參觀(guān)展會(huì )心得體會(huì )
心中有不少心得體會(huì )時(shí)，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，記錄下來(lái)，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學(xué)習。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？下面是小編幫大家整理的參觀(guān)展會(huì )心得體會(huì )，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
參觀(guān)展會(huì )心得體會(huì )1
兩天以來(lái)，銷(xiāo)售代表不顧疲勞，連續作戰，會(huì )議圍繞宣講LG安防產(chǎn)品和來(lái)自德國的MOBOTIX數字化監控系統。落實(shí)LG安防產(chǎn)品是世界性?xún)r(jià)比最高的安防產(chǎn)品為主題，集中精力開(kāi)展研討，經(jīng)與會(huì )代表共同努力，順利完成各項程序，達到預期的效果，應該說(shuō)會(huì )議取得圓滿(mǎn)成功�？傆嫊�(huì )議的全過(guò)程，我認為會(huì )議有四大特點(diǎn)：
1.行業(yè)上下重視，參會(huì )單位全、人員多，是以往安防產(chǎn)品核心工程商交流會(huì )議少有的。安防產(chǎn)品核心工程商交流會(huì )，是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性會(huì )議，XXXXX副總經(jīng)理及其領(lǐng)導親臨會(huì )議，并就安防工程、產(chǎn)品選型等發(fā)表重要講話(huà)，參會(huì )的各公司代表達到80余人，特別值得提出的是河南地區的一級資質(zhì)的做學(xué)校和鐵路的工程公司，對這次會(huì )議特別重視。不但親自派人參加會(huì )議，而且通知下屬單位派人參加會(huì )議，安防行業(yè)公司、中原遙感、河南鄭鐵達力、誠達智能、新天智能、眾誠公司等不但派主管領(lǐng)導參加會(huì )議。這充分說(shuō)明了大家對安防工程的高度重視，對安防行業(yè)LG和MOBOTIX的關(guān)心和支持。
2.會(huì )議氣氛好，會(huì )風(fēng)好，與會(huì )各家安防待業(yè)公司的代表集中精力聽(tīng)陳工對LG和MOBOTIX產(chǎn)品應用場(chǎng)所和特點(diǎn)的講解，沒(méi)有中途退場(chǎng)現象。會(huì )上互相交流討論，氣氛熱烈融洽，保證了每位代表理解領(lǐng)會(huì )。
3.會(huì )議主題明確，大家都說(shuō)這是一次務(wù)實(shí)的會(huì )議。
一、會(huì )議的主要收獲
1.會(huì )議通過(guò)領(lǐng)導講話(huà)，會(huì )后的討論交流。大家進(jìn)一步認識到安防工作，任務(wù)重、難度大、潛力也大的觀(guān)點(diǎn)。好的.安防產(chǎn)品會(huì )給行業(yè)工程節能增值工作意義深遠，增強了安防企業(yè)做好節能增值工作的興趣和關(guān)注力。
2.通過(guò)對模擬和數字安防產(chǎn)品的講解、討論交流，理解和弄懂了安防行業(yè)以后的發(fā)展方向。統一了思想，為安防行業(yè)工作進(jìn)一步的前進(jìn)奠定了基礎，提供了相關(guān)依據。
3.與會(huì )代表為新概念的安防產(chǎn)品提出了進(jìn)一步完善改進(jìn)的寶貴意見(jiàn)。這對我們今后在對廠(chǎng)家反饋產(chǎn)品的完善修整時(shí)做好充分考慮的依據。
4.大家認為，有自己特色的新的產(chǎn)品，充分反映了安防行業(yè)的特點(diǎn)和實(shí)際。新的產(chǎn)品的應用，必將促進(jìn)安防行業(yè)的規范化，合理化。
二、實(shí)施會(huì )議始終的幾點(diǎn)感受：
也可以說(shuō)是落實(shí)產(chǎn)品交流會(huì )對其他兄弟區域的幾點(diǎn)意見(jiàn)
1.要充分認識對于做好安防行業(yè)公司的統計是做好產(chǎn)品銷(xiāo)售的基礎。與促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作發(fā)展，要完成與行業(yè)的頂尖企業(yè)、有發(fā)展潛力的領(lǐng)軍企業(yè)做好合作關(guān)系的重要性。
國家考慮到安防行業(yè)的特殊性，體現了國家對安防行業(yè)工作的重視，對安防企業(yè)發(fā)展工作的重視。兄弟區域一定要引起注意力，組織力量，奔跑在安防行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售健康發(fā)展創(chuàng )新的道路上。借當前國家重視安防的有利時(shí)機，把自己的團隊基礎扎扎實(shí)實(shí)的做好，把公司的銷(xiāo)售計劃限期完成。一個(gè)對內評價(jià)考核，對外依據有關(guān)政府或上級部門(mén)規章制度自我完善，這是行業(yè)的要求，是總代和企業(yè)本身發(fā)展的重要基礎。己的實(shí)際情況放在相連續的日期內，這樣可避免每次展會(huì )的布設和拆除再布設的重復麻煩的工序。
2.為了加強聯(lián)系，互通信息，我們把各單位客戶(hù)有機的整理到QQ為中心的平臺上。聯(lián)系人在備注中注明，建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )化，隨時(shí)掌握客戶(hù)的需求信息。
