公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理競聘報告
在當下社會(huì )，報告的使用頻率呈上升趨勢，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編為大家收集的公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理競聘報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、同事們：
大家好！首先，由衷地感謝領(lǐng)導和同志們給我提供了這樣一個(gè)展示自我、公平競爭的機會(huì )。
一粒種子只有深深地植根于沃土，人們常說(shuō)。才干生機無(wú)限；而一名員工，只有置身拼搏守業(yè)的氛圍，才干蓬勃向上！慶幸自己來(lái)到廣東生物制藥有限公司這片沃土。培養、造就下，領(lǐng)導的信任和同志們協(xié)助下，才得以生長(cháng)和成熟起來(lái)。作為回報，愿將自己的全部智慧與力量奉獻給自己的企業(yè)，勤奮敬業(yè)，激情逐夢(mèng)，做大做強企業(yè)的道路上執著(zhù)奮進(jìn)，永遠向前！此刻，正是這個(gè)樸素的想法，激勵著(zhù)我走上這個(gè)屬于強者的講臺，參與營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理的競聘。希望以自己的能力贏(yíng)得這一崗位，更希望以自己的真誠贏(yíng)得大家的掌聲！
為了便于大家對我有一個(gè)較全面的了解，我先簡(jiǎn)單介紹一下自己的基本情況：
我叫，年月出生，年月畢業(yè)于大學(xué)動(dòng)物醫學(xué)院生物制品專(zhuān)業(yè)。年月至年月，我在廠(chǎng)車(chē)間工作，生產(chǎn)過(guò)、、和等疫苗，對各種疫苗的生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝非常了解；年月至年月，我在廠(chǎng)銷(xiāo)售科工作，負責銷(xiāo)售、訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)；從年月企業(yè)改制后，我一直在公司營(yíng)銷(xiāo)部工作。其中，年至年底我負責市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作，年至今擔任營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理。
今天，我之所以滿(mǎn)懷信心地來(lái)參加這次競聘，是因為我具有以下優(yōu)勢：
第一，對工作的熱愛(ài)，是自信的重要來(lái)源
人們常說(shuō)，做不好工作的理由可以有很多，而要做好工作，兩個(gè)字就夠了，那就是熱愛(ài)。也許在別人看來(lái)，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)管理工作壓力大、競爭激烈，非常辛苦，但我卻深深地熱愛(ài)著(zhù)這一充滿(mǎn)激情、充滿(mǎn)挑戰的工作。一直以來(lái)，正是這份熱愛(ài)，激勵著(zhù)我不斷學(xué)習、提升素質(zhì)、揮灑汗水，拼搏奉獻。我確信，這是自己做好工作的最堅實(shí)的基礎。
第二，敬業(yè)的精神，是自信的堅強支撐
從走上工作崗位的第一天起，我就樹(shù)立了一個(gè)堅定的信念，踏踏實(shí)實(shí)做人，認認真真做事。對待工作不干則已，要干就要追求卓越，力爭達到一流水平。特別是從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作以來(lái)我更深切地體會(huì )到，再好的產(chǎn)品只有賣(mài)出去才能體現出它的價(jià)值，而營(yíng)銷(xiāo)就是實(shí)現產(chǎn)品價(jià)值的途徑，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在企業(yè)中的作用舉足輕重。這份沉甸甸的責任促使我自加壓力、負重奮進(jìn)，以踏實(shí)，穩重的工作作風(fēng)，竭盡全力爭取把本職工作做到盡善盡美。
第三，豐富的經(jīng)驗，是自信的堅實(shí)基礎
眾所周知，經(jīng)驗是最寶貴的財富，是做好工作的基礎和前提。從我的經(jīng)歷大家可以看出，我負責企業(yè)改制前后的營(yíng)銷(xiāo)工作達年的時(shí)間，是企業(yè)從事銷(xiāo)售工作時(shí)間最長(cháng)的人員。這其中，負責和等片區銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的經(jīng)歷，鍛煉提高了我的市場(chǎng)拓展能力，也為我積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗；在任營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理期間，我不僅熟悉了部門(mén)的運作情況，還對各地方經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售情況以及全國各地基本的養殖情況了如指掌�？梢哉f(shuō)，年來(lái)歲月帶給我的不僅是閱歷上的成熟，還使我在工作的鍛煉和磨礪中，積累了豐富的工作經(jīng)驗，使我成為既具有扎實(shí)的理論基礎，又善營(yíng)銷(xiāo)，懂管理，工作中能夠獨當一面的復合型人才。這些為我做好今后的工作奠定了堅實(shí)的基礎。
第四，出色的工作能力，是自信的可靠保障
