調研心得體會(huì )怎么寫(xiě)（通用10篇）
當在某些事情上我們有很深的體會(huì )時(shí)，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，記錄下來(lái)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習、工作生活狀態(tài)。那么心得體會(huì )該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編為大家收集的調研心得體會(huì )怎么寫(xiě)，希望對大家有所幫助。
調研心得體會(huì )怎么寫(xiě) 1
今天是農歷臘月二十九，在新的一年即將來(lái)臨之際，我在鶴崗分公司調研室的學(xué)習生活即將告一段落。在調研室學(xué)習的短短21天時(shí)間里，使我對調查研究工作有了一個(gè)全新的理解與認識，使我明確了調研室在全公司中所起的關(guān)鍵作用和所占的重要地位，進(jìn)一步加深了我對這一部門(mén)工作職能的認知。我感覺(jué)：調研室既是一個(gè)知識儲備的海洋、學(xué)習成長(cháng)的平臺、全面發(fā)展的基石，又是一個(gè)團結溫馨的大家庭，這里有嚴謹的工作作風(fēng)、務(wù)實(shí)的調研精神和豐富的文化底蘊，其工作領(lǐng)域十分寬泛，綜合性非常強。調研室是一個(gè)火一樣的團隊，大家都為著(zhù)共同的理想而不斷奮斗，揮灑汗水，施展才華，演繹精彩。在調研室學(xué)習期間，調研室的每位領(lǐng)導和老師都給予了我細心的照顧、精心的培養和不厭其煩的諄諄教導，使我的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)實(shí)現了較大提升。在此，我要向調研室的各位領(lǐng)導、老師表示衷心的感謝和崇高的敬意。
一、學(xué)習與收獲
一是對調查研究工作的理解與認識。通過(guò)在調研室學(xué)習，使我對調研工作有了全新的認識和深入的了解，也使我深刻體會(huì )到調查研究是一項復雜系統的工作，不僅需要對事物進(jìn)行觀(guān)察、了解、收集各種數據和素材，進(jìn)行感性認識，更需要對所觀(guān)察、所了解的現象進(jìn)行理性分析、抽象概括、整理歸納、提煉升華。調查研究是馬克思主義認識論的基本觀(guān)點(diǎn)，是我們黨的優(yōu)良傳統和基本工作方法之一，也是我們企業(yè)實(shí)事求是的思想路線(xiàn)在實(shí)際工作中的具體運用和體現。調查研究是現代企業(yè)必備的基本功。通過(guò)調查研究可以察實(shí)情，求真知，出良策，促工作。沒(méi)有調查，就沒(méi)有發(fā)言權，沒(méi)有調查，就沒(méi)有決策權。調查研究是謀事之基，成事之道。歷史實(shí)踐證明，無(wú)論什么時(shí)候企業(yè)上下重視調查研究，工作指導方針?lè )峡陀^(guān)實(shí)際，企業(yè)的各項事業(yè)就會(huì )蓬勃發(fā)展；反之就會(huì )導致主觀(guān)與客觀(guān)相脫離，造成工作失誤，給國家和企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。因此，搞好調查研究，不僅是一個(gè)工作方法問(wèn)題，而且是一個(gè)關(guān)系到企業(yè)得失成敗的大事，責任重大，意義深遠。
二是對調查研究工作的知識與技能掌握。通過(guò)在調研室學(xué)習，使我初步了解了調研室的基本職能、工作性質(zhì)，以及在公司中發(fā)揮的重要作用；熟悉了調研工作的步驟與流程；基本掌握了機關(guān)公文寫(xiě)作規范與技巧；較大幅度的提升了文字書(shū)寫(xiě)及公文寫(xiě)作水平；能夠獨立編譯調查研究刊物，并且可以熟練的操作辦公自動(dòng)化的各類(lèi)軟件與設備，基本達到了能夠獨立完成各種簡(jiǎn)單調研工作任務(wù)的要求。結合這段時(shí)間的學(xué)習，我感到搞好調研應做好以下三點(diǎn)：
第一、調研選題要“準”。調查研究是為領(lǐng)導決策和指導工作提供依據與參考的重要工作，實(shí)質(zhì)上是政策研究，其政策性和實(shí)用性很強，所以調研選題就顯得十分重要。這就要求調研員要結合企業(yè)實(shí)際，圍繞中心，服務(wù)大局，緊貼新形勢，把握新變化，探索新規律，掌握新方法，堅持做到選題方向與企業(yè)的中心工作相承接、相一致。
第二、調研過(guò)程要“實(shí)”。調查研究的過(guò)程是了解問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的過(guò)程。這就要求調研員必須通過(guò)實(shí)踐，去了解事物的現狀、性質(zhì)和發(fā)展趨勢，準確地把握事物的.發(fā)展規律，切實(shí)為領(lǐng)導服好務(wù)、為基層服好務(wù)、為礦工及家屬服好務(wù)，進(jìn)而為推動(dòng)企業(yè)科學(xué)發(fā)展提供有力保障。
第三、調研成果在“用”。調研成果只有被決策者采納，直接或間接地應用于實(shí)踐，才能對企業(yè)有利、對職工有利，才能推動(dòng)企業(yè)整體工作發(fā)展。
二、體會(huì )與感悟
