假期實(shí)習心得體會(huì )
當我們經(jīng)過(guò)反思，對生活有了新的看法時(shí)，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，記錄下來(lái)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么要如何寫(xiě)呢？下面是小編整理的假期實(shí)習心得體會(huì )，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
假期實(shí)習心得體會(huì )1
當東升的太陽(yáng)灑下第一縷陽(yáng)光時(shí)，我們大學(xué)生財會(huì )研究協(xié)會(huì )暑期三下鄉團隊開(kāi)始出發(fā)了。凝結的空氣隨著(zhù)飄揚的旗幟躁動(dòng)起來(lái)，上面的“湖南商學(xué)院大學(xué)生財會(huì )研究協(xié)會(huì )”字樣也如音符般的開(kāi)始了自己的躍動(dòng)，或許它也像我們一樣按耐不住激動(dòng)的心情。很快，我們到達了此次三下鄉的目的地—益陽(yáng)。近年來(lái)，益陽(yáng)市積極探索在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下提高農村土地資源配置效率的新辦法，開(kāi)創(chuàng )性地引進(jìn)了農村土地信托流轉制度，而我們，正是來(lái)研究探討這一項政策的可行性。
我們走訪(fǎng)了幾家土地信托流轉示范基地—湖鄉情生態(tài)林業(yè)有限公司、皇家湖生態(tài)旅游度假村、永生農副產(chǎn)品有限公司，并實(shí)地采訪(fǎng)當地的農民對這一項政策的看法以及建議。在實(shí)踐調查中，我深深地感受到，政府在社會(huì )發(fā)展中所起的重要作用。傳統的流轉辦法，始終難以解決流轉程序不規范、土地使用權不穩定以及執行成本較高等問(wèn)題，農村土地實(shí)現規模經(jīng)營(yíng)還相對困難，且時(shí)常出現土地“要轉的轉不出，要租的租不到”現象。而如今，有了政府充當中介人，能從根本上破解當前土地流轉機制不暢的問(wèn)題，并能達到農民、投資商和政府“三贏(yíng)”的目的。
從農民的角度來(lái)看，他們將土地交給政府出資成立的信托機構托管經(jīng)營(yíng)，既不會(huì )擔心失去“命根子”，又可以基于土地承包經(jīng)營(yíng)權而獲得信托收益，還可以安心在外務(wù)工經(jīng)商或本地就業(yè)，增收明顯。從投資商的角度來(lái)看，一方面，他們可以直接從信托機構獲得大片的土地，減少中間環(huán)節和各類(lèi)糾紛，另一方面，可以獲得政府項目支持，緩解融資困難，放心投入，大膽經(jīng)營(yíng)。
從政府的角度來(lái)看，依托信托平臺提供公共服務(wù)，能推動(dòng)政府職能轉變，減少土地糾紛，增加農業(yè)投入，隨著(zhù)土地集中度越來(lái)越高，政府在“三農”問(wèn)題方面付出的行政成本將大大降低，能集中精力謀劃現代農業(yè)的發(fā)展，并能在財政稅收和促進(jìn)農民就業(yè)中獲益。
我相信，在政府官員的科學(xué)領(lǐng)導下，益陽(yáng)，乃至整個(gè)中國的農業(yè)都將快速的向大規模生產(chǎn)，機械化生產(chǎn)邁進(jìn)�，F在，我們的三下鄉已經(jīng)快接近尾聲了，但我們每一個(gè)人會(huì )永遠記得那一段幸福的三下鄉，那一段青春的.回憶。本次“三下鄉”，雖然時(shí)間不長(cháng)，但我們從中卻得到很多體會(huì )。我們得到的不僅僅是我們成功后的一份喜悅，更多的是來(lái)自心靈的一種感受，來(lái)自領(lǐng)導們的親切關(guān)懷，來(lái)自村民的熱情。當然對于自己來(lái)說(shuō)，更是自己對知識運用到實(shí)踐、能力提高的一種體現。
你看，青春的旗幟在飛揚，我們的激情也在飛揚。
假期實(shí)習心得體會(huì )2
1、在會(huì )計實(shí)習的一個(gè)月的學(xué)習中，讓我對其有了更深的認識和見(jiàn)解。為期一個(gè)月的模擬實(shí)習結束了，通過(guò)本次實(shí)習，讓我對會(huì )計整個(gè)流程的操作有了較好的認識，我學(xué)會(huì )了會(huì )計中各個(gè)環(huán)節的操作，以及更加懂得了細心、謹慎和責任對于一個(gè)會(huì )計來(lái)說(shuō)是那么的重要。在這些會(huì )計模擬實(shí)習中，對于在課堂上老師講授的通過(guò)這一次實(shí)習讓我們系統地進(jìn)行了一番實(shí)踐。通過(guò)這次的模擬實(shí)驗使我加強了對基礎會(huì )計各方面知識的記憶也讓我發(fā)現了自己在哪些方面的不足，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)補救是這一次實(shí)習一大收獲。在實(shí)驗我學(xué)習到了許多在書(shū)本上不能學(xué)到的知識。這次是通過(guò)自己對企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)審核并親自填寫(xiě)記賬憑證，登記明細賬、編制科目匯總表、登總賬等一系統的操作。在實(shí)習的過(guò)程中遇到問(wèn)題除了問(wèn)老師自己也意識到只有把書(shū)本上學(xué)到的會(huì )計理論知識應用于實(shí)際的會(huì )計實(shí)務(wù)操作中去，才能夠真正掌握這門(mén)知識，我想這也是這次實(shí)習的真正目的吧。
2、在這一次的實(shí)習中我除了對會(huì )計工作有了進(jìn)一步的認識，在取得實(shí)效的同時(shí)在實(shí)習過(guò)程中發(fā)現了自身的一些不足。比如自己不夠細心，經(jīng)常抄錯數字或借貸寫(xiě)反，導致核算結果出錯，引起不必要的`麻煩；在編制分錄方面還不夠熟練，今后還得加強練習，熟悉課本知識�？偠灾�，這次的會(huì )計實(shí)習讓我學(xué)到了許多在課堂上所學(xué)不到的經(jīng)驗，在實(shí)踐中鞏固了知識，也為我們以后走向社會(huì )奠定了堅實(shí)的基礎。還有，基礎的知識非常的重要，其實(shí)這一次實(shí)習我清楚的了解到自己還有很多基礎知識不牢固特別是一些計算問(wèn)題，基礎、中級財務(wù)會(huì )計的知識模糊不清楚。在實(shí)際操作的過(guò)程中，在發(fā)現有很多問(wèn)題自己不知如何下手，沒(méi)有辦法解決問(wèn)題。只有通過(guò)學(xué)習和實(shí)習功過(guò)了，在課堂上認真的學(xué)習理論知識，在實(shí)踐的過(guò)程中把學(xué)到的理論知識應用到實(shí)踐中，才能夠更好更快地解決問(wèn)題。
3、在記帳過(guò)程中，由于種種原因遇到了很多問(wèn)題，但是通過(guò)對癥下藥，采用錯帳更正方法，一般有劃線(xiàn)更正法、補充登記法、紅字更正法三種，而不是填補、挖改。這是我在作帳時(shí)要注意的一點(diǎn)。在實(shí)習中我也學(xué)會(huì )了原始憑證與證帳憑證、各明細帳與總帳核對等。這是非常繁瑣，也是非常重要的，否則會(huì )功虧一簣，徒勞無(wú)功。在實(shí)習中最能體會(huì )的是累、煩！不過(guò)最終我還是堅持下來(lái)了，我為自己感到驕傲，我想這也是我負責、用心表現吧！不過(guò)作為一名即將走進(jìn)社會(huì )的學(xué)生，能夠很好的掌握書(shū)本上的知識并且靈活運用是非常實(shí)在和重要的，但是作為今后的一位會(huì )計人員職業(yè)道德也必須培養誠信，一個(gè)人如果沒(méi)有良好的誠信品德，就不可能有堅定的的信念。因此要想做一個(gè)好的會(huì )計員，要想做一個(gè)對國家有用的人，就一定要以誠信為本。證據，在現在的法制社會(huì )，無(wú)論做什么都要講究證據，我們都知道作為會(huì )計人員在進(jìn)行填制記賬憑證和登記賬簿時(shí)，都以證據進(jìn)行操作，沒(méi)有合法的憑證做依據來(lái)證明業(yè)務(wù)是否發(fā)生，則不可以進(jìn)行賬務(wù)處理。
所以在會(huì )計中，講證據是最重要的。敬業(yè)精神，經(jīng)過(guò)兩年多的學(xué)習我們都知道會(huì )計行業(yè)中更需要敬業(yè)精神，我們整天與數字打交道如果不敬業(yè)、不謹慎的對待工作，那將產(chǎn)生很大的損失。所以敬業(yè)不僅是對企業(yè)負責更是使對自己的負責。要學(xué)會(huì )不做，這是作為一個(gè)會(huì )計人員最起碼的道德準則，也是一個(gè)會(huì )計人員最難遵守的原則。其中的矛盾實(shí)在難說(shuō)，作為新一代會(huì )計人員，就應該堅守這一基本會(huì )計準則，為國家做出自己的一點(diǎn)犧牲，奉獻自己的一點(diǎn)力量。
作為一名會(huì )計人員必然要與金錢(qián)打交道，每天要接觸許多錢(qián)，這就要我們每一位會(huì )計人員做到無(wú)私。是自己應該拿的工資或獎金就一分不少的拿到，不是自己的錢(qián)即使是一分也不拿，要做到嚴以律己、謹慎對事的良好的職業(yè)道德。靈活要求我們做會(huì )計的應該學(xué)會(huì )善于交際，與領(lǐng)導之間、與同事之間、與同行之間以及與業(yè)務(wù)往來(lái)客戶(hù)打好人際關(guān)系，在不違背做人原則和會(huì )計原則、法規的基礎上處理好人際關(guān)系，這對我們的工作有很好的幫助。
假期實(shí)習心得體會(huì )3
在這個(gè)假期，從20xx年1月17日至2月16日我在長(cháng)沙銀行Xxx支行實(shí)習了一個(gè)月，這次實(shí)習，我認為是一次綜合檢驗所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識和能力的很好機會(huì )。對我來(lái)說(shuō)，這是一次難得的鍛煉和演練的機會(huì )，使我受益匪淺，為我將來(lái)的工作奠定了良好的基礎，讓我的學(xué)習更有目標性了，可以通過(guò)實(shí)踐，發(fā)現問(wèn)題探索問(wèn)題，從而解決問(wèn)題；讓我對自己的綜合能力有了一個(gè)更清晰的認識，使我對自己也更加充滿(mǎn)信心。
一、實(shí)習目的
1、通過(guò)在長(cháng)沙銀行Xxx支行實(shí)習，進(jìn)一步鞏固我在上學(xué)期所學(xué)的基本理論，依靠理論聯(lián)系實(shí)際，以增強自我解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
2、通過(guò)在長(cháng)沙銀行Xxx支行的實(shí)習，達到學(xué)校的社會(huì )實(shí)踐要求，并在單位指導老師的幫助下，熟悉金融機構的主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動(dòng)，系統地學(xué)習銀行信貸金融管理工作。
3、通過(guò)在長(cháng)沙銀行XxX支行的實(shí)習，學(xué)會(huì )如何更好的適應新的環(huán)境以及端正自我的學(xué)習態(tài)度，為更好的走入社會(huì )打下基礎。
二、實(shí)習步驟
此次實(shí)習在于通過(guò)在長(cháng)沙銀行Xxx支行的實(shí)習，了解銀行業(yè)務(wù)工作所需要的基本技能，熟悉銀行信貸業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等。實(shí)習過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段：
1、了解實(shí)習單位基本情況和機構設置等。
2、學(xué)習銀行的個(gè)人金融業(yè)務(wù)流程、客戶(hù)資料錄入與使用長(cháng)沙銀行信貸管理系統，主要包括以下方面：利用長(cháng)沙銀行信貸管理系統進(jìn)行銀行信用卡業(yè)務(wù)辦理，如各種類(lèi)型信用卡、貸記卡等的客戶(hù)開(kāi)戶(hù)資料審批（包括基本資料錄入，客戶(hù)征信調查等）以及貸記卡資金凍結與終止等；銀行的購房貸款業(yè)務(wù)，如房貸客戶(hù)檔案錄入、銀行帳戶(hù)流水查詢(xún)、財產(chǎn)收入證明、個(gè)人房地產(chǎn)貸款申請表審批、客戶(hù)信用調查、個(gè)人購房擔保合同制定和簽訂等。
3、實(shí)際操作，單獨進(jìn)行業(yè)務(wù)操作。
4、完成實(shí)習，準備實(shí)習報告。