3.加強與省主管部門(mén)溝通聯(lián)系，把安防行業(yè)動(dòng)向落實(shí)給省公安廳技防辦統和電子檢驗所報表統計情況主管部門(mén)的說(shuō)明，爭取他們的支持。
參觀(guān)展會(huì )心得體會(huì )2
今天去參加了HP雙核服務(wù)器的產(chǎn)品推廣會(huì ),感想頗多,自己搞服務(wù)器也有近7個(gè)年頭了,總覺(jué)得服務(wù)器發(fā)展到現在基本上已經(jīng)算是到頭了,大有被高端PC取代之勢,但今天一看好象服務(wù)器要走的路還沒(méi)到盡頭、這次最大的感受是HP服務(wù)器的幾大部件都采取了新的技術(shù)，又有新東西可以研究嘍。
首先是服務(wù)器緊跟PC潮流,很快推出了雙核CPU產(chǎn)品,自己一直都認為雙核用在服務(wù)器上是最合理的,畢竟個(gè)人計算機處理能力有限,而且一般個(gè)人計算機要處理的任務(wù)實(shí)在沒(méi)那么繁多,用超線(xiàn)程已經(jīng)算奢侈了,再用雙核簡(jiǎn)直是牛刀宰雞。而對于服務(wù)器而言，意義就不一樣，服務(wù)器本身就支持多任務(wù)多線(xiàn)程處理，以前靠的是多路CPU的配合可以實(shí)現，或多臺服務(wù)器的負載均衡達到整個(gè)資源整合的效果，現在加上雙核，更是如虎添翼，運算速度和處理能力得到大大的提升，更能彰顯服務(wù)器在網(wǎng)絡(luò )當中的核心地位。
內存技術(shù)的變化好象不是很大，頂多是全線(xiàn)采用DDR2總線(xiàn)的ECC內存。倒是硬盤(pán)的變化滿(mǎn)大的`，現在HP的服務(wù)器全面采用了SAS硬盤(pán)，這種硬盤(pán)是串行總線(xiàn)接口的SCSI硬盤(pán)，取代了以前的并行總線(xiàn)接口，一個(gè)控制芯片可以有兩組輸出端口了，不象并行的，一個(gè)端口就要有一個(gè)SCSI控制器，而且速度也有了提升，體積也更小，擴充性也高了不少，高端用SAS，低端用SATA，這個(gè)是不是今后服務(wù)器硬盤(pán)存儲的總體潮流呢?另一個(gè)讓我感興趣的就是高智能網(wǎng)卡，它本身整合了TCP/IP的分包功能，把這項運算從繁重的CPU處理中解放出來(lái)，網(wǎng)絡(luò )訪(fǎng)問(wèn)速度得以提升，而且網(wǎng)卡集成了ISCSI控制器，使得客戶(hù)不用在單獨購買(mǎi)光纖通道卡就可以把服務(wù)器接入SAN環(huán)境中，真是個(gè)好東東，不知道這款網(wǎng)卡能不能脫離HP的平臺應用到其它品牌上去。
以前對HP的軟件用的很少，什么ILO，INSIGTMANGER，多是客戶(hù)不要求也就懶的裝了，這次聽(tīng)了介紹，好象管理功能滿(mǎn)強大的，而且有一款產(chǎn)品可以完成一臺服務(wù)器到另外一臺服務(wù)器的安全遷移，包括系統，數據，應用，這滿(mǎn)值得關(guān)注的，可惜工程師現場(chǎng)演示不是很成功，散會(huì )后我也沒(méi)時(shí)間看他重試了，以后有機會(huì )再試驗啦。
羅嗦了一大堆，好象是在給HP打廣告，其實(shí)多研究這些頂級廠(chǎng)商推出的新品，才能把握技術(shù)潮流的走勢，自己也不至于落伍。原以為沒(méi)什么技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)品也能做如此大的技術(shù)更新，看來(lái)要學(xué)的東西還很多啊。
參觀(guān)展會(huì )心得體會(huì )3
不知不覺(jué)間我已經(jīng)在巴夫特肥料有限公司工作了兩個(gè)月�？芍^感觸頗深，最令我緬懷的是期間開(kāi)的這幾個(gè)大的會(huì )議，它不僅讓我開(kāi)闊了眼界，更讓我增長(cháng)了業(yè)務(wù)知識和經(jīng)驗。同時(shí)，能近距離的面對面接觸如此多的準客戶(hù)，對我來(lái)說(shuō)也是一筆很大的財富。
�。ㄒ唬蠒�(huì )。
濟南一行，收獲很豐厚。因為是在本省又是植保會(huì )，可能公司考慮到這一點(diǎn)并沒(méi)有安排展位。我們在展廳門(mén)口擺攤來(lái)推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。參展單位以農藥行業(yè)最多，再次為肥料行業(yè)。農資行業(yè)，肥藥是不分家的，許多老農資以前專(zhuān)搞農藥，但近幾年他們明白農藥的銷(xiāo)售淡季正是用肥季節。聰明的農資客戶(hù)應該不會(huì )放過(guò)這一賺錢(qián)的機會(huì )。所以在會(huì )上我們接觸的很多客戶(hù)并沒(méi)有作肥料，但他們都說(shuō)已把售費列入他們的`計劃�？梢�(jiàn)未來(lái)的肥料市場(chǎng)多大��！
在茫茫熱海，穿梭人流中，如何讓潛在客戶(hù)在你的展位前駐足這是所有廠(chǎng)家為何用五花八門(mén)的宣傳方式來(lái)吸引客戶(hù)的原因。從宣傳方式和力度上來(lái)看，可以看出農資行業(yè)競爭何等激烈。多數廠(chǎng)家舍得花錢(qián)也懂得了廣告宣傳的重要性！我們要學(xué)會(huì )找賣(mài)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新賣(mài)點(diǎn)，用這些來(lái)吸引客戶(hù)繼而談合作意向。
為了找到一個(gè)好的位置來(lái)布展，我們很早就起床甚至半夜就起來(lái)占地方�？嗍强�，但是值，因為我們用最少的投入換來(lái)了最大的回報！
�。ǘ┏啥紩�(huì )。
成都會(huì )應該是這幾個(gè)會(huì )里公司投資最多的一個(gè)會(huì )。我們也明白應該通過(guò)努力使投資與回報成正比。所以在會(huì )議期間，同事們都相當賣(mài)力。大家都很默契，拋開(kāi)以往的所有不開(kāi)心共同布展，集體行動(dòng)，行動(dòng)迅速聽(tīng)指揮，團隊的力量在此次會(huì )議上體現的淋漓盡致。
