- 相關(guān)推薦
長(cháng)松組織系統學(xué)習心得體會(huì )范文通用
心中有不少心得體會(huì )時(shí)，將其記錄在心得體會(huì )里，讓自己銘記于心，通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì )，可以幫助我們總結積累經(jīng)驗。那么要如何寫(xiě)呢？以下是小編為大家整理的長(cháng)松組織系統學(xué)習心得體會(huì )范文通用，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
長(cháng)松組織系統學(xué)習心得體會(huì )范文通用1
一、對管理者的責任以及因為如果未盡到責任可能要承擔的后果有了切膚的認識。
以前對于管理者責任的認識，更多的是把它等同于管理職責，而對于責任背后可能要承擔的后果，并沒(méi)有太深的思考。而通過(guò)這次培訓，對于責任及后果的關(guān)系，有了全新的認識。在今后的工作中，一定會(huì )預先考慮可能產(chǎn)生的結果，然后更用心地去盡到自己的職責。
二、從內心深處認同“沒(méi)有不好的員工，只有不好的管理者”。
對于這句話(huà)，以前有所認識，也在強迫自己這樣去做，但是強迫的結果是，意識與行為不一致，于是出現了：當員工工作沒(méi)做好的時(shí)候，第一反應還是認為這主要是員工的問(wèn)題，責任不在自己，最后的結果是，沒(méi)有更多地去考慮員工不能達成工作目標可能是因為沒(méi)有得到足夠的支持與幫助，更不會(huì )去反省自己，是否沒(méi)下達清楚任務(wù)、要求不明確或者要求不高。事實(shí)上，在這次培訓中，所有的員工都能按要求很好地完成任務(wù)，這充分說(shuō)明了，當員工不能完成任務(wù)時(shí)，不是員工的問(wèn)題，而是管理者的問(wèn)題�！皼](méi)有不好的員工，只有不好的管理者”，這將會(huì )成為自己今后管理員工的基本出發(fā)點(diǎn)。
三、關(guān)于對執行力的一些感悟：
執行，從小事做起，不因小而不為或任為之。
執行，從自己做起、從本部門(mén)做起。
無(wú)情的執行，才是真正有情的關(guān)懷。
對員工無(wú)情的管理和要求，才能幫助員工更好地成長(cháng)，才是真正有情的關(guān)懷。執行，沒(méi)有職務(wù)和管理層級之分的執行，才是真正的執行。
執行，長(cháng)久堅持而非走形式。
執行，馬上開(kāi)始。
堅持
公司第一次全體員工一起參加體驗式培訓，我和其它學(xué)員一樣都收獲了很多，我發(fā)覺(jué)了大家有很多的優(yōu)點(diǎn)在平時(shí)沒(méi)有展現，有很多的情感在平時(shí)沒(méi)有表達。學(xué)員們的相互幫助、相互感動(dòng)、團結一致，有太多太多，在這里我想說(shuō)的是：在培訓這種特定的環(huán)境下，學(xué)員們能相互幫助、相互感動(dòng)，能努力去達到細節、標準、執行力、團隊。我們有歡笑，有淚水，我們是不是感到，就算再難也是幸福的、溫暖的。當培訓變成了工作，當學(xué)員變成了員工，當教官變成了老板，這些能讓人幸福的、溫暖的相互幫助、相互感動(dòng)，那些細節、標準、執行力、團隊似乎淡了下來(lái)。
我深深的思考，這與特定的環(huán)境沒(méi)有關(guān)系，我想說(shuō)我們做的還遠遠不夠，我看到公司走廊上掉下的樹(shù)葉仍無(wú)人問(wèn)津，我看到需要關(guān)心的同事仍獨自承擔，我看到想要去幫助同事的仍猶豫不決。
兩天的.培訓，時(shí)間是不長(cháng)，這需要我們用心體會(huì )、用心思考，再用行動(dòng)表示、用行動(dòng)表達。每人邁出一小步，公司將邁出一大步。
今天我們對自己嚴格，今后我們會(huì )慶幸當初的堅持。
執行力，企業(yè)管理的核心保障
