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帶領(lǐng)導購員競聘演講稿
尊敬的××總，××總，尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：
大家××好！
我叫×××，來(lái)自華東大區，畢業(yè)于HN大學(xué)DZKXYJS專(zhuān)業(yè)，括號，我十分想再修一門(mén)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》，括號完畢�。ù颂幭旅鎮鱽�(lái)熱烈掌聲）06冷凍年度任SZ產(chǎn)品管理中心終端督導。首先感謝公司領(lǐng)導以及各位同事能夠給我這個(gè)機會(huì )回到總部將自己一年來(lái)的工作心得與大家分享，我要競聘的崗位是×××××！
我的匯報將分為三個(gè)部分，首先是對終端督導工作的總結，其次是對賣(mài)場(chǎng)工作的認識，最后是對未來(lái)工作的展望。
帶領(lǐng)導購員，我認為：親和力、專(zhuān)業(yè)能力與目標管理是三個(gè)不可缺少的因素。
眾所周知，導購員的隊伍相對不穩定，要管理好導購員，終端督導首先要讓他們有種歸宿感。這不僅要靠公司各項薪酬福利的給予，同時(shí)督導要用自身的人格魅力將他們緊緊團結起來(lái)，為團隊作戰贏(yíng)得良好的集體氛圍。
由于我非科班出身，對銷(xiāo)售技巧以及空調的專(zhuān)業(yè)知識僅來(lái)源于書(shū)本，十分有限，我并沒(méi)有在導購員面前否認這一點(diǎn)，相反，為了彌補自己在銷(xiāo)售上的不足，在周例會(huì )時(shí)，我和導購員們一起在會(huì )議室的展臺前進(jìn)行模擬銷(xiāo)售，互相交流，共同進(jìn)步。正是因為我的這種謙虛的態(tài)度，使得蘇中的導購員學(xué)習起來(lái)更加有勁，在優(yōu)秀導購員回總部開(kāi)表彰大會(huì )的考試中，SZ三位導購員分別獲得第一、第五、第九的優(yōu)異成績(jì)，且蘇中賣(mài)場(chǎng)超額完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，他們才是最可愛(ài)的人！
在全年的工作中，我不斷的樹(shù)立各種目標。一是要給導購員樹(shù)立銷(xiāo)售目標，讓他們明確近一階段應該完成怎樣的目標任務(wù)，將壓力分解；二是要為優(yōu)秀導購員樹(shù)立職業(yè)發(fā)展目標，讓他們充滿(mǎn)激情；三是要根據總部的精神及蘇中的實(shí)際情況樹(shù)立打造“狼性終端”的目標，建設優(yōu)秀團隊。只有在一個(gè)個(gè)目標被樹(shù)立，一個(gè)個(gè)目標被擊破的這種循環(huán)中，我們的工作才能夠得以開(kāi)展，才能取得更好的成績(jì)！
06冷凍年度里，SZ的終端雖然有著(zhù)較大的進(jìn)步。但工作中也不乏缺憾。例如終端形象還需要進(jìn)一步整改，渠道終端商的專(zhuān)業(yè)知識培訓也有待加強等等，如果我繼續擔任終端督導一職，會(huì )在以上兩個(gè)方面著(zhù)重突破！
接下來(lái)我想談一下一年來(lái)對賣(mài)場(chǎng)工作的認識。
在產(chǎn)管中心，對于賣(mài)場(chǎng)，我認為，終端督導與賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理具備同等發(fā)言權，因為只有這兩個(gè)崗位是對全區域的賣(mài)場(chǎng)負責。在我看來(lái)做賣(mài)場(chǎng)工作要做到以下幾點(diǎn)：