多年來(lái)，鶴崗分公司調研室始終堅持以服務(wù)領(lǐng)導、服務(wù)部門(mén)、服務(wù)基層為宗旨，圍繞中心，服務(wù)大局，深入調研，筆耕不輟，積極謀劃企業(yè)改革、調整和發(fā)展戰略，廣泛開(kāi)展方向性、前瞻性和政策性調查研究，形成了一大批價(jià)值較高、影響力較大、實(shí)踐性較強的調研成果，成為全公司各級領(lǐng)導的參謀助手，為促進(jìn)企業(yè)又好又快發(fā)展做出了重要貢獻。同時(shí)，調研室也是培養優(yōu)秀人才的搖籃，也是培養調研人才的基地，更是眾多礦區青年向往和學(xué)習的沃土。在調研室學(xué)習期間，使我感受最深的是：調研室的各位領(lǐng)導和老師高度負責的工作精神、精益求精的工作態(tài)度，高效務(wù)實(shí)、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，嚴于律己、甘于奉獻的高尚品德，以及面對困難無(wú)懼無(wú)畏、無(wú)怨無(wú)悔的奉獻精神。調研工作是一件很枯燥的工作，凡是調研工作者都應具備甘于淡泊的作風(fēng)。我覺(jué)得搞調研工作的同志要耐得住寂寞和痛苦，努力達到一種“淡泊以明志，寧靜以致遠”的境界，而調研室的領(lǐng)導和老師們做到了！或許你只看到了調研室的今天，但你不曾看見(jiàn)調研室的昨天；或許你只看到了調研室的成就，但你不曾看見(jiàn)調研室的奮斗；或許你只看到了調研室的高效，但你不曾看見(jiàn)調研室的勤奮；或許你只看到了調研室的成績(jì)，但你不曾看見(jiàn)調研室的汗水�；蛟S你只看到了調研室的榮耀，但你不曾看見(jiàn)調研室的執著(zhù)；或許你只看到了調研室的光輝，但你不曾體會(huì )調研工作者們所付出的艱辛。在調研室門(mén)外有這樣一幅對聯(lián)，上聯(lián)：“揮灑激情謀劃興企方略”，下聯(lián)：“風(fēng)雨兼程書(shū)寫(xiě)精彩人生”。調研室的前輩們正在用實(shí)際行動(dòng)來(lái)詮釋著(zhù)自己的無(wú)怨無(wú)悔的人生。
我的夢(mèng)想閃耀著(zhù)彩色的光，張開(kāi)翅膀飛到想去的地方！今年6月份，我將走出大學(xué)校門(mén)步入社會(huì )，踏上工作崗位。在調研室學(xué)習的這段經(jīng)歷，將是我人生道路上重要的轉折點(diǎn)，是我人生旅程中指引的風(fēng)向標，是我人生軌跡中光輝的里程碑，更是我人生履歷中一筆寶貴的精神財富，在調研室學(xué)到的知識與技能會(huì )使我終生受益。今后，我要以更加飽滿(mǎn)的熱情，更加旺盛的斗志，更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，以調研室的前輩們?yōu)榘駱�，求真�?wù)實(shí)、艱苦奮斗、拼搏進(jìn)取，努力工作，認認真真學(xué)習、精精業(yè)業(yè)工作、踏踏實(shí)實(shí)做人，為成為一名優(yōu)秀的調研工作者打下一個(gè)堅實(shí)的基礎。我始終相信：“心有多大，舞臺就有多大；思想有多遠，我們就會(huì )走多遠” 。
最后，值此新春佳節到來(lái)之際，我衷心祝愿：調研室的各位領(lǐng)導、老師們，身體健康，工作順利，闔家歡樂(lè )，萬(wàn)事如意。
調研心得體會(huì )怎么寫(xiě) 2
七月的驕陽(yáng)煉化了咸淡的汗水，燃燒了我們火熱的激情。7月8日，在宗老師和石門(mén)負責人的帶領(lǐng)和指導下，我們安全到達了調研地——石門(mén)縣夾鎮，并且入住了當地相對較好的旅館，大家都期盼著(zhù)、思緒著(zhù)第二天的調研活動(dòng)。9號——1號這幾天，在當地柑橘辦、整改辦相關(guān)負責人的安排和協(xié)作下，我們精誠團結、嚴謹、細致，較好的完成了這次調研任務(wù)。
我們此次共調研了夾鎮的個(gè)村，采集了8個(gè)不同地帶的土壤和葉片。在調研中我們了解了當地柑橘種植的一些狀況，同時(shí)也發(fā)覺(jué)了一些問(wèn)題，我把這些狀況和問(wèn)題歸納、總結成以了下幾點(diǎn)：
1、現在，夾鎮的柑橘品種主要是宮川溫州蜜桔，以前種植面積較大的嶄獺⑻鴣然本上都被蜜桔取代了。我們從橘民口中了解到，蜜桔相對于嶄獺⑻鴣人蹈易于管理和銷(xiāo)售，并且利潤相對較高一點(diǎn)。當地的柑橘種植區域分散度大，沒(méi)有實(shí)行規�；N植，缺少統一的管理。
2、夾鎮的柑橘栽培方式主要是深草栽培，當然，也有少許的作物套種。水田改旱地后種植柑橘的比列相對較高，且長(cháng)勢較好，坐果率較高。但是，在實(shí)地調查中我們發(fā)覺(jué)有些村組柑橘樹(shù)的行距較密，相鄰植株間枝條、葉片交叉明顯，既不利于桔園的管理也不利于果實(shí)的采摘和運輸，同時(shí)，由于長(cháng)時(shí)間的缺少光照和通風(fēng)，也會(huì )產(chǎn)生一些灰葉、霉葉和黃化葉。大部分村組澆灌水缺乏，澆灌條較差、方式落后，主要以澆灌為主。
3、夾鎮的柑橘銷(xiāo)售方式以經(jīng)銷(xiāo)商上門(mén)收購為主，有些村組加入了合作社，由合作社統一上門(mén)管理和銷(xiāo)售。由于柑橘的分級采摘和銷(xiāo)售，導致收購價(jià)格也高低不等，高級別的有時(shí)可以賣(mài)到1元/斤，而差的有時(shí)只能賣(mài)到02元/斤。據我們的調查和一些橘農的反映，柑橘的銷(xiāo)售和價(jià)格問(wèn)題是他們在柑橘種植中面臨的的問(wèn)題。終究怎樣才能解決這個(gè)問(wèn)題呢？我想還是得從兩方面考慮。
�。�1）提高柑橘的品質(zhì)、品相，打造柑橘品牌，在柑橘市場(chǎng)中形成自己獨特的競爭優(yōu)勢，打造柑橘產(chǎn)業(yè)鏈，縮短柑橘銷(xiāo)售鏈。
�。�2）政府應加大對“三農”的徑直服務(wù)和扶持力度，用技術(shù)進(jìn)展農業(yè)，用人才支撐農村，用政策特惠農民。
