銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的競聘演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好！
很榮幸站上今天競聘上崗的演講平臺，今天我競爭上崗的工作崗位是銷(xiāo)售經(jīng)理崗，這是我的簡(jiǎn)歷，在我來(lái)國藥就職前的3年里在3家公司擔任銷(xiāo)售的工作，2家合資企業(yè)1家民企。
接下來(lái)我介紹一下，最近三年銷(xiāo)售工作的業(yè)績(jì)情況，11年完成率101%，12年完成率112%，今年上半年完成率100%。在上次演講的時(shí)候我已做基本情況的分析和解讀，這里我只總結成6個(gè)字，謝天謝地謝人。謝天謝地是這是一個(gè)以政策為導向的行業(yè)，企業(yè)和我共同享受到了政策紅利。完全脫離了過(guò)去靠個(gè)人才能實(shí)現業(yè)績(jì)的時(shí)代，這是一個(gè)多好的企業(yè)，在身后是采購、物流、財務(wù)完成了最重要的工作，而完成業(yè)績(jì)則我享受了最燦爛的掌聲。謝人是感謝我的客戶(hù)并不討厭我，也很關(guān)照我。也感謝每一個(gè)幫助我的人，誤解我的人。
我下半年的工作是業(yè)務(wù)支持部作為供應商的客服人員。
我對我的崗位認知是這樣的，上層希望我能做到的是“完的成任務(wù)”“搞的定下級”，我認為這是一個(gè)結果。
作為一個(gè)總監應該做到，順應企業(yè)的決策利于市場(chǎng)趨勢，我們還沒(méi)有做到主宰市場(chǎng)的能力，雖然政策的傾向讓我們有寡頭壟斷的紅利。每一個(gè)不符合市場(chǎng)規則的行為都會(huì )慢慢喪失我們公司所擁有的優(yōu)勢，回頭看“調價(jià)補差到位后再補”“每筆退貨采購簽字”“采購毛利必須高于6個(gè)點(diǎn)”是不是符合市場(chǎng)的規則。
作為一個(gè)管理者，模范作用遠遠比獎懲指揮有價(jià)值的多，我們把上級稱(chēng)之為領(lǐng)導，帶領(lǐng)和指導，是不是也是這個(gè)意思呢？所謂示范，我必須在專(zhuān)業(yè)知識上、職業(yè)素養上、為人道德上、工作習慣上有優(yōu)秀的品質(zhì)才能感染團隊的每一個(gè)人。
基層應該有什么樣的意識，作為企業(yè)的一份子，我們只是分工不同而已，相信我是企業(yè)的主人，我就是，擔當起每一個(gè)崗位的職責。充分理解國企的正向意義，實(shí)現自己對職業(yè)想象的最終結果，享受工作的.快樂(lè )。所以踐行很重要，在這里我說(shuō)得再好也沒(méi)用，用毛主席的話(huà)說(shuō)就是端起碗可以吃肉，放下碗可以罵人。正如今年我看到一些有價(jià)值的同事正在離職，我覺(jué)得讓員工快樂(lè )工作不應該是競聘時(shí)的口號。
用這三個(gè)過(guò)程來(lái)完成前面所述的結果，這是我對總監這個(gè)崗位的認知。
對于銷(xiāo)售總監的展望，我認為，整個(gè)銷(xiāo)售的產(chǎn)生是這個(gè)企業(yè)的各個(gè)部門(mén)的功勞，正如一盤(pán)棋，團結與協(xié)助才能克敵制勝，分工之后完成合作，而不是松散的架構，銷(xiāo)售為采購提供市場(chǎng)信息，形成資源獲得上家客戶(hù)支持，采購為銷(xiāo)售提供品種資源，甚至是壟斷資源，坐享收獲。并且還有物流、財務(wù)方面的支持，這才是一盤(pán)很大的棋。我會(huì )用心，細心，真心下好這盤(pán)棋，希望得到大家的支持與信賴(lài)！
我的演講結束，謝謝大家！
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