安防心得體會(huì )
某些事情讓我們心里有了一些心得后，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì )的方式將其記錄下來(lái)，這樣可以記錄我們的思想活動(dòng)。一起來(lái)學(xué)習心得體會(huì )是如何寫(xiě)的吧，以下是小編整理的安防心得體會(huì )，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
安防心得體會(huì )1
兩天以來(lái)，銷(xiāo)售代表不顧疲勞，連續作戰，會(huì )議圍繞宣講LG安防產(chǎn)品和來(lái)自德國的MOBOTIX數字化監控系統。落實(shí)LG安防產(chǎn)品是世界性?xún)r(jià)比最高的安防產(chǎn)品為主題，集中精力開(kāi)展研討，經(jīng)與會(huì )代表共同努力，順利完成各項程序，達到預期的效果，應該說(shuō)會(huì )議取得圓滿(mǎn)成功�？傆嫊�(huì )議的全過(guò)程，我認為會(huì )議有四大特點(diǎn)：
1.行業(yè)上下重視，參會(huì )單位全、人員多，是以往安防產(chǎn)品核心工程商交流會(huì )議少有的。安防產(chǎn)品核心工程商交流會(huì )，是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性會(huì )議，XXXXX副總經(jīng)理及其領(lǐng)導親臨會(huì )議，并就安防工程、產(chǎn)品選型等發(fā)表重要講話(huà)，參會(huì )的各公司代表達到80余人，特別值得提出的是河南地區的一級資質(zhì)的做學(xué)校和鐵路的工程公司，對這次會(huì )議特別重視。不但親自派人參加會(huì )議，而且通知下屬單位派人參加會(huì )議，安防行業(yè)公司、中原遙感、河南鄭鐵達力、誠達智能、新天智能、眾誠公司等不但派主管領(lǐng)導參加會(huì )議。這充分說(shuō)明了大家對安防工程的高度重視，對安防行業(yè)LG和MOBOTIX的關(guān)心和支持。
2.會(huì )議氣氛好，會(huì )風(fēng)好，與會(huì )各家安防待業(yè)公司的代表集中精力聽(tīng)陳工對LG和MOBOTIX產(chǎn)品應用場(chǎng)所和特點(diǎn)的講解，沒(méi)有中途退場(chǎng)現象。會(huì )上互相交流討論，氣氛熱烈融洽，保證了每位代表理解領(lǐng)會(huì )。
3.會(huì )議主題明確，大家都說(shuō)這是一次務(wù)實(shí)的會(huì )議。
一、會(huì )議的主要收獲
1.會(huì )議通過(guò)領(lǐng)導講話(huà)，會(huì )后的討論交流。大家進(jìn)一步認識到安防工作，任務(wù)重、難度大、潛力也大的觀(guān)點(diǎn)。好的安防產(chǎn)品會(huì )給行業(yè)工程節能增值工作意義深遠，增強了安防企業(yè)做好節能增值工作的興趣和關(guān)注力。
2.通過(guò)對模擬和數字安防產(chǎn)品的講解、討論交流，理解和弄懂了安防行業(yè)以后的發(fā)展方向。統一了思想，為安防行業(yè)工作進(jìn)一步的前進(jìn)奠定了基礎，提供了相關(guān)依據。
3.與會(huì )代表為新概念的安防產(chǎn)品提出了進(jìn)一步完善改進(jìn)的寶貴意見(jiàn)。這對我們今后在對廠(chǎng)家反饋產(chǎn)品的完善修整時(shí)做好充分考慮的依據。
4.大家認為，有自己特色的新的產(chǎn)品，充分反映了安防行業(yè)的特點(diǎn)和實(shí)際。新的產(chǎn)品的應用，必將促進(jìn)安防行業(yè)的規范化，合理化。
二、實(shí)施會(huì )議始終的幾點(diǎn)感受：也可以說(shuō)是落實(shí)產(chǎn)品交流會(huì )對其他兄弟區域的.幾點(diǎn)意見(jiàn)
1.要充分認識對于做好安防行業(yè)公司的統計是做好產(chǎn)品銷(xiāo)售的基礎。與促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作發(fā)展，要完成與行業(yè)的頂尖企業(yè)、有發(fā)展潛力的領(lǐng)軍企業(yè)做好合作關(guān)系的重要性。
