【實(shí)用】競崗演講稿7篇

　　演講稿以發(fā)表意見(jiàn)，表達觀(guān)點(diǎn)為主，是為演講而事先準備好的文稿�，F如今，我們可以使用演講稿的機會(huì )越來(lái)越多，那么，怎么去寫(xiě)演講稿呢？以下是小編精心整理的競崗演講稿7篇，歡迎大家分享。

競崗演講稿 篇1

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

　　大家好！

　　我首先感謝領(lǐng)導、同志們的信任和支持，給了我這個(gè)機會(huì )來(lái)參加競職演講。我競聘的崗位是倉庫收貨組主管一職

　　我知道,對于做一名中層干部，我還是一個(gè)才疏學(xué)淺、相對陌生的學(xué)生或者新兵。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，和自己的優(yōu)勢。我就從三個(gè)方面簡(jiǎn)要匯報一下自己的工作情況：

　　第一、對于這一崗位所要求的倉庫專(zhuān)業(yè)知識實(shí)踐。大學(xué)畢業(yè)以來(lái)，從xxx公司倉庫到一線(xiàn)搬貨工作實(shí)踐，使我對倉儲處理能力和經(jīng)驗有了豐富的積累。

　　第二、對于這一崗位所要求的文字綜合能力。綜合辦公室的工作，使我的`文字綜合水平有了較大的提高。當好公司倉庫管庫助手。作為一名共產(chǎn)黨員，要做到通力合作，

　　密切配合，做到以誠待人、以理服人，保證扎扎實(shí)實(shí)，井然有序的協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導開(kāi)展好本部門(mén)的各項常規工作。

　　第二是發(fā)展分理處的先鋒作用，為公司發(fā)展業(yè)務(wù)提供堅實(shí)的倉庫收發(fā)貨支撐和后繼保障。

　　回首自己的xxx成長(cháng)之路，我深深感到走過(guò)的每一個(gè)腳印，都得利于領(lǐng)導和身邊同事同志們的厚愛(ài)和支持，競聘xxxx理一職，我愿踏踏實(shí)實(shí)的貢獻自己一份力量，認認真真履行職責、扎實(shí)創(chuàng )新搞好工作。最后，以一首自編對聯(lián)來(lái)結束我的演講，上聯(lián)是“勝固可喜，寵辱不驚看花開(kāi)”，下聯(lián)是“敗亦無(wú)悔，進(jìn)退無(wú)意隨云卷”，橫批是“與時(shí)俱進(jìn)”。愿與大家共勉。

競崗演講稿 篇2

各位領(lǐng)導、同志們：

　　大家好！

　　算來(lái)我也是檢察院的一位老兵了，非常慚愧的是由于種種原因主要是因為自身努力不夠，今天，已經(jīng)不年輕的我還是第一次能站上這個(gè)競聘中層崗位的演講臺，所以，在這里我首先要向我們的院黨組真誠地說(shuō)聲謝謝！感謝你們給平凡的我提供了這樣一個(gè)挑戰自我、展示自我的機會(huì )和平臺。此時(shí)此刻，站在這里，我的心情只能用激動(dòng)、緊張、不安來(lái)形容，在這種心情之下，我的競聘演講如果有什么不妥、不足之處，還要肯請在坐的每一位能多多地給予包涵和諒解，也謝謝你們！

　　我今天競聘的崗位是辦公室副主任。之所以競聘這一職位，是因為本人自認為具有以下幾個(gè)優(yōu)勢：

　　一、本人的性格比較適合這一職位。辦公室副主任的主要職責就是協(xié)助主任對外加強溝通和聯(lián)系，對內做好服務(wù)與協(xié)調，其做的主要是“對人”的工作，顯然，這一職位對任職者在性格上的要求要比其他崗位更多更具體。而本人熱情、開(kāi)朗、有較強的理解和溝通能力、且自認為比較豁達、不斤斤計較，比較符合辦公室副主任所應具備的性格特征和要求。

