工作的目標和計劃（精選14篇）
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又解鎖了新的工作，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。但是相信很多人都是毫無(wú)頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編收集整理的工作的目標和計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作的目標和計劃 1
xx酒店是名符其實(shí)的xx市唯一掛牌的四星級酒店、其沉淀的餐飲服務(wù)業(yè)影響、在本市舉足輕重 。特別是近年來(lái)董事長(cháng)與總經(jīng)理帶領(lǐng)團隊的精心打造與開(kāi)拓創(chuàng )新、使得xx酒店成為有口皆碑的行業(yè)領(lǐng)軍老大。但是、我們必須看到由于中央政策的變化與反腐的縮緊、給酒店行業(yè)帶來(lái)了前所未有的影響與考驗。高端消費的急劇減少、官員公款消費的銷(xiāo)聲匿跡 、企業(yè)內部自行消費的策略都是嚴重影響我們酒店發(fā)展的致命點(diǎn)。我們如何能在四面楚歌中振興崛起？如何能在困境中保持不敗之勢？如何能正確應對嚴峻的形勢、提升我們的服務(wù)質(zhì)量與營(yíng)銷(xiāo)策略？這就是擺在我們面前的新課題。我們在20xx年的總體工作思路與決策是“強化內部管理機制、主動(dòng)出擊招引顧客消費、創(chuàng )新實(shí)施各種奇招妙法、打造xx常勝酒店�！本唧w計劃內容如下：
一、建立完善的考核機制、真正做到公平、公正、公開(kāi)。
20xx年我們對酒店員工與管理層的考核完全采取跟蹤考核數字化的辦法。每月都有酒店各部門(mén)對員工、酒店對管理層的具體考核內容與分數結果。到年終集中考核評比過(guò)程中、我們對管理層另外采取群眾測評、上級對管理層測評、個(gè)人述職的辦法、嚴格進(jìn)行綜合評價(jià)。并進(jìn)行末位淘汰制度。倒數第一名的.第一年警告、第二年繼續倒數第一名就取消部門(mén)領(lǐng)導職位。
二、建立激勵競爭機制、真正把企業(yè)人的積極性調動(dòng)到極致。
我們要通過(guò)多工種多渠道的培訓辦法、讓員工接受正規的培訓與學(xué)習。一是酒店聘請專(zhuān)家講課；二是讓老師傅技師傳幫帶。酒店采取嚴格考試與競選辦法、在員工中產(chǎn)生業(yè)務(wù)能手與技術(shù)尖子。并大張旗鼓的樹(shù)立標兵、給以獎勵。
三、建立營(yíng)銷(xiāo)自主的承包機制、真正實(shí)現多勞多得的分配目標
20xx年酒店同各部門(mén)經(jīng)理簽訂承包責任書(shū)。經(jīng)濟指標同個(gè)人收入掛鉤、完成任務(wù)的保證正常的工資收入。超額完成任務(wù)按照完成比例給以額外的收入與獎勵。降低成本厲行節約的有特殊獎勵。
四、建立多種經(jīng)營(yíng)的創(chuàng )新機制、真正激活酒店的服務(wù)功效。
20xx年我們公開(kāi)向社會(huì )推出了以下?tīng)I銷(xiāo)辦法：
1、舉辦有特定設計有專(zhuān)門(mén)隊伍有固定目標有策劃的生日宴；
2、采取專(zhuān)門(mén)送餐辦法。
3、宴會(huì )廳降低消費標準、讓平常百姓家進(jìn)入。
4、開(kāi)展大學(xué)生售消費卡公益活動(dòng)。讓大學(xué)生有收入、公益事業(yè)有發(fā)展。
5、確立終身尊貴客戶(hù)、建立走訪(fǎng)制度。定期邀請會(huì )面、定期贈送禮品。
6、走訪(fǎng)企業(yè)、老板、機關(guān)、廠(chǎng)礦、隨時(shí)了解顧客需求、調整我們的服務(wù)理念與方法、做到顧客最大的滿(mǎn)意。
五、建立關(guān)愛(ài)員工長(cháng)效機制、真正改善員工的生活環(huán)境、提高員工的自信心。
我們最大的愿望就是要真正改變員工的住宿環(huán)境與飲食的質(zhì)量、讓員工舒心、安心的工作。讓員工在工作中樹(shù)立正確的人生目標、懷抱遠大的人生夢(mèng)想。酒店積極為員工提供平臺、提供機會(huì )。充分發(fā)揮與展示員工的才華、讓員工真正得到成長(cháng)與發(fā)展、實(shí)現美好的人生夢(mèng)想。
工作的目標和計劃 2
堅實(shí)管理基礎，理順管理流程，逐步構造高效運作的銷(xiāo)售、服務(wù)、管理運營(yíng)機制，打造適應現代化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)型公司發(fā)展要求的團隊。以市場(chǎng)需求為導向，提升業(yè)務(wù)技能；以客戶(hù)要求為標準，提升專(zhuān)業(yè)化程度。全面提高管理和工作效率，開(kāi)源節流，為公司的規范化、流程化持續發(fā)展，做出應有的貢獻。
一、未來(lái)年度公司經(jīng)營(yíng)工作目標：
1、推行目標管理制度，未來(lái)年度銷(xiāo)售額增長(cháng)300萬(wàn)，利潤35％以上；
2、應收回款率90％；
3、客戶(hù)滿(mǎn)意度95％；工作效率提升10％；
4、運營(yíng)成本、采購成本、再利用材料成本降低5％；
5、組建營(yíng)銷(xiāo)團隊（人員比例為：銷(xiāo)售額20萬(wàn)/季度/人）
6、企業(yè)文化制度完善及初步組建；
7、全年無(wú)重大安全事故；
8、初步形成公司運營(yíng)的規范化、流程化系統；
二、未來(lái)年度工作計劃：
�。ㄒ唬�、構建和完善公司組織運營(yíng)系統，明確部門(mén)職責和崗位說(shuō)明書(shū)，做到權責分明，確保公司的工作順暢運行
未來(lái)年上半年完成調整各部門(mén)的崗位設置工作，定崗定薪定責，建立完善的公司運作流程，明確各部門(mén)的工作范圍和責任，分析分解各崗位的工作要求，這項工作的重要目的就是為了使各級管理人員主動(dòng)地按照工作崗位的職責和權限開(kāi)展工作，以建立完整的公司運作體系，是納入今年績(jì)效考核工作的基礎。
�。ǘ�、建立和完善公司薪酬和績(jì)效考核管理體系，穩固員工隊伍
今年上半年基本完成對公司薪酬和績(jì)效管理制度的建立和完善，使薪酬和績(jì)效考核互動(dòng)，充分激勵員工的工作積極性和主動(dòng)性，同時(shí)力爭完成公司企業(yè)文化的建設，積極宣導和有效培訓，組織有意義的集體活動(dòng)，使公司員工有歸屬感，增加員工穩定性，減小員工流失率。
�。ㄈ�、加強公司企業(yè)文化宣導，建設學(xué)習型，協(xié)作型團隊
首先建立培訓體系，根據各部門(mén)的需求和公司業(yè)務(wù)管理的需要，以?xún)炔颗嘤柗绞綖橹�，開(kāi)展員工入職培訓、崗前、在崗、技能培訓等，組織開(kāi)展專(zhuān)業(yè)知識、安全生產(chǎn)知識、營(yíng)銷(xiāo)技能和企業(yè)文化培訓，增強員工對公司的認知度和認同感，提高員工素質(zhì)，增強員工責任和團隊協(xié)作意識。
�。ㄋ模�、把握市場(chǎng)脈搏，拓展銷(xiāo)售渠道，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
建立市場(chǎng)信息收集渠道，及時(shí)反饋和分析市場(chǎng)的.需求和變化，制定和調整銷(xiāo)售策略，以適應市場(chǎng)的要求，采用攻關(guān)的方式，列出本年度要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的大客戶(hù)，尋求合作，同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，了解客戶(hù)的發(fā)展潛力，重點(diǎn)培養幾個(gè)新客戶(hù)，是今年銷(xiāo)售工作的主要方針和目標。
要實(shí)現銷(xiāo)售目標，主要做好以下幾點(diǎn)：
1、熟悉行業(yè)、產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)知識，提升業(yè)務(wù)能力
對于營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員，專(zhuān)業(yè)知識非常的重要，對產(chǎn)品知識和整個(gè)市場(chǎng)概況的了解和認識的深刻與純熟技能，直接決定了業(yè)務(wù)員能否很好的銷(xiāo)售產(chǎn)品，所以在今年，公司將要求設計部按計劃開(kāi)展不定時(shí)的專(zhuān)業(yè)知識培訓講座以及技術(shù)研討會(huì )，利用這些機會(huì )讓業(yè)務(wù)員更深刻的了解公司業(yè)務(wù)和服務(wù)。分析我公司的優(yōu)劣勢，做到知己知彼、揚長(cháng)避短，適時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方法
2、加強營(yíng)銷(xiāo)團隊建設，增強團隊合作，創(chuàng )造良好的工作激情和氛圍
如今從各大行業(yè)和公司發(fā)展的模式來(lái)看，現在是一個(gè)團隊合作的時(shí)代，今年營(yíng)銷(xiāo)要建立更好的溝通機制，例會(huì )機制，形成團隊意識，員工間要多交談、多合作，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能，達到共贏(yíng)。
3、服務(wù)老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)
建立完善的客戶(hù)資料檔案，并隨時(shí)跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況，做好售后的服務(wù)工作，聽(tīng)取他們的建議并認真分析整改，給客戶(hù)營(yíng)造良好的售后服務(wù)印象，尋求更深入的合作。積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的合作，利用多渠道、全方位等技能進(jìn)行新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，做好業(yè)務(wù)接單持續性。
�。ㄎ澹�、開(kāi)源節流，提升物料管理水平，加強成本控制管理。
1、定期收集原料市場(chǎng)信息，每月做好材料市場(chǎng)分析，在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應商的同時(shí)，每季度要評估有2-3家新的供應商備選，做到貨比三家，緊密配合設計部、工程部、業(yè)務(wù)部收集和采購符合要求的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原材料，全年單位采購成本要下降2 ％；
2、著(zhù)力控制廢品的產(chǎn)生，提高原材料使用率，規范并加強物質(zhì)的收發(fā)管理，嚴格物料的消耗定額考核，避免物料浪費現象的發(fā)生，
3、積極尋求內外部合作，加強資源綜合利用，降低成本。
�。�、充分發(fā)揮財務(wù)的核算和監督作用，為公司經(jīng)營(yíng)決策服務(wù)。
逐步完善和規范產(chǎn)品報價(jià)和成本費用核算的工作，財務(wù)管理要切入到銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)工作當中，提出財會(huì )建議，強化財務(wù)部門(mén)對物料管理的監督職能，落實(shí)財務(wù)對倉儲數據管理的監督職能，對物料采購、物料管理、物料利用等工作環(huán)節提出財務(wù)意見(jiàn)。
�。ㄆ撸�、安全作業(yè)保障公司持續發(fā)展。
通過(guò)宣傳、培訓強化員工安全作業(yè)意識，加強設備檢修和保養，對作業(yè)現場(chǎng)進(jìn)行安全檢查，堅決執行安全作業(yè)管理制度、消防安全制度，未來(lái)年全年杜絕安全重大事故和消防安全事故的發(fā)生。確保公司人身財產(chǎn)安全。
工作的目標和計劃 3
在管理學(xué)中，計劃具有兩重含義，其一是計劃工作，是指根據對組織外部環(huán)境與內部條件的分析，提出在未來(lái)一定時(shí)期內要達到的組織目標以及實(shí)現目標的方案途徑。小編精心為你整理了品管的工作目標和計劃，希望對你有所借鑒作用喲。
為貫徹公司“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，切實(shí)抓好安全生產(chǎn)管理工作，保障本部門(mén)全年無(wú)安全事故發(fā)生，確保公司安全生產(chǎn)目標的實(shí)現，制定本年度安全工作計劃。
一、年度安全目標
1. 不發(fā)生危險品燒損，失竊和其他組裝操作安全事故；
2. 安全隱患整改率100%；
3. 安全活動(dòng)參加率年人均100%；
4. 勞動(dòng)防護用品（具）使用率100%；
5. 應急設施，防護器具完好率100%；
6. 職業(yè)病危害事故為零；
7. 員工安全教育率100%。
二、工作計劃及要點(diǎn)
1. 認真執行本部門(mén)相關(guān)的安全制度，做好本部門(mén)日常安全工作。
2. 認真貫徹落實(shí)上級各項安全生產(chǎn)工作的部署，及時(shí)召開(kāi)班會(huì )，總結檢測過(guò)程中遇到的問(wèn)題，以高度的`責任感和使命感，切實(shí)抓好安全檢測工作。
3. 努力提高人員對安全生產(chǎn)工作重要性的認識牢固樹(shù)立“安全第一”的思想。以高度的責任心切實(shí)抓好安全生產(chǎn)工作。
4. 加強安全教育培訓，認真參加公司及各部門(mén)組織的各種形式的安全教育，培訓和考核，做到考核合格。新員工，實(shí)習人員，必須接受安全教育后，才能進(jìn)入工作崗位。
5. 加強安全檢查，每周進(jìn)行一次檢查；檢查內容包括：工作質(zhì)量，現場(chǎng)衛生，用電設備及危險源，消防器材及勞動(dòng)紀律等，如存在隱患，及時(shí)進(jìn)行整改。
6. 嚴格按照品質(zhì)部規章細節操作，要求做好安全保護工作，防患于未然。
7. 組織員工對崗位風(fēng)險及預防措施進(jìn)行學(xué)習討論，熟悉掌握崗位危害的應急防護知識，日常使用的危險品使用注意事項及防護措施。
8. 認真開(kāi)展崗位自查，自糾工作，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決。
9. 建立安全質(zhì)量管理責任制，落實(shí)到各相關(guān)部門(mén)（人），建立并完善品質(zhì)考核制度辦法，執行“每一道工序嚴格把關(guān)，做到人人有職責，事事有依據，作業(yè)有標準，層層有監督”；
10.制定質(zhì)量管理培訓計劃，開(kāi)展全面的質(zhì)量管理教育活動(dòng)。定期組織檢驗員、管理人員、業(yè)務(wù)人員、操作員等不同崗位的質(zhì)量教育培訓，強化質(zhì)量管理，提高公司全員質(zhì)量意識和質(zhì)量管理水平；
11.負責定期進(jìn)行質(zhì)量工作匯報。定期在生產(chǎn)會(huì )議中口頭或書(shū)面匯報，對于重大質(zhì)量事故，組織專(zhuān)題分析會(huì )集中匯報，特殊應急情況向上層匯報。
12.嚴格控制員工編制、儀器設備維修和檢測用化學(xué)用品、藥劑的消耗和浪費，合理安排作業(yè)班次，不斷降低檢測費用，控制成本。
13.負責相關(guān)文件，記錄，信息的管理，保證產(chǎn)品實(shí)現過(guò)程的可追溯性。
14.與其他部門(mén)相關(guān)工作的協(xié)調管，重大事故及時(shí)向相關(guān)領(lǐng)導匯報。
工作的目標和計劃 4