此次會(huì )議由磷肥工業(yè)協(xié)會(huì )組織，專(zhuān)業(yè)性強，全國各地的肥料廠(chǎng)家各領(lǐng)風(fēng)騷，也使得在搶占客戶(hù)的問(wèn)題上競爭更加激烈。但是會(huì )上客戶(hù)并不是我們想象的那么多，不過(guò)應該來(lái)說(shuō)地區分布相對均勻，全國各地的都有。我們的展位雖然不是特展，但與同區同行來(lái)說(shuō)可謂鶴立雞群，獨領(lǐng)風(fēng)騷。因此到我們展位的客戶(hù)都對公司產(chǎn)品與品牌很感興趣，而且大戶(hù)較多。有了兩次展會(huì )的經(jīng)驗，我已經(jīng)能準確分辨客戶(hù)與廠(chǎng)家了，而且學(xué)會(huì )了如何面對！
路上，我們又說(shuō)有笑，觀(guān)賞沿途風(fēng)景；旅館里，我們養精蓄銳，隨時(shí)待命；布展時(shí)，我們齊頭并進(jìn)，最快最好的將展位布好；會(huì )場(chǎng)上，我們精神飽滿(mǎn)，慷慨激昂，盡量留住每一位準客戶(hù)。
這是一次成功的展會(huì )！
�。ㄈ┥蜿�(yáng)會(huì )
沈陽(yáng)會(huì )為東北地區的土肥大會(huì )！東北地區，地域遼闊。農業(yè)土地分布廣闊為肥料廠(chǎng)家必爭之地！因此此次展會(huì )雖為地方性展會(huì )，但與會(huì )廠(chǎng)家并不少。我們在布展時(shí)充分利用每一寸展位資源，田經(jīng)理將樂(lè )義展牌黏貼與展位前立柱上，起到了很好的宣傳效果；王經(jīng)理將易拉寶放于后門(mén)前展位旁也很醒目！
展會(huì )期間，客戶(hù)相對集中，大都在上午9：00——下午2：00之間，其余時(shí)間客戶(hù)較少。東北地區多為大田用肥，因此我們準備了足夠的氨化造粒大粒樣品，事實(shí)也證明我們的準備是正確的，很多客戶(hù)看了樣品后都很感興趣，爭相要樣品遞名片。我們在東北地區合作的客戶(hù)并不多，因此開(kāi)發(fā)新戶(hù)是很有必要的，也更體現了此次展會(huì )的價(jià)值！很多客戶(hù)對產(chǎn)品感興趣，但一聽(tīng)報價(jià)就跑了，為何？個(gè)人認為現在市場(chǎng)上流通的貨大部分還是原先經(jīng)銷(xiāo)商的庫存，新貨并不多，由此也可看出化肥漲價(jià)并不一定是壞事，相反他給了我們更大的市場(chǎng)運作空間，誰(shuí)把握著(zhù)這個(gè)機遇誰(shuí)就是贏(yíng)家！
�。ㄋ模⿲幉〞�(huì )
寧波會(huì )為全國植保會(huì )，參展單位大多為農藥行業(yè)，肥料行業(yè)很少，可能公司考慮到南方市場(chǎng)需要開(kāi)拓和此次會(huì )議面向全國，因而設立展位。南方市場(chǎng)多數農用地為水稻瓜果蔬菜地，因而沖施肥是此次展會(huì )不可忽視的展品。但畢竟是植保會(huì )，肥料客戶(hù)相對教少。不過(guò)凡是對公司產(chǎn)品感興趣的肯定是有志向，這反而減少了我們對客戶(hù)的挑選，而且有更多的時(shí)間與客戶(hù)交談。使這些客戶(hù)比以往會(huì )議上的潛在客戶(hù)更加了解我們的產(chǎn)品，因此此次會(huì )議雖然量不大但質(zhì)絕對高！
參觀(guān)展會(huì )心得體會(huì )4
為期五天的展會(huì )終于結束了，在那五天的時(shí)間里，我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態(tài)。
現在回來(lái)了，我才感覺(jué)到自己身體已經(jīng)透支，過(guò)了兩天才剛剛恢復過(guò)來(lái)。
不過(guò)回想起來(lái)。這次的經(jīng)歷我的確收獲頗多。
不光是認識了德國EIBACH的老總，他是一個(gè)非常友善的老人，起初因為不自信，我一直抵觸和EIBACH過(guò)來(lái)的兩個(gè)外國人英語(yǔ)交流，他看到我的心事，便主動(dòng)過(guò)來(lái)安慰、鼓勵我，年輕人不要把出錯，怕就怕遇到問(wèn)題就怕出錯而退縮。老人的話(huà)非常誠懇，讓我很感動(dòng)。
于是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語(yǔ)跟他們交流。原來(lái)好學(xué)的精神是是可以感動(dòng)別人的，每當我看到他們的宣傳圖冊上有不明白的問(wèn)題時(shí)(注：他們的圖冊是英文版的)他們都會(huì )用盡可能簡(jiǎn)單的英語(yǔ)給我解釋明白，當然我還是不一定能夠全部理解，不過(guò)這不重要，重要的是他們的友善和對自己公司產(chǎn)品認真地態(tài)度著(zhù)實(shí)讓我感動(dòng)。
或許我這人太容易被感動(dòng)了吧?抑或是容易被騙。經(jīng)過(guò)這次展覽會(huì )我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了，意志太不堅定了。誰(shuí)讓他用金錢(qián)和出國機會(huì )來(lái)誘惑我呢?先是給我加了20xx塊的薪水，再著(zhù)說(shuō)下半年派我到美國也是去參加一個(gè)什么汽車(chē)改裝的'展會(huì )。姑且不說(shuō)這出國的承諾能不能兌現，但就這增加的20xx元大洋已經(jīng)深深動(dòng)搖了我的心意。
咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后，罷了，再忍個(gè)一兩年再說(shuō)。
北京此行，除了精神和經(jīng)濟上的雙重收獲之外，我也大受了一把刺激。不練好英語(yǔ)是真TMD不行啊!
