《孫子兵法》心得體會(huì )
從某件事情上得到收獲以后，常�？梢詫⑺鼈儗�(xiě)成一篇心得體會(huì )，這樣有利于我們不斷提升自我。那么心得體會(huì )到底應該怎么寫(xiě)呢？以下是小編收集整理的《孫子兵法》心得體會(huì )，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
《孫子兵法》心得體會(huì ) 篇1
《孫子兵法》是我國古代一本著(zhù)名的軍事著(zhù)作，經(jīng)過(guò)兩千多年的繼承、發(fā)掘、不斷擴展應用范圍，其很多原則和原理已經(jīng)在其他一些存在競爭和對抗的領(lǐng)域得到應用。孫子說(shuō)：戰爭是國家的大事，是關(guān)系人民生死、國家存亡的重要領(lǐng)域和根本問(wèn)題，是不可不加以認真研究的。古今中外的軍事家們都使用其中論述的軍事理論來(lái)指導戰爭，而且，其中論述的基本理論和思想還被運用到了現代經(jīng)營(yíng)決策和社會(huì )管理方面。 《孫子兵法》是一本具有指導商業(yè)行為價(jià)值的書(shū)。企業(yè)的經(jīng)濟利益都是從與別人的競爭中獲得的，如何贏(yíng)得競爭，是管理者每日必須面對的重要問(wèn)題，而解決這個(gè)問(wèn)題的最好方法全在《孫子兵法》中。從這個(gè)角度來(lái)看，《孫子兵法》就是我們如何獲得經(jīng)濟利益的方法庫。戰爭是從準備工作開(kāi)始的，因為任何優(yōu)秀的將領(lǐng)都不會(huì )打無(wú)準備之仗。同樣，任何商業(yè)競爭也都是以準備工作為發(fā)端，競爭的實(shí)質(zhì)是比拼誰(shuí)準備更充分。在準備工作中，最為重要的是對對手的了解，以及對競爭的環(huán)境的分析。孫子說(shuō)：“故知兵者，動(dòng)而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆;知天知地，勝乃可全�！眱H“知”一字，足以體現出孫子的戰略分析思想。孫子始終把“知”看做是戰略思想的核心基礎，認為只有知才能為戰略環(huán)境分析提供足夠的信息依據。知彼能把握彼之弱點(diǎn)，知己能發(fā)揮己之優(yōu)勢。戰略準備的充分與否，決定著(zhù)戰略結果。其實(shí)，戰爭的結果往往從決策時(shí)就已經(jīng)注定。孫子說(shuō)：“夫未戰而廟算勝者，得算多也;未戰而廟算不勝者，得算少也�！睂⒂兴�，軍有所向，如果出現錯誤的決策，無(wú)論士兵再怎么努力，只能是南轅北轍，與成功背道而馳。同樣，在商業(yè)競爭中，如果管理者不能識別時(shí)局，制定出正確的決策來(lái)，最終會(huì )使努力付之東流，不僅與成功無(wú)緣，而且會(huì )陷入萬(wàn)劫不復的衰敗深淵。如果說(shuō)商業(yè)競爭存在著(zhù)顛撲不破的黃金規則，那么這個(gè)規則就是誰(shuí)占有優(yōu)勢誰(shuí)就能獲勝。孫子說(shuō)：“我專(zhuān)為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡;能以眾擊寡者，則吾之所與戰者約矣�！奔斜橐惶�，分散敵兵為十處，形成局部的以十攻一的態(tài)勢，以多打少，顯然是兵力多者易勝。除了兵力優(yōu)勢之外，管理者還可以建立天時(shí)優(yōu)勢、地形優(yōu)勢、資源優(yōu)勢等等。一言以概之，要想獲得勝利，就必須創(chuàng )造優(yōu)勢。很多管理者會(huì )心存疑問(wèn)：如何創(chuàng )造優(yōu)勢?對此，孫子為我們列舉了多種方法，比如：“攻其無(wú)備，出其不
意”，“故善動(dòng)敵者，形之，敵必從之;予之，敵必取之。以利動(dòng)之，以卒待之�！睂O子要求作戰時(shí)必須做到奇正相生、虛實(shí)結合。這都是創(chuàng )造優(yōu)勢的方法。管理者只要把握住競爭局勢，充分抓住對手的弱點(diǎn)，就一定能改變雙方勢力的對比結構，從劣變優(yōu)，從弱變強，最終取得勝利。競爭是商業(yè)發(fā)展的常態(tài)，獲得勝利是企業(yè)的最終目標。目標的高度決定著(zhù)成就的高度。孫子十分重視全勝目標的確立，“不戰而屈人之兵”; “故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。對于企業(yè)管理者而言，目標定得越低，取得的成就就越低;只有不斷追求全勝之境界，才能成就鰲頭之霸業(yè)。
《孫子兵法》的魅力在于他是中華五千文明的結晶，他蘊涵了普遍的、樸素的、辯證的真理。在這里我們不能把其視為萬(wàn)古不易得的真理，也不能把他捧上高高的神壇。但是，我我們現在又必須把他捧上神壇，這不僅是因為數千年《孫子兵法》和孫武在國人的心目中已經(jīng)成為百戰百勝、決戰決勝的鋼鐵統帥的`代名詞及其圣經(jīng)，更重要的是，其文筆簡(jiǎn)約，正因為簡(jiǎn)約，可以引申出無(wú)限的聯(lián)想和解釋?zhuān)院?jiǎn)意賅，內涵深厚，高屋建瓴，高高瞻遠矚，就像“三個(gè)代表”。其道理尚存，“法無(wú)萬(wàn)古不便之法�！惫艜r(shí)的圣經(jīng)，現在很多以喪失其曾存的魅力，如“唯女子與小人者難養也，遠之則怨，近之則不遜�！�，如“男女授受不親，嫂溺，叔援以手，權也�！比纭靶U夷之有君，不若華夏之無(wú)也�！薄端臅�(shū)》《五經(jīng)》“六藝”，多以不用，就正如列寧所說(shuō)：“歷史是客觀(guān)事物的排列，邏輯是主觀(guān)對歷史的排列�！�，或如郭沫若所提出的：“為革命而研究歷史�！迸f瓶裝新酒，使古老的東西披上新的外衣，外延其適用，內涵其道理;“新的實(shí)踐產(chǎn)生新的理論，新的理論指導新的實(shí)踐�！笔剐碌睦碚撚泄爬系耐鈿�，讓其與中華文明完美的結合。正如“馬克思主義中國化”，能夠使“中華民族的偉大復興”與現代，與古老，完美的結合，這也就是其真諦之所在�！爸袑W(xué)為體，西學(xué)為用�！薄肮艦榻裼�，洋為中用�！币粋�(gè)道理。用古文闡釋現代，用現代充實(shí)古文�！秾O子兵法》有其長(cháng)久適用的道理，因此，我們可以用它來(lái)解釋、指導現代的實(shí)踐，獲得成就。
學(xué)習“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來(lái)在數千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不
得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認真領(lǐng)會(huì )其神髓并不斷實(shí)踐，必將對我們的自身素質(zhì)的提高助益良多。
《孫子兵法》心得體會(huì ) 篇2
利用工作之余把《》讀了兩遍，從書(shū)中我了解到《孫子兵法》是我國最早的軍事理論專(zhuān)著(zhù)，從他誕生起到現在已有兩千多年的歷史了，他蘊涵了普遍的、樸素的、辯證的真理，數千年來(lái)《孫子兵法》和孫武在國人的心目中已經(jīng)成為百戰百勝、決戰決勝的鋼鐵統帥的代名詞及其圣經(jīng)，《孫子兵法》可以說(shuō)是中華民族5000年文明的結晶之一是中華傳統文化中不可分割的一部分。
時(shí)間掩不去《孫子兵法》的魅力，讀他如飲純酒，又如醍醐灌頂，很多感慨心得，不吐不快�！秾O子兵法》可以涉及到我們工作、生活的方方面面，現在從我個(gè)人的角度談?wù)勛x《孫子兵法》后的體會(huì )和感想。
一、孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
說(shuō)的是：戰爭是國家的大事，關(guān)系到軍民的生死，國家的存亡，是不可以不認真研究的。再聯(lián)想到我們的企業(yè)，道理也是一樣的：中建五局作為國字號中央直屬企業(yè)，1965年成立到20xx年之間，經(jīng)歷了初創(chuàng )發(fā)展階段、曲折發(fā)展階段，94年到95年五局規模達到這一階段最高值30個(gè)億左右，但隨后出現下滑，一直到20xx年，經(jīng)營(yíng)規模徘徊在20億上下，企業(yè)得不到發(fā)展，就直接影響到職工的生活、福利，在當時(shí)的情況下，幾個(gè)月拿不到工資，職工無(wú)事可做是常見(jiàn)現象，20xx年魯局長(cháng)出任執掌五局后，迅速調整管理思路，完善企業(yè)體制，對企業(yè)進(jìn)行重組，并緊盯市場(chǎng)發(fā)展方向，實(shí)現了三到五年時(shí)間解困脫貧、進(jìn)而做強做大五局的規劃目標，并高瞻遠矚通過(guò)轉型發(fā)展，再加上五局信和文化的落地生根，使得五局能有今天的成就，這離不開(kāi)五局各級領(lǐng)導班子的英明領(lǐng)導、員工的共同努力。