總結了自己的一些成果后，就意味著(zhù)20xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃的到來(lái)，剛接觸銷(xiāo)售時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路,那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷(xiāo)售工作帶來(lái)很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
20xx年工作目標如下：
一、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。
三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的.。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成達到萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造利潤。
以上就是20xx年的個(gè)人銷(xiāo)售工作目標，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
1、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售員工在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力;
2、適應東南亞區域國家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶(hù)眼球，賺取高的利潤空間;
隨著(zhù)公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
工作的目標和計劃 5
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車(chē)道，為實(shí)現了穩步的效益增長(cháng)，以嶄新姿態(tài)展現在客戶(hù)面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車(chē)間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于各部門(mén)來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標，廠(chǎng)部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作：
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構，確定和區分每個(gè)職能部門(mén)的權責，爭取做到組織架構的科學(xué)適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營(yíng)在既有的組織架構中運行;
2、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績(jì)效考核提供科學(xué)依據;
3、完成日常人力資源招聘與配置;
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力;
6、在現有績(jì)效考核制度基礎上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jì)效考評辦法，實(shí)現績(jì)效評價(jià)體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jì)效考核的權威性、有效性 ;
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內部人才開(kāi)發(fā)力度;
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動(dòng)公司所有員工的主觀(guān)能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù);
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見(jiàn)與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區域。
(2)車(chē)間管理人員：車(chē)間行政主管一人、技術(shù)主管一人、所需機電維修組長(cháng)約三名。
三、強化人員素質(zhì)培訓
春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jì)考核等方面作出實(shí)施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。并根據各區域實(shí)際情況和存在的問(wèn)題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的.工作。
五、加強市場(chǎng)調研
以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人(兼職)對各區域業(yè)務(wù)的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研。通過(guò)調研獲取第一手資料，為公司在各區域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車(chē)間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng )造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現奠定堅實(shí)的市場(chǎng)基礎上更上一層樓。
2、進(jìn)一步做好內部管理及宣傳工作。在各個(gè)現場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jì)和宣傳資料。
3、加強和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠(chǎng)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶(hù)接待
客戶(hù)接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客戶(hù)接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關(guān)規定要求保質(zhì)保量地做好客戶(hù)接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深奧的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。
為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要更多地了解客戶(hù)的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客戶(hù)在最短時(shí)間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(cháng)期地、堅持不懈地認真對待每一批客戶(hù)和每一客戶(hù)，使他們對的接待工作滿(mǎn)意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準則。從而以此來(lái)提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。
工作的目標和計劃 6
一、逐步培訓提高部門(mén)所有工作人員及管理人員的綜合素質(zhì)，具體表現。
(1)工作人員對客的服務(wù)態(tài)度，業(yè)務(wù)技巧，服務(wù)效率和禮貌禮節。
(2)針對以前管理上存在的一些陋習，規范各管理人員的管理意識。
(3)重點(diǎn)進(jìn)行思想教育工作，使每位工作人員增加敬業(yè)精神，增強工作責任心。
二、制定部門(mén)服務(wù)質(zhì)量檢查制度，及獎罰制度，在檢查中發(fā)現問(wèn)題，并針對問(wèn)題去加以整改，使工作更加完善。
(1)推行個(gè)性化服務(wù)，提高服務(wù)水準。
(2)每周各區域領(lǐng)班進(jìn)行互相檢查。
〈檢查內容：工作人員儀容儀表，禮貌禮節，服務(wù)質(zhì)量，衛生質(zhì)量及消防安全意識〉
(3)每周主管、經(jīng)理檢查。
(4)統計檢查評分。
(5)連續兩次最后最差的區域將給予適當的處罰。
三、增收節支，增加客房迷你吧酒水銷(xiāo)售量。
針對20xx年迷你吧酒水平均每月不足15000元的`銷(xiāo)售量情況，部門(mén)將對一些不對路不好銷(xiāo)的客人消耗品進(jìn)行調整，增加飲料，小食品種，來(lái)引導客人消費，增加銷(xiāo)售量，同時(shí)，將對以前一些不合理的現象(如不把酒水飲料配入房間)加以整改，力爭20xx年平均每月迷你吧銷(xiāo)售額在18000元以上。
另一方面部門(mén)將嚴格控制消耗，制定出相對應的表格，以表格數字為依據。具體制定出
(1)當月易耗品消耗數量、金額表;
(2)洗滌布草及客衣數量統計表;
(3)酒水銷(xiāo)售數量金額統計表;
(4)免費礦泉水消耗統計表;
(5)客賠、報損數量統計表;等表格。隨時(shí)發(fā)現問(wèn)題，隨時(shí)制定措施，堵住漏洞，把物品消耗控制在合理的范圍之內。
四、加強客房設施、設備的維護和保養。
盡管酒店開(kāi)業(yè)才兩年多的時(shí)間，但由于以前對客房設施、設備保養維護不夠重視，加上某些方面本來(lái)裝修不夠合理，和最初在選用材料質(zhì)量差的原因，客房設施、設備已出現嚴重的損壞現象，存在著(zhù)隱患，隨時(shí)可能發(fā)生安全事故，如：衣柜門(mén)脫落，墻紙脫膠得不到維護，玻璃開(kāi)裂等。根據這種現象
(1)部門(mén)加強各環(huán)節的檢查力度，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)維修。
(2)在操作過(guò)程中，注意適度，減少碰撞，延長(cháng)其使用年限。
(3)培訓工作人員的跟辦、匯報意識。
(4)如因個(gè)人疏忽而造成后果，將承擔責任。
五、針對工作人員安全意識薄弱的情況加以培訓和督導。
(1)制定各項安全管理制度，使之完善。
(2)模擬培訓工作人員的安全應變能力。
工作的目標和計劃 7
為了實(shí)現明年的計劃目標，結合企業(yè)和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項工作重點(diǎn)：
1、擴大銷(xiāo)售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓。
人才的引進(jìn)和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補充企業(yè)的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著(zhù)合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和企業(yè)辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善企業(yè)的人員配置和銷(xiāo)售隊伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因為榜樣的力量是無(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷(xiāo)售隊伍的知識培訓，專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養大區經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì )更高。
2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。
為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的'分解目標。
xxx三省，市場(chǎng)是企業(yè)的核心競爭區，在這三省要完善銷(xiāo)售隊伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是顧客資源的整合，顧客員工化的重點(diǎn)區域。要在這里樹(shù)立企業(yè)的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的企業(yè)在銷(xiāo)售政策上適當放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，企業(yè)前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護。
3、 產(chǎn)品調整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn)，不是我們想買(mǎi)什么，而是顧客想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的顧客想買(mǎi)的。找到顧客的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場(chǎng)很好的結合起來(lái)。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無(wú)利潤的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對顧客來(lái)講，也是一樣。顧客不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出企業(yè)的實(shí)力，一方面顯示出企業(yè)的活力。淘汰無(wú)利潤和不適應市場(chǎng)的產(chǎn)品。結合企業(yè)業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調整：有利于企業(yè)的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于顧客的需求。
產(chǎn)品要體現企業(yè)的特色，走差異化道路。一方面，要有企業(yè)的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
4、 長(cháng)期宣傳，重點(diǎn)促銷(xiāo)。
宣傳是長(cháng)久的，促銷(xiāo)是短暫的。促銷(xiāo)一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌意思。結合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營(yíng)銷(xiāo)造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用企業(yè)網(wǎng)站，將產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息
5、 自我提高，快速成長(cháng)。
為積極配合銷(xiāo)售，自己計劃努力學(xué)習。在管理上多學(xué)習，在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
我將以身作則，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團沖擊計劃目標。
工作的目標和計劃 8
時(shí)光荏苒，本人來(lái)公司已半年有余，在公司同事和領(lǐng)導的幫助下，已慢慢融入到了這個(gè)大家庭以及緊張的工作氛圍中，這期間接觸到了很多新事物，也學(xué)到了很多東西，我相信這些經(jīng)歷能在未來(lái)的工作中給予自己很大的幫助，所以還需要不斷地在工作中學(xué)習并努力提高自己.
