房地產(chǎn)活動(dòng)創(chuàng )意方案
房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)項目在推廣銷(xiāo)售過(guò)程中，為了在開(kāi)盤(pán)和日后的銷(xiāo)售工作的持續熱銷(xiāo)局面更好的聚集人氣、吸納準客戶(hù)，達到快速銷(xiāo)售、快速回籠資金、實(shí)現盈利的目標，下面是小編整理的房地產(chǎn)活動(dòng)創(chuàng )意方案，歡迎閱讀。
房地產(chǎn)活動(dòng)創(chuàng )意方案一
一、 內部認購方案
1、
2、
3、
4、 認購時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前綜合工程進(jìn)度及經(jīng)營(yíng)推廣進(jìn)度確定認購期。 認購目標：積累人氣為開(kāi)盤(pán)造勢，摸清價(jià)格的市場(chǎng)接受度。 認購對象：項目合作單位，政府機構，各職能部門(mén)或市場(chǎng)客戶(hù)。 認購方式：
A、對本項目建設有貢獻的個(gè)人和團體，給予認購期定房九折優(yōu)惠。
B、對認購期的前一百位客戶(hù)給予交1萬(wàn)抵2萬(wàn)的優(yōu)惠活動(dòng)。
二、 團購銷(xiāo)售方案房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案1、
2、 團購時(shí)間：可以在項目的整個(gè)推廣銷(xiāo)售期、從認購到清盤(pán)。 團購目標：積累人氣、縮短銷(xiāo)售周期、快速回籠資金、節省成本。
3、 團購對象：各個(gè)企事業(yè)單位和各投資群體、及媒體組織的團購活動(dòng)客戶(hù)。
4、 團購方式：團購套數達100套以上的客戶(hù)9折優(yōu)惠、50套以上的給予9、3折優(yōu)惠、30套以上的給予9、5折優(yōu)惠、10套以上的給予9、7折優(yōu)惠。
三、 特價(jià)房銷(xiāo)售方案
1、
2、 活動(dòng)時(shí)間：可以是銷(xiāo)售進(jìn)度較慢時(shí) 活動(dòng)目標：吸引目標客戶(hù)眼球、提升來(lái)訪(fǎng)量、銷(xiāo)售出較差的房屋。
3、 活動(dòng)對象：資金不充裕、對房屋品質(zhì)要求較低的目標客戶(hù)和投資客戶(hù)。
4、 活動(dòng)方式：把所謂位置較差的和朝向、樓層及戶(hù)型銷(xiāo)售的較慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的價(jià)格盡快出售。
四、買(mǎi)房送裝修活動(dòng)
1、活動(dòng)時(shí)間：認購期和清盤(pán)期。
2、活動(dòng)目標、在認購期積累人氣、提出裝修標準后可根據需要以現金折算
3、活動(dòng)對象：對整體裝修或現金折算都沒(méi)有異議的客戶(hù)。
4活動(dòng)方式：對前一百個(gè)定房的客戶(hù)給予買(mǎi)房送裝修的優(yōu)惠、實(shí)行拎包入住計劃。(裝修費用合計每平米1000元)
上述房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中常見(jiàn)的幾類(lèi)促銷(xiāo)方法，結合本項目的實(shí)際情況和市場(chǎng)行情，以上四種促銷(xiāo)方案可根據銷(xiāo)售需要同時(shí)采用、也可分開(kāi)采用，視銷(xiāo)售目標而定。我們應適時(shí)的對促銷(xiāo)方法進(jìn)行調整，推盤(pán)期為達到持續熱銷(xiāo)的銷(xiāo)售狀態(tài)，應積極推出刺激客戶(hù)消費的優(yōu)惠活動(dòng)和促銷(xiāo)政策，緊密結合整個(gè)區域的市場(chǎng)銷(xiāo)售現狀;熱銷(xiāo)期當預定的銷(xiāo)售計劃達到預期目標且客戶(hù)的購買(mǎi)欲望呈上升趨勢，重點(diǎn)則應在擴大項目形象宣傳及產(chǎn)品質(zhì)量宣傳上，同時(shí)調整銷(xiāo)售價(jià)格實(shí)現項目銷(xiāo)售均價(jià)持續穩步上升趨勢。
附例案:本公司服務(wù)其它項目的'特價(jià)房開(kāi)盤(pán)前認購活動(dòng)方案細則
特價(jià)房執行方案
目標：
通過(guò)特價(jià)房2套，為區域內其它鄰近項目的解籌制造麻煩
試探前期客戶(hù)對降價(jià)的反應