三、實(shí)習心得
這次實(shí)習，得益最深的就是能夠了解銀行的內部運作機構。平時(shí)我們作為顧客更多的是接觸前臺工作人員，而后臺的工作卻了解得很少，進(jìn)了銀行實(shí)習后才發(fā)現原來(lái)后臺也是一個(gè)很精彩的舞臺。我所在的部門(mén)是信貸部，業(yè)務(wù)包括了信用卡、個(gè)人購房貸款、單位及個(gè)人商業(yè)信貸等業(yè)務(wù)的辦理，而在我的實(shí)習過(guò)程中，主要學(xué)習的是信用卡和貸記卡的.開(kāi)戶(hù)資料錄入、審批、復檢、客戶(hù)個(gè)人信用記錄調查、貸記卡的凍結與終止等業(yè)務(wù)辦理，同時(shí)協(xié)助準備購房貸款的客戶(hù)檔案、客戶(hù)接待以及簽訂《個(gè)人購房擔保合同》等業(yè)務(wù)。
在長(cháng)沙銀行xxx支行實(shí)習，首先先學(xué)會(huì )的是打印機的使用，這看來(lái)只是一件很簡(jiǎn)單而且與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的事情，但是如何打印出美觀(guān)、清楚而又節省的資料出來(lái)卻是工作的基本功，因為在所有的個(gè)人購房貸款業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中，都要打印客戶(hù)帳戶(hù)流水和主檔、客戶(hù)的基本個(gè)人資料、客戶(hù)收入證明、抵押證明、個(gè)人購房合同以及各種由開(kāi)發(fā)商提供的資料等，因此我實(shí)習的第一件事是學(xué)會(huì )怎樣使用打印機這項簡(jiǎn)單卻必須的工具。接下來(lái)學(xué)習的是如何利用中國人民銀行的系統進(jìn)行貸記卡客戶(hù)信用審查，雖然系統操作并不復雜，但是卻要求查詢(xún)者認真仔細并且按章辦事，客戶(hù)的資料必須授權才可以使用，同時(shí)不得透露客戶(hù)個(gè)人隱私。
在學(xué)會(huì )查詢(xún)客戶(hù)信用查詢(xún)后，我開(kāi)始學(xué)習利用長(cháng)沙銀行的系統進(jìn)行客戶(hù)的開(kāi)卡登記，同時(shí)利用信用調查結果并結合客戶(hù)的收入證明等材料進(jìn)行客戶(hù)申請的審批等，參與客戶(hù)信貸申請受理、告知申辦流程、收集整理資料、發(fā)放貸款等。辦理信用卡業(yè)務(wù)，需要學(xué)會(huì )如何利用長(cháng)沙銀行信貸管理系統進(jìn)行卡務(wù)的一系列進(jìn)程，而這個(gè)系統對于辦理購房信貸方面也是很重要的。
假期實(shí)習心得體會(huì )4
我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年XX月XX日很有幸被XX集團錄用，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了XX總公司；于是我被派往XX的XX銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強；在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣。
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的XX市場(chǎng)是XX分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的XX啤酒，餐飲渠道的XX啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如XX啤酒，XX啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品XX新一代的促銷(xiāo)政策是XX帶XX加X(jué)X升的大豆油，展示兩個(gè)月，XX元/箱；XX元/箱；XX元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出XX，我出XX，經(jīng)過(guò)較量我們XX買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的'代價(jià)，花費了將近XX萬(wàn)買(mǎi)店費。
時(shí)止今天，我的實(shí)習期已經(jīng)結束了，在這三個(gè)月當中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)医y籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！猉X學(xué)校，一直以來(lái)對我的培養，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的XX部長(cháng)和XX部長(cháng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)XX先生對我營(yíng)銷(xiāo)知識的指導和教誨。
感謝銷(xiāo)售總公司XX副總對我的關(guān)心，感謝主管XX經(jīng)理對我的培養，感謝XX銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對我的關(guān)照，再次向你們致謝。
假期實(shí)習心得體會(huì )5
參加到銀行實(shí)習，對我來(lái)說(shuō)真的是一次極有意義的事情，在不斷的前進(jìn)中，得到更多的進(jìn)步，我相信我可以做的更好的。不過(guò)銀行實(shí)習對我來(lái)說(shuō)，真的是第一次，我有些緊張。實(shí)習對我來(lái)說(shuō)，固然十分有好處，可是實(shí)習的效果不好，那就是很讓人氣餒的了。我在考慮了很長(cháng)時(shí)間之后，我就開(kāi)始了我在銀行的實(shí)習！
在溫州銀行為期兩個(gè)多月的招聘篩選、理論培訓以后，我有幸被分配到了xx支行實(shí)習，這兩個(gè)多月以來(lái)，在師傅的細心教導下，我學(xué)到了許多書(shū)本以外的知識，受益匪淺。那天一早，我跟隨經(jīng)理來(lái)到了鄭橋鹿城工業(yè)區門(mén)口的xx支行，領(lǐng)導熱情地接待了我，并把我介紹給了同事們，看著(zhù)他們親切的笑容，我懸著(zhù)的心終于放下來(lái)了。接著(zhù)，過(guò)來(lái)交接班的我的指導老師出現了，她是剛畢業(yè)兩年的大學(xué)生——陳殷切，平時(shí)做事有條不紊，工作成效、服務(wù)態(tài)度等都很不錯，我默默發(fā)誓要跟她好好學(xué)習。
在剛開(kāi)始的一個(gè)月里，我們是被安排觀(guān)摩學(xué)習為主的，師傅在做每項業(yè)務(wù)的時(shí)候，都不忘跟我詳細講解一些要點(diǎn)和注意事項，我總會(huì )很認真地聽(tīng)取，并在隨身攜帶的筆記本上記下要點(diǎn)，一段時(shí)間下來(lái)，我發(fā)覺(jué)雖然還沒(méi)有臨柜操作，但對大部分常見(jiàn)業(yè)務(wù)有了一定的認識，碰到這些業(yè)務(wù)時(shí)，能很快反映出操作的流程和注意事項等。而對于整天的工作流程，從班前準備，到日結打印、簽退等都有了了解。我師傅交接班休息時(shí)，我就跟著(zhù)穎穎姐她們繼續學(xué)習，他們也會(huì )毫無(wú)保留地給我傳授知識，這讓我很開(kāi)心�？吹浇憬銈兠Φ貌豢砷_(kāi)交時(shí)，我總會(huì )主動(dòng)過(guò)去幫忙，但是一開(kāi)始，由于一些基本技能不扎實(shí)，反而有點(diǎn)越幫越忙，姐姐們會(huì )耐心地教我，非常平易近人，還給了我很多練習的機會(huì )。為了不讓她們失望，午休或空閑的時(shí)候，我會(huì )鞏固各項理論知識，還有點(diǎn)鈔、捆把等，但是數字錄入似乎給了我下馬威，速度之慢讓我臉紅，本來(lái)以為銀行業(yè)務(wù)相當簡(jiǎn)單，卻發(fā)現我有這么多基本技能都不會(huì )操作。師傅鼓勵我說(shuō)“中文和數字錄入的速度不快，就很難提高業(yè)務(wù)完成的速度和質(zhì)量，要勤加練習，一定會(huì )有成效的�！睆拇�，我每天回家的功課除了點(diǎn)鈔外，還有數字錄入和五筆練習。我們的經(jīng)理和領(lǐng)導也非常關(guān)心我的學(xué)習工作，經(jīng)常跟我交流，了解我的學(xué)習進(jìn)度與碰到的困難，還會(huì )給我安排一些簡(jiǎn)單的任務(wù)，讓我有了更多實(shí)踐的機會(huì )，也讓我感受到了勞武這個(gè)大家庭的溫暖。
七月下旬，我忙完學(xué)校畢業(yè)和總行培訓的事情后，經(jīng)理安排我第一時(shí)間進(jìn)行臨柜實(shí)習操作，指導老師跟班指導。我負責的是貴賓窗口，主要負責1萬(wàn)元以上現金交易和本票、支票、承兌匯票等業(yè)務(wù)。這整個(gè)跟學(xué)培訓期間，師傅全程跟蹤指導，全面掌握我的表現，并根據我的進(jìn)步情況做好過(guò)程控制。師傅毫不遺漏地傳授給我知識，還使我的'一些行為偏差得到了及時(shí)校正，我們成了很要好的朋友、姐妹，而非同事，我們很好地交流，對于疑惑的、不清楚的，師傅會(huì )第一時(shí)間給我答疑、講解。一個(gè)多月下來(lái)，我已經(jīng)能比較熟練地為客戶(hù)辦理存款業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、結算業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)等我行大部分已經(jīng)開(kāi)辦的業(yè)務(wù)，同時(shí)包括班前準備、班后整理工作及規范化服務(wù)等。
在我實(shí)習即將結束之際，行了組織了消防知識的學(xué)習和演習，讓我們全行職工都學(xué)到了很多有用的知識，之后我們召開(kāi)了全行的職工大會(huì )，行長(cháng)跟我們一起學(xué)習了總行行長(cháng)及董事會(huì )工作報告，接下來(lái)對支行這半年的工作業(yè)績(jì)和存在的不足做了分析，指出了現階段大家工作中存在的缺陷和一些整改措施以及接下來(lái)努力的方向和具體的工作部署。最后我們支行全體員工一起聚餐，大家一起坐下來(lái)聊天、增進(jìn)感情，大家都在計劃著(zhù)如何更好地建設勞武支行。正像行長(cháng)說(shuō)的“只要每個(gè)人都有一種主人翁精神，只要每個(gè)人都盡心去做好每一件事，就一定能換來(lái)支行更美好的明天。
兩個(gè)多月來(lái)，我拼命地學(xué)習、工作，我在全心全意地投入一種職業(yè)、一種工業(yè)。我想，哪怕將來(lái)我不在這里工作，我這兩個(gè)多月的實(shí)習也會(huì )讓我體驗到一種不一樣的生活，我的生命中多了一種經(jīng)歷。感謝溫州銀行給我們創(chuàng )造了這么好的實(shí)習條件，也感謝勞武支行的領(lǐng)導和同事們給我幫助和指導，他們不經(jīng)意的一言一行，給我的生命留下了驚喜，讓我在剛剛步入社會(huì )之際感受到了最暖心的溫情。
以后的歲月中，我不知道自己是否還能夠繼續在銀行實(shí)習，不過(guò)我相信自己可以做的更好的。實(shí)習對我來(lái)說(shuō)，進(jìn)步很大，我相信自己可以做的更好的。前進(jìn)中有很多的問(wèn)題需要我注意，我相信自己可以做的更好的，努力就會(huì )成功。以后我的路還有很長(cháng)，不過(guò)我相信自己可以做的更好！
假期實(shí)習心得體會(huì )6
實(shí)習，原以為是個(gè)挺遙遠的詞匯，大三第一學(xué)期一結束，春節過(guò)后，每個(gè)人都在投簡(jiǎn)歷、面試，找工作的氛圍充斥著(zhù)整個(gè)校園，我自然也逃脫不掉這枷鎖般的命運。
投簡(jiǎn)歷。這是件看似簡(jiǎn)單，實(shí)則深藏玄機的事。首先，制作簡(jiǎn)歷，每個(gè)人都有自己的特色，怎樣寫(xiě)好一份漂亮的簡(jiǎn)歷呢?通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、其他同學(xué)的途徑了解到，簡(jiǎn)歷最好還是要突出自己的特色，例如你的專(zhuān)業(yè)、工作經(jīng)驗、自我評價(jià)等。再者就是你簡(jiǎn)歷的整個(gè)的模板和樣式的協(xié)和度了，看到有些同學(xué)的有花有草，覺(jué)得不喜歡，還是簡(jiǎn)潔分明點(diǎn)好。投簡(jiǎn)歷，可以到人才市場(chǎng)，亦可以網(wǎng)上投遞，到過(guò)南方人才市場(chǎng)，在人山人海中，投取會(huì )計的人員可以用千百為單位，至于網(wǎng)上，真的需要海投，你的一百多次投遞，或許只有十次不到的面試機會(huì )呢，所以，海投吧。說(shuō)到面試，我只能說(shuō)看平時(shí)的品性和能耐了，嘗試過(guò)被面試官看不起的，也嘗試過(guò)被忽悠的，自己能力不夠，只能接受人家的挑選而不是你的選擇了。不過(guò)，讓我感觸最深的是，我們在面試過(guò)程中，往往會(huì )在面對薪酬方面，而忘記了自己是應屆畢業(yè)生，所以，薪酬不是特別重要，關(guān)鍵還是我們能否在一個(gè)工作崗位上學(xué)到點(diǎn)什么，而不僅僅是錢(qián)多錢(qián)少的計較。