20xx年即將過(guò)去，20xx年的腳步聲離我們越來(lái)越近，為了更好地完成來(lái)年的各項工作，保障來(lái)年的工作順利進(jìn)行，現就對此做一個(gè)簡(jiǎn)要的工作規劃.
1、最主要的任務(wù)— 根據任務(wù)書(shū)，及時(shí)編制和實(shí)施生產(chǎn)計劃，保證生產(chǎn)過(guò)程順利平穩運行
作為公司研發(fā)部調度組的一名成員，我認為自己身上責任重大，因為生產(chǎn)調度是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的中心環(huán)節，是組織執行生產(chǎn)進(jìn)度計劃的重要部門(mén)；生產(chǎn)計劃編制出來(lái)后，但這僅僅還是紙上的東西，要組織計劃實(shí)施，要把紙上的.計劃變成現實(shí)合格的產(chǎn)品，就需要我們去組織并實(shí)施這項任務(wù)，這也是一項長(cháng)期性的最主要的任務(wù).
因此，本人要一貫如往地認真學(xué)習公司下發(fā)的臨時(shí)文件、各種資料以及與本職工作有關(guān)的文件草案，嚴格按照質(zhì)量管理體系要求所編寫(xiě)的計劃管理辦法為準則，指導、處理和解決在生產(chǎn)計劃編制、執行和檢查中遇到的各種問(wèn)題，保證計劃全面完成.
編制生產(chǎn)計劃和生產(chǎn)作業(yè)計劃，存在各種主客觀(guān)因素，無(wú)論考慮多么周密，安排如何具體，也不一定能夠預見(jiàn)到實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中的全部變化；所以，自己必須要時(shí)常到工作現場(chǎng)，及時(shí)掌握生產(chǎn)動(dòng)態(tài),了解掌握這些影響因素，協(xié)調有關(guān)部門(mén)、人員處理和解決這些因素，為生產(chǎn)過(guò)程順利平穩運行消除隱患，保證生產(chǎn)計劃和生產(chǎn)作業(yè)計劃按要求實(shí)現.
2、更加準確、詳細地(或督促相關(guān)部門(mén))收集生產(chǎn)動(dòng)態(tài)和相關(guān)數據
在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，數據信息時(shí)刻都在發(fā)生變化，對達到我們預期期望、符合預期結果的數據，登記造冊，記錄在案；對達不到預期的數據結果，要更加重視，及時(shí)、詳細、準確或督促相關(guān)部門(mén)記錄下這些數據和情況，及時(shí)反饋，為領(lǐng)導及時(shí)了解生產(chǎn)、指揮生產(chǎn)提供真實(shí)可靠的數據資料.
比如在統計生產(chǎn)計劃未完成的原因時(shí)，不僅要知道是那個(gè)部門(mén)、是什么計劃沒(méi)有完成，而且還要知道沒(méi)有完成的原因，這一原因是可抗還是不可抗，如果以后再次遇到同樣問(wèn)題，是否有現存的辦法去處理并實(shí)施.
3、抓好生產(chǎn)前的準備工作，避免各種不協(xié)調現象產(chǎn)生
在項目設計完成后，器件請購時(shí)，積極與庫房進(jìn)行溝通協(xié)調，對需要請購的元器件進(jìn)行確認，特別是對一些請購周期較長(cháng)的元器件進(jìn)行清點(diǎn)確認.
開(kāi)工生產(chǎn)前，對相關(guān)項目的技術(shù)文件資料進(jìn)行確認，對要使用的零部件進(jìn)行清理，一旦發(fā)現異常情況，在自己處理范圍內的就及時(shí)處理，在處理范圍之外的及時(shí)報備領(lǐng)導處理.
4、在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補充和完善生產(chǎn)計劃
計劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準后，就要堅決貫徹執行；但每件事物都有其特殊性，需要具體問(wèn)題具體分析，在計劃的執行和實(shí)施過(guò)程中，自己要與執行計劃的相關(guān)部門(mén)加以協(xié)調溝通，聽(tīng)取建議，對擬定的計劃加以補充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際.
5、根據工作中可能出現的障礙和困難，確定克服障礙和困難的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)讓自己陷于被動(dòng)
在遇到自己難以解決的問(wèn)題或不能解決的問(wèn)題時(shí)，記錄在案，確立對策，通過(guò)同事或領(lǐng)導的幫助，如果在此后遇到類(lèi)似問(wèn)題，處理起來(lái)就會(huì )游刃有余.
6、協(xié)調與其他部門(mén)關(guān)系、貫徹上級領(lǐng)導指示
上通下達，處理上級主管交待的其他事務(wù).
20xx年的鐘聲即將敲響，新的一年即將迎來(lái)，對于調度組的各項工作，我認為來(lái)年需要推進(jìn)的工作事項主要有：
1、對需要大批量生產(chǎn)的項目，綜合其他小批量項目的實(shí)際情況，協(xié)調好大批量項目和小批量項目的生產(chǎn)計劃，確保各個(gè)項目均按時(shí)保質(zhì)完成
2、督促庫房對長(cháng)周期采購器件進(jìn)行盤(pán)庫、清點(diǎn)，要求其每月建立報表并報 備到調度組
3、同采購人員多溝通，建立物料采購交貨異常表，每月統計逾期交貨的物料和器件的種類(lèi)、名稱(chēng)等
4、根據實(shí)際情況，逐步確立各項標準
5、生產(chǎn)計劃爭取再合理一些
6、統計芯片損壞和返修次數
以上是本人的一些粗淺見(jiàn)解，請上級主管批評指正
工作的目標和計劃 9
一、指導思想
以“一切為了孩子，為了孩子的一切”為辦園宗旨，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，努力讓在園的每個(gè)幼兒開(kāi)心、教師舒心、家長(cháng)放心。以保教結合為原則，以貫徹綱要安全工作為主線(xiàn)，以師資隊伍建設與內涵建設為重點(diǎn)，以促進(jìn)幼兒發(fā)展為目的，有效開(kāi)展幼兒園各項工作。努力打造“和諧校園文化”，構建學(xué)習型幼兒園和創(chuàng )造型教師。切實(shí)辦好人民滿(mǎn)意的教育，真正為家長(cháng)服務(wù)，為社會(huì )服務(wù)。
二、主要工作目標
1、抓隊伍建設——促行政管理科學(xué)化，師資隊伍精品化；
2、抓制度建設——促常規工作規范化，校園文化和諧化；
3、抓教學(xué)工作——促教育教學(xué)特色化，家長(cháng)工作優(yōu)質(zhì)化；
4、抓保育工作——促校園環(huán)境溫馨化，后勤保障安全化；
三、主要工作及措施
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以良好的師德塑造人；以先進(jìn)的觀(guān)念引導人；以常規的工作規范人；以骨干的力量帶動(dòng)人；以教育的科研提高人；以制度的改革激勵人；以本園的特色成就人；以人文的環(huán)境穩定人；以名園的品牌樹(shù)立人；以育幼的精神發(fā)展人。
抓好三支隊伍建設：
1、強化園領(lǐng)導班子職責，分層管理、和諧協(xié)助、條理清晰、目標明確。領(lǐng)導班子、中層管理人員以身作則，發(fā)揮模范與帶頭作用。在可能面臨的機遇和挑戰面前從容不迫，團結一致，積極應對。特別是要注意做細致的思想教育工作，加強與群眾的交流、談心，保持幼兒園的穩定發(fā)展。
2、發(fā)揮精神和奉獻精神的隊伍為目標，以增強服務(wù)意識、競爭意識和危機感為重點(diǎn)，開(kāi)展愛(ài)崗敬業(yè)教育，全面貫徹新綱要精神。開(kāi)展學(xué)習型幼兒園活動(dòng)，倡導老師多讀書(shū)，讀好書(shū)，在讀書(shū)中體會(huì )生活，學(xué)會(huì )工作，提高效率，體驗幸福。鼓勵教師不斷創(chuàng )新，促進(jìn)課程改革的深入，努力打造創(chuàng )新型教師隊伍。加強教師培訓，提高教師業(yè)務(wù)、文化水平，促進(jìn)每個(gè)教師的自我發(fā)展，建立骨干教師培養計劃，為我園的可持續發(fā)展打好基礎。
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1、完善幼兒園各項管理制度和各項考核制度。加強管理，不斷借鑒和探索行之有效的管理方法，與時(shí)俱進(jìn)，處理好人文關(guān)懷和嚴格要求之間的關(guān)系，嚴格執行各崗位工作細則，建立規范、科學(xué)、有序的工作秩序，努力營(yíng)造和諧的人際氛圍，調動(dòng)全園教職工工作積極性。
2、充分發(fā)揮精神成為幼兒園文化建設的主旋律，“創(chuàng )優(yōu)質(zhì)服務(wù)”成為全體教職工的共識。
4、強化園領(lǐng)導班子職責，分層管理、和諧協(xié)助、條理清晰、目標明確。領(lǐng)導班子、中層管理人員以身作則，發(fā)揮模范與帶頭作用。在可能面臨的機遇和挑戰面前從容不迫，團結一致，積極應對。特別是要注意做細致的思想教育工作，加強與群眾的交流、談心，保持幼兒園的穩定發(fā)展。
5、發(fā)揮精神和奉獻精神的隊伍為目標，以增強服務(wù)意識、競爭意識和危機感為重點(diǎn)，開(kāi)展愛(ài)崗敬業(yè)教育，全面貫徹新綱要精神。開(kāi)展學(xué)習型幼兒園活動(dòng)，倡導老師多讀書(shū)，讀好書(shū)，在讀書(shū)中體會(huì )生活，學(xué)會(huì )工作，提高效率，體驗幸福。鼓勵教師不斷創(chuàng )新，促進(jìn)課程改革的深入，努力打造創(chuàng )新型教師隊伍。加強教師培訓，提高教師業(yè)務(wù)、文化水平，促進(jìn)每個(gè)教師的自我發(fā)展，建立骨干教師培養計劃，為我園的可持續發(fā)展打好基礎。
