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展會(huì )的報告（通用16篇）
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，報告十分的重要，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長(cháng)。那么一般報告是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編為大家整理的展會(huì )的報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
展會(huì )的報告 1
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
大家上午好！此次xxxx展最主要的是在這個(gè)過(guò)程里，我們直接面對的是我們的終端客戶(hù)，客觀(guān)的了解他們的環(huán)境和需求，同時(shí)讓我們深刻的認識到他們對防護知識的匱乏。對于本次參展總的來(lái)說(shuō)，收獲還是頗多的�，F將此次參展的情況作如下匯報：
一、精心籌備，彰顯獨特
1、展會(huì )的整體布置，黑色為底色，紅色和白色為輔色；結合我們團隊的著(zhù)裝，讓我們一度成為展會(huì )的焦點(diǎn)。
2、齊心協(xié)力，為追求更佳的視覺(jué)效果出謀劃策。白紙板，釘子墊腳。就地取材，只為讓客戶(hù)看到我們產(chǎn)品的特色。
3、新聞媒體的介入，讓我們的人流趨向中老年人群，同時(shí)也為我們吸引不少經(jīng)銷(xiāo)商，在相互了解的過(guò)程中，更多的人認可的我們的工藝及質(zhì)量，接受我們的價(jià)格。
二、不斷調整，堅持到底
1、展會(huì )的第一天是開(kāi)幕式，人流也是高峰期。我們分工合作，不斷將團隊參觀(guān)引進(jìn)我們的展廳，運用的我們的專(zhuān)業(yè)結合我們的解剖鞋，讓客戶(hù)有興趣深入了解，在這期間x&&公司的主管建立了聯(lián)系，其中有一家還只是了解到他們有需求，采購是需要招標的。對于這兩用量都是在1000雙以上的，后續進(jìn)一步洽談。
2、第二天，人流被新聞媒體吸引過(guò)來(lái)，主要是一些小型客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商；100雙以下的，可以確定的是有3家，了解到有用的有多家。主要負責人（采購）的話(huà)，還是會(huì )要求回頭再聯(lián)系。所以我們也是在調整中，在不變的是把握住每個(gè)過(guò)來(lái)咨詢(xún)的，就算他們是老太太，我們都會(huì )細心的跟他們講解。
3、這個(gè)展會(huì )期間我們都跟講究團隊合作，不斷的`讓參展的其他廠(chǎng)家知道我們是做安全鞋，我們的優(yōu)勢在哪里，再采取些策略讓他們幫我們去傳話(huà)，去推薦。在這里，當我們的企劃或是我們的采購在產(chǎn)品上有什么不清晰的地方，會(huì )立刻把客戶(hù)轉給其他人，盡可能的不讓客戶(hù)帶著(zhù)疑問(wèn)離開(kāi)。
4、展會(huì )期間也會(huì )有不少的主管或參展人員，希望現場(chǎng)能買(mǎi)到雙鞋子帶回去，一個(gè)是自己體驗，第二個(gè)是推薦給采購部門(mén)。但每每都會(huì )被我們拒絕，主要原因是因為我們所帶數量及款式有限，他們需求的碼數也不一，無(wú)法滿(mǎn)足其需求。
三、回顧展會(huì )，面向未來(lái)
展會(huì )三天就結束了，但我們收集到的資料，將可能變成我們有用的資源；讓我們更有信心的做我們的產(chǎn)品的代言。當然也讓我看到我們的市場(chǎng)（航天航空、原材料、電業(yè)、政府、電子、制造等行業(yè)），在終端市場(chǎng)上也看到了我們的前景，價(jià)格不再是困擾我們的主要因素，找到對的人，辦對的事，生意也就成了。通過(guò)展會(huì )，大部分客戶(hù)對于150—250之間的價(jià)格都是可以接受的，甚至有的客戶(hù)目前使用的是300多以上的。所以說(shuō)我們要從這幾個(gè)方面著(zhù)手去做：
1、我們要打響我們的知名度，把握住人心理，更進(jìn)一步來(lái)說(shuō)就是中國人喜歡湊熱鬧的心理。
2、不管我手上的20多個(gè)客戶(hù)中，量有多少，都要用心去跟進(jìn)，不斷的鍛煉自己的能力，特別是在做人講話(huà)上面。
3、學(xué)習銷(xiāo)售技巧，讓客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)在我們的優(yōu)勢，甚至極力的擁護我們的產(chǎn)品的聲譽(yù)及質(zhì)量。
4、更多的感受是，銷(xiāo)售不在于你一個(gè)人有多會(huì )說(shuō)，還要看你是不是有在用心�？蛻�(hù)的量的大小及老客戶(hù)推新客戶(hù)關(guān)鍵還是在于我們的服務(wù)。
5、注重第一次的交談，關(guān)心第一次的交易，在質(zhì)量上、交期上、服務(wù)上讓客戶(hù)心滿(mǎn)意足。通過(guò)展會(huì )，也讓我成長(cháng)了不少，看到了自己目前所欠缺的能力。明確了銷(xiāo)售的目標及定位。以后的日子里，先對目前跟進(jìn)的客戶(hù)緊追，還要不斷學(xué)習和充實(shí)自己；其次，在發(fā)展新客戶(hù)的時(shí)候要多關(guān)注客戶(hù)的需求及環(huán)境；最后，注重團隊合作，爭創(chuàng )一加一等于三的效果。
展會(huì )的報告 2
一、參加展會(huì )的目的
首先需要表明此次展會(huì )的參展目的：是為了去拜訪(fǎng)客戶(hù)，還是開(kāi)拓市場(chǎng)。說(shuō)明參加展會(huì )目的意義在于此次的展會(huì )項目是有計劃去的。
開(kāi)闊我們的視野，不拘泥于眼前的事物，不僅要我們“走出去、看一看”，最主要的是通過(guò)觀(guān)察受到啟發(fā)把別人的東西“拿進(jìn)來(lái)”。在行業(yè)發(fā)展前進(jìn)的同時(shí)與國內同行相比，我們也應看到不足，正確分析存在的差距，并采取相應的措施，努力縮小先進(jìn)水平的差距。
二、會(huì )展前期籌劃、會(huì )期、后期收尾，你所負責的大小適宜（明細，切勿流水賬）
在介紹完了展會(huì )目的之后，需要詳盡的說(shuō)明這一次展會(huì )一共收益了多少，最好能以準確的數字進(jìn)行表達。包括但不限于：名片數量，咨詢(xún)數目，詢(xún)單客戶(hù)數，訂單數等。如果是去拜訪(fǎng)客戶(hù)的，最好能說(shuō)明這一次會(huì )面獲得了什么實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。千萬(wàn)不要去國外參加展會(huì )一個(gè)星期最后回來(lái)什么收獲也沒(méi)有�？辗旱脑�(huà)語(yǔ)也非常不合適。
三、國際、國內市場(chǎng)分析
在進(jìn)行完展會(huì )的報告數字性?xún)热菀酝�。作為一家公司銷(xiāo)售的展會(huì )負責人，必須能出示一份由展會(huì )展開(kāi)的市場(chǎng)分析報告。展會(huì )作為行業(yè)短時(shí)間集聚地，一方面是行業(yè)新產(chǎn)品的展出地，另一方面市場(chǎng)行情直接影響到企業(yè)的參展熱情，可以反應出行業(yè)的市場(chǎng)情況。在配合當地的市場(chǎng)政策以及國際范圍的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，自是極好。
四、參加展會(huì )總結性報告
在展會(huì )總結報告的結尾。應當包含對此展會(huì )的總結性概括。簡(jiǎn)單而言就是這個(gè)展會(huì )值不值的參加。還應包括后續在市場(chǎng)上可以實(shí)行的方向，以及建設性的`方案。這一方面的內容實(shí)際效用和展會(huì )負責人在公司的職位高低有關(guān)，但不管是否采納，總結梳理自己的參展心得，對自己也是一份提高。