在北京見(jiàn)過(guò)的人，動(dòng)不動(dòng)就在國外呆過(guò)，要不就是年紀跟我差不多，但英語(yǔ)特溜，跟老外交流起來(lái)基本沒(méi)什么問(wèn)題，讓我在一旁看著(zhù)真是汗顏!同樣都是年輕人，但人和人的差距咋就這么大呢? 咱不能比人落后，我在回來(lái)之前就下定決心，一定要把這英語(yǔ)練好，期待吧，一個(gè)英語(yǔ)天才即將誕生!!
參觀(guān)展會(huì )心得體會(huì )5
光陰似箭，轉眼這一學(xué)期就快結束了，學(xué)習《會(huì )展實(shí)務(wù)》這門(mén)課程也已經(jīng)進(jìn)入了尾聲，僅僅想通過(guò)短短一個(gè)學(xué)期的時(shí)間，就想要把會(huì )展實(shí)務(wù)這門(mén)課程學(xué)透，把這個(gè)行業(yè)了解徹底那是不可能的，個(gè)人覺(jué)得這門(mén)課程還是更偏重實(shí)踐性的。雖然這樣，但是學(xué)習《會(huì )展實(shí)務(wù)》這門(mén)課程還是有所收獲的，了解會(huì )展的基本框架，懂得了會(huì )展的主營(yíng)業(yè)務(wù)，對會(huì )展業(yè)這個(gè)行業(yè)也有了初步的了解，感覺(jué)到會(huì )展業(yè)這個(gè)行業(yè)的前景很好，蘊含無(wú)限生機，有很大的發(fā)展空間。在近幾年，會(huì )展業(yè)可以算是大放異彩，發(fā)展趨勢可謂算是迅猛，在海內外產(chǎn)生了極大的影響。
會(huì )展實(shí)務(wù)的主要內容：
會(huì )展可以分為展前、展中、展后三個(gè)階段。展前程序：市場(chǎng)調查、可行性分析、立項策劃、展中程序：有關(guān)程序辦理、現場(chǎng)服務(wù)管理、展后程序：總結、評估、展后服務(wù)、會(huì )展與會(huì )展業(yè)是兩個(gè)不同概念的詞，會(huì )展有許多的類(lèi)型，按照不同的分類(lèi)標準劃分成不同的類(lèi)型，可以按性質(zhì)、內容、時(shí)間、規模、場(chǎng)地、形式等等來(lái)分。而會(huì )展業(yè)則是一個(gè)更大的范疇，一些國際性的會(huì )展管理機構也很多，比如：國際展覽聯(lián)盟、國際展覽局、國際展覽管理協(xié)會(huì )、國際會(huì )議協(xié)會(huì )、美國獨立組展商協(xié)會(huì )等。會(huì )展業(yè)也有它自己相關(guān)的法律法規，國際會(huì )展法規、各國國家會(huì )展法規，各國地方會(huì )展法規、會(huì )展業(yè)擁有如此美好的`前景，因而也呈現出它獨特的特點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、社會(huì )綜合效益顯著(zhù)；提升城市形象、提供就業(yè)機會(huì )；行業(yè)導向性強；集聚性強。會(huì )展業(yè)的發(fā)
展趨勢極好：會(huì )展一體化；專(zhuān)業(yè)化和品牌化；集團化和國際化；政府在會(huì )展業(yè)的發(fā)展中扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色；信息技術(shù)與實(shí)物展覽的結合；歐美市場(chǎng)穩定，亞洲市場(chǎng)迅速增長(cháng)；會(huì )展業(yè)規模擴張和質(zhì)量增長(cháng)并存。
展前的市場(chǎng)環(huán)境分析調查：
宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境：包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境等。
微觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境：包括辦展機構內部環(huán)境、目標客戶(hù)、競爭者、營(yíng)銷(xiāo)中介、服務(wù)商、社會(huì )公眾等。
市場(chǎng)環(huán)境評價(jià)：SWOT分析法，即內部?jì)?yōu)勢、內部劣勢、外部機會(huì )、外部威脅分析。
編寫(xiě)《展會(huì )立項策劃書(shū)》,所謂展會(huì )立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會(huì )的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規劃，設計出展覽會(huì )的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會(huì )的初步規劃內容。
主要包括：展會(huì )名稱(chēng)和地點(diǎn)、辦展機構、展品范圍、辦展時(shí)間、展會(huì )規模、展會(huì )定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會(huì )進(jìn)度計劃．現場(chǎng)管理計劃、相關(guān)活動(dòng)計劃等�！墩箷�(huì )立項策劃書(shū)》是為策劃舉辦一個(gè)新展會(huì )而提出的一套辦展規劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和總結。