國家考慮到安防行業(yè)的特殊性，體現了國家對安防行業(yè)工作的重視，對安防企業(yè)發(fā)展工作的重視。兄弟區域一定要引起注意力，組織力量，奔跑在安防行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售健康發(fā)展創(chuàng )新的道路上。借當前國家重視安防的有利時(shí)機，把自己的團隊基礎扎扎實(shí)實(shí)的做好，把公司的銷(xiāo)售計劃限期完成。一個(gè)對內評價(jià)考核，對外依據有關(guān)政府或上級部門(mén)規章制度自我完善，這是行業(yè)的要求，是總代和企業(yè)本身發(fā)展的重要基礎。己的實(shí)際情況放在相連續的日期內，這樣可避免每次展會(huì )的布設和拆除再布設的重復麻煩的工序。
2.為了加強聯(lián)系，互通信息，我們把各單位客戶(hù)有機的整理到QQ為中心的平臺上。聯(lián)系人在備注中注明，建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )化，隨時(shí)掌握客戶(hù)的需求信息。
3.加強與省主管部門(mén)溝通聯(lián)系，把安防行業(yè)動(dòng)向落實(shí)給省公安廳技防辦統和電子檢驗所報表統計情況主管部門(mén)的說(shuō)明，爭取他們的支持。
安防心得體會(huì )2
湖水清涼、酷暑難耐。每逢這個(gè)季節，人們都忍不住想到溝渠、江河、湖海中去暢游一番。然而，就在江河、湖畔給人們帶來(lái)歡快、娛樂(lè )之際，卻也隱藏著(zhù)許多我們看不見(jiàn)的危險，這突然而至的危險，會(huì )使疏于防患的我們后悔、悲痛一輩子。
記得那是去年的一個(gè)夏天，我和同伴又跟往常一樣來(lái)到河邊，“撲哧”一聲雙腳一躍就跳入了水中，在盡情的享受了河水的清涼和愜意之后，我們開(kāi)始游上河岸。已經(jīng)上岸的我，忽然發(fā)現仍然沒(méi)上岸的同伴在水中撲騰、掙扎著(zhù)，身體在往水中下沉。事情緊急，我來(lái)不及多想，“啪”的一聲就躍入了水中，直接游向同伴，當我還沒(méi)弄清楚怎么回事時(shí)，她已經(jīng)爬在了我的.背上，雙手死死的掐住了我的脖子，使我不僅出氣不得，身體還被她壓得一個(gè)勁的直往下沉，口中還不停的直嗆水，折騰了幾番之后，馬上我就被弄得精疲力盡，我意識到自己的生命受到了威脅，情急之下，我連忙使勁摔開(kāi)她的手，趕緊游上了岸。我不敢再下河去拉她，看著(zhù)她在河中掙扎，驚慌失措的我拾起身后菜地里的一根豆角芊就伸向了她，這才把她拉上了岸。半天，兩人嚇得什么話(huà)也沒(méi)有說(shuō)，好久了，她才告訴我這場(chǎng)危險是由于她突然小腿抽筋引起的。
事情雖然過(guò)去這么久了，可我仍然覺(jué)得心有余悸，不敢隨隨便便的下河游泳。經(jīng)過(guò)這次溺水事件之后，我從中積累了許多經(jīng)驗和教訓，我真想告訴所有喜歡下河游泳的人，當有人溺水需要求救時(shí)，我們不能冒然下水營(yíng)救，我們應該知道：出于一個(gè)人求生的本能，溺水者往往會(huì )在驚慌失措之中死死抓住一切能夠抓住的東西，包括施救者，使我們也有可能落于危險之中。這時(shí)，需要我們正確的估計自己的營(yíng)救能力，如果兩者的力量懸殊，我們可以一邊呼救，一邊下水救人。如果我們自身的營(yíng)救條件不足，下水營(yíng)救只會(huì )多賠上一條性命，這時(shí)，我們要學(xué)會(huì )立即大聲呼救，同時(shí)要尋找身邊或周?chē)磺锌赡芫戎墓ぞ�，例如救生圈、竹竿、木板等物品，并把它們拋或遞給溺水者，幫助其上岸。以工具救人不僅能將我們的危險系數降到最低，還能使溺水者獲得更多求生的機會(huì )。如果在萬(wàn)不得已的情況之下，需要我們直接下水去救人，我們最好是等到對方掙扎無(wú)力之后再進(jìn)行施救，并且救人時(shí)不應正面接觸對方，如對方失去意識，應游至對方背后將其手臂反轉拖帶出水面，再進(jìn)行施救。
生活之中，我們常常會(huì )遭遇到許多不備而至的危險，如果我們能夠多學(xué)習和多掌握一些自救或防災、減災的知識和本領(lǐng)，我想當我們在面對災難之時(shí)，我們就不會(huì )那么的驚慌失策、手足無(wú)措了。人的生命是寶貴的!屬于人的生命只有一次，關(guān)愛(ài)生命就應該從我做起，從防患做起!那么請你、請我們最親愛(ài)的同學(xué)一定要記�。骸拔曳滥缢懈哒�，大人陪伴第一招;游前熱身第二招，伸手踢腿彎彎腰，預備動(dòng)作不可少;解除抽筋第三招，趕緊上岸很重要，喝補糖水解疲勞。防溺措施要知道，不可逞能不驕傲，安全二字要記牢，遠離危險平安好�！�
安防心得體會(huì )3
近年來(lái)，銀行業(yè)金融機構犯罪案件頻發(fā)，特別是暴力犯罪凸顯且居高不下。金融犯罪形式的層出不窮與犯罪分子手段的殘忍，對銀行的安全保衛與內控工作都提出了新的挑戰。面對日益嚴峻的銀行安保形勢，下午我們學(xué)習銀行安全防范知識。通過(guò)學(xué)習讓我受益匪淺，感觸頗多。