二、孫子曰：善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用于國，因糧于敵，故軍食可足也。
說(shuō)的`是：善于用兵的人，兵員不征集兩次，糧秣不運輸三回，軍需自國內取用，糧秣就敵國征集，所以軍隊的糧秣就可以保證足食了。該策略可以引申到工程項目管理上：一個(gè)工程項目做得好不好，首要一條是人的因素，而人的因素首當其沖的就是勞務(wù)隊伍的選擇，我個(gè)人覺(jué)得選擇好勞務(wù)隊，工程目標的實(shí)現就成功了一半，同時(shí)管理上也相對要輕松些，所以勞務(wù)隊盡量要選定那些資金實(shí)力雄厚、社會(huì )信譽(yù)好、管理力量強、人員綜合素質(zhì)高、人源充沛、業(yè)績(jì)較好的隊伍。否則，一但隊伍沒(méi)有選擇好，后患無(wú)窮，因為勞務(wù)隊一但進(jìn)場(chǎng)后，如在施工過(guò)程中人員數量跟不上、人員素質(zhì)差、管理脫節、班組更換頻繁、甚至于勞務(wù)隊更換的話(huà)，就會(huì )對工程進(jìn)度、工程質(zhì)量造成致命一擊，并對經(jīng)濟上造成巨大損失，管理上也會(huì )造成混亂，并對士氣造成巨大影響。再個(gè)，大宗材料如：鋼筋、水泥等進(jìn)行廠(chǎng)家集中采購，減少了中間環(huán)節，自然也就大大降低了工程成本，并能有效的保證鋼筋、水泥的及時(shí)到位，不至于影響工期;至于河砂、卵石等材料，則可以工程所在地選擇臨近的供應商，同樣可以降低運輸費用，從而可以有效降低材料的單價(jià)，同時(shí)也理順好了地方的關(guān)系。
三、孫子曰：故用兵之法，無(wú)恃其不來(lái)，恃吾有以待也;無(wú)恃其不攻，恃吾有所不可收也。
《孫子兵法》心得體會(huì ) 篇3
那一篇講的是蜀爭奪漢中之戰：赤壁之戰后，劉備占據了荊州、益州，與占據黃河流域的曹操、占據江南的孫權構成了三足鼎立的形勢。公元215年，曹操消滅了西北的馬超、韓遂勢力后，親率大軍進(jìn)軍漢中的張魯，占據了漢中。漢中地處益州，曹操的進(jìn)軍漢中，使劉備感到自我在四川的'統治權及其穩定性受到影響，而且，由于漢中地理位置十分重要，于是，劉備爭奪漢中之戰發(fā)生了。劉備用“知迂直之計”轉敗為勝，迫使曹軍退出四川。
我讀完十三篇之后，明白了打仗不僅僅要有兵力，還要有計策。
《孫子兵法》說(shuō)：“知彼知己，勝乃不殆。知天知地，勝乃可全�！蔽依斫饩褪且靼鬃晕覂�(yōu)點(diǎn)是什么，缺點(diǎn)是什么，競爭謀個(gè)位置或者某個(gè)目標的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么，你的同事中哪個(gè)最具有競爭力，對你最有威脅，他的長(cháng)處是什么，不足是什么，然后衡量一下自我是繼續與他爭下去，還是另謀他就，還是韜光養晦，應對現實(shí)，調整為其他更實(shí)際的目標。
《孫子兵法》說(shuō)，決定戰爭勝負的五大要素是：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道就是道義，就是要堅持正義，做官要正直，這樣你才能在道義上占有優(yōu)勢，才能上上下下都支持你，天就是天時(shí)，你時(shí)機沒(méi)到，就不要急，就不要躍躍欲試，鋒芒畢露，欲速則不達，你時(shí)機到了，接把握住機會(huì )，略做努力，一切水到渠成；地就是地利，位置與位置是不一樣的，你在有利的位置上爭取下一個(gè)目標就有利的多，反之則很吃力或者根本沒(méi)有期望；將就是自身的潛力，沒(méi)有潛力再好的天時(shí)地利也只能白白浪費；法則是工作方法，如何團結同事，加強群眾基礎。
《孫子兵法》說(shuō)：“故兵無(wú)常勢，水無(wú)常形�！惫ぷ髦幸惨`活機動(dòng)，善于創(chuàng )新，善于思考。
《孫子兵法》說(shuō)，不戰而屈人之兵，善之善者。和同事之間相處，要靠自我的品德讓別人信服自我，而不是靠勾心斗角，爾虞我詐，甚至靠高壓政策更不可取。
《孫子兵法》說(shuō)：“主不能夠怒而興師，將不能夠慍而致戰。怒可復喜，慍可復悅，亡國不能夠復存，死者不能夠復生�！惫ぷ髦斜仨氁婆�，想想經(jīng)常在工作大怒，真就應好好改改了，因為怒而興師最后失敗的例子太多了。
《孫子兵法》心得體會(huì ) 篇4
一、兵道對商道的啟發(fā)
在進(jìn)入21世紀的今天研讀《孫子兵法》，我感覺(jué)到非常有必要，因受到全球經(jīng)濟一體化大環(huán)境的影響下，商道規則正在急劇變化，學(xué)習“兵道”的觀(guān)點(diǎn)也會(huì )因現代環(huán)境下的天時(shí)、地利、歷史背景變化而在變。那么究竟研讀《孫子兵法》的作用又會(huì )如何?我認為我應該采用“以時(shí)俱進(jìn)”的研讀方式進(jìn)行學(xué)習，因為在兵道最為關(guān)心的是誰(shuí)勝誰(shuí)負問(wèn)題上，我感覺(jué)倒在商道上已明顯受到挑戰，有些顯得已經(jīng)不那么重要了。因為目睹許多戰勝者們“做大做強”后，結果變得不一定是好事，例如：綜觀(guān)國內許多企業(yè)為例，先做強做大的那部份贏(yíng)者，則先亡也，逃脫不了還欠一身債，從而徹底退出商道舞臺的命運；而早早敗下陣者，也不一定是壞事，許多因戰敗而早早收兵，“夾起尾巴”，吸取教訓，保存實(shí)力者，反而躲避了全軍覆沒(méi)身敗名裂的下場(chǎng)。重要的是一切都在變，上世紀講究單打獨斗、品牌壟斷市場(chǎng)；21世紀“商道”游戲規則強調全球經(jīng)濟一體化，區域經(jīng)濟效應，重視資源整合；通過(guò)敵對斗爭占領(lǐng)市場(chǎng)摸式存在，那么《孫子兵法》兵道作用凸顯；但通過(guò)資源整合進(jìn)入市場(chǎng)的模式也明顯突出，較強者用橄欖枝不“斗”地收編弱者，而弱者又不“斗”而心甘情愿降級主動(dòng)接受強者收編，變成強者不戰而贏(yíng)又允許弱者共存，結果是提倡共存共贏(yíng)，弱者不戰而求得生存，那么《孫子兵法》兵道作用則減弱，因為斗者則兩敗俱傷；和者則共存共贏(yíng)。
但是，無(wú)論如何，作為企業(yè)的管理者學(xué)習《孫子兵法》，從基本原理、基礎、規則、規律、道德、戰略和戰術(shù)方面都會(huì )收獲無(wú)窮。
二、捕捉戰機對捕捉商機的啟發(fā)
我們可以通過(guò)學(xué)習《孫子兵法》中的“系統思維，悟道知勝的其中之一----十四術(shù)，即1、能而視之不能2、用而視之不用3、近而視之遠4、遠而視之近5、利而誘之6、亂而取之7、實(shí)而備之8、強而避之9、怒而撓之10、卑而驕之11、佚而勞之12、親而遠之13、攻其不備14、出其不義�！崩斫�，把《孫子兵法》的戰略戰術(shù)，運用到現代商戰活動(dòng)中去，很快地教會(huì )我們如何去捕捉商機，在學(xué)習這《孫子兵法》的時(shí)候，我總覺(jué)得就好像過(guò)去在學(xué)習毛主席當年的軍事思想，特別是“能而視之不能”這一戰術(shù)在捕捉商機方面很有作用，企業(yè)在當前選擇投資項目時(shí)，擺到你面前的所謂“肥肉”商機，表面上可“能”，但在今天信息時(shí)代的商道上，視之“不能”是對的，因為這些商機人人偕知,絕對是不能投入的項目。
三、“將”的素質(zhì)對現代企業(yè)領(lǐng)導的啟發(fā)
《孫子兵法》關(guān)于“聞道、悟道、行道、明道為師之才和全身之道的根基：不聞道不足以明理；不悟道不足以成器；不行道不足以立業(yè)；不明道不足以善終生”的論述，對古代帶兵打仗的將領(lǐng)的基本要求；對現代帶領(lǐng)團隊在商戰中“沖殺”的企業(yè)管理者來(lái)講，也是“師之才和全身之道的根基”，深刻學(xué)習和理解《孫子兵法》“道”的內涵，結合到現今社會(huì )的實(shí)踐中去，企業(yè)管理者才具備“將”的基本素質(zhì)，才能“明白事理”，可以“成器、立業(yè)”，有機會(huì )“以善終生”。