第一次來(lái)到冰花酒店，陌生的環(huán)境和人事，讓我感到迷茫和退縮，是否我應該和舍友們找同一間公司，或者是在附近也不錯呢?一下子感覺(jué)脫離不了熟悉的同學(xué)和學(xué)校。每天早上六點(diǎn)半起床，收拾吃早餐，七點(diǎn)從學(xué)校出發(fā)到最近的地鐵站搭地鐵，不，是擠地鐵，上班高峰期，怎么可以說(shuō)是搭呢。半個(gè)多小時(shí)后，出地鐵，走大約600多米的路到達公司，打卡，上班。大致的工作內容有：每天的工作是審核單據，揪出前臺工作人員的不符合要求的地方，上報領(lǐng)導解決。打印每天所需的報表，到前臺收取早晚包裹，到客服收取住宿單等，然后進(jìn)行核對，核對完后，計算當天所有押金是否正確，計算當天收款總額，檢查當天的過(guò)租情況，最后，上網(wǎng)查詢(xún)發(fā)票的開(kāi)具是否超過(guò)當天的收款總額，找出超支的原因。中午12點(diǎn)，下班開(kāi)始到飯堂吃飯，下午13點(diǎn)30分上班，下午完成余下的工作。下午14點(diǎn)和前臺交涉，交代有關(guān)當天單據的有關(guān)小問(wèn)題，下午17點(diǎn)正式下班。月初，打印領(lǐng)導所需的各類(lèi)報表，在有關(guān)的報表上進(jìn)行數據的分析和標注，了解各個(gè)數據的涵義。計算職工飯堂上月就餐人數、飯堂銷(xiāo)售額、飯堂成本等，并制成表格上交有關(guān)領(lǐng)導。計算客房前臺和迷你吧的提成，并制成表格，打印若干份上交領(lǐng)導。核對相關(guān)網(wǎng)絡(luò )中介的服務(wù)費、2樓餐費、合約單位的清賬等工作。每月中旬，收集各個(gè)部門(mén)的考勤表和有關(guān)工資調整通知等文件，計算各部門(mén)員工工資，會(huì )計主管等復核后，，一式三份打印出來(lái)，相關(guān)負責人蓋章簽名后，讓各個(gè)員工進(jìn)行確認簽名，最后，根據簽完名字的工資表，在電腦上錄入各自工資，確認無(wú)誤后傳送到銀行系統。月底，核對出庫、入庫、發(fā)票等單據，并在有關(guān)單據上做標記，蓋專(zhuān)有豆章，收集完整后，按種類(lèi)、顏色、部門(mén)、物料或原材料分單，計算各自的金額并登記在本。和副經(jīng)理去倉庫盤(pán)點(diǎn)庫存物品，到維修部門(mén)領(lǐng)取維修單據，對動(dòng)力部進(jìn)行二次分配并制表，最后，核對完成的表格和數據等是否正確，剩余單據交付副經(jīng)理或自己留存，表格打印出來(lái)交由各個(gè)部門(mén)的經(jīng)理簽字，簽完字后，交由會(huì )計做賬。月底還要對客房的物料進(jìn)行分配和統計并制表，一式兩份打印出來(lái)，交由客房部經(jīng)理和會(huì )計做賬。盤(pán)點(diǎn)上月的水電損耗，和師傅去抄水電表后，錄入電腦，核算各個(gè)樓層、部門(mén)等的水電消耗量，并完成相關(guān)表格。
實(shí)習已經(jīng)兩個(gè)月了，任何事物的開(kāi)始總會(huì )讓人感到些許茫然無(wú)措，作為萬(wàn)萬(wàn)千千大學(xué)生中的一個(gè)我，普普通通，沒(méi)有年年領(lǐng)獎學(xué)金，處處上臺發(fā)表講話(huà)的優(yōu)勢，學(xué)業(yè)也算不上頂尖級別，這樣一個(gè)我，只想在新生活的開(kāi)始，汲取多一點(diǎn)我所欠缺的東西，比如人人搶談的經(jīng)驗。第一個(gè)月的實(shí)習是有師傅帶的，帶我熟悉公司的有關(guān)業(yè)務(wù)和流程。從每個(gè)月的1號到最后一天，每個(gè)時(shí)間段都有其固定的工作內容，這與我們平時(shí)課堂上所學(xué)的相差甚遠。好比我們在學(xué)校的沙盤(pán)模擬實(shí)習活動(dòng)，由若干個(gè)人組成一個(gè)小組，每位組員都擔任一個(gè)專(zhuān)職崗位，每個(gè)職位在做好自身工作的同時(shí)，需要協(xié)調彼此之間的工作。預測、決策、采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，一環(huán)接一環(huán)，缺一不可。在活動(dòng)中，我們各個(gè)組員可以在有限的時(shí)間內進(jìn)行談?wù)�、研究生產(chǎn)銷(xiāo)售和財務(wù)預算等方面的問(wèn)題，偶爾還會(huì )用到課余時(shí)間來(lái)進(jìn)行規劃和思考。但現實(shí)生活中，并不那么簡(jiǎn)單，我的工作比較基層，但關(guān)鍵在于它是最基層的，所做的有關(guān)內容都需要上交給專(zhuān)門(mén)的會(huì )計進(jìn)行做賬、出報表，一步錯，就會(huì )導致步步錯。必須在規定的時(shí)間段內完成本身工作，不然就會(huì )導致下一步無(wú)法做賬，更不用說(shuō)報稅、出報表之類(lèi)的了。月底的時(shí)候，進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)和動(dòng)力二次分配，第一次 在師傅的帶領(lǐng)下，感覺(jué)不是很困難，可是離開(kāi)師傅后，到自己親身經(jīng)歷時(shí)，才發(fā)現，每一個(gè)細節都能決定成敗�；艘粋�(gè)晚上，好幾個(gè)白班分配好的工作，因為一個(gè)數據、一張單據的錯誤，就需要在幾十份單據和幾百幾千個(gè)數據種查找錯誤的原因，之前所做的工作，也就相當于無(wú)用功，感覺(jué)真的`很挫敗。在這個(gè)工作過(guò)程中，不單單只是工作而已，人際交往和溝通也很重要，因為整個(gè)公司幾乎都是東北的員工，只有個(gè)別的廣東人，所以，聽(tīng)起他們說(shuō)話(huà)，有點(diǎn)困難，還是需要一定的時(shí)間去適應和習慣。關(guān)鍵的一點(diǎn)是，我是個(gè)新人，所以，我需要學(xué)會(huì )怎么樣和他們交往，以便對我以后的工作有所幫助。以前常聽(tīng)前輩們說(shuō)，工作了，一定得有點(diǎn)電腦基礎，事實(shí)是對的，如果你連電腦基本的辦公軟件都不會(huì )，你怎么在自己的工作崗位工作，那就更別說(shuō)做好自身的工作啦。以前的我，也有很認真的學(xué)習使用電腦，也考過(guò)了學(xué)校要求的計算機等級考試，可是，在現實(shí)生活中還是運用的少了，直到我真正在工作中遇到有關(guān)問(wèn)題后，我才發(fā)現，世界離不開(kāi)計算機，我們的生活也少不了計算機。把所有的單價(jià)、數量都輸入了excel表格，一拉計算合計，怎么還是差那么零點(diǎn)幾或者是零點(diǎn)零幾呢?按常理來(lái)說(shuō)是不會(huì )錯的，單價(jià)，數量都對了好幾遍了，怎么還是算不準確呢?糾結了好久，最后才知道，原來(lái)一些帶有小數位的單價(jià)是需要我們認真去注意的，因為計算合計時(shí)容易在小數位上出現差錯，這樣的話(huà)，我們只能在確�？偨痤~和數量不變的情況下，重新計算該單價(jià)，然后將該單價(jià)輸入表格，才能真正意義上計算出正確的數額。經(jīng)理說(shuō)，工作要多問(wèn)，多溝通，我認為這是個(gè)不錯的建議，正因為溝通才能了解，才能更為清楚和明確的知道自己該干什么，自己該怎樣做，有時(shí)候一個(gè)人的力量是渺小的。計算了兩個(gè)月的工資，在我眼里，感覺(jué)自己是做的不錯的啦，可是還是有那么多的細節沒(méi)能及時(shí)做好，例如在計算工資時(shí)，竟然少輸入一個(gè)零，從而導致人家少了900多工資，當時(shí)的心情，有害怕，有懺愧，更讓我想抽自己，唉，怎么就能犯這種錯誤呢，不應該啊!果然，太多的歷史事件讓我認識到會(huì )計是一門(mén)多么需要細心、耐心工作的專(zhuān)業(yè)，在這方面上，我覺(jué)得作為一個(gè)女生，一個(gè)學(xué)習財務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的女生，自己還是太粗心了，需要更多的磨練和用心。
在我實(shí)習之前我就知道錢(qián)的來(lái)之不易，小時(shí)候也試過(guò)自己賺錢(qián)，在上學(xué)期間也做過(guò)不少的兼職，知道賺錢(qián)辛苦，花錢(qián)容易，很明白錢(qián)的重要性，特別是實(shí)習后更明白錢(qián)是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。所以，在發(fā)了第一次工資以來(lái)，我幾乎在大半個(gè)月內都沒(méi)動(dòng)過(guò)它，只是到了逼不得已的情況下，才花錢(qián)購買(mǎi)了一些比較急需的生活用品。在外面工作的時(shí)候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實(shí)習后就不再是學(xué)生了，要相應承擔起一些責任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。況且，自己讀書(shū)這么多年，花了父母十幾二十年的錢(qián)，也該做點(diǎn)回報了，雖然父母沒(méi)有一定要我們還。無(wú)論是還債，還是用來(lái)充實(shí)自己，都離不開(kāi)錢(qián)做支撐。在美國過(guò)了十八歲就要獨立了，父母不再約束你。作為中國人，我們不能和西方國家一樣，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負擔了吧!如果我的家庭寬裕，我可以揮霍，但家境一般就沒(méi)必要了。我認為我的消費要切合實(shí)際，快畢業(yè)了就要要學(xué)會(huì )生財和理財。不單是因為要自己一個(gè)人生活，更因為我是一個(gè)女生，一個(gè)學(xué)財務(wù)的 女生，如果說(shuō)出去自己連自己的財都理不好，還怎么在江湖中混下去?在實(shí)習的過(guò)程中，其實(shí)也是我一個(gè)學(xué)做人的過(guò)程。我該懂得低調做人，以為，茫茫人海中，比自己厲害的人多的是，你既不是最厲害的那個(gè)，也不是最不平凡的那一撥，那就只有靠自己努力了。每個(gè)人都有每個(gè)人的有點(diǎn)，在學(xué)習和人交往過(guò)程，更應該學(xué)習他人之長(cháng)，避自身之短，逐步完善其身，方能稱(chēng)之為成長(cháng)。雖然做人非常重要，但專(zhuān)業(yè)知識也不可或缺。每天過(guò)得一樣卻又一樣，有人在成長(cháng)有人在死亡。時(shí)間長(cháng)了，如果沒(méi)有目標，會(huì )陷入無(wú)聊的漩渦。每天都應該學(xué)著(zhù)鼓勵著(zhù)自己，學(xué)習是不簡(jiǎn)短的，大學(xué)畢業(yè)了，不代表停止學(xué)習，大學(xué)的結束，并不意味著(zhù)學(xué)習的結束，實(shí)習的開(kāi)始，才是另一番更為重要的學(xué)習。我給自己定下的要求就是：要本著(zhù)認真的工作態(tài)度，完成自己本分的工作，抱著(zhù)虛心的態(tài)度，去學(xué)習每一項技能，不斷的學(xué)習、鞏固、深造自己，這樣才能更快的提高自己的能力。