“凡事預則立，不預則廢”。正確合理的安保措施是保證資金與人員安全的有效屏障。我們應當充分認識到，加強員工安全防范意識教育，提高員工的警惕性與處置突發(fā)事件的能力重要性;還有我們應當深刻認識到，建立與完善安保規章制度并嚴格執行的必要性。只有做到“人防”、“物防”、“技防”相結合，才能建立起一道有效的安全保護網(wǎng)�？v觀(guān)金融案件的'發(fā)生，盡管形式各異，但追究原因歸結為一點(diǎn)，主要制度缺失，管理缺位。我認為，要在銀行系統減少案件的發(fā)生，使防控機制行之有效，必須做好以下幾點(diǎn)。
首先要加強法規制度建設。當然，銀行內部的各項規章制度林林總總，不可謂不全，處罰不可謂不嚴厲，但是好多制度在許多員工看來(lái)只是墻上的制度，并沒(méi)有很好的予以落實(shí)，規范自已的行為。但是，我們不能因此而忽視制度建設的必要性和重要性。雖然制度不是萬(wàn)能的，但是制度是必要的，不可或缺的。
其次，要加強風(fēng)險教育管理。要樹(shù)立風(fēng)險意識，突出防范重點(diǎn)。每個(gè)崗位、每個(gè)環(huán)節、每個(gè)職工都是防范風(fēng)險的關(guān)鍵，稍有不慎就會(huì )形成損失，釀成風(fēng)險。所以要把案件防控治理和完成業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標結合起來(lái)，把風(fēng)險案件專(zhuān)項案件治理同增強員工風(fēng)險意識、提高員工整體素質(zhì)結合起來(lái)。提高風(fēng)險防范意識。
安防心得體會(huì )4
作為一名柜員，平時(shí)辦業(yè)務(wù)，我們一直遵守行里的各項安全保衛規章制度，不敢越雷池半步。經(jīng)過(guò)這次安全保衛培訓，我更加深刻的理解了每條制度背后蘊藏的深意，讓我更清醒，同時(shí)增強了我的安全防范的意識。
我們每天的工作就是與現金和客戶(hù)打交道，是最有可能發(fā)生安全事故的，因此我們要高度重視，若有不法分子，他們也會(huì )第一時(shí)間盯上我們的錢(qián)箱子。我們每天的工作除了帳平款對，還要保護好最重要的財產(chǎn)。平時(shí)沒(méi)有憂(yōu)患意識，真正面對困難的`時(shí)候我們肯定會(huì )慌張。這次培訓中放的每一個(gè)案件都讓人觸目驚心，我們每個(gè)人必須深刻地認識銀行潛在的風(fēng)險和防范風(fēng)險發(fā)生的方法，這樣的安全防范培訓應多舉行，平時(shí)的安防演練更不可少。在每天開(kāi)晨會(huì )的時(shí)間，我們應定期開(kāi)展柜員的安防制定和完善各種突發(fā)事件處置預案，防范技能培訓和應急預案演練，提高員工識別不法行為和處置突發(fā)事件的能力，增強整體水平和綜合防范能力。
關(guān)于安全保衛，每個(gè)員工在思想上必須高度重視，執行力必須堅決果斷，業(yè)務(wù)流程必須熟練掌握，風(fēng)險防范必須牢記心中。平時(shí)的做法是：進(jìn)出現金區，必須關(guān)好安全門(mén)，無(wú)關(guān)人員不得隨意進(jìn)出現金區;大堂和保安也必須提高警惕，留意來(lái)網(wǎng)點(diǎn)的每一個(gè)可疑的人，把一切隱患消除在萌芽狀態(tài);一旦發(fā)生事故，柜員要冷靜處理，及時(shí)報警，轉移財產(chǎn)，把損失降到最低，同時(shí)保護好生命。
各項規章制度的建立，不是憑空想象出來(lái)的，而是在經(jīng)歷過(guò)許多實(shí)際工作經(jīng)驗教訓總結出來(lái)的，甚至是用血的代價(jià)換來(lái)的，只有按照各項規章制度辦事，我們才有保護自己的權益和客戶(hù)權益的能力。只有環(huán)境安全了，工作才能順利，生活才能充滿(mǎn)歡樂(lè )，更加美好。
安防心得體會(huì )5
我，一個(gè)安防銷(xiāo)售的入門(mén)者，用我的切身體會(huì )，近兩百天的銷(xiāo)售經(jīng)歷，三千多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)記錄了我從事安防監控的營(yíng)銷(xiāo)歷程。
中國有為數眾多的安防監控廠(chǎng)家，保守估計近三萬(wàn)家。深圳當地就有三千家之多，雖然說(shuō)為數眾多，但真正有自己廠(chǎng)房有自己生產(chǎn)設備有自己開(kāi)發(fā)團隊的，卻為數不多，形成品牌效應的就更少之又少。
今天，我就用自己的想法和經(jīng)歷來(lái)表達我對安防銷(xiāo)售較為的原始認識，請大家多多指正。