招展招商和宣傳推廣計劃、對人員進(jìn)行分工：人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會(huì )的具體實(shí)施計劃，這四個(gè)計劃在具體實(shí)施時(shí)會(huì )互相影響。
參觀(guān)展會(huì )心得體會(huì )6
20xx年xx月17日，在學(xué)校領(lǐng)導范校長(cháng)和李主任的帶領(lǐng)下，我們一、二年級的班主任來(lái)到了云良小學(xué)，就他們常規管理、綜合課程實(shí)踐、課堂改革、學(xué)科評價(jià)、學(xué)生德育、校園文化、學(xué)校建設、教育科研、新教育成果等諸多方面進(jìn)行了半天的參觀(guān)學(xué)習。不看不知道，一看真奇妙，一進(jìn)校園給我們的感覺(jué)校就是校園處處洋溢著(zhù)清新、寧靜卻又不乏生機的人文氣息。通過(guò)學(xué)習參觀(guān)，我開(kāi)闊了視野，也解放了思想�，F將本次學(xué)習參觀(guān)的收獲與體會(huì )匯報如下：
迎著(zhù)清晨的陽(yáng)光我們走進(jìn)云良小學(xué)的校園，前來(lái)參觀(guān)的人絡(luò )繹不絕，這里匯集著(zhù)全鎮的“精華”。 在參觀(guān)全校的資料室時(shí)，一系列的成果展示讓人眼花繚亂。進(jìn)入各展室，可以看到幾塊顯眼的展板，展示了云良小學(xué)的辦學(xué)理念、教育思想、教學(xué)特點(diǎn)等，各處又有提示牌，有按科目分類(lèi)的手抄報，有文化牌，有教師的語(yǔ)錄和部分學(xué)生作品等。該校的突出特點(diǎn)是：“以講學(xué)稿為載體，進(jìn)行課堂教學(xué)�！彼麄儼褔艺n程與地方課程整合，使之效果化。師生共同使用其文本，共同探究，師生互動(dòng)，以此稿貫穿整個(gè)教學(xué)過(guò)程中。備課采用20字方針：“提前備課、輪流主備、集體研討、優(yōu)化設計、師生共用�！比齻�(gè)步驟：
�、賹W(xué)習目標。
�、谡n堂研究。
�、弁卣寡由�。
設想是：“關(guān)注細節，反復堅持，適合自己的才是最好的東西，不放棄每一個(gè)學(xué)生�！彼麄円髮W(xué)生每天寫(xiě)學(xué)后記，寫(xiě)有哪些收獲，有哪些問(wèn)題，教給學(xué)生會(huì )反思。要求教師每節課都要寫(xiě)出教后
記，不斷總結歸納教學(xué)得失，使教師的業(yè)務(wù)水平不斷提高。隨后，我重點(diǎn)看了學(xué)校校本課程的開(kāi)設情況。學(xué)生作品的展示，及教師們的認真指導，表明全校師生平時(shí)態(tài)度的認真，而且一些過(guò)程性的材料亦很充足，仿佛讓人看到他們努力的身影。學(xué)校墻報作品不僅把藝術(shù)惟妙惟肖地展現了出來(lái)，也提高學(xué)生對生活中的藝術(shù)現象的關(guān)注程度。
云良小學(xué)，給我留下了深刻的印象，學(xué)生時(shí)時(shí)處處沐浴在有效教育的氛圍之中，在學(xué)校中形成“我讀書(shū)，我成長(cháng)，我快樂(lè )”的濃厚氛圍。以讀書(shū)為突破口，讓學(xué)生從讀書(shū)中汲取有效教育的文化，在合作中積累知識，豐富精神生活，增強綜合素質(zhì)。
在云良小學(xué)，我感觸較深的幾個(gè)地方：
�。�1）每個(gè)教學(xué)班前門(mén)外側都有一個(gè)十分精致的`小板塊，其形式和內容新穎。
�。�2）教室前后走廊里有：學(xué)生優(yōu)秀成果展、名人字畫(huà)、常規通報欄等。
�。�3）教室內墻壁上有：富有個(gè)性的班名，如：“騰飛班”，有誓言、學(xué)習小組評價(jià)表，有條幅：“我參與我快樂(lè )，我自信我成功”、“自主課堂我參與我快樂(lè )”。每個(gè)教室靠走廊一側的窗子上均有一句話(huà)，如：“勤于動(dòng)手，善于動(dòng)腦”、“學(xué)會(huì )微笑，學(xué)會(huì )嘗試”、“尊老愛(ài)幼，平等待人”、“講究衛生，愛(ài)護公物”、“勞逸結合，積極思考”、“真誠友愛(ài)，禮貌待人”、“嚴于律己，遵守公德”等，就連教室的外側窗子上都有提示語(yǔ)：“勿探頭、探身，危險！”，確實(shí)用氛圍和環(huán)境影響學(xué)生，成就學(xué)生。
校園處處洋溢著(zhù)濃厚的文化氛圍，校園文化建設讓人切實(shí)感受到了學(xué)校以生為本、給學(xué)生搭建多樣化的成長(cháng)舞臺的先進(jìn)理念，但云良小學(xué)的文化不是看這些形式，其文化核心滲透在學(xué)校管理、教學(xué)活動(dòng)中。
路途的奔波實(shí)在讓人苦不堪言，但是這半天的所見(jiàn)所想何嘗不是勞累后的回報。為收獲而欣喜!
