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做標書(shū)心得體會(huì )標準版
在平日里，心中難免會(huì )有一些新的想法，不如來(lái)好好地做個(gè)總結，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣可以幫助我們分析出現問(wèn)題的原因，從而找出解決問(wèn)題的辦法。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？下面是小編為大家整理的做標書(shū)心得體會(huì )標準版，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
做標書(shū)心得體會(huì )標準版1
從招投標流程來(lái)看，大家都在圈子里共同遵循著(zhù)潛規則和諧相處，既然如此，與其先下手為強，也不要搶劫啊，會(huì )出事的。這個(gè)道理看似家喻戶(hù)曉，但有的公司參加投標十多年，卻仍舊缺乏一套完整的管理體系，不從源頭抓起，沒(méi)有監督銷(xiāo)售人員的項目跟進(jìn)情況，本著(zhù)有標就投、來(lái)者不拒的原則，投標結束后也沒(méi)有總結原因。久而久之，不但放縱了銷(xiāo)售行為，業(yè)務(wù)人員渾水摸魚(yú)，銷(xiāo)售費用日趨升高;而且也導致了標書(shū)編寫(xiě)人員叫苦不迭、積牢成怨，甚至體弱多病。
每個(gè)公司組織架構都不一樣，在這里，負責標書(shū)的部門(mén)統稱(chēng)為商務(wù)部。這類(lèi)公司的商務(wù)部責任缺失，在公司內部沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權，起碼連一個(gè)不字都不敢說(shuō)，生怕拒絕投標會(huì )承擔不起相應責任，所以，造成了商務(wù)部永遠在無(wú)休止的盲目奔命，繞至這樣，還想不斷招兵買(mǎi)馬。這跟部門(mén)經(jīng)理的個(gè)人風(fēng)格和管理水平有很大關(guān)系，如果是我的話(huà)：
開(kāi)標前，建立項目跟進(jìn)信息數據庫，反映項目規模、項目?jì)热莸�。通過(guò)周、月、季度工作報告定期回訪(fǎng)，了解項目是否真實(shí)、是否繼續跟進(jìn)，如果發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)與銷(xiāo)售人員溝通并協(xié)助解決。定期統計的項目數量很多，但真正能夠跟下來(lái)的有1/10就已經(jīng)非常高了，所以不要盲目、過(guò)度追求數量。
項目掛網(wǎng)前或掛網(wǎng)后三日內，銷(xiāo)售人員必須及時(shí)申報，如延誤時(shí)間比較長(cháng)，甚至報名截止前一天才告知，通常說(shuō)明這個(gè)項目有問(wèn)題(尤其商務(wù)關(guān)系)，負責標書(shū)的部門(mén)有權予以拒絕，由銷(xiāo)售人員自行處理。第二，該項目之前是否跟進(jìn)，如果屬于臨時(shí)申報，陪標的概率非常大，商務(wù)部必須在深入了解的前提下酌情處理。第三，銷(xiāo)售人員將填寫(xiě)完整的申報表遞交至商務(wù)部后，由該部門(mén)組織相關(guān)技術(shù)部經(jīng)理按統一標準評審，凡通過(guò)評審，則分配標書(shū)的編寫(xiě)任務(wù)，并由責任人簽字確認標書(shū)初稿出具的'時(shí)間、內容，凡標書(shū)存在問(wèn)題;如果沒(méi)有通過(guò)評審，商務(wù)部有權放棄投標，但必須在評標審核表簽署意見(jiàn)，并以書(shū)面形式發(fā)給銷(xiāo)售簽字確認。
投標前兩天，由商務(wù)部將標書(shū)統一匯總，根據招標文件的評分標準逐一檢查，凡有缺項、漏項、錯誤的地方，必須及時(shí)通報相關(guān)人修正或補充。投標結束，如果中標，從銷(xiāo)售額提取一小部分作為標書(shū)編寫(xiě)人員的獎金;如果沒(méi)中標，必須從價(jià)格、技術(shù)、商務(wù)三個(gè)方面逐一分析，并出具相應報告。每月或季度末統計該階段的中標率。
由此形成投標的閉環(huán)管理流程，根據中標率的數據反饋，直觀(guān)體現公司整體的銷(xiāo)售力，而且還逐步提升了商務(wù)部乃至公司整體的工作效率。
做標書(shū)心得體會(huì )標準版2
部門(mén)投一個(gè)標，因為關(guān)系做的不錯，基本上沒(méi)有競爭對手，因此我們找了幾家公司一起圍標。招標的形式是公開(kāi)招標，而且這個(gè)項目對我們至關(guān)重要，因此不能出半點(diǎn)馬虎，部門(mén)的幾個(gè)人分成了4組，分別做4家的標書(shū)，要保證內容不能雷同，同時(shí)要滿(mǎn)足標書(shū)的要求，這一點(diǎn)挺難的，大家拷貝來(lái)拷貝去難免相似的`地方太多。忙碌了兩周，來(lái)來(lái)回回錯了改，改了再改，期間走了不少彎路，很多細節事后才想到，回想總結幾點(diǎn)以饗后用：
1.商務(wù)部分的格式要按照標書(shū)的要求組織，字體、字號、前后順序，相關(guān)的資質(zhì)文件是否齊備?廠(chǎng)家的授權是否需要紅章，授權上面的公司名字、地址等信息是否準確無(wú)誤(我們這次就有把市寫(xiě)成是的情況，開(kāi)始不注意，快投標了才發(fā)現，搞得很狼狽，只能ps); 2.借用別的公司的資質(zhì)時(shí)，要問(wèn)一問(wèn)，該公司的法人代表在不在?簽字方便不方便?蓋章時(shí)候方便?簽字的時(shí)候要記住每一個(gè)需要簽字的地方，尤其是把標書(shū)做好后找人家簽字，碰上對方老總經(jīng)常不在，而且簽字很難模仿，簽字比較困難的時(shí)候，一定要記住!法人授權書(shū)需要單獨一頁(yè)，標書(shū)里也有法人授權書(shū)都需要簽字(我這次因為抱的標書(shū)多，就忘了那頁(yè)單獨的法人授權書(shū)，自己模仿好幾頁(yè)都不行，蓋章又在另一個(gè)地方來(lái)回折騰了好幾回)。
3.標書(shū)封面絕對不能出錯，否則可能費標(這次我在封面上把投標文件寫(xiě)成招標文件,因為當時(shí)是從招標文件拷貝過(guò)來(lái)，結果疏忽了，打印出來(lái)后好多人都沒(méi)發(fā)現，在最后無(wú)意中發(fā)現，險險釀成大禍)。
4.技術(shù)部分比較容易，只要內容多寫(xiě)點(diǎn)，沒(méi)有明顯的錯別字等低級錯誤就可以，但要能滿(mǎn)足標書(shū)要求的功能。
最后，最好是把需要注意到地方、需要檢查的內容逐條打印出來(lái)，時(shí)刻放在手上對，因為一忙起來(lái)大家都頭暈，好多錯誤一時(shí)很難發(fā)現，寫(xiě)出來(lái)絕對能省很多事!
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