　　二、具有性別上的'優(yōu)勢。習慣上多認為在辦公室這個(gè)綜合部門(mén)任職男同志更合適，但本人覺(jué)得身為女性的我也具有獨特的優(yōu)勢，表現在：做事比較細致、謹慎，考慮問(wèn)題比較沉穩、多留有回旋的余地，容易換位思考、去體會(huì )他人的感受，更有服務(wù)精神和無(wú)私奉獻的熱情，大家應該有理由相信，身上具備了這些特性的辦公室副主任，服務(wù)大家的工作一定會(huì )做得更好更盡心。另一方面我天性柔和，比較有親和力，在內外的溝通、協(xié)調出現問(wèn)題或困擾時(shí)，更能發(fā)揮性別優(yōu)勢，來(lái)調節氣氛、理順關(guān)系，做到進(jìn)退自如、以柔克剛。

　　三、具有多個(gè)部門(mén)的工作經(jīng)驗。本人自進(jìn)檢察院以來(lái)，先后在偵監、反貪、控申工作，既當過(guò)內勤也辦過(guò)案，對刑檢和自偵部門(mén)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)、工作程序都比較了解，能深刻體會(huì )和理解一線(xiàn)辦案同志的辛苦以及需求，因而我為大家及時(shí)提供后勤保障及熱情周到的服務(wù)意識會(huì )更主動(dòng)更自覺(jué)。近六年控申接待來(lái)訪(fǎng)工作讓我受益非淺，使我有機會(huì )和形形色色、不同類(lèi)型、不同性格的人接觸、溝通，無(wú)形中讓我學(xué)到了一些接待技巧、提高了溝通能力。而這些年分別在三個(gè)部門(mén)當內勤的經(jīng)歷，也使我積累了一些做“內當家”的經(jīng)驗，為我能盡快的適應新崗位打下了基礎。

　　四、有一定的文字寫(xiě)作基礎，本人自進(jìn)院以來(lái)一直在不同部門(mén)擔任內勤，也一直承擔著(zhù)科室各種信息、總結、事跡、論文等材料撰寫(xiě)工作，多年來(lái)持續不斷的鍛煉，讓我的文字功底得到提升，今年又有一篇論文被省院作為優(yōu)秀論文在會(huì )上交流。因此，我有信心也有能力協(xié)助主任把我院的信息調研工作做得更好。

　　雖然，此刻站在臺上的我還不能為在大家提供一個(gè)具體的辦公室副主任施政方案，但我心里已經(jīng)有了非常明確的努力方向，如果我有幸被聘為辦公室副主任，我會(huì )從以下幾方面來(lái)努力和實(shí)踐：

　　一、發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，嚴格要求自己，加強自身學(xué)習和鍛煉，使自己在溝通能力、業(yè)務(wù)水平、組織協(xié)調能力上都有明顯的提高，努力在較短的時(shí)間內適應新的工作崗位需要，盡快做好角色轉變。

　　二、準確為自己定位，以“服務(wù)員”“咨詢(xún)員”“協(xié)調員”的心態(tài)勤勤懇懇工作、踏實(shí)干凈做事，真心誠意地為大家服務(wù)，做到熱心、主動(dòng)、一視同仁。

　　三、盡心盡職地為領(lǐng)導當好參謀，給主任做好助手，做到互相補臺不拆臺。同時(shí)認真抓好分管工作，拓寬思路，更新措施，迎難而上，努力使各項工作能有新的突破和成效。

　　謝謝大家！

競崗演講稿 篇3

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

　　大家好！首先，感謝黨組織給給我這次參加競聘科室領(lǐng)導崗位的機會(huì )。我今天競爭的崗位是藥劑科副主任。

　　我，年來(lái)院參加工作，先后在我院藥劑科中藥房、門(mén)診藥房、制劑室、藥庫等部門(mén)工作，現擔任藥庫班長(cháng)，具體負責藥品采購工作。目前本人學(xué)歷大專(zhuān)，主管藥師職稱(chēng)。工作年中，先后榮獲院先進(jìn)工作者、工會(huì )積極份子及局嘉獎等榮譽(yù)稱(chēng)號6次，并多次代表醫院參加衛生局組織的各類(lèi)體育比賽，在20年度局乒乓球比賽中榮獲團體第二名的好成績(jì)。