企業(yè)管理者具備“師之才和全身之道的根基”后，必須重點(diǎn)學(xué)習《孫子兵法》的：“將之智、將之信、將之仁、將之勇、將之嚴”這“將”才必備的五德。將之智---將之智要超常�！耙�(jiàn)勝不過(guò)眾人之所知，非善之善也�！逼髽I(yè)管理者在經(jīng)營(yíng)管理中必須有高瞻遠足的目光和智慧，準確預測市場(chǎng)未來(lái)走向，撐控整盤(pán)棋的主動(dòng)權。在整個(gè)經(jīng)營(yíng)管理學(xué)習、撐握、運用《孫子兵法》的“知糧草資材饋給、知天時(shí)地利人事知已知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全，知度、量、數、稱(chēng)、勝；知火攻用間之道等本領(lǐng)。將之信—賞罰孰明，“令素行以教其民，民則服。令不素行以教為民，則民不服。令素行者，與眾相得也”。企業(yè)經(jīng)理人在經(jīng)營(yíng)管理中能否做到獎罰分明，會(huì )直接影響到員工的士氣和企業(yè)的成敗。將之仁---“不戰而屈人之兵，善之善也，視卒如嬰兒，故可與之赴深蹊；視卒如愛(ài)子,故可與之俱死；愛(ài)而不能令，厚而不能使，亂而不能治，臂如驕子，不可用也”。企業(yè)在市場(chǎng)競爭中雖然穩操勝券，但企業(yè)經(jīng)理人跟競爭對手盡量不采用明斗方式獲得市場(chǎng)和顧客，而是用自己的實(shí)力和智謀取勝，避免明斗出現的兩敗俱傷發(fā)生；對待本企業(yè)員工，則必須做到“視卒如嬰兒、視卒如愛(ài)子”才能夠充份發(fā)揮企業(yè)文化和體現企業(yè)團隊精神的威力。將之勇---“戒匹夫之勇,齊勇若一，政之道也。勇怯，勢也”。企業(yè)經(jīng)理人在經(jīng)營(yíng)管理中所體現“將之勇”,并非“單打獨斗，蠻打蠻干，意氣用事”等來(lái)體現，企業(yè)需要的是“智勇雙全”的將才。將之嚴---“法令孰行，合之以文，齊之以武�！睂σ粋�(gè)企業(yè)來(lái)講，必須有嚴格的、行之有效的規章制度，并得以實(shí)施，才能做到“一切行動(dòng)聽(tīng)指揮和步調一致”。
四、商場(chǎng)與戰場(chǎng)有何異同
我認為《孫子兵法》兵戰與商戰的普遍認同之處是：都是對抗性競爭；都是爭奪某種利益；都是有目的、有計劃、有組織的活動(dòng)；都要運用戰略與策略；都是雙方經(jīng)濟、科技、管理、后勤等整體實(shí)力的較量；抗爭過(guò)程都要耗費大量資源，成本很高；雙方指揮官或總經(jīng)理的智謀精神，士兵或員工的素質(zhì)、士氣具有決定性的作用；都要講究天時(shí)、地利、人和；都要堅持以道貫術(shù)。
但是我認為，《孫子兵法》兵戰與現代商戰普遍認為有區別方面都有相同之處的。
普遍認為：
兵戰活動(dòng)目的是：為了獲取政治經(jīng)濟利益；打垮或征服敵人。
商戰活動(dòng)目的是：為了獲取商業(yè)利益；贏(yíng)得或創(chuàng )造顧客。
我認為：
現代商戰活動(dòng)目的同樣是：“是為了獲取政治經(jīng)濟利益；打垮或征服敵人�！辈皇菃�？只要你的企業(yè)“做強做大”獲取經(jīng)濟利益，出得起“錢(qián)”，老板們不也是加入了“政協(xié)、人大”的行列中，從而獲取政治利益嗎；
在行業(yè)競爭中不擇手段、采用《孫子兵法》的戰略戰術(shù)，“打垮或征服敵人---競爭對手的產(chǎn)品”，而令對手企業(yè)倒閉不也多的是嗎？
普遍認為：
兵戰雙方關(guān)系是：敵人(直接性)；
商戰雙方關(guān)系是：非敵人(間接性)。
我認為：
現代商戰雙方關(guān)系同樣是：敵人(直接性)，屬于不是你死就是我活，不是魚(yú)死就是網(wǎng)破，敗者將會(huì )出現企業(yè)破產(chǎn)，產(chǎn)生銀行壞帳，因債務(wù)糾紛而“刀槍劍影”，大量員工下崗給社會(huì )帶來(lái)不穩定因素，隱性“妻離子散”，自殺案件增加……
普遍認為：
兵戰行為方式是：不遵守游戲規則(兵不厭詐)
商戰行為方式是：遵守游戲規則(誠信為本)
我認為：
現代商戰行為方式應該是：采用在“以時(shí)俱進(jìn)，應對恢色地帶給企業(yè)造成的負面影響”的前提下，遵守游戲規則(戰略上以誠信為本，戰術(shù)以時(shí)俱進(jìn)為本)，因目前國家一些法律法規遠遠跟不上經(jīng)濟高速增長(cháng)的發(fā)展，一方面長(cháng)期的政府行為，因受WTO約束而不得不快速退出；另一方面所謂的行業(yè)協(xié)會(huì )，也正處于萌芽之中，會(huì )長(cháng)多為退下原政府元老、秘書(shū)長(cháng)仍是由政府主管出任；行業(yè)規則許多都是從原來(lái)的計劃經(jīng)濟慢慢地向現代市場(chǎng)經(jīng)濟過(guò)渡中的產(chǎn)物….等等.，這些“游戲規則”正在令真正遵守游戲規則(誠信為本)的企業(yè)“慢性中毒”。事實(shí)上，目前(起碼3-5年內)能夠生存發(fā)展的`部份企業(yè)表面上是“遵守游戲規則(誠信為本)，實(shí)際上是遵守游戲規則(戰略上以誠信為本，戰術(shù)上以時(shí)俱進(jìn)為本)”；部份企業(yè)是“采用《孫子兵法》的不遵守游戲規則(兵不厭詐)”；純“種”的遵守游戲規則(誠信為本)企業(yè)（包括許多上市公司）也在這現今的“商道中苦苦掙扎”……
普遍認為：
兵戰的抗爭結果是：破壞性
商戰的抗爭結果是：正當競爭是建設性的，不正當競爭是破壞性的
我認為：
現代商戰的抗爭結果同樣是：無(wú)論是“正當競爭”還是“不正當競爭”都同樣具有破壞性結果，只不過(guò)兵戰破壞性結果是明的；而商戰破壞性結果是“看不見(jiàn)的戰線(xiàn)”而已。
五、兵法的系統觀(guān)對完善企業(yè)管理有何借鑒意義
學(xué)習兵法的系統觀(guān)對完善本企業(yè)管理必須借鑒的體會(huì )是：
一、在關(guān)于《孫子兵法》“五事”方面的應用：1、道2、天3、地4、將5、法：
1、公司在學(xué)習“道”方面是：確立以人為本,誠信為首，為顧客創(chuàng )造價(jià)值，公司正建立的“9+2”泛珠三角汽車(chē)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )項目宗旨,正是在這一方面體現出來(lái),建立了以汽車(chē)服務(wù)為切入點(diǎn)，資源整合的商貿網(wǎng)絡(luò )平臺，一方面為商家開(kāi)辟新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道，另一方面為會(huì )員、客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值；最后所產(chǎn)生的利潤，才屬企業(yè)自己；
2、公司在學(xué)習“天”方面是：“泛珠車(chē)網(wǎng)”定位為“9+2”泛珠三角區域經(jīng)濟合作組織提出的“一天交通圈”戰略提供配套服務(wù)項目,符合了“天”所要求的：政治、經(jīng)濟、社會(huì )文化、技術(shù)、自然等環(huán)境的各種要素；
3、公司在學(xué)習“地”方面是：企業(yè)“泛珠車(chē)網(wǎng)”項目建立處于我國進(jìn)入WTO時(shí)期汽車(chē)“井噴”階段，產(chǎn)生于因汽車(chē)后市場(chǎng)在市場(chǎng)調整中的服務(wù)遠遠未能跟上汽車(chē)的發(fā)展速度環(huán)境下的汽車(chē)服務(wù)平臺，在泛珠三角區域內競爭對手不多，由于網(wǎng)絡(luò )平臺屬于資源整合性質(zhì)，對會(huì )員、商家、合作者不存在競爭與矛盾，所以對于公司的空間發(fā)展和前進(jìn)速度非常有利；
4、公司在學(xué)習“將”方面是：“泛珠車(chē)網(wǎng)”的競爭力在于，無(wú)論在企業(yè)核心競爭力方面；在汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)方面的高科技應用；網(wǎng)絡(luò )化、信息化等綜合方面都處于主動(dòng)領(lǐng)先位置；
5、公司在學(xué)習“法”方面是：由于“泛珠車(chē)網(wǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念是先投資建設網(wǎng)絡(luò )平臺，然后整合社會(huì )資源，再為顧客創(chuàng )造增值服務(wù)后的前提下追求利潤，這均符合《孫子兵法》的原理。
二、在關(guān)于《孫子兵法》“七計”方面的應用：“主孰有道?將孰有能？法令孰行？
兵眾孰強？士卒熟練？賞罰孰明？”等，《孫子兵法》已經(jīng)非常簡(jiǎn)單，明了地告訴了我們如何去完善企業(yè)管理,指出了前進(jìn)的坐標。只要我們不斷地將《孫子兵法》的精髓部份，通過(guò)我們努力學(xué)習和實(shí)踐、應用、適應和以時(shí)俱進(jìn)地發(fā)揮，我們的企業(yè)一定會(huì )得到健康地發(fā)展!