降價(jià)勢在必行，通過(guò)降價(jià)促進(jìn)成交
時(shí)間節點(diǎn)：
10月7日至10月13日
特價(jià)房房源：
2-3-501 C1 110.37平米 元
1-2-301 A1 94.22平米 元
營(yíng)銷(xiāo)口號：
成本
說(shuō)辭：
1、 處理存貨：一期A(yíng)區銷(xiāo)售已經(jīng)85%，對部分存貨成本價(jià)銷(xiāo)售。
2、 認購：一期B區即將銷(xiāo)售，現正意向登記。銷(xiāo)售前清理庫存。
3、 特價(jià)房：公開(kāi)對老客戶(hù)宣傳，特價(jià)房是鉤子，吸引客流。對新客戶(hù)承諾可以買(mǎi)到。
4、 房交會(huì )促銷(xiāo)：即將開(kāi)始的房交會(huì )認購
5、 數量少：最大供應量永遠低于20套，并逐步減少
6、 不全面優(yōu)惠：復式樓和部分單位不參加優(yōu)惠活動(dòng)。
7、 合法：對部分客戶(hù)扯皮，明確告知其無(wú)法律依據。
銷(xiāo)售部執行要點(diǎn)：
1、 明確對老客戶(hù)的價(jià)格刺探，按照標準講解解答。超出范圍作出解答明確懲罰標準。
2、 統一對來(lái)電客戶(hù)作出統一解答，超出范圍解答做出明確懲罰標準。
3、 客戶(hù)來(lái)電后明確告知特價(jià)房?jì)H剩兩套，現在還有，速來(lái)，
4、 客戶(hù)到現場(chǎng)后根據客戶(hù)的需要推薦房源，表現出意向后告知有若干優(yōu)惠
5、 公開(kāi)媒體上僅標示特價(jià)房?jì)商�，或者根本不提及�?yōu)惠
6、 推廣方法按照產(chǎn)生的麻煩和銷(xiāo)售效果逐步調整。
7、 以現行價(jià)格表為參考，以一口價(jià)出售，以每平米降低480元為基礎。(原91折政策為均價(jià)2960)
8、 優(yōu)惠房源優(yōu)惠幅度不同，避免有統一的降價(jià)幅度描述，有的便宜2萬(wàn)，有的不減價(jià)，復式樓加價(jià)，有的便宜4萬(wàn)，讓人摸不著(zhù)頭腦。
9、 避免以折扣方式計算價(jià)格，避免出現原價(jià)，全部以一口價(jià)25萬(wàn)或多少萬(wàn)出現，銷(xiāo)售控制表一日一換，內控全部以公司內部通知出現(清盤(pán)房源清單)
10、 20套展示房源根據買(mǎi)3套報一套的速度逐步替換，少報銷(xiāo)售，將存貨分批上架出售，針對性零售(特價(jià)房與展示房源并非同一概念)
11、 對成交價(jià)格嚴格控制，在一定時(shí)間內保密，包括對銀行保密，私下告知客戶(hù)以送現金或實(shí)物的方式優(yōu)惠，維持成交價(jià)格在原價(jià)格水平左右，為保證員工內購保留條件。
12、 一房一價(jià)表應該提前審定，給予現場(chǎng)更大的價(jià)格浮動(dòng)支持。
13、 客戶(hù)對目前房源無(wú)興趣的，可告知其可登記為B區客戶(hù)，明確告知B區(***組團)可能價(jià)格尚未確定。
價(jià)格下調幅度：
在現行價(jià)格 元的基礎上平均下調480元。降價(jià)幅度為16.2%。 媒體預算：
10萬(wàn)
媒體排期：
平面廣告：10月9號《**晚報、**都市報》半版
短信廣告：30萬(wàn)條
工地包裝費：2萬(wàn)
房地產(chǎn)活動(dòng)創(chuàng )意方案二
第一章 鬧元宵活動(dòng)主題
鬧元宵活動(dòng)以“和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游 園會(huì )”為主題，以“我為人人、人人為我，共創(chuàng )優(yōu) 山美地和諧社區”為宣傳突破口，邀請一、二期業(yè) 主、三期簽約客戶(hù)準業(yè)主及眾多意向性客戶(hù)作為主 要活動(dòng)主體。通過(guò)項目現場(chǎng)，將樓盤(pán)實(shí)景以及生活 品質(zhì)的優(yōu)越性，重點(diǎn)向活動(dòng)參與者進(jìn)行展示，以分 區域的多個(gè)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)開(kāi)展，提升活動(dòng)的豐富性及層 次感。
第二章 活動(dòng)目的