其實(shí)很多企業(yè)在參加完一些展會(huì )之后及時(shí)的做出一些總結性的報告是一件非常好的事情，無(wú)論是對于企業(yè)的發(fā)展還是對于個(gè)人來(lái)說(shuō)都非常有幫助。行業(yè)展會(huì )的機會(huì )以年份來(lái)說(shuō)，并不算多，參加之后用心整理一份總結報告，無(wú)論是公司要求還是自我進(jìn)步，相信都會(huì )有非常大的幫助。
展會(huì )的報告 3
一、展位評價(jià)：
1.展位的位置：本次展位的位置在周邊的走道上，屬于中等偏下的檔次。但是由于旁邊有貨梯和衛生間，讓人流量增加了不少。所以我覺(jué)得稍好的位置是主人流的入口處，比如客梯出口，服務(wù)臺周邊。然后展臺盡量在路口處，兩面靠走道。
2.展位的光線(xiàn)：本次展位的光線(xiàn)比較差，四周沒(méi)有太陽(yáng)光照射，基本光源都是租用的小功率燈泡支持。所以我覺(jué)得在布置展位的時(shí)候，要著(zhù)重考慮光線(xiàn)的效用。第一，光線(xiàn)要適中，即要保證良好的亮度，又不能影響到客戶(hù)試玩機器時(shí)，屏幕的顯示。如果展位的陽(yáng)光過(guò)強，應適當的阻擋一些。
3.展位的布置：本次展位的布置如圖，從視覺(jué)上來(lái)看，似乎很不錯。但實(shí)際上是有很多不足之處：第一，墻壁上的宣傳圖，需要做成連體較好。比如說(shuō)一面墻一張，做三張，每張有三幅圖，每幅圖都必須上下頂邊。圖片的內容需要反復審核，型號，圖片，重點(diǎn)標識，排版等。最好有自己的創(chuàng )新。第二，產(chǎn)品擺放。展品的位置過(guò)于集中，不利于客戶(hù)的試用。產(chǎn)品的擺放需要突出重點(diǎn)產(chǎn)品，比如說(shuō)新產(chǎn)品，熱銷(xiāo)產(chǎn)品，經(jīng)典產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品等。第三，標識卡，每款產(chǎn)品需要做標識卡，對相應產(chǎn)品進(jìn)行介紹。要突出它的特點(diǎn)。這樣就與之前的宣傳畫(huà)沖突。那么就需要在宣傳畫(huà)上做一些改動(dòng)，減少產(chǎn)品的介紹，增加企業(yè)的宣傳，以人為本的圖畫(huà)等等，最好有自己創(chuàng )新的理念。第四，服務(wù)臺的擺放。服務(wù)臺的最終目的，不是服務(wù)而是吸引。從她的位置擺放到臺面布置，都是為了讓客戶(hù)走進(jìn)來(lái)而準備的。而服務(wù)只是它的一個(gè)附屬功能。如何去布置服務(wù)臺，是需要大家一起討論的。
4.環(huán)境的評價(jià)：現場(chǎng)最好有音樂(lè )陪伴。音樂(lè )是用我們的產(chǎn)品接通外響來(lái)播放的。
二、材料的'評價(jià)：
1.樣品的要求：本次參展的樣品只能用慘不忍睹來(lái)形容。所以我又如下幾點(diǎn)建議：
第一，每個(gè)樣品的功能必須齊全，需要包括所有的可選功能。
第二，每個(gè)樣品必須有檢測OK的配套充電器。以保證在展會(huì )的現場(chǎng)，每個(gè)試玩的機型都能夠正常工作。
第三，每個(gè)樣品必須是質(zhì)量良好的。
第四，高意向客戶(hù)很可能要求帶樣品回去測試，所以需要多準備樣品。
2.宣傳冊的要求：第一，宣傳冊產(chǎn)品需要更新，圖片需要重新制作。第二，在展位里面，最好有一個(gè)產(chǎn)品藝術(shù)冊。何為產(chǎn)品藝術(shù)冊？就是將我們所有的產(chǎn)品做成一本大集合。具體要求我有在會(huì )議上提過(guò)。
3.易拉寶需要做大一些的，而且最好是多做幾個(gè)。
4.名片需要準備充足。
5.工具物件需要考量充分。比如：剪刀，膠紙，訂書(shū)機，計算器，電腦，刀片，清洗液等等。
展會(huì )的報告 4
為期四天的上海酒店用品展，經(jīng)各部門(mén)同事的共同努力，現在已經(jīng)圓滿(mǎn)結束了。作為世界第一酒店用品展，它的影響范圍和客戶(hù)群體是不言而喻的，它將會(huì )迎來(lái)了眾多的海內外經(jīng)銷(xiāo)商和眾多的中高端餐飲企業(yè)前來(lái)觀(guān)展。所以我們也把握機會(huì )，在展會(huì )我們與新客戶(hù)介紹我們工司的產(chǎn)品、企業(yè)文化，推廣我司品牌的知名度，還可以與老客戶(hù)交流洽談，了解他們當地的市場(chǎng)狀況、需求等。
展會(huì )上我們展示的不單單是我們公司的'產(chǎn)品，還有我們企業(yè)的精神和風(fēng)貌，所以這次我們在展館的布置方面，與以往的有所改變，從總體的外觀(guān)上我們加入了新元素，看起來(lái)很秀氣、整潔、大方。而今年在服裝上，我們也有統一的西服，能給客戶(hù)帶來(lái)一種整體和統一的美，是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的，有實(shí)力的企業(yè)所具備的。
在展會(huì )上各個(gè)部門(mén)都充分調動(dòng)起來(lái)，各部門(mén)都共同完成這個(gè)展會(huì )，盡最大努力做到最好。個(gè)人覺(jué)得今年的展會(huì )，到我們這里參觀(guān)的客戶(hù)應該比預期的有所減少，包括新老客戶(hù)。老客戶(hù)（經(jīng)銷(xiāo)商）經(jīng)常合作的客戶(hù)主要是來(lái)看我們有沒(méi)有新產(chǎn)品推出，他們對我們的產(chǎn)品都很了解，有些客戶(hù)新圖冊都不拿，說(shuō)回去下單時(shí)在發(fā)。而新客戶(hù)主要是看我們做些什么產(chǎn)品，需要我們提供價(jià)格給他們對比，這些客戶(hù)基本上都是實(shí)力較少，經(jīng)營(yíng)種類(lèi)較雜的客戶(hù)。在終端客戶(hù)方面，基本上都是些大型的連鎖餐飲和星級酒店客戶(hù)為主，而且我所接觸的基本上都是也老顧客客或已經(jīng)了解我司產(chǎn)品的客戶(hù)較多�？傮w上來(lái)說(shuō)，感覺(jué)
到場(chǎng)的客戶(hù)數量方面不是很理想。個(gè)人分析覺(jué)得，在客戶(hù)方面，主要也是來(lái)自國內經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)為主，外國客戶(hù)和終端客戶(hù)較少，而國內的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，惠而信都是個(gè)十多年的品牌，在酒店用品行業(yè)里大家基本都會(huì )了解，這可能是到場(chǎng)客戶(hù)減少的一個(gè)原因。另一個(gè)，可能是因為我們E2展館這邊都是些設備為主，陶瓷玻璃展商不多，所以到這會(huì )館來(lái)的客戶(hù)會(huì )很快的走多一邊沒(méi)仔細看，從而我們的客人有所減少。
總得說(shuō)來(lái)我們在各個(gè)環(huán)節方面都已經(jīng)做好，期間有些不足的我們吸取這次經(jīng)驗，下次做好。
展會(huì )的報告 5
為期四天的20xx北京國際金融博覽會(huì )已落下帷幕，通過(guò)四天的參展使我的閱歷和經(jīng)驗得到迅速提高，同時(shí)能有機會(huì )參加整個(gè)活動(dòng)，是一次挑戰，也是一次很好的鍛煉。
展會(huì )上接待了不少客戶(hù)，很多是沒(méi)有接觸過(guò)網(wǎng)貸的，對于線(xiàn)上的理財方式很多人難以接受，咨詢(xún)到的問(wèn)題主要涉及以下幾個(gè)方面：
�、侔踩珕�(wèn)題，如何保障資金安全，有的客戶(hù)對于外地的企業(yè)更加難以接受。收益高，擔心風(fēng)險也高，如果平臺不墊付或者墊不起怎么辦.....