參觀(guān)展會(huì )心得體會(huì )7
星期五下午，太陽(yáng)火辣辣地照著(zhù)大地，但這絲毫沒(méi)有影響我們興奮的心情，因為我們班將在老師的帶領(lǐng)下前往湛江市環(huán)保局參觀(guān)。
一路上，同學(xué)們都按捺不住內心的激動(dòng)，你一言我一語(yǔ)地議論著(zhù)環(huán)保局里會(huì )有的一切。一來(lái)到環(huán)保局大門(mén)口，首先映入我眼簾的是大門(mén)口右側的一塊大石碑，上面刻著(zhù)“湛江市環(huán)保局”這幾個(gè)大字，宏偉大氣。我們有序地進(jìn)到環(huán)保局內部，工作人員首先帶領(lǐng)我們到會(huì )議室里，為我們講解有關(guān)環(huán)保方面的知識。環(huán)保局副局長(cháng)告訴我們，他們的角色是和醫生一樣的，只不過(guò)醫生治療的對象是病人，而他們治療的對象是地球，在當今社會(huì )的高速發(fā)展下，保護環(huán)境是很有必要的。對于他的發(fā)言，我們深有同感：環(huán)境的破壞已經(jīng)導致了全球氣候變暖，保護環(huán)境已經(jīng)刻不容緩。從工作人員的講解中，我們知道了環(huán)保局以前主要研究水、聲、氣這三種物體現象，現在的研究范圍則越來(lái)越廣泛，因為當前造成地球污染的原因有很多。聽(tīng)完工作人員的講解后，我們前往實(shí)驗室參觀(guān)，對于眼前一臺臺新型實(shí)驗機器，同學(xué)們都感到十分新奇，好想知道這些機器的用途，實(shí)驗人員告訴我們他們隔段時(shí)間就會(huì )抽某條河流的.水源回來(lái)放進(jìn)機器檢測，然后將數據反映到電腦上，他們再研究解決的辦法。機器實(shí)物加上工作人員的講解開(kāi)拓我們的視野，增長(cháng)了我們的環(huán)保知識。
更令我覺(jué)得有趣的是我們能進(jìn)到檢測空氣的實(shí)驗里參觀(guān)，我發(fā)現它是由幾條管道從樓頂上將空氣輸送到機器里檢測的，最后再把數據上傳給國家。
當參觀(guān)完這些實(shí)驗室后，不知不覺(jué)就到了集合時(shí)間。我和同學(xué)們都十分不舍，這次的環(huán)保局參觀(guān)之行，我學(xué)到了許多環(huán)保知識，也讓我懂得了要好好保護地球，珍惜如今的生活。
參觀(guān)展會(huì )心得體會(huì )8
“第二十五屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會(huì )”于20xx年3月18日—21日在廣州會(huì )展中心隆重召開(kāi)，這是第一次我參加家居展會(huì )，并且是以參展商的身份參加，感覺(jué)雖然辛苦，因為幾天下來(lái)，覺(jué)得自己的腿都不是自己的了。不過(guò)還是覺(jué)得值得，因為真的能學(xué)到很多東西。作為公司的新員工，這是一個(gè)難得的機會(huì )，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來(lái)卻又顯得如此地專(zhuān)業(yè)。
這次展會(huì )讓我收獲很多。就接待外商來(lái)講，是一次難得的鍛煉。從笑對客戶(hù)，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學(xué)問(wèn)。以下就這次展會(huì )，談?wù)勎业膸c(diǎn)體會(huì )吧。
一、 展會(huì )前期準備要充分。
既然是新手，作為銷(xiāo)售型企業(yè)的一員，對產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當著(zhù)公司產(chǎn)品與客戶(hù)的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當與否直接影響客戶(hù)是否愿意購買(mǎi)該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會(huì )前幾天的時(shí)間熟記公司產(chǎn)品種類(lèi)及特點(diǎn)，陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓，就當是臨時(shí)抱佛腳也好，不過(guò)還是挺有效的。
二、形象&態(tài)度很重要
作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門(mén)面,只有維護好了個(gè)人的形象,公司的形象才可以有很好的表現。
而態(tài)度，這是一個(gè)很重要的問(wèn)題，態(tài)度是對于一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是很重要的，因為客戶(hù)第一眼所接觸到的就是銷(xiāo)售人員，若銷(xiāo)售人員抱著(zhù)一副無(wú)所謂的心情，而恰恰擺出來(lái)的這副樣子又被客戶(hù)看到，那么，客戶(hù)就會(huì )認為我們不夠專(zhuān)業(yè)，這樣的話(huà)，就不能夠有效地抓住客戶(hù)，潛在客戶(hù)的流失量就會(huì )增加。相反的，如果你對客戶(hù)熱情，接待有禮，讓客戶(hù)感受你的好客，并且在客人詢(xún)問(wèn)關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問(wèn)題時(shí)能給予正確、專(zhuān)業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會(huì )事半功倍。所以態(tài)度問(wèn)題絕對是一個(gè)首要的問(wèn)題。
三、有效分析客戶(hù)