《孫子兵法》心得體會(huì ) 篇5
《孫子兵法》是我最喜歡的一本軍事書(shū)。它是孫子在春秋時(shí)期所寫(xiě)，在往后的軍事中起到了較大的作用。
《孫子兵法》分為13篇，講述了戰爭策略、作戰指揮、戰場(chǎng)上的隨機應變、軍事地理和特殊的作戰方式。讓我們知道了孫子的軍事理念，讓我國的軍事變得越來(lái)越好。
其中我最喜歡第三篇《謀攻篇》中的“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵其下攻城”。它的.意思是：上等的用兵策略是以謀取勝，其次是以外交手段挫敵再次是出動(dòng)軍隊攻敵取勝，最下策才是攻城。因為，它告訴我凡事能用智慧解決就用智慧解決，使用武力是最低等的辦法。使用武力常常會(huì )斗得兩敗俱傷，而用智慧，則可以不用一兵一卒而得到最大的利益。
在我上課的那個(gè)班級里常常會(huì )發(fā)生這樣子的事情。因為一點(diǎn)小事情而打起來(lái)，結果都被老師罰。其實(shí)可以找老師來(lái)教育那位同學(xué)，也可以找班長(cháng)，讓班長(cháng)教育他。這樣既可以讓他改正錯誤，而自身也沒(méi)損失。
其中，我還喜歡一句：知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。這句話(huà)的意思是說(shuō)了解對方也了解自身的，百戰不��；不了解對方而了解自身的，勝負各半；既不了解對方也不了解自身，每戰必遭遇危險。因為，你了解自身，也了解對方就可以做好準備和計劃，勝利自然就是你的。
我有一個(gè)好朋友，叫張徐彥。我們從小就在一起玩，對對方知根知底。有一次，我們倆打羽毛球。他天天都會(huì )打球，而我就是偶爾打一次。雖然他打球的實(shí)力比我強，但他打球有弱點(diǎn)，我每次打短球時(shí)挑他的弱點(diǎn)進(jìn)攻，使他總接不到，憑著(zhù)這點(diǎn)，每次都跟他打個(gè)平局，他還每次都不服氣呢。
《孫子兵法》讓我懂得了很多道理，讓我學(xué)會(huì )了很多軍事知識，并且將這些軍事知識很好的地利用到生活中，讓我得到了很多意想不到的收獲。
《孫子兵法》心得體會(huì ) 篇6
孫子在他的兵法思想中，論述了對待不一樣的敵人要采取不一樣的戰略戰術(shù)。而在商場(chǎng)中面隊不一樣的競爭對手，同樣也要采取不一樣的應對策略。在激烈的商業(yè)競爭中，企業(yè)要立于不敗之地，最重要、也是最困難的事情就是要分析自我在市場(chǎng)中所處的地位，對于強弱不一樣的競爭對手，要采取不一樣的商業(yè)策略，以求在市場(chǎng)中贏(yíng)得一席之地。比如商戰中經(jīng)常采用的“避實(shí)就虛”等策略就是孫子兵法思想的運用。
“攻其不備，出其不意”的戰術(shù)在商戰中同樣被廣泛應用。這種思想的核心是“奇”，也就是要在突破人們常規思維的狀況下出奇制勝。當然這種“奇”既指出奇的經(jīng)營(yíng)思想、出奇的產(chǎn)品，也包括出奇的銷(xiāo)售方式等等�？傊�，在商戰中要根據不一樣的形勢采取不一樣的應對策略，以求到達最佳的商業(yè)效果。 對于企業(yè)來(lái)講，競爭的核心問(wèn)題就是時(shí)間的`競爭。時(shí)間是一種不可再生的資源，也是一種稀缺的資源。所以在商業(yè)活動(dòng)中必須要爭分奪秒，充分利用有限的時(shí)間，把握稍縱即逝的商機;否則錯過(guò)了商機，不僅僅會(huì )造成人力、物力的巨大浪費，而且還有可能使企業(yè)陷入危險的境地。
“因糧于敵”在商戰中也是一種重要的戰略思想。精明的企業(yè)家最善于借助他人的力量“以戰養戰”、“借錢(qián)生財”，從而來(lái)實(shí)現自我的目標。個(gè)性對于實(shí)力較弱的小企業(yè)、小公司來(lái)說(shuō)。若能靈活掌握“因糧于敵”的技巧，借助外界之力，實(shí)現自我的經(jīng)營(yíng)計劃，往往能收到事半功倍的效果。
商業(yè)競爭，從某種好處上說(shuō)，是智力的競爭、經(jīng)濟實(shí)力的競爭，而不是靠拼價(jià)格、拼成本取勝的惡性競爭。因此，要想取的競爭的勝利，就要提高企業(yè)的管理智慧，增強企業(yè)的經(jīng)濟實(shí)力，這才是企業(yè)最高的戰略目標。許多企業(yè)還常常會(huì )利用廣告效應，為產(chǎn)品制造一種聲勢，賦予商品一種商業(yè)以外的好處，從而使商品在不知不覺(jué)中，得到消費者認同，順利的打入市場(chǎng)。
對于企業(yè)來(lái)講，擁有了優(yōu)秀的管理人才，還要為他們營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，從而讓他們充分地發(fā)揮作用。他們管理的好壞與否直接關(guān)系著(zhù)企業(yè)的興衰成敗，如果管理得好，企業(yè)自然興旺;如果管理不善，企業(yè)就會(huì )衰敗。
俗話(huà)說(shuō)：“用人不疑，疑人不用”。在企業(yè)管理中，企業(yè)的所有者一旦把企業(yè)交給了下屬的管理者之后，就不能再干涉企業(yè)的具體運營(yíng)，要讓管理者有充分的權利指揮企業(yè)的運作，發(fā)揮自我的才能。
企業(yè)界常說(shuō)：“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人有我轉”的經(jīng)營(yíng)秘訣，其核心思想就是要出奇制勝。無(wú)論是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、廣告宣傳，或者營(yíng)銷(xiāo)手段等等，都要力求新奇，而不要步人后塵。如果只是一味地仿效別人，而不知創(chuàng )新求變，那么企業(yè)最終將會(huì )失去市場(chǎng)。 任何事物都是不斷發(fā)展變化的，商場(chǎng)也是一樣，沒(méi)有永遠的勝利者，也沒(méi)有永遠的失敗者;沒(méi)有永遠的強大，也沒(méi)有永遠的弱小。在現代社會(huì )，企業(yè)務(wù)必不斷創(chuàng )新，在產(chǎn)品、服務(wù)、管理等各個(gè)方面都跟上時(shí)代發(fā)展的需要，否則，任何一個(gè)實(shí)力強大的企業(yè)，都會(huì )因停滯不前而被市場(chǎng)淘汰。因時(shí)而變，因勢而變，“飽能饑之，安能動(dòng)之”�？傊灰欣诘竭_自我的目的，一切手段都要加以利用，這就是商鞅的成功之道。
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者是企業(yè)的組織者和管理者，也是企業(yè)決策的核心力量，如果企業(yè)的領(lǐng)導感情用事，將會(huì )導致決策的失誤，從而給企業(yè)造成重大損失。
“兵不厭詐”在商戰中，設下圈套，從而到達自我的商業(yè)目的，正是孫子所言的“登高而去其梯”。對于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，必須要弄清對手的真實(shí)意圖，避免上當。 讀孫子兵法的心得體會(huì )
“兵者無(wú)畏也，勝其常也，兵家道理，智在用兵�！边@是我國偉大的思想家、軍事家孫子所說(shuō)的一句話(huà)。他著(zhù)作了中國軍事書(shū)籍中最偉大的一部-----《孫子兵法》。這本書(shū)是圍繞著(zhù)在戰場(chǎng)上怎樣用兵，在軍隊中怎樣陪練，最重要的是知己知彼，而百戰不殆。
疾如風(fēng)，徐如林，侵蝕如火，不動(dòng)如山。此刻《孫子兵法》在美國軍方已經(jīng)成為了必修課。每一天美國軍方的軍官都要讓軍員們自學(xué)并在演習上靈活運用!這本書(shū)的魅力無(wú)盡呀!但是在和平社會(huì )中，這本書(shū)可不是就成為費書(shū)了嗎?不是的。因為這本書(shū)告訴了我一個(gè)道理：要冷靜的思考，要去多練習，要對自我有信心。所以我去實(shí)踐了一下。
有一次，我在上奧數課。何老師進(jìn)了我家，說(shuō)：“帥浩均，我們先做一套卷子吧!”我說(shuō)：“老師，我們是在學(xué)奧數，為什么要做一套課本卷呢?”他說(shuō)：“你不要小看課本，奧數其實(shí)是從課本里研究出來(lái)的!”我不服氣，就生著(zhù)氣做了一套卷子，結果何老師一改我才得了79分，我驚訝地叫著(zhù)，我回家把卷子給何老師看了一下，他說(shuō)：“第一你心態(tài)不靜，沒(méi)有練習也沒(méi)有冷靜思考才沒(méi)考好!”我一下子找到了方法，就開(kāi)始用這三種辦法，我二單元考試考了100分。太好了!因此，我想起何老師對我說(shuō)過(guò)的一句話(huà)：“思考+認真+好心態(tài)，自信油然而生。
我記住了這句話(huà)，生活中也能夠用到《孫子兵法》，這真是一本好書(shū)呀!