�、谕顿Y人的錢(qián)是借給了誰(shuí)，網(wǎng)站上的借款標如何來(lái)的，有哪些類(lèi)型的.借款，有沒(méi)有抵押物，抵押物是什么，風(fēng)控措施怎么做的等等；
�、凼找媸窃谑裁此�，期限有多長(cháng)；
�、芄具\營(yíng)多長(cháng)時(shí)間了，是怎么樣的一個(gè)借貸模式；
�、萃顿Y都有什么費用，vip有什么作用；
�、弈銈兤脚_和其他平臺相比有什么優(yōu)勢等等。
雖只有四天的展出，但通過(guò)鍛煉使我的業(yè)務(wù)知識和應答技巧進(jìn)一步的提高，而在展會(huì )上遇到的各種問(wèn)題，則拓展了我的知識面，從中汲取經(jīng)驗，領(lǐng)悟了很多交談要訣。有些時(shí)候，一個(gè)同樣的問(wèn)題用一個(gè)不同尋常的方式，往往令我措手不及，體現到了我對業(yè)務(wù)知識不夠扎實(shí)，沒(méi)有完全熟悉，也體現了我對行業(yè)了解得不夠多，這次展會(huì )對我來(lái)說(shuō)可謂獲益良多，積累了更加豐富的經(jīng)驗。
此次展會(huì )我深刻領(lǐng)會(huì )到兩點(diǎn)心得：
�、俨灰悦踩∪�，展覽會(huì )上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會(huì )按自己的意愿盡量穿著(zhù)隨便些，如牛仔褲、運動(dòng)衫、便褲，什么樣的都有。所以，不要因為顧客穿著(zhù)隨意就低眼看人。更不能只憑借參觀(guān)人員所帶身份標識牌輕易判斷來(lái)者身份，要提高洞察力，做到很好地分辨客戶(hù)和同行。
�、诹私庑畔�，展覽會(huì )上可以了解同行的信息，通過(guò)展覽會(huì )將各地的同行聚集，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場(chǎng)空間，了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。
參加這次展會(huì )，我認識到自己還有很多地方需要學(xué)習和加強，拓寬知識面尤為重要。只有持續學(xué)習，才能不斷進(jìn)步。
通過(guò)我們大家的齊心協(xié)力和不怕吃苦的精神，本次展會(huì )圓滿(mǎn)結束！我們期待下一屆展會(huì )，也期待xx越做越好！
展會(huì )的報告 6
我縣由縣委常委陸海清同志帶隊，從縣招商促進(jìn)局抽調黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參加于20xx年10月21-23日第六屆中國(云浮)國際石材科技展覽會(huì )，展示我縣石材資源，得到眾多石材企業(yè)青睞，提高了忻城石材的知名度，圓滿(mǎn)完成參展招商工作任務(wù)，為招商引資開(kāi)發(fā)石材資源開(kāi)辟了新途徑。10月22-23日縣委書(shū)記盧忠同志率縣招商促進(jìn)局局長(cháng)胥柳軍同志在參加第六屆中國-東盟國際博覽會(huì )后親臨石展會(huì )指導招商工作，并拜訪(fǎng)參加石展會(huì )中國石材工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)鄒傳勝和云浮市云城區委書(shū)記闕繼興等領(lǐng)導就發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)取經(jīng)交流�，F將參會(huì )情況總結如下：
一、會(huì )展概況
第六屆中國(云浮)國際石材科技展覽會(huì )于20xx年10月21-23日在廣東省云浮市舉行，是華南地區規模最大，全國第二，在國際是較有影響力的石材展覽交易會(huì )。本屆石展會(huì )共有265家企業(yè)參展，設標準展位878個(gè)，進(jìn)場(chǎng)人數達22000多人次，比上屆增長(cháng)10%。3天共簽訂投資項目27宗，投資總額11.87億元，比上屆增長(cháng)8%。參展商現場(chǎng)達成貿易成交意向112宗，成交額25.51億元，比上屆增長(cháng)5%。
本屆石展會(huì ) “國際化”明顯。境外參展商分別來(lái)自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國。前來(lái)參觀(guān)采購的歐美、日韓等外國客商絡(luò )繹不絕。
本屆石展會(huì )展品的高檔次，高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外，各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會(huì )都多。從售價(jià)十幾元、幾十元的小工藝品，到數萬(wàn)元的玉石工藝茶臺、雕塑產(chǎn)品應有盡有。
本屆石展會(huì )有廣西來(lái)賓市的忻城縣、合山市、武宣縣，貴州省的黔南州，重慶市的巫溪縣，河南省南陽(yáng)市內鄉縣、山東省萊州市等地區到會(huì )展示石材資源，開(kāi)展招商活動(dòng)。
二、參會(huì )成果
我縣在本屆石展會(huì )租用標準展位一個(gè)(3M×3M)，布展面積20㎡，展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個(gè)品種以及礦山、黃金水道、工業(yè)集中區、石材企業(yè)等圖片。我縣是來(lái)賓市參展單位中，展廳布置最大，展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞，精心準備的石材資源招商宣傳資料800多冊，在開(kāi)幕式當日就被客商索取一空;我們共接受客商咨詢(xún)1200多人次，其中有土耳其古樂(lè )大理石礦業(yè)公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(cháng)陳鑒忠等有意向投資的.客商洽談近百人次。
參展期間，拜會(huì )了云浮市石材商會(huì )會(huì )長(cháng)李木南、云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)李森才、東山石材有限公司董事長(cháng)黎金興、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(cháng)李奮儉(云浮石材納稅大戶(hù)前三，石材工藝企業(yè)排第一)、新富云崗石有限公司總經(jīng)理吳鍇(中國20強之一，云浮石材榜首)、春光石材有限公司董事長(cháng)萬(wàn)福榮(云浮石材企業(yè)前10強)、財福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(cháng)陳鑒忠(云浮石材企業(yè)前10強)、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、四洲石業(yè)有限公司副總經(jīng)理彭佐鵬等20多位石材企業(yè)家以臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長(cháng)鐘水賓、康富石材有限公司董事長(cháng)林奇偉等，港商石海石材開(kāi)發(fā)有限公司范如凡等。
與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產(chǎn)業(yè)局許國亮部長(cháng)重點(diǎn)了解墨玉大理石資源狀況，為我縣介紹客商開(kāi)發(fā)。
參展期間，有中國(北京)國際建筑石材產(chǎn)品及設備博覽會(huì )暨第十七屆中國國際建筑裝飾及材料博覽會(huì )(20xx年3月16-19日)、 第二屆中國廈門(mén)國際石材展覽會(huì )(20xx年3月6-9日，全國最大規模的石材會(huì )展)、第十七屆中國(上海)國際石材產(chǎn)品及石材技術(shù)裝備展覽會(huì )暨第八屆中國(上海)國際人造石工業(yè)展覽會(huì )(20xx年4月6-9日)、第四屆中國(青島)國際石材工業(yè)及機械設備展覽會(huì )(20xx年7月16-19日)、20xx中國(廣州)國際石材展(20xx年5月19—21日)等5個(gè)石材會(huì )展邀請我縣參展招商。
