紅牛公司培訓心得體會(huì )-培訓心得體會(huì )
我們得到了一些心得體會(huì )以后，不如來(lái)好好地做個(gè)總結，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習、工作生活狀態(tài)。很多人都十分頭疼怎么寫(xiě)一篇精彩的心得體會(huì )，以下是小編整理的紅牛公司培訓心得體會(huì )-培訓心得體會(huì )，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
紅牛作為“提神醒腦，補充體力”功能型飲料的代表。從歐洲到中國，紅牛一直都處于“獨步江湖、莫與爭鋒”獨孤求敗的至尊江湖地位。
近年來(lái)，在中國本土市場(chǎng)，挑戰者絡(luò )繹不絕，莫不企圖干掉老大紅牛進(jìn)而取而代之。遺憾的是，無(wú)論正面交鋒還是側翼偷襲，挑戰者均難以稱(chēng)心如愿，抑或進(jìn)退維谷!紅牛，依舊穩坐功能飲料這座釣魚(yú)臺�？粗�(zhù)紅�！扒锶f(wàn)代、一統江湖”的局面，無(wú)論實(shí)業(yè)界還是智業(yè)界，都意圖破譯功能飲料這盤(pán)珍瓏棋局。
紅牛為什么這么牛
新品類(lèi)來(lái)源于老品類(lèi)的分化，新品類(lèi)訴求會(huì )更明確，也就是更銳利。能量飲料初次從清涼飲料分化出來(lái)，也就搶先占據了能量飲料最大的品類(lèi)價(jià)值。品牌完成了品類(lèi)指代，在消費者心智中，紅牛就是能量飲料的代名詞。
消費者說(shuō)“來(lái)一瓶紅�！�，而不會(huì )說(shuō)“來(lái)一瓶紅牛維生素功能飲料”。消費者從來(lái)就是懶惰的，實(shí)質(zhì)是消費者用品類(lèi)進(jìn)行判斷，用品牌進(jìn)行溝通。
紅牛營(yíng)銷(xiāo)競爭戰略關(guān)鍵點(diǎn)：
1、第一勝過(guò)更好，1995年紅牛登陸中國，從時(shí)間上是占盡天時(shí)，獲得了先發(fā)優(yōu)勢;
2、確定了“紅牛=能量”飲料品類(lèi)獨特價(jià)值之后，圍繞這個(gè)核心價(jià)值做運營(yíng)配稱(chēng)策略;
3、“紅�！逼放泼Q(chēng)的天然優(yōu)勢，名正則言順，“紅、牛、紅�！眴蝹�(gè)字眼與逆天組合，從寓意表達上，都符合消費者對于“能量”的認知;
4、紅牛品牌故事與背景圖，紅牛是泰國舶來(lái)品，泰拳是世界上最兇猛的拳種，代表無(wú)與倫比能量，泰國飲料與泰拳產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，凸顯正宗;
5、產(chǎn)品“色、香、味、形、器”等產(chǎn)品形態(tài)配稱(chēng)品牌品類(lèi)獨特價(jià)值，特別是三片罐包裝形態(tài)顯示功能性訴求，適合箱貨禮品特征。
6、其他營(yíng)銷(xiāo)團隊、經(jīng)銷(xiāo)商模式、企業(yè)領(lǐng)導人的人格魅力都是企業(yè)成功必要條件。
雖然，紅牛的訴求語(yǔ)為“困了，累了，喝紅牛!”，主訴求清晰的看到是“提神醒腦和補充體力”。但是賣(mài)點(diǎn)還需要具相，還需要進(jìn)一步聚焦。確立意見(jiàn)領(lǐng)袖，由點(diǎn)及面擴大消費受眾�！捌�(chē)要加油，我要喝紅�！�，紅牛將開(kāi)車(chē)人士錨定為重度消費人群，并將加油站銷(xiāo)售終端列為勢能渠道。典型示范人群一方面強化了“補充能量”的'品類(lèi)價(jià)值，另一方面，直接帶動(dòng)了非重度人群消費。
當認知成為常識，說(shuō)明這個(gè)品牌坐穩頭把交椅的信號，也就樹(shù)立了競爭壁壘，給挑戰者們設下了難以逾越的屏障。至于后來(lái)“紅牛時(shí)間到”推廣活動(dòng)，或者穿插各種植入性傳播，一則進(jìn)行品牌活化，一則繼續增加消費黏性。
從“困了累了”到“你的能量，超乎你的想象!”，從歐美到中國，紅牛矢志不渝的冠名贊助各種體育賽事。如此彰顯品牌特性，功能第一飲料的認知劃痕，日積月累越劃越深，紅牛也越來(lái)越牛氣哄哄。
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