參觀(guān)的人分為幾類(lèi)人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買(mǎi)意向的人、行業(yè)內想了解市場(chǎng)的人、想現場(chǎng)購買(mǎi)樣品的人等，而對于我們來(lái)說(shuō)要準確判斷客戶(hù)屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀(guān)察能力。
認準客戶(hù)類(lèi)型，對于我們找準接待客戶(hù)的方法及其談判手段都能找到一個(gè)方向。如對想了解市場(chǎng)的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細介紹公司產(chǎn)品;對只想現場(chǎng)購買(mǎi)樣品的人，你只需要簡(jiǎn)單介紹，因為，其購買(mǎi)量不高，通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠(chǎng)者，你則需要使出渾身解數，令其對公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關(guān)系。不過(guò)這通常需要一段時(shí)間的磋商才能達成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶(hù)是開(kāi)飾品店的，他們能直接在展會(huì )上下訂單。此類(lèi)客戶(hù)你也不能放過(guò)，這也需要你有促單的能力。還記得在展會(huì )上我就曾遇到一位這類(lèi)型的客戶(hù)，他看過(guò)我們的產(chǎn)品后表示滿(mǎn)意，但不想直接下單，經(jīng)詢(xún)問(wèn)后才知道他曾一次在展會(huì )上下了訂單，后來(lái)才發(fā)現其價(jià)格高于外面的.店面所出售的價(jià)格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個(gè)情況后，跟他解釋道：我們是廠(chǎng)家直接批發(fā)銷(xiāo)售，作為生意人你應該了解，在廠(chǎng)家與消費者之間每增加一個(gè)中間商，價(jià)格就要翻一翻。如今你面對廠(chǎng)家直接銷(xiāo)售，機會(huì )難得。并且你現在所看到的價(jià)格是批發(fā)價(jià)，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價(jià)格了。經(jīng)我的一番解說(shuō)后，他終于下了1萬(wàn)多的訂單，雖然數額不大，但卻使我有一種滿(mǎn)足感。
四、產(chǎn)品的競爭力
無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶(hù)有購買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們應如何要客戶(hù)選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現在產(chǎn)品的設計、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。這里我就不一一解說(shuō)了。
市場(chǎng)競爭者的出現，正正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。
總的來(lái)說(shuō)，客戶(hù)對于我們的產(chǎn)品是滿(mǎn)意的，不管是設計、價(jià)格，還是質(zhì)量，都十分滿(mǎn)意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶(hù)，增加新客戶(hù)。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問(wèn)題。
以上就是我對于這次展覽會(huì )的總結，總的來(lái)說(shuō)，這次參展所得到的經(jīng)驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無(wú)間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導多給予指導及支持。
參觀(guān)展會(huì )心得體會(huì )9
6月30日，在中國國際展覽中心，我參觀(guān)了第八屆國際煤炭裝備及礦山技術(shù)設備展，第五屆煤層氣體利用及發(fā)電設備展，第三屆中國北京國際煤化工展覽會(huì )。
總體的感覺(jué)就是整個(gè)會(huì )展，以礦用機械設備為主，與通信有關(guān)的企業(yè)相對來(lái)說(shuō)不是很多。來(lái)到的第一個(gè)展位是北京富華宇祺信息技術(shù)有限公司，此公司致力于智慧礦山的解決方案，此方案有礦用工業(yè)PON光網(wǎng)絡(luò )綜合接入系統，KT182礦用CDMA20xx無(wú)線(xiàn)集群調度系統，KT195礦用一體化通訊系統，KT217礦用TD-SCDMA無(wú)線(xiàn)通信系統，現場(chǎng)管理系統等。這套解決方案可以實(shí)現礦山的監測監控、人員定位、通信聯(lián)絡(luò )一體化。井下布設多功能的綜合分站，這些分站直接提供百兆光口、百兆電口、RS485接口、電話(huà)POTS口、模擬視頻BNC口和ZIGBEE無(wú)線(xiàn)射頻口，完成礦山各個(gè)系統的直接接入。每個(gè)分站可以接入PLC、礦用攝像機、礦用傳感器、礦用電話(huà)等，然后這些分站通過(guò)核心交換機將數據上傳到地面管理中心。
隨后來(lái)到北京化工大學(xué)的一個(gè)企業(yè)的展臺旁，此企業(yè)主要做的是一些石油化工行業(yè)的一些故障信號的檢測，主要檢測的是振動(dòng)、加速度等的信號，檢測儀的操作系統采用的是Windows CE，主芯片使用的是ARM9，此檢測儀通過(guò)外接一個(gè)傳感器，即可測量所需要的數據。