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1、要求全體教師要進(jìn)一步轉變觀(guān)念，加強理論學(xué)習，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，以教學(xué)大綱、心理學(xué)、教育學(xué)、各種幼教刊物等幼兒教育方面的'書(shū)籍為學(xué)習內容，采取集中與分散相結合的學(xué)習方式，認真做好學(xué)習筆記，寫(xiě)好心得體會(huì )并納入量化。
2、重視園本教研和培訓，繼續以業(yè)務(wù)練兵等方式促進(jìn)我園教師整體業(yè)務(wù)水平的提高。在教研和培訓的內容上、方法上有所創(chuàng )新、有所突破。抓住教學(xué)中帶有普遍性和關(guān)鍵性的問(wèn)題，深入研討，集思廣益，并發(fā)揮教研組和學(xué)科帶頭人和骨干教師的作用。把開(kāi)展教學(xué)觀(guān)摩活動(dòng)作為促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)的重要手段，使教師取長(cháng)補短，彼此借鑒，相互學(xué)習，共同提高。同時(shí)，通過(guò)此項活動(dòng)發(fā)現人才，培養人才，造就一支名師隊伍，切實(shí)提高我園幼兒教師的業(yè)務(wù)水平。
3、加強教研組建設，有計劃，有目的地開(kāi)展各項教研活動(dòng)，做好教研記錄。鼓勵教師多出成果，組織教師撰寫(xiě)教改論文、教學(xué)反思，提高教師教研理論水平。突出幼兒的主體地位，激發(fā)幼兒的學(xué)習興趣，注重養成教育，努力挖掘各領(lǐng)域的德育因素，寓教育于各領(lǐng)域教學(xué)之中，促進(jìn)幼兒健康、和諧發(fā)展。
4、注重“科研強園，科研興師，科研促教”的工作，繼續加大教學(xué)研究的力度，堅持以幼兒發(fā)展為本，進(jìn)一步進(jìn)行“蒙氏教育”“攀登英語(yǔ)”、“體育課題”“生態(tài)課題”、“經(jīng)典誦讀”等課題的研究，營(yíng)造講學(xué)習、勤思考、求創(chuàng )新的氛圍，培養教師科研創(chuàng )新能力。
5、加強手拉手園之間的交流合作，帶動(dòng)結對民辦園的共同發(fā)展，同時(shí)促進(jìn)本園工作再上新臺階。
6、重視幼兒德育，努力挖掘各領(lǐng)域的德育因素，以重大節日和集體活動(dòng)為契機，開(kāi)展我園有特色的主題活動(dòng)——“陽(yáng)光寶寶在行動(dòng)”，來(lái)優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)的組織，寓教育于各領(lǐng)域教學(xué)之中，加強幼兒文明習慣及社會(huì )公德的培養，促進(jìn)幼兒健康、和諧發(fā)展。
7、開(kāi)創(chuàng )家長(cháng)工作的新局面。充分發(fā)揮家園互動(dòng)平臺，加強家園聯(lián)系工作，有計劃地開(kāi)展家園聯(lián)系系列活動(dòng)，如：家長(cháng)講座、家長(cháng)會(huì )、全面家訪(fǎng)、家長(cháng)園地、家園聯(lián)系手冊、家長(cháng)開(kāi)放日活動(dòng)等；豐富家長(cháng)工作的內容和方式：發(fā)放家長(cháng)問(wèn)卷調查表，根據反饋情況調整改進(jìn)工作；開(kāi)展家園運動(dòng)會(huì )、親子游戲活動(dòng)、家教咨詢(xún)等活動(dòng)，促進(jìn)家園共育。邀請家長(cháng)、社會(huì )各界人士參加幼兒園組織的大型活動(dòng)。
8、重視家長(cháng)資源庫的開(kāi)發(fā)工作，建構開(kāi)放式的學(xué)前教育機構模式。通過(guò)“主題活動(dòng)”及“家長(cháng)開(kāi)放日”等活動(dòng)，充分挖掘和利用家長(cháng)、社區資源，增強家長(cháng)參與家園活動(dòng)的熱情，讓家長(cháng)真正成為幼兒園的合作伙伴。
9、堅持家訪(fǎng)制度，形式多樣，靈活運用。隨時(shí)與家長(cháng)取得聯(lián)系，交流幼兒情況。
10、繼續充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )資源，準確及時(shí)的為家長(cháng)提供了解幼兒在園情況和育兒咨詢(xún)服務(wù)。
�。ㄋ模┍Ｓぷ�
1、完善幼兒園資金、物品管理制度，提高設備的利用率。
2、每周定期檢查各項設施設備，以確保幼兒安全。
3、充分發(fā)揮保健室作用，加強廚房管理，嚴格把好衛生關(guān)，保證幼兒充足的營(yíng)養及防止食物浪費現象發(fā)生。
4、結合市婦保所要求，定期對保育員進(jìn)行培訓。并嚴格按照相關(guān)要求開(kāi)展保育工作。
5、不斷提高幼兒飲食質(zhì)量，在飲食的營(yíng)養、花色品種和搭配方面多下功夫。
6、不斷提高幼兒保育質(zhì)量。本學(xué)期充分挖掘老教師、保育員在保育工作的閃光點(diǎn)，例如能夠深入到幼兒生活中等，大家多交流多學(xué)習，使幼兒保育工作更上一層樓。
7、預防疾病，衛生最重要。認真做好園內的環(huán)境衛生，并且做好活動(dòng)室及午睡室通風(fēng)換氣，保持室內空氣流通。
8、幼兒健康教育，貫徹幼兒一日生活。培養幼兒良好的生活衛生習慣，除了做好日常生活中的教育活動(dòng)外，隨時(shí)隨機的進(jìn)行相關(guān)引導。
9、對照“省級示范幼兒園評估標準”，合理安排幼兒一日活動(dòng)，加強幼兒午睡管理，提高幼兒的午睡質(zhì)量。培養幼兒的飲食、睡眠、盥洗等良好衛生習慣，培養幼兒生活自理能力。培養幼兒良好學(xué)習習慣，如坐姿、睡姿等；定期調換幼兒座位，保護幼兒視力；教育幼兒保護牙齒。
月安排表：
二月份：
1、召開(kāi)新學(xué)期行政，全園開(kāi)學(xué)工作會(huì )議做好各項工作的安排。
2、全園環(huán)境創(chuàng )設，以嶄新面貌迎接幼兒入園。
3、檢查園內活動(dòng)設施和班級財產(chǎn)的安全情況。
4、各班加強常規訓練、優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)。
5、開(kāi)展班級博客評比。
6、園本培訓——蒙氏培訓；養成教育的案例設計。
三月份：
1、開(kāi)展主題活動(dòng)——陽(yáng)光寶寶在行動(dòng)。（“學(xué)雷鋒”和“三八”）
2、召開(kāi)家長(cháng)會(huì )。
3、園本培訓——如何形成有效的教案、如何創(chuàng )設快樂(lè )的體育環(huán)境。
4、骨干教師與教師結對；整理自己的服裝、自己疊毛巾毯�？偟恼f(shuō)，我班孩子的大肌肉發(fā)展較好。在學(xué)習能力方面，小部分孩子還不能積極參與老師組織的教學(xué)活動(dòng)中來(lái)。大部分孩子對音樂(lè )、舞蹈活動(dòng)感興趣，愿意跟著(zhù)老師一起做動(dòng)作，喜歡參加美術(shù)活動(dòng)。在晨間桌面游戲中，我們發(fā)現幼兒的專(zhuān)注性較強，在老師的提醒下，愿意撿起掉落的玩具，但有敲打玩具和搶玩具的現象，玩具愛(ài)放在地上玩，個(gè)別幼兒還會(huì )放在嘴巴里。
二、發(fā)展目標及措施：
�。ㄒ唬�、生活活動(dòng)
目標：
1、愉快來(lái)園，愿意參加幼兒園的各類(lèi)活動(dòng)，能繼續適應集體生活。
2、學(xué)習正確使用小勺吃飯，在老師的幫助提醒下能吃得干凈，不將飯菜含在嘴里。
3、糾正不良的睡眠習慣。
4、逐步學(xué)會(huì )獨立進(jìn)餐和入廁，在成人幫助下學(xué)習洗臉、刷牙、穿脫簡(jiǎn)單衣、褲、鞋，學(xué)習坐、站、行的正確姿勢。
5、知道室內不大聲叫喊，不把手指、不干凈東西放進(jìn)嘴里，不摳鼻。
6、根據季節變化、運動(dòng)量的大小增減衣服。
7、學(xué)習正確的洗手方法，知道飯前、便后洗手。
8、學(xué)會(huì )使用毛巾進(jìn)行擦臉、擦嘴。
9、愛(ài)吃多種食物，養成喝水習慣，注意個(gè)人衛生，愛(ài)清潔。
措施：
1、開(kāi)展“笑臉娃娃”活動(dòng)，鼓勵幼兒高高興興來(lái)園。給個(gè)別幼兒更多的關(guān)愛(ài)、并與家長(cháng)及時(shí)溝通，指導家長(cháng)正確配合老師做好幼兒的保育工作。
2、利用兒歌、游戲、故事等形式使幼兒學(xué)習正確洗手、吃飯、睡覺(jué)、刷牙、穿脫衣服等生活常規，使幼兒養成良好的生活習慣。
3、在學(xué)習性游戲中提供一些生活的材料如：小被子、襪子、毛巾等等給孩子鍛煉的機會(huì )。
4、在分組教學(xué)中進(jìn)行個(gè)別幼兒的教育。
5、班級三位老師做到常規一致，共同管理好班級工作。
�。ǘ�、運動(dòng)活動(dòng)
目標：
在體育鍛煉中，能做到保護好自己，不到危險的地方玩。
2、在老師的鼓勵下愿意參加各類(lèi)活動(dòng)。
3、能自然地走，在直線(xiàn)、曲線(xiàn)上走。雙足交替上下樓梯。兩腳并攏向前輕輕地跳。
4、會(huì )玩中型運動(dòng)器具。
5、學(xué)習幼兒園新操。
措施：
1、開(kāi)展區域性體育活動(dòng)，培養幼兒的參與性與興趣，促進(jìn)肌體的協(xié)調發(fā)展。
2、在天氣良好的情況下保證每天二小時(shí)的戶(hù)外鍛煉時(shí)間。
3、學(xué)會(huì )幾個(gè)簡(jiǎn)單的器械操。
4、制作并提供多種運動(dòng)小器具，豐富幼兒的體育鍛煉活動(dòng)內容。
�。ㄈ�、學(xué)習活動(dòng)
目標：
1、愛(ài)祖國、愛(ài)家鄉，知道自己是中國人，喜歡老師，愛(ài)爺爺奶奶，愿意上幼兒園。
2、在老師的引導下，產(chǎn)生對周?chē)挛锏呐d趣。學(xué)著(zhù)用各種感官感知周?chē)氖挛�，感知其明顯的特征。
3、嘗試用自己喜歡的顏色、材料和工具進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)，學(xué)習用畫(huà)、折、剪、貼、撕、揉、捏等技能，自由大膽地表現所熟悉物體的粗略特征。
4、樂(lè )意用各種感官感知周?chē)锲�、現象，了解物品顏色、大小、形狀、數量、方位等明顯特征，嘗試簡(jiǎn)單的比較、分類(lèi)。