任何產(chǎn)品都需要通過(guò)銷(xiāo)售人員，才進(jìn)入到客戶(hù)手中，而怎么找到我們的潛在客戶(hù)，為我們更高效更準確的找到客戶(hù)，從而提高成交量起著(zhù)至關(guān)重要的作用。
一、通過(guò)什么方式找到我們的潛在客戶(hù)？
1：黃頁(yè)（在這上面有著(zhù)相當豐富的行業(yè)信息，值得好好利用）
2：網(wǎng)絡(luò )（可以毫無(wú)疑問(wèn)的說(shuō)，銷(xiāo)售人員80%以上客是從這里找來(lái)的）
3：名片（可以很直接很省時(shí)省事地找到客戶(hù)方的相關(guān)人員，從而進(jìn)行洽談）
4：推薦（針對性很強，經(jīng)行業(yè)人士介紹可以少走很多彎路，提高效率）
5：廣告及行業(yè)雜志（從廣告及行業(yè)雜志獲得的信息需要認真確定其真實(shí)性）
6：發(fā)布產(chǎn)品信息（發(fā)布廣告后，有需求的客戶(hù)自己會(huì )來(lái)尋盤(pán)）
7：其它
既然通過(guò)上面的方式找到了我們的潛在客戶(hù)，那接下來(lái)怎么辦？對了，聯(lián)系。
二、如何聯(lián)系我們的潛在客戶(hù)？?jì)?yōu)先排列如下：
1：上門(mén)拜訪(fǎng)（效率最高，直接與負責人談，可以省下很多時(shí)間，少走彎路）
2：電話(huà)聯(lián)系（需要逐級聯(lián)絡(luò )/打探，一般不能直接找到負責人，費時(shí)較多）
3：快遞彩頁(yè)（有樣品圖片/參數/及各種詳細的信息能讓客戶(hù)更直觀(guān)的了解公司）
4：E-MAIL（比較費事，離開(kāi)電腦就看不到，臨時(shí)看看還行，）
5：聊天工具與操作平臺（大客戶(hù)是沒(méi)有時(shí)間經(jīng)常上網(wǎng)聊天的，這點(diǎn)你要相信）
三、在獲取了以上信息后，就可以初步開(kāi)展工作了，當然，我們還得分析一下，你在電話(huà)行銷(xiāo)中會(huì )遇到的一些相關(guān)人員。如下：
1：前臺：是女偶爾也會(huì )是男（有時(shí)客串一兩回嘛），可以這么說(shuō)，在沒(méi)有負責人的聯(lián)系方式之前，公司前臺人員是你必須要面對和解決的第一關(guān)，操作不當你的推銷(xiāo)過(guò)程就得受阻，在初次與前臺人員的對話(huà)中，作為銷(xiāo)售人員要做到說(shuō)話(huà)有禮貌，有自信并且能把自己公司的名稱(chēng)/姓名/產(chǎn)地及產(chǎn)品情況/及你打電話(huà)的目的向對方表露。不可表現急于成交而給對方造成壓力，我個(gè)人認為，說(shuō)話(huà)節奏偏慢/普通話(huà)不太標準但能聽(tīng)懂/且說(shuō)話(huà)有些許口吃的銷(xiāo)售人員在攻此城門(mén)時(shí)有著(zhù)天然的優(yōu)勢，原因很簡(jiǎn)單，說(shuō)話(huà)節奏慢普通話(huà)不太標準且說(shuō)話(huà)有些許口吃的人更容易讓人相信，客戶(hù)更不會(huì )懷疑，所說(shuō)的話(huà)自然可靠度會(huì )更硬；而那些口齒太過(guò)流利的，會(huì )讓客戶(hù)覺(jué)得你把臺詞背得太熟了，沒(méi)有豐富的感情成分，再者，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中不可出現冷場(chǎng)，雙方沉默的局面，在與前臺的聯(lián)系過(guò)程中你要從她（他）那里獲取必要的信息，對方的姓名（前臺），負責人的姓名/部門(mén)及聯(lián)系方式（郵箱/手機/分機/傳真）/確定回訪(fǎng)時(shí)間等等，2：采購：可以這么說(shuō)，我們的產(chǎn)品能不能進(jìn)入到客戶(hù)，那大程度上取決于采購，很多公司的'采購是需要技術(shù)部門(mén)的推薦和測試之后，采購人員才會(huì )根據技術(shù)人員的意見(jiàn)進(jìn)行決定是否進(jìn)行該產(chǎn)品的采購活動(dòng)，若采購人員是投資方的至親，你提回扣的事可能會(huì )玩完。所以，銷(xiāo)售人員在此要把握一個(gè)度。
3：工程技術(shù)人員：公司技術(shù)人員會(huì )對廠(chǎng)家提供的產(chǎn)品資料技術(shù)參數進(jìn)行考察，并對產(chǎn)品性能進(jìn)行測試分析，客戶(hù)會(huì )不會(huì )采購你的產(chǎn)品很可能取決于工程技術(shù)人員一句話(huà)，說(shuō)你行，你就行，說(shuō)你不行，你行也不行，所以對于客戶(hù)方的工程技術(shù)員，你不得不特別關(guān)注，他對你具有“生殺大權”。