4、通過(guò)調查和觀(guān)測，我們發(fā)覺(jué)夾鎮的勞動(dòng)力人群主要集中在0——70歲之間，青壯年的“四海為家”導致當地勞動(dòng)力缺乏，從而使得當地工費相對較高。假如把這個(gè)問(wèn)題想得更深、更寬敞一點(diǎn)，農村勞動(dòng)力的缺乏和斷層將會(huì )是阻礙我國農業(yè)現代化進(jìn)展，實(shí)現全面小康的重要因素，同時(shí)農村勞動(dòng)力的缺乏也折射出了一些時(shí)代問(wèn)題、社會(huì )問(wèn)題和現實(shí)問(wèn)題。
此次的調研活動(dòng)是我們學(xué)校國家新農村進(jìn)展爭辯院成立以第一次以不同形式和理念進(jìn)行“三下鄉”活動(dòng)的嘗試和革新，慶幸，我們成為了這次革新的探路者和領(lǐng)航者。此次調研經(jīng)受，讓我重新認識了“三下鄉”，認識了“三農”，認識了自己，讓我在實(shí)踐中對自己有了全新的、科學(xué)的定位，對自己的不足也有了清楚的認知。我是學(xué)土肥的`，作為一名土肥人，服務(wù)“三農”是我的義務(wù)和使命。象牙塔里，我們獲得的知識過(guò)于理論，只有深入基層，實(shí)踐于農村，才能在學(xué)好本專(zhuān)業(yè)的同時(shí)，服務(wù)“三農”，澆灌“三農”，把所學(xué)的知識裝進(jìn)農民的口袋里。
土肥的，作為一名土肥人，服務(wù)“三農”是我的義務(wù)和使命。象牙塔里，我們獲得的知識過(guò)于理論，只有深入基層，實(shí)踐于農村，才能在學(xué)好本專(zhuān)業(yè)的同時(shí)，服務(wù)“三農”，澆灌“三農”，把所學(xué)的知識裝進(jìn)農民的口袋里。
六天，短暫卻很充盈，我們用汗水澆灌了“三農”，用歡喜收獲了友情，用濃妝點(diǎn)綴了人生。我們相遇、相知、相處，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，零零碎碎，不禁意間，將隨時(shí)間風(fēng)干，珍藏在記憶深處，流水塵沙，或許很多東西我們會(huì )遺忘，有些卻將隨著(zhù)時(shí)間而永久沉淀。
調研心得體會(huì )怎么寫(xiě) 3
在大家的努力下，市場(chǎng)調研的作業(yè)算是告一段落了，調查報告和策劃書(shū)也已經(jīng)出來(lái)了�？傮w感覺(jué)還表示不錯的，畢竟里面有大家的心血和汗水。一開(kāi)始，我們只熟悉概念，但不會(huì )實(shí)際操作，不會(huì )講理論運用于實(shí)踐中，我們想過(guò)也苦惱過(guò)。后來(lái)，有著(zhù)悉心教導的老師后，在他清晰地指引下，帶領(lǐng)我們一起學(xué)習，一起思考，一起演示，漸漸地深入市場(chǎng)調查的各方方面面�？梢哉f(shuō)。老師的教學(xué)思路是非常清晰的，一開(kāi)始是讓我們擁有足夠的市場(chǎng)調查的理論時(shí)，再引導我們去進(jìn)行實(shí)踐市場(chǎng)調查，其教學(xué)方法也是非�？茖W(xué)的，是現代教育應當提倡的，畢竟是曾經(jīng)嘗試葡萄，才知道葡萄的甜。
多少次的集中討論才換成一個(gè)方案的結果，還有多少的集中思考才曉知知識的偉大真理與奧妙。也有多少次抱怨作業(yè)太多太多，但每一個(gè)老師還不是像父母般始終對我們好。這次的市場(chǎng)調研活動(dòng)，我認識到了調查在學(xué)術(shù)研究中的重要性。能否掌握第一手的詳實(shí)的資料，是關(guān)乎分析研究成功與否的重要因素。最直接的收獲就是關(guān)于調查報告和調查策劃書(shū)的撰寫(xiě)，這些東西都得靠自己在下面翻書(shū)看，或者查閱別人的優(yōu)秀案例。取人之長(cháng)，補己之短。關(guān)于策劃書(shū)的版塊、內容是要有一定的概括性和指導性的.，因為它是我們工作的藍本。
其實(shí)很東西都是在潛移默化的狀態(tài)下收獲的。而且更大的所得不是書(shū)本知識，有很多東西比這些更重要。比如團隊的合作，集體意識等等。還有一項我必須得提出來(lái)講，就是與人交際的能力。一直以來(lái)這一項就是我的薄弱面，在一次活動(dòng)中而且以組長(cháng)角色自居當然還得發(fā)揮一定的效果作用啊。每次開(kāi)會(huì )，自己得知道這次會(huì )議的重點(diǎn)和要解決的問(wèn)題，自己要帶頭拋磚來(lái)引成員的玉。會(huì )場(chǎng)氣氛很重要，如果大家都沉默不語(yǔ)那是件很糟糕的事情。所以呢我得想辦法很自然地讓大家發(fā)言，最好每人都講講自己的想法。畢竟這是要集體思維來(lái)完成的事情，再說(shuō)我們小組各個(gè)俊采星馳，才華橫溢。
不過(guò)讓我很高興，每次會(huì )議大家都很熱情，討論商榷，遇到一些方向性的問(wèn)題大家舉手表決，以少數服從多數的原則�；蛟S說(shuō)每個(gè)人的能力是保持在一定的程度上的，如果不稍以培養，那么永遠只能是冰山一角。但我始終相信冰山一角之下會(huì )有一座具有潛力的山。而這座冰山不是一時(shí)就能凸現的，只是有些人被大千世界所陶醉了，方向丟了，理想糊涂了。都說(shuō)故天降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能。動(dòng)心忍性的我們失敗了，只是一時(shí)的摔倒，爬起來(lái)就是一個(gè)高度!難道我們就一直這樣下去嗎，何不以堅韌的性情接受各種挑戰，在一定的高度錘煉中，看得更遠，我們何樂(lè )不為呢!