5、學(xué)習用正確的姿勢和自然的聲音唱歌。喜歡用身體動(dòng)作自由地進(jìn)行歌表演、做律動(dòng)。喜歡打擊樂(lè )活動(dòng)，能打擊簡(jiǎn)單地節奏。學(xué)習和老師同伴一起做音樂(lè )游戲，感受音樂(lè )地旋律、節奏和情緒。
6、學(xué)說(shuō)普通話(huà)，能與同伴一起安靜地聽(tīng)老師講話(huà)。學(xué)講故事中簡(jiǎn)單短句，愿意用普通話(huà)回答別人的問(wèn)題。
7、能從性別、外形等特征上比較自己與別人地不同。
8、喜歡和同伴一起游戲，學(xué)習分享、等待與輪流，體驗與教師、同伴共處的快樂(lè )。
9、逐漸接受老師的建議和指示，知道遵守集體生活中的基本規則。
10、在成人啟發(fā)下學(xué)習關(guān)注他人的情緒表現并作出安慰、關(guān)心、助人等簡(jiǎn)單行為。樂(lè )意招呼熟人，學(xué)習由禮貌地求助和感謝他人的幫助。
措施：
1、創(chuàng )設符合小班幼兒年齡的環(huán)境，體現以幼兒為主的指導思想，根據主題活動(dòng)布置環(huán)境，使幼兒、家長(cháng)參與環(huán)境布置，做到師生互動(dòng)，如“水果娃娃展覽”“爺爺奶奶照片展”等。
2、每日晨間安排涂色活動(dòng)，定期將幼兒作品進(jìn)行展示活動(dòng)，使每個(gè)幼兒體驗成就感。
3、參加各項活動(dòng)，學(xué)會(huì )動(dòng)手動(dòng)腦想結合。（敬老節活動(dòng)、愛(ài)祖國知識競賽活動(dòng)、國慶游園活動(dòng)、運動(dòng)會(huì )等）
4、在帶幼兒走出去的活動(dòng)中，給予幼兒豐富的知識，滿(mǎn)足他們的好奇心，讓幼兒有充分的動(dòng)手、動(dòng)腦的機會(huì )，使幼兒通過(guò)活動(dòng)得到滿(mǎn)足，得到愉快的體驗。（如秋游等活動(dòng)）
5、通過(guò)每天的走線(xiàn)活動(dòng)培養幼兒的規則意識。
�。ㄋ模�、游戲活動(dòng)
目標：
1、豐富生活經(jīng)驗，能用語(yǔ)言和動(dòng)作去模仿，積極體驗角色的情感和態(tài)度。
2、創(chuàng )設條件，豐富幼兒的知識經(jīng)驗，感性經(jīng)驗和游戲語(yǔ)言。
3、初步掌握一些進(jìn)行角色游戲的基本技能。
4、豐富和加深幼兒對建筑物的印象和表象。
5、初步掌握結構游戲中的構造技巧，運用插塑、積木的玩具構造比較粗輪廓的物體。愛(ài)護玩具，游戲后送玩具回家。
措施：
1、提供符合小班幼兒的大玩具。
2、在游戲中注意觀(guān)察幼兒的活動(dòng)并為他們提供需要的游戲材料。
3、鼓勵幼兒從家里帶來(lái)廢舊物品，教師制作一些成品娃娃家用品。
4、幼兒自選主題，充當角色，并在游戲中感到快樂(lè )。
�。ㄎ澹�、家長(cháng)工作
1、召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，彼此溝通。
2、樹(shù)立幼兒園與社會(huì )、家庭一體化的教育觀(guān)，繼續做好家園共育，利用家園聯(lián)系冊和幼兒每日表現向家長(cháng)定期匯報幼兒在園情況。
3、不定期的做好家訪(fǎng)工作，并做到有記錄。
4、及時(shí)做好家長(cháng)工作，每月寫(xiě)一次“老師的話(huà)”詳細介紹幼兒在園情況。
5、請家長(cháng)配合老師收集家里的廢物支持教學(xué)，參加園內的各項親子活動(dòng)。
工作的目標和計劃 10
一、指導思想
新學(xué)期，我們緊緊圍繞學(xué)校實(shí)際工作，以創(chuàng )“人民滿(mǎn)意的學(xué)�！睘槟繕�，以養成教育為重點(diǎn)，以創(chuàng )建優(yōu)秀班集體和少先隊活動(dòng)為載體，以家庭、社會(huì )教育相結合，以師德教育為保證，優(yōu)化常規管理，深化德育活動(dòng)，為學(xué)生快樂(lè )學(xué)習、幸福成長(cháng)，主動(dòng)發(fā)展，奠定堅實(shí)的思想道德基礎
二、工作目標
1、加強少先隊隊伍建設，強化濃厚的育人意識。
2、堅持活動(dòng)育人思想，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。
3、狠抓規范養成教育，培養良好的行為習慣。
4、推進(jìn)校園文化建設，創(chuàng )設和諧的德育環(huán)境。
5、搭建家校溝通平臺 ， 創(chuàng )建人民滿(mǎn)意的學(xué)校。
三、 主要措施
�。ㄒ唬┖葑リ犖榻ㄔO，強化德育意識。
1、加強師德規范教育。師德是教師素質(zhì)的靈魂，要逐步健全完善制度，不斷充實(shí)師德教育內容，通過(guò)教育引導、學(xué)習培訓和考核獎懲等形式，加強教師隊伍建設，讓每一位教師做到關(guān)愛(ài)學(xué)生、理解學(xué)生、尊重學(xué)生，時(shí)時(shí)為師，處處為表。
2、加強班主任隊伍建設。采取理論學(xué)習、現場(chǎng)觀(guān)摩、工作交流、專(zhuān)題講座等形式，提高班主任的德育工作水平和能力。通過(guò)培訓會(huì )、新老班主任結隊子活動(dòng)，加強年輕班主任的培養。
3、確立“以人為本”思想。努力構建“平等、民主、和諧、合作”的師生關(guān)系，要全面認識學(xué)生的學(xué)習主體地位，把學(xué)生作為“人”——真實(shí)的人、發(fā)展中的人、有差異的人、有潛能的人來(lái)看待，教育中要充分發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動(dòng)性、內驅力，堅持激勵和正面教育。
�。ǘ┰鷮�(shí)開(kāi)展德育活動(dòng)。
1、強化養成教育。加強新學(xué)期學(xué)生日常行為規范的檢查、考核力度，確保常規工作持之以恒，抓細抓實(shí)。各班隊繼續組織學(xué)生學(xué)習《守則》《規范》和《班級公約》，要求學(xué)生熟背并落實(shí)到行動(dòng)中，以培養學(xué)生良好的行為習慣。重點(diǎn)抓好兩操、路隊、安全活動(dòng)。繼續推行領(lǐng)導班子值周，紅領(lǐng)巾監督崗制度，加大督查、巡查力度，及時(shí)公布情況，保持校園良好的秩序和風(fēng)氣。
2、抓好法制、安全教育。學(xué)校將繼續把安全教育和法制教育作為德育工作長(cháng)期堅持的重點(diǎn)。各班隊要把安全教育、法制教育貫穿到整個(gè)學(xué)期，常抓不懈。要通過(guò)專(zhuān)題講座、知識競賽、主題班隊會(huì )、參觀(guān)展覽和安全演練等形式，增強學(xué)生遵紀守法的自覺(jué)性和自我保護意識。
3、開(kāi)展心理健康教育。心理健康教育是學(xué)校教育工作的一項重要內容，要通過(guò)觀(guān)察、座談、問(wèn)卷調查等形式了解學(xué)生的心理現狀，在認真上好健康教育課的同時(shí)，發(fā)揮校心理咨詢(xún)室的`作用，及時(shí)矯正某些學(xué)生的畸形心理，特別是對一些單親學(xué)生及留守兒童進(jìn)行心理輔導，盡最大努力使每一個(gè)學(xué)生的身心能健康發(fā)展。
4、落實(shí)感恩教育。以三八婦女節、母親節、勞動(dòng)節為契機，從感恩父母入手，弘揚中華民族傳統美德，開(kāi)展“把忠心獻給祖國，把關(guān)心獻給他人，把愛(ài)心獻給社會(huì )，把孝心獻給父母，把信心留給自己”的“五心”活動(dòng)。如：開(kāi)展“爭當爸爸媽媽的好幫手”主題活動(dòng)，以班級為主體，舉辦“感恩教育”主題班隊會(huì )，組織開(kāi)展觀(guān)看感恩影片、吟頌感恩詩(shī)歌、傳唱感恩歌曲、閱讀感恩美文、征集感恩格言的活動(dòng)。開(kāi)展“我能行”的活動(dòng)，每個(gè)隊員在家庭中選擇一個(gè)崗位進(jìn)行體驗，幫爸爸媽媽做一件事，說(shuō)一句心里話(huà)，送爸爸媽媽一件禮物等。
5、加強革命傳統教育。利用學(xué)雷鋒日、清明節、母親節、端午節等節日開(kāi)展體現中華傳統美德和革命傳統的主題班(隊)會(huì )，舉辦征文、演講、知識競賽等教育活動(dòng)。
6、開(kāi)展好校園文體活動(dòng)。本學(xué)期，繼續開(kāi)展好陽(yáng)光體育大課間活動(dòng)，組織體育活動(dòng)系列評賽，六一聯(lián)歡活動(dòng)。通過(guò)各項文體活動(dòng)陶冶情操，努力把德育的過(guò)程還給學(xué)生，使學(xué)生自我教育，讓他們快樂(lè )成長(cháng)。
�。ㄈ┘訌娦@文化建設。
良好的校園文化是一種無(wú)形的巨大的教育力量，對陶冶學(xué)生道德情操，促進(jìn)學(xué)生健康成長(cháng)具有不可替代的重要作用。要充分利用校園廣播站、校園網(wǎng)站等宣傳陣地，營(yíng)造濃厚的校園氛圍，充分挖掘校園文化的育人功能。
�。ㄋ模┘訌娚傧汝牴ぷ�。
少先隊工作要形成制度化、常規化，做到有目的、有計劃、有措施、有記錄，健全組織，定期開(kāi)展活動(dòng)。要充分調動(dòng)少先隊干部工作的積極性、主動(dòng)性，讓更多的隊員參與到管理當中，引導隊員在工作中相互學(xué)習、相互配合、相互監督，逐步使隊員從“要我這樣做”轉變?yōu)椤拔覒撨@樣做”，讓良好的行為習慣內化為學(xué)生的自覺(jué)行動(dòng)。
工作的目標和計劃 11
新的學(xué)期，新的開(kāi)始。今年的開(kāi)學(xué)和以往有些不同，釘釘線(xiàn)上授課，老師在家當主播。停課不停學(xué)，停課不停研，為了這次特別的開(kāi)學(xué)，我們已做好了充分的準備，從備課、教研到網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的學(xué)習，只為讓孩子們在家也能享受到教育。新的學(xué)期，我一定根據教育局及學(xué)校的工作安排和計劃，開(kāi)展好符合本班學(xué)情的`線(xiàn)上輔導工作，力爭上好每一節輔導課，讓學(xué)生學(xué)有所獲。對于特殊學(xué)生給予幫助，給孩子們更多的關(guān)愛(ài)。另外，由于線(xiàn)上教學(xué)的特殊性，我會(huì )設計一些環(huán)節，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，不讓學(xué)習成為孩子的負擔，帶給孩子快樂(lè )的課堂。讓我們靜待春暖花開(kāi)的日子，讓美麗的校園再次響起朗朗的讀書(shū)聲……