　　藥劑科是醫院的技術(shù)職能科室，負責全院有關(guān)藥品和藥事管理事宜的工作、以及組織實(shí)施《藥品管理法》和有關(guān)藥政法規的執行及監督。今天我站在這個(gè)競聘的講臺前，以一顆平常心來(lái)參與藥劑科副主任崗位的競聘，我的目的是在求真務(wù)實(shí)中認識自己，給自己一個(gè)展示自我的機會(huì )。我競聘的理由是：

　　一是具有熟悉的業(yè)務(wù)工作技能。自91年工作以來(lái)，先后在藥劑科各部門(mén)輪轉工作，對各崗位的工作制度、工作職責及操作規程比較熟悉。 由于工作崗位和工作環(huán)境的不斷變換，具有較好地綜合工作能力，也積累了相對豐富的工作經(jīng)驗，所有這些都有利于我盡快進(jìn)入角色，適應新的工作要求。

　　二是具有嚴謹的合作工作態(tài)度。在我擔任藥品采購員的`幾年中，能遵守國家的法律法規及醫院的相關(guān)制度，恪守職業(yè)道德，廉潔自律，把好藥品質(zhì)量關(guān)，堅持按藥品主渠道購進(jìn)藥品，以積極、嚴謹的工作態(tài)度為臨床一線(xiàn)服務(wù)，具有較好的口碑。

　　三是具有良好的團隊協(xié)作精神。15年的工作歷程中，我與各科室的同事相處融洽，在與人、與事中能顧全大局，只要利于集體的，總是以較高的姿態(tài)認真參與，具有良好的團隊協(xié)作精神。

　　當然我也看清自己的劣勢，比如我目前的學(xué)歷還是大專(zhuān)，與領(lǐng)導的要求存在有一定的距離，管理知識比較匱乏，但是如果組織給我一個(gè)舞臺，相信我會(huì )以此為契機，不斷完善自我，努力提高自己的綜合素質(zhì)。

　　如果能競選成功，我的工作目標是：“以為爭位，以位促為”。醫院藥劑科管理工作現已處在一個(gè)轉型期，將從以藥品為中心，以保障供應為主要任務(wù)，逐步轉向以服務(wù)病人為中心，以臨床藥學(xué)為基礎，以促進(jìn)臨床科學(xué)、合理用藥為目的，開(kāi)展藥學(xué)技術(shù)服務(wù)和相關(guān)的藥品管理工作。如何深化“一切以病人為中心”的服務(wù)理念，將是提高藥劑科整體業(yè)務(wù)水平的問(wèn)題所在。我將在各位院領(lǐng)導及科主任的領(lǐng)導下， 從以下四個(gè)方面開(kāi)展工作：

　　一是組織貫徹藥政法規，堅持依法管藥�！端幤饭芾矸ā返膶�(shí)施，標志著(zhù)我國藥品管理工作進(jìn)入了法制化的管理軌道，我將在科主任的領(lǐng)導下，組織科內人員認真貫徹執行《藥品管理法》及有關(guān)藥政規章制度，每一個(gè)環(huán)節都應依法辦事，形成依法管藥的局面。

　　二是有計劃地供應質(zhì)量合格藥品。保證患者用藥安全和“質(zhì)量第一”是藥劑科工作中必須遵循的原則。根據我院的規模和要求，以及我院的《基本用藥目錄》，做到藥品有計劃、合理、科學(xué)地供應。同時(shí)在藥品供應中，注意信息，定期分析和統計各科室的用藥情況并迅速反饋，編制出合理的采購計劃。嚴格把握藥品的進(jìn)貨渠道，嚴防假劣藥品流入，保質(zhì)保量。

