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銀行對公客戶(hù)經(jīng)理競選演講稿（精選10篇）
演講稿的寫(xiě)法比較靈活，可以根據會(huì )議的內容、一件事事后的感想、需要等情況而有所區別。在生活中，用到演講稿的地方越來(lái)越多，你所見(jiàn)過(guò)的演講稿是什么樣的呢？下面是小編整理的銀行對公客戶(hù)經(jīng)理競選演講稿，希望能夠幫助到大家。
銀行對公客戶(hù)經(jīng)理競選演講稿 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事；
大家好！
首先我要感謝行領(lǐng)導給我這樣一個(gè)鍛煉的機會(huì )，不論這次成功與否，我都將獲益匪淺，對我今后做好本職工作都有很大的幫助。
我本次要競聘的職位是對公客戶(hù)經(jīng)理（項目營(yíng)銷(xiāo)組）， 20xx年我進(jìn)入X行工作，在這1年多里，得到各位前輩的言傳身教，我嚴謹務(wù)實(shí)、勤勤懇懇、好學(xué)上進(jìn)、努力工作。在工作之余，我總是抓緊時(shí)間學(xué)習充電，努力補充與豐富自己的理論知識。在閑暇時(shí)，依然沒(méi)有忘記加緊練習業(yè)務(wù)技能的訓練。
在工作中積累了較豐富的經(jīng)驗，熟悉各項對公業(yè)務(wù)技能，在快速高效的辦理業(yè)務(wù)同時(shí)注重文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過(guò)這一年多來(lái)在公司業(yè)務(wù)部的工作實(shí)踐，我的工作經(jīng)驗日漸豐富，理論知識日益扎實(shí)，我覺(jué)得自己有信心也有能力擔任項目客戶(hù)經(jīng)理這一職。
對于對公客戶(hù)經(jīng)理（項目營(yíng)銷(xiāo)組）這一崗位，我是這樣理解與認識的：這一崗位應當既是銀行與客戶(hù)關(guān)系的代表，又是銀行對外業(yè)務(wù)的代表。做為一名合格的項目客戶(hù)經(jīng)理，應當全面了解客戶(hù)需求并向其營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、爭攬業(yè)務(wù)，協(xié)助領(lǐng)導做好項目貸款業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計劃指標的執行；同時(shí)應當協(xié)調相關(guān)部門(mén)及機構為客戶(hù)提供全方位的金融服務(wù)，做好本人管戶(hù)企業(yè)的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與管理；做為一名客戶(hù)經(jīng)理，還應當主動(dòng)地防范金融風(fēng)險，努力建立和保持與客戶(hù)的長(cháng)期密切聯(lián)系。
假如我有幸能競聘成功，我的`首要工作措施有以下三點(diǎn)：
一、盡快適應崗位轉換。
首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識，任何的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)將無(wú)從談起。更談不上客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。其次是營(yíng)銷(xiāo)的技能。在客戶(hù)經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更重要的是一種營(yíng)銷(xiāo)。我們每天都會(huì )面對許多形形色色的客戶(hù)，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流，洞察客戶(hù)的想法，為其提供滿(mǎn)意的服務(wù)�！翱蛻�(hù)經(jīng)理與客戶(hù)的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系，更是一種人的關(guān)系；客戶(hù)經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng )意，要走在客戶(hù)的前面�！比缓笤谶@一理念的指導下，通過(guò)對業(yè)務(wù)的學(xué)習和對市場(chǎng)行情的準確把握，為客戶(hù)提供合理建議。
二、積極主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、挖掘客戶(hù)源。
一是重視簡(jiǎn)式快速小企業(yè)貸款的發(fā)放工作，主動(dòng)積極尋找信譽(yù)好，實(shí)力雄厚的小企業(yè)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，搶占小企業(yè)信貸市場(chǎng)。二是從存量客戶(hù)入手，努力尋找新的增長(cháng)點(diǎn)；三是將低風(fēng)險信貸業(yè)務(wù)（如貼現、簽票等）作為突破口，尋求量的迅速擴張。
三、加強客戶(hù)關(guān)系的維護。
客戶(hù)關(guān)系的維護是客戶(hù)經(jīng)理從事客戶(hù)管理的重要內容。當今金融市場(chǎng)的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )，與客戶(hù)之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營(yíng)銷(xiāo)工作旺盛的生命力。
各位領(lǐng)導、各位同事，我參加競聘的崗位是客戶(hù)經(jīng)理（項目營(yíng)銷(xiāo)組），但其它崗位只要有需要，我愿意全面奉獻自己。不管這次競聘的成功與否，我將一如既往為XX的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。
謝謝大家！
銀行對公客戶(hù)經(jīng)理競選演講稿 篇2
各位領(lǐng)導同志們：
你們好！
今天能站在這里接受組織的挑選，心情非常激動(dòng)，感謝行領(lǐng)導為我們創(chuàng )造這次公平競崗的機會(huì )！我叫XX，現年32歲，大專(zhuān)文化，中共黨員。從部隊復員后20xx年進(jìn)行工作，現任XXX營(yíng)業(yè)所三級主管。我今天競聘的職務(wù)是公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理，下面我向在坐的各位匯報自己參與競聘的條件和優(yōu)勢：
一：愛(ài)崗敬業(yè)，工作作風(fēng)踏實(shí)。
我始終認為：干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責任心。十余年來(lái)，無(wú)論在哪個(gè)，無(wú)論在干什么工作，我都把事業(yè)放在心上，責任擔在肩上，盡心盡責用心工作。多年來(lái)組織的培養，領(lǐng)導和同志們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，照章辦事，作風(fēng)正派，求真務(wù)實(shí)，胸懷坦蕩，謙讓容人，善于團結，并善于聽(tīng)取群眾意見(jiàn)的品格，尤其是在關(guān)鍵時(shí)刻，自身更具有迎難而上，勇挑重擔，敢擔責任和風(fēng)險的氣魄。
二：經(jīng)歷廣多，工作經(jīng)驗富足。