通過(guò)此次實(shí)習，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了許多做人做事的道理，也懂得了學(xué)習的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人生在世不可能都是一帆風(fēng)順的，只有勇敢去面對人生中的每個(gè)驛站，才能真正體會(huì )到生活賦予我們的滋味。幾個(gè)月的實(shí)習工作，讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了會(huì )計工作需要一份仔細認真的工作態(tài)度，需要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要多留份心去思考，多聽(tīng)別人的建議，不能過(guò)于急燥，要對自己所做事負責，更不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。實(shí)習中，單位也培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，對實(shí)際的財務(wù)工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。我知道做好一份工作是需要熱情的，并且需要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習期間里，我第一次真正的融入了社會(huì )，在實(shí)踐中了解社會(huì )掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀(guān)察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機會(huì )，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
假期實(shí)習心得體會(huì )7
今年暑假，我在桂林奇瑞4S點(diǎn)進(jìn)行了假期實(shí)習，雖然之前的假期我都有做假期工賺些外快，但是這次實(shí)習我所做的事情是我之前都沒(méi)有做過(guò)的，非常具有挑戰性。我因為身體原因，被分配到了汽車(chē)品牌推廣部門(mén)。有了新的體驗和實(shí)踐，受益匪淺。
而我個(gè)人覺(jué)得所謂心得體會(huì )，分為兩個(gè)部分，即體會(huì )，就是身體力行的做了的事情。即心得，就是做過(guò)以后的想法與思考。下文就以這兩點(diǎn)敘述工作。
在汽車(chē)品牌市場(chǎng)推廣部門(mén)的工作多為文案工作和腦力勞動(dòng)還有就是接受部門(mén)培訓。剛來(lái)的時(shí)候，部門(mén)的前輩見(jiàn)我是并非是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生，卻突發(fā)奇想，讓我再實(shí)習階段，在學(xué)習汽車(chē)市場(chǎng)與客戶(hù)的知識的同時(shí)，擬出一份關(guān)于十一房車(chē)節奇瑞公司的活動(dòng)企劃，給他們這些房車(chē)節企劃做爛了的老油條們一些新鮮血液。這叫無(wú)知者無(wú)謂！
在辦公室里擬定企劃的時(shí)候，企劃的擬定，需要大量的有關(guān)于公司的資料，所以征得前輩同意后，可以查閱公司市場(chǎng)部的資料。期間，發(fā)現我們專(zhuān)業(yè)所沒(méi)有學(xué)習的東西。汽車(chē)這種商品有這其自身的特殊性，其品牌甚多而且價(jià)格較大，對于大多數消費者來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)之前都會(huì )慎重考劉，而且很多時(shí)候不會(huì )馬上就付款提車(chē)。所以在銷(xiāo)售方面，通過(guò)品牌的宣傳，讓自己在眾多汽車(chē)品牌中吸引消費者的眼球；通過(guò)對客戶(hù)資料的記錄與分析達到保證客源的目的；通過(guò)售后對客戶(hù)的追蹤，了解客戶(hù)需要，達到樹(shù)立良好形象的目的。所以汽車(chē)市場(chǎng)的`運作是比較長(cháng)的一個(gè)過(guò)程，急于求成是絕對沒(méi)有好印象的。
對于銷(xiāo)售和市場(chǎng)，心理上和感性方面的事物會(huì )更多，但是理性上的分析也是必不可少。而對于我們汽檢來(lái)說(shuō)，理性的分析與邏輯判斷是罪重要的，不過(guò)我覺(jué)得如果在市場(chǎng)部學(xué)習了對于客戶(hù)的處事方法，在以后的維修中會(huì )更好的和客戶(hù)交流，是維修前的車(chē)況分析大有好處。在實(shí)習期間，我參加了奇瑞為銷(xiāo)售人員所開(kāi)設的一次學(xué)習講座，在講座期間我可以了解到奇瑞的市場(chǎng)地位，客戶(hù)定位，競爭對手的市場(chǎng)和定位等等。雖然受益匪淺，但是其中我也發(fā)現了些問(wèn)題，也是中國汽車(chē)最缺乏的——不注重汽車(chē)文化。很多時(shí)候，大家買(mǎi)車(chē)的時(shí)候總是先考慮國外品牌的汽車(chē)，為什么，除了質(zhì)量，更多的是國外品牌的汽車(chē)文化能感染人。想買(mǎi)車(chē)的人，對汽車(chē)有了解的人，一直都是聽(tīng)著(zhù)國外汽車(chē)的文化故事的，奔馳那永不停止向前的三叉銀星，BMW作為巴伐利亞飛機發(fā)動(dòng)機技術(shù)的藍天白云，日產(chǎn)那令所有跑車(chē)膽寒，無(wú)法超越，代表著(zhù)戰神的R！三菱與斯巴魯在WRC賽場(chǎng)上的殊死決斗，等等。而這些汽車(chē)文化都十分的受到汽車(chē)商的重視，而且大力宣傳。
當我國的汽車(chē)還沉迷于如何省油，如何又學(xué)到了國外的先進(jìn)技術(shù)，如何比國外汽車(chē)便宜的時(shí)候，我們忽略了最重要的文化�，F在我國很多國產(chǎn)汽車(chē)的質(zhì)量都不必同級別的外國汽車(chē)差，而且價(jià)錢(qián)更實(shí)惠，但是總是讓人覺(jué)得低國外品牌一等，就是不注重品牌文化的結果。我在跟著(zhù)新銷(xiāo)售問(wèn)接收培訓的時(shí)候學(xué)了很多銷(xiāo)售技巧，比如與同級別國產(chǎn)車(chē)比較式如何點(diǎn)出對手的弱點(diǎn)，如何把自己的優(yōu)勢大量放大等等。但是這些在我看來(lái)，都是五十步笑百步的比較方法，話(huà)術(shù)。沒(méi)有任何關(guān)于汽車(chē)文化的銷(xiāo)售技巧。相比，日產(chǎn)方面就大大方方的把他們的GT—R傳奇故事列出來(lái)，講出來(lái)，雖然GT—R對于絕大多數消費者來(lái)說(shuō)是不敢想象的，但是有了這種文化的熏陶，客戶(hù)就會(huì )被這種文化所吸引，而優(yōu)先考慮。為什么我要買(mǎi)日產(chǎn)汽車(chē)？因為日產(chǎn)造出了無(wú)可超越的戰神GT—R，他們有造出質(zhì)量好的車(chē)的實(shí)力！這就是日產(chǎn)想要客戶(hù)想的。
其實(shí)國人在這方面有做過(guò)努力，奇瑞就在瑞麟G5發(fā)售前造勢，在德國紐博格林北側賽道上寫(xiě)下了第一個(gè)也是唯一一個(gè)由中國汽車(chē)創(chuàng )造的單圈記錄。這是一個(gè)偉大的時(shí)刻，因為在世界上最難，也是所有想證明自己實(shí)力的汽車(chē)廠(chǎng)商都必須再次經(jīng)過(guò)洗禮的賽道上留下中國人自己的記錄，是中國汽車(chē)歷史上的一次突破，也是中國汽車(chē)開(kāi)始進(jìn)入世界汽車(chē)文化領(lǐng)域的標志。但是4S店內的銷(xiāo)售人員，沒(méi)有一個(gè)人知道奇瑞瑞麟G5在這條創(chuàng )造了無(wú)數奇跡，上演過(guò)無(wú)數傳奇的賽道上書(shū)寫(xiě)過(guò)歷史，這實(shí)在令人不解。試想，在銷(xiāo)售的時(shí)候，和客戶(hù)說(shuō)：“我們奇瑞曾經(jīng)在紐博格林賽道上做過(guò)單圈！”這樣，使奇瑞汽車(chē)在文化方面立刻就體現出比其他國產(chǎn)汽車(chē)品牌的優(yōu)越性，但是少有人這么做。
但是有一天早上領(lǐng)導晨會(huì )上的發(fā)言的卻讓人思考：“昨天我在現場(chǎng)，也參與了銷(xiāo)售的工作，馬上就達到了銷(xiāo)售要求，為何？關(guān)鍵在于你想不想去做，得過(guò)且過(guò)是一天，努力也是一天，這就是人生，你們自己選擇�！钡膮s是這樣，包括我們在學(xué)校的時(shí)候也是，不去上課，在宿舍混混，打打游戲是一天，去上課，做好該做的事也是一天。無(wú)心向學(xué)，嘻嘻哈哈，混過(guò)考試是一個(gè)學(xué)期，把學(xué)習喜歡的知識作為樂(lè )趣，認真研究專(zhuān)業(yè)，考試通過(guò)也是一個(gè)學(xué)期。這是一個(gè)關(guān)于生活態(tài)度的兩個(gè)選項的選擇題，而這卻決定了你以后的生活，你的人生。雖然我不強求一定要過(guò)認真，為自己喜歡的事物而研究努力的生活。但至少我的價(jià)值觀(guān)是這樣的，有自己為之努力的事物，有強烈的求知欲，對知識與理論有嚴謹的態(tài)度，孜孜追求。而其他方面可以按喜好來(lái)�；蛘哒f(shuō)，是一種“宅人”的態(tài)度。
的確，任何事情只是有想法是遠遠不夠的，還需要去努力的實(shí)現，只有有一天我的努力得到的東西可以對得起我之前的想法，那么，就夠了，這是實(shí)現的樂(lè )趣！
結束了實(shí)習，我發(fā)現，有些時(shí)候的工作是比較單調的，相信以后我真正工作了以后，在售后的機修電器部門(mén)，也是會(huì )DAY BY DAY做著(zhù)重復的事情吧？想到這里，似乎心中出現了不安，這不是我想要的生活——雖然穩定，也可以向上提拔，但卻平常無(wú)奇的生活。從小我就討厭拘束，服從。而是崇尚自由與反抗。所以我害怕得到個(gè)平淡，循規蹈矩的日子。結束了實(shí)習的工作，晚上，思緒回到之前的顧慮，不過(guò)試想，是汽車(chē)帶給了我更多的自由與反抗精神，不斷被進(jìn)取的汽車(chē)技術(shù)，自由自在的汽車(chē)文化，都是我所熱愛(ài)的，的卻這些東西可能會(huì )再我日后的工作中給我鼓勵，奮發(fā)進(jìn)取。我熱愛(ài)汽車(chē)，所以會(huì )為了了解汽車(chē)只是遠離更加激情的努力探索，精密的機械設計，嚴格的電控網(wǎng)絡(luò )，到會(huì )給我以快感，催人上進(jìn)。不斷學(xué)到新的知識，也就會(huì )不斷提出自己新的看法，工作，每天都有不同。恩，似乎我之前的顧慮沒(méi)有了呢，那些顧慮只是循規蹈矩，無(wú)法對自己喜歡的事物負責的家伙們才有的吧？這就是我的實(shí)習經(jīng)歷心得，在實(shí)踐中思考問(wèn)題，這才是人可以一直進(jìn)步的關(guān)鍵。
假期實(shí)習心得體會(huì )8
為了更好的了解本專(zhuān)業(yè)，學(xué)習工作中的技巧，更好地適應醫院的工作環(huán)境，我參加了暑期社會(huì )實(shí)習，這是我第一次參加社會(huì )實(shí)習，我明白大學(xué)生社會(huì )實(shí)習是引導我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì )，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，投身社會(huì )的良好形式;是培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì )的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì )實(shí)習活動(dòng)，有助于我們在校大學(xué)生更新觀(guān)念，吸收新的思想與知識。
近一個(gè)月的社會(huì )實(shí)習，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì )實(shí)習加深了我與社會(huì )各階層人的感情，拉近了我與社會(huì )的距離，也讓自己在社會(huì )實(shí)習中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會(huì )才是學(xué)習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現，為將來(lái)更加激烈的競爭打下了更為堅實(shí)的基礎。
我們見(jiàn)習生都和醫生們一樣按時(shí)間上下班，早上是8：00到12：00，下午2：30到6：00，服從醫院的一切規章制度。我前二周上午都跟著(zhù)醫院老師做理療，學(xué)習各種儀器的操作方法，如生物反饋，這是當前的縣進(jìn)儀器，效果顯著(zhù)。下午學(xué)習OT，掌握一點(diǎn)操作技巧。后兩周是跟著(zhù)主任學(xué)針灸，學(xué)習常用的穴位和一點(diǎn)針灸的方法。下午學(xué)習PT，常用的知識運用，及相關(guān)操作。其中除了操作技巧外，就是醫患的溝通，這也是一種相當重要的技巧。
當然我在實(shí)習中得到許多的感悟!