圍繞“鬧元宵游園”的系列活動(dòng)，在較小的投入下，利用活動(dòng) 的時(shí)機與目標客戶(hù)的口碑傳頌，進(jìn)一步培育潛在客戶(hù)市場(chǎng)，謀 求項目的銷(xiāo)售達成，進(jìn)而達到收益增長(cháng)。 以“元宵節游園會(huì )”回饋客戶(hù)，增進(jìn)與客戶(hù)間的情感溝通，讓 客戶(hù)感受貴賓禮遇的同時(shí)，為融洽未來(lái)鄰里感情構建社區社交 平臺。
第三章 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間20XX年2月28日(元宵節)上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38 活動(dòng)地點(diǎn) 優(yōu)山美地樓盤(pán)項目現場(chǎng) 售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側為活動(dòng)場(chǎng)地， 設立多個(gè)區域。
第四章 活動(dòng)邀請對象
○一期、二期業(yè)主代表
○三期簽約客戶(hù)準業(yè)主代表
○其他意向性客戶(hù)
○新聞媒體記者
第二樂(lè )章鬧元宵活動(dòng)內容
活動(dòng)內容概述
舉行一次客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )，目的就是為新老客戶(hù)了解項目開(kāi)發(fā)進(jìn)度， 體驗快樂(lè )、健康的社區文化，交流共同關(guān)心的問(wèn)題提供一個(gè)平臺。 優(yōu)山美地項目通過(guò)這個(gè)平臺，能夠充分展示項目的魅力，使老客戶(hù) 產(chǎn)生主人翁的認同感，增強自豪感，并自覺(jué)或不自覺(jué)地傳播項目?jì)r(jià) 值;增強意向客戶(hù)的購買(mǎi)信心，最終促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高 .整個(gè)活動(dòng)分 為四大部分內容，即：自助式游園逛廟會(huì )活動(dòng)、歌舞表演、抽獎、 交流互動(dòng)，這四個(gè)部分相互穿插，共同營(yíng)造社區文化，傳達項目信 息，加強信息傳播密度，加深客戶(hù)對項目的了解。我們要我們的客 戶(hù)在活動(dòng)現場(chǎng)體驗最豐富的節日旋舞，體驗最熱烈的節日熱情。
第一章 活動(dòng)總結構
第二章 歡歡喜喜鬧元宵
第三章 甜甜蜜蜜過(guò)元宵Part I Part 2 Part 3 Part 4藝人表演 傳統表演 互動(dòng)活動(dòng) 舞臺表演 糖畫(huà) 舞獅子 猜燈謎 變臉表演 糖葫蘆 踩高蹺 擠氣球 口技表演 面人 大頭娃娃 吸乒乓球 評劇表演 棉花糖 湯圓 有獎問(wèn)答 跑旱船 湯圓大考驗 中國結 民歌演唱 抖空竹 攝影
第二章 歡歡喜喜鬧元宵活動(dòng)的目的與意義
邀請鎮江民間藝人現場(chǎng)進(jìn)行手工制作，現場(chǎng)制作的手工藝品可以贈送給參與活動(dòng)的客戶(hù)，同時(shí)也增加了活動(dòng)的藝術(shù)性;活動(dòng)方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統服裝。 以下項目可供選擇、以實(shí)際邀請為準�；顒�(dòng)方式： 剪紙、捏面人、編中國結、冰糖葫蘆、糖畫(huà)、棉花糖、扎花燈等。
PRAT 1 民間藝人獻藝 廟會(huì )期間將組織部分民間藝人進(jìn)行現場(chǎng)獻藝. 主辦方將發(fā)放適量代幣券供游客購買(mǎi)藝人制作成品. 活動(dòng)方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統服裝
PART 2 傳統表演 為活躍氣氛屆時(shí)將進(jìn)行舞獅表演 大頭娃娃表演踩高蹺表演.并穿 插于游人當中可謂是節日鎮江的 一道亮麗風(fēng)景線(xiàn).
第三章 甜甜蜜蜜過(guò)元宵活動(dòng)的目的與意義：設置多個(gè)健身健康的互動(dòng)小游戲，并通過(guò)該項活動(dòng)發(fā)送禮品，以此充分調動(dòng)客戶(hù)的參與熱情。
活動(dòng)方法：
1、猜燈謎
2、擠氣球
3、吸乒乓球
4、湯圓大考驗
5、攝影本次活動(dòng)以民俗展示作為散點(diǎn)項目，也是本次活動(dòng)的一個(gè)特色 PART 3 互動(dòng)游戲
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