4：財務(wù)：財務(wù)人員也是很重要，因為你的資金都是由對方轉賬過(guò)來(lái)的，特別是在老客戶(hù)中，拖款是常用的事，如果你不想失去這個(gè)客戶(hù)，欠款時(shí)有發(fā)生，況且對方也許不止和你一家工廠(chǎng)合作，關(guān)系搞好了，可以讓財務(wù)優(yōu)先打款給你，你也可以從財務(wù)口中知道對方公司的經(jīng)營(yíng)狀況，能不能再讓對方公司欠款？欠多少？欠多久？這些信息從財務(wù)口中最容易得到。
5：投資方：如果以上各方都搞定了，投資方是否會(huì )拍板還是一個(gè)很大的問(wèn)題，做為投資人對引進(jìn)一個(gè)品版進(jìn)行經(jīng)營(yíng)會(huì )考慮很多因素，怎樣讓投資人認可你的產(chǎn)品與品牌，這是銷(xiāo)售人員必須面對的事實(shí)。
安防心得體會(huì )6
通過(guò)百日安防只是的學(xué)習，讓我更深刻的體會(huì )到熟知安防制度的重要性和緊迫性，作為一名信合員工，也讓我從內心深處感受到我肩上的責任的重大，增強了我的主人翁意識。
作為一名臨柜人員，好比是一臺現金傳輸機，每天都會(huì )有大量的現金從我們手中流過(guò)，所以首先我自己要養成良好的生活習慣，形成正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，提高自身素質(zhì)，做到愛(ài)社如家，公私兩分開(kāi)。
同時(shí)，臨柜人員也是距離現金和窗口最直接的`人員，對犯罪分子來(lái)說(shuō)，我們是最容易攻擊的對象，而且我又是上崗不久的新員工，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)太多的實(shí)踐經(jīng)驗，所以為了更好的保障我們的人身安全和財產(chǎn)安全，我必須認真學(xué)習安全制度和防暴預案，掌握辨別真假票據、證件、錢(qián)幣的能力，加強安全教育學(xué)習，提高自身的警惕性和防范意識，做到警鐘長(cháng)鳴在耳邊。
要能正確使用報警設施、防衛器材，熟悉應對犯罪分子的慣用伎倆，提高我的心理素質(zhì)，面對恐嚇、威脅要沉著(zhù)冷靜，利用合法有效的方法巧妙的阻止犯罪分子犯罪活動(dòng)，機智勇敢的應對各種情況，尋找機會(huì )反擊犯罪分子。認真開(kāi)展防假、反假、識假人民幣的宣傳工作，利用宣傳欄、過(guò)街橫幅、新聞媒體、增設宣傳柜臺宣傳假幣的危害性和保護人民幣重要性，切實(shí)保護客戶(hù)的財產(chǎn)安全。把各項安全制度落實(shí)到實(shí)處，不能存在僥幸心理，值班守庫不能只當做換各地方睡覺(jué)，各項登記簿也要認真按實(shí)登記。
安全無(wú)小事，平時(shí)一個(gè)小小的錯誤或是忽略，就可能給犯罪分子留下一個(gè)可趁之機，每日上班前和下班后都要檢察營(yíng)業(yè)場(chǎng)所周?chē)那闆r，營(yíng)業(yè)期間若有可以人員或可以情況，要盡快向領(lǐng)導報告，并提高警惕，盡可能的使各種不安定因素消滅在萌芽狀態(tài)。
俗話(huà)說(shuō)：“一根筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團”，那我們信合人員要是團結一心，就能形成一堵堅硬而牢固的巨盾，維護我們正常的生活和工作秩序，保護我們的人身安全和財產(chǎn)安全，促進(jìn)信合事業(yè)更好更快更穩的健康發(fā)展，我們的人生也才會(huì )更精彩，信合的明天更輝煌。
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這次去參加安防展的一點(diǎn)心得，因為之前沒(méi)參加過(guò)類(lèi)似的展會(huì )，所以也沒(méi)有什么對比，純屬個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，進(jìn)入展會(huì )第一感覺(jué)就是人很多，參展的人很多，展出的企業(yè)也多，大大小小的展館都展示出自己的優(yōu)越產(chǎn)品，以前他們參加展會(huì )回來(lái)都是說(shuō)一些DVR什么的比較多，這次展會(huì )DVR很少，高清攝像機紅外攝像機智能球這些比較多，另外一些就是LED顯示屏，門(mén)禁指紋這些展臺比較突出。