《孫子兵法》心得體會(huì ) 篇7
孫子兵法，我國歷史上現存的第一本兵書(shū)，相傳是孫武所著(zhù)，后由其子孫孫臏整理。該書(shū)對我國古代軍事學(xué)術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大而深遠的影響，被譽(yù)為“百世談兵之祖”，同時(shí)對世界各國的軍事思想產(chǎn)生重大影響，它是美國西點(diǎn)軍校參訓軍官必讀的書(shū)。
孫武生活于春秋末期，正是中國古代社會(huì )更替——奴隸社會(huì )向封建社會(huì )過(guò)渡——之際，階級斗爭激烈，諸侯國之間爆發(fā)戰爭。一方面，孫武借鑒以前人留存的思想資料作為這部兵書(shū)的起點(diǎn)；另一方面，孫武充分地吸收所處時(shí)代的理論上的和實(shí)踐上的成果，如參考春秋五霸（齊桓、晉文，秦穆、楚莊、宋襄）的戰事。雖然書(shū)中很多作戰方式對于科技發(fā)達的現今來(lái)說(shuō)早已過(guò)時(shí)，但真正的瑰寶是在于其永不落后的戰略、戰術(shù)思想，一些基本的原則甚至滲透在社會(huì )各行各業(yè)當中，在商業(yè)競爭、體育比賽等領(lǐng)域廣泛應用。
計第一
孫武認為在考慮戰事的過(guò)程，要著(zhù)重以下五個(gè)方面來(lái)研究。一是道義，二是天時(shí)，三是地理，四是將帥，五是法規�！暗懒x”可以理解成統治者與人民能否達成一致，心意相通�！疤鞎r(shí)”則是指時(shí)令變化、春夏秋冬�！暗匦巍币簿褪锹烦痰倪h近、地勢的變化�！皩洝笔侵笇④娛欠窦婢咧侵\才能、軍紀嚴明、關(guān)心部屬等�！胺ㄒ帯笔侵杠婈牻M織的編制，軍需物資的掌管和供給等。在充分比較對戰雙方上述五個(gè)方面，基本可以判定一場(chǎng)戰爭的勝負了。
孫武認為用兵作戰，本事就是一種詭詐的行為，并沒(méi)有固定的規則模式去套用，因此戰爭中要根據實(shí)際情況靈活應用。所以書(shū)中舉出大量的例子如對方休整充分，那你就要使其勞累；對方自卑謹慎，那你就要使他驕傲自大；對方內部團結，那你就要設法離間他。
經(jīng)典佳句：“孫子曰：兵者：國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察�！�
“計利以聽(tīng)，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利也制權也�！�
作戰第二
孫武從戰爭對人力、物力、財力的依賴(lài)關(guān)系出發(fā)，提出了“兵貴勝，不貴久”速戰速決的軍事思想。作者順理成章地指出龐大的軍隊執行長(cháng)期殲敵任務(wù)會(huì )耗費龐大的軍費、軍需物資以及兵力，所以進(jìn)行大規模作戰的同時(shí)達到兵貴神速的效果。同時(shí)，戰事過(guò)程應該以節約作戰開(kāi)支，減少遠程運輸，減少軍隊消耗為目標。其中，以?shī)Z取地方糧草為例，得出奪敵一鐘糧食相當于本國運來(lái)二十鐘的結論。
最后，孫武提出了對本方士兵與敵人俘虜的策略。對于前者士兵，需要最大程度的激起士兵們對敵人的憤怒。要使士兵勇于掠奪敵方的軍需物資，需要把繳獲得來(lái)的財物分給士兵；而對于后者俘虜，需要優(yōu)待他們、供養他們，使得更多敵軍投誠我方，通過(guò)戰勝敵人使得自己日益強大。
經(jīng)典佳句：“故兵貴勝，不貴久�！�
“故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也�！�
謀攻第三
孫武認為通過(guò)“不戰而屈人之兵”超過(guò)憑借武力而屈服對方。百戰百勝并不是好中最好；不戰而勝才是好中最好。而要使自己百戰百勝，需要很好的了解對方。因此，作者總結得出軍事行動(dòng)中最上的策略是用謀略擊敗敵人，其次就是用外交手段戰勝敵人，再次就是用武力擊敗敵軍，最下的策略就是攻打敵人的城池。
孫武提出用兵的原則是：十倍于敵就要圍殲敵人，五倍于敵就進(jìn)攻敵人，一倍于敵就要設法分散敵人，勢均力敵就要設法戰勝敵人，兵力少于敵人就設法擺脫敵人，如果各種條件不如敵人就要避免與其正面作戰。
最后，孫武提出五條預見(jiàn)勝利的方法：能夠準確判斷仗能打還是不能打的會(huì )取得勝利；能夠根據敵我雙方而配備兵力取得勝利；全軍上下同心協(xié)力的會(huì )取得勝利；有充分準備對付毫無(wú)準備的會(huì )勝利；將領(lǐng)精通軍事，而己國君主不橫加干涉的會(huì )勝利。
經(jīng)典佳句：“故曰：知彼知己者，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必殆�！�
“故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也�！�
形第四
孫武認為善戰者首先是創(chuàng )造出不被敵人打敗的條件，然后再伺機打敗敵人。盡管有些時(shí)候，勝利已經(jīng)可以預見(jiàn)，但在條件不具備的情況下不能強為。所以，打勝仗的軍隊，總是在先造成取勝條件之后才去交戰；而打敗仗的軍隊，卻總是先去交戰而在取勝條件之后才去交戰。
當敵人過(guò)于強大時(shí)應采取防守的戰術(shù)，采取防守是因為我方的兵力不足。而力量超過(guò)敵人時(shí)應采取進(jìn)攻的戰術(shù)，采取進(jìn)攻是因為我方兵力有余。善于防守的，需要把兵力隱藏在深不可測的地方；善于進(jìn)攻的，需要把兵力用在出奇制勝的地方。會(huì )用兵的人，既懂得創(chuàng )造制勝的條件，同時(shí)明白用兵制勝的方法，因而成為整場(chǎng)戰局勝敗的主宰者。
經(jīng)典佳句：“勝可知而不可為�！�
“故善戰者立于不敗之地，而不失敵之敗也�！�
勢第五
孫武認為用兵之“勢”要理解“奇正”之術(shù)的變化運用。何謂“奇正”之術(shù)，奇是指變化多端、出敵不意的作戰方法；正是指傳統正規的布陣作戰的方法�！捌嬲敝g(shù)需要視實(shí)際戰況而靈活搭配運用，而“奇”更重要一些。孫子將進(jìn)攻的節奏比喻為弓弩拉滿(mǎn)時(shí)的形勢，態(tài)勢非常短促而險峻。所以將帥除了要懂得布奇陣、出奇兵，還應隨著(zhù)情況的變化而改變“奇正”的戰法。
正如奇正”關(guān)系，諸如“勇怯”、“亂治”、“強弱”，它們在一定條件下都能相互轉化。所以善于調動(dòng)敵軍的人，給敵軍一點(diǎn)好處，敵軍很可能會(huì )上當所騙。當敵軍發(fā)現恐怕是為時(shí)已晚，因為我方早已部署重兵來(lái)嚴陣以待。
所以善于指揮的'人追求的是有利的“勢”，而不是去苛求士兵，因此能選擇合適的人才去早就相應的“勢”。而他們所制造的“勢”，就像圓石從很高的山上滾下來(lái)一樣，來(lái)勢兇猛，無(wú)法阻擋。
經(jīng)典佳句：“凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河�！�
虛實(shí)第六
孫武把將“虛實(shí)”定義為通過(guò)分散、集中兵力的戰術(shù)變化影響戰爭形勢從而打敗敵人。它是上“勢”的展開(kāi)，講述“善戰者致人而不致于人”的方法。
兩方對壘，己方需要利用各種方法，迷惑、分散、甚至調動(dòng)敵人的軍隊。書(shū)中列舉了如誘敵深入、攻其不備、以逸待勞等作戰方法，其核心主要是準確判斷戰爭的實(shí)時(shí)態(tài)勢，集中己方優(yōu)勢力量，進(jìn)而分化對方從而贏(yíng)得勝利。
因為每一次作戰所采用的具體方法不盡相同，所以陳思布陣的方法應該要運用得更加巧妙隱蔽。用兵的最高境界是人們都知道我之所以克敵制勝的方法，卻不知道我是如何應用這些方法獲勝的。
經(jīng)典佳句：“故善戰者，致人而不致于人�！�
“故形人而我無(wú)形，則我專(zhuān)而敵分。我專(zhuān)為一，地分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡�！�
軍爭第七
“軍爭”是指作戰雙方之間爭奪取勝的有利條件，也就是獲取戰場(chǎng)的主動(dòng)權。孫武認為要想取得致勝的先機，就要懂得把不利條件化作有利條件，好比如將迂回曲折變成直面平坦，也就是“迂回之計”。所以，誰(shuí)懂得以迂為直的方法，誰(shuí)就能獲得生理。所以用兵作戰便需要使用“詐”，判斷是否有利于未來(lái)而采取行動(dòng)。
三軍士氣是非常重要的作戰因素，甚至可以影響到帶領(lǐng)士兵的將領(lǐng)。軍隊初戰，士氣高漲；但過(guò)了一段時(shí)間之后，士氣就會(huì )回落；到了后期，士氣就會(huì )衰竭甚至消失。善于用兵的人總是避開(kāi)敵人氣焰囂張的時(shí)候，而選擇在對方士氣低落衰竭時(shí)發(fā)起猛攻。
在這部軍爭中，孫武還闡述許多聞名于世的不朽戰術(shù)：如“以患為利”，“后人發(fā)，先人至”，“高 崚 勿向，背丘無(wú)逆”，“圍師以 闕，窮寇勿迫”等等。
經(jīng)典佳句：“故迂其途而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也�！�
“故其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動(dòng)如山，難知如陰，動(dòng)如雷震�！�
“故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也�！�
變第八
“變”體現孫武高度的辯證法思想，與老子所提出“福禍雙倚”有異曲同工之妙，孫武認為用兵布陣需要達到見(jiàn)利思害、見(jiàn)害思利的境界、并根據不同的地形、敵情綜合考慮問(wèn)題，采取靈活激動(dòng)的戰術(shù)。
本孫武指出九變之地利以及將帥之五危，用意是在強調洞察“利害”的重要性。即便身陷死地，只要用兵得當也有逆轉乾坤的可能，這也是我們常道的置之死地而后生；即便是廉潔好名、溺愛(ài)子民的將領(lǐng)，也可能會(huì )被羞辱而喪失理智、會(huì )因民眾的煩擾無(wú)法抽身迎戰，從而陷入戰爭的被動(dòng)。所以“變”中一直貫穿著(zhù)孫武臨危不亂、居安思危的軍事原則，它進(jìn)一步完善和豐富將領(lǐng)備戰策略。