有云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(cháng)李奮儉、財福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(cháng)陳鑒忠、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、馬林石材有限公司總經(jīng)理熊?chē)�、佳溢石業(yè)有限公司陳永強、東成石材有限公司董事長(cháng)曾輝林、地產(chǎn)商楊騰發(fā)，臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長(cháng)鐘水賓、康富石材有限公司董事長(cháng)林奇偉、榮春大理石股份公司鐘喜雄，港商石海石材開(kāi)發(fā)有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠(chǎng)曾紫駿等23名中外客商表態(tài)將于適當時(shí)機到忻城考察石材資源、選擇投資機會(huì )。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經(jīng)理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經(jīng)理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源，了解投資機會(huì )。
10月22日縣委書(shū)記盧忠同志在參加第六屆中國-東盟國際博覽會(huì )后親臨石展會(huì )指導招商工作并向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書(shū)記和陸常委、胥局長(cháng)拜訪(fǎng)參加石展會(huì )中國石材工業(yè)協(xié)會(huì )鄒傳勝會(huì )長(cháng)、云浮市云城區委書(shū)記闕繼興等區委領(lǐng)導。盧書(shū)記、陸常委向鄒會(huì )長(cháng)、闕書(shū)記等就忻城縣通過(guò)招商引資和項目帶動(dòng)，全力推進(jìn)西江黃金水道(沿紅水河帶)大理石加工產(chǎn)業(yè)帶建設，集聚具有忻城地方特色的石材產(chǎn)業(yè)，將忻城打造成為廣西乃至華南地區重要的石材加工、貿易、展示、物流基地，走出一條大石山區“點(diǎn)石成金”的經(jīng)濟發(fā)展之路取經(jīng)交流。
三、主要經(jīng)驗
(一)領(lǐng)導重視，單位配合。
縣委、縣政府把參加本屆云浮石展會(huì )招商工作作為開(kāi)發(fā)石材資源，發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)列為一項重要工作，縣委書(shū)記盧忠、縣長(cháng)韋鳳云、縣委常委、常務(wù)副縣長(cháng)盤(pán)啟亮、縣委常委陸海清、副縣長(cháng)黃真石等縣領(lǐng)導關(guān)心參會(huì )推介石材資源和招商工作，并親自過(guò)問(wèn)參展、布展工作情況并協(xié)調相關(guān)部門(mén)搞好協(xié)作。陸海清常委、黃真石副縣長(cháng)等領(lǐng)導先后多次召集協(xié)調會(huì )議研究解決展品征集問(wèn)題�？h招商促進(jìn)局、思練鎮、安東鄉、果遂鄉、紅渡鎮積極配合做好展品征集工作，使得參加會(huì )展的展品在規定的時(shí)間內全部征集到位。領(lǐng)導高度重視，單位積極配合有效地提高參會(huì )籌備工作的效率，為辦好參展招商提供有力的保證。
(二)成立機構，明確責任。接到參展招商工作籌備任務(wù)后，縣招商促進(jìn)局就制定了具體的工作方案和工作日程安排，做到“五個(gè)確定”即確定機構，確定崗位，確定人員，確定職責，確定工作目標任務(wù)。從展板設計到確定展品、編寫(xiě)展品介紹均有專(zhuān)人負責。局領(lǐng)導負責外部協(xié)調，工作人員按部就班，具體實(shí)施，整個(gè)參展籌備工作有條不紊進(jìn)行。
展會(huì )的報告 7
在公司做銷(xiāo)售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國內各個(gè)行業(yè)舉辦的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品展示會(huì )，現在的展覽會(huì )已經(jīng)不是簡(jiǎn)單意義上的展示產(chǎn)品、推銷(xiāo)產(chǎn)品、購買(mǎi)商品的場(chǎng)所�，F代展覽會(huì )已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會(huì )也成為了企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實(shí)力和形象的絕好時(shí)機。
參加多次的產(chǎn)品展會(huì )，略有心得，希望與同事共享。
一， 展前的準備：精心策劃。
銷(xiāo)售人員接到公司的參展通知時(shí)，就開(kāi)始準備本次參展的前期工作。首先就是：
客戶(hù)的邀請。展位確定下來(lái)后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶(hù)屆時(shí)參觀(guān)你的展位。邀請函要注明展會(huì )的名稱(chēng)，時(shí)間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時(shí)間一般在展會(huì )前一個(gè)月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶(hù)你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶(hù)變成主動(dòng)請客戶(hù)，效果更加明顯;再者，面對面的溝通要比電話(huà)或郵件溝通要容易的多。參展時(shí)公司往往配備專(zhuān)業(yè)的技術(shù)工程師，面對面的溝通更能了解客戶(hù)的產(chǎn)品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。
產(chǎn)品知識再學(xué)習：對于參加專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的展示會(huì )，參展人員一定要對自己本公司的參展的產(chǎn)品知識有更多的了解，以便我們在會(huì )議期間正確的引導客戶(hù)。我們公司與其他公司不同，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的`重點(diǎn)來(lái)學(xué)習相關(guān)的產(chǎn)品。比如：光電展就多學(xué)習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學(xué)習片容片阻方面的知識。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等。
二，展中細節：保持斗志，膽大心細。
如何會(huì )出現以上標題?參展前的各項細致的準備都是為展會(huì )做鋪墊的，參展中與客戶(hù)的交流至關(guān)重要。細節決定成敗，在參展過(guò)程度需要注意一些細節：
保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會(huì )中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶(hù)展示自己的良好素養提升客戶(hù)與我們合作的信心。
膽大心細：面對光顧展位的客戶(hù)，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀(guān)迎進(jìn)來(lái)參觀(guān)。但是專(zhuān)業(yè)性的展會(huì )會(huì )有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。
接待老客戶(hù)：
1，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對以前使用的產(chǎn)品有何建議。
2，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)將來(lái)需要的產(chǎn)品及具體的數量。
