)經(jīng)理的工作職責。依據公司的整體規劃和營(yíng)銷(xiāo)目標，正確分析市場(chǎng)機會(huì )，確定目標市場(chǎng)；合理設定銷(xiāo)售目標，制訂銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售策略；管理和指導一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員（在xxx這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組織中，市場(chǎng)經(jīng)理首先是一名營(yíng)銷(xiāo)人員，同時(shí)又充當著(zhù)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的管理者。所以，從這個(gè)角度來(lái)理解，市場(chǎng)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)能力應該在一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員之上）市場(chǎng)經(jīng)理最主要的工作職責和任務(wù)就是在營(yíng)銷(xiāo)團隊中起著(zhù)教練員和指揮棒的作用，他必須教會(huì )和帶領(lǐng)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現公司的營(yíng)銷(xiāo)目標。
二、對市場(chǎng)經(jīng)理崗位工作的幾點(diǎn)設想：
1、在營(yíng)銷(xiāo)團隊中采用說(shuō)服式、參與式的工作風(fēng)格，而不是簡(jiǎn)單粗暴的命令式和不負責任的授權式。公平、公正、公開(kāi)地開(kāi)展指標考核、分配卷煙、查錯糾錯等各項工作，以理服人，以健全的規章制度管理人。
2、完善每天的工作例會(huì )制度，加強橫向與縱向溝通。鑒于線(xiàn)路分散，所有客戶(hù)經(jīng)理無(wú)法每天集中的實(shí)際情況，計劃在電腦平臺上設置一個(gè)工作例會(huì )平臺，通過(guò)這個(gè)平臺將當天的各項工作進(jìn)行指導與安排，對上個(gè)工作日的工作統一點(diǎn)評，表?yè)P先進(jìn)，鞭策后進(jìn)�？蛻�(hù)經(jīng)理與訪(fǎng)銷(xiāo)員每個(gè)月至少集中一次進(jìn)行溝通交流，提高工作質(zhì)量和效率。
3、加強市場(chǎng)信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客戶(hù)經(jīng)理最基礎和最重要的工作——市場(chǎng)信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、亂，有的信息甚至毫無(wú)價(jià)值，最主要的原因在于客戶(hù)經(jīng)理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想當然地亂收一通，如此分析出來(lái)的結果可想而知。
4、在工作過(guò)程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理在卷煙營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)積累的一些經(jīng)驗毫無(wú)保留地、開(kāi)誠布公地與團隊成員進(jìn)行交流，取長(cháng)補短，采取“傳、幫、帶”的形式提高團隊整體的能力、腦力、挑戰力、執行力和凝聚力，著(zhù)力打造一支“招之即來(lái)，來(lái)之能戰，戰之能勝”的優(yōu)秀團隊。
如果竟崗成功，我絕不會(huì )驕傲，我會(huì )勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地面對人生的新一輪挑戰，力求在新的工作崗位上干出成績(jì)，干出精彩！
如果竟崗失敗，我更不會(huì )氣餒，我會(huì )積極努力地尋找差距，縮小差距，超越差距，回到原來(lái)的工作崗位從頭再來(lái)。我相信，我仍然是一名優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理！
謝謝大家。
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