經(jīng)典佳句：“ 圍地則謀，死地則戰�！�
“是故智者之慮，必雜于利害，雜于利而務(wù)可信也，雜于害而患可解也�！�
“故用兵之法，無(wú)恃其不來(lái)，恃吾有以待也；無(wú)恃其不攻，恃吾有所不可攻也�！�
行軍第九
行軍論述行軍作戰處置軍隊、判斷敵情等軍事問(wèn)題，對今天而言借鑒意義并不大。另外，文章提及了作者“令至以文，齊之以武”文武兼用的治軍原則、以及其提倡用以犒賞三軍、嚴明正法的獎懲軍制。
孫武分析，在士卒還沒(méi)有真心依附就懲罰他們，那么他們就不會(huì )服從。而士卒已經(jīng)真心依附而懲罰不能執行，也不能用來(lái)作戰。因此可以得出軍紀、軍法必須得以嚴格執行。而現今的公司企業(yè)管理制度也或多或少參考了老祖宗們曾經(jīng)制定的規章。
經(jīng)典佳句：“ 兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之�！�
“兵非益多也，惟無(wú)武進(jìn)，足以并力、料敵、取人而已；夫惟無(wú)慮而易敵者，必擒于人�！�
地形第十
顧名思義，本是以“地形”為角度論述不同地形環(huán)境對戰爭的影響，以及相應采取的作戰方法。
地形，是用兵打戰必不可少的輔助條件。在古代，戰爭活動(dòng)領(lǐng)域在陸地或者江河、湖泊，所以說(shuō)地形在作戰前制定戰略要納入考慮的必要因素。
孫武在本最后對地形的重要性做出如下表述。只知道自己的部隊可以進(jìn)攻，而不知道敵人不可以進(jìn)攻，取勝的可能只有一半；知道敵人可以進(jìn)攻，也知道自己的部隊可以進(jìn)攻，然而不了解地形不利于作戰，取勝的可能性仍然只有一半。所以，了解對方，了解自己，爭取勝利就不會(huì )有危險；懂得天時(shí)，懂得地利，勝利就不可窮盡了。
經(jīng)典佳句：“知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也�！�
“故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮�！�
地第十一
地是上《地形》的姊妹，孫武根據用兵作戰的原則，將戰地根據地形分成九種，每種采取相應的作戰策略。此外，還提出了“兵貴神速”、“攻其不備”、“剛柔益彰”等經(jīng)典戰術(shù)。
章中，描寫(xiě)了孫武心目中理想的將領(lǐng)。將領(lǐng)除了要雄才大略、沉著(zhù)冷靜、端莊穩重、有條不絮之外，用兵之道更是知人善任、靈活變通、高深莫測、瞞天過(guò)海，同時(shí)還要熟悉士卒的心理狀態(tài)。
經(jīng)典佳句： “ 所謂古之善用兵者，能使敵人前后不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊�！�
“聚三軍之眾，投之于險，此謂將軍之事也。九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察�！�
“是故始如處女，敵人開(kāi)戶(hù)，后如脫兔，敵不及拒�！�
火攻第十二
顧名思義，本所講述的是火攻的種類(lèi)、條件以及實(shí)施方法等問(wèn)題。 孫子把火攻簡(jiǎn)要分為“火人”、 “火積” 、“火輜”、“火庫”和“火隊”五種�；鸸サ臈l件就是天氣干燥，風(fēng)向適宜。一是做好發(fā)火器具的準備，“行火必有因，煙火必素具”。二是掌握發(fā)火的時(shí)機，“發(fā)火有時(shí)，起火有日”。孫子認為當月亮運行在箕、壁、翼、軫四個(gè)星宿時(shí)便會(huì )起風(fēng)。而火攻是通過(guò)里應外合聯(lián)合實(shí)施，“里應”是指在敵人內部放火煽動(dòng)，“外合”是指外圍部隊及時(shí)、乘機發(fā)動(dòng)攻勢配合。
此外，孫武在本末端指出君主和將帥對待戰爭要慎重從事，提出“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰�！�，戰爭主導者不可感情用事，應該遵照如“非利不動(dòng)，非得不用”“合于利而動(dòng)，不合于利而止”等以整體利益為重的原則。
經(jīng)典佳句：“ 非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰�！�
“主不可以怒而興師，將不可以溫而致戰；合于利而動(dòng)，不合于利而止�！�
用間第十三
本主要論述使用間諜的重要性及其方法，將用“間”術(shù)升華到很高的層次。孫武在內提出五種間諜，分別是因間、內間、反間、死間、生間�！耙蜷g”，就是利用同鄉關(guān)系去從事間諜活動(dòng)，現代社會(huì )“因間”的范圍更廣，包括親人、同學(xué)、同事、朋友等�！皟乳g”，解釋為利用敵人內部派別之間的矛盾進(jìn)行間諜活動(dòng)�！胺撮g”，就是收買(mǎi)或利用敵方派來(lái)的間諜，使其為我所用，同時(shí)也是最活躍、最生動(dòng)的一種方法�！八篱g”，針對敵人內部那些了解我方弱點(diǎn)的人，及時(shí)改變或制造假象掩蓋我弱點(diǎn)，使敵方主將懷疑提供情報的人，乃至將其殺掉的方法�！吧g”，生間者是指那些派往敵方偵察后親自返回報告情況的人。
《孫子兵法》以《用間》收束全書(shū)，不僅與戰略決策的《計》相互輝映，同時(shí)也使我們看到，孫武的“知彼知己”，“先勝而后求戰”的“全勝”思想是始終如一，一貫到底的�！秾O子兵法》問(wèn)世XX 多年后的今天，我們案卷重溫。為它博大精深的內容，莊重嚴謹的結構，渾然如一的體系而驚嘆不已，同時(shí)為我國古代文化遺產(chǎn)寶庫中有這樣一顆瑰麗的瑪瑙感到自豪和驕傲！
經(jīng)典佳句： “非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實(shí)�！�
“先知者，不可取于鬼神，不可象干事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也�！�
“故惟明君賢將，能以上智為間者，必成大功�！�
《孫子兵法》心得體會(huì ) 篇8
其實(shí)暑假的時(shí)候一直沒(méi)有想到要看這本書(shū)，直到……
那天電視上碰巧在播黃曉明版的電視劇《風(fēng)流才子唐伯虎》，那一集的情節大致是這樣的：秋香被任命為華府總管，負責處理華府各項事務(wù)，卻遭家丁丫鬟的百般刁難。唐伯虎深知其中難處，想要幫助秋香，于是暗中送與秋香一本《孫子兵法》，并附言：“雖知總管之職首重管理，然《孫子兵法》乃調兵遣將管理軍隊之不二法門(mén)，正好一用�！笨赐赀@句話(huà)，我腦子里靈光一閃：秋香是華府總管，平時(shí)既要管理華府家丁丫鬟，又要處理各項事務(wù)；而我目前也擔任學(xué)校團委組織部的部長(cháng)，以后可能也會(huì )遇到與秋香相似的經(jīng)歷，我為什么不也學(xué)一學(xué)呢？于是，我便開(kāi)始準備讀一讀這本書(shū)。
《孫子兵法》第一篇是《始計篇》，其中有一句話(huà)是這樣寫(xiě)的：“將者，智、信、仁、勇、嚴也”。就是說(shuō)將領(lǐng)們要具備“智”、“信”、“仁”、“勇”、“嚴”這五方面的素質(zhì)。將領(lǐng)帶兵打仗不僅要有智慧，足智多謀；更重要的是要對手下的士兵講信用，誠信是根本；另外要有廣闊的胸襟，對人仁愛(ài)；要有追求，不懼怕困難，勇于探索；還要有原則，該嚴的時(shí)候就得嚴格。若是缺了其中任何一個(gè)，將領(lǐng)想要打勝仗應該是很困難的。我想，我們作為學(xué)校的學(xué)生干部，作為一個(gè)團隊的管理者，想要帶領(lǐng)好自己的團隊，這五個(gè)字是同樣適用的。其實(shí)，除了帶兵的將領(lǐng)、學(xué)校的學(xué)生干部這狹小的范圍，做人何嘗不也是同樣的道理呢？
第二篇《作戰篇》談?wù)摰氖亲鲬鸬牟呗�，這里孫子強調了戰爭要注重效率。其實(shí)，在我們的學(xué)習、生活、工作過(guò)程中，也經(jīng)常會(huì )提到“效率”二字，這兩個(gè)字很重要。
第三篇《謀攻篇》，孫子寫(xiě)道：“百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城�！睂O子將攻心放在首位，充分說(shuō)明了使人心服的重要性。戰爭中如此，作為學(xué)生干部帶領(lǐng)手下的.干事亦是如此。干事們在各學(xué)生組織工作的一年時(shí)間里，遇到棘手的問(wèn)題難免走彎路走錯路，這個(gè)時(shí)候，我們不僅要告訴他，他錯了，更重要的是要告訴他，他為什么錯，錯在哪兒。讓干事們心服，這才有利于學(xué)生組織的長(cháng)遠發(fā)展。
此外，《謀攻篇》中還提到:“知彼知己者，百戰不殆”。這是對自知之明的概括。知彼，要求我們客觀(guān)地分析別人；知己，更要求我們客觀(guān)地評價(jià)自己。社會(huì )是一個(gè)群體，不是某一個(gè)人的私有物品。對于“知彼”，我們和別人生活在一個(gè)社會(huì )中就必須客觀(guān)地分析別人；不能因為別人和自己的某個(gè)意見(jiàn)不合就輕易否定別人，更不能因為別人某個(gè)方面的欠缺而瞧不起別人。每個(gè)人都有自己的長(cháng)處，我們要做的就是學(xué)習別人的長(cháng)處。相比“知彼”，“知己”則更重要，如果一個(gè)人連自己都不了解自己又怎能奢望別人來(lái)了解自己呢！更可怕的是，當自己取得一點(diǎn)點(diǎn)成就時(shí)便忘記了深入分析一下自己，認為自己什么都會(huì )，什么話(huà)都對，自我膨脹嚴重。其實(shí)究其原因，就是沒(méi)有好好地了解自己。只有一個(gè)有自知之明的人才會(huì )做到“知己”，才能“百戰不殆”。