3，了解客戶(hù)與三環(huán)后續合作的份額及規劃。
接待新客戶(hù)：了解對方是廠(chǎng)家還是經(jīng)銷(xiāo)商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數量。因為在展會(huì )期間來(lái)訪(fǎng)人員比較多，不會(huì )溝通很長(cháng)時(shí)間。因此要留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來(lái)訪(fǎng)人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式，以便后續跟蹤聯(lián)系。
資源收集：銷(xiāo)售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會(huì )中，建立后續行業(yè)信息來(lái)源的渠道。與媒體或客戶(hù)互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。
謹防探子：展會(huì )上經(jīng)常會(huì )碰到同行中的探子，他們會(huì )扮作客戶(hù)來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶(hù)資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢(xún)問(wèn)他的需求及他們公司情況，根據判斷來(lái)分析是否后續的進(jìn)一步接洽。
三，展后總結：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。
參展結束，只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是：
客戶(hù)分類(lèi)：根據展會(huì )上與客戶(hù)談判的過(guò)程及結果，將客戶(hù)分為正式客戶(hù)，潛在客戶(hù)，無(wú)效客戶(hù)。這里的正式客戶(hù)是指老客戶(hù)。潛在客戶(hù)即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細節即可訂貨的客戶(hù)。無(wú)效客戶(hù)指僅在展會(huì )留下名片，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流，且對方僅是收集一些資料的客戶(hù)。將展會(huì )期間的客戶(hù)記錄進(jìn)行梳理，與客戶(hù)對應起來(lái)，再做進(jìn)一步的溝通接洽。
聯(lián)系客戶(hù)：給客戶(hù)發(fā)郵件，郵件中體現出參展的內容，感謝客戶(hù)的關(guān)注。對重點(diǎn)客戶(hù)要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶(hù)，分清主次。若參展中有與客戶(hù)的合影照片，順便發(fā)過(guò)去，作為紀念。
回復客戶(hù)：郵件發(fā)出去以后，陸續會(huì )收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶(hù)的真實(shí)的想法，針對客戶(hù)的回信內容及時(shí)復信。如果客戶(hù)需要就某產(chǎn)品的報價(jià)，那就專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)制作報價(jià)單。
再次跟進(jìn)：如果客戶(hù)對我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿(mǎn)意，我們就誘導他購買(mǎi)產(chǎn)品，按照公司銷(xiāo)售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶(hù)沒(méi)有反應，一個(gè)禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話(huà)詢(xún)問(wèn)結果。以便我們確定此客戶(hù)后續合作的可能性。
公司參加專(zhuān)業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶(hù)，也并能從相同參展的客戶(hù)當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會(huì )當中，不能立竿見(jiàn)影的見(jiàn)到成效，接到很多的訂單。但我相信通過(guò)公司的大力宣傳及推廣，再加上后續開(kāi)發(fā)工作的跟進(jìn)，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專(zhuān)業(yè)的展會(huì )真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實(shí)力的展現，因此讓三環(huán)的品牌效應遍布中國，走向世界。
展會(huì )的報告 8
我很榮幸能夠代表公司參加這次展會(huì )。為期三天的20xx年北京第二屆微商博覽會(huì )已落下帷幕，通過(guò)這次的參展使我的閱歷和經(jīng)驗得到迅速提高。
一、匯總展會(huì )信息
俗話(huà)說(shuō)：良好的開(kāi)端是成功的一半，尋找適合我們的展會(huì )是成功開(kāi)好展會(huì )的開(kāi)端。這就需要我們前期對展會(huì )的信息準確的篩選排查并且匯總。我們列出展會(huì )的各種信息：展會(huì )的概況、組織機構、參展商范圍、參展的規模、展會(huì )的歷屆回顧和預計參觀(guān)人次。
二、了解展會(huì )信息
首先，需要了解展會(huì )的組織機構，特別是主辦方，我們主要選擇政府機構、事業(yè)機構或者社會(huì )團體。然后就是展會(huì )的性質(zhì)和參展商的范圍，我們主要選擇電子商務(wù)、電子消費、微商、科學(xué)技術(shù)產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、信息技術(shù)服務(wù)等。要匯總出所選展會(huì )的往屆的參展的規模、人次。我們不僅僅要了解參展觀(guān)眾的數量，還要了解展會(huì )同行和其他參展商的.信息。
三、選擇展位位置
其次，就是要查看展位平面圖選擇展位的位置。位置決定效果，我們要選擇入口、出口、交叉路口、展覽問(wèn)訊處、新聞中心等人流量較大的地方。但是位置也決定了價(jià)格，我們不求拿最好的展位，但一定要拿到性?xún)r(jià)比最好的展位。
四、聯(lián)系展會(huì )組委會(huì )
盡最大努力爭取到好的位置和好的價(jià)格。要時(shí)刻保持與其負責人的聯(lián)系，溝通感情，能對于我們之后再次參加其組織的展會(huì )有很大的幫助。
這次尋找會(huì )展的不足：主辦方不是政府性質(zhì)的，規模不夠大。
展會(huì )的報告 9
一、展會(huì )概述
在時(shí)間為XX年XX月XX日至XX年XX月XX日舉辦的“XX展覽會(huì )”中，我們公司參與其中，展示了我們的最新產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)，以及我們的團隊優(yōu)勢和成功案例。展會(huì )總共吸引了眾多客戶(hù)和合作伙伴，參展企業(yè)達到了XX家，參觀(guān)人數達到了XX人次，取得了圓滿(mǎn)的成功。
二、展會(huì )亮點(diǎn)
1.產(chǎn)品展示
我們在展會(huì )上展示了我們的最新產(chǎn)品和服務(wù)，其中產(chǎn)品包括XXX、XXX、XXX等，針對行業(yè)痛點(diǎn)和客戶(hù)需求做出了相應的解決方案，受到了客戶(hù)的高度評價(jià)和關(guān)注。
2.技術(shù)交流
展會(huì )期間，我們與行業(yè)內的專(zhuān)家、學(xué)者和企業(yè)家進(jìn)行了深入的技術(shù)交流和探討，共同探討了行業(yè)的熱點(diǎn)和前沿問(wèn)題，開(kāi)展了技術(shù)合作和創(chuàng )新研究。
3.合作洽談
展會(huì )期間，我們與多家潛在客戶(hù)和合作伙伴進(jìn)行了面對面的商務(wù)洽談，深入了解了客戶(hù)的需求和痛點(diǎn)，根據客戶(hù)要求提供了切實(shí)可行的解決方案，簽訂了一定數量的合作意向書(shū)和合同。