一、指導思想:
以科教興國戰略為指導，深入貫徹落實(shí)德智體美勞全面發(fā)展精神，遵循燕山大學(xué)里仁學(xué)院學(xué)生管理制度，以“專(zhuān)業(yè)素質(zhì)培養”為核心，以考研復習為重點(diǎn)，切實(shí)加大英語(yǔ)、數學(xué)學(xué)習力度。
二、工作學(xué)習目標及要求:
春秋季學(xué)期掛科率為0;重大錯誤發(fā)案率為0;遲到率小于10%;缺勤率小于10%;掛科補過(guò)率為100%。
1、促進(jìn)同學(xué)團結，做好班級工作。
2、大力提高英語(yǔ)、數學(xué)學(xué)習效率。
3、繼續參加課外創(chuàng )新設計。
4、提高課堂學(xué)習效率。
5、提高整體學(xué)習成績(jì)。
三、具體措施:
(一)、促進(jìn)同學(xué)團結，做好班級工作。
1、定期組織活動(dòng)，豐富課外生活，促進(jìn)同學(xué)之間的學(xué)習交流。
2、積極主動(dòng)幫助有困難的同學(xué)。
3、積極配合老師工作，定期于老師進(jìn)行溝通交流。
(二)、加強體育鍛煉，全面提高身體素質(zhì)：
1、每日進(jìn)行適當強度有目的體育鍛煉。每周參加一定量的戶(hù)外活動(dòng)。在接下來(lái)的一年中將對此方面內容進(jìn)行量化，已取得更顯著(zhù)效果。
2、注意及改善飲食習慣，拒絕與避免不健康飲食習慣的發(fā)生。
(三)、提高學(xué)習效率，認真完成考研復習計劃。
1、根據個(gè)人實(shí)際進(jìn)一步分配各科學(xué)習時(shí)間。
2、養成良好作息時(shí)間，時(shí)刻保持精力充沛。
工作的目標和計劃 12
本學(xué)期是這批孩子在大班最后一學(xué)期，也是最關(guān)鍵一學(xué)期。再過(guò)幾個(gè)月，他們即將進(jìn)入學(xué)前班，在學(xué)前班天空里自由飛翔。將是本學(xué)期工作重點(diǎn)，本班將針對班況及本學(xué)期工作重點(diǎn)擬訂學(xué)期工作計劃。
一、班級情況分析
本學(xué)期本班幼兒48名，女生20名，男生28名。經(jīng)過(guò)大班上學(xué)期學(xué)習，分析學(xué)期末班級幼兒檢核情況，總來(lái)看：幼兒在生活自理能力、學(xué)習習慣方面都有了較大進(jìn)步，特別是在體能、語(yǔ)言表達、社會(huì )交往、邏輯思維能力方面表現較為突出。
他們身體狀況與3—4歲幼兒相比有了明顯不同，精力旺盛，爆發(fā)力強，對體育活動(dòng)充滿(mǎn)興趣，他們喜愛(ài)游戲，游戲活動(dòng)水平更高了，他們好學(xué)多問(wèn)。初步形成個(gè)性并表現出明顯個(gè)體差異，他們大都為獨生子女，擁有充分愛(ài)撫與關(guān)懷，較優(yōu)裕物質(zhì)生活條件，缺乏兄弟之間交往和親情，使有幼兒缺乏社會(huì )互動(dòng)意識、不合群，自顧自，有獨占習慣，同情心、責任感比較缺乏。
二、工作重點(diǎn)
1、因為本班幼兒男女比率不均勻，造成了幼兒間能力相差較大、班級常規有待繼續培養局面。鑒于以上不足，本學(xué)期，我們把幼兒入學(xué)準備工作做為本學(xué)期工作重點(diǎn)之一，加強幼兒前閱讀、前書(shū)寫(xiě)訓練，將學(xué)前準備工作與主題探究活動(dòng)、各學(xué)科教學(xué)有機結合起來(lái)，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎。
2、以《學(xué)前教育綱要》為指導，深刻領(lǐng)會(huì )二期課改精神，以新教材為主要參考資料，根據本班幼兒實(shí)際發(fā)展水平，確立相應教育目標和要求，選擇既適合幼兒現有水平，又有一定挑戰性教育內容和貼近幼兒生活教育形式，精心加以組織，并嘗試生成性主題活動(dòng)。
3、善于發(fā)現幼兒感興趣又有助于拓展幼兒視野事物和問(wèn)題，借鑒方案教學(xué)進(jìn)行生成教育活動(dòng)，引導幼兒用多種感官去感知事物，收集信息，鼓勵幼兒動(dòng)手操作、嘗試，使幼兒通過(guò)活動(dòng)得到滿(mǎn)足，得到愉快體驗，并在活動(dòng)中逐漸形成合作探究師生互動(dòng)。
4、注重區域活動(dòng)開(kāi)展，進(jìn)一步思考與嘗試將區域活動(dòng)與主題活動(dòng)融合，發(fā)掘各個(gè)活動(dòng)區活動(dòng)教學(xué)潛能，注意活動(dòng)材料多領(lǐng)域經(jīng)驗指向性。在游戲中有目、有計劃地投放、變換和調整各類(lèi)游戲材料，注意材料投放與幼兒發(fā)展水平一致性與層次性，科學(xué)地評價(jià)與指導幼兒，使幼兒學(xué)會(huì )主動(dòng)發(fā)現并注重在學(xué)習過(guò)程中培養幼兒良好學(xué)習習慣和學(xué)習興趣。
三、教育目標
語(yǔ)言領(lǐng)域：
1、傾聽(tīng)理解
�。�1）能聽(tīng)懂多重指令，并能按順序行動(dòng)。
�。�2）對生活中語(yǔ)言、聲調節奏敏感，能辨別不同語(yǔ)言、聲調、節奏所表達含義（情緒、態(tài)度等）
�。�3）能用普通話(huà)與人交流，表達自己意思。
2、表達交流
�。�1）愿意與不熟悉人交談。
�。�2）能清楚地講述事情前后經(jīng)過(guò)，語(yǔ)言清楚完整。
�。�3）會(huì )用多種方式提出問(wèn)題。
3、欣賞閱讀
�。�1）能專(zhuān)注地閱讀圖書(shū)，知道畫(huà)面與文字對應關(guān)系，發(fā)展其對語(yǔ)言敏感性，適當培養閱讀興趣和簡(jiǎn)單文字認讀規律。
�。�2）喜歡制作圖書(shū)，發(fā)展連貫講述和完整表達能力。
數學(xué)領(lǐng)域：
1、引導幼兒等分（二等分、四等分）或不等分一個(gè)整體，感知整體與部分關(guān)系。
2、用不同方法分解（或組成）一組物體（6—10），發(fā)現總數與部分數之間關(guān)系，部分數與部分數之間互補關(guān)系和互換關(guān)系。
3、學(xué)習6—10加減，進(jìn)一步理解加法、減法含義，具有初步估算意識。
4、正確書(shū)寫(xiě)阿拉伯數字6—10，培養其認真、正確、整潔書(shū)寫(xiě)習慣。
5、在日常生活游戲中，認識正方體、長(cháng)方體、球體等幾何形體。
6、認識人民幣。
7、運用標記等記錄周?chē)挛锖同F象，初步了解一些簡(jiǎn)單統計方法。
8、能在老師幫助下歸納、概括有關(guān)數學(xué)經(jīng)驗，學(xué)習從不同角度、不同方面觀(guān)察與思考問(wèn)題，能通過(guò)觀(guān)察，比較、類(lèi)推、遷移等方法解決簡(jiǎn)單數學(xué)問(wèn)題。
科學(xué)領(lǐng)域
1、幫助兒童了解不同環(huán)境中動(dòng)物植物及其與環(huán)境相互關(guān)系。參與保護生態(tài)環(huán)境活動(dòng)。（種植）
2、讓兒童獲取有關(guān)季節、人類(lèi)、動(dòng)植物與環(huán)境等關(guān)系感性經(jīng)驗，能用不同形成表現四季特征。
3、引導兒童學(xué)習使用常見(jiàn)科技產(chǎn)品（塔、交通、通訊工具等）方法，運用簡(jiǎn)單工具和多種材料進(jìn)行制作活動(dòng)，能夠發(fā)現物品和材料多種特性和功能，并能表現出一定創(chuàng )造性。
4、使兒童喜歡并較長(cháng)時(shí)間參與科學(xué)活動(dòng)，能主動(dòng)探索周?chē)匀唤�，并能用繪畫(huà)或符號形式記錄發(fā)現、提出問(wèn)題、尋求答案；能關(guān)心、愛(ài)護自然環(huán)境。
社會(huì )領(lǐng)域：
1、自信心培養
�。�1）熱愛(ài)勞動(dòng)，有責任心，在勞動(dòng)過(guò)程中有始有終做完每件事。
�。�2）愿意接受有難度任務(wù)，嘗試新活動(dòng)
�。�3）遇到困難和挫折時(shí)不氣餒，敢于不斷嘗試
2、人際交往
�。�1）主動(dòng)帶年幼同伴共同游戲，體驗大帶小快樂(lè )。
�。�2）愿意與眾多同伴合作游戲，有一定堅持性。
�。�3）能友善對待外國友人，禮貌地與他們交流。
3、行為規則
�。�1）會(huì )根據需要自己制定區域游戲規則，并制作相應提醒標記。
�。�2）有環(huán)境保護意識，當發(fā)現不當行為舉止時(shí)，敢于勸阻。
4、民俗文化
�。�1）了解傳統民間節日由來(lái)和慶賀方式，喜歡民俗習慣。
�。�2）了解江蘇（常熟）著(zhù)名民間工藝，萌發(fā)對民間工藝興趣。
�。�3）知道中國是一個(gè)多民族國家，尊重少數民族。
健康領(lǐng)域：
1、身心保健
進(jìn)餐時(shí)舉止文明，不挑食，不暴飲暴食。
進(jìn)一步了解身體主要器官重要功能和保護方法。
遵守規則，行為正確，有較強自護能力。
合群、開(kāi)朗，積極參加幼兒園各項活動(dòng)，并從中感到快樂(lè )。
正確認識自己，能較客觀(guān)地評價(jià)自我。
2、體育鍛煉
排隊走步時(shí)較好地一對一保持對形，節奏一致。掌握更多走步方法，能獨立想出新走步方法，進(jìn)行長(cháng)距離遠足活動(dòng)。
3、掌握多種跑步方法，能獨立想出新跑步方法（持物跑、后退跑、往返跑等），有強烈地提高跑速愿望，進(jìn)行競賽跑。能繞復雜障礙走、跑交替300米左右。
培養幼兒良好彈跳力，有強烈地提高跳躍距離或跳躍高度愿望。會(huì )跳短繩并嘗試練習合作跳長(cháng)繩。
4、能準確投擲動(dòng)作，投準目標，提高手眼協(xié)調能力。
5、能變換手臂動(dòng)作走平衡木，掌握各種平衡動(dòng)作。能在有間隔物體上走。
6、熟練掌握側鉆、曲身鉆、肘膝著(zhù)地爬等難度動(dòng)作。有序地過(guò)障礙物。
7、能手腳交替協(xié)調地攀登攀行，鍛煉幼兒四肢力量。養成幼兒勇敢、堅持到底毅力及合作精神。
8、按信號迅速地集合、分散、整齊隊列、變換隊形。
9、能隨音樂(lè )節奏合拍、有力、整齊、有精神地做徒手操和輕器械操。