　　三是開(kāi)展臨床藥學(xué)工作，抓好合理用藥。近年來(lái)，新藥的不斷問(wèn)世，尤其是腫瘤藥物品種逐漸增多，如何恰當選用藥品，最大限度地發(fā)揮藥品療效，降低毒性，減少藥物的不良反應，這是藥學(xué)工作者的新任務(wù)。在科主任的指導下，將臨床藥學(xué)工作納入藥劑科的總體工作目標，定期組織處方分析，做到合理用藥。同時(shí)組織好新藥的臨床試驗和“老藥”的再評價(jià)，為篩選臨床基本藥物提出科學(xué)依據，盡一切力量確保用藥的安全有效，最大限度地避免藥源性疾病的發(fā)生。

　　四是注重人才培養，提高藥劑人員素質(zhì)。隨著(zhù)現代醫學(xué)的發(fā)展，藥劑科的工作由簡(jiǎn)單到復雜，面臨的學(xué)科不斷擴大，這就要求我們藥劑人員不斷學(xué)習，更新知識。我科現工作人員參次不齊，藥劑科人員培訓工作是一項重要任務(wù)，依據藥劑科各級人員的崗位責任，認真組織落實(shí)，嚴格進(jìn)行考核。只有抓好人員培訓工作，提高全體工作人員的技術(shù)水平，才能很好地完成各項實(shí)際工作。

　　“千磨萬(wàn)擊終無(wú)悔，獻身何惜人憔悴”。參加工作年以來(lái)，不論是以前還是現在，我都沒(méi)有碌碌無(wú)為，我也不隨波逐流，我始終堅持堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)辦事，兢兢業(yè)業(yè)工作，曾為自己也為集體贏(yíng)得了不少榮譽(yù)，但這一切都離不開(kāi)交通系統領(lǐng)導的關(guān)懷和教誨，離不開(kāi)同志們對我的關(guān)心和支持。此刻，我站在這里參加競聘，如果能當選，我將絕不辜負領(lǐng)導和同志們的厚愛(ài)，我想，有領(lǐng)導的關(guān)心、幫助和同志們的支持，我一定會(huì )干好的。

　　我的演講完了，謝謝大家！

競崗演講稿 篇4

尊敬的各位領(lǐng)導、尊敬的各位評委：

　　大家好！很感謝領(lǐng)導給我這次參加競聘的機會(huì )。

　　自我介紹一下，我叫xx，現年xx歲，大專(zhuān)文化，中共黨員，政工師，現任農村信用社副主任。今天競聘的是聯(lián)社業(yè)務(wù)部主任一職。

　　我認為，自己符合聯(lián)社主任競聘條件，并有決心、有能力勝任這一職務(wù)：一是曾先后在基層信用社從事信貸員、會(huì )計工作，自聯(lián)社成立后，先后擔任過(guò)聯(lián)社稽核科科長(cháng)、營(yíng)業(yè)部主任，有著(zhù)較為豐富的工作經(jīng)驗，熟悉信用社各崗位操作技能。二是任信用社期間，存、貸款總量分別較我任職前增長(cháng)了萬(wàn)元、萬(wàn)元，成為支持鎮農村經(jīng)濟發(fā)展的頂梁柱，我本人連續四年被評為市級青年崗位能手、市級先進(jìn)工作者。三是不斷加強自我充電，先后參加了學(xué)歷教育試、職稱(chēng)等考試，提高了我的政治文化修養及組織、協(xié)調能力。我擬競聘分管業(yè)務(wù)工作的副主任。

　　在信貸支農工作中，我將緊密?chē)�繞聯(lián)社主任的'中心工作，在政府規劃、群眾自愿的前提下，只要符合產(chǎn)業(yè)結構政策，資金問(wèn)題將最大限度地予以保證，農民需要多少就投放多少，農民需要什么樣的金融服務(wù)，就及時(shí)予以保障，用實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)，實(shí)踐。農村信用社是最好的聯(lián)系農民的金融紐帶。的服務(wù)格言。在支持項目上，從注重支持數量增長(cháng)型轉向支持規范效益型，從支持農產(chǎn)品單一環(huán)節轉向支持種養加工一條龍，貿工、農產(chǎn)、供銷(xiāo)一體化，拉動(dòng)農村產(chǎn)業(yè)結構調整步伐。