國家現在號召安全城市，市場(chǎng)是增加了不少，但是也增加了不少競爭對手，因為現在DVR已經(jīng)有了技術(shù)方案，行業(yè)門(mén)檻大大降低，這兩年不少企業(yè)開(kāi)始選擇進(jìn)入該行業(yè)，使得市場(chǎng)火爆但是利潤也嚴重縮水，對大的一些龍頭企業(yè)來(lái)還是能穩步增長(cháng)的也受到小企業(yè)不少影響，對新進(jìn)來(lái)的一些企業(yè)來(lái)說(shuō)訂單是難上家難，從上千元賣(mài)到四五百元，面對殘酷的`市場(chǎng)現在也生產(chǎn)不少新型號8路機4路機適合家庭的會(huì )所的...，對客戶(hù)來(lái)說(shuō)利潤下降那我們利潤也就跟著(zhù)下降，回款相對也難了。
這次展會(huì )上球機槍機比較顯得突出，攝像機技術(shù)水平還是要求比較高的，現在攝像機功能也升級比較快，為了提高社會(huì )治安對攝像機的功能也要求的越來(lái)越嚴格，現在不僅僅要求智能高清，還要有紅外抓拍....，未來(lái)幾年槍機球機這塊應該發(fā)展比較快，根據我們現有客戶(hù)反映今年比往年也是增加很多，我們應該選擇一些比較高端有前景的一些客戶(hù)，隨著(zhù)市場(chǎng)的轉換我們還可以保持增長(cháng)。
我感覺(jué)未來(lái)門(mén)禁這塊也會(huì )成為主流，我網(wǎng)上也看了一些關(guān)于門(mén)禁介紹，現在實(shí)行自動(dòng)化辦公門(mén)禁也是多功能合一，讓?xiě)酶訌V泛據了解，目前門(mén)禁系統聯(lián)動(dòng)視頻監控主要可實(shí)現以下幾種功能：視頻錄像視頻抓拍刷卡牌照，影像考勤指紋。
在一些刷開(kāi)開(kāi)門(mén)非法開(kāi)門(mén)各種其它報警狀況等都會(huì )開(kāi)啟錄像。隨時(shí)抓拍一些事情的前后經(jīng)過(guò)，門(mén)禁卡機可以?xún)冉〝z像頭或者是接入網(wǎng)絡(luò )攝像機，就可以在有人刷卡的時(shí)候，同步拍下讀卡影像并傳送，用以確定該刷卡人員出入是否為授權者，也可以將其應用于企業(yè)與校園的考勤，利用數據庫中員工的照片進(jìn)行核對避免出現員工代打卡現象，在校園應用中也可作為學(xué)生點(diǎn)名系統的功能，以后可能還有有一些手機門(mén)禁等等，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展現在小區有些家庭也都用起了電子鎖，未來(lái)該行業(yè)應該也會(huì )成主流，我們選擇客戶(hù)就應該選擇一些未來(lái)能成為主流的行業(yè)，我們才能穩步增長(cháng)。
安防心得體會(huì )8
安防展心得體會(huì )在前期準備上：
1、展位預定要早：價(jià)格一樣，但是展位的位置帶來(lái)的差異很大：南京展位如右圖，主要通道寬是6米，兩邊的展位效果好，而我們的展位通道是不到3米，再加上展位搭建很高，就遮住很多視線(xiàn)，到上海展的時(shí)候幾個(gè)人問(wèn)：為什么我們沒(méi)有參加南京展!就是導致很多人沒(méi)有看到我們的展位。但是我想應該沒(méi)有人沒(méi)看到迅恒或者偉昊的。
2、關(guān)注同行展位位置：因為這樣有利于產(chǎn)品比較，而且有利于吸引有意向的客戶(hù)。在上海的時(shí)候，雖然上海長(cháng)臣的位置比較顯眼，但是他吸引來(lái)的客戶(hù)正好來(lái)我們的展位，而且他們的效果沒(méi)有我們好!
3、提前兩個(gè)月找搭建商，找不低于5家搭建商，提前兩周定好方案：定方案時(shí)間越晚，搭建費用會(huì )越高—杭州的時(shí)間把握就不好，最后展位價(jià)格最高，設計也不好。最好找做過(guò)大屏的搭建商，對產(chǎn)品有一定了解，杭州展會(huì )是在現場(chǎng)臨時(shí)拆掉一面墻。時(shí)間太趕，最后細節也會(huì )沒(méi)有辦法落實(shí)到位。
4、準備貨物：提前15天做好備貨單給倉庫，跟蹤生產(chǎn)情況，跟蹤備貨情況。不可相信口頭的，當時(shí)南京安防展前天下午，說(shuō)貨的準備是沒(méi)有問(wèn)題，但是第二天進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候還有沒(méi)準備好!耽誤2小時(shí)，結果晚上就申請加班2小時(shí)，浪費錢(qián)，應該減少成本!安排進(jìn)場(chǎng)時(shí)間要早，上海要不是徐姐提醒我前天晚上走，可能也要申請加班了。