三、展會(huì )收獲
1.增強企業(yè)品牌影響力
通過(guò)展會(huì )的展示和宣傳，我們公司的品牌影響力得到了進(jìn)一步提升，潛在客戶(hù)對我們的品牌認知和關(guān)注度明顯提高，促進(jìn)了客戶(hù)對我們的信任和合作。
2.拓展新客戶(hù)和市場(chǎng)
通過(guò)展會(huì )的洽談和交流，我們開(kāi)拓了一定數量的新客戶(hù)和市場(chǎng)，擴大了企業(yè)業(yè)務(wù)涵蓋領(lǐng)域和市場(chǎng)份額，提升了企業(yè)的市場(chǎng)競爭力和經(jīng)濟效益。
3.深化客戶(hù)合作關(guān)系
展會(huì )期間，我們與多家客戶(hù)進(jìn)行了深入的商務(wù)洽談和合作，為企業(yè)和客戶(hù)之間建立了更加緊密的合作關(guān)系和合作機制，為企業(yè)的'長(cháng)期發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。
四、展會(huì )總結
此次展會(huì )是我們公司的一次難得的展示和交流機會(huì )，我們充分展示了我們的實(shí)力和優(yōu)勢，贏(yíng)得了客戶(hù)的認可和好評。同時(shí)我們也汲取了其他企業(yè)的經(jīng)驗和教訓，為企業(yè)的發(fā)展提供了寶貴的借鑒和啟示。我們將繼續加強技術(shù)研發(fā)和創(chuàng )新，積極拓展市場(chǎng)和客戶(hù)，為企業(yè)的可持續發(fā)展做出更大的貢獻。
展會(huì )的報告 10
萬(wàn)眾矚目的第30屆東莞名家具展覽會(huì )終于落下帷幕，作為佛山市金天拓家私有限公司的成員之一，有幸見(jiàn)識了這個(gè)在中國影響力巨大的家具業(yè)中的“奧斯卡”，目睹了家具業(yè)中眾多名家的優(yōu)秀產(chǎn)品和企業(yè)文化。不僅增長(cháng)了專(zhuān)業(yè)知識，更是提升了對這個(gè)行業(yè)更深入的了解。意識到家具企業(yè)要成長(cháng)，不進(jìn)要吸取家具業(yè)百家之所長(cháng)，更要在不斷發(fā)展的'過(guò)程中善于發(fā)現自家產(chǎn)品和服務(wù)的不足之處。作為公司售后組成員，就展會(huì )期間工作作以下小結：
一、 展會(huì )客戶(hù)接待工作
此次展會(huì )從9月5日—9月9日共計5天，我們小組實(shí)際從9月3日開(kāi)始接待客戶(hù)。
我一共接洽客戶(hù)18位，其中來(lái)自公司成人品牌或意向做成人品牌產(chǎn)品的客戶(hù)計12 位，其中來(lái)自公司兒童品牌或意向做兒童品牌產(chǎn)品的客戶(hù)計6位。各占總接待比例 67%、33%。大部分來(lái)自遼寧、山東、山西、安徽。
二、客戶(hù)意見(jiàn)反饋
通過(guò)此次東莞展會(huì )，意識到現代企業(yè)競爭特別是家具業(yè)競爭已經(jīng)白熱化。企業(yè)不僅要通過(guò)不斷的產(chǎn)品品質(zhì)提升、制度改革創(chuàng )新、研發(fā)推陳出新、不斷減低企業(yè)營(yíng)運成本，更是要注重環(huán)境保護、節約資源、做有社會(huì )責任感勇于擔負起社會(huì )公益責任的好企業(yè)。不僅是企業(yè)之爭，更是整條供應鏈的行業(yè)之爭。作為金天拓一員，要立足于本職工作，在普通的工作崗位服務(wù)上讓客戶(hù)滿(mǎn)意，讓領(lǐng)導滿(mǎn)意、讓公司滿(mǎn)意；讓客戶(hù)放心，讓領(lǐng)導放心、讓公司放心才能提升自己，與企業(yè)同成長(cháng)，永葆發(fā)展的活力與激情！
展會(huì )的報告 11
深圳灣車(chē)展已經(jīng)結束，在這期間，大家共同幫助共同完成了各自的工作。保證了兩天車(chē)展的順利進(jìn)行。以下就是我對本次車(chē)展的總結。
本次車(chē)展的工作分為兩個(gè)工作部分，一個(gè)是布展工作，另一個(gè)是車(chē)展現場(chǎng)執行。
在這次布展工作當中，我的工作任務(wù)是擺立牌。由于立牌晚上才能到，所以我一大早趕到現場(chǎng)感覺(jué)有點(diǎn)多余，但是正當我覺(jué)得無(wú)可事事的時(shí)候，工作其實(shí)已經(jīng)到來(lái)。借鐵馬，畫(huà)展位，打補丁，干的不亦樂(lè )乎，等做完這些天已經(jīng)全黑，這才開(kāi)始了我的立牌工作。在這一天，大家分工合作，也取得了不錯的效果，效率的提升，讓我們感到無(wú)比的輕松，希望以后大家繼續發(fā)揚，分工合作努力工作。
在開(kāi)展兩天，我的工作是免費接送車(chē)后海站，在這兩天當中，來(lái)觀(guān)看我們車(chē)展的市民絡(luò )繹不絕，每輛車(chē)都做的滿(mǎn)滿(mǎn)的，在客流高峰時(shí)刻，接送點(diǎn)那排起了長(cháng)龍，差不多有40多位市民在耐心的等候接送車(chē)的到來(lái)，當大家看到有孕婦老人以及抱小孩的`乘客后，也能主動(dòng)讓他們先上，在此作為工作人員的我，感到無(wú)比的欣慰。聽(tīng)說(shuō)深大候車(chē)點(diǎn)的市民并不是很多，所以我建議下次在后海點(diǎn)曾加一輛接送車(chē)，這樣既方便了市民更快的到我們車(chē)展現場(chǎng)購車(chē)，也能給司機師傅減輕一定的壓力，起碼能抽出個(gè)午飯時(shí)間來(lái)吃飯。
在這次車(chē)展中，讓我感受到了大家團結合作的重要性，通過(guò)接送市民的對我們車(chē)展的贊揚，也使我覺(jué)得我們的工作是有價(jià)值的，服務(wù)市民，使市民滿(mǎn)意，是我們的動(dòng)力。
由于這兩天我沒(méi)有在現場(chǎng)參與工作，所以對現場(chǎng)的情況我了解的不多。
以上就是我的個(gè)人總結，希望有做的不足的地方各位領(lǐng)導能提出來(lái)，讓我在不斷的改進(jìn)中取得進(jìn)步，提升自己，更好完成下一次車(chē)展的工作。謝謝。
展會(huì )的報告 12
三天的展會(huì )終于落下了帷幕，因為是第一次參加這種大型的展會(huì )，所以給我的感觸很深。非常榮幸能夠參加 第十三屆建筑科技、節能博覽會(huì ) ，這對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的鍛煉，也使我的閱歷和見(jiàn)識得到了拓寬。公司在參加展會(huì )前做了許多的準備工作，作為公司的新員工，這是一個(gè)難得的機會(huì )，讓我盡快融入集體，與同事相處起來(lái)也比較的融洽。由于我對公司產(chǎn)品的了解不夠深入，有客戶(hù)問(wèn)到一些比較專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題時(shí)，有點(diǎn)讓我措手不及，所以在參展之前對產(chǎn)品得十分地熟悉，并且要讓人感覺(jué)你狠專(zhuān)業(yè)，但是同事都很好，當遇到這種問(wèn)題時(shí)，同事都會(huì )幫你解圍，這讓我感覺(jué)到一個(gè)團隊的配合十分的重要。對于這次展會(huì )我也有一些自己的：
一、 展會(huì )前做足充分地準備十分重要。公司對這次展會(huì )非常重視，從參展單位就可以看出我們公司還是比較用心地在準備，這離不開(kāi)領(lǐng)導的重視、同事之間的配合。
1.了解、熟悉公司產(chǎn)品。我們充當著(zhù)公司產(chǎn)品與客戶(hù)的媒介，我們對產(chǎn)品的介紹直接影響到客戶(hù)的購買(mǎi)意愿。因此對產(chǎn)品的特點(diǎn)、參數要非常熟悉，在給客戶(hù)進(jìn)行講解的時(shí)候才能夠體現我們的專(zhuān)業(yè)性。之前公司在這方面對我們也進(jìn)行了培訓，但是我在產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性上還是有欠缺的，所以還需要學(xué)習。
2.團隊意識。作為一個(gè)團隊，配合也是不可或缺的`，要有強烈的團隊意識，我們不是個(gè)體，是一個(gè)集體，只有一個(gè)團隊配合好了，分工明確才能夠達到預期的效果。
3.宣傳資料的準備。這次公司展會(huì )所準備的資料相對來(lái)說(shuō)就不是那么的充足了。第一天就發(fā)掉了大部分，所以以后應多備份，以免造成尷尬的場(chǎng)面。