10、進(jìn)一步了解相關(guān)體育活動(dòng)常識，能遵守體育活動(dòng)規則和要求，有集體觀(guān)念，活動(dòng)中
11、懂得合作，負責、寬容、謙讓、堅強勇敢、不怕困難，運動(dòng)保健意識和能力進(jìn)一步增強。
美術(shù)領(lǐng)域：
1、興趣與審美
能主動(dòng)參與多種美術(shù)活動(dòng)并能創(chuàng )造性表現。繼續培養幼兒對生活中各種藝術(shù)形式有興趣，能尋找并發(fā)現周?chē)h(huán)境和美術(shù)作品中美。進(jìn)一步欣賞作品造型、彩色、構圖，知道對稱(chēng)、均衡美，學(xué)習從形式和內容角度評價(jià)自己和他人美術(shù)作品。
引導幼兒積極主動(dòng)地參與欣賞活動(dòng)，了解作品簡(jiǎn)單背景知識，進(jìn)一步感受和理解作品形象和主題意義。知道美術(shù)作品如何反映現實(shí)生活和人思想感情，并能用語(yǔ)言、動(dòng)作、表情、繪畫(huà)等多種形式表達自己感受和想像。
2、繪畫(huà)
進(jìn)一步引導幼兒利用多種繪畫(huà)工具和材料，運用不同技法表現自己獨特思想和感受，體驗創(chuàng )造樂(lè )趣。
能根據一定主題，用豐富色彩和線(xiàn)條、構思、組織形象，表現一定內容和情節。進(jìn)一步引導幼兒學(xué)習根據畫(huà)面需要，恰當運用各種顏色，并學(xué)習色彩調配，表現畫(huà)面深淺、冷暖關(guān)系。幼兒能合理安排畫(huà)面，主體突出，并注意均衡與對稱(chēng)關(guān)系。
3、手工
引導幼兒較熟練地使用和選擇手工工具和材料，創(chuàng )造性地表現自己認識和感受。
能按照自己意愿運用多種泥工技法塑造結構較復雜物象，表現其主要特征和某些細節。
學(xué)習用多種點(diǎn)狀材料、線(xiàn)狀材料拼貼或制作物象，表現一定情節。
綜合利用各種材料、工具和技能來(lái)布置環(huán)境，制作教具、玩具、禮品、演出服飾、道具等，并注意裝飾美麗。
音樂(lè )領(lǐng)域：
1、歌唱活動(dòng)
積極地參與歌唱活動(dòng)。能用自然、美好聲音歌唱，保持正確唱歌姿勢，會(huì )聽(tīng)間奏。
繼續學(xué)習領(lǐng)唱、齊唱以及簡(jiǎn)單兩聲部輪唱、合唱，能較自如地控制、調節自己歌聲，較恰當地表現歌曲情感。能基本獨立地即興編、即興唱。
2、韻律活動(dòng)
�。�1）、進(jìn)一步掌握幾種舞蹈基本語(yǔ)匯和律動(dòng)組合形式，積極參與韻律活動(dòng)。
�。�2）、能較準確地隨音樂(lè )變化改變動(dòng)作力度、速度、節拍、節奏型、難度等。
�。�3）、學(xué)習用身體動(dòng)作組合表現音樂(lè )結構及其形象、情感和內容，積極、熟練地使用動(dòng)作、表情、體態(tài)與人溝通。
�。�4）、進(jìn)一步了解一些創(chuàng )編韻律動(dòng)作組合規律，積極參與創(chuàng )造性韻律活動(dòng)。
3、節奏活動(dòng)
積極參與節奏活動(dòng)，學(xué)習更多樂(lè )器（鈸、鑼等）基本演奏方法。主動(dòng)參與自制樂(lè )器，辨別樂(lè )器音色。進(jìn)一步體會(huì )各種演奏方案中音色、音量、節奏型配置表現規律，積極參與，集體設計演奏方案。進(jìn)一步養成對集體和樂(lè )器負責積極情感。
4、欣賞活動(dòng)
傾聽(tīng)、觀(guān)賞周?chē)h(huán)境中各種事物形態(tài)、聲音和運動(dòng)狀態(tài)。進(jìn)一步深入感受進(jìn)行曲、舞曲、搖籃曲、勞動(dòng)音樂(lè )特點(diǎn)。能夠大膽地運用多種音樂(lè )、非音樂(lè )表征方式（歌唱、舞蹈、演奏、語(yǔ)言、繪畫(huà)、制作、構造、戲劇表演、角色游戲等）參與欣賞活動(dòng)，表達自己感受、體驗、想象和創(chuàng )造，提高體驗和表現音樂(lè )情趣能力。養成有情感參與安靜傾聽(tīng)音樂(lè )、觀(guān)賞舞蹈表演習慣。
四、具體措施
1、在一日活動(dòng)各個(gè)五一節中注意各類(lèi)學(xué)科知識滲透教育，并在游戲中培養幼兒積極良好社會(huì )情感。
2、加強常規訓練，培養幼兒良好生活習慣和作息習慣。
3、適當增加知識學(xué)習比例，以做好幼小銜接工作。根據幼兒園教學(xué)大綱和本班班務(wù)計劃要求，教師認真備課、鉆研教材，勇于創(chuàng )新，不斷改進(jìn)和提高教學(xué)質(zhì)量。
4、給幼兒創(chuàng )設豐富多彩區域活動(dòng)，拓展幼兒各方面能力發(fā)展。
5、整合多元智能理論，有針對性、靈活制定教育教學(xué)計劃，注重對幼兒培養，使其養成良好習慣、積極愉快情緒，促進(jìn)幼兒自我表現與人際交往。
6、結合教學(xué)主題設置豐富活動(dòng)區和教育環(huán)境。設置有特色游戲環(huán)境，開(kāi)展受幼兒歡迎游戲活動(dòng)。
五、家長(cháng)工作
1、向家長(cháng)介紹班務(wù)工作計劃，取得家長(cháng)對班級工作理解和支持，為更好實(shí)施幼小銜接方案打下基礎。
2、要求家長(cháng)配合幼兒園，讓孩子養成良好學(xué)習習慣、生活習慣，為入小學(xué)打好基礎。
3、每月定期填寫(xiě)好幼兒在園情況報告冊
4、堅持每月及時(shí)更換“家長(cháng)園地”，向家長(cháng)提供幼兒生活、教育常識給予指導，定期了解幼兒在家里各種行為習慣，并鼓勵家長(cháng)參與班級教學(xué)。
5、繼續對新生家訪(fǎng)、舊生約訪(fǎng)，加強平時(shí)電話(huà)聯(lián)系，主動(dòng)及時(shí)地與家長(cháng)溝通，交流幼兒在園內、園外各種表現，取得家園教育一致性。
6、鼓勵家長(cháng)積極參加各種班級活動(dòng)：“三八節”愛(ài)媽媽活動(dòng)；與主題相關(guān)親子活動(dòng)等。
六、每月工作安排
三月份
1、收取各類(lèi)費用，幼兒注冊，對新生和部分幼兒進(jìn)行一次家訪(fǎng)。
2、進(jìn)行變化位置、隊伍等工作，做好幼兒常規管理。
3、在班級內開(kāi)展“各行各業(yè)”主題活動(dòng)。
4、正常開(kāi)展各類(lèi)教學(xué)活動(dòng)，嘗試特色教育。
5、社區活動(dòng)——讓幼兒對學(xué)校附近xx人員進(jìn)行采訪(fǎng)，了解他們工作。
四月份
1、繼續加強幼兒常規訓練。
2、開(kāi)展“相反國”主題活動(dòng)，通過(guò)觀(guān)察，動(dòng)手操作，使幼兒感受春天給人們帶來(lái)景象。
3、社區活動(dòng)，春游，引導走進(jìn)自然，理解自然，知道春天一些特征。
4、發(fā)動(dòng)家長(cháng)收集有關(guān)主題資料。
5、設立種植地、種子發(fā)芽觀(guān)察點(diǎn)，學(xué)習種植管理“小菜地”，觀(guān)察植物生長(cháng)狀況。
五月份
1、慶�！�5.1”勞動(dòng)節，知道這是全世界勞動(dòng)人民節日，爸爸媽媽和老師都是勞動(dòng)人民，培養幼兒對勞動(dòng)人民情感。
2、培養幼兒生活處理能力，并能幫助同伴。
3、社區活動(dòng)“旋轉樂(lè )園”，利用周?chē)笞匀�、科技館、工廠(chǎng)，圖書(shū)館等引導幼兒進(jìn)行科學(xué)探索活動(dòng)。
4、注意天氣變化，活動(dòng)后及時(shí)提醒幼兒xxx服，休息后及時(shí)穿上衣服。
做好個(gè)別兒童教育計劃與修訂措施，針對不同小朋友實(shí)施不同教學(xué)方法。
5、開(kāi)展親子小制作活動(dòng)（提倡利用廢舊材料）
六月份
1、開(kāi)展“再見(jiàn)了幼兒園”主題活動(dòng)，帶領(lǐng)幼兒參觀(guān)小學(xué)，做好幼小銜接工作。
2、開(kāi)展“六一”兒童節慶�；顒�(dòng)。
3、開(kāi)展“大班幼兒畢業(yè)典禮”活動(dòng)。
4、做好畢業(yè)班工作：畢業(yè)生名單填寫(xiě)、畢業(yè)照拍攝等一系列工作。
5、做好期末各類(lèi)總結工作，填寫(xiě)好《幼兒發(fā)展冊》并發(fā)放，做好退費工作。
總之，我們希望本學(xué)期工作能給孩子能留下對幼兒園美好回憶，我們將以積極心態(tài)迎接新挑戰，為先進(jìn)班級而努力！
工作的目標和計劃 13
本學(xué)期是這批孩子在幼兒園的最后一學(xué)期,也是最關(guān)鍵的一學(xué)期再過(guò)幾個(gè)月,他們將離開(kāi)幼兒園這片讓他們開(kāi)心、難忘的地方，在小學(xué)的天空里自由飛翔。如何使他們永遠記住幼兒園的快樂(lè )時(shí)光、如何使他們順利過(guò)渡并盡快適應、如何使他們充滿(mǎn)自信地走進(jìn)小學(xué)的課堂等話(huà)題，將是本學(xué)期的工作重點(diǎn)，本班將針對班況及本學(xué)期的工作重點(diǎn)擬訂學(xué)期工作計劃。
一、班級情況分析
經(jīng)過(guò)大班上學(xué)期的學(xué)習，分析學(xué)期末班級幼兒情況，總的來(lái)看：幼兒在生活自理能力、學(xué)習習慣方面都有了較大進(jìn)步，特別是在體能、語(yǔ)言表達、社會(huì )交往、邏輯思維能力方面表現較為突出。他們的身體狀況與3-4歲幼兒相比有了明顯不同，精力旺盛，爆發(fā)力強，對體育活動(dòng)充滿(mǎn)興趣，他們喜愛(ài)游戲，游戲活動(dòng)的水平更高了，他們好學(xué)多問(wèn)。初步形成個(gè)性并表現出明顯的個(gè)體差異，個(gè)別幼兒缺乏社會(huì )互動(dòng)意識、不合群，自顧自，有獨占習慣，同情心、責任感比較缺乏。
二、工作重點(diǎn)
1、以《學(xué)前教育綱要》為指導，教材為主要參考資料，根據本班幼兒的實(shí)際發(fā)展水平，確立相應的教育目標和要求，選擇既適合幼兒的現有水平，又有一定的挑戰性的.教育內容和貼近幼兒生活的教育形式，精心加以組織，并嘗試生成性主題活動(dòng)。