三年的部隊鍛煉不必多講，就入行十余年的經(jīng)歷而言，我先后擔任過(guò)XX辦事處出納員，辦公室基建處質(zhì)檢員，營(yíng)業(yè)部信貸員，專(zhuān)項信貸部?jì)惹�，不良資產(chǎn)清收大隊隊長(cháng)，客戶(hù)三部客戶(hù)經(jīng)理和XX營(yíng)業(yè)所二級主管兼柜員。特別是在從事清收不良貸款工作期間，我所負責的清欠小組，全體組員群策群力，團結拼搏，樂(lè )于奉獻，僅一年的時(shí)間內就取得了現金收回雙呆貸款192萬(wàn)元，盤(pán)活100萬(wàn)元，保全6000余萬(wàn)元的業(yè)績(jì)，我個(gè)人也因此被評為先進(jìn)工作者和市級清收能手，另外，在客戶(hù)三部工作的`半年時(shí)間內，我個(gè)人攬儲額達580萬(wàn)元，其中定期350萬(wàn)元。以上成績(jì)的取得無(wú)疑是領(lǐng)導和同事們支持和幫助的結果，也更是自身能力和工作經(jīng)驗的體現。
三：勤于學(xué)習，自身素質(zhì)過(guò)硬。
在中國人民解放軍XX部隊三年的服役和鍛煉，夯實(shí)了我自身政治素質(zhì)這根樁，連續三年獲部隊嘉獎，并光榮的加入了中國共產(chǎn)黨。進(jìn)行十余年來(lái)，我在不斷的加強自身政治修養的同時(shí)，為提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，時(shí)時(shí)處處向老同志學(xué)習，向先進(jìn)學(xué)習，學(xué)習他們的敬業(yè)精神和業(yè)務(wù)技能，并通過(guò)自學(xué)以?xún)?yōu)異的成績(jì)取得了經(jīng)濟管理專(zhuān)業(yè)的大專(zhuān)文憑。十年磨一劍，最終使自己從一名門(mén)外漢鍛煉成為一名政治素質(zhì)硬。業(yè)務(wù)素質(zhì)精的工作能手。
這次競聘如果有幸再次得到領(lǐng)導和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置，盡快進(jìn)如角色，將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展好工作：
1：堅決服從行黨委領(lǐng)導，緊緊圍繞我行總體工作部署，充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，積極挖掘并充分利用社會(huì )關(guān)系等各方面的優(yōu)勢資源，制訂明確的工作計劃，卓有成效的開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
2：團結部室同志，當好行長(cháng)的得力助手和參謀，為工作多提好建議，多想好思路，多出金點(diǎn)子，帶頭在部室里掀起爭先創(chuàng )優(yōu)的工作熱潮。
3：不斷的加強政治學(xué)習和業(yè)務(wù)學(xué)習，努力將自身素質(zhì)提高到一個(gè)新層次，積極探索新形式下公司部工作的新渠道和新思路，力爭使公司部的全面工作再上新臺階。
如果這次競崗不能如愿，我也決不怨天憂(yōu)人，更不會(huì )消極工作。因為通過(guò)這次競崗活動(dòng)，使我更清楚的看到了自身的不足和“軟區”，更能使我改進(jìn)今后的學(xué)習和工作。也何況參與這次競崗的目的不只是為了爭“官”，而是借這次活動(dòng)的平臺向領(lǐng)導和同志們展示一下自己勇挑工作重擔，敢于承擔責任和風(fēng)險的精神面貌！
在此，向多年來(lái)支持。關(guān)心幫助我成長(cháng)的領(lǐng)導和同志們致以我最誠摯的感謝�。ň瞎�
今天和明天，請大家繼續支持我關(guān)心我，謝謝大家！
我堅信：我們農行的明天更美好！
銀行對公客戶(hù)經(jīng)理競選演講稿 篇3
各位領(lǐng)導、評委：
大家好！
今天，我很榮幸參加行里舉行的客戶(hù)經(jīng)理競聘大會(huì )。這是一次難得的鍛煉、提高自己的機會(huì )。我叫張xx，現年35歲，黨員，本科學(xué)歷，助理經(jīng)濟師職稱(chēng)。 1995年入行工作。先后從事儲蓄、出納、會(huì )計、聯(lián)行、清欠等工作�，F從事對公司業(yè)務(wù)兼個(gè)貸業(yè)務(wù)。15年的工作實(shí)踐，讓我掌握許多銀行業(yè)務(wù)，也積累了許多從事客戶(hù)經(jīng)理的經(jīng)驗和關(guān)系。今天，我競聘公司客戶(hù)經(jīng)理一職。
經(jīng)過(guò)多年銀行工作的鍛煉，使自己綜合素質(zhì)得以提高，在從事窗口工作期間，連續3年被評為“先進(jìn)工作者稱(chēng)號”，2000年從事清欠工作以來(lái)，為我行清收不良資產(chǎn)總計1652萬(wàn)元，核銷(xiāo)一次、二次置換資產(chǎn)2100萬(wàn)元，被評為特殊貢獻獎稱(chēng)號。2009年度在行領(lǐng)導的支持下實(shí)現個(gè)人攬儲日均4720萬(wàn)元，被評為“營(yíng)銷(xiāo)能手”的稱(chēng)號。在做好本職工作的同時(shí)，加強學(xué)習，不斷的提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，目前已取得中國銀行業(yè)從業(yè)人員多項資格認證，零售客戶(hù)經(jīng)歷證書(shū)、公司客戶(hù)經(jīng)理證書(shū)。多年的工作使我深深地感到機遇和挑戰并存，成功與辛酸同在。
本年我將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
第一、 認真履行客戶(hù)經(jīng)理的職責
客戶(hù)經(jīng)理在工作中應始終貫徹“了解你的客戶(hù)”和“了解你的客戶(hù)的業(yè)務(wù)”的工作原則。
對現存的貸款戶(hù)做好貸后管理盡職義務(wù)，實(shí)時(shí)關(guān)注企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理情況，對優(yōu)質(zhì)客戶(hù)積極給予資金上的支持，不良客戶(hù)及時(shí)采取退出機制，保證信貸資金的安全性。
加強合規操作意識
“沒(méi)有規矩何成方圓”，加強合規操作意識，并不是一句掛在嘴邊的空話(huà)。有時(shí)，總是覺(jué)得有的規章制度在束縛著(zhù)我們業(yè)務(wù)的辦理，在制約著(zhù)我們的業(yè)務(wù)發(fā)展，細細想來(lái)，其實(shí)不然，各項規章制度的建立，不是憑空想象出來(lái)產(chǎn)物，而是在經(jīng)歷過(guò)許許多多實(shí)際工作經(jīng)驗教訓總結出來(lái)的，只有按照各項規章制度辦事，我們才有保護自已的權益和維護客戶(hù)的權益能力。
第二、 對本職工作的一個(gè)計劃
現行里的各項任務(wù)指標已基本確定，要根據行里的工作計劃，按照行里的工作思路，創(chuàng )造性的開(kāi)展工作。
1、公司業(yè)務(wù)方面的.計劃
本年我們四中支放款額度為7個(gè)億，按照權重比例只有三個(gè)億，額度非常有限，這就要求我們要把有限的資源配置給最優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)。金州小企業(yè)任務(wù)是50戶(hù)，任務(wù)是8988萬(wàn)元，我們目前是25戶(hù)，余額是8700萬(wàn)元，余額基本沒(méi)有問(wèn)題，戶(hù)數上大力營(yíng)銷(xiāo)貼現業(yè)務(wù)。增加我行的利息收入，促進(jìn)利潤指標的完成。
