經(jīng)理心得體會(huì )（通用5篇）
我們有一些啟發(fā)后，就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì )，從而不斷地豐富我們的思想。很多人都十分頭疼怎么寫(xiě)一篇精彩的心得體會(huì )，下面是小編幫大家整理的經(jīng)理心得體會(huì )（通用5篇），希望能夠幫助到大家。
經(jīng)理心得體會(huì )1
在證券這個(gè)令人既愛(ài)又恨的行業(yè)，習慣了天天經(jīng)常被客戶(hù)罵交易系統垃圾、交易成本不對；習慣了別人認為好像做我們這一行的都是收入極高，工作又輕松的活兒（幾年前還在笑我們）；也習慣了每天接到“這個(gè)股票能不能進(jìn)、該不該項賣(mài)、或者是能夠向我推薦幾支幾天內能上漲的股票嗎”這種滑稽問(wèn)題的電話(huà)；更是習慣了別人都說(shuō)我們柜臺工作人員服務(wù)態(tài)度差，我們的水平不行等問(wèn)題。
在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我套用某人的一句話(huà)：不要問(wèn)證券公司為你做了什么，而是要問(wèn)你為證券公司貢獻了什么
對于交易成本這種問(wèn)題，alex已經(jīng)作了精辟回答：盡量減少交易的次數。事實(shí)上我們也傾向于客戶(hù)做長(cháng)線(xiàn)，客戶(hù)賺錢(qián)了才是硬道理嘛。我服務(wù)的客戶(hù)里面到目前為止只有幾個(gè)提傭金的問(wèn)題，因為我的股票讓他們賺了錢(qián)，呵呵。他們也是公司最穩定的客戶(hù)，一些以前做權證的，到我服務(wù)的時(shí)候都主動(dòng)取消這個(gè)權限了。如果是立足于中長(cháng)線(xiàn)，交易系統爛，行情顯示速度慢于我何干呢，這個(gè)客服人員一定要明白，永遠不要向客戶(hù)提供交易性品種。
證券這一行的收入問(wèn)題，我在報紙上看了，由于地方的差異，我只說(shuō)說(shuō)我們營(yíng)業(yè)部的（在廣西）。從總經(jīng)理的8000元/月（基本工資）+績(jì)效（基本與工資相同）；到一線(xiàn)的員工，一個(gè)月1500元/月+績(jì)效，一線(xiàn)員工的績(jì)效取決于市場(chǎng)狀況，與其它營(yíng)業(yè)部業(yè)績(jì)對比及總經(jīng)理的分配，大概是XX塊錢(qián)一個(gè)月吧。當然，除了這個(gè)，還有引進(jìn)客戶(hù)的提成，有時(shí)候這一塊是工資的好幾倍，但是這種情況僅局限于最優(yōu)秀的前20%的員工，其它的員工也就是幾個(gè)客戶(hù)而已。上面的情況表明，我們大多數員工的收入與當地的收入水平是持平的，非本行業(yè)的不要羨慕我們。如果遇到像XX年那種情況，我們的工資只發(fā)60%，也就是說(shuō)我們每個(gè)月只有600多塊的工資，績(jì)效獎金就算了吧，當年營(yíng)業(yè)部的收入都不夠交房租。那別人會(huì )問(wèn)我們，現在行情那么多，證券公司收的錢(qián)都去哪了，我們也有自己的苦衷啊，行情不好的時(shí)候大股東一分錢(qián)都得不到，現在該秋后算帳了。
經(jīng)理心得體會(huì )2
在市場(chǎng)競爭日趨激烈的今天，電信營(yíng)銷(xiāo)工作難做，這是廣大客戶(hù)經(jīng)理的共同感受。特別是在與客戶(hù)溝通遇阻后，如何做好跟蹤服務(wù)，敏銳關(guān)注客戶(hù)動(dòng)向，使客戶(hù)最終選擇企業(yè)產(chǎn)品，這里有一個(gè)時(shí)機把握的技巧。筆者結合自己在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的體會(huì )談幾點(diǎn)膚淺的認識。
一、巧打同行攀比牌相同行業(yè)的客戶(hù)需求具有相近性，客戶(hù)經(jīng)理要善于發(fā)揮做得好的客戶(hù)的示范作用，及時(shí)進(jìn)行信息溝通，營(yíng)造“我不跟進(jìn)就落后”的態(tài)勢，往往能使目標客戶(hù)改變初衷。
某中學(xué)是省級重點(diǎn)學(xué)校，我們把它作為公司寬帶業(yè)務(wù)的目標客戶(hù)，希望能夠成功進(jìn)入，進(jìn)而起到以點(diǎn)帶面的效應。但學(xué)校因擔心教師上網(wǎng)時(shí)間無(wú)法控制而影響教學(xué)，幾個(gè)回合下來(lái)都未談成。就在這時(shí)，我們得知另一所中學(xué)剛剛成為全省初級中學(xué)信息化試點(diǎn)學(xué)校，我們主動(dòng)上門(mén)洽談寬帶業(yè)務(wù)，通過(guò)提供一攬子解決方案，雙方很快達成協(xié)議。這所學(xué)校成功后，我們再次折回頭一次失敗的中學(xué)宣傳，當他們得知另外一個(gè)學(xué)校已組建校園網(wǎng)，并且使用效果相當好時(shí)，校方負責人終于動(dòng)了心，使我們的談判由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。趁此態(tài)勢，我們先后又成功談妥了其他學(xué)校和教育領(lǐng)域其他部門(mén)的寬帶業(yè)務(wù)。