一、掙錢(qián)的.辛苦
整天在醫院辛辛苦苦上班，天天面對的都是病人，真的好無(wú)聊啊!好辛苦啊!在那時(shí)，我才真真正正的明白，原來(lái)做每一項工作掙錢(qián)真的很不容易!剛參加工作的學(xué)長(cháng)的工資也只夠日常所需吧!所以生活費得用在有意義的地方。
二、人際關(guān)系
在這次實(shí)習中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面，大家都知道社會(huì )上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說(shuō)清楚，只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起， 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了.我想說(shuō)的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著(zhù)適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會(huì )實(shí)習中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)習中使我深深體會(huì )到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累，遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。 尤其是面對我們的病人，他們本來(lái)由于生病生理和心理就有困難得克服了，我們更需耐心和愛(ài)心，細心了。最好能知道病人的脾性，尤其是剛參加工作的以后的我們。
三、“管理者”的管理
在醫院里邊，有很多的“管理員”，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導和班級里面的班干部.要想成為一名好的“管理”如主任，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué)，要用到不同的管理方法，意思就是說(shuō)：在管理時(shí)，要因人而異!
四、自強自立
俗話(huà)說(shuō)："在家千日好，出門(mén)半"招"難!"意思就是說(shuō)：在家里的時(shí)候，有自已的父母照顧，關(guān)心，呵護!那肯定就是日子過(guò)得無(wú)憂(yōu)無(wú)慮了，但是，只要你去到外面工作的時(shí)候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決，在這一個(gè)多月里，讓我學(xué)會(huì )了自強自立!凡事都要靠自已!現在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立!自己聯(lián)系醫院，自己找房子，租房子，日常的生活起居等等。
五、認識來(lái)源于實(shí)習
一切認識都來(lái)源于實(shí)習。實(shí)習是認識的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)習的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習間接經(jīng)驗的必要性。實(shí)習的發(fā)展不斷促進(jìn)人類(lèi)認識能力的發(fā)展。實(shí)習的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們去解決這些問(wèn)題。而隨著(zhù)這些問(wèn)題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強調實(shí)習對認識的決定作用，認識對實(shí)習具有巨大的反作用。認識對實(shí)習的反作用主要表現在認識和理論對實(shí)習具有指導作用。認識在實(shí)習的基礎上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實(shí)習進(jìn)行指導。實(shí)習，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。
只學(xué)不實(shí)習，那么所學(xué)的就等零。理論應該與實(shí)習相結合。另一方面，實(shí)習可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)習中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)習。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)習中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
假期實(shí)習心得體會(huì )9
這次的寒假，我沒(méi)有像以前那樣只顧著(zhù)玩了，而是決定去做社會(huì )的實(shí)習，通過(guò)實(shí)習來(lái)了解下社會(huì )，我也是在這次的實(shí)習之中有挺多的收獲，知道自己和真正的職場(chǎng)人士還是有挺大的差距，并且也知道在社會(huì )上工作并不是那么的容易，對于這次的實(shí)習我也是有一些感悟和心得。
這次實(shí)習我是選擇了在服裝店做銷(xiāo)售的工作，我也是對服裝這塊有很多的了解，而且也是在大學(xué)設計過(guò)服裝，但是真的'做銷(xiāo)售卻是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的，通過(guò)這次的工作，我也是知道，原來(lái)我們設計人員眼中覺(jué)得漂亮的衣服，可能在普通人的審美里，或者在購買(mǎi)時(shí)候的選擇可能不是那么的值得去購買(mǎi)，除了有價(jià)格的因素，也是有很多實(shí)用性的原因，像我們設計很多時(shí)候考慮的是這件衣服的美觀(guān)性，而很多時(shí)候沒(méi)有考慮到它的成本，材質(zhì)，是否真的合適普通人日常的穿著(zhù)，而這次銷(xiāo)售之中也是讓我更加的懂得，做好設計，不是好看的就行，那樣的可能只是個(gè)花架子，只有真正實(shí)用，消費者才真的會(huì )去買(mǎi)單。
在銷(xiāo)售之中，我也是知道，不但是要對服裝有了解，對于消費者的一個(gè)心理也是必須要有了解的，才能更好的把銷(xiāo)售給做好，讓客戶(hù)來(lái)買(mǎi)單，一件衣服，材質(zhì)什么，穿著(zhù)效果再好，如果客戶(hù)的需求沒(méi)有那么多，或者預算本來(lái)就不合適的話(huà)，你怎么說(shuō)，客戶(hù)也是不會(huì )買(mǎi)單的，所以也是在銷(xiāo)售之中讓我明白，只有清楚了客戶(hù)的需求，那么才好去推薦，像有些客戶(hù)就喜歡純棉的，如果是其他的材質(zhì)，你說(shuō)得再好，他也是不會(huì )理睬的，只有你把純棉類(lèi)型的推薦給客戶(hù)，客戶(hù)才會(huì )真的買(mǎi)單。而對客戶(hù)心理的了解也是我之前并未有接觸過(guò)的，通過(guò)銷(xiāo)售讓我明白，了解客戶(hù)的一個(gè)需求，才能是真的去把工作給做好。
通過(guò)這次的實(shí)習，也是對于我的設計有了更多的一個(gè)了解，我更加的明白想要做好設計，不但只是圖紙上的漂亮，而且也是需要更多的去了解市場(chǎng)，了解客戶(hù)群體，知道真正的需求是什么才行，我在學(xué)校要學(xué)習的東西也是還有很多，在今后也是要多去涉獵，才能把我的專(zhuān)業(yè)學(xué)的更好。
假期實(shí)習心得體會(huì )10
今年暑假我參加了暑期社會(huì )實(shí)習活動(dòng)，雖然20天的時(shí)間活動(dòng)讓我覺(jué)得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。也通過(guò)20天的實(shí)習，使我對醫生這個(gè)職業(yè)有了更深刻的認識。
實(shí)習內容;
社會(huì )實(shí)習的單位是我家所在的__醫院，我所跟從的師傅是為七十多歲的老醫生，老醫生了解到我是大一的學(xué)生尚不懂得太多臨床知識，所以開(kāi)始就讓我在這20天時(shí)間能掌握生命的4項指針，在老醫生的指導下我首先學(xué)會(huì )了血壓的測量。
了解到測血壓前被測者應充分休息，勿吸煙喝酒喝咖啡，不可憋尿。被測者應采取坐位或臥位，氣囊應縛在上臂中1/3，不可過(guò)松，也勿過(guò)緊，否則血壓值會(huì )降低。注氣速度要慢，水銀柱在聽(tīng)診聲音消失后再升高20mmHg即可。放氣速度以每一心跳下降2mmHg為宜。聽(tīng)診器應放在肘動(dòng)脈處，再放氣后出現第一音時(shí)為收縮壓(高壓)，繼續放氣至聲音消失(或變調)時(shí)為舒張壓(低壓)。他告訴我什么叫心房纖顫，讓我聽(tīng)病人的心臟跳再讓我與自己的心臟相比較。
一、實(shí)習心得與體會(huì )
短短二十天的時(shí)間要學(xué)習很多專(zhuān)業(yè)知識是不太可能，但是我卻收獲到了比專(zhuān)業(yè)知識更重要的東西。在和老醫生一起做門(mén)診的時(shí)候來(lái)的病人有很多都是從父輩開(kāi)始就是老醫生來(lái)看病，一個(gè)醫生能做到子孫孫都相信自己確實(shí)不易
二、健康所系、性命相托。
選擇了醫學(xué)作為終身的職業(yè)我就應該明白這八個(gè)字不僅僅只是八個(gè)字，而是你對世人做出的最最沉重的諾言。師傅說(shuō)過(guò)：有時(shí)候你也許真會(huì )覺(jué)得自己已經(jīng)無(wú)能為力了，但是這時(shí)你仍然要做的就是，減輕病人與家屬的痛苦。那天碰見(jiàn)一個(gè)肝癌患者的家屬，一個(gè)30多歲的'男子，也許真是太痛苦，他的一聲嘆息，讓我感到了一個(gè)堂堂男兒的無(wú)奈與悲痛，也有人一開(kāi)始并不相信他，就像這個(gè)世界上很多人想的一樣，這些病人不相信他，但是他不是去據理力爭，而只是用病情的好轉來(lái)解釋一切，
前些天看見(jiàn)一個(gè)很痛苦的病人，一進(jìn)門(mén)家屬就來(lái)了個(gè)下馬威，他說(shuō)：我們去了很多縣級醫院，各種檢查都做了，疼痛不減反而加重，我不知道這些人到底是干什么吃的，都是些庸醫，今天聽(tīng)人家說(shuō)您老醫術(shù)好可以，也不知道是不是真的，反正今天過(guò)后一天，實(shí)在不行我就會(huì )鄙視你們這些醫生，我們去武漢，去北京，我倒要看看這到底是個(gè)什么病、。聽(tīng)著(zhù)這些話(huà)我心里都不爽，真想罵他兩句，但是老醫生卻說(shuō)：我給你開(kāi)點(diǎn)藥打一針，第二天應該可以好點(diǎn)，這群人憤憤的走。人走后老醫生什么也沒(méi)說(shuō)。第二天病好了很多，病人的態(tài)度來(lái)了180度打轉變，提了一袋子雞蛋。但醫生卻只是微笑。
三、從病人身上也讓我明白自己責任的重大
這是整個(gè)見(jiàn)習過(guò)程中給我最大感觸的時(shí)候。老醫生用他的行動(dòng)告訴我，有時(shí)候爭論解決不了任何問(wèn)題，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自己，用精湛的醫術(shù)來(lái)證明自己，用良好的修養來(lái)證明自己!這不僅僅是我作為一個(gè)醫學(xué)生該明白的，到這我也真真明白了師母的那句：學(xué)醫先和他學(xué)做人。
假期實(shí)習心得體會(huì )11
