公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘的演講稿范文
當前，公司的改革已進(jìn)入整體推進(jìn)，重點(diǎn)突破的新階段，在激烈的市場(chǎng)競爭中，水泥銷(xiāo)售工作已成為公司生存與發(fā)展的關(guān)鍵，從而，我們應在思想觀(guān)念上、內部管理，機構設置和銷(xiāo)售方式等多方面實(shí)現根本性的轉變。
近一年來(lái)，公司的水泥銷(xiāo)售工作受市場(chǎng)變化的影響，導致水泥價(jià)格頻繁波動(dòng)，市場(chǎng)需求增加，生產(chǎn)供應不足，銷(xiāo)售工作壓力日趨增大，但是，在國資水泥公司的正確領(lǐng)導和穩健指揮下，全體銷(xiāo)售人員上下一心，協(xié)調一致，克服和戰勝了工作中諸多困難和挑戰，銷(xiāo)售工作有條不紊，取得了可喜可賀的成績(jì)。
但是，市場(chǎng)變化風(fēng)涌云動(dòng)，市場(chǎng)競爭大浪淘沙。面對整個(gè)水泥行業(yè)和市場(chǎng)競爭中出現的新情況，新問(wèn)題，根據國資水泥公司對銷(xiāo)售工作的要求，依靠國資水泥的整體優(yōu)勢，我個(gè)人就進(jìn)一步做好銷(xiāo)售工作談幾點(diǎn)觀(guān)點(diǎn)。
2， 轉變思想觀(guān)念，居安思危，加強市場(chǎng)開(kāi)拓力。
經(jīng)過(guò)幾代昆泥人的辛勤努力和拼搏進(jìn)取，打造出了在整個(gè)云南、甚至全國水泥行業(yè)的知名品牌“石林牌”水泥，這為我們在營(yíng)銷(xiāo)工作中奠定了強大的品牌優(yōu)勢，但是，縱觀(guān)其它競爭對手的發(fā)展情況，我們不容樂(lè )觀(guān)，因為這些競爭對手都在抓緊通過(guò)新建、擴建生產(chǎn)力量或并購等方式不增強自身實(shí)力，不斷提高自身產(chǎn)品的內在品質(zhì)，擴大自己的品牌影響力，且競爭對手能靈活運用不同的營(yíng)銷(xiāo)手段和策略來(lái)應對市場(chǎng)競爭。所以，我們在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中應保持清醒頭腦，隨時(shí)關(guān)注競爭對手發(fā)展動(dòng)態(tài)，未雨綢繆，厲兵秣馬，特別在當前整個(gè)市場(chǎng)比較活躍，需求旺盛時(shí)，應繼續擴大自己的品牌優(yōu)勢，進(jìn)一步加強市場(chǎng)開(kāi)拓力量，提高市場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量，我們不能因為當前市場(chǎng)需求的增加，而放輕對市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。因為在好的時(shí)機不抓好市場(chǎng)機會(huì )，等市場(chǎng)出現疲軟時(shí)才增加市場(chǎng)開(kāi)拓力度，則往往是徒勞無(wú)功。用高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)詮釋高品質(zhì)的產(chǎn)品，增強我公司品牌在客戶(hù)中的穩固地位，彌補和減少以往銷(xiāo)售過(guò)程中出現的危機和不良影響，為公司及產(chǎn)品在水泥行業(yè)中創(chuàng )造更好的企業(yè)形象和社會(huì )聲譽(yù)。
3， 加強營(yíng)銷(xiāo)管理，健全管理制度，規避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
由于銷(xiāo)售部門(mén)的主要任務(wù)是使公司的產(chǎn)品同市場(chǎng)實(shí)現交換的工作過(guò)程，所以，營(yíng)銷(xiāo)管理工作具有復雜性、不確定性和風(fēng)險性，因此，在整個(gè)工作中，應針對實(shí)際情況，制定出相關(guān)的市場(chǎng)調查與預測，產(chǎn)品銷(xiāo)售合同，銷(xiāo)售價(jià)格、產(chǎn)品促銷(xiāo)、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售過(guò)程、客戶(hù)關(guān)系等等管理制度，健全相關(guān)人員的銷(xiāo)售職能與職責制度，通過(guò)對銷(xiāo)售管理全過(guò)程有效的計劃、組織、規劃和控制，更能科學(xué)有效地對產(chǎn)品在市場(chǎng)交換過(guò)程的安全性有所保證，這樣，從公司的管理要求來(lái)說(shuō)，也能有效地按公司的方針目標有序開(kāi)展實(shí)施工作，對市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，才能適應不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，盡可能在規避經(jīng)營(yíng)中的'風(fēng)險。