中間業(yè)務(wù)收入456萬(wàn)元，著(zhù)重營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)方市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，鼓勵大力簽發(fā)100%保證金銀行承兌匯票。不占額度，增加手續費的收入，形成存款沉淀�？蛻�(hù)在付出賬款的同時(shí)實(shí)現利息收入，實(shí)現雙贏(yíng)。
2、個(gè)貸業(yè)務(wù)方面
個(gè)貸今年的任務(wù)是保持余額1.4億，目前余額為2億，今年的任務(wù)就是維護了。要時(shí)常與開(kāi)發(fā)商與中介機構保持聯(lián)系，關(guān)注今年房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，為明年儲備資源。
信用卡今年著(zhù)重營(yíng)銷(xiāo)鉆石卡、白金卡等高端用戶(hù)，實(shí)現卡業(yè)務(wù)的手續費收入。
3、營(yíng)銷(xiāo)方面
把客戶(hù)當成上帝。倒不如把客戶(hù)當成資產(chǎn)來(lái)對待。資產(chǎn)需要進(jìn)行管理和經(jīng)營(yíng)，要實(shí)現利益最大化，把客戶(hù)當成資產(chǎn)看待，我們就會(huì )有更多的主動(dòng)權。在為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的同時(shí)，銀行將會(huì )獲取收益。這種營(yíng)銷(xiāo)理念的轉變，那種為了拉存款而拉存款，越拉越不好拉的感覺(jué)將不復存在。形成雙贏(yíng)而產(chǎn)生的存款是最穩定的，本年從三方面做營(yíng)銷(xiāo)計劃：
1、從現有的客戶(hù)資源營(yíng)銷(xiāo)，針對客戶(hù)的現金流情況，為期提供相應的金融產(chǎn)品，如資金充足的情況下，鼓勵企業(yè)做100%簽票業(yè)務(wù)，七天通知理財產(chǎn)品，月月贏(yíng)理財產(chǎn)品等，讓客戶(hù)資金在我行可以享受一站式的服務(wù)，幫助實(shí)現客戶(hù)本身的利潤最大化。這樣的客戶(hù)才會(huì )穩定�？蛻�(hù)經(jīng)理對客戶(hù)要像吃魚(yú)一樣，爭取把客戶(hù)從魚(yú)頭吃到魚(yú)尾。
2、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)資源。1）通過(guò)老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)其上下游客戶(hù)，可以從老客戶(hù)的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)上折射到新客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況擇優(yōu)營(yíng)銷(xiāo)。
2）通過(guò)自己的社會(huì )關(guān)系，可以得到最近3到5年內金州區所有的新注冊企業(yè)情況，可通過(guò)群發(fā)短信的方式營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)資源。節省營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間。
3、走進(jìn)社區。老百姓的儲蓄存款相對是穩定的，目前我們的大連銀行從環(huán)境上，服務(wù)上，金融產(chǎn)品上都可圈可點(diǎn)，在老百姓自身的認識下，更多的是需要我們主動(dòng)的宣傳自己，推銷(xiāo)自己，下半年擬與金州區各大街道開(kāi)展互動(dòng)活動(dòng)，讓更多的老百姓認識大連銀行，認可大連銀行。
這是我的職業(yè)，也是我唯一的職業(yè)，自我參加工作以來(lái)，我一直從事這項職業(yè)，也一直熱愛(ài)這個(gè)職業(yè)，對大連銀行工作有濃厚的興趣和深厚的感情，所以我一直是本著(zhù)愛(ài)崗敬業(yè)的的態(tài)度來(lái)從事自己的工作。但我知道光有好的態(tài)度是不夠的，要不斷的學(xué)習，不斷的提高自己的覺(jué)悟，堅持要做一個(gè)“有心人”虛心學(xué)習業(yè)務(wù)，用心鍛煉技能，耐心辦理業(yè)務(wù)，熱心對待客戶(hù)，對工作負責就是對自己負責。
那個(gè)時(shí)候真好，留個(gè)紀念，留個(gè)回憶。
銀行對公客戶(hù)經(jīng)理競選演講稿 篇4
各位領(lǐng)導、評委、各位同事：
大家好！
今天，我很榮幸參加行里舉行的客戶(hù)經(jīng)理競聘大會(huì )。這是一次難得的鍛煉、提高自己的機會(huì )。今天，我競聘客戶(hù)部客戶(hù)經(jīng)理一職。
第一、我先來(lái)談一談對客戶(hù)經(jīng)理一職的認識。
我國加入WTO以后，銀行業(yè)首當其沖，迅速和國際接軌。目前正進(jìn)入以利率市場(chǎng)化為起點(diǎn)的銀行業(yè)市場(chǎng)化階段。銀行客戶(hù)經(jīng)理制也同時(shí)應運而生。這是現實(shí)的客觀(guān)需要和激烈競爭的要求�？梢哉f(shuō)，客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的好，銀行的貸款回收就能得到保證，銀行的效益也就能隨之提高；客戶(hù)經(jīng)營(yíng)失敗，銀行的效益也就沒(méi)有了來(lái)源。誰(shuí)贏(yíng)得了客戶(hù)，誰(shuí)就贏(yíng)得了市場(chǎng)，贏(yíng)得了效益。所以客戶(hù)資源現已成為各大銀行必爭的蛋糕。建立以客戶(hù)為中心，滿(mǎn)足客戶(hù)的各種金融服務(wù)需求，提高服務(wù)質(zhì)量，推行客戶(hù)經(jīng)理制是目前銀行業(yè)的首要任務(wù)。它是一種以市場(chǎng)為先導，以客戶(hù)為中心，滿(mǎn)足客戶(hù)多元化、層次化金融需求，追求更加直接、明確的效益和風(fēng)險控制目標的新型營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體制�？蛻�(hù)經(jīng)理作為聯(lián)系銀行和客戶(hù)、溝通信貸業(yè)務(wù)和市場(chǎng)需求的橋梁，擔負著(zhù)全面深入了解客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供綜合性、全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為銀行拓展信貸營(yíng)銷(xiāo)，為經(jīng)營(yíng)管理決策和金融創(chuàng )新提供準確、有效的信息的重要職責。我愿意在這一崗位上為農行的事業(yè)做出更大的貢獻。
第二、如果組織和領(lǐng)導聘任我擔任客戶(hù)經(jīng)理一職，我將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
一、分析研究市場(chǎng)，加強對客戶(hù)的研究，建立客戶(hù)資料檔案，根據客戶(hù)的實(shí)際狀況，客觀(guān)、公正地評價(jià)客戶(hù)等級，不斷調整服務(wù)措施，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。廣泛搜集客戶(hù)資金、財務(wù)信息，捕捉金融需求信息和金融風(fēng)險變化情況、收集、掌握同業(yè)對客戶(hù)的競爭動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋客戶(hù)對銀行服務(wù)的意見(jiàn)和建議等，為領(lǐng)導經(jīng)營(yíng)決策提供可靠依據；深入進(jìn)行市場(chǎng)調研和分析，掌握轄區客戶(hù)特點(diǎn)和結構，進(jìn)行市場(chǎng)細分；比較分析各類(lèi)客戶(hù)市場(chǎng)的特點(diǎn)，對確定和調整全行的目標市場(chǎng)提出意見(jiàn)和建議；研究本行金融產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)占有率、同業(yè)競爭能力、獲利能力及市場(chǎng)滲透能力，提出改進(jìn)本行產(chǎn)品和服務(wù)的詳細意見(jiàn)。