調研心得體會(huì )怎么寫(xiě) 4
我們在這學(xué)期學(xué)習了市場(chǎng)調查與預測這門(mén)課程，為了使我們能更好的掌握這一門(mén)學(xué)科，我們進(jìn)行了為期一周的市場(chǎng)調查實(shí)訓。雖然說(shuō)只有一個(gè)周的時(shí)間，但由于時(shí)間的原因老師并沒(méi)有單獨給我們時(shí)間做，所以最后我們幾乎花費了一個(gè)月的空閑時(shí)間才順利地完成了這次實(shí)訓。對于這次實(shí)訓，老師在選題上給了我們很大的空間，要我們自己隨便聯(lián)系一家小型企業(yè)并與該企業(yè)合作，為這家企業(yè)做一次調查。這次實(shí)訓我們是按小組團隊的形式來(lái)進(jìn)行的，全班分成了四個(gè)小組，每個(gè)小組共六個(gè)人，在這周的市場(chǎng)調查實(shí)訓中我們組員的任務(wù)分工明確，操作的過(guò)程中還是挺團結的。
剛開(kāi)始，我們都覺(jué)得很新奇，大家的積極性也很高。首先，是我們進(jìn)行了商家的聯(lián)系，我們聯(lián)系了一家汽車(chē)代理商，叫做寶駿，他們是溫江唯一一家代理寶駿汽車(chē)的公司。我們給他們的一款剛上市的汽車(chē)叫做寶駿630做了一次市掉。
我們聯(lián)系好寶駿代理后，開(kāi)始寫(xiě)我們的方案，我開(kāi)始分析寶駿630，我們大家對汽車(chē)不是很了解，我們分析寶駿630時(shí)，大家思維也不是很清晰。也不知該從哪個(gè)角度來(lái)看，我們就看了一些網(wǎng)絡(luò )上所流行的，根據那些問(wèn)卷和方案來(lái)編寫(xiě)了我們的方案。由于我們對寶駿630的不了解，導致我們的方案是錯誤的指導，我們所設計選取的人群是不對的。其實(shí)寶駿630是一種國產(chǎn)車(chē)，主要針對的是大部分人群，它的價(jià)格不是特別貴，在6萬(wàn)—8萬(wàn)之間，是一種中低端產(chǎn)品。那我們在設計方案是沒(méi)有過(guò)多的考慮這些寶駿的因素，還有就是寶駿630其實(shí)外型很好看。我們在做方案時(shí)也沒(méi)有說(shuō)明，寶駿630是只有手動(dòng)檔的，我們在設計時(shí)也沒(méi)有提到。
然后就是我們的問(wèn)卷，我們所設計的問(wèn)題都太片面，沒(méi)有針對寶駿630的特征做好問(wèn)題，問(wèn)的問(wèn)題都太普遍，體現不出寶駿630的特點(diǎn)。還有就是有些問(wèn)題問(wèn)的，自己都不清楚。還有就是有些用詞不太妥當，讓人產(chǎn)生歧義，得不到我們調查想要的效果。還有就是有些標注不太清楚，填寫(xiě)問(wèn)卷時(shí)，大家都比較匆忙，看的不是很清楚。導致最后的問(wèn)卷真實(shí)性減低。
我們出去發(fā)放問(wèn)卷時(shí)，這是我們最有感觸的地方，因為這次我們所針對的人群是外面的廣大消費者，和平常在學(xué)校發(fā)問(wèn)卷不一樣，這次遇上了很多困難。外面的人和學(xué)校的同學(xué)不一樣，大家的配合度很低，這是我們大家的經(jīng)驗都不足，而且我們沒(méi)有設置對消費者的回饋，這樣我們在請別人填寫(xiě)問(wèn)卷時(shí)顯得很無(wú)力。就算是愿意給我們填寫(xiě)的人，也只是一晃而過(guò)，這樣我們所做的問(wèn)卷真實(shí)性其實(shí)是很小的'。還有就是我們出去調查時(shí)，大家也很稚氣，沒(méi)有足夠的經(jīng)驗與方式和方法，不能正確的表達出我們的目的。只不過(guò)在大家的支持與鼓勵下，我們還是走了過(guò)來(lái)，在這個(gè)過(guò)程中，我也感受到了很多，成長(cháng)了不少。
然后就是我們的問(wèn)卷分析，這是一個(gè)悲催的過(guò)程啊。我們本來(lái)采用的是SPSS，可是將所以數據錄入好后，不小心沒(méi)有保存上，我們只有重新做。只不過(guò)在我們重新錄入后，確用不上SPSS分析，因為我們所下載的是英文版的。我們只好又將數據重新置入Excel里，進(jìn)行作圖和分析。
不過(guò)在實(shí)際操作的過(guò)程中發(fā)現我們存在以下幾個(gè)問(wèn)題：
1、對課本市場(chǎng)調查理論了解的太少，不是以理論指導實(shí)踐而是用實(shí)踐結合課本來(lái)學(xué)習理論。
2、同學(xué)們的學(xué)習能力不強，操作過(guò)程中不是很積極。因為在調 查過(guò)程中好多同學(xué)都存在著(zhù)趁機放個(gè)假休息幾天的心理。
3、態(tài)度不端正，總認為敷衍了事蒙混過(guò)關(guān)就可以了，并沒(méi)有真 正考慮過(guò)此次實(shí)訓所給自己帶來(lái)的價(jià)值。
在實(shí)訓過(guò)程中我一直用認認真真的態(tài)度去努力學(xué)習，把學(xué)習理論知識與實(shí)際操作相結合。通過(guò)實(shí)訓我不僅復習了課本知識，而且通過(guò)與實(shí)踐相結合，我對理論知識有了更深入的了解也學(xué)會(huì )了對理論的實(shí)踐應用，同時(shí)也增強了我的實(shí)際操作的能力和理論與實(shí)踐相結合的思想。在與小組成員的合作中我學(xué)會(huì )了以與隊友合作的技能和處理和隊友之間因工作產(chǎn)生的意見(jiàn)不合的能力。而這些都是在學(xué)習理論知識之中學(xué)不到的，我相信這將對我個(gè)人以后走上工作崗位都是很有用的技能。
總的來(lái)說(shuō)，這周的實(shí)訓調查我們過(guò)得都很充實(shí)，在調查的整個(gè)過(guò)程中組員們都還是比較團結的，基本上都融入了此過(guò)程的操作，共同完成了我們這次的任務(wù)。我從中受益匪淺。
調研心得體會(huì )怎么寫(xiě) 5