二、在參展中的準備。俗話(huà)說(shuō)臺下十年功，臺上一分鐘。之前的努力就是為了這三天展會(huì )能夠圓滿(mǎn)、順利的進(jìn)行。
展會(huì )的報告 13
作為一個(gè)大一新生，我很清楚的知道，自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，經(jīng)驗和動(dòng)手能力都不如前輩們豐富。所以，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下，我更樂(lè )意從最基本的東西學(xué)起、做起。
對會(huì )展業(yè)概念的理解
會(huì )展是指圍繞特定主題多人在特定時(shí)空的集聚交流活動(dòng)，狹義的會(huì )展僅指展覽會(huì )和會(huì )議;廣義的會(huì )展是會(huì )議、展覽會(huì )和節事活動(dòng)，獎勵旅游的統稱(chēng)。其概念內涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會(huì )活動(dòng)，其概念的外延包括各種類(lèi)型的博覽會(huì )、展覽展銷(xiāo)活動(dòng)、大型會(huì )議、體育競技運動(dòng)、文化活動(dòng)、節慶活動(dòng)等。會(huì )議、展覽會(huì )、博覽會(huì )、交易會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )、展示會(huì )等是會(huì )展活動(dòng)的`基本形式，世界博覽會(huì )為最典型的會(huì )展活動(dòng)。
經(jīng)過(guò)我個(gè)人的理解，我覺(jué)得，所謂會(huì )展，是指多個(gè)人或是多個(gè)群體懷著(zhù)各自相同或是不同的目的需要以及可能需要在同一地點(diǎn)或通過(guò)網(wǎng)絡(luò )方式進(jìn)行的相互活動(dòng)。這樣定義會(huì )展的概念就使它涵蓋面更加廣泛了，更加接近生活，讓人更容易理解什么是會(huì )展，以及會(huì )展會(huì )有什么樣的發(fā)展前景，這也是會(huì )展業(yè)作為一種獨立行業(yè)的發(fā)展趨勢。他不僅局限與展覽、展銷(xiāo)、會(huì )議、招商會(huì )等方面。他還延伸到各種節慶活動(dòng)、體育賽事、文化活動(dòng)以及民間婚禮、喪禮及各種酒席等。還有學(xué)校里的同學(xué)聚會(huì )、生日慶祝等等�？傊�，只要是有多個(gè)人或是多個(gè)群體參加的公同活動(dòng)，就會(huì )必須要有組織者、服務(wù)者以及為需求者提供場(chǎng)所、提供設施等。朝著(zhù)這種趨勢發(fā)展，會(huì )展業(yè)將更加龐大，更加接近人們的日常生活，形成一系列服務(wù)體系。
當前會(huì )展業(yè)發(fā)展態(tài)勢以及前景
會(huì )展業(yè)素有 城市的面包 和 經(jīng)濟的晴雨表 之稱(chēng),做為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)倍受關(guān)注。我認為從大趨勢上講，會(huì )展業(yè)有很大的發(fā)展生命力，有非常大的商業(yè)空間。但就目前來(lái)看，我國會(huì )展業(yè)發(fā)展還不成熟，雖然起點(diǎn)很高，但它還是處于起步階段。從我自身來(lái)看，會(huì )展職工平常都沒(méi)什么事做，因此工資也不高！
很多人對于會(huì )展業(yè)都不了解，很多前輩都是在黑暗中自己摸索出來(lái)的道路。雖然前路坎坷，但我認為，正因為如此才體現它的價(jià)值所在，有句話(huà)說(shuō)得好，有缺點(diǎn)才有進(jìn)步。因為會(huì )展業(yè)還發(fā)展不成熟，所以在我們國家還有很大的上升空間，發(fā)展機遇也是比較大的。在會(huì )展發(fā)展的起步階段，更有利于我們在以后的創(chuàng )業(yè)中大膽開(kāi)拓，大膽創(chuàng )新。更有利于我們把握行業(yè)的發(fā)展方向。
聯(lián)系和交易功能
聯(lián)系和交易功能會(huì )展孕育巨大商機，具有聯(lián)系和交易功能。會(huì )展的聯(lián)系溝通作用非常明顯：聯(lián)系量大、聯(lián)系面廣、聯(lián)系效果好，因此會(huì )展可以向會(huì )展組織者、參展商、觀(guān)眾提供彼此聯(lián)系和交流的機會(huì )。通常在短短幾天有限的會(huì )展期間，參展商往往可以接觸整個(gè)行業(yè)或市場(chǎng)的大部分客戶(hù)，可能比登門(mén)拜訪(fǎng)等其他常規方式一年甚至幾年所接觸的客戶(hù)還多。展會(huì )參加者在專(zhuān)業(yè)展會(huì )上可以接觸到行業(yè)主管部門(mén)領(lǐng)導、本領(lǐng)域專(zhuān)家、現有客戶(hù)、潛在客戶(hù)、供應者、代理商、用戶(hù)等與己相關(guān)的各種角色的人，其中不乏決策人物、關(guān)鍵人物，形成的人際聯(lián)系質(zhì)量高。會(huì )展的環(huán)境氛圍典雅，有利于進(jìn)行高質(zhì)量的交流。
貿易成交一般有若干環(huán)節：生產(chǎn)廠(chǎng)家向客戶(hù)宣傳產(chǎn)品，客戶(hù)產(chǎn)生興趣并進(jìn)行詢(xún)問(wèn)了解，客戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)意向，廠(chǎng)家與客戶(hù)洽談，討價(jià)還價(jià)成交。通常這個(gè)過(guò)程有時(shí)可能比較長(cháng)，但在展覽會(huì )上，這一過(guò)程可以比較迅速完成。在會(huì )展中，豐富的信息、知識交流傳播使得生產(chǎn)、貿易、生活趨于更輕松、直接、快捷、準確，消除了供求中的許多不確定因素，產(chǎn)生高效低耗的經(jīng)濟功能，創(chuàng )造了經(jīng)濟均衡的巨大可能性。在展銷(xiāo)會(huì )上，參展商為賣(mài)而參展，參觀(guān)者為買(mǎi)而參觀(guān)，均有備而來(lái)。參展商可以在有限的時(shí)間內最廣泛地接觸買(mǎi)主，觀(guān)眾購買(mǎi)商可以在有限的空間里最廣泛地了解產(chǎn)品，參展商可以于潛在客戶(hù)表示出興趣時(shí)就抓住機會(huì )開(kāi)展推銷(xiāo)、洽談工作，直至成交甚至當場(chǎng)回款，買(mǎi)賣(mài)雙方可以完成介紹產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、交流信息、建立聯(lián)系、簽約成交等買(mǎi)賣(mài)流通過(guò)程，展會(huì )起到溝通和交易作用。
展會(huì )的報告 14
7月25日至26日的便攜式產(chǎn)品創(chuàng )新技術(shù)展是我第一次參展，短短兩天的展會(huì )讓我受益匪淺，本總結報告將從不足與收獲兩方面進(jìn)行總結。
一：不足
1、思想上：
展前沒(méi)有研究參展商，不清楚成品展商寥寥可數，只片面地從展會(huì )名氣上斷定其影響力，從而沒(méi)有引起各方面足夠的重視，尤其是自己也沒(méi)有認真備展。
受展會(huì )主辦方工作人員影響，沒(méi)有請教有經(jīng)驗的同事朋友，自認為一定不能展示產(chǎn)品了，過(guò)于迂腐，不懂變通。
感悟：
A：沒(méi)有調查，就沒(méi)有發(fā)言權。做出判斷前一定先調查，收集各方面資料證明，實(shí)事求事，不能自以為是。
B：我們無(wú)法預料我們將面臨的是厄運還是機遇，我們能做的該做的是充分準備，機會(huì )永遠垂青有所準備的人。
C：窮則變，變則通。
2：具體安排上：
A:展臺設計不科學(xué)：沒(méi)有因地制宜合理地利用展區有效地展示產(chǎn)品并與客戶(hù)溝通。對于重要的客戶(hù)應當設有洽談區。
B：人員安排不合理：人員安排分工不清、責任不明。
C：所需物品不齊：未備收據、點(diǎn)鈔機、膠帶、袋子、名片（不足）、 零錢(qián)。
感悟：展會(huì )至少應重視以下方面：展品選擇、展示方法、展臺設計、人員配備、客戶(hù)邀請，雜物準備。
二：收獲
1: 參展經(jīng)驗：這是最大的收獲，有利于以后更好地達成展會(huì )目標。