二、以客戶(hù)為中心，加強內部溝通與業(yè)務(wù)協(xié)調，提高服務(wù)效率�？蛻�(hù)經(jīng)理一方面代表整個(gè)銀行與客戶(hù)建立和發(fā)展關(guān)系，同時(shí)也積極協(xié)調銀行內部的相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)，共同為客戶(hù)提供相應的金融服務(wù)或解決方案，督促業(yè)務(wù)部門(mén)在規定時(shí)間內答復客戶(hù)要求，提高服務(wù)效率。在實(shí)際工作中要做到特事特辦，急事急辦，易事快辦，難事妥辦，靠特色服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)。
三、監控客戶(hù)風(fēng)險，注重對客戶(hù)的日常管理，主動(dòng)掌握客戶(hù)的思想動(dòng)態(tài)、經(jīng)營(yíng)行為等，切實(shí)防范風(fēng)險，提高經(jīng)營(yíng)管理水平。
四、求真務(wù)實(shí)，勇于創(chuàng )新，創(chuàng )造性的開(kāi)展工作。對工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作。在對客戶(hù)服務(wù)的同時(shí)，大力弘揚信用風(fēng)氣，幫助客戶(hù)樹(shù)立良好的信用理念。在具體工作中，既熱情洋溢，又嚴格規范自己的言行，在社會(huì )上在客戶(hù)中樹(shù)立良好的“農行人”形象�？空\信守諾留住客戶(hù)，靠特色服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)，靠良好形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)拓展客戶(hù)。
五、認真學(xué)習，與時(shí)俱進(jìn)，樹(shù)立市場(chǎng)觀(guān)念、客戶(hù)觀(guān)念、營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，為全方位對客戶(hù)服務(wù)打定堅實(shí)的基礎。我計劃這一年加強六項內容的.學(xué)習。一是認真學(xué)習十六大報告，明確方向，領(lǐng)會(huì )精神，提高政治素質(zhì)。二是強化對金融政策和法律法規的學(xué)習，為依法開(kāi)展客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)。三是認真學(xué)習行里的工作安排，按全行的工作思路，創(chuàng )造性的開(kāi)展工作。四是取人之長(cháng)，補己之短，學(xué)習借鑒同行、同業(yè)的有效經(jīng)驗和做法，擬定符合實(shí)際的工作思路。五是不斷學(xué)習市場(chǎng)經(jīng)濟理論，研究和熟悉市場(chǎng)經(jīng)濟規律。六是學(xué)習經(jīng)營(yíng)管理理論，學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)技巧，不斷提高自身的組織公關(guān)能力。
六、認真履行客戶(hù)經(jīng)理的職責，積極拓展信貸營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)展客戶(hù)。廣泛宣傳農行的金融服務(wù)政策、內容、特色，熱情向客戶(hù)介紹、推薦行里的業(yè)務(wù)，使客戶(hù)在了解我行的金融政策和服務(wù)的基礎上優(yōu)先考慮采用；并運用一切手段為客戶(hù)提供綜合性的金融服務(wù)，圓滿(mǎn)完成各類(lèi)基本業(yè)務(wù)的交易；挖掘客戶(hù)潛在金融需求和潛在市場(chǎng)，為客戶(hù)提供咨詢(xún)和理財服務(wù)，行使金融顧問(wèn)的職責，密切與客戶(hù)的關(guān)系，更好地把銀行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和為客戶(hù)服務(wù)兩方面職責緊密結合起來(lái)。
以上報告如有不妥之處，請各位領(lǐng)導和同事批評指正�？傊�，如果這次競聘成功，我將嚴格履行自己的諾言，以?xún)?yōu)良的工作作風(fēng)開(kāi)創(chuàng )新的工作局面。如果不能，說(shuō)明我的工作能力還有待提高，我將在今后的工作中加倍學(xué)習，與其他員工一道為農行的其它事業(yè)努力工作。
銀行對公客戶(hù)經(jīng)理競選演講稿 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：
大家好！
記得有人說(shuō)過(guò)，人最大的不足不在于看不到自身的不足，而在于看不到自身巨大的潛能，80%的人只發(fā)揮了個(gè)人能力的20%。受這句話(huà)的激勵，同時(shí)也憑著(zhù)年輕就沒(méi)有失敗的人生信條，今天，我滿(mǎn)懷信心和激情地前來(lái)參加大堂經(jīng)理的競聘，自信有能力挑起這副重擔！
首先，請允許我做一下簡(jiǎn)單的自我介紹。
我叫某某某，今年30歲，專(zhuān)科學(xué)歷，助理經(jīng)濟師。我19年參加工作，先后從事過(guò)儲蓄柜臺、企業(yè)結算柜臺、大堂經(jīng)理、辦公室文秘、消費信貸客戶(hù)經(jīng)理等職務(wù)。彈指一揮間。不知不覺(jué)中，來(lái)我行工作已經(jīng)整整年了。年來(lái)，在各位領(lǐng)導和同事們的關(guān)心幫助下，我的業(yè)務(wù)能力得到了較大的提高。由于工作出色，先后獲得部、處級“三八紅旗手”、“分行優(yōu)秀團員”等榮譽(yù)稱(chēng)號，還多次在四大國有銀行中文錄入比賽中獲得第一、二名的好成績(jì)�？梢赃@樣說(shuō)，年的銀行工作經(jīng)歷鍛煉了我的意志，豐富了我的知識，增強了我的能力，拓展了我的視野，更重要的是培養了我樂(lè )觀(guān)豁達、冷靜沉穩的性格和開(kāi)拓創(chuàng )新的精神和作風(fēng)，而這樣的性格和作風(fēng)，無(wú)疑是一名大堂經(jīng)理所必備的基本素質(zhì)。
綜合權衡分析了一下自己，我參加大堂經(jīng)理競聘，具有如下幾點(diǎn)優(yōu)勢和條件。
第一，具有扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識。
我先后在支行營(yíng)業(yè)部各柜臺工作過(guò)，對零售業(yè)務(wù)的各項操作流程和規定都比較熟悉，對公司、結算業(yè)務(wù)的基礎知識也有一個(gè)很好的掌握。所有這些對做好大堂經(jīng)理將很有幫助。
第二，具有豐富的工作經(jīng)驗和較強的工作能力。
1997年，在分行創(chuàng )建規范服務(wù)奪標年中，我曾擔任大堂經(jīng)理，由于工作認真，服務(wù)到位，能夠解決客戶(hù)困難，獲得了當地來(lái)行辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)的一致好評，當年我被評為三八紅旗手。擔任大堂經(jīng)理期間，我對大堂經(jīng)理的工作性質(zhì)和要求都有了較為深刻的認識，也積累了豐富的工作經(jīng)驗，鍛煉了較強的工作能力。我認為，這無(wú)疑為我做好大堂經(jīng)理打下了堅實(shí)的基礎。