短短兩天的培訓，但為我們帶來(lái)的收獲卻是頗為值得回味。對于一個(gè)職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，執行力、細節和團隊精神這樣的字眼司空見(jiàn)慣。但是，在這次培訓中把這幾個(gè)大家熟悉得有點(diǎn)麻木的概念真正落到實(shí)處，才令人體會(huì )到它們一點(diǎn)都不像想象中那么簡(jiǎn)單輕松。我就執行力這一點(diǎn)談?wù)勛约旱母形蚝拖敕ā?/p>
執行力是把戰略、決策轉化為結果與滿(mǎn)意度、精確度和速度，是一項系統工程。是管理的升華過(guò)程。對一個(gè)成熟的企業(yè)的來(lái)說(shuō)，執行力是成功的基石。那么，細細想來(lái)，在執行力的貫徹上，我們存在著(zhù)哪些問(wèn)題呢?在整個(gè)培訓過(guò)程中犯錯受罰的多不勝數，原因多種多樣：著(zhù)裝不合要求、遲到、集體項目組織混亂??表明我們在執行力這方面存在的問(wèn)題不是一點(diǎn)兩點(diǎn)。簡(jiǎn)單歸納一下原因，我覺(jué)得大致有以下幾個(gè)方面：
1.懶散，凡事無(wú)所謂，缺乏嚴謹的態(tài)度。
2.走捷徑。不按照既定的規章制度辦事，而事事圖簡(jiǎn)便快捷。
3.遇事找借口，而不是想辦法去改善和解決
4.推卸責任，沒(méi)有主動(dòng)承擔錯誤的勇氣。
5.清高。不愿意做具體勞動(dòng)，更喜歡動(dòng)口不動(dòng)手。
6.不愿吃虧。計較工作中的得失，凡事講求回報。
企業(yè)深化管理的過(guò)程，就是不斷克服這些阻礙執行的弊病的過(guò)程。我相信，公司對于這次培訓和學(xué)習，絕不是走走過(guò)場(chǎng)，流于形式。而是要幫助大家找出問(wèn)題，解決問(wèn)題。希望我們在這次活動(dòng)中的領(lǐng)悟和收獲不要隨著(zhù)培訓的結束而淡忘消逝。更加希望公司能夠將相關(guān)管理措施長(cháng)期推進(jìn)下去。具體來(lái)說(shuō)要從敬業(yè)精神、團隊協(xié)作、責任導向、獎懲制度等各個(gè)方面全力營(yíng)造公司的執行文化。
長(cháng)松組織系統學(xué)習心得體會(huì )范文通用2
《長(cháng)松組織系統》是一門(mén)非常實(shí)用的課程，它是賈長(cháng)松老師通過(guò)多年的實(shí)踐經(jīng)驗總結出來(lái)的一種科學(xué)管理系統課程。通過(guò)學(xué)習《長(cháng)松組織系統》后，對于管理者加強以人為中心的管理，充分調動(dòng)人的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性有著(zhù)極大的幫助;并能使管理者知人善任，合理的使用人才，改善人際關(guān)系，增強群體合理的凝聚力和向心力;提高管理者的領(lǐng)導水平，有助于組織變革和組織發(fā)展。
市場(chǎng)部通過(guò)學(xué)習《長(cháng)松組織系統》，結合實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作找出了在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，客戶(hù)信息管理，工資方案中的不足，及時(shí)的制定了行之有效的新方法，提升了市場(chǎng)部工作管理，為順利完成今年的`銷(xiāo)售任務(wù)打下了堅實(shí)的基礎。
學(xué)習長(cháng)松組織系統的形式
市場(chǎng)部積極組織部門(mén)全體人員學(xué)習長(cháng)松組織系統，通過(guò)下載光盤(pán)復印長(cháng)松組織系統學(xué)習材料，留在公司的人員必須參加公司組織的學(xué)習，出差的人員要學(xué)習電子版的學(xué)習資料，并要求每個(gè)人寫(xiě)出心得體會(huì )。重點(diǎn)學(xué)習了長(cháng)松組織系統的營(yíng)銷(xiāo)管理和薪酬管理兩個(gè)章節。
學(xué)習長(cháng)松組織系統的營(yíng)銷(xiāo)管理：
長(cháng)松組織系統的營(yíng)銷(xiāo)管理對市場(chǎng)各區域經(jīng)理的工作劃分概括的非常明確。
第一項：管理人
第二項：管理錢(qián)
第三項：管理信息