2、善于發(fā)現幼兒感興趣的又有助于拓展幼兒視野的事物和問(wèn)題，借鑒方案教學(xué)進(jìn)行生成教育活動(dòng)，引導幼兒用多種感官去感知事物，收集信息，鼓勵幼兒動(dòng)手操作、嘗試，使幼兒通過(guò)活動(dòng)得到滿(mǎn)足，得到愉快的體驗，并在活動(dòng)中逐漸形成合作探究的師生互動(dòng)。
3、注重區域活動(dòng)的開(kāi)展，進(jìn)一步思考與嘗試將區域活動(dòng)與主題活動(dòng)融合，發(fā)掘各個(gè)活動(dòng)區活動(dòng)的教學(xué)潛能，注意活動(dòng)材料的多領(lǐng)域經(jīng)驗的指向性。在游戲中有目的、有計劃地投放、變換和調整各類(lèi)游戲材料，注意材料投放與幼兒發(fā)展水平的一致性與層次性，科學(xué)地評價(jià)與指導幼兒，使幼兒學(xué)會(huì )主動(dòng)發(fā)現并注重在學(xué)習過(guò)程中培養幼兒良好的學(xué)習習慣和學(xué)習興趣。
三、教育目標
語(yǔ)言領(lǐng)域：
1、傾聽(tīng)理解
�。�1）．能聽(tīng)懂多重指令，并能按順序行動(dòng)。
�。�2）．對生活中的語(yǔ)言、聲調節奏敏感，能辨別不同的語(yǔ)言、聲調、節奏所表達的含義（情緒、態(tài)度等）
�。�3）．能用普通話(huà)與人交流，表達自己的意思。
2、表達交流
�。�1）．愿意與不熟悉的人交談。
�。�2）．能清楚地講述事情的前后經(jīng)過(guò)，語(yǔ)言清楚完整。
�。�3）．會(huì )用多種方式提出問(wèn)題。
3、欣賞閱讀
�。�1）．能專(zhuān)注地閱讀圖書(shū)，發(fā)展其對語(yǔ)言的敏感性。
�。�2）．喜歡制作圖書(shū)，發(fā)展連貫講述和完整表達的能力。
數學(xué)領(lǐng)域：
1、感知整體與部分的關(guān)系。
2、用不同的方法分解（或組成）一組物體，發(fā)現總數與部分數之間的關(guān)系，部分數與部分數之間的互補關(guān)系和互換關(guān)系。
3、在日常生活游戲中，認識正方體、長(cháng)方體、球體等幾何形體。
4、認識人民幣。
5、運用標記等記錄周?chē)挛锖同F象，初步了解一些簡(jiǎn)單的統計方法。
6、能在老師的幫助下歸納、概括有關(guān)的數學(xué)經(jīng)驗，學(xué)習從不同角度、不同方面觀(guān)察與思考問(wèn)題，能通過(guò)觀(guān)察，比較、類(lèi)推、遷移等方法解決簡(jiǎn)單的數學(xué)問(wèn)題。
科學(xué)領(lǐng)域
1、幫助兒童了解不同環(huán)境中的動(dòng)物植物及其與環(huán)境的相互關(guān)系。參與保護生態(tài)環(huán)境的活動(dòng)。（種植）。
2、讓兒童獲取有關(guān)季節、人類(lèi)、動(dòng)植物與環(huán)境等關(guān)系的感性經(jīng)驗，能用不同形成表現四季的特征。
3、引導兒童學(xué)習使用常見(jiàn)科技產(chǎn)品（塔、交通、通訊工具等）的方法，運用簡(jiǎn)單工具和多種材料進(jìn)行制作活動(dòng)，能夠發(fā)現物品和材料的多種特性和功能，并能表現出一定的創(chuàng )造性。
4、使兒童喜歡并較長(cháng)時(shí)間參與科學(xué)活動(dòng)，能主動(dòng)探索周?chē)匀唤�，并能用繪畫(huà)或符號的形式記錄發(fā)現、提出問(wèn)題、尋求答案；能關(guān)心、愛(ài)護自然環(huán)境。
社會(huì )領(lǐng)域：
1、自信心培養
�。�1）．熱愛(ài)勞動(dòng)，有責任心，在勞動(dòng)過(guò)程中有始有終的做完每件事。
�。�2）．愿意接受有難度的任務(wù)，嘗試新活動(dòng)
�。�3）．遇到困難和挫折時(shí)不氣餒，敢于不斷嘗試
2、人際交往
�。�1）．主動(dòng)帶年幼的同伴共同游戲，體驗大帶小的快樂(lè )。
�。�2）．愿意與眾多的同伴合作游戲，有一定的堅持性。
�。�3）．能友善的對待外國友人，禮貌地與他們交流。
3、行為規則
�。�1）．會(huì )根據需要自己制定區域游戲的規則，并制作相應的提醒標記。
�。�2）．有環(huán)境保護的意識，當發(fā)現不當的行為舉止時(shí)，敢于勸阻。
四、具體措施
1、加強常規訓練，培養幼兒良好的生活習慣和作息習慣。
2、適當的增加知識學(xué)習的比例，以做好幼小銜接工作。
3、給幼兒創(chuàng )設豐富多彩的區域活動(dòng)，拓展幼兒各方面能力的發(fā)展。
五、家長(cháng)工作
1、向家長(cháng)介紹班務(wù)工作計劃，取得家長(cháng)對班級工作的理解和支持，為更好的實(shí)施幼小銜接方案打下基礎。
2、要求家長(cháng)配合幼兒園，讓孩子養成良好的學(xué)習習慣、生活習慣，為入小學(xué)打好基礎。
5、堅持每月及時(shí)更換“家長(cháng)園地”，向家長(cháng)提供幼兒生活、教育常識給予指導，定期了解幼兒在家里的各種行為習慣，并鼓勵家長(cháng)參與班級教學(xué)。
工作的目標和計劃 14
新學(xué)期工作開(kāi)始了，為了每一個(gè)孩子都能獲得更好的發(fā)展，能更健康、全面地成長(cháng)，為了自己更好的工作，并在工作中得到成長(cháng)，特制定該計劃，并在計劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應具有的素質(zhì)。因此，我做了以下計劃:
一、本班情況分析
開(kāi)學(xué)這幾天，我們與家長(cháng)進(jìn)行了交流,初步了解到了幼兒的基本生活習慣，如進(jìn)餐習慣、午睡習慣、生活自理能力情況等。上學(xué)期入苗苗班的孩子，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的培養,在學(xué)習、生活、游戲等方面的行為習慣已有所養成，這些孩子在我們苗苗班里將會(huì )為新來(lái)的十多個(gè)幼兒起到示范榜樣的作用，新入園的孩子情緒不穩定，他們對新環(huán)境不熟悉。有幾位幼兒哭鬧現象嚴重；他們之中有的還不會(huì )自己吃飯，不喜歡用水杯喝水，不認得自己物品的標記，不會(huì )蹲坑上廁所，對從家里帶來(lái)的物品如：水杯、玩具、書(shū)包等有很強的.依戀，他們對成人更有強烈的依戀，喜歡和固定的老師交往，不主動(dòng)與他人打招呼，但他們的情緒易受同伴和環(huán)境的影響，所以，他們也容易被有趣的事物所吸引，注意力容易轉移。身體處于迅速發(fā)展時(shí)期，已能隨意獨立地活動(dòng)，能完成走、跑、跳、鉆爬、攀等基本動(dòng)作，手眼協(xié)調能力有了一定發(fā)展,但動(dòng)作仍不協(xié)調，由于他們身心發(fā)展處于初級階段，機體易受損傷，易感染多種疾病。他們自我意識已開(kāi)始建立，出現反抗現象，喜歡與熟悉的人交往，不滿(mǎn)足時(shí)出現攻擊性行為。根據幼兒的現狀，我們應該根據對幼兒的需要給予滿(mǎn)足，使他們生活在一個(gè)和睦、相互給予愛(ài)的環(huán)境之中，促使幼兒形成良好的行為習慣。本學(xué)期，我以保育為重點(diǎn)。首要工作是保證幼兒在身體健康上能得到很好的照顧，以此為基礎，逐步訓練幼兒的常規，培養他們的生活自理能力，讓幼兒懂得自己的事情應該自己去做。
二、培養幼兒良好行為習慣的目標
1、愿意上幼兒園，愿意親近老師。
2、能跟隨老師參加集體活動(dòng)，樂(lè )意和同伴一起游戲，嘗試與同伴一起分享食物和玩具，體驗其中的快樂(lè )。
3、能覺(jué)察自己和他人明顯的情緒表現，在老師的提醒下樂(lè )意招呼他人，并能使用日常禮貌用語(yǔ)，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的應答。
4、知道自己的姓名、年齡、性別、班級名稱(chēng)。
5、有一定生活自理能力，樂(lè )于幫助家里人或老師做一些力所能級的事。
6、學(xué)習在集體生活中遵守簡(jiǎn)單的規則。
三、主要內容和要求
1、培養幼兒認識自己常用物品及標記，愿意在成人幫助下清潔自己身體，知道飯前便后要洗手，養成講衛生的好習慣。
2、會(huì )用勺子吃飯、喝湯，用杯喝水，樂(lè )于接受各種食物，養成不挑食的好習慣。
3、培養幼兒獨立入廁蹲坑，要有良好的午睡習慣。
4、鼓勵幼兒多與同伴或老師溝通，逐漸適應集體生活。
5、引導幼兒隨時(shí)注意安全，有初步的自我保護意識，能聽(tīng)從成人有關(guān)的安全提示，不能獨自一個(gè)人出去玩，不碰危險物品，不將危險物品放入口、耳、鼻里。
6、引導幼兒參與多種游戲，體驗游戲中的快樂(lè )，初步掌握游戲技能；感知材料特點(diǎn)，會(huì )與同伴友好游戲，能感知游戲材料形狀、顏色、大小等明顯特點(diǎn)，懂得愛(ài)護圖書(shū)和玩具。
7、讓幼兒感受集體游戲的快樂(lè )，培養良好的社會(huì )情感，懂得愛(ài)自己的親人、老師和同伴，愿意與他人交往，體驗集體活動(dòng)中的樂(lè )趣。認識自我，感受節日的快樂(lè )，學(xué)會(huì )做自己力所能及的事，體驗做事的樂(lè )趣，懂得遵守生活及游戲規則，建立初步規則意識。
8、引導幼兒主動(dòng)與他人交往，學(xué)習用語(yǔ)言表達自己需求，能安靜聽(tīng)他人說(shuō)話(huà)，能聽(tīng)懂簡(jiǎn)單的指令。
9、引發(fā)幼兒對戶(hù)外活動(dòng)興趣，積極參與各種體育鍛煉活動(dòng)，促進(jìn)動(dòng)作及身體的健康發(fā)展，養成活潑開(kāi)朗，不怕困難的良好個(gè)性品質(zhì)。
10、認真配合保健醫生做好幼兒的保健工作。做好季節性流行傳染病的預防措施，配合班上老師每天觀(guān)察幼兒情緒、食欲，對體質(zhì)較弱多病的幼兒特別照顧。在日常生活中引導幼兒建立自我保護意識，不追逐、不隨意離開(kāi)集體，要注意安全。
幼兒園小小班保育工作非�，嵥�，只有扎扎實(shí)實(shí)地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長(cháng)，讓家長(cháng)們放心工作，以上是我的學(xué)期工作計劃，希望在大家的幫助下、自己的努力下，有所收獲有所成長(cháng)。
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