第三，具有較強的溝通、組織、協(xié)調能力。
我性格外向，開(kāi)朗活潑，對人熱情大方，善解人意，善于與各種類(lèi)型的人溝通交流。特別是我擔任消費信貸客戶(hù)經(jīng)理以來(lái)，更加鍛煉了的溝通、協(xié)調與組織能力，對于工作中出現的各種棘手問(wèn)題，都能夠及時(shí)做出妥善、合理的處理，受到客戶(hù)的普遍好評。所以，就溝通、組織 、協(xié)調能力而言，作為大堂經(jīng)理，我可能還是一塊可造之才。
第四，我具有嚴謹塌實(shí)的工作作風(fēng)。
我受過(guò)傳統的教育，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”的道理。我的家庭教育、生活和多年的工作經(jīng)歷，使我鍛煉了很強的吃苦耐勞的精神，為了完成繁重的工作任務(wù)，我經(jīng)常廢寢忘食、通宵達旦地加班加點(diǎn)，毫無(wú)怨言。
第五，具有一定的個(gè)人素養和較好的職業(yè)道德素養。
我從小接受了傳統的教育，培養了光明磊落、有正義感、樂(lè )于助人的品德。多年的工作磨練，使我具備了愛(ài)崗敬業(yè)、踏實(shí)工作、勇于奉獻的職業(yè)道德和修養。
各位領(lǐng)導，各位評委，大堂經(jīng)理制的推行對于我行來(lái)說(shuō)，體現了從業(yè)務(wù)管理轉向客戶(hù)管理、從以產(chǎn)品為中心轉向以客戶(hù)為中心、從提供一般化服務(wù)轉向個(gè)性化、差異化服務(wù)，是應對當前激烈競爭的手段之一，我積堅決支持，并積極參與。如果承蒙各位領(lǐng)導、評委厚愛(ài)，讓我走上大堂經(jīng)理的工作崗位，我將不辱使命，勤奮工作，開(kāi)拓創(chuàng )新，與時(shí)俱進(jìn)，用自己的行動(dòng)來(lái)回報各位領(lǐng)導和同志們的厚望。具體來(lái)講，我將做到：
第一，做到細微化服務(wù)。
我們知道，服務(wù)工作無(wú)小事，服務(wù)細節暖人心。全球五百強之首沃爾瑪有句名言：“做好服務(wù)過(guò)程的`每一個(gè)細節，是為我們自己和客戶(hù)共同創(chuàng )造價(jià)值的關(guān)鍵”。我們服務(wù)中的一個(gè)細節，甚至一個(gè)表情、一個(gè)眼神，都會(huì )左右著(zhù)客戶(hù)的心理感受，影響著(zhù)我們服務(wù)的效果。所以，在工作中，我將做到使細微化服務(wù)深入人心。
第二，加強學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)。
大堂經(jīng)理是銀行的形象代表。要做好大堂經(jīng)理，為銀行增輝添彩，必須具備扎實(shí)的金融知識，嫻熟的業(yè)務(wù)技巧以及較強的溝通能力。所以，工作中，我將加強學(xué)習，不斷學(xué)習最新的金融產(chǎn)業(yè)政策、金融法律法規，學(xué)習現代營(yíng)銷(xiāo)知識，學(xué)習有關(guān)心理學(xué)等學(xué)科的知識。使自己在學(xué)習中不斷進(jìn)步，在工作中不斷提升。
第三，當好“營(yíng)銷(xiāo)員”、“協(xié)調員”。
我認為，大堂經(jīng)理并不是“導儲員”或者“咨詢(xún)員”的翻版，而是營(yíng)銷(xiāo)員、協(xié)調員，是為客戶(hù)提供全方位服務(wù)的一線(xiàn)負責人。所以，在工作中，我將積極起到營(yíng)銷(xiāo)員和協(xié)調員的作用。如，工作中，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需求和意向，根據客戶(hù)需求，引導客戶(hù)到理財、自助區域和現金柜臺辦理業(yè)務(wù)；向對銀行的某些做法不了解的客戶(hù)耐心解釋、解決問(wèn)題；仔細觀(guān)察網(wǎng)點(diǎn)各個(gè)區域的經(jīng)營(yíng)情況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)作出相應的調整……在服務(wù)過(guò)程中，自覺(jué)做到來(lái)有迎聲、問(wèn)有答聲、去有送聲，文明語(yǔ)言常掛嘴邊,文明用語(yǔ)不絕于客戶(hù)之耳,使客戶(hù)如沐春風(fēng)，處處體現我行的人文關(guān)懷。
第四，做到親情化服務(wù)。
我將把“用心服務(wù)”四個(gè)字作為我的座右銘，樹(shù)立我行員工的真誠形象。多年的工作經(jīng)驗告訴我，由衷的微笑最燦爛，肺腑之言最動(dòng)聽(tīng)，細微的關(guān)懷最感人。所以我將換位體驗客戶(hù)心理感受，視客戶(hù)為親友，增強服務(wù)的親合力，一言一行都要體現我對客戶(hù)的滿(mǎn)腔熱忱，讓客戶(hù)感到我們中行支行的親情化服務(wù)的魅力。
如果我這次競聘成功，這是大家的厚愛(ài)和鼓勵，我一定以踏實(shí)的工作作風(fēng)、求實(shí)的工作態(tài)度、進(jìn)取的工作精神，恪盡職守，履行職責，以實(shí)際行動(dòng)履行自己的諾言。如果我競聘落選，說(shuō)明我還有差距，決不氣餒。因為從事何種工作崗位并不重要，重要的是如何對待工作，如何在崗位上發(fā)掘美的閃光點(diǎn)。我將一如既往，在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，與各位同仁一道，同心同德，努力拼搏，共同譜寫(xiě)金融事業(yè)新篇章。
謝謝大家！
銀行對公客戶(hù)經(jīng)理競選演講稿 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導、同事：
大家上午好！
首先感謝各位領(lǐng)導給了我這樣一次鍛煉機會(huì )，也感到很榮幸。
之所以選擇會(huì )計部作為我的競聘目標，首先是因為會(huì )計部有我非常敬佩的優(yōu)秀領(lǐng)導班子，相信他們一定能帶領(lǐng)我們做好全行的會(huì )計結算業(yè)務(wù)管理工作，出色的完成各項工作任務(wù)，其次是我原來(lái)就是從會(huì )計部走出去，如果能從網(wǎng)點(diǎn)工作后又回到會(huì )計部，一定有助于我更好的做好結算業(yè)務(wù)方面的管理工作。結算科是會(huì )計部新設立的科室，其主要職責是做好全行本外幣結算業(yè)務(wù)的管理工作，制定相關(guān)結算業(yè)務(wù)管理辦法與規章制度，監控全行結算業(yè)務(wù)運行情況，促進(jìn)全轄結算業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。雖然這個(gè)崗位對我來(lái)說(shuō)有一定的挑戰性，但我相信幾年的工作經(jīng)歷有助于我做好這項工作。以下談?wù)勎覀�(gè)人的一些情況：
1、雖然我現在是在網(wǎng)點(diǎn)工作，但會(huì )計部的領(lǐng)導與同事對我都比較熟悉，領(lǐng)導是我一向尊敬的老上司，同事是我曾經(jīng)共事的好同事，我自己雖然在會(huì )計部工作的時(shí)候主要在項目組工作，但畢竟也是從會(huì )計部出去，這次如果能夠回到老本營(yíng)來(lái)，我相信一定能夠盡早進(jìn)入最佳工作狀態(tài)，配合部門(mén)領(lǐng)導與其它科室共同做好全行會(huì )計結算業(yè)務(wù)的管理工作。