第四項：管理客戶(hù)
每個(gè)市場(chǎng)區域都是由一個(gè)團隊建立組成，明確銷(xiāo)售經(jīng)理的工作職責，除了業(yè)務(wù)工作，還要負責收集競爭產(chǎn)品的價(jià)格，銷(xiāo)售通路，促銷(xiāo)手段，調查分析，預測本市場(chǎng)的情況，建立客戶(hù)信息檔案并采取周匯報、月總結的形式反饋。
通過(guò)學(xué)習長(cháng)松組織系統中的營(yíng)銷(xiāo)管理，找出我們的工作中存在以下不足：
1、跟蹤市場(chǎng)信息反饋慢，沒(méi)有對各區域市場(chǎng)信息的收集和整理，反饋回公司的時(shí)間作出考核。
2、對客戶(hù)信息反饋形式各異，有的是匯報形式，有的是表格形式，有的是文字敘述，客戶(hù)信息文件管理不統一，信息收集內容不全面。
3、客戶(hù)信息交流溝通不暢，不能及時(shí)的將有用信息轉化為營(yíng)銷(xiāo)的競爭力，各區域的工作配合欠佳。
學(xué)習長(cháng)松組織系統的薪酬管理
長(cháng)松組織系統最為核心，非常重要，技術(shù)含量最高，同時(shí)對企業(yè)影響和幫助最大的一套系統就是—薪酬管理。大量企業(yè)出現矛盾的根源都在薪酬上，員工工作積極性不高，流失率很高，薪酬分配起不到激勵，激活員工積極性的作用，尤其是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的薪酬分配。
通過(guò)學(xué)習啟發(fā)最大的一點(diǎn)：“工資不是老板發(fā)的，是我們創(chuàng )造出利潤的一部分”。市場(chǎng)部在下一步的工作中，要充分學(xué)習長(cháng)松組織系統中薪酬分配的各種方案，結合我們的工作實(shí)際，因人而異、因才施獎，調動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性。在工作中，發(fā)揮每一個(gè)人的力量，產(chǎn)生較強的凝聚力，使員工的個(gè)人需要和整體的管理目標合二為一，產(chǎn)生合力，使整體工作效能有效提升。
學(xué)習長(cháng)松組織系統后的工作改進(jìn)
1、市場(chǎng)部每個(gè)人將學(xué)到的心得體會(huì )轉化為實(shí)際行動(dòng)，找出差距往前趕。各區域按照統一的客戶(hù)信息檔案表格，在規定時(shí)間完成了客戶(hù)信息檔案的建立，將有價(jià)值的客戶(hù)信息傳遞給一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，有效提高各區域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。
2、通過(guò)學(xué)習長(cháng)松組織系統，深刻體會(huì )到了它的科學(xué)有效，我們要不斷的深入學(xué)習，踐行實(shí)踐，把學(xué)到的各項管理知識與工作實(shí)際相結合，提升管理，促進(jìn)效率，做出業(yè)績(jì)。
長(cháng)松組織系統學(xué)習心得體會(huì )范文通用3
經(jīng)過(guò)公司管理部門(mén)的精心安排，今天我們對賈長(cháng)松老師關(guān)于《營(yíng)銷(xiāo)基本功——成交》的講座進(jìn)行了學(xué)習，這個(gè)講座主要是圍繞營(yíng)銷(xiāo)組織的績(jì)效和薪酬展開(kāi)的。
正如賈老師所講，成交每時(shí)每刻都在發(fā)生，我們要把成交變成一種習慣。有些人害怕成交，有想法不敢提，那他就丟失了成交的內核。賈老師講課風(fēng)趣幽默，并以自己的親身經(jīng)歷來(lái)講解，真的是用心良苦。同時(shí)，也讓我印象深刻，我的感受具體有以下幾點(diǎn)。