　　一是明確責任，正本清源。屬于農村信用社自身原因形成的不良貸款，將逐筆追究責任人的責任，嚴格按照有關(guān)金融法律法規落實(shí)到個(gè)人。

　　二是在取得黨委、政府支持的前提下，不斷創(chuàng )新清收方法，能落實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)權的，通過(guò)合法取得其經(jīng)營(yíng)權來(lái)盤(pán)活貸款；能以資抵債的及時(shí)辦理抵債手續。

　　三是通過(guò)動(dòng)用一切社會(huì )關(guān)系和力量最大限度地清收不良貸款。

　　工作中，我將充分利用我們貼近農村、直接與農民打交道這一優(yōu)勢，不斷加強金融創(chuàng )新，逐步探索一些代售、代銷(xiāo)、租賃、保管等中間業(yè)務(wù)，與其他金融機構比優(yōu)質(zhì)服務(wù)、賽結算手段，不斷把中間業(yè)務(wù)這塊蛋糕做大。

　　在存款組織工作中，我將牢固樹(shù)立效益意識，鼓勵全員發(fā)揚。三勤四上門(mén)。的優(yōu)良傳統，把考核重點(diǎn)放在低成本存款上，不斷壯大自辦存款業(yè)務(wù)，努力降低經(jīng)營(yíng)成本。同時(shí)，牢固樹(shù)立服務(wù)意識，鼓勵信貸員抓住節令農時(shí)農副產(chǎn)品上市的有利時(shí)機，堅持大額小額一齊抓，零鈔、殘幣一樣存的吸儲原則，做好登門(mén)上戶(hù)的服務(wù)文章，現場(chǎng)搞好結算服務(wù)，最大限度地占領(lǐng)農村金融市場(chǎng)。

　　不管我這次競聘成功與否，我都會(huì )在自己的崗位努力做到最好。

　　謝謝大家，我的演講結束了！

競崗演講稿 篇5

　　大家好！

　　我叫xx，今年33歲，大專(zhuān)文化，中～員，助理工藝師。87年技校畢業(yè)分配進(jìn)廠(chǎng)，現為一車(chē)間制絲班班長(cháng)。進(jìn)廠(chǎng)十八年來(lái)，我一直與煙葉、煙絲打交道，長(cháng)期在制絲車(chē)間工作。常煙不斷壯大，我也由當初的懵懂少年成長(cháng)為一名成熟的基層管理骨干。工作中，我始終立足本職工作，大膽創(chuàng )新，特別是在聯(lián)合工房工作期間，積極探索生產(chǎn)組織、設備保養、現場(chǎng)管理的最優(yōu)管理模式，積極實(shí)施“5s現場(chǎng)管理法”，創(chuàng )造了整潔有序的生產(chǎn)環(huán)境，較好的向外界展示了聯(lián)合工房的窗口形象。三年來(lái)，制絲線(xiàn)在我的帶領(lǐng)下，煙葉單耗逐年下降，現為36.23kg，達到行業(yè)先進(jìn)水平，為企業(yè)創(chuàng )造了可觀(guān)的經(jīng)濟效益。由于工作成績(jì)突出，今年我所管理的制絲班被車(chē)間推薦為“特殊貢獻集體”侯選單位。今天，我競爭的崗位是物資采購處業(yè)務(wù)員，坦然接受檢驗，自認為有三個(gè)方面的`優(yōu)勢：首先是經(jīng)歷與能力優(yōu)勢。我認為自己具備擔當此任所必須的經(jīng)歷和能力。我一直在制絲車(chē)間，從擋車(chē)工干起、做過(guò)修理工、設備管理員，特別是在班長(cháng)和調度的工作崗位上工作后，進(jìn)一步加深并強化了我對制絲工藝的熟悉程度，熟悉煙葉的物理特性與管理使用，對產(chǎn)地、等級的鑒定也有一定的了解，有助于適應新崗位的需要。此外本人從事制絲生產(chǎn)與管理多年，積累了豐富的與人打交道的經(jīng)驗，培養了我吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)，雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，具有較強的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，具有很好的協(xié)調與管理能力。其次是年齡優(yōu)勢：我今年33歲，精力充沛、喜愛(ài)忙忙碌碌的工作，思想活躍，接受新事物較快，工作中能發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，讓我能夠為新崗位工作的開(kāi)展盡全心、出全力。第三、我具有煙葉業(yè)務(wù)員所要求的道德品質(zhì)。在工作中，我始終堅持誠實(shí)、正派的做人宗旨，能夠與人團結共事。尊重人、關(guān)心人，樂(lè )于成為大家的知心朋友，能較好的把握情與理的關(guān)系，上下級之間的關(guān)系，讓我在與同事、朋友、領(lǐng)導相處中形成了合力，與各方面的關(guān)系協(xié)調處理，和睦融洽。通過(guò)競爭如果我能就任業(yè)務(wù)員這個(gè)崗位，我將力爭作到如下幾點(diǎn)：