2、近幾年來(lái)我有在分行部門(mén)與網(wǎng)點(diǎn)工作的雙重經(jīng)歷，熟悉本外幣各項結算業(yè)務(wù)。雖然我在分行工作時(shí)主要參加項目組的系統開(kāi)發(fā)工作，但這有助于我對整個(gè)會(huì )計結算業(yè)務(wù)知識的疏理，尤其是參加系統的開(kāi)發(fā)，使我對目前運行的××系統有了更深入的了解，不僅能做好系統結算業(yè)務(wù)參數的維護管理，而且能及時(shí)適應結算業(yè)務(wù)的變化推動(dòng)系統功能的優(yōu)化，促進(jìn)全行結算業(yè)務(wù)管理水平的提高。另外，在網(wǎng)點(diǎn)半年的會(huì )計主管工作經(jīng)歷使我對柜面的會(huì )計結算業(yè)務(wù)有了比較全面深入的了解，不僅能根據結算業(yè)務(wù)的變化及時(shí)的建章立制，而且能使推出的各項結算業(yè)務(wù)管理辦法具有更強的可操作性。
3、我從事過(guò)多年的外匯會(huì )計結算業(yè)務(wù)，可以發(fā)揮自身這方面的優(yōu)勢，加強對外匯會(huì )計結算業(yè)務(wù)的管理，推動(dòng)外匯會(huì )計結算業(yè)務(wù)進(jìn)一步規范發(fā)展。
下面談?wù)勎腋偲附Y算科經(jīng)理這一崗位的工作設想：
1、要有全局觀(guān)念，以整個(gè)部門(mén)的工作大局為重，配合部門(mén)領(lǐng)導與其它科室共同把全行的會(huì )計結算業(yè)務(wù)管理好。
2、會(huì )計結算業(yè)務(wù)歷來(lái)都是銀行經(jīng)營(yíng)的高風(fēng)險部位，如果我是結算科經(jīng)理，我將始終把加強結算業(yè)務(wù)的內控建設擺在極為重要的位置，從規范結算業(yè)務(wù)的`柜面操作與加強管理兩方面入手，努力消除各種風(fēng)險隱患，確保將結算部位風(fēng)險降到最低限度。
3、帶領(lǐng)科室全體員工加強全行本外幣結算業(yè)務(wù)的管理工作，一方面做好人民銀行和總行關(guān)于結算業(yè)務(wù)的規章制度的貫徹實(shí)施，一方面根據我行實(shí)際制定本外幣會(huì )計結算業(yè)務(wù)制度、管理辦法及操作流程，使我行的會(huì )計結算業(yè)務(wù)在現有的良好基礎上，得到更好的規范與發(fā)展。
4、加強對網(wǎng)點(diǎn)會(huì )計結算業(yè)務(wù)的管理與服務(wù)，促進(jìn)柜面業(yè)務(wù)規范發(fā)展。
5、根據結算業(yè)務(wù)的發(fā)展變化，適時(shí)的提出結算業(yè)務(wù)方面的系統功能優(yōu)化方案，提高對全轄結算業(yè)務(wù)的監管效率與監管水平。比方說(shuō)，這次關(guān)于新的單位銀行結算賬戶(hù)管理辦法，結算賬戶(hù)的時(shí)限控制與轉賬結算方面的一些新變化，如果通過(guò)系統自動(dòng)控制，可以大大降低監管成本。
以上是我的競職演說(shuō)報告，最后，我要談的是，不管競聘結果如何，我都將一如既往的在我新的工作崗位上盡職盡責做好本職工作，就我目前的工作崗位來(lái)說(shuō)，作為分行委任會(huì )計科長(cháng)，可以說(shuō)都在會(huì )計部的領(lǐng)導下開(kāi)展工作。如果我能競聘成功，我將竭盡全力的按照部門(mén)領(lǐng)導的布署與以上的工作設想開(kāi)展工作；如果我仍然留在網(wǎng)點(diǎn)工作，希望會(huì )計部各位領(lǐng)導今后能給予我以及我所在的網(wǎng)點(diǎn)更多指導與幫助。
再次感謝各位領(lǐng)導給了我這樣好的鍛煉機會(huì )。謝謝大家
銀行對公客戶(hù)經(jīng)理競選演講稿 篇7
尊敬的各位評委、同志們：
大家好！
首先我要感謝評委會(huì )給我這個(gè)機會(huì )，能讓我站在這里競聘銀行信貸部副主任職位，下面是我的競聘演講。
我叫xxx ，生于19xx年，今年xx歲。19xx年9月至19xx年7月就讀于xx財政大學(xué)，畢業(yè)之后，就直接進(jìn)入xxx銀行從事會(huì )計工作，先后從事稽核、金融監管和信貸工作。我20xx年被聘為助理會(huì )計師，20xx年考取了全國會(huì )計師任職資格�，F在任xx銀行信貸組組長(cháng)。
下面我將任信貸組組長(cháng)以來(lái)的工作情況匯報如下：
1、素質(zhì)過(guò)硬，業(yè)務(wù)知識扎實(shí)全面。
以專(zhuān)業(yè)化的水平提供全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是我工作以來(lái)的座右銘。以此，我努力提高自己在各方面的業(yè)務(wù)理論知識和實(shí)踐工作能力。工作以來(lái)，我著(zhù)重加強了金融、會(huì )計和經(jīng)濟理論知識的學(xué)習。并于20xx年順利通過(guò)了全國統一的會(huì )計師資格的考試。任職以來(lái)的學(xué)習和實(shí)踐證明，過(guò)硬的'政治素質(zhì)、全面的專(zhuān)業(yè)理論知識和良好的職業(yè)素養為我做好會(huì )計工作和金融監管工作及提高自身分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力起到了重要的促進(jìn)作用。
2、突出重點(diǎn)，高效履行各項工作職責。
為做好各項貨幣信貸工作，保障貨幣政策全面有效實(shí)施。
一是高質(zhì)量完成監測貨幣供應量，分析貨幣信貸執行情況，我仔細分析了xx市的經(jīng)濟金融形勢，形成了很有接見(jiàn)效果的分析，及時(shí)向上級領(lǐng)導反饋貨幣信貸政策落實(shí)情況，根據市場(chǎng)情況，按時(shí)反映貸款有效需求變化，并每個(gè)季度完成xx銀行信貸情況匯報材料，為銀行領(lǐng)導層全面掌握銀行信貸行情，制定有效的貨幣信貸政策提供依據。
二是貫徹實(shí)施信貸政策，加強信貸管理。我嚴格按照中國人民銀行總行發(fā)布的信貸政策，積極貫徹落實(shí)，確保貨幣政策正確執行到位。并根據銀行每月的信貸實(shí)際情況，及時(shí)反映信貸政策執行情況，為銀行高管準確、及時(shí)、全面掌握銀行信貸信息提供強有力的支撐；與此同時(shí)，我還結合x(chóng)x市和我們銀行的信貸實(shí)際和特點(diǎn)，不斷向主管領(lǐng)導提出xx銀行信貸政策指導建議方面的意見(jiàn)和建議；此外，我還根據工作職責，加強了信貸政策的管理，為維護xx市和xx銀行的正常信貸秩序，做出了突出的貢獻。
三是合理運用部分貨幣政策工具，貫徹執行總行的貨幣政策。根據總行的授權，作為xx銀行信貸小組組長(cháng)，我積極、合理、科學(xué)運用部分貨幣政策工具，按時(shí)、謹慎對xx市貨幣信用總量適時(shí)進(jìn)行調控，20xx年，在我適時(shí)調控之下，xxx市避免了30億元的信貸壞賬損失。我還積極貫徹執行全國統一的貨幣政策。為穩定金融市場(chǎng)秩序，支持中小企業(yè)良好、有序、快速發(fā)展，提供了強大的金融保障。
總結本人任職銀行信貸小組組長(cháng)以來(lái)的工作，我愛(ài)崗敬業(yè)、積極開(kāi)拓創(chuàng )新、很好地完成了上級交付的各項工作任務(wù)，贏(yíng)得了領(lǐng)導、同事、同行的贊賞和認可，贏(yíng)得了客戶(hù)的尊重和表?yè)P，我相信在今后的工作中，我一定會(huì )以更加大的激情、更加飽滿(mǎn)的情緒、更加沖勁的斗志，投身信貸工作中，為實(shí)現xx銀行的快速、良好、持續穩定發(fā)展而做出更大貢獻。
我的演講完了，謝謝大家！請大家投我一票。
銀行對公客戶(hù)經(jīng)理競選演講稿 篇8
各位領(lǐng)導、老師、同事們：
大家好!