4， 整合組織機構，完善激勵機制，發(fā)揮團隊精神，提高工作效率
隨著(zhù)公司改革的深入，現目前銷(xiāo)售部門(mén)的職能將有所變化，為適應市場(chǎng)，所以對其組織機構進(jìn)行整合，極其必要。將原有四個(gè)部門(mén)整合為由銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導下的業(yè) 務(wù)和其他營(yíng)銷(xiāo)人員的組織機構，這樣，便于形成同國資水泥公司營(yíng)銷(xiāo)主管部門(mén)接軌的高度協(xié)同化的銷(xiāo)售組織，有利于下情上報，上令下達的高度運營(yíng)系統，對業(yè)務(wù)員和其它營(yíng)銷(xiāo)人員制定出行之有效的激勵考核機制，對他們的工作職能既有明確的分工又有必要的配合，培養團體氛圍，讓之保持協(xié)調關(guān)系，使整個(gè)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)工作緊密結合，便于激發(fā)整個(gè)部門(mén)的工作積極性，調動(dòng)整個(gè)部門(mén)的團隊協(xié)助精神和工作方法，有效提高工作質(zhì)量。
5， 強化員工現代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，提升市場(chǎng)競爭力和營(yíng)銷(xiāo)能力雖然目前的市場(chǎng)需求情況比較好，但是水泥市場(chǎng)的競爭都沒(méi)有停止過(guò)，而我們的工作任務(wù)既要實(shí)現短期目標，又要為實(shí)現長(cháng)遠目標作好準備，所以，要對我們營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行學(xué)習和培訓，強化現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，用現代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念來(lái)組織開(kāi)展工作，以客戶(hù)為核心，想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急。不斷提高對客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作，使之同客戶(hù)保持持久穩固的關(guān)系和聯(lián)系，讓客戶(hù)充分了解公司及產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓我們的通過(guò)工作充分掌握客戶(hù)的需求和客戶(hù)各方面的情況，讓我們的產(chǎn)品從生產(chǎn)創(chuàng )造、銷(xiāo)售到終端客戶(hù)手中的所有環(huán)節，都盡可能使客戶(hù)滿(mǎn)意，以此來(lái)增強公司和公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競爭力，提升我們的銷(xiāo)售能力，增加銷(xiāo)售質(zhì)量。
總之，對于整個(gè)銷(xiāo)售工作的好壞，必須用現代的營(yíng)銷(xiāo)管理方法來(lái)進(jìn)行分析和開(kāi)展工作，掌握和控制好公司產(chǎn)品在市場(chǎng)交換中的順利進(jìn)行，既保障實(shí)現我們的目標銷(xiāo)售量，又能保證及時(shí)安全地實(shí)現貨款回收。合理地安排好每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員及其工作崗位的任務(wù)，充分發(fā)揮每個(gè)人的工作積性，以人為本，使之能正確地貫徹執行營(yíng)銷(xiāo)工作中的計劃和戰略任務(wù)，使公司的產(chǎn)品，服務(wù)最限度地滿(mǎn)足我們的客戶(hù)，使客戶(hù)在本公司獲得比在競爭對手哪里更大的顧客價(jià)值來(lái)爭取公司在市場(chǎng)上更多的市場(chǎng)份額，以保持公司在云南水泥市場(chǎng)的主導地位。
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