競聘銷(xiāo)售經(jīng)理的演講稿精選
一、個(gè)人簡(jiǎn)歷
1、加入公司三年零兩個(gè)月的時(shí)間。
2.加入公司之前，在北京xx科技有限公司品保部門(mén)擔任IPQC,大學(xué)畢業(yè)實(shí)習了幾個(gè)月，只有這一份工作經(jīng)歷。收獲談不上，也不知道到底學(xué)會(huì )了什么，如果非要談收獲，那么就是認清了，一個(gè)人在自己年輕的時(shí)候，不應該過(guò)安逸的生活，不甘于平凡，要改變自己的命運，但需要一個(gè)好的平臺和行業(yè)。
3.加入公司三年多的時(shí)間：
經(jīng)歷過(guò)的項目有7個(gè)。第一個(gè)，泊瀾峰。前期主要是處于解決老客戶(hù)的手續問(wèn)題，在這期中，很好的鍛煉了自己解決客戶(hù)問(wèn)題的能力，也擁有了一顆強大的內心。后期平賣(mài)了20套左右的房子，在新人當中，業(yè)績(jì)算是不錯的。第二個(gè)，未名1898.經(jīng)歷過(guò)裂變重組，1898的一期開(kāi)盤(pán)，可能項目被很多人不認可，也有很多的質(zhì)疑，在銷(xiāo)售中遇到過(guò)很多困難，但經(jīng)過(guò)我們整個(gè)項目銷(xiāo)售團隊，把1898賣(mài)得風(fēng)生水起，知名度打開(kāi)了，信心更足了，銷(xiāo)量曾一度領(lǐng)先香河。第三個(gè)，青年匯。歷經(jīng)的是青年匯項目的尾盤(pán)結盤(pán)工作。所剩房源都是頂天立地的樓層跟相對來(lái)說(shuō)不好的戶(hù)型，用了10多的時(shí)間去結了尾盤(pán)。第四個(gè)，彼岸城。一個(gè)本是回遷房的項目，一個(gè)無(wú)人問(wèn)津的樓盤(pán)，從不熱銷(xiāo)到熱銷(xiāo)，到?jīng)]有攻堅就結盤(pán)。第五個(gè)，紫辰悅府。排號兩個(gè)月左右，經(jīng)歷了開(kāi)盤(pán)的大賣(mài)。第六個(gè)，晨汐晨熙。以號冠的身份參加開(kāi)盤(pán)大賣(mài)。第七個(gè)，京漢君庭，一個(gè)新的戰場(chǎng)。
經(jīng)歷過(guò)的活動(dòng)有很多。公司成立三四五六 周年慶典，天津都市生存訓練營(yíng)、跨越黃山勇者之旅、捷行獅虎團攀巖天門(mén)山、白河峽谷負重拉練，11、12、13年的大型年會(huì )活動(dòng)，12、13年的六星級心態(tài)的.培訓，11年銷(xiāo)冠是怎樣煉成的演講活動(dòng)，13年黃埔軍校訓練第一季。
取得的業(yè)績(jì)：11年2月以一名置業(yè)顧問(wèn)的身份加入公司，12年11月，晉升成為一名優(yōu)秀的帶組主任，13年4月，晉升成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售主管。曾在2011年12月-2012年3月，作為公司銷(xiāo)售部業(yè)績(jì)前十名遠赴泰國普吉島之旅，作為帶組主任時(shí)，帶的銷(xiāo)代小組連續幾次獲得優(yōu)秀小組，作為主管期間，所帶的主任小組，業(yè)績(jì)將近一半的時(shí)間是最高的，培養出4名帶組主任。
4. 對銷(xiāo)售經(jīng)理的認識：
銷(xiāo)售經(jīng)理，顧名思義就是項目銷(xiāo)售的最高決策者，依據銷(xiāo)售任務(wù)制定銷(xiāo)售計劃，對公司負責，對銷(xiāo)售主管、主任、銷(xiāo)代負責。他是連接公司與項目的重要樞紐。
銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責：
1.對公司下達的銷(xiāo)售指標擔負直接責任，對開(kāi)發(fā)商的回款計劃完全負責。
2.將總銷(xiāo)售任務(wù)分解，下達給本項目的銷(xiāo)售主任，制定每月的銷(xiāo)售紅線(xiàn)，督導其完成。
3.匯總上報項目日、周、月，階段性銷(xiāo)售總結報告。
4.協(xié)助、指導項目銷(xiāo)售主管的日常管理工作。
5.協(xié)調本項目?jì)炔颗c其他部門(mén)之間的具體工作。
6.負責本項目銷(xiāo)售主任的相關(guān)培訓、考核工作。
7.特殊客戶(hù)的銷(xiāo)售接待，問(wèn)題的處理與跟蹤。
8.對現場(chǎng)銷(xiāo)售及客服的回款按日上報并去督促。