本人xx，xx年出生，中共黨員，副教授職稱(chēng)。
我今天競選的崗位是xx公司副經(jīng)理。
下面，我簡(jiǎn)單介紹一下自己的經(jīng)歷，xx年畢業(yè)于東北林業(yè)大學(xué)會(huì )計學(xué)專(zhuān)業(yè)，同年分配我校財務(wù)處工作;xx年調入管理系任教師，兼任管理系教學(xué)秘書(shū);xx年調入學(xué)生處，負責招生、助學(xué)貸款、獎助學(xué)金等工作;xx年調入招生就業(yè)處，負責招生工作;xx年調入管理系，先后擔任副主任和教學(xué)辦主任;xx年x月調入xx公司任副經(jīng)理，負責公司財務(wù)和駕校管理工作。xx年取得xx大學(xué)金融學(xué)碩士學(xué)位。
如果能夠競選成功，我將在學(xué)校黨委和公司董事會(huì )的領(lǐng)導下，協(xié)助經(jīng)理做好以下五個(gè)方面的工作：
第一、完善管理制度，培育企業(yè)文化
在現有基礎上，進(jìn)一步制定和完善公司的經(jīng)營(yíng)管理制度，并督促和保證落實(shí)到位，人管人累死人，制度管人煩死人，文化管人管靈魂，必須創(chuàng )新企業(yè)文化載體，建設講誠信、講紀律、講競爭的企業(yè)文化。
第二、引入目標管理，創(chuàng )新激勵機制
xx公司下設分公司、子公司九個(gè)，經(jīng)營(yíng)項目不同，經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)各異，因此，采取以目標為導向、以成果為標準的目標管理方法是符合現實(shí)的科學(xué)選擇，自上而下地確定經(jīng)營(yíng)目標，自下而上地保證目標實(shí)現。同時(shí)，輔以嚴格的預決算管理和成本控制，并出臺具有針對性和可操作性的`業(yè)績(jì)激勵辦法。
第三、加強財務(wù)管理，助力公司決策
努力鉆研財稅知識，熟悉、遵守和落實(shí)各項財務(wù)制度，完善管理流程，加大監管力度，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高財務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，保證公司財務(wù)工作正常運行，最大程度減小財務(wù)風(fēng)險，做好經(jīng)營(yíng)分析和財務(wù)分析工作，為公司經(jīng)營(yíng)決策和目標管理提供真實(shí)、準確、及時(shí)的經(jīng)營(yíng)信息和財務(wù)信息，分析公司經(jīng)營(yíng)的成敗得失，提出應對和解決的初步方案和措施。
第四、加強人事管理，打造一流隊伍
繼續堅決落實(shí)勞動(dòng)政策，進(jìn)行工資改革，提高員工待遇，增強凝聚力，加強員工培訓，培養一支能力強、素質(zhì)高、服務(wù)優(yōu)的員工隊伍。
第五、挖掘內外資源，保證利潤增長(cháng)
協(xié)調處理公司與學(xué)校內、外各部門(mén)的溝通工作，充分利用現有資源，順應經(jīng)濟發(fā)展形勢，對休眠、長(cháng)期虧損和無(wú)發(fā)展前景的公司進(jìn)行改造或銷(xiāo)戶(hù)處理，同時(shí)，拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，不斷挖掘社會(huì )效益和經(jīng)濟效益具佳的新項目、新業(yè)務(wù)。
感謝學(xué)校領(lǐng)導、老師和同事們多年來(lái)對我的關(guān)心、幫助和支持，謝謝大家!
銀行對公客戶(hù)經(jīng)理競選演講稿 篇9
尊敬的各位領(lǐng)導同仁：
大家下午好!
今天我競選的是薪酬委員會(huì )綜合處經(jīng)理級。首先，自我介紹一下。我是x集團工程監理部人事x。畢業(yè)07年，xx海事學(xué)院，現就讀x大學(xué)在職研究生。先后xx集團從事過(guò)企劃、電臺主持、人力資源管理。20xx年2月進(jìn)入公司，擔任xx集團工程管理中心人事專(zhuān)員負責人事部分工作。11年6月份內調新獨立組建的工程監理部全面負責人事工作至今。
5年多的工作經(jīng)歷，不同崗位的磨練，特別是在不同公司領(lǐng)導們關(guān)心愛(ài)護下，堅定了我的意志，提高了我的綜合素質(zhì)和工作能力。就工作做下總結。
第一、關(guān)于部門(mén)人事定位問(wèn)題：
20xx年6月工程監理部獨立并組建，當時(shí)只有78名員工和35名大學(xué)生及30人新員工，總部只有4人4臺電腦。其它的一無(wú)所有，我記得當時(shí)負責我們的jx總裁說(shuō)了一句話(huà)“責任是金牌、經(jīng)驗是銀牌、能力是銅牌，知道什么是王牌嗎?是思想，思想是王牌”當時(shí)這句話(huà)激發(fā)了我和我的同事王建明，我們倆反復設計、推演、預防部門(mén)及員工日后走向，確定是走傳統的人事管理還是走的人力資源管理，確定我們是管理型部門(mén)還是服務(wù)型部門(mén)。如何處理以后的'問(wèn)題，最后我們達成一致“口苦婆心的管理，心與心的溝通。先影響一部分人再通過(guò)一部分人影響另部分人，最后淘汰一部分人”。截至20xx年7月我們后退x人，離職率和集團至相差x。
第二、關(guān)于溝通：
截至20xx年8月我們共有員工x名，與20xx年相比翻了x倍。人多了事多了工作也就多了。我們人事自己制訂，第一時(shí)間反饋制(四小時(shí)內)。時(shí)刻記著(zhù)項目事，無(wú)小事。比如上午我接到一個(gè)問(wèn)題，不管是不是我的。中午之前需給對方一個(gè)答復;下午接到的，就爭取下班前�；蛘呙鞔_告訴他時(shí)間，征求對方同意。慢慢的我們人事就形成了，不管什么工作，辦到什么程度，我們都第一時(shí)間，四小時(shí)內反饋對方。查看八月份第幾周通話(huà)記錄，薪酬上21人，培訓上11人，平臺5人次，伙食6次等302次通話(huà)記錄和十幾次總部部門(mén)工作對接。
第三、責任。
由于部門(mén)員工基數少，新員工多能力層次不齊，思想不同，部門(mén)要求我們爭取員工技能、思想的快速提高，我們人事加大部門(mén)員工培訓，并且給我們自己上了緊箍咒“切合實(shí)際的培訓”。我們制訂了培訓制度，項目反饋人事組織編寫(xiě)部門(mén)審核快速培訓快速考核迅速反饋立即改正，分等級培訓分等級考核分等級至加分，季度獎勵等等。這一年下來(lái)我們有目共睹工程監理部在穩健中迅速成長(cháng)。同樣20xx年11月針對考勤制訂部門(mén)考勤制度，人事進(jìn)行不定時(shí)抽查截至目前共x人，因考勤后退x人�；蛟S這不能說(shuō)明責任只能說(shuō)這是我們人事應該做的。但是我確可以說(shuō)我們切合實(shí)際做到了，這是我們的有限責任能力。我們僅一個(gè)考勤就后退了x人，如果出了人事糾紛我來(lái)負責，這是第一責任制。
第四、關(guān)于協(xié)作和協(xié)助。