在一家美國MATRIX公司的展位前，通過(guò)咨詢(xún)，我們了解到，MX3是一個(gè)運作與單個(gè)告訴冗余網(wǎng)絡(luò )的全礦井通信及監測系統，可以進(jìn)行追蹤，全礦井空氣監測以及控制傳送帶。MX3將無(wú)線(xiàn)節點(diǎn)系統，MET2.1以及傳統礦井監測/控制技術(shù)的最佳特性結合于一體，組成了一個(gè)維護成本低且操作簡(jiǎn)便的系統。MET2.1是美國井下礦井開(kāi)采業(yè)內使用最廣泛的追蹤系統。此系統包括：擁有2年電池壽命的追蹤標簽，整字鍵盤(pán)蚊子通話(huà)器，無(wú)線(xiàn)本安(IS)和事故后通信，追蹤和空氣監測。
這次展會(huì )中，北京得瑞紫峰科技有限公司也來(lái)參展了，此公司的得瑞紫峰綜合監測系統，采用的是Zigbee技術(shù)，由人員定位系統、無(wú)線(xiàn)通信系統以及環(huán)境監測系統組成。人員定位系統主要用來(lái)跟蹤監測井下人員和車(chē)輛的運行軌跡，人員通過(guò)攜帶識別卡，車(chē)輛通過(guò)放置定位卡，來(lái)實(shí)現實(shí)時(shí)監控井下人員的數量，分布情況，工作路線(xiàn)等情況。無(wú)線(xiàn)通信系統主要解決的是井下無(wú)線(xiàn)通話(huà)問(wèn)題，實(shí)現井下人員之間，井下人員與井上人員之間的語(yǔ)音通信。環(huán)境監測系統是對礦井環(huán)境的監測，將檢測的數據實(shí)時(shí)的發(fā)送到監控中心，交由監控中心處理。他們的.多功能采集器使用的主要芯片是TI的CC2530，可以實(shí)現對多種物理信號的測量，最多可以采集16路信號，可以采集包括瓦斯、CO、風(fēng)壓等信號，采集精度可以達到24位，在洞內的通信距離可以達到300米。
通過(guò)對展會(huì )的參觀(guān)，以及與展位工作人員的交流，了解到，目前有很多公司將3G網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，光纖技術(shù)等應用到井下通信當中。Zigbee技術(shù)是一門(mén)新興的技術(shù)，目前在井下的應用還比較少，參展商中與此技術(shù)有關(guān)的公司不是很多。其中有一家公司是與無(wú)線(xiàn)通信有關(guān)的，提供Wi-Fi技術(shù)解決方案，但是在井下沒(méi)有應用，主要是在地面上。
通過(guò)此次參觀(guān)，對Zigbee技術(shù)在礦井領(lǐng)域的應用，以及最新動(dòng)態(tài)，心中有了一個(gè)大致的了解，對自己來(lái)說(shuō)是一次很好的學(xué)習機會(huì )，使自己將來(lái)的學(xué)習目標更加明確。
參觀(guān)展會(huì )心得體會(huì )10
第20屆秋季廣州國際藝術(shù)博覽會(huì )在廣交會(huì )開(kāi)展，會(huì )展現場(chǎng)名家云集，各專(zhuān)業(yè)藏家交流探討，展示自己的藏品，實(shí)為盛況。
昨天，冒著(zhù)寒風(fēng)冷雨去參觀(guān)這么大型的展覽，還真是感慨!一來(lái)發(fā)現自己自從畢業(yè)后就很少去參觀(guān)各種展覽，感覺(jué)自己與展覽有點(diǎn)脫節了似的。二來(lái)是為藏家們收藏的作品而震撼，可謂視覺(jué)滿(mǎn)足，大飽眼福啊!
看著(zhù)一件件的藝術(shù)品，為作者精湛的技術(shù)，恒久的忍耐力而膜拜，同時(shí)為藏家們能同時(shí)珍藏如此幾樣作品而敬佩!于我們而言，傾心一生創(chuàng )作也難以創(chuàng )作如此藝術(shù)品。于收藏家而言，能夠駕馭金錢(qián)就能夠收藏藝術(shù)品。
參觀(guān)展覽期間，有位師弟跟我開(kāi)玩笑說(shuō):“師姐，什么時(shí)候能有個(gè)你的專(zhuān)場(chǎng)?”哈哈，這小子真會(huì )開(kāi)玩笑，我可從來(lái)都不敢想我能有這樣一個(gè)專(zhuān)場(chǎng)。不過(guò)，看著(zhù)那些由雙手創(chuàng )作出來(lái)的藝術(shù)品，我的'心底也泛起了陣陣漣漪。
我愛(ài)好書(shū)畫(huà)，或許我不能作出一幅完美的作品，但我可以從書(shū)畫(huà)中去更好的磨練自己，修心養性。所以我永遠也不想放棄這愛(ài)好。只是，因為工作的原因，感覺(jué)在這愛(ài)好投入的時(shí)間已經(jīng)越來(lái)越少了�？粗�(zhù)展會(huì )上一幅幅的作品，我相信，它們不僅僅是作品，它們還是有靈魂的。它們帶著(zhù)作者的技術(shù)、作者的思想情感呈現。而我，很多時(shí)候不能讀懂，因為積攢沉淀的知識太少了。所以，工作雖忙，愛(ài)好也不能落下，至少每周末還是需要學(xué)習，展覽也可以多參觀(guān)。只有這樣，才能讓自己的知識儲備越來(lái)越豐富，思想情感也越來(lái)越廣博。
藝術(shù)品的專(zhuān)場(chǎng)我是未曾想過(guò)，也不會(huì )擁有。不過(guò)，專(zhuān)場(chǎng)夢(mèng)卻早已在心底播下種子，曾經(jīng)以為，那是個(gè)遙不可及的夢(mèng)，藏在心底也罷。如今看來(lái)，辛勤耕耘，傾心澆灌，心底的種子也會(huì )慢慢地生根發(fā)芽，夢(mèng)想成真，化為現實(shí)。同樣，需要時(shí)間的沉淀。
所以，接近生活，堅持播種，相信秋天到來(lái)之時(shí)，亦是我們收獲累累碩果之季!感謝展覽!感恩收獲!加油吧!女孩!
【參觀(guān)展會(huì )心得體會(huì )】相關(guān)文章：
參觀(guān)展會(huì )心得體會(huì )03-19
參觀(guān)展會(huì )心得體會(huì )范文04-22
參觀(guān)機床展會(huì )心得06-14
參觀(guān)展會(huì )心得體會(huì )（精選11篇）08-01
展會(huì )心得體會(huì )03-14
安防展會(huì )心得體會(huì )09-30
展會(huì )的報告03-29