9.負責匯總市場(chǎng)調研信息，()準確把握項目經(jīng)營(yíng)方向，明確項目整體營(yíng)銷(xiāo)方案。
10.根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)審核確認并調整項目營(yíng)銷(xiāo)方案。
11.對本項目銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售代表人數的配比完全負責
12.保證本項目銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售代表的戰斗力。
13.完成公司領(lǐng)導安排的其他工作。
5.一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的重要三點(diǎn)
1.心態(tài)：心態(tài)是決定一個(gè)人做事是否能成功的基本要求。作為一名項目經(jīng)理，勢必會(huì )遇到前所未有的挑戰與壓力，來(lái)自于公司的，項目的，銷(xiāo)售人員的，當面對這一切時(shí)，良好、積極、樂(lè )觀(guān)的心態(tài)是必要的。如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，會(huì )影響全局。
2.責任心：作為一名項目經(jīng)理，在整個(gè)項目中，可以說(shuō)是最高領(lǐng)導人，如果沒(méi)有一顆強烈的責任心，凡事不會(huì )做到全力以赴，這樣的成果會(huì )大打折扣。只要有強烈的責任心，才能把潛能發(fā)揮到最大。
3.執行力：執行力是一個(gè)人做好事情的根本。作為一名項目經(jīng)理，首先要對公司的企業(yè)文化充分認可，對公司未來(lái)的發(fā)展要認可，緊跟公司發(fā)展的步伐前進(jìn)，擁護公司的發(fā)展方向，擁有共同的價(jià)值觀(guān)、人生觀(guān)，對公司所下達的任務(wù)、要求、指令，必須做到服從，按著(zhù)公司的發(fā)展方向去做事。
6.個(gè)人競爭優(yōu)勢：
1、對公司的企業(yè)文化充分了解并認可。
2、對公司的發(fā)展方向充分認同。
3、經(jīng)歷過(guò)七個(gè)項目的銷(xiāo)售工作，工作經(jīng)驗豐富。
4、良好的心態(tài)：我一直喜歡的一句話(huà)“積極的人像太陽(yáng)，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣”.在任何時(shí)候，任何情況下，我一直是一個(gè)積極向上的人，一直以一股正能量感染著(zhù)我周邊的人。
5、強烈的欲望：任何事情不怕你做不好，而是怕你不想做。只要想，并做了，就會(huì )有希望。如果不想，及時(shí)給你這個(gè)平臺，也不一定會(huì )做的盡善盡美。
以上是我的競選稿，當聽(tīng)到要競選經(jīng)理的時(shí)候，說(shuō)實(shí)話(huà)，內心很激動(dòng)也很緊張。激動(dòng)的是自己終于可以有機會(huì )站在這個(gè)平臺上去向更高的平臺去跳躍。緊張的是因為自己平時(shí)做的還不夠，怕與這次機會(huì )失之交臂。對于這次競選，或許我沒(méi)有十足的信心能夠成功，但我有的，是十足的渴望。我希望自己可以有這么一個(gè)平臺能夠讓我有機會(huì )去更高、更快的提升自己。
3年的xx式工作與生活，我覺(jué)得我已經(jīng)與她融為一體了。此時(shí)此刻，站在這里，太多要感謝的，但今天，我特別想感謝的人是我自己，感謝我當初選擇了xx.如果時(shí)光倒流，我想我會(huì )更早的加入xx.因為我喜歡這里！
對于今天在場(chǎng)的所有人，我都要說(shuō)一聲謝謝！謝謝你們今天的指導，讓我對自己有一個(gè)更清晰的認識，也更明確了我未來(lái)努力的方向。我想說(shuō)，成功路上，有你有我，我們一起開(kāi)辟xx時(shí)代！加油！
匯總上報項目日、周、月，階段性銷(xiāo)售總結報告。
4.協(xié)助、指導項目銷(xiāo)售主管的日常管理工作。
5.協(xié)調本項目?jì)炔颗c其他部門(mén)之間的具體工作。
6.負責本項目銷(xiāo)售主任的相關(guān)培訓…
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