首先，我相信我們很多人，包括我自己在內，都害怕被別人拒絕�？偸窃谑虑檫�沒(méi)有發(fā)生，沒(méi)有進(jìn)行的情況下，已經(jīng)在心底把自己完完全全地否定掉了。而事實(shí)上，事情我們還沒(méi)有去做，可在這樣的心理狀態(tài)下去做事情，成功的幾率有多少?不用別人講，自己想想都知道。正如賈老師所講的，所有成交的障礙只有一條，那就是恐懼。所以，在成交時(shí)，我們一定要打破恐懼，不要怕被拒絕，你要想即使我被拒絕了，那又怎么樣呢，我沒(méi)少什么，相反的，根據概率的計算，我離成功又近了一步，要相信，我們越被拒絕，離成功就越近。就如拒絕就是賺錢(qián)的那個(gè)例子中所講的，如果有4個(gè)人拒絕你，而第5個(gè)人成交你，那么每一次的拒絕其實(shí)也是在賺錢(qián)，即拒絕為25元/次，那為何不讓拒絕來(lái)得更加強烈些呢?有了多次的拒絕，才會(huì )有一次的成交。
其次，在成交中，我們除了打破恐懼，還要敢于要求。我覺(jué)得這點(diǎn)對于銷(xiāo)售人員也是十分重要的一個(gè)全新的觀(guān)念。在我們日常的交易中，很多人都還是遵循著(zhù)“客戶(hù)至上”的原則，凡事都是圍繞客戶(hù)轉，以至價(jià)格一降再降，降到無(wú)可再降時(shí)，客戶(hù)還是不依不饒。這里，首先我們自己要相信自己的產(chǎn)品，了解自己的產(chǎn)品，堅定自己對產(chǎn)品的信心，堅守住最合理的那個(gè)價(jià)位，只有這樣，客戶(hù)才可能尊重我們，重視我們的產(chǎn)品，從而更合理地和我們成交，而不是在價(jià)格上一味地糾纏。所以，在必要的時(shí)候，我們要勇于向客戶(hù)說(shuō)“No”，一味滿(mǎn)足客戶(hù)而喪失了自己的立場(chǎng)，最終的結果肯定是得不償失。當然，敢于要求同時(shí)也講的.是，在與客戶(hù)的成交過(guò)程中，在我們打破了恐懼心理的基礎上，要敢于向客戶(hù)提出要求，化被動(dòng)為主動(dòng)，這樣我們的勝算才會(huì )更大。
再有，就是我們要能夠抓到我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，即產(chǎn)品的獨特性，而不是只知道一味地說(shuō)產(chǎn)品好，而真正講它好在哪兒時(shí)又說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái)。所以，在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們一定要抓到我們自己的產(chǎn)品和同行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品相比，它的優(yōu)勢，即它的惟一性，不可替代性，單以這一點(diǎn)，就足以使我們決勝千里。在平時(shí)，我們銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候都只是說(shuō)自己的產(chǎn)品如何如何好，價(jià)格非常有優(yōu)勢等，但這卻沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，這是大家都爭先恐后看的到，想要搶的地方�？梢坏┪覀冏プ×宋覀兊馁u(mài)點(diǎn)，可以讓客戶(hù)心動(dòng)的點(diǎn)，那這個(gè)時(shí)候價(jià)格的高低已不再重要了。這個(gè)點(diǎn)可以是產(chǎn)品質(zhì)量的某種特殊性，也可以是產(chǎn)品功能的多樣性，甚至可以是我們?yōu)榭蛻?hù)所設想的一個(gè)極特別的意境。所以，產(chǎn)品的銷(xiāo)售一定要抓“點(diǎn)”，而不是“面”。
成交是一種習慣，決策是一種力量，成交最大的問(wèn)題是源于你敢不敢，而不是你會(huì )不會(huì )。
聽(tīng)了賈老師的課，我覺(jué)得不管做什么事情，我們都應該有一個(gè)積極的心態(tài)，首先把恐懼心理給克服掉，面對這個(gè)世界不要怕說(shuō)“不”，做事情要有自己的原則，是什么就是什么，當然，對自身，也是要找到那個(gè)與眾不同的點(diǎn)，這樣才能建立起只屬于自己的自信，成就一個(gè)別樣的人生!
【長(cháng)松組織系統學(xué)習心得體會(huì )】相關(guān)文章：
安防監控系統施工組織方案07-14