我具有較強的業(yè)務(wù)拓展能力，是公司銷(xiāo)售市場(chǎng)的“開(kāi)荒�！�，在曾經(jīng)負責的在各個(gè)片區都打下了良好的基礎，目前各個(gè)片區的'銷(xiāo)售成績(jì)都十分喜人。特別是我在負責粵西市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作時(shí)，年銷(xiāo)售額從年的多萬(wàn)元飆升到年的多萬(wàn)元，這其中還沒(méi)有包括禽流感的銷(xiāo)售。從年任營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理以來(lái)，我所管轄的片區常規苗銷(xiāo)售約萬(wàn)元、禽流感銷(xiāo)售約萬(wàn)元，總銷(xiāo)售約萬(wàn)元，占全公司銷(xiāo)售額的%，成績(jì)斐然。所以，就工作能力而言，我將無(wú)愧于領(lǐng)導和同志們的信任與支持。
尊敬的各位領(lǐng)導、同志們，雖然我很自信，但絕不自負，我深知“過(guò)去并不代表現在，更不意味著(zhù)將來(lái)”，今天我在這里坦陳優(yōu)勢，只是想向大家展示一個(gè)真實(shí)的自己。如果承蒙各位的厚愛(ài)，允許我走上營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理的工作崗位，我將遵循“堅持科學(xué)的、人性化的管理；創(chuàng )建和諧的、先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)部”的工作原則，倡導“用戶(hù)第一、質(zhì)量第一、信譽(yù)第一、服務(wù)第一”的理念，以營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)提升為主線(xiàn)，以建立銷(xiāo)售隊伍和滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為基本點(diǎn)，在硝煙彌漫、競爭激烈的市場(chǎng)中拼搏進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng )新，確保各項工作目標的圓滿(mǎn)完成，
具體來(lái)說(shuō)，我要做好以下幾方面的工作：
第一，嚴格管理，提升業(yè)績(jì)
目前，管理是生產(chǎn)力、管理創(chuàng )造效益已成為大家的共識。作為營(yíng)銷(xiāo)部的管理者，我要時(shí)刻把研究如何去做，如何做的更好作為自己的工作重點(diǎn)，以嚴格的管理，提升部門(mén)的工作業(yè)績(jì)，向管理要效益，以管理促發(fā)展。我要結合公司的實(shí)際情況，對營(yíng)銷(xiāo)部現有的各項管理制度進(jìn)行修改完善，并裝訂成冊，形成營(yíng)銷(xiāo)部規范化的管理制度，并以此為準則組織領(lǐng)導營(yíng)銷(xiāo)部的各項工作，建立規范的工作流程，減少無(wú)謂的內耗，提高工作質(zhì)量和工作效率。而且，我還要在管理工作中牢固樹(shù)立成本意識，以提高經(jīng)濟效益為中心，加強對宣傳資料和日常支出的管理，減少消耗、降低成本，爭取最佳的工作效果。
第二，健全機構，以事定人
合理化的營(yíng)銷(xiāo)組織系統，必須根據各項工作的需要去安排相應的人員，做到營(yíng)銷(xiāo)人員的品質(zhì)構成、知識構成、心理構成與他們所擔負的責任一致，營(yíng)建“人人有事干，事事有人干”的良好局面。目前，隨著(zhù)公司的不斷發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)部也在不斷壯大，組織機構日臻完善。但是，我認為目前營(yíng)銷(xiāo)部還應設置一名熟練掌握電腦的營(yíng)業(yè)主管，全面負責精確統計銷(xiāo)售數目，并對各個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售作出科學(xué)的分析，將產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況向領(lǐng)導及時(shí)反饋，并和生產(chǎn)部及時(shí)溝通，同時(shí)還要把各個(gè)產(chǎn)品的供貨、缺貨情況及時(shí)通知區域經(jīng)理，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)部各項工作的高效運轉。
第三，強化服務(wù)，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度
我要強化員工的服務(wù)意識，極力倡導客戶(hù)就是上帝的理念，在行動(dòng)上做到一切為了客戶(hù)，以我們的真誠優(yōu)質(zhì)服務(wù)感動(dòng)每一位客戶(hù)，爭取每一位客戶(hù)。我們要以客戶(hù)感知為切入點(diǎn)，進(jìn)一步深化客戶(hù)關(guān)懷，建立客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，利用各種形式和渠道，比如開(kāi)展節日公關(guān)、日常聯(lián)系、產(chǎn)品促銷(xiāo)等方式，拉近與客戶(hù)的距離，以熱情周到，彬彬有禮的服務(wù)，密切與客戶(hù)的聯(lián)系，不斷提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度。
第四，加強營(yíng)銷(xiāo)，積極拓展市場(chǎng)份額