在沒(méi)有學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程時(shí)，我常聽(tīng)別人說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是做銷(xiāo)售、賣(mài)東西。但學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識之后，我才真正發(fā)現到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的魅力，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的強大。它并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的銷(xiāo)售東西，它是一場(chǎng)關(guān)于銷(xiāo)售的策劃，關(guān)于企業(yè)存亡的重要策略。通過(guò)實(shí)訓課程的學(xué)習，我更深入地了解了書(shū)中的理論知識了，原來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在我們身邊。如一個(gè)新產(chǎn)品的面世到成為一個(gè)熱門(mén)的產(chǎn)品，需要一場(chǎng)慎密的營(yíng)銷(xiāo)策劃；企業(yè)在面臨競爭對手時(shí)，應該采用什么應對策略等等都屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范疇。從大一到現在我們進(jìn)行的實(shí)訓不只一次，但是這次卻最不一樣，因為我們做的這個(gè)實(shí)訓在總體的時(shí)間上比以往的任何一次實(shí)訓的時(shí)間都要緊，這一次的實(shí)訓一方面是加強我們本學(xué)期所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策劃這一門(mén)課程，同時(shí)也考察了我們在平時(shí)上課中是否有認真學(xué)習這一門(mén)課程，并能否熟練的運用課程中學(xué)習的知識來(lái)進(jìn)行實(shí)際操作，此外在一定程度上也檢查了我們這三年來(lái)所學(xué)的知識是否到位、是否扎實(shí)，是否可以將我們的所學(xué)運用到實(shí)際中去。
在星期一，老師給我們布置了這一周的任務(wù)，明確設計目的任務(wù)、案例討論，收集資料、進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃項目的設計、選擇；同時(shí)我們還進(jìn)行了分組，形成了以我、宋川、楊璇、吳敏強、鄧清峰、熊博文六個(gè)人的小組。星期二，我們上午要做的就是分組進(jìn)行品牌策劃訓練，下午營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析訓練。星期三，上午我們市場(chǎng)定位策劃，下午進(jìn)行設計營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。星期四，上午進(jìn)行設計營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，制作提案ppt。星期五，進(jìn)行小組間的提案、答辯。二十周星期一，我們將進(jìn)行模擬實(shí)施、修訂營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。二十周星期二，進(jìn)行最后的評估和總結。
在幾天的實(shí)訓學(xué)習中，我覺(jué)得老師的這種操作方法對于同學(xué)來(lái)講是不錯的，在開(kāi)始的時(shí)候我們的任務(wù)特別的多，因為我們要收集資料，還要對策劃主題進(jìn)行討論并確定小組成員間的分工，這在規定的時(shí)間內基本上是不能夠按時(shí)完成老師布置的任務(wù)，就需要我們在課后進(jìn)行趕工。在報告的寫(xiě)作上我們還要注意報告要求包括的內容，要做好一個(gè)策劃方案，不僅是要做到一般的事件：
第一．明確策劃對象、策劃目標。組建團隊，培養創(chuàng )新能及團隊組織能力、團隊精神。
第二．營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的調研、分析。圍繞策劃對象進(jìn)行案頭調研，分析、梳理調查內容、形成初步的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析材料，進(jìn)行來(lái)的數據，我開(kāi)始眉頭緊鎖。而在郭建輝老師課上演示的`spss軟件操作，無(wú)疑給我提供了一個(gè)強有力的武器，解了燃眉之急。然而，如何把武器運用到得心應手，期間又花費了我頗多精力，從最初的變量設置、數據錄入，到均值分析、礎交叉分析、二維交叉分析，再到個(gè)案分析。為在數據沙漠中，挖掘到輔助我們“愿者上釣”休閑中心項目決策的寶藏，我努力保持頭腦清醒，不讓自己迷失在廣大的數據沙漠中，反反復復地嘗試操作，終于實(shí)現了輕車(chē)熟路的前進(jìn)。在數據分析中，探清了寶藏之路，漸漸找到了與我們項目相關(guān)的信息。在團隊的力量下，也成功完成了市場(chǎng)調研的任務(wù)，掌握了理論知識與實(shí)戰經(jīng)驗。
市場(chǎng)調研是決策的基礎，誰(shuí)的地基打得更扎實(shí)牢靠誰(shuí)就占據未來(lái)，面對著(zhù)變化莫測的市場(chǎng)風(fēng)云，企業(yè)只有做好了市場(chǎng)調研，才可以降低“暗礁”、“巨浪”等風(fēng)險，在漫漫大海中順利前行。在福州大學(xué)休閑娛樂(lè )行業(yè)，當前一個(gè)明顯的特點(diǎn)是，諸侯并起，奶茶店等大諸侯占領(lǐng)了大片領(lǐng)土，而零食店、快餐店等小諸侯也精心布局，力求吸引更多的學(xué)生。雖然，我們的市場(chǎng)調研距離真正的商場(chǎng)競爭依然有著(zhù)較大的差距，但是在我們小組在著(zhù)力進(jìn)行“愿者上釣”休閑中心的市場(chǎng)調研過(guò)程之中，小組的每一成員無(wú)不同心協(xié)力、兢兢業(yè)業(yè)，以求以更好的學(xué)以致用來(lái)完成我們的任務(wù)。當然，能有機會(huì )打造一個(gè)產(chǎn)品的渠道，這都是建立在郭建輝老師的認真指導與嚴格要求的基礎之上的。學(xué)習市場(chǎng)調研相關(guān)知識的時(shí)間雖然只有短短的一學(xué)期，但是我們在理論課程學(xué)習與實(shí)地調研中，對市場(chǎng)調研的認識實(shí)現了從旁觀(guān)者進(jìn)入到了當局者的良好轉變。在郭老師的帶領(lǐng)下我們在市場(chǎng)調研的漫長(cháng)征途上，一路潛心探索，一路虛心反思，一路耐心挑戰，一路真心收獲。感謝老師的指導！
調研心得體會(huì )怎么寫(xiě) 6
這周是市場(chǎng)調研與預測的實(shí)訓，通過(guò)這次實(shí)訓，使我們初步掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查的基本程序，培養其市場(chǎng)調查與預測的基本技能。完成市場(chǎng)調研計劃書(shū)的撰寫(xiě)，設計調查問(wèn)卷，統計分析數據后進(jìn)行預測，再撰寫(xiě)一份詳細的報告書(shū)。