這個(gè)假期的時(shí)間要比往年長(cháng)一些，所以留給我們的時(shí)間還是比較充足的，我當然是希望通過(guò)這個(gè)假期去做一些有意義的事情，所以我早早地選擇了一家公司作為我的實(shí)習對象。實(shí)習的過(guò)程其實(shí)是要比我想象中要順利一些的，或許是現在的企業(yè)比較缺人吧，所以我很快就收到了數家企業(yè)的面試通知，經(jīng)過(guò)篩選之后，我進(jìn)入了一家公司并成為了一名實(shí)習生，本來(lái)我還想著(zhù)是在公司里面辦公的.，可是由于實(shí)際情況不允許，所以我只能回到了家中，但是辦法總比困難多，我們還是能利用電腦在家辦公的。
不得不說(shuō)啊，現在科技是在是太方便了，手機、電腦什么的幫了我們一個(gè)大忙，我們都不用出門(mén)就能了解外面的事情，還能工作呢，以前我甚至都沒(méi)想過(guò)這樣的事情，這也算是我第一次體驗在家辦公的滋味。好在這次回家之前，我就已經(jīng)把自己的工作要求和工作內容給了解了，不然我在家里工作肯定是手忙腳亂的，而且還沒(méi)有人來(lái)教我，那就真是可憐了。在家辦公，首先要準備一臺電腦，擁有良好的網(wǎng)絡(luò )，這基本的要求根本難不倒現在的學(xué)生，我們這些學(xué)生基本上都擁有一臺屬于自己的電腦，就只等公司如何安排任務(wù)了。
在家里工作的有一個(gè)十分明顯的好處就是吃住都不用愁，而且也不用每天早起去趕車(chē)了，雖然打卡還是要準時(shí)的，但是其它方面根本就沒(méi)有什么約束了，我可說(shuō)是想干嘛就干嘛，再也不用擔心身邊的人會(huì )不會(huì )給我投來(lái)不一樣的目光了。當然了，雖然自己可以很放松，但是每一天的工作任務(wù)還是要準時(shí)完成的，不過(guò)這對于我來(lái)言很簡(jiǎn)單，畢竟我作為一名實(shí)習生，每天的工作任務(wù)本來(lái)就不是很多，再加上現在還沒(méi)有什么機會(huì )去培訓，所以領(lǐng)導們也就沒(méi)有理由給我增加工作難度和任務(wù)了，這一段時(shí)間我每天把自己的工作給完成之后，還剩下許多的時(shí)間可以去做其它的事情，這可是在公司里做不到的。在家辦公的滋味雖然挺好的，但是時(shí)間一長(cháng)之后其實(shí)還是比較枯燥的，仔細一想還是外面的世界好玩一些啊，至少能見(jiàn)識到更多的知識，結交更多的朋友�？傊�，這一次實(shí)習比我想象中的要不一樣一些，相信以后的日子里我能取得更多更好的成績(jì)。
假期實(shí)習心得體會(huì )12
通過(guò)社會(huì )實(shí)習的磨練，我深深地認識到社會(huì )實(shí)習是一筆財富。社會(huì )是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導我們深入社會(huì )，了解社會(huì )，服務(wù)于社會(huì )，投身到社會(huì )實(shí)習中去，才能使我們發(fā)現自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì )創(chuàng )造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)習中成才，在服務(wù)中成長(cháng)，并有效的為社會(huì )服務(wù)，體現大學(xué)生的'自身價(jià)值。
這個(gè)假期我報名參加了學(xué)習安排的寒假帶薪頂崗實(shí)習，過(guò)得十分充實(shí)。在此次假期實(shí)習中，我以“善用知識，增加社會(huì )經(jīng)驗，提高實(shí)習能力，從社會(huì )實(shí)習中檢驗了自我”為宗旨，接觸了社會(huì )，了解了社會(huì )。以下是我此次實(shí)習中的些許心得體會(huì )。
一、在社會(huì )上要善于與別人溝通
這段時(shí)間的工作讓我認識了很多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要虛心的接受。
二、在社會(huì )中要有自信
自信不是狂妄的自夸，而是對自己的能力做出肯定。你沒(méi)有社會(huì )工作經(jīng)驗沒(méi)有關(guān)系，重要的是你的能力不比別人差。社會(huì )工作經(jīng)驗是積累出來(lái)的，有自信才能使你更有活力更有精神。
三、在社會(huì )中要克服自己膽怯的心態(tài)
戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵。
社會(huì )是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識應用于社會(huì )。實(shí)習是學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )，服務(wù)社會(huì )，運用所學(xué)知識實(shí)習自我的最好途徑。親身實(shí)習，實(shí)現了從理論到實(shí)習再到理論的飛躍，增強了認識問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為我們認識社會(huì )，了解社會(huì )，步入社會(huì )打下了良好的基礎！
假期實(shí)習心得體會(huì )13
根據教育部要求，學(xué)校和學(xué)院相關(guān)文件精神，結合本人實(shí)際情況，對本人今年暑假社會(huì )實(shí)踐情況作一個(gè)基本介紹，特作此社會(huì )實(shí)踐報告。本人今年暑假就職于荊門(mén)市漳河新區車(chē)橋村xx休閑采摘園，在xx休閑采摘園銷(xiāo)售部從事導游工作。
我的導游工作自20xx年8月1日開(kāi)始，至20xx年8月21日結束，為期三周。主要服務(wù)對象為來(lái)自周邊地區、到園區采摘果蔬的游客（這里的“游客”專(zhuān)指來(lái)xx休閑采摘園采摘果蔬的顧客，下同）。主要工作內容為：向游客介紹xx休閑采摘園和園區的各類(lèi)果蔬，向游客推銷(xiāo)各類(lèi)果蔬，帶領(lǐng)游客到園區采摘果蔬，幫助游客采摘并為其搬運等等。下面就這三周的工作作一個(gè)簡(jiǎn)單介紹：
一、過(guò)去三周工作的基本總結
在xx休閑采摘園領(lǐng)導層的正確領(lǐng)導下，在銷(xiāo)售部經(jīng)理梁云的認真指導下，通過(guò)廣大導游人員的不斷努力，今年夏天xx休閑采摘園果蔬銷(xiāo)售（由于夏天采摘園主要出產(chǎn)各類(lèi)葡萄，故主要以銷(xiāo)售葡萄為主）、園區宣傳等多方面取得了可喜的成績(jì)：
�。ㄒ唬┢咸唁N(xiāo)售量顯著(zhù)增長(cháng)
由于導游工作人員不為酷暑天氣條件所動(dòng)，始終堅守在自己的工作崗位上，牢固樹(shù)立為游客服務(wù)的意識，創(chuàng )造了比較令人滿(mǎn)意的成績(jì)。與去年同期相比，今年夏天葡萄銷(xiāo)量增長(cháng)了一倍，利潤實(shí)現了翻一番。
�。ǘ﹛x休閑采摘園的知名度顯著(zhù)提高
由于采摘園高層對宣傳的重視，前期不斷加大宣傳力度，不僅重視對城區市民的宣傳，還重視對周邊農村地區農民的宣傳。由以往的單純依靠公交車(chē)廣告到如今的傳統廣告與多媒體廣告相結合，這就在廣大消費者人群中增加了xx休閑采摘園的知名度，為以后銷(xiāo)售量的增加提供了有利條件。
�。ㄈ┯慰蛯x休閑采摘園的認可度明顯增強
由于廣大導游工作人員始終堅持以誠待人，始終站在游客的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題，不論天氣條件多么惡劣都依然堅守在堅守崗位上，由此感動(dòng)了大量游客，xx休閑采摘園在荊門(mén)人心中的認可程度明顯增強。導游工作人員始終以微笑對待每一個(gè)游客，極少與游客發(fā)生爭執和沖突，也從另一個(gè)方面有效地提高了xx休閑采摘園在游客中的認可度。
取得以上成績(jì)的原因是多方面的，單從主觀(guān)方面而言，概括起來(lái)主要有：
一是基本實(shí)現對市區消費者宣傳的全覆蓋。由于xx休閑采摘園的主要目標顧客為經(jīng)濟上較為寬裕的市民，因此主要宣傳對象也是市區消費者。在正式開(kāi)展銷(xiāo)售工作之前，xx
休閑采摘園根據各方建議印發(fā)大量宣傳單、宣傳牌，以及通過(guò)廣播、電視、報紙等媒體加大宣傳力度，基本覆蓋了整個(gè)荊門(mén)城區。以廣告為先導，結合必要的人員說(shuō)明的宣傳方式，使最廣大的消費者對xx休閑采摘園有了充分了解，使他們有時(shí)間將xx葡萄與市場(chǎng)上銷(xiāo)售的各類(lèi)葡萄作比較，為爭取他們選擇xx葡萄提供了必要條件。
二是始終堅持以服務(wù)為原則。在今年夏天的葡萄銷(xiāo)售工作中，增加了原本沒(méi)有的代為采摘服務(wù)。由于今年夏天是持續的炎熱天氣，葡萄大棚內的氣溫更是給以一種“火焰山”的感覺(jué)，因此許多游客不愿意親自采摘，我們的導游工作人員就毫不猶豫地為游客們開(kāi)展代為采摘服務(wù)。即使天氣再過(guò)炎熱，導游工作人員身體再過(guò)疲憊，我們都一如既往地都以堅持服務(wù)好廣大游客為原則。
三是實(shí)現了園區“現采現結”。以往，xx休閑采摘園只會(huì )在大門(mén)口的游客接待中心設置收銀臺，以至于游客在園區采完葡萄后要走很遠出來(lái)結賬，現在講收銀臺設置在葡萄采摘區，不僅大大提高了工作效率，而且還是游客們感到了真正的便捷服務(wù)。
四是堅決避免惡性競爭。今年夏天的葡萄銷(xiāo)售工作并非一帆風(fēng)順。市場(chǎng)上銷(xiāo)售的各種外地葡萄和周邊其他葡萄采摘園對我們的銷(xiāo)售工作造成了一定沖擊。其他葡萄銷(xiāo)售主以超低價(jià)格、有買(mǎi)有送等手段與xx休閑采摘園展開(kāi)惡性競爭，嚴重擾亂了市場(chǎng)，損害了廣大游客的利益。xx休閑采摘園本著(zhù)維護游客利益的出發(fā)點(diǎn)，堅決避免各類(lèi)惡性競爭行為。這就為維護市場(chǎng)秩序和游客利益起到了極其重要的作用，因此贏(yíng)得了廣大游客朋友的信任與支持。
五是全體xx人發(fā)揮了重要作用。首先，xx休閑采摘園聘請專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員指導種植，加上農民的認真呵護，使得今年葡萄大獲豐收。其次，由于各級領(lǐng)導的重視，對銷(xiāo)售工作的指導，為今年的銷(xiāo)售工作指明了方向。最后，在我們銷(xiāo)售部門(mén)導游的努力下，使得今年葡萄銷(xiāo)量大增�？傊�，xx的成功，凝聚著(zhù)每一個(gè)xx人努力和心血。
六是組織領(lǐng)導得當。xx休閑采摘園夏季葡萄銷(xiāo)售業(yè)務(wù)極為重視，派遣年輕有為的梁云負責銷(xiāo)售部門(mén)。梁云經(jīng)理在自己的職權范圍內，不辭辛苦，充分利用一切人力、物力、財力，通過(guò)明確責權，制定較為合理的激勵制度，使全體導游工作熱情大大提高，進(jìn)而使整個(gè)銷(xiāo)售工作有序進(jìn)行。
七是真正做到了生態(tài)、綠色。據我了解，xx休閑采摘園的所有果蔬都沒(méi)使用任何化肥和農藥，全部使用農家肥和人工除草、除蟲(chóng)。這就保證了葡萄的質(zhì)量，與市場(chǎng)上使用過(guò)農藥化肥的葡萄有著(zhù)明顯的分別，真正做到了生態(tài)，讓廣大游客可以享受到綠色食品。
我在為期三周的導游工作中，雖然取得了一些成績(jì)，但也出現了一些問(wèn)題，存在許多不足，主要有：不能迅速區分葡萄品種，損壞游客的葡萄，對游客的監督不力，等等。在以后的工作中，我要力爭避免和減少出現類(lèi)似問(wèn)題。
二、三周的工作體會(huì )