5、落實(shí)每個(gè)細節：仔細查看每個(gè)細節，找專(zhuān)門(mén)的人核對貨物，尤其螺絲，每次螺絲都有損耗，需要重新落實(shí)到位，比如82寸掛墻的螺絲，鋼架螺絲等�？船F場(chǎng)如果條件允許，最好看一下現場(chǎng)：如果南京看現場(chǎng)，就不會(huì )出現展位太高而導致的看不到公司名稱(chēng)的現象，客戶(hù)只有抬頭向上才可以看到;上海安防展進(jìn)場(chǎng)前也誤認為靠近我們的左面樓梯是主通道(中央大廳圖)，但實(shí)際上通往大廳的是右面進(jìn)口。展位搭建需要突破思維，需要創(chuàng )新我總認為我們的的展位只能設計成一面墻放大屏，再加點(diǎn)其他的東西。但實(shí)際上不是我們產(chǎn)品的`特定性，而是我思維被束縛。如右圖，這是杭州的一家設計方案，當時(shí)沒(méi)考慮，直接否定的原因是：我們不能做圓弧形，還有價(jià)格太高!而實(shí)際是我們就是要做到創(chuàng )新，當同行人都是坐在一面墻上的時(shí)候，我們可以考慮帶有一點(diǎn)弧度。這樣有利于讓客戶(hù)印象深刻。展位要突出，要顯眼在南京安防展的后期網(wǎng)站宣傳中，海閱前后出現了四次，而且是優(yōu)質(zhì)供應商推薦。展會(huì )楊正興說(shuō)這個(gè)并不是他們出錢(qián)買(mǎi)的�？赡苁撬麄兊恼刮槐容^有特色(沒(méi)有具體調查)，網(wǎng)站做效果用的吧。展會(huì )上展位的設計一定程度上代表著(zhù)公司形象。所以展位的搭建很重要。
展位需要有特色。我感覺(jué)infinova(中國館)和索尼(企業(yè)特色)的有特色。展位搭建前要和鄰居溝通南京展位的通道很窄，一旦周?chē)恼刮辉O計成封閉式的，就會(huì )擋住很多視角，南京的時(shí)候我們被冠之林擋住，南面又被愛(ài)普華頓擋住。上海展會(huì )在搭建之前就和周?chē)鷰准衣?lián)系，溝通，旁邊的愛(ài)普就沒(méi)有在和我們中間加墻。還有就是上海的展位與展位之間是沒(méi)有間隙的，所以展位習慣設計成一面開(kāi)口的，而一面開(kāi)口對我們來(lái)說(shuō)是極其不利的。展位設計公司需要有公司的主色調：如訊晨的橙色，他們的工作服都是橙色，顯得比較專(zhuān)業(yè)，奧尼克斯的英文名稱(chēng)和主色調統一，有助于塑造品牌，我們的主色調也可以考慮和logo統一。
還有公司的字體要統一：展位上的所有宣傳語(yǔ)字體要統一。
還有不僅僅在展會(huì )上，只要涉及到公司名稱(chēng)或者公司宣傳語(yǔ)，都統一用一種字體，不能隨心所欲。我們的展位是以黑體為主，但是公司用的是宋體。
制度公司宣傳片，在展位上播放。前臺設計前臺設計需要風(fēng)格，前臺就是一個(gè)門(mén)面，不可忽視，最好設計成拐角的，如右圖，上面的液晶屏可以放我們公司的宣傳片�；蛘呤菐粝涞�，高度要達到1.2米，前臺要帶門(mén)，方便放包等貴重物品。展位桌椅桌椅是必備的，首先確保干凈，不是越多越好，36平米展位準備2套就可以了，三套會(huì )擋住走道，還顯的很擁擠，客戶(hù)無(wú)法走向大屏;放沙發(fā)的話(huà)，顯得上檔次，但是不方便接待更多的客戶(hù)。燈光效果濟南的展位，如果不是徐姐及時(shí)采取措施，就一定會(huì )影響亮度。有強烈的陽(yáng)光射入，就一定要用遮陽(yáng)布。在貼字的地方打燈光，展位中也需要打燈光，因為人們習慣往亮的地方走，南京的展位偏暗，上海的好點(diǎn)。但是要注意燈光不可以打到大屏上，影響大屏效果。
還有如果設計中有較大的燈箱，也要注意燈箱顏色。突出公司宣傳語(yǔ)展位上的宣傳語(yǔ)需要明顯，在精而不在多，我感覺(jué)我們有必要減少一點(diǎn)，客戶(hù)很少會(huì )去認真看，所以需要我們把最重要的字眼一下射入客戶(hù)的視線(xiàn)里。賽普專(zhuān)門(mén)用一個(gè)柱子寫(xiě)上他們的宣傳語(yǔ)，而我們的“引領(lǐng)純數字拼接時(shí)代”很不顯眼，哦，還是錯的，應該是“開(kāi)啟純數字拼接時(shí)代”，還有在上海我用的logo也是錯的，沒(méi)有和名片統一。展位高度展位盡量設計的高一點(diǎn)，顯得大氣，但是根據走道的寬度，很寬的話(huà)可以考慮，把公司名稱(chēng)放最上面，路窄的話(huà)要往下面放，南京就是犯這錯誤，導致客戶(hù)會(huì )問(wèn)：你們是哪家公司!還有就是不要只看效果圖，效果圖的視角和實(shí)際的有差距。上海我又犯錯了，就是最上方的那句話(huà)，估計也很少會(huì )有人看到吧。大屏放置1大屏是我們的主要產(chǎn)品：怎樣讓大屏吸引更多的眼球，給人震撼的感覺(jué)，給人帶來(lái)視覺(jué)的沖擊。
首先大屏的越大越好;其次，可以考慮在放一個(gè)22的，因為也有客戶(hù)想看到4片的效果。還有大屏可以不放在一背面墻上，有一個(gè)斜度的視覺(jué)會(huì )更好，把屏提到2米高，我們設計成5米高的話(huà)，是可以達到的。最好下面還可以走人，還有就是考慮把屏向前有個(gè)傾斜度，再或者是做成有弧度的環(huán)形。大屏放置2還有就是考慮把大屏放地面中間(4片)，上面放鋼化玻璃，用向右方一樣欄桿攔一下。兩邊形成通道。