第四篇，論述了攻守之勢，孫子認為，能夠取勝的信號發(fā)自于敵，而不能被戰勝的信號來(lái)自于己，為將者要讓自己保持不可被戰勝的防守之勢，不被對方鉆空子，又要善于發(fā)現敵人的“可勝之勢”，及時(shí)地奪取勝利。其方法論意義就是，要使自己時(shí)刻保持充分準備，又要善于觀(guān)察對方的每個(gè)細節。反映在自己的部門(mén)工作上，就是要使自己做好充分的準備，根據自己以前的工作經(jīng)歷和工作經(jīng)驗，對自己部門(mén)的干事們在以后工作過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題，做到心中有數，不讓干事因為他所提出的問(wèn)題無(wú)法得到解決而使他的工作積極性受到打擊。
《孫子兵法》第五篇講兵勢，第六篇講虛實(shí)，突出一個(gè)“變”字，隨機應變，適時(shí)而動(dòng)，以無(wú)盡的變化來(lái)擾亂敵人，使其摸不著(zhù)頭腦，從而克敵制勝。
第七篇論述的是“軍爭之法”。
第八篇講的是九變�！皩⒃谕�，君命有所不受”便出自此篇。這一篇中，孫子列舉了“五地”和五個(gè)“有所不”，指出了在各種地形和情況下應該采取的應變措施。用現代話(huà)來(lái)說(shuō)，就是實(shí)事求是，具體問(wèn)題具體分析。對于具體問(wèn)題具體分析，我想說(shuō)，在平時(shí)的學(xué)習、工作過(guò)程中也要如此。任何問(wèn)題都具有其特殊性，我們只有找到正確、合適的方法，才能解決問(wèn)題，而不是生搬硬套。
第九，第十，第十一篇，分別論述了行軍過(guò)程中的注意點(diǎn)和地形的利用，這些經(jīng)驗在古代戰爭中是非常重要的。第十二篇中孫子介紹了火攻，第十三篇中則介紹了離間計的使用。
《孫子兵法》原本只是一部兵書(shū)，但是到了現代，它的意義已經(jīng)遠遠超出了一部兵書(shū)，里面包含的戰略戰術(shù)思想已經(jīng)被廣泛地運用于各個(gè)領(lǐng)域，而它富含的哲理也是非常深遠的。它是一部千古奇書(shū)，不是三言?xún)烧Z(yǔ)可以感受得了的，就如同品茶，得慢慢品味，才能品出其中味道。
《孫子兵法》心得體會(huì ) 篇9
《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著(zhù)作，又是一部光輝的哲學(xué)著(zhù)作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書(shū)中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟領(lǐng)域、領(lǐng)導藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。
初讀《孫子兵法》，只覺(jué)得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會(huì )思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫(xiě)點(diǎn)感悟，與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的東西。
商場(chǎng)如戰場(chǎng)，很貼切的比喻�！秾O子兵法》是套源自戰場(chǎng)的理論，那么在商場(chǎng)上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。
一、用人之道
當今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調將帥在治理軍隊、領(lǐng)導部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰爭中的作用，這與現代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”這些強調的都是將帥的重要性。其實(shí)，對于士卒，也強調了其作用�！耙曌淙鐞�(ài)子”企業(yè)強調團隊合作，關(guān)愛(ài)員工，培養員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的�！皩⒙�(tīng)吾計，用之必勝，留之。將不聽(tīng)吾計，用之必敗，去之�！逼髽I(yè)是一個(gè)團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素，如果企業(yè)內部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內耗之中。
二、企業(yè)文化
“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無(wú)算乎！”戰爭的決策者一定要在戰前做周密的計劃，對戰爭中可能出現的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說(shuō)，要打有準備之仗。這點(diǎn)對人力資源戰略和規劃作出了很好的詮釋?zhuān)鎸θ找鎻碗s、變化加劇的外部環(huán)境，面對組織內更高的員工要求，組住對戰略已越來(lái)越重視。人力資源規劃是一種預測性活動(dòng)，簡(jiǎn)而言之“算也”。一個(gè)年度開(kāi)始時(shí)，企業(yè)要制定本年度的戰略，對人員需求、培訓、績(jì)效考評、薪酬管理等做好規劃、未雨綢繆，就可以從容應付未來(lái)的發(fā)展變化。如果什么都不準備在當今高速運轉的市場(chǎng)環(huán)境中，勢必淘汰出局！
“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”其中要點(diǎn)在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應把握商場(chǎng)上的“勢”，及時(shí)組織合適的人力，抓住商機，而不是被動(dòng)地對下屬求全責備，人員的'組織架構只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會(huì )，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢”與“故兵無(wú)常勢，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”
三、激勵機制
“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”要使軍隊英勇殺敵，就應該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎勵。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰斗力的團隊，就應該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”一樣的道理。企業(yè)良好的績(jì)效管理還需要輔之激勵手段，如物質(zhì)獎勵。隨著(zhù)人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現的需要，所以有時(shí)候在會(huì )上的一番表?yè)P可能來(lái)得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛”中強調的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開(kāi)員工已得到滿(mǎn)足的需求，去滿(mǎn)足員工渴望得到的需求，實(shí)現激勵化。
“故令之以文，齊之以武，是謂必取”，孫子在治軍上強調文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先，個(gè)個(gè)努力，形成良好的企業(yè)氛圍。
《孫子兵法》是商戰中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟飛速過(guò)度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰中從一統“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰國”發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導意義和實(shí)際的使用意義。
《孫子兵法》只讀一遍等于沒(méi)讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺(jué)其中無(wú)窮的智慧。
《孫子兵法》心得體會(huì ) 篇10
以往提起《孫子兵法》，也能背上幾句“知己知彼，百戰不殆”�！安粦鸲酥钡溶娛赂裱跃�，還會(huì )聯(lián)想起《三十六計》中“瞞天過(guò)海，借刀殺人”�！叭嬜邽樯稀��！懊廊擞嫛钡让钣嫇p招，僅此而已。但在聽(tīng)完普穎華教授關(guān)于“《孫子兵法》與公共和諧管理”的講座后，才發(fā)現以前我對《孫子兵法》的認識和理解一直是不全面。模糊的，《孫子兵法》的價(jià)值遠遠不止這么簡(jiǎn)單。首先，作為一部古代的兵法著(zhù)作，《孫子兵法》是舉世公認現存最早的戰略學(xué)著(zhù)作。
凝聚孫子一生智慧和心血結晶的兵法十三篇，以精辟洗練的文字，系統闡述了從戰爭準備到戰爭實(shí)施的基本原則和方法，構建了中國古典兵學(xué)的體系，書(shū)中的理論觀(guān)點(diǎn)及所蘊含的兵學(xué)文化觀(guān)念和思想方法對后世兵家戰將影響極大，其中包括不戰而屈人之兵的全勝謀略，威加于敵的.伐交謀略，攻其不備。出其不意的詭道謀略，致人而不致于人的主動(dòng)謀略，以迂為直。以患為利的軍事謀略，快速突襲的速勝謀略，攻虛弱的易勝謀略，奪氣攻心的軍事謀略。