實(shí)訓之前首先要確定一個(gè)調查的項目曼秀雷敦唇膏的消費情況，明確調查目的是了解曼秀雷敦唇膏的現有消費情況，為確定潛在消費者以及未來(lái)市場(chǎng)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據。確定調查對象、范圍，確定調查方式以及行程安排，根據這些項目寫(xiě)出市場(chǎng)調查計劃書(shū)。之后再設置問(wèn)題，做成書(shū)面問(wèn)卷，再將問(wèn)題輸入到問(wèn)卷星里，以此種形式發(fā)給學(xué)生進(jìn)行調查，收回問(wèn)卷后，進(jìn)行數據統計分析，運用excel制作調查表、數據分析圖，采用時(shí)間序列法、回歸分析法進(jìn)行市場(chǎng)預測。當所有的前期工作準備完過(guò)后，要簡(jiǎn)單的向其他同學(xué)說(shuō)明展示。當然通過(guò)調查得到的數據并不是完全準確的，這是對人們消費認知、消費習慣以及品牌的認識，得到的數據是從抽取的樣本中得到的，所以同時(shí)也要適當根據網(wǎng)上的資料來(lái)加強它的可靠程度和預測水平。
在這個(gè)過(guò)程中，我們了解了市場(chǎng)調研計劃書(shū)和報告的格式以及要注意的問(wèn)題，同時(shí)也鍛煉了自己在網(wǎng)上搜集資料的能力，這就需要們去仔細篩選，找到有用的資料。調查問(wèn)卷的設計也鍛煉了我們的邏輯思維能力，設置的問(wèn)題要和想要調研的問(wèn)題有很大的關(guān)聯(lián)性，這樣才能提高未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略的可行性。對調查結果進(jìn)行分析和得出結果，也鍛煉了我們的分析能力和總結能力，至于提出合理的建議，不僅可以對未來(lái)的預測有幫助，也為擴大消費市場(chǎng)提供了很好的`解決辦法。上臺展示可以讓我吸收到別人的長(cháng)處，同時(shí)也發(fā)現的調查方案的不足，有利于改善自己的調查報告。
通過(guò)這次實(shí)訓，是我們了解了市場(chǎng)調查與預測的基本流程，對市場(chǎng)調研有了一個(gè)很好的了解，也在各方面鍛煉我們的能力，不僅是搜集資料的能力，還有計劃書(shū)和調查報告的撰寫(xiě)。雖然我們是以個(gè)人為單位，但是在其過(guò)程中還是可以互相討論，有助于自己的所有方案的完善。數據分析、市場(chǎng)預測等都鍛煉了我們的邏輯思維能力。在今后的日子里，還要多做這方面的練習，提高市場(chǎng)調研的能力。
�。ㄒ唬┯柧氈攸c(diǎn)突出
市場(chǎng)調研實(shí)訓的基本目的，在于通過(guò)該課程的學(xué)習，使學(xué)生熟悉所學(xué)的市場(chǎng)調研等相關(guān)理論，初步掌握市場(chǎng)調研的操作程序、問(wèn)卷的設計、訪(fǎng)問(wèn)方法與技巧、信息資料分析手段等技能。
針對學(xué)生特點(diǎn)，此次調研設計了調研的全部流程：包括調研主題的確定，問(wèn)卷的設計，面談?wù){查，問(wèn)卷信息的統計、整理與分析，報告撰寫(xiě)，最后對本次調研作經(jīng)驗交流等。要求每位學(xué)生都積極參與，同時(shí)重點(diǎn)強調鍛煉問(wèn)卷設計技術(shù)、溝通兩項技能，從整體表現觀(guān)察，此次調研效果良好。
�。ǘ┚慕M織，認真做好調研實(shí)習安排
為使本次市場(chǎng)調研活動(dòng)能順利進(jìn)行，達到“以問(wèn)卷設計為中心，兼顧學(xué)生協(xié)調能力的訓練”這一初定目標，整個(gè)教研室進(jìn)行認真思考、討論，商定出了一個(gè)比較周詳的計劃，保證學(xué)生們在這兩周在緊張、忙碌而又不枯燥中度過(guò)。
第一周，聯(lián)系聯(lián)通公司，根據聯(lián)通公司的要求進(jìn)行入戶(hù)陌生拜訪(fǎng)，調查聯(lián)通的市場(chǎng)反映。
第二周，結合學(xué)生興趣，自選主題進(jìn)行調研，要求完成市場(chǎng)調研的全部流程內容，以真正達到學(xué)以致用的程度。
在此次承擔實(shí)踐輔導任務(wù)的3名教師，在學(xué)生實(shí)踐全程，盡心盡責，彼此虛心請教、相互學(xué)習，圓滿(mǎn)地完成了本次教學(xué)實(shí)踐任務(wù)。
�。ㄈ⿲�(shí)習教學(xué)取得的效果
在實(shí)習之后，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際操作能力得到了前所未有的提高，絕大多數學(xué)生達到了初級營(yíng)銷(xiāo)師的要求，更重要的是通過(guò)實(shí)踐，進(jìn)一步激發(fā)了廣大同學(xué)對專(zhuān)業(yè)知識的興趣，并能夠做到理論與實(shí)踐相結合，為后繼課程和今后自身的就業(yè)及發(fā)展打下了扎實(shí)的基礎
二、存在的問(wèn)題與建議
此次實(shí)習，由于受到系領(lǐng)導的高度重視以及各位同仁的通力合作，總體來(lái)說(shuō)取得圓滿(mǎn)成功，但也發(fā)現了一些問(wèn)題：
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1、學(xué)生在實(shí)習期間的管理是個(gè)難題學(xué)生在學(xué)校得到了專(zhuān)業(yè)方面的訓練，但其他方面需要加強。如待人接物和心態(tài)調整方面需要加強，對社會(huì )、企業(yè)與如何擇業(yè)方面缺少了解，可以多開(kāi)展這方面的講座。
2、進(jìn)行分組的時(shí)候，未能考慮個(gè)性的搭配、組合部分小組的學(xué)生憂(yōu)郁個(gè)性差異迥然，結果在一起做事時(shí)候矛盾不斷，導致效率大大降低，這是之前未能考慮周到的。
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1、因為組織時(shí)間短，有些工作還需在完善。指導老師對聯(lián)系的企業(yè)和具體的實(shí)習情況不了解，在前期無(wú)法給學(xué)生有效的指導。以后的實(shí)習應該盡早和實(shí)習單位進(jìn)行溝通協(xié)調。
2、在實(shí)習過(guò)程中，指導老師應主動(dòng)加強對學(xué)生實(shí)習表現的關(guān)注度，及時(shí)進(jìn)行雙向協(xié)調，避免導致學(xué)生的不作為、搭便車(chē)的行為。