由于我距離大學(xué)畢業(yè)僅有不到一年的時(shí)間，未來(lái)還有可能繼續與xx休閑采摘園合作。那么，要想使xx休閑采摘園在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下獲得長(cháng)足發(fā)展，就需要有一些切實(shí)可
行的辦法和建議。
――必須堅持為游客服務(wù)。雖然xx休閑采摘園是以盈利為目的企業(yè)，但這與為游客服務(wù)并不矛盾。在現代社會(huì )經(jīng)濟條件下，產(chǎn)品、價(jià)格等因素已不再是企業(yè)競爭成敗的關(guān)鍵，從一定意義上講，現代企業(yè)的競爭就是以提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為前提的服務(wù)競爭。所以，xx休閑采摘園要本著(zhù)服務(wù)的宗旨，在保證基本經(jīng)濟效益的同時(shí)，盡可能地為廣大游客朋友提供各種便利和服務(wù)。
――必須堅持園區采摘―收銀一體化。如前所述，由于葡萄采摘區與大門(mén)口游客接待中心有較長(cháng)的距離，采摘葡萄較多的游客帶著(zhù)葡萄去游客接待中心付款是極為不便的事情。如果能將收銀臺設在園區，一方面既可以實(shí)現對游客的監督，又可以方便游客付款。同時(shí)，也方便樣品采集工作，使收銀人員在第一時(shí)間知曉各種葡萄剩余數量。
――必須堅持以宣傳為先導。任何經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都應該做宣傳，只是力度不同而已。今年夏天葡萄銷(xiāo)售的成績(jì)表明，深入的宣傳活動(dòng)是實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標的基本保證。因此，在以后的工作中，要繼續重視宣傳，擴充宣傳途徑，提高宣傳質(zhì)量，加深宣傳力度，改善宣傳方式，最終為實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標而服務(wù)。
――必須堅持良性競爭。雖然葡萄市場(chǎng)競爭比較激烈，葡萄經(jīng)營(yíng)者都覬覦日漸飽和的城區市場(chǎng)，甚至為此不惜展開(kāi)惡性競爭，但xx休閑采摘園管理層一定要保持清醒頭腦，堅決避免惡性競爭。惡性競爭首先損害了廣大顧客利益，其次也損害了企業(yè)形象和利益，是典型的“損人損己”行為。為避免出現惡性競爭，堅持良性競爭，xx休閑采摘園應該不斷進(jìn)行改革，改善自身服務(wù)質(zhì)量，制定合理的價(jià)格，為廣大顧客提供優(yōu)質(zhì)、便利的服務(wù)。
――必須堅持聘用擁有較高素質(zhì)的員工。幾名兼職的`大學(xué)生導游在今年夏天的銷(xiāo)售工作中的作用充分展現出來(lái)。這幾名大學(xué)生均是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，有著(zhù)比較扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)理論基礎，這就為銷(xiāo)售工作提供了較為得力的人力資源。在今年的暑假工之中，擁有高中以上文化程度的員工僅有9人，只占全體導游總數的三分之二，這樣的員工結構是不合理的。只有擁有較高素質(zhì)的員工，他們利用自身具備的知識儲備能更好地與游客交流，進(jìn)而實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的目的。
――必須堅持繼續發(fā)展生態(tài)農業(yè)的道路。生態(tài)、綠色是xx得以長(cháng)盛不衰的法寶，不僅符合國家政策法規，符合社會(huì )主流觀(guān)念，也是實(shí)現長(cháng)期盈利的根本途徑。因此，必須長(cháng)期堅持生態(tài)農業(yè)的發(fā)展道路。
以上六個(gè)“必須堅持”就是我此次社會(huì )實(shí)踐的工作體會(huì )。我認為，只有嚴格做到這六個(gè)“必須堅持”，才能使xx在荊門(mén)地區乃至湖北地區有更好地發(fā)展。
三、三周的工作收獲
除去物質(zhì)上的收獲，我認為此次社會(huì )實(shí)踐對我最大的作用就是比較充分的體現了自己的綜合素質(zhì)和能力，幫助我更清楚地認識到了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，為我以后的發(fā)展與進(jìn)步指明了方向，提供了動(dòng)力。同時(shí)，也贏(yíng)得了廣大游客和同事的肯定，收獲了一些友情。
�。ㄒ唬┡囵B了我的溝通能力與人際交往能力，使我逐漸敢于同陌生人溝通和交流。
作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，善于與人溝通和交流是一種基本素質(zhì)。以前，我或多或少地不太情愿，甚至是不太敢與陌生人交流，然而此次導游工作經(jīng)歷又迫使我主動(dòng)與陌生人交流，并且推廣xx及其產(chǎn)品。來(lái)此采摘葡萄的游客大多來(lái)不同工作崗位，有著(zhù)不同的人生閱歷和價(jià)值觀(guān)念，一般的還擁有較高的社會(huì )地位、較多的社會(huì )財富，與他們相處有時(shí)也是一件比較困難的事情。正是由于這次經(jīng)歷，使我有機會(huì )與大量陌生人接觸，從而對我的溝通能力和人際交往能力起到了一定的培養作用。
�。ǘ┦刮抑饾u培養了自信、熱情、負責的好習慣，培養了吃苦耐勞、樂(lè )于助人的精神。
在平時(shí)的學(xué)習和生活中，我有自信、熱情、負責的好習慣，也有吃苦耐勞和樂(lè )于助人的精神，但似乎很少在工作中體現出來(lái)。這次社會(huì )實(shí)踐，不僅體現了這些習慣和精神，更大意義上是培養了它們。就拿吃苦耐勞和樂(lè )于助人來(lái)說(shuō)，只要廣大游客有需要，不論他們要采摘的葡萄有多遠，采摘的葡萄有多重，天氣多么炎熱，我就會(huì )盡自己所能幫助他們，比如代為采摘、搬運等。即使再累，我也從來(lái)不說(shuō)一句抱怨的話(huà)。我認為，一名即將畢業(yè)步入社會(huì )的人，應該具備這樣的習慣和精神。
�。ㄈ┢咸哑贩N無(wú)法區分、遭游客投訴等教訓，使我認識到自己做事態(tài)度不夠仔細和認真。
在這次社會(huì )實(shí)踐中，我犯了兩個(gè)比較嚴重的錯誤：一是難以區分外形、口味相似的葡萄，以至于將游客帶錯采摘區；二是對顧客監督不力，在其隨意采摘的過(guò)程中沒(méi)有以合適的方式加以勸阻，導致語(yǔ)言沖突，并最終遭到游客投訴。這兩個(gè)錯誤給游客和我自己都帶來(lái)了一定損失――浪費了游客的時(shí)間、精力和金錢(qián)，而我因遭投訴而接受上級處罰。出現這兩個(gè)嚴重錯誤的主要原因在于我說(shuō)話(huà)、辦事的態(tài)度不夠仔細和認真。通過(guò)這些教訓，我要不斷培養自己說(shuō)話(huà)辦事仔細、認真的好習慣。
�。ㄋ模┯捎谖以诠ぷ髦械谋憩F較好，使我贏(yíng)得了許多游客和同事的贊賞與尊重，從而收獲了一些友情。
在過(guò)去三周的工作中，忙碌的時(shí)候我每天會(huì )與上百名名游客接觸，我總是不厭其煩地為他們講解葡萄和園區的相關(guān)知識，不辭辛勞地為他們提供各種服務(wù)。在與同事相處過(guò)程中，我主動(dòng)為他們分擔工作，以減輕其工作壓力。由于我十分熱忱而耐心的幫助，加上比較優(yōu)雅的談吐，贏(yíng)得了廣大游客和同事們對我的贊賞與尊重，我也因此收獲了友誼，交到了一些好朋友。
四、今后的努力方向
xx休閑采摘園導游工作的社會(huì )實(shí)踐早已過(guò)去，暑假也已經(jīng)結束，而我也再次回到了大學(xué)校園。大學(xué)留給我的時(shí)間已經(jīng)不多，在剩余不到一年的大學(xué)時(shí)光里，我主要辦好以下幾件事情：
�。ㄒ唬┦冀K明確自己的定位，將學(xué)習放在首位。
作為一名在校大學(xué)生，我的本職工作和主要任務(wù)是學(xué)習。這里的學(xué)習當然既包括專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，也包括課外知識的學(xué)習。學(xué)習上，我應該更加積極主動(dòng)，在學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)，充分利用圖書(shū)館和網(wǎng)絡(luò )資源，不斷拓展自己的視野，提高自身理論水平，為以后真正步入工作崗位提供堅實(shí)的理論基礎。距離20xx年考研僅剩四個(gè)月的時(shí)間，我要更加努力為考研沖刺。
�。ǘ┓e極向他人學(xué)習優(yōu)秀的品質(zhì)和習慣，不斷提高自身素養。
孔子曰：“三人行，必有我師焉�！痹谖疑磉�，各方面比我優(yōu)秀的人有很多。鑒于我自身存在許多缺點(diǎn)和不足，要想使自己不斷完善，就必須積極向周?chē)鷥?yōu)秀的人學(xué)習，不論是在校學(xué)生、教師，還是已經(jīng)畢業(yè)了的同學(xué)，以及我在平衡時(shí)接觸到的所有人物，只要是有一方面比我優(yōu)秀的，我都要向他們學(xué)習，取人之長(cháng)補己之短。通過(guò)長(cháng)期的學(xué)習和自身的修養，我要讓自己養成諸多好的習慣，具備更加優(yōu)秀的品質(zhì)和精神，不斷提高自身的素養。
�。ㄈ┓e極主動(dòng)與他人交流和溝通，不斷提高自身溝通能力和溝通水平。
雖然學(xué)習是我們的主要任務(wù)，但不是唯一任務(wù)。學(xué)習也不是在完全自我封閉的情況下進(jìn)行的。通過(guò)這次經(jīng)歷，我充分認識到溝通能力的重要性。因此，在以后的學(xué)習生活過(guò)程中，我會(huì )更加積極主動(dòng)地與周?chē)蠋熗瑢W(xué)交流和溝通，不斷掌握溝通技巧，提高自身的溝通能力和溝通水平。
�。ㄋ模├谜n余和假期時(shí)間，認真參加社會(huì )實(shí)踐。
一個(gè)只知道讀死書(shū)、動(dòng)手能力嚴重不足的學(xué)生是不合格的。我們不僅要會(huì )學(xué)習，還要會(huì )工作。以后，我會(huì )利用好為時(shí)不多的課余和假期時(shí)間，積極參加各類(lèi)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。在實(shí)踐中不斷培養自己應該具備的精神、素質(zhì)和能力，以適應社會(huì )發(fā)展需要，成為一個(gè)有益于社會(huì )的人才。
五、結束語(yǔ)
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索�！睂W(xué)習無(wú)止境，實(shí)踐無(wú)止境�？傊�，在以后的人生歷程中，我會(huì )珍惜每一次社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷和學(xué)習機會(huì )，做到學(xué)有所思，學(xué)有所用，學(xué)有所成，將理論與實(shí)踐結合起來(lái)，在實(shí)踐和學(xué)習中不斷讓自己成長(cháng)、成熟和成才，努力使自己成為一名合格的大學(xué)生，成為一個(gè)能對社會(huì )主義現代化事業(yè)有用之人。
大學(xué)在校時(shí)光已寥寥無(wú)幾，我正站在人生的十字路口：是繼續求學(xué)，還是步入社會(huì )？步入社會(huì )，又該找怎樣一份工作？盡管有時(shí)也比較茫然，但我會(huì )按照自己之前的職業(yè)生涯規劃走好人生每一步。任外界干擾多大，我都會(huì )珍惜時(shí)光，奮勇向前！
假期實(shí)習心得體會(huì )14