　　1、忠于企業(yè)，規范營(yíng)銷(xiāo)，不搞邪門(mén)歪道。

　　2、努力學(xué)習，不斷進(jìn)取、充實(shí)，勤鉆業(yè)務(wù)，力爭快速進(jìn)入業(yè)務(wù)角色，為企業(yè)嚴把原料關(guān)。

　　3、堅持黨性原則，提高黨性覺(jué)悟，不斷加強自身價(jià)值觀(guān)與世界觀(guān)的修養。

　　4、尊敬領(lǐng)導，團結同事，營(yíng)造良好的工作氛圍。

　　各位領(lǐng)導、各位評委，我深知原料是企業(yè)發(fā)展的第一要務(wù)，煙葉業(yè)務(wù)員的責任更大。如能成功，我定會(huì )盡全力作到最好。最后，在新的一年到來(lái)之際，祝在座的各位：“新年快樂(lè )，工作愉快！”謝謝大家！

競崗演講稿 篇6

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：

　　大家好！支持、諒解和友誼比什么都重要。團結方面，多年的工作經(jīng)歷告訴我同事之間。一定要擺正位置，正確認識和看待自己，當好主角，為領(lǐng)導當好參謀，當好助手。認真做好自己所分管的工作。工作中和生活上一定要平易近人，做到說(shuō)真話(huà)，辦實(shí)事，求實(shí)效，團結同事一道獻身**商城。

　　推動(dòng)你事業(yè)，愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)。不讓事業(yè)推動(dòng)你正是為了推動(dòng)我事業(yè)而來(lái)。今天競聘的崗位是商場(chǎng)組組長(cháng)，希望大家投我一票！謝謝大家！

　　向大家先簡(jiǎn)單的介紹一下自己下面。

　　大專(zhuān)學(xué)歷，今年xx歲。法律專(zhuān)業(yè)，現任。于參加工作，工作以來(lái)，先后干過(guò)記者，做過(guò)銷(xiāo)售，跑過(guò)業(yè)務(wù)。幾年的鍛煉使我積累了一定的社會(huì )經(jīng)驗，增長(cháng)了才干。今天之所以走到講臺上參加競聘，并非僅僅只是受到拿破侖那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”名言所激勵，更主要的作為一名有理想志向和責任感的當代青年，一名有志于為銀座事業(yè)的改革與發(fā)展建功立業(yè)的員工，應該義不容辭地站出來(lái)，接受領(lǐng)導和同志們挑選。

　　第一、對工作有著(zhù)滿(mǎn)腔的`熱忱。今年**歲，正是干事業(yè)的大好時(shí)機，決心抓住這次機會(huì )在這一崗位上實(shí)現自己的人生價(jià)值。同時(shí)，幾年的工作經(jīng)歷，使我更加不畏懼不同的挑戰、不同的工作崗位。相信，擁有興趣這位最好的老師”和干事業(yè)最必需的熱情，自己一定能夠勝任組長(cháng)這一職位。擁有一定的工作經(jīng)驗和相當的人事管理知識。別的企業(yè)工作過(guò)幾年。