2：客戶(hù)：收集了200余張名片，獲得一些代理經(jīng)銷(xiāo)商及外貿采購的`聯(lián)系方式，還有取得了與如步步高類(lèi)的企業(yè)合作的機會(huì )。
3:推廣：這次展會(huì )，我司展位異�；馃�。通過(guò)展會(huì )，展示了我司的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)；展示了我司的員工精神、風(fēng)采；展示了我司的依諾信、POWERBOY品牌。
展會(huì )的報告 15
我于20xx年2月28日出差北京，參加公司每年盛世舉行的北京展會(huì )。這次和去年一樣，是作為編外人員參加的，這次北京展會(huì )對我感觸頗深，主要有幾點(diǎn)：
第一點(diǎn)：全國政治、經(jīng)濟、綜合為一體的中心城市舉辦展會(huì )，意義非凡，它是中國的中心，通過(guò)這個(gè)點(diǎn)可以使孟氏的名聲家喻戶(hù)曉。首都北京寸土寸金，但能在北京開(kāi)如此大型的展會(huì )，可見(jiàn)公司實(shí)力非同一般，它能使公司的產(chǎn)品和聲譽(yù)在社會(huì )、在門(mén)業(yè)、在裝修業(yè)起到推波助瀾的極大作用。
第二點(diǎn)：公司主要針對全國空白區域的招商，今年更是要加大力度開(kāi)發(fā)為中心把孟氏產(chǎn)品VI形象及公司經(jīng)營(yíng)理念，公司的企業(yè)文化傳播出去，去展會(huì )的多數是思想超前，能極利迎合社會(huì )發(fā)展和建筑裝修的客戶(hù)。他們的加盟會(huì )使公司的產(chǎn)品盡快推向市場(chǎng)，并且能跟上公司的步伐及時(shí)作出調整，使公司上下內外團結一致快速向前發(fā)展。
第三點(diǎn)：我通過(guò)參加展會(huì )增長(cháng)了很多的見(jiàn)識，有眼、嘴、耳、鼻四個(gè)地方：眼，看到了不同廠(chǎng)家的產(chǎn)品;嘴，加強了自己的口語(yǔ)表達能力;耳，聽(tīng)到了很多的見(jiàn)聞;鼻，嗅到了門(mén)世界的奧秘。綜合下來(lái)認識到公司每天都有在向前跑，后面有許多的小廠(chǎng)、大廠(chǎng)在追趕著(zhù)我們，和有意向的客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品的介紹并且談到公司的發(fā)展和合作之間的關(guān)系，使客戶(hù)明白孟氏是一個(gè)有實(shí)體、有實(shí)力，飛速前進(jìn)的公司。他的加盟前景是非常好的，也聽(tīng)到了很多客戶(hù)的真實(shí)言語(yǔ)。包含對公司的贊賞及評價(jià)，其中有競爭對手對我公司的羨慕及目標，有競爭對手對公司潛在客戶(hù)的搶奪(孟氏產(chǎn)品貴，我們的質(zhì)量不比他們的差，價(jià)格還使宜，支持力度也大。你看這門(mén)多有檔次，售后更是完善，物流也方便，生產(chǎn)周期還快，這是慶峰，時(shí)尚展會(huì )上產(chǎn)品導購員對一些客戶(hù)說(shuō)的)，憑著(zhù)公司一年半對業(yè)務(wù)員的培訓與錘煉，我感受到木門(mén)這個(gè)行業(yè)有極大的市場(chǎng)，公司的前景一片大好。我身為在孟氏的一名員工感到了極大的驕傲，下到市場(chǎng)我可以自豪的對客戶(hù)講我是孟氏公司的!有些廠(chǎng)家的門(mén)在一直仿造我們的款式，會(huì )場(chǎng)上有拍我們展會(huì )形象的，有拍我們門(mén)的，還有一些廠(chǎng)子的`技術(shù)人員研究我們制-作-工-藝的，看到其它幾家的門(mén)我聞到了極大的、刺鼻的氣味，華麗外表的背后有著(zhù)產(chǎn)品不達標的危害。
同時(shí)也看到了我們應學(xué)習的地方，歐祿、愛(ài)派克這次在展會(huì )上門(mén)角非常厚實(shí)，而榆次這邊略顯不足，那邊業(yè)務(wù)員也非常會(huì )把握時(shí)機，說(shuō)話(huà)得體，干事麻利，這是我要學(xué)習的地方。
大連實(shí)德門(mén)的門(mén)角泡在魚(yú)缸的水中，這雖然不是什么新鮮事，(我公司代理商曾經(jīng)連整扇門(mén)放在魚(yú)缸中養魚(yú))但是今年是奧運年，他們拿綠色、環(huán)保為主題，對產(chǎn)品強力宣傳，甚至拿出大連實(shí)德隊的明星簽名球衣掛著(zhù)宣傳，目的只有一個(gè)，讓更多的人認識他們，認識實(shí)德。
TATA一直在走平板、時(shí)尚、前衛、個(gè)性的路線(xiàn)。這對80后的人來(lái)說(shuō)是一個(gè)沖擊，80后的人正趕上中國飛速發(fā)展。這讓部分人跑到了潮流之上。他們喜歡時(shí)尚、熱愛(ài)激情，有著(zhù)自我為中心的個(gè)性，是當今社會(huì )的非主流群體，就這批人卻可怕的占了全國人口的28.75%，13億人口的大國相比下來(lái)這是多么大的數字，有著(zhù)多大的市場(chǎng)。這是TATA專(zhuān)注的特點(diǎn)，也是他的成功之處，我有一個(gè)問(wèn)號：80后還有90后TATA會(huì )成為我們最大的勁敵嗎?
全大產(chǎn)品這次展會(huì )非常成功，人們都以為這是實(shí)木烤漆門(mén)，恰恰迎合了全大這次變革的特點(diǎn)，不在走高分子路線(xiàn)。我們要跳開(kāi)這個(gè)混濁的市場(chǎng)，我們要走免漆實(shí)木復合的路線(xiàn)，讓更多的人認識孟氏，了解全大，知道全大產(chǎn)品經(jīng)久耐用、環(huán)保健康的特點(diǎn)。我相信全大市場(chǎng)今年2050萬(wàn)的任務(wù)只是剛剛開(kāi)始。因為我們整個(gè)團隊相信全大產(chǎn)品有至少1個(gè)億的市場(chǎng)份額。我們一直在努力著(zhù)。全大——加油!!!
展會(huì )的報告 16
一，會(huì )前準備。
1， 項目甘特圖的制定，有助于控制項目整體的進(jìn)度，但是在執行的過(guò)程中，有偏差，需要在以后的事項中進(jìn)行改進(jìn)。
改進(jìn)事項：各部門(mén)需按照制定的時(shí)間表來(lái)執行，否則會(huì )影響項目的整體進(jìn)度。
2， 展會(huì )各供應商的選擇。
優(yōu)點(diǎn)：事先進(jìn)行供應商的篩選與比較，有助于控制展會(huì )的各項開(kāi)支與成本。并降低風(fēng)險。 改進(jìn)事項：供應商的梳理，同一類(lèi)別要保證至少二家供應商供選擇。以防萬(wàn)一。增加供應商數量。（促銷(xiāo)/展會(huì )供應商信息表）。
3， 人員培訓。會(huì )前組織了一次培訓會(huì )議，但是，一次會(huì )議遠遠不夠，需要在平時(shí)的工作中注意加強專(zhuān)業(yè)能力培訓。
改進(jìn)事項：加強平時(shí)的業(yè)務(wù)或者專(zhuān)業(yè)能力培訓。避免臨時(shí)抱佛腳的現像。
4， 會(huì )務(wù)用品梳理。
優(yōu)點(diǎn)：常用物品清單具體化。工作雖然細小，但是清單化將有助于展會(huì )布展/撤展工作的.順利進(jìn)行，避免不必要的花費與不便。
二，攤位設計。
優(yōu)點(diǎn)：
1， 展示了公司的形像，設計上面有新意。與公司形像符合。
2， 產(chǎn)品按照品牌區分，客戶(hù)容易對號入座；
3， 上下二層結構，有助于拓展空間。
4， 注重細節。一些軟性裝飾提升攤位形像。
5， 動(dòng)態(tài)媒體宣傳促進(jìn)宣傳效果。
6， 公共媒體采訪(fǎng)提升了公司知名度。
需改進(jìn)：
1， 平面設計需與品牌，公司政策更多融合在一起；
2， 新品區域要提亮設計；
3， 公司宣傳資料還需完善；
4， 展會(huì )促銷(xiāo)道具，方式需增加，增強。
三，產(chǎn)品
優(yōu)點(diǎn)：
1） 占據攤位有利位置，面積寬裕
2） 與公司一慣品牌形像相符合
需改進(jìn)：
1， 產(chǎn)品種類(lèi)偏少，且款式需要增加新的款式；
2， 新品所占比例太��；沒(méi)有太大亮點(diǎn)；
3， 沒(méi)有突出專(zhuān)業(yè)制筆的專(zhuān)業(yè)性與特點(diǎn)。在產(chǎn)品的選擇與宣傳上面都需要做改進(jìn)。
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