這一年中我們人事配合很多部門(mén)完成了工作，也留下很好的口碑，同樣也被別人配合完成了很多工作。例如每月我們要打印目標責任書(shū)需要1700多張紙，我們的紙來(lái)源與工程結算中心等各個(gè)部門(mén)。我們薪酬有疑問(wèn)財務(wù)、人資不厭其煩的一遍一遍為我們解答。再如20xx年制訂輪崗輪職試行制度，最高一次調動(dòng)x人，我們人事所想到的是如何先解決他們困難，然后讓員工安心開(kāi)心盡責盡力的工作，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的協(xié)調，順利完成冬季調崗。并且部分員工甚至回去的時(shí)候項目人員主動(dòng)打電話(huà)來(lái)讓其留下。更有員工不過(guò)各方面壓力在年前責令停工更改。
我參加此次競選的信心，我有決心勇挑重擔，以百倍的熱情和努力面對今后的挑戰。
對于此次競選，我想以四個(gè)“爭”來(lái)理解：
對于競選本身，我想說(shuō)“爭責任”。參加競選，我個(gè)人認為并不是爭名奪利而應理解為爭一份責任。責任，是亙古不變的主題。所謂責任意識，就是“想干事”;責任行為，就是“真干事”。責任更應該是擔當和付出，而我，正有一顆強烈的事業(yè)心，有抱負，有理想。長(cháng)時(shí)間的人事工作，使我養成了謹慎、沉穩的工作習慣，能敏銳地掌握處事的關(guān)鍵點(diǎn)和較強的解決能力;而從監理部獨立并組建近一年的鍛煉又培養了我通盤(pán)考慮、兼顧上下的工作作風(fēng)，既要圓滿(mǎn)完成上級交辦的任務(wù)，又要充分考慮另一方的承受能力，把握工作的輕重緩急，強化指導和服務(wù)。因此，對于此次競選，我是向領(lǐng)導爭取這份責任，并做好充分的思想準備和行動(dòng)準備。
如果此次競選成功，我想說(shuō)兩個(gè)“爭”。首先要“爭氣”，我認為，競選是一種挑戰，一旦成功并不意味著(zhù)止步不前，而應該更加努力、付出更多，不辜負領(lǐng)導的信任，不辱使命。
銀行對公客戶(hù)經(jīng)理競選演講稿 篇10
尊敬的各位領(lǐng)導：
下午好!
很感謝領(lǐng)導給我參與這次經(jīng)理崗位競選的機會(huì )!首先先簡(jiǎn)單的介紹一下我自己!
一、個(gè)人簡(jiǎn)歷
我于1996年12月進(jìn)入xx工作，至今已在公司工作xx年，在這xx年期間先后參與了公司歷年的調整改造工程、電梯扶梯安裝改造大修工程、國際廣場(chǎng)一樓的裝飾裝潢工程等工程項目。工作崗位從電梯維修工、電梯班班長(cháng)、電梯空調班班長(cháng)到物業(yè)公司助理，我今天競選的崗位是物業(yè)部經(jīng)理。
二、競選崗位的認識
針對大冶項目物業(yè)、工程條線(xiàn)我認為物業(yè)部經(jīng)理的工作重點(diǎn)有;
(1)物業(yè)管理前期參與(包括大冶項目的市場(chǎng)調研開(kāi)發(fā)、天際線(xiàn)的商業(yè)規劃、定位、施工，竣工驗收等環(huán)節工作)，并針對使用管理提出可行性建議、意見(jiàn);接管物業(yè)并跟進(jìn)各項整改措施;落實(shí)保修措施如單位、期限、費用等;理順與地華置業(yè)、施工方的工作關(guān)系;
(2)負責籌建物業(yè)管理部，建立健全組織架構及人員配備，制訂公司的管理方針、目標與計劃、組織、指揮、控制和協(xié)調溝通;
(3)指導、管理、協(xié)調物業(yè)各部門(mén)的工作，監督各項規章制度、勞動(dòng)紀律、工作程序、任務(wù)的執行與落實(shí);定期和不定期檢查各部門(mén)、崗位、設備、環(huán)境等，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并解決;召集和主持公司例會(huì )或專(zhuān)題會(huì )議，及時(shí)解決管理中出現的問(wèn)題;保證企業(yè)各項工作能順利進(jìn)行;
三、工作計劃
如果我競選成功我將圍繞以上工作重點(diǎn)展開(kāi)以下工作
1、前期物業(yè)
(1)主動(dòng)跟蹤圍繞橫道圖的計劃工作，如消防水平管道的安裝、暖通水平管道的安裝及一裝的進(jìn)場(chǎng)和完工的幾個(gè)硬節點(diǎn)，對未能按時(shí)實(shí)施的工作及時(shí)與地華工程部溝通;
(2)調研xxxxx的物業(yè)市場(chǎng)，為保潔和外圍安保外包工作作準備;
(3)物業(yè)前期人員的計劃招選(工程一名、設備兩名)，主要負責土建和設備的前期工作跟蹤和后期新進(jìn)人員的培訓;后期計劃招選40-50人(不含安保)的培訓工作，始終堅持崗前、崗中、崗后培訓，讓新進(jìn)人員盡快進(jìn)入角色勝任本崗位工作;
(4)結合圖紙對xxx的商業(yè)規劃方案進(jìn)行認真的審核，主要在動(dòng)線(xiàn)的規劃、功能房的.設置、電力負荷的設計、局部節點(diǎn)的深化設計、辦公區和院線(xiàn)方案的修改;
(5)計劃物業(yè)條線(xiàn)在開(kāi)業(yè)前的采購計劃如員工工作服、小花車(chē)、收銀臺、導視牌、工號牌、開(kāi)水器、休閑凳等;
(6)配合招商部門(mén)對進(jìn)場(chǎng)柜組商鋪圖紙審核，確保二裝工作的如期完工;
(7)完成辦公區、餐廳、俱樂(lè )部、更衣室的裝飾工程;
2、依據總公司的物業(yè)工作手冊，結合大冶的實(shí)際情況制定物業(yè)工作流程，督促落實(shí)并檢查;
3、要從我做起，加強學(xué)習，努力營(yíng)造一種濃厚的學(xué)習氣氛，讓新進(jìn)員工和我一起共同提高、共同成長(cháng)。廣場(chǎng)新設備的選型都是國內國際的一線(xiàn)品牌，ba系統的設計也比較先進(jìn)，為保證設備接收后最快速度的上手使用，我們要主動(dòng)去學(xué)習，不能有等靠要的思想。
另一方面我對保潔和安保工作雖然有過(guò)接觸，但還沒(méi)有深入的了解。在今后的工作中遇到困難我會(huì )及時(shí)與總部負責相關(guān)工作領(lǐng)導請教，邊工作邊學(xué)習。還要通過(guò)對國家下發(fā)的各項法令法規及政策文件的學(xué)習，讓大家知道消防工作和特種設備安全運行的重要性，努力在“掌握必備知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強專(zhuān)業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高服務(wù)水平和工作技能。
尊敬的各位領(lǐng)導，如果我能競選上這個(gè)崗位，我將珍惜大家給我的這個(gè)機會(huì )。以百倍的努力感謝領(lǐng)導和同事們的信任與支持。如果我不能被選用，說(shuō)明我離這個(gè)崗位的要求還有差距，我將加強學(xué)習，提高自己的業(yè)務(wù)能力，隨時(shí)接受公司的挑選。
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