　　第二、有過(guò)擔任領(lǐng)導的經(jīng)歷，積累了一定的工作經(jīng)驗和人事管理經(jīng)驗，而這些正是作為組長(cháng)崗位所必備的素質(zhì)。大學(xué)校里，學(xué)的法律專(zhuān)業(yè)，對矛盾學(xué)、人事管理學(xué)也有所涉獵，所以，工作中，能較理性的分析問(wèn)題，處置問(wèn)題，能更好的勝任組長(cháng)這一崗位。具備不時(shí)創(chuàng )新、進(jìn)取向上的精神和好學(xué)上進(jìn)、享樂(lè )耐勞的作風(fēng)。日新月異、競爭激烈的知識經(jīng)濟時(shí)代，

　　第三、一個(gè)人如果滿(mǎn)足于現狀，必將被社會(huì )所淘汰。某種水平上來(lái)說(shuō)，決定一個(gè)人在社會(huì )上能否有所作為的不是工作能力，而是學(xué)習能力。工作以來(lái)，一直沒(méi)有放棄過(guò)對專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，先后自學(xué)了相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)知識，人事管理知識，目前我還準備攻讀法律本科學(xué)歷。相信，具備專(zhuān)業(yè)的理論知識及不斷進(jìn)取的敬業(yè)精神，使我一定能勝任組長(cháng)這一崗位。

　　也只有把這些優(yōu)勢轉化為組長(cháng)工作的實(shí)際行動(dòng)，當然具備的優(yōu)勢再多。才干收到實(shí)實(shí)在效果。

競崗演講稿 篇7

各位領(lǐng)導，各位同仁：

　　大家好，很榮幸能有機會(huì )參加橡果公司好記星大區經(jīng)理的競崗演說(shuō)，說(shuō)心理話(huà)大區經(jīng)理這個(gè)崗位對我來(lái)說(shuō)并不陌生，但是今天能站在這里我已經(jīng)很滿(mǎn)足了，因為橡果公司是很多營(yíng)銷(xiāo)精英匯集的地方，同樣也是很多營(yíng)銷(xiāo)人向往的地方。橡果公司有很多優(yōu)秀的人才，很多產(chǎn)品的銷(xiāo)售創(chuàng )造了營(yíng)銷(xiāo)界的神話(huà)，好記星，背背佳就是其中的典范，能進(jìn)入好記星團隊貢獻力量是我的愿望。

　　首先第一點(diǎn)我競選目的：通過(guò)此次競選演說(shuō)展示自己的才能，希望得到公司的認可，使公司為我提供一個(gè)為公司貢獻力量的平臺。

　　其次第二點(diǎn)作為一個(gè)大區經(jīng)理應該具備的能力我認為有如下幾點(diǎn)：

　　一、大區經(jīng)理應該具備豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗與能力，這是作為銷(xiāo)售管理的基礎．

　　1、電話(huà)中心：是公司接觸消費者，銷(xiāo)售產(chǎn)品的有效渠道，是承接廣告反饋數據最快速的途徑，同時(shí)也是引導消費者到終端購買(mǎi)的有效手段，各省級市場(chǎng)都有自己的電話(huà)中心，所以作為大區經(jīng)理應該具備電話(huà)中心咨詢(xún)，訂購，管理的能力，以便于更有利的指導代理商。

　　2、終 端：我們好記星的終端在銷(xiāo)售中是最重要的，占銷(xiāo)售比例的８０／１００以上，基本涵蓋了所有的常規銷(xiāo)售渠道，包括商場(chǎng)，超市，電子市場(chǎng)，家電連鎖，書(shū)店，專(zhuān)賣(mài)店等，終端不但體現了競爭，而且還體現了地面工作是否到為。所以大區經(jīng)理對于終端的銷(xiāo)售，活動(dòng)制定，活動(dòng)實(shí)施，打擊竟品，終端管理應該輕車(chē)熟路。