82寸的大屏可以?huà)煸谙裼颐嫒堑膲ι�，兩邊還可以形成走道。82寸是觸摸屏，高度要適中。還有就是82寸屏下面一定要加兩個(gè)支柱，安全。電路板和矩陣的放置電路板和矩陣需要放置在精致的地方，可以設置壁柜形式的玻璃窗(如右上圖)，上面打上燈光。矩陣也同樣可以向右下方的圖一樣，再加玻璃，本來(lái)我們的研發(fā)就是最強的，所以外面需要把高端產(chǎn)品放在門(mén)面墻上，顯示外面的公司實(shí)力，在產(chǎn)品邊上加名稱(chēng)和說(shuō)明。門(mén)頭設計可以考慮參考以下幾個(gè)屏幕分部自動(dòng)變換在上海展會(huì )上有出現自動(dòng)更換顯示比例額的大屏，周總說(shuō)是電腦在控制的，不知道我們是否可以實(shí)現。展會(huì )上展示最前沿的產(chǎn)品，我們有的研發(fā)新成果，新產(chǎn)品都要拿過(guò)去展，拿出我們的兩點(diǎn)，和其他家不同的東西。盡量留住客戶(hù)，盡量了解客戶(hù)更多的信息我們的業(yè)務(wù)員需要主動(dòng)上去搭訕，而不是等客戶(hù)問(wèn)，不要錯過(guò)任何一個(gè)有可能的人，展會(huì )就那么兩天半，所以每一個(gè)小時(shí)，甚至每分鐘都非常寶貴，不可忽視。記得山東安防展的時(shí)候徐姐和趙姐的行動(dòng)給我感觸很多，徐姐是一刻也不閑，只要有客人走過(guò)來(lái)，哪怕都沒(méi)有停下了看，徐姐也主動(dòng)迎上南京的我不在現場(chǎng)，不清楚，上面圖去，哪怕是和他說(shuō)一下我們片是在上海的時(shí)候，有客戶(hù)都停下來(lái)的公司名稱(chēng)。我想這樣是非看我們的產(chǎn)品，但是我們沒(méi)有上去接常必要的，樹(shù)立品牌，挖掘待，無(wú)形中，丟失了一部分潛在的客客戶(hù)!這樣做的結果是帶動(dòng)戶(hù)。實(shí)際上也是在浪費我們的成本。
我們大家。接待要求業(yè)務(wù)員接待用黑皮面筆記本，邊和客戶(hù)交談邊記錄相關(guān)信息，以便會(huì )后跟蹤，同時(shí)也說(shuō)明我們對客戶(hù)的重視;客戶(hù)登記表要用正規表格，最好在眉角印上公司logo，重新設定格式，上面標一下：請正楷字填寫(xiě)�？蛻�(hù)填寫(xiě)時(shí)，前臺需要認真看，如有看不清楚的字，小心問(wèn)一下。以便會(huì )后正確登記。
業(yè)務(wù)員接到客戶(hù)名片，需要在名片上標出客戶(hù)所有的信息以及要求，做上特殊標記，便于會(huì )后最為重點(diǎn)跟蹤對象。服裝要求最好請兩位漂亮女生站前臺，最好不要是坐的，顯得沒(méi)有精神。參會(huì )工作人員一律穿工作服，要求精神飽滿(mǎn)，面帶微笑。如果有公司自己的工作服最好，三星的工作服顏色和他們logo統一，也可以在工作服上印公司標志，向下角那樣在口袋處。
安防心得體會(huì )9
人最寶貴的是生命，生命對于任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)都十分重要，正如長(cháng)篇小說(shuō)《鋼鐵是怎樣煉成的》作者奧斯特洛夫斯基一樣，雖然是生活中的強者，偉大的戰士但在人生的`旅途中，他卻遇到了諸多的不幸：雙目失明，全身癱瘓······即使這樣他也沒(méi)有放棄對生命的追求，對健康身體的渴望，也許正是因為這樣，他在文章中呼喊：“生命之火萬(wàn)歲”!
在學(xué)習中一些專(zhuān)業(yè)人士為我們講述了如何進(jìn)行溺水自救救他人，以及一些游泳，防溺水的常識，這些方法讓我們的日常安全知識增長(cháng)了許多，也讓我們認識到了日常生活的危害。例如：他人溺水怎么辦，一，未成年人發(fā)現有人溺水盡量不要下水營(yíng)救
二，應大聲呼救，用救生器材或當時(shí)可以利用的竹竿木板繩索等物件營(yíng)救
還有中小學(xué)生游泳四不要：
一，不要單獨游泳要和大人同行
二，不要到無(wú)救生人員的水域游泳
三，不要的海江等不熟息的水域游泳，游泳前先要了解水下的環(huán)境
四，不要馬上下水應先做準備活動(dòng)適應水溫
這些游泳常識不僅可行，而且對于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一筆十分寶貴的財富。
中國傳統稱(chēng)60歲為花甲，70歲為古稀，即使以現代的醫療條件和生活條件，能活到80—90歲擔任也不是太多，所以我們要珍惜生命從現在開(kāi)始珍愛(ài)自己的生命吧!
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