3、安全教育工作。學(xué)生對該方面意識較弱，老師的口頭教育作用不明顯，以后應由學(xué)校制定切實(shí)措施進(jìn)行加強。
調研心得體會(huì )怎么寫(xiě) 7
8月2日,在聯(lián)社張主任的帶領(lǐng)下,我們30余位基層負責人對平安高精鋁業(yè)和藏文化館進(jìn)行了為期一天的參觀(guān)考察，通過(guò)聽(tīng)取介紹、參觀(guān)廠(chǎng)區、座談交流等形式，使我個(gè)人的認識有了較大的提高，開(kāi)闊了視野，并為市聯(lián)社能支持這樣的高科技企業(yè)和文化企業(yè)而感到自豪。
在參觀(guān)青海平安高精鋁企業(yè)時(shí)，得知這個(gè)企業(yè)是年產(chǎn)20萬(wàn)噸高精鋁板的國內高科技企業(yè)，是我省重點(diǎn)發(fā)展企業(yè)，該企業(yè)建設周期長(cháng)，規模大，員工隊伍全部是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓的大學(xué)生，市聯(lián)社給該企業(yè)發(fā)放款4億元支持企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也會(huì )給聯(lián)社帶來(lái)巨大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
在藏文化館參觀(guān)考察時(shí)，切實(shí)感受到他們先進(jìn)的辦館理念、嚴謹的企業(yè)管理、執著(zhù)的研究精神以及所取得的成果。市聯(lián)社支持青海這樣的特色民族企業(yè)，是一種貸款投資方式的一種轉變，也是通過(guò)文化企業(yè)對自己的一種對外的宣傳，通過(guò)對藏文化企業(yè)的參觀(guān)了解，對他們努力打造世界品牌的超前工作思路值得我們借鑒和學(xué)習。
這次參觀(guān)考察的'時(shí)間雖然較短，但收獲甚大，既加深了我對企業(yè)文化和藏文化的認識，也使我在今后的工作中有更加明確的思考和指引。
當前,信用社正面臨著(zhù)農商行改制的關(guān)鍵時(shí)期,我們大家都應齊心協(xié)力,克服困難,努力將農商行改制成青海一流的零售型精品銀行,我深信我們的明天會(huì )更美好。
調研心得體會(huì )怎么寫(xiě) 8
風(fēng)險防范是銀行每時(shí)每刻都存在的話(huà)題。每個(gè)銀行員工都必須深刻的認識銀行存在的風(fēng)險和防范風(fēng)險發(fā)生的方法。作為銀行的`一線(xiàn)員工，每天的銀行柜面工作都存在著(zhù)風(fēng)險，柜面操作風(fēng)險一旦發(fā)生，損失將是巨的。產(chǎn)生柜面風(fēng)險的主要因素，一是風(fēng)險意識淡薄。柜員沒(méi)有養成良好的合規理念、忽視制度約束。二是責任意識不強。表現為玩忽職守、隨意操作，管理不嚴，柜員違規違章操作。三是僥幸心理作祟。柜員如有僥幸心理，就會(huì )在操作時(shí)逐漸進(jìn)行不合理的簡(jiǎn)化操作，從而滋生越來(lái)越多的.操作風(fēng)險。
為有效防范操作風(fēng)險，必須建立起先進(jìn)完善的管理體系和健全的內部管控制度，切實(shí)避免案要案和重違規問(wèn)題的發(fā)生。
一是確立風(fēng)險防諷念，使遵守規章制度成為一種企業(yè)文化。理念引發(fā)觸動(dòng)，觸動(dòng)促成行為，行為形成習慣。習慣一旦形成，就變?yōu)橐环N直接指導、激勵和約束著(zhù)員工的力量。如果周?chē)娜硕笺∈刂贫�，按章行事，原先心存不軌的人也能變成循規蹈矩的模范，這就是文化的力量。
二是完善管理模式和考評機制。真正強化機制和管理方式，將風(fēng)險防范引入考核，從績(jì)效方面引導人人關(guān)注風(fēng)險防范，實(shí)現業(yè)務(wù)發(fā)展、風(fēng)險控制和效益增長(cháng)的有機統一。
三是加強對各類(lèi)問(wèn)題的查處和整改，加違規處罰力度。如果違規行為很容易被發(fā)現，并且違規成本足夠高，那么沒(méi)有人會(huì )選擇違規。所以解決違規問(wèn)題的一個(gè)思路就是盡可能快地發(fā)現違規行為，并予以重罰。
無(wú)規矩不成方圓，身為一線(xiàn)員工，切實(shí)提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和風(fēng)險防范能力，全面加強柜面營(yíng)銷(xiāo)和柜臺服務(wù)，是我民臺人員最為實(shí)際的工作任務(wù)，也是實(shí)現規避風(fēng)險的最重要關(guān)口，因此，我民臺從業(yè)人員虛心學(xué)習業(yè)務(wù)，用心鍛煉技能，落實(shí)操作規程，按章辦理業(yè)務(wù)，把好金融風(fēng)險規避的每一道防線(xiàn)。
調研心得體會(huì )怎么寫(xiě) 9
我們本次株洲服裝市場(chǎng)的調研基本結束了，在調研中我感受頗多。這次株洲服裝市場(chǎng)的調研是一個(gè)讓我從害怕到擔心，再從擔心到?jīng)_滿(mǎn)成就感的過(guò)程。首先，我作為10級的新生，第一次接手課題，課題調研一聽(tīng)名字就知道這需要做調查，不僅麻煩，而且需要與不認識的人去溝通，并且要在沒(méi)有任何利益驅使的情況下讓一個(gè)素未謀面的人幫我完成一項任務(wù)，可能這是現在一般大學(xué)生的一個(gè)通病，覺(jué)得有些開(kāi)不了口，所以有些害怕。但是我沒(méi)有因為害怕而就不做這項任務(wù)了，畢竟它是拓展素質(zhì)，鍛煉自己的一次機會(huì )，所以我積極主動(dòng)參加了本次調研活動(dòng)。經(jīng)過(guò)前期的充分準備，我們完成了市場(chǎng)查問(wèn)卷等一系列零散雜亂的工作，此時(shí)有了少許的成就感。
在前期準備工作中，我認識到了課題調研的意義所在，株洲實(shí)地調研再一次的讓我領(lǐng)悟到了目標的重要性。做一件事情首先要有其目的或目標，就像市場(chǎng)調查一樣，調查是為了什么，也不能盲目前進(jìn)，到頭來(lái)功虧一簣。目的是我們的前進(jìn)方向，就像每個(gè)人的夢(mèng)想一樣，引導著(zhù)我們去尋找另一片天空。這種燈塔似的東西，干什么都不能少。有了目標，就是我們?yōu)閷?shí)現這個(gè)目標而設定的種種計劃。計劃就比較傷腦筋了，需要我們考慮問(wèn)題周全而且要深入，我們事先做了計劃，調研時(shí)依計行事。在調研過(guò)程中不斷對我們的計劃作出補充，盡可能的完善，這些都是要自己親身經(jīng)歷后才會(huì )明白。