《孫子兵法》心得體會(huì ) 篇11
《孫子兵法》是兵家經(jīng)典著(zhù)作，由春秋末年著(zhù)名軍事家孫武所著(zhù)，共十三篇�！秾O子兵法》在深刻總結春秋時(shí)期各國相戰的經(jīng)驗的同時(shí)，集中概括了戰略戰術(shù)的一般規律。
《孫子兵法》又稱(chēng)《孫子》、《孫武兵法》和《吳孫子兵法》，是中國古代的兵書(shū)，作者為春秋末年的齊國人孫武（字長(cháng)卿）。全書(shū)為十三篇，是孫武初次見(jiàn)面贈送給吳王的見(jiàn)面禮；事見(jiàn)司馬遷《史記》：“孫子武者，齊人也，以兵法見(jiàn)吳王闔閭。闔閭曰：子之十三篇吾盡觀(guān)之矣”。
《孫子兵法》全書(shū)共十三篇。分為上卷、中卷、下卷。
《始計篇》第一、講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰事勝負的可能性，并制訂作戰計劃。
《作戰篇》第二、講的是廟算后的戰爭動(dòng)員、及取用于敵，勝敵益強。
《謀攻篇》第三、是以智謀攻城，即不專(zhuān)用武力，而是采用各種手段使守敵投降。
《軍形篇》第四、講的是具有客觀(guān)、穩定、易見(jiàn)等性質(zhì)的因素，如戰斗力的強弱、戰爭的物質(zhì)準備。
《兵勢篇》第五、講的是指主觀(guān)、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯。
《虛實(shí)篇》第六、講的是如何通過(guò)分散集結、包圍迂回，造成預定會(huì )戰地點(diǎn)上的我強敵劣，以多勝少。
《軍爭篇》第七、講的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會(huì )戰的先機之利。
《九變篇》第八、講的是將軍根據不同情況采取不同的戰略戰術(shù)。
《行軍篇》第九、講的是如何在行軍中宿營(yíng)和觀(guān)察敵情。
《地形篇》第十、講的是六種不同的作戰地形及相應的戰術(shù)要求。
《九地篇》第十一、講的是依“主客”形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰環(huán)境及相應的戰術(shù)要求。
《火攻篇》第十二、講的是以火助攻。
《用間篇》第十三、講的是五種間諜的配合使用。
全書(shū)中的語(yǔ)言敘述簡(jiǎn)潔，邏輯清晰，思想深刻，哲理性、前瞻性較強，其中還涉及了儒家、道家、法家的重要思想�？梢哉f(shuō)是一部軍事經(jīng)典著(zhù)作，又是一部光輝的哲學(xué)著(zhù)作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書(shū)中揭示的一系列具有普遍意義的.軍事規律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟領(lǐng)域、領(lǐng)導藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。本人并不是學(xué)軍事專(zhuān)業(yè)，在閱讀此部著(zhù)作時(shí)則以其它的角度進(jìn)行領(lǐng)悟。
在現代的商業(yè)范疇里，“商戰如兵”。如“凡治眾如治寡，分數是也；斗眾如斗寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無(wú)敗者，奇正是也；”這里提到了“奇正”。人無(wú)我有，人有我好，人多我退。正所謂“凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江海。終而復始，日月是也。死而更生，四時(shí)是也。聲不過(guò)五，五聲之變，不可勝聽(tīng)也；色不過(guò)五，五色之變，不可勝觀(guān)也；味不過(guò)五，五味之變，不可勝?lài)L也；戰勢不過(guò)奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無(wú)端，孰能窮之哉！”商戰韜略無(wú)常，無(wú)百年的不敗企業(yè)。輝煌如生產(chǎn)縫紉機的勝家，能源的安源，財會(huì )的安達信，通訊的高通，不也一夜間似大廈傾覆么？但是，我們利用《孫子兵法》中所蘊含的不變的真理內核，往往可以立于難敗之地。只要一個(gè)組織，無(wú)論公司、甚或班級，就有斗爭，就有競爭，就有管理，《孫子兵法》就有用武之地。如“知己知彼，百戰不殆”，難道不是么？無(wú)論我們在商業(yè)競爭里，無(wú)論我們在教育他人的過(guò)程中，這都是必須的。不了解情況，就像緣木求魚(yú)一樣，難。
柳青說(shuō)過(guò)："人生的道路雖然漫長(cháng)，但緊要處常常只有幾步，特別是當人年輕的時(shí)候。"沒(méi)有一個(gè)人的生活道路是筆直的，沒(méi)有岔道的。有些岔道口，比如政治上的岔道口，事業(yè)上的岔道口，個(gè)人生活上的岔道口，你走錯一步，可以影響人生的一個(gè)時(shí)期，也可以影響一生。人生的緊要處便是人生的岔道口，走錯一步關(guān)系到你達到既定目標的方向，方向錯了，就永遠達不到你所追求的目標，如同作戰中選錯了攻擊目標一樣。所以說(shuō)，一個(gè)人最悲慘的莫過(guò)于在人生的道路上迷失了方向。因為迷失了方向而同時(shí)又不能迷途知返的人，一生的努力會(huì )付之東流。即便能夠迷途知返，也往往是已經(jīng)流逝了寶貴的時(shí)光，再怎樣拼命挽回，也是一段令人遺憾的損失。"故善戰者，立于不敗之地，而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。
孫子的這個(gè)用兵法則，不僅是軍事斗爭的要訣，也是人生的常理。
人生是美好的，但人生的道路卻是坎坷不平的。沒(méi)有矛盾就沒(méi)有世界，沒(méi)有波折就沒(méi)有生活。所以，我們不能把人生理想化，而缺乏走崎嶇之路的思想準備，要接受前進(jìn)道路上的各種考驗，開(kāi)拓進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)，百折不撓，做一個(gè)勇敢的跋涉者。只要你能坦然地面對生活，面對困難，面對挫折，那么坎坷就會(huì )化為坦途，眼淚就會(huì )化為歌聲，陷阱也會(huì )助你成功，幸福就將屬于你，你就將成為"立于不敗之地，而不失敵之敗"的"善戰者"，把握自己的命運的"主宰"。
《孫子兵法》心得體會(huì ) 篇12
《孫子兵法》是我國一部飲譽(yù)全球的兵法圣典，被譽(yù)為“天下第一奇書(shū)”，是中華民族引以為傲的文化瑰寶。其內容博大精深，思想深邃高遠，邏輯嚴密謹慎。
《孫子兵法》自問(wèn)世以來(lái)，對中國古代軍事學(xué)術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大而深遠的影響，歷代兵學(xué)家、軍事家無(wú)不從中汲取養料，用于指導戰爭實(shí)戰和發(fā)展軍事理論。如今，《孫子兵法》已不僅僅是簡(jiǎn)單意義上的戰爭著(zhù)作，而且在現代軍事、商業(yè)、為人處世等各個(gè)領(lǐng)域得到了廣泛的運用。
“知之者勝，不知者不�！�，孫子用最淺顯的語(yǔ)言道出了一個(gè)深刻的道理。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵在于是否迎合顧客的需求。要達到這一目的，企業(yè)必須充分利用市場(chǎng)調查這一手段，及時(shí)調整自己的生產(chǎn)，并且與市場(chǎng)之間建立經(jīng)常性的情報關(guān)系，掌握主動(dòng)，始終走在市場(chǎng)潮流的前沿。 “以戰養戰”、“就地取材”是古代用兵常采取的一種策略。洛杉磯奧運會(huì )之前舉辦的所有奧運會(huì )都是賠錢(qián)的，沒(méi)有國家愿意舉辦，然而尤伯羅斯看到了它的無(wú)限商機，他利用“以會(huì )養會(huì )”的方式，拉贊助、賣(mài)播映權，不但成功地舉辦了奧運會(huì )，而且從此開(kāi)了奧運會(huì )賺錢(qián)的先河。
“知己知彼，百戰不殆”。這一規律不僅為古今中外許多軍事家所推崇，作為一種智慧，一種決策制勝方略，它同樣適
用于經(jīng)濟領(lǐng)域。何謂“彼”?何謂“己”?從商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的角度而言，所謂“己”，主要是指經(jīng)營(yíng)者自身所屬的各種因素，這些因素是全方位的，它還涵蓋了經(jīng)營(yíng)管理者自身的`每一個(gè)環(huán)節。所謂“彼”從廣義的角度來(lái)說(shuō)，所有外在條件都屬于“彼”的范疇;從狹義的角度來(lái)說(shuō)，“彼”又可以特指經(jīng)營(yíng)管理的對象，即自己有的客戶(hù)和目標客戶(hù)。運用到為人處事上，我們可以得出那句頗為感人的話(huà)“理解萬(wàn)歲”，從別人的角度出發(fā)為對方考慮，同時(shí)也給對方一個(gè)機會(huì )進(jìn)而了解自己。打開(kāi)心扉，包容別人，不僅會(huì )增進(jìn)雙方的感情，更重要的是，在這樣的溝通與理解中，自己也擁有了一份幸福。
正由于《孫子兵法》的巨大魅力和極高的實(shí)用價(jià)值，更加讓我佩服古人的智慧。感謝古人給我們流傳下來(lái)如此寶貴的精神財富。
【《孫子兵法》心得體會(huì )】相關(guān)文章：
《孫子兵法》心得體會(huì )范文05-06
讀孫子兵法的心得體會(huì )范文03-10
《孫子兵法》心得體會(huì )13篇05-09
《孫子兵法·火攻篇》09-08
讀《孫子兵法》感想07-27
神奇無(wú)比的孫子兵法作文07-21