在競爭空前激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，誰(shuí)贏(yíng)得了客戶(hù)，誰(shuí)就贏(yíng)得了市場(chǎng)、贏(yíng)得了主動(dòng)。為了擴大市場(chǎng)份額，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，我們要從市場(chǎng)調研、用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)、廣告宣傳、戰略規劃、銷(xiāo)售服務(wù)等多方面入手，積極做工作，強化銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；同時(shí)，我們還要建設一支綜合能力強，敢打硬仗的，特別能戰斗的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，做我們市場(chǎng)拓展工作的開(kāi)路先鋒。要在各項待遇方面向他們傾斜，并建立合理的激勵約束機制，充分調動(dòng)他們的工作積極性，為公司爭取更多的客戶(hù)，提高公司的整體業(yè)績(jì)水平；另外，我們還要加強對市場(chǎng)的分析和研究，要通過(guò)大量艱苦細致的工作，以敏銳的洞察力，迅速捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)和敏感點(diǎn)，為我們制定下一步的生產(chǎn)計劃和營(yíng)銷(xiāo)策略提供可靠的依據，我們還要建立客戶(hù)檔案，加強信息管理，真正將信息轉變?yōu)樨敻�，為我們在激烈的市�?chǎng)競爭中贏(yíng)得主動(dòng)打下堅實(shí)的基礎。
第五，加強培訓，不斷提升營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)水平
營(yíng)銷(xiāo)人員是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的主力軍，他們的素質(zhì)決定了我們的工作質(zhì)量。因此我要加強培訓工作，不斷提高他們的思想文化素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平。要通過(guò)培訓引導營(yíng)銷(xiāo)人員正確地認識企業(yè)的使命、目標、現狀和前途，并對他們進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)解決方案、服務(wù)規范等全方位、多層次的培訓，提高營(yíng)銷(xiāo)人員解客戶(hù)需求的能力、銷(xiāo)售能力，人際溝通能力，談判能力和自我管理能力，使他們個(gè)個(gè)成為經(jīng)營(yíng)服務(wù)方面的能手。
第六，加強團隊建設，以合力制勝
有一個(gè)比喻是這樣說(shuō)的，一盆散沙磕不破一個(gè)雞蛋，而一枚石子可以輕而易舉地把雞蛋打破，說(shuō)的就是眾人一心，其利斷金的道理。如今，在激烈的市場(chǎng)競爭中，單打獨斗的模式已經(jīng)漸行漸遠，只有發(fā)揮團隊的集體力量，才能創(chuàng )造驕人的業(yè)績(jì)。因此，我要在加強制度約束，建立合理的激勵約束機制，創(chuàng )建科學(xué)規范的工作程序，嚴謹高效的工作氛圍的同時(shí)，實(shí)行人性化管理，平時(shí)多和大家交流和溝通，引導營(yíng)銷(xiāo)部人員堅持個(gè)人服從組織，下級服從上級的組織原則，始終堅持把公司利益放在第一位，個(gè)人利益放在第二位。同時(shí)，我還要妥善解決部門(mén)內部的各種摩擦與沖突，以達到意志和行動(dòng)的統一，建立和諧的營(yíng)銷(xiāo)部，使大家在工作中既有比賽、爭鋒的氣勢，又要有團結、互助、補位的意識，帶領(lǐng)大家以強大的合力，創(chuàng )造出色的業(yè)績(jì)。
第七，不斷探索工作方法，以創(chuàng )新?tīng)幭?/strong>
在工作中，我要積極鼓勵大家具有“敢為天下先的勇氣”，大力倡導在工作中不斷創(chuàng )新的精神！我們都知道，創(chuàng )新使人類(lèi)一步步走向文明，創(chuàng )新是民族進(jìn)步的不朽靈魂，更是時(shí)代發(fā)展的激昂旋律。在銷(xiāo)售市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，競爭空前激烈的今天，我們更要有創(chuàng )新的意識，適應市場(chǎng)的需要，尋找新的工作模式和方法，使創(chuàng )新成為不落的風(fēng)帆，引領(lǐng)著(zhù)我們事業(yè)的航船，搏急流、克險灘，勇往直前。
第八，加強學(xué)習，不斷提高自身綜合素質(zhì)
社會(huì )在不斷發(fā)展，企業(yè)在不斷壯大，這就需要我不斷地學(xué)習，只有不斷地學(xué)習，觀(guān)念才能轉變，思維才能更新，才能適應一切發(fā)展的需要。我將把在工作中不斷學(xué)習作為永遠的追求，不斷加強業(yè)務(wù)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識和管理知識的學(xué)習，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和工作能力；另外，我還要樹(shù)立“沒(méi)有執行就沒(méi)有一切”的理念，切實(shí)提高自己的執行力，養成雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，以速度取勝，以創(chuàng )新?tīng)幭�，切�?shí)承擔起自己的責任，在變化莫測的市場(chǎng)中爭取主動(dòng)，贏(yíng)在執行。
同志們，面對浩瀚的藍天，雄鷹選擇了奮飛；面對洶涌的巨浪，水手選擇了搏擊；而今天，面對至愛(ài)的事業(yè)，我選擇了拼搏和創(chuàng )新！
由衷地希望，我，能夠成為大家的選擇！
我的演講完畢，謝謝大家！
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