在這次的市場(chǎng)調研中，我第一次感到真正投身到社會(huì )工作的感覺(jué)。第一次真真正正看到社會(huì )的一些層面，當與隨機抽樣的人做問(wèn)卷調查的時(shí)候，我一次次被他們拒絕，甚至遭遇他們的冷嘲，這對于一個(gè)在獨生子女家庭長(cháng)大的我來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)比較大的挑戰。在這樣的`情況下，我并沒(méi)有與他們反駁吵架；反而讓我學(xué)習被別人拒絕的感受，學(xué)習更深的忍耐。同時(shí)，我感覺(jué)我自己人際溝通交流方面還需要繼續加強；這次市場(chǎng)調研，使我懂得了如何跟陌生人交流、跟拒絕向你交流信息的人獲取想要得到的調研信息。另外，我還學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，有很多有趣、有用知識讓我產(chǎn)生強烈的興趣；促使我更進(jìn)一步的學(xué)習，我相信我在以后的學(xué)習生活中會(huì )學(xué)到更多的知識來(lái)充實(shí)自己。
本次的課題調研與課題撰寫(xiě)，讓我深刻的感受到了團隊協(xié)作的重要性。我們時(shí)常交流，做到了及時(shí)發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理，在調研的開(kāi)始就說(shuō)明了問(wèn)題的重要性，明確責任，分工合作，為了共同的目標而努力，互相幫助互相理解，最終才完成了這項艱巨的任務(wù)。此次調研，更重要的是其中學(xué)到了不少了的東西，而這些又是書(shū)本上無(wú)法給予我們的，在社會(huì )這片大海里，時(shí)常要我們拿塊小棉花去吸吸水，保持身體的水分才不會(huì )出現身體不適，而被淘汰掉。
調研心得體會(huì )怎么寫(xiě) 10
七月的驕陽(yáng)煉化了咸淡的汗水，燃燒了我們火熱的激情。7月8日，在宗老師和xx負責人的帶領(lǐng)和指導下，我們安全到達了調研地——xx縣夾山鎮，并且入住了當地相對較好的旅館，大家都期待著(zhù)、思緒著(zhù)第二天的調研活動(dòng)。9號——13號這幾天，在當地柑橘辦、整改辦相關(guān)負責人的安排和配合下，我們精誠團結、嚴謹、細致，較好的完成了這次調研任務(wù)。
我們此次共調研了夾山鎮的5個(gè)村，采集了8個(gè)不同地帶的土壤和葉片。在調研中我們了解了當地柑橘種植的一些情況，同時(shí)也發(fā)現了一些問(wèn)題，我把這些情況和問(wèn)題歸納、總結成以了下幾點(diǎn)：
1、現在，夾山鎮的柑橘品種主要是宮川溫州蜜桔，以前種植面積較大的椪柑、甜橙基本上都被蜜桔取代了。我們從橘民口中了解到，蜜桔相對于椪柑、甜橙來(lái)說(shuō)更易于管理和銷(xiāo)售，并且利潤相對較高一點(diǎn)。當地的柑橘種植區域分散度大，沒(méi)有實(shí)行規�；N植，缺少統一的管理。
2、夾山鎮的柑橘栽培方式主要是深草栽培，當然，也有少許的作物套種。水田改旱地后種植柑橘的比列相對較高，且長(cháng)勢較好，坐果率較高。但是，在實(shí)地調查中我們發(fā)現有些村組柑橘樹(shù)的行距較密，相鄰植株間枝條、葉片交叉明顯，既不利于桔園的管理也不利于果實(shí)的采摘和運輸，同時(shí)，由于長(cháng)時(shí)間的缺少光照和通風(fēng)，也會(huì )產(chǎn)生一些灰葉、霉葉和黃化葉。大部分村組灌溉水源缺乏，灌溉條件較差、方式落后，主要以澆灌為主。
3、夾山鎮的柑橘銷(xiāo)售方式以經(jīng)銷(xiāo)商上門(mén)收購為主，有些村組加入了合作社，由合作社統一上門(mén)管理和銷(xiāo)售。由于柑橘的分級采摘和銷(xiāo)售，導致收購價(jià)格也高低不等，高級別的有時(shí)可以賣(mài)到1元/斤，而差的有時(shí)只能賣(mài)到0.2元/斤。據我們的調查和一些橘農的反映，柑橘的銷(xiāo)售和價(jià)格問(wèn)題是他們在柑橘種植中面臨的最大的問(wèn)題。到底怎樣才能解決這個(gè)問(wèn)題呢？
我想還是得從兩方面考慮。
�。�1）、提高柑橘的品質(zhì)、品相，打造柑橘品牌，在柑橘市場(chǎng)中形成自己獨特的競爭優(yōu)勢，打造柑橘產(chǎn)業(yè)鏈，縮短柑橘銷(xiāo)售鏈。
�。�2）、政府應加大對“三農”的直接服務(wù)和扶持力度，用技術(shù)發(fā)展農業(yè)，用人才支撐農村，用政策優(yōu)惠農民。
4、通過(guò)調查和觀(guān)察，我們發(fā)現夾山鎮的勞動(dòng)力人群主要集中在50——70歲之間，青壯年的“四海為家”導致當地勞動(dòng)力缺乏，從而使得當地工費相對較高。如果把這個(gè)問(wèn)題想得更深、更廣闊一點(diǎn)，農村勞動(dòng)力的缺乏和斷層將會(huì )是阻礙我國農業(yè)現代化發(fā)展，實(shí)現全面小康的`重要因素，同時(shí)農村勞動(dòng)力的缺乏也折射出了一些時(shí)代問(wèn)題、社會(huì )問(wèn)題和現實(shí)問(wèn)題。
此次的調研活動(dòng)是我們學(xué)校國家新農村發(fā)展研究院成立以來(lái)第一次以不同形式和理念進(jìn)行“三下鄉”活動(dòng)的嘗試和革新，慶幸，我們成為了這次革新的探路者和領(lǐng)航者。此次調研經(jīng)歷，讓我重新認識了“三下鄉”，認識了“三農”，認識了自己，讓我在實(shí)踐中對自己有了全新的、科學(xué)的定位，對自己的不足也有了清醒的認知。我是學(xué)土肥的，作為一名土肥人，服務(wù)“三農”是我的義務(wù)和使命。象牙塔里，我們獲得的知識過(guò)于理論，只有深入基層，實(shí)踐于農村，才能在學(xué)好本專(zhuān)業(yè)的同時(shí)，服務(wù)“三農”，澆灌“三農”，把所學(xué)的知識裝進(jìn)農民的口袋里。
六天，短暫卻很充實(shí)，我們用汗水澆灌了“三農”，用歡笑收獲了友誼，用濃妝點(diǎn)綴了人生。我們相遇、相知、相處，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，零零碎碎，不禁意間，將隨時(shí)間風(fēng)干，珍藏在記憶深處，流水塵沙，也許很多東西我們會(huì )遺忘，有些卻將隨著(zhù)時(shí)間而永遠沉淀。
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