轉眼已經(jīng)在暑假實(shí)習了兩個(gè)多星期，曾懷念睡覺(jué)睡到自然醒的生活。但是此刻建行緊張有序的實(shí)習生活讓我一改從前自由散漫的作風(fēng)，自覺(jué)融入到這個(gè)優(yōu)良的工作環(huán)境中去。生活節奏變得規律，每一天準時(shí)上下班，上學(xué)時(shí)候的散漫、簡(jiǎn)單的日子一去不復返。分配那天，有點(diǎn)緊張，也有點(diǎn)激動(dòng)，因為不明白究竟花落誰(shuí)家。幸運的是，我被分配到了離家不遠的廈門(mén)建行松柏分行。報到的第一天我遇到了兩個(gè)校友，他們也是來(lái)實(shí)習的，我們受到了康經(jīng)理和林經(jīng)理的熱情接待，他們與我們進(jìn)行了一番意味深長(cháng)的談話(huà)。從他們的話(huà)語(yǔ)和笑容中我們能感覺(jué)到這個(gè)有活力而又熱情的團隊。隨后經(jīng)理安排我們各自拜師學(xué)習，我先被安排到貸后服務(wù)的'崗位。
因為我以前沒(méi)接觸過(guò)，對個(gè)貸后中心的很多業(yè)務(wù)都不懂。"師傅"是一個(gè)隨和而又豪爽的人，從第一天起，他就仔細給我傳授個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。在師傅和領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，我各方面進(jìn)步都很快，對銀行工作也有了一個(gè)全新的認識。在銀行工作首先要抱著(zhù)"認認真真工作，堂堂正正做人"的原則，在實(shí)習崗位上勤勤懇懇，盡職盡責。上班期間要認真準時(shí)地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，對工作每一筆業(yè)務(wù)都要謹慎留意。在銀行業(yè)誰(shuí)贏(yíng)得了客戶(hù)誰(shuí)就是最后的勝利者。
一顆浮躁的心歸于平靜，但不缺乏激情。剛從學(xué)校走入社會(huì )的我有一顆不安靜的心，而從事工作后，我的體會(huì )就是個(gè)人的發(fā)展和潛力的進(jìn)步不僅僅需要高超的技能，更需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。這主要體此刻日常工作的許多小事上，從細節處入手。在金融市場(chǎng)激烈競爭的這天，除了要加強自我的理論素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平外，更就應加強自我的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們以后才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶(hù)帶給方便、快捷、準確的服務(wù)。同時(shí)，我也領(lǐng)悟到學(xué)生和社會(huì )工作者的區別。工作說(shuō)不辛苦那是假的，參加工作后讓我進(jìn)一步領(lǐng)悟到生活中的本質(zhì)東西，即你要成功，你想得到你所期望的狀態(tài)，首先你務(wù)必付出12分的努力。實(shí)習以后，我們才真正體會(huì )父母掙錢(qián)的來(lái)之不易，而且開(kāi)始有意識地培養自我的理財潛力。"在大學(xué)里學(xué)的不僅僅是知識，更是一種叫做自學(xué)的潛力"。參加實(shí)習后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。除了英語(yǔ)和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們要在以后的工作中要勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自我要虛心請教他人，并做好筆記認真的去理解分析。沒(méi)有自學(xué)潛力的人遲早要被社會(huì )所淘汰！
我最欣賞把撒哈拉沙漠變成人們心中綠洲的三毛，也最欣賞她一句話(huà)：即使不成功，也不至于成為空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有參與、嘗試過(guò)的人，即使沒(méi)有成功，他們的世界也不是一份平淡，不是一片空白。實(shí)習的工作是忙碌的，也是充實(shí)的。生活的空間，須借清理挪減而留出，心靈的空間，則經(jīng)思考領(lǐng)悟而擴展。當我轉身面向陽(yáng)光時(shí)，我發(fā)現自我不再陷身在陰影里。我開(kāi)始學(xué)著(zhù)從看似機械重復的實(shí)習工作中尋找快樂(lè )，我快樂(lè )實(shí)習工作著(zhù)，游刃有余。
假期實(shí)習心得體會(huì )15
來(lái)實(shí)習之前，本人一直認為暑假的實(shí)習僅僅是一次專(zhuān)業(yè)知識應用于實(shí)踐的一個(gè)過(guò)程，但來(lái)到這里，才發(fā)現更多的不是理論應用于實(shí)踐，而是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程。剛才已經(jīng)說(shuō)了，在這里學(xué)到了許多東西，除了上面的知識外，更是學(xué)到了許多社會(huì )經(jīng)驗、做人原則和在社會(huì )中為人處事的方法技巧。在去的第一天，我有幸碰見(jiàn)xx師傅，他在見(jiàn)到我的第一句話(huà)就是問(wèn)我這是實(shí)習的目的，想通過(guò)這次實(shí)習掌握些什么東西？他的這個(gè)問(wèn)題使我感到茫然，因為我在之前從沒(méi)想過(guò)這些問(wèn)題，但是就是他的這個(gè)問(wèn)題。
使我有了自己的實(shí)習計劃和實(shí)習目的。同樣因為這個(gè)問(wèn)題使我懂了什么才是真正的做事要有準備才會(huì )有一個(gè)很好的開(kāi)端。xx師傅在第一天就教導我在社會(huì )中，在工作中要做到八個(gè)字：眼勤，口勤，手勤，腿勤。所謂眼勤就是要在工作中善于勤于發(fā)現需要自己的地方，勤于發(fā)現自己不懂得地方，勤于發(fā)現別人的優(yōu)點(diǎn)等等，口勤就是在工作中要善于勤于不懂多問(wèn)等等，手勤就是勤于動(dòng)手操作，勤于動(dòng)手幫助他人等等，腿勤就是勤于跑動(dòng)，及時(shí)完成任務(wù)等等�？傊�，在工作中要將這八個(gè)字充分的結合起來(lái)完成工作任務(wù)。在后來(lái)的實(shí)習工程中，我嚴格按照這八個(gè)字來(lái)要求自己，使我再后來(lái)的實(shí)習中學(xué)到了更多，懂得了更多，同時(shí)也得到了“同事”的肯定和贊揚。同時(shí)，在實(shí)務(wù)的操作過(guò)程中，發(fā)現了平時(shí)在專(zhuān)業(yè)學(xué)習的過(guò)程中忽視的一個(gè)嚴重性知識點(diǎn)：就是如果要想實(shí)務(wù)工作做得好，就必須對每個(gè)文件條令掌握的非常之熟練，對每個(gè)條例實(shí)施的具體時(shí)間點(diǎn)要精確到天，這樣才能使整個(gè)過(guò)程連貫。此外，實(shí)務(wù)中的學(xué)習和專(zhuān)業(yè)學(xué)習最大區別就是實(shí)務(wù)學(xué)習學(xué)習的是知識點(diǎn)，而專(zhuān)業(yè)學(xué)習學(xué)習的是知識面，知識面是系統的、連貫的，而知識點(diǎn)是零散的，不連貫的，需要自己去匯總，總結。
不論在什么崗位，工作必須要仔細、認真、負責，工作跟上課不一樣，上課認真學(xué)習是為了對自己負責，而工作是面向社會(huì )，對社會(huì )大眾服務(wù)，所以就必須更加認真、負責，不能有半點(diǎn)粗心，這是我的xx師傅第一天對我這樣說(shuō)的。我也明白了，特別是我所在的崗位，如果有半點(diǎn)粗心，將會(huì )有導致退休人員少享受應得的待遇或者是參保人員多繳或者少繳保險費用。在我的實(shí)習期間，我就犯了一個(gè)不應該得的錯誤，由于我的粗心，馬虎，把一個(gè)人的繳費記錄數據錄錯，多虧師傅的及時(shí)發(fā)現和系統有更改程序，否則將會(huì )導致此人今后的繳費增多，而待遇卻不變，嚴重影響此人的利益。當然，由于我的失誤，我被嚴厲的`教訓了一會(huì )，在后來(lái)的工作，只有我也犯錯誤，我將肯定會(huì )得到師傅的批評，當然。我知道。他是對我負責，對社會(huì )負責，對我們學(xué)校負責。我感謝他！在xx區社保局的社保中心，如果一個(gè)工作人員在一個(gè)月內連續犯了兩次及以上涉的失誤且金額都在xx元以上的話(huà)，此人將會(huì )遇到解雇的危險。
在工作中，如果你希望你的能力不會(huì )原地踏步，那么就必須主動(dòng)與他人交流，在遇到問(wèn)題，主動(dòng)尋求幫助，跟他人建立一個(gè)用好的關(guān)系。我這次較為幸運，我跟一些年輕的工作人員在一起，而且主要為男性，在很多方面有共同語(yǔ)言，所以很快就分他們熟悉了，每當我有問(wèn)題時(shí)，就會(huì )很積極主動(dòng)地向他們請教，當工作完成時(shí)，又會(huì )跟他們聊天，了解更多跟工作相關(guān)的問(wèn)題或者是向他們討教社會(huì )經(jīng)驗。他們同時(shí)也喜歡向我說(shuō)些在社會(huì )中生存的一些的原則和方法。所以在生活中要善于樂(lè )于勤于與他人交流溝通，建立一個(gè)很好的人際關(guān)系，這樣將會(huì )為自己將來(lái)的成長(cháng)創(chuàng )造一個(gè)很好的條件。這次雖然只有短短的十五天天，但是在這十五天中本人與相鄰的幾個(gè)工作人員都建立了很好的關(guān)系，除了在工作中得到他們的幫助外，在離別那天，我的xx師傅和我的幾個(gè)“同事”送我許多禮物作為紀念，諸如圓珠筆、筆記本、書(shū)籍、軟磁盤(pán)等實(shí)用的東西，同時(shí)在我走的時(shí)候，作為轉業(yè)軍人的我的師傅起立，給我唱起了離別之歌和敬軍禮，這些讓我特別感動(dòng)，知道什么是社會(huì )中的溫暖。在我看來(lái)我之所以得到我的師傅和“同事”們的這樣對待，與我勤于與他們交流和溝通有很大的關(guān)系。
在實(shí)習中，通過(guò)與一些同事的聊天中得知，當前就業(yè)的確是非常之嚴峻，我們在現在就必須作出一種抉擇：是繼續天天“泡館”呢，還是從現在開(kāi)始多做些社會(huì )實(shí)踐，以后在xx做個(gè)沒(méi)有戶(hù)口的“xx漂一族”或者是回xx建設自己的家鄉……太復雜了。不過(guò)這的確也為我敲響了警鐘，提前了解自己未來(lái)將會(huì )面臨的困難，適當增加自己的壓力，是對自己有幫助的。同時(shí)，通過(guò)這次寶貴的實(shí)習機會(huì )，本人基本懂得了在社會(huì )工作中怎樣取得領(lǐng)導的信任，怎樣與同事交流溝通，建立友好的關(guān)系，這些都使本人對自己的未來(lái)也增添了很多信心。
總之，通過(guò)這次實(shí)習本人實(shí)現了理論與實(shí)踐的結合，充分實(shí)現了社保專(zhuān)業(yè)的價(jià)值理念，同時(shí)發(fā)現了在平時(shí)的專(zhuān)業(yè)學(xué)習中要注意的問(wèn)題，這將使得在今后的學(xué)習中能夠找到更好的學(xué)習方法，知道了在社會(huì )上、在工作中的基本常識等等。在獲得眾多收獲的同時(shí)，還必須感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實(shí)習機會(huì )，感謝xx老師在這次的實(shí)習過(guò)程中給于的支持和幫助。
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