第一，共同營(yíng)銷(xiāo)下的良好客情關(guān)系的建立；“溝通就是工作”！運用各種方式在較短的時(shí)間內與賣(mài)場(chǎng)方建立起良好的合作關(guān)系，使其接受“共贏(yíng)”的銷(xiāo)售理念，讓他知道只有共同營(yíng)銷(xiāo)才是提高我和他最終業(yè)績(jì)的不二之路！
第二，配合終端督導做好導購管理與終端建設；導購員良好的精神風(fēng)貌，優(yōu)質(zhì)的終端建設可以吸引更多顧客的眼球，加大成交率，同時(shí)也能夠實(shí)現我品牌的價(jià)值回歸。
第三，精細化營(yíng)銷(xiāo)下的數據管理；這其中包括銷(xiāo)售數據的統計及對銷(xiāo)售型譜及庫存的梳理等。數據的及時(shí)統計可以幫助產(chǎn)管中心能夠實(shí)時(shí)修正我們的銷(xiāo)售重點(diǎn)。對于銷(xiāo)售型譜及庫存的梳理，要本著(zhù)兩個(gè)原則：一是要根據當地銷(xiāo)售的實(shí)際情況確定大賣(mài)場(chǎng)盡可能簡(jiǎn)短的型譜以便日常備貨、壓貨及省級中心客服備配件；二是要控制“4:4:2”的銷(xiāo)售占比，結合各機型出貨速度，為實(shí)現這個(gè)優(yōu)質(zhì)占比而控制壓貨的機型。
第四，自控資源的有效整合與最優(yōu)釋放；我認為資源不僅僅包括“返現”、“空飄”、“拱門(mén)”、“禮品分攤”這類(lèi)賣(mài)場(chǎng)方經(jīng)常索要的資源，同時(shí)還有優(yōu)秀導購員的進(jìn)駐，禮品的支持，緊俏機型……等等我們品牌所特有的'資源。整合我們的自有資源，最大化使用賣(mài)場(chǎng)方可用資源，在最恰當的時(shí)間進(jìn)行最優(yōu)的釋放，達到最好的市場(chǎng)效果，就是我做賣(mài)場(chǎng)工作的重點(diǎn)所在！
無(wú)論做哪個(gè)崗位的工作，有三個(gè)字是必備的素質(zhì)！
細：當今的KT行業(yè)進(jìn)入微利與信息化時(shí)代，精細化營(yíng)銷(xiāo)要求我們無(wú)論做任何工作都要細致入微！
快：無(wú)論是市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)的搜集，還是與同事之間的配合，都要求我們動(dòng)作迅速，反應快捷！
勤：“一勤天下無(wú)難事！”每一次溝通，每一次現場(chǎng)的銷(xiāo)售都能體現我們ZG人的勤奮！
轉眼間，07冷凍年度的各項工作已經(jīng)緊鑼密鼓的展開(kāi)，在新的年度里，我希望能夠帶著(zhù)我的自信，帶著(zhù)我的小小經(jīng)驗，帶著(zhù)我的勤奮，帶著(zhù)我的傾聽(tīng)，回到總部來(lái)工作，與更多的伙伴分享交流的快感！我明白，在產(chǎn)管中心工作與在總部工作有著(zhù)較大的差別，前者是“點(diǎn)”，后者是“面”。在產(chǎn)管中心工作的這一年里，我不僅關(guān)注著(zhù)督導工作的“點(diǎn)”，還關(guān)注整個(gè)賣(mài)場(chǎng)工作的“面”。我愿意盡最大的努力，縮短從“點(diǎn)”到“面”的過(guò)渡期，來(lái)適應總部的工作環(huán)境，做好總部與產(chǎn)管中心溝通的紐帶。如果今天ＰＫ不能夠勝出（傳來(lái)掌聲與笑聲）我將會(huì )懷著(zhù)一顆平常心，繼續兢兢業(yè)業(yè)，做好份內工作！等待著(zhù)明年的復活賽（傳來(lái)更熱烈的掌聲與笑聲）！
在ZG這個(gè)大舞臺上，我快樂(lè )的舞著(zhù)，舞著(zhù)我的快樂(lè )！希望我的快樂(lè )與真誠能夠打動(dòng)每一顆和我交流的心，每一位正在聆聽(tīng)我演講的伙伴！
我的匯報到此結束！最后，再次感謝大家！謝謝
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