　　3、售 后：是公司一線(xiàn)銷(xiāo)售的堅實(shí)后盾，直接體現了公司的服務(wù)，售后的強大不但能為一線(xiàn)銷(xiāo)售提供強有力的保障，同時(shí)還反映消費者的各種意見(jiàn)，以便于我們及時(shí)調整銷(xiāo)售狀態(tài)。所以重視售后是大區經(jīng)理的重要工作方向，解決售后管理中的問(wèn)題也體現了大區經(jīng)理的能力。

　　二、大區經(jīng)理應具備豐富的渠道經(jīng)驗，這是對代理商銷(xiāo)售支持的基礎。

　　1、渠道開(kāi)發(fā)：是終端建立的基礎，所以大區經(jīng)理對于渠道的各項開(kāi)發(fā)要點(diǎn)要準確的把握，包括合作形式[聯(lián)營(yíng)、租賃、分銷(xiāo)]。

　　2、渠道維護：是保持終端穩定，有續的`重要手段，感情聯(lián)絡(luò )必不可少。

　　3、渠道形象：是公司產(chǎn)品品牌化的的窗口，是增加消費者信任度的籌碼，包括位置，裝修，布局，人員形象。

　　4、渠道配比：主要是渠道數量，種類(lèi)［a+，a，a-，b］，以及整體質(zhì)量．

　　三、大區經(jīng)理應具備豐富的媒介經(jīng)驗，這是對代理商廣告談判、廣告預算、廣告投放整體支持的基礎。

　　1、電視廣告：具有持續性，立體性，生動(dòng)性，覆蓋率高等特點(diǎn)，主要需要掌握價(jià)格、時(shí)間、頻道、效果、以及廣告的類(lèi)型[品牌廣告、功能性廣告、活動(dòng)廣告等]。只有熟練掌握電視廣告投放特點(diǎn)才能幫助有需要的代理商解決投入問(wèn)題。央視，衛視，省級有線(xiàn)，數字電視。

　　2、平面廣告：具有快速性、針對性、易調整等特點(diǎn)，主要需要掌握價(jià)格，版面、發(fā)行量、效果、針對人群、以及廣告投放形式[整版、半版、通欄、硬廣告、軟廣告、軟硬結合]。報紙,雜志,期刊,直投.

　　3、廣 播：比較簡(jiǎn)單，主要需要掌握價(jià)格、時(shí)間、形式[訪(fǎng)談、功能性]、效果、客戶(hù)群。

　　4、戶(hù) 外：三級市場(chǎng)較為有效的廣告投入[墻體、車(chē)載、路牌、燈箱]。

　　四、大區經(jīng)理應具備豐富的銷(xiāo)售預算經(jīng)驗，這是保證代理商合理投入，合理產(chǎn)出的基礎。

　　1、廣告投入與銷(xiāo)售額比例。[持平率,利潤率,貢獻率,完成率]

　　2、終端投入比例。

　　3、人員配比投入比例。

　　4、基礎辦公費用投入比例。

　　5、公關(guān)費用投入比例。

　　五、大區經(jīng)理應具備極強的區域市場(chǎng)拓展、管理和控制能力。這應該是做大區經(jīng)理的基本要求。

　　1、一定的區域市場(chǎng)招商經(jīng)驗。

　　2、對代理商進(jìn)行有效的維護與溝通，保證市場(chǎng)有續、穩定發(fā)展。

　　3、合理分解公司下達的銷(xiāo)售目標，也就是說(shuō)根據各市場(chǎng)實(shí)際情況，實(shí)際銷(xiāo)售能力，將任務(wù)分配到各地，同時(shí)要具有一定挑戰性。

　　4、協(xié)助代理商制定有效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )拓展方法，加強各級經(jīng)銷(xiāo)、批發(fā)、代理制度，保障其有效運行。

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