二、緊抓客戶(hù)不滿(mǎn)意客戶(hù)在使用其他運營(yíng)商業(yè)務(wù)不滿(mǎn)意的時(shí)候，也是客戶(hù)最無(wú)奈的時(shí)候，緊緊抓住這一點(diǎn)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)客戶(hù)，客戶(hù)就會(huì )在對比中自動(dòng)選擇企業(yè)。某網(wǎng)吧一個(gè)多月前才新裝上寬帶，因為聽(tīng)說(shuō)其他運營(yíng)商光纖上網(wǎng)速度快，該業(yè)主改用了其他企業(yè)的寬帶業(yè)務(wù)。之后該客戶(hù)幾次到辦公室聊天，我不以他是其他運營(yíng)商的客戶(hù)而慢待，而是很坦誠地告訴他：“等我們有了光纖，還是歡迎你回來(lái)�！币惶焱砩�8點(diǎn)多，該客戶(hù)打電話(huà)對我說(shuō)，當天晚上6點(diǎn)鐘開(kāi)始，一直上不了網(wǎng)，打了幾個(gè)電話(huà)到那個(gè)運營(yíng)商的客戶(hù)經(jīng)理那里，到現在還沒(méi)人來(lái)，現在是上網(wǎng)高峰，經(jīng)濟損失比較大，想借用你們的寬帶抵擋一下。放下電話(huà)，我立即叫上技術(shù)人員趕到網(wǎng)吧，利用已拆機的原線(xiàn)路安排機房調通寬帶，并同時(shí)進(jìn)行主機數據修改，直至9點(diǎn)多才調測完畢。11點(diǎn)多，我又接到該客戶(hù)的電話(huà)，說(shuō)考慮了很久還是選擇原來(lái)運營(yíng)商的業(yè)務(wù)，但對我們的服務(wù)贊不絕口。盡管這次沒(méi)有留住客戶(hù)，但客戶(hù)真正被我們感動(dòng)了。沒(méi)過(guò)幾天，該客戶(hù)又打電話(huà)找到我，說(shuō)想來(lái)想去還是決定用我們的寬帶業(yè)務(wù)。雖幾經(jīng)周折，但優(yōu)質(zhì)的服務(wù)最終使該客戶(hù)成為我們忠誠的客戶(hù)。
三、抓住新樓落成后在客戶(hù)新建或辦公樓裝修改造后，去宣傳業(yè)務(wù)往往成功率較高，因為單位搞建設的目的在于改善辦公條件，樹(shù)立形象，而電信業(yè)務(wù)能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的這種需要。某縣農業(yè)局原僅有兩部電話(huà)，一部在局長(cháng)辦，一部在行政辦公室，月使用費在100至300元之間，我們曾經(jīng)上門(mén)談過(guò)電話(huà)包月事宜，由于最低包月費用為500元，該單位負責人覺(jué)得包月盡管打電話(huà)方便，但增加開(kāi)支較大，不合算。該局新辦公樓落成后，一改原來(lái)集中辦公局面，局領(lǐng)導和各股室均有自己的辦公室，找人得樓上樓下地跑，很不方便，知此情況后，我們重新上門(mén)洽談包月事宜，這次比較順利，達成了我們?yōu)槠湓黾?0部電話(huà)（其中股室4部電話(huà)為201電話(huà)）、包月費用600元的協(xié)議。要想業(yè)務(wù)洽談取得成功，除了把握好的時(shí)機外，在業(yè)務(wù)推廣中還要注重營(yíng)銷(xiāo)方案的個(gè)性化，使客戶(hù)感到企業(yè)真正在為其量身定制服務(wù)；宣傳上注重通過(guò)對比使客戶(hù)實(shí)實(shí)在在地感到使用新業(yè)務(wù)能給他們帶來(lái)利益，從而取信于客戶(hù)，使客戶(hù)接受和樂(lè )于使用企業(yè)提供的服務(wù)；同時(shí)要堅持以“快”制勝，即一旦與客戶(hù)達成意向，盡快簽訂書(shū)面協(xié)議和組織施工，“快”不僅證明企業(yè)辦事效率高，形成既成事實(shí)，還可避免節外生枝，防止客戶(hù)改變主意。
經(jīng)理心得體會(huì )3
一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有團隊精神將成為一盤(pán)散沙,一個(gè)民族如果沒(méi)有團隊精神也將無(wú)所作為。一個(gè)有高度競爭力的企業(yè)，不但要求有完美的個(gè)人，更要有完美的團隊。也就是我們常說(shuō)的：“團結就是力量”。團結就是力量，在當前大多數組織中僅是一個(gè)口號，而不能深入和發(fā)揮。雖有“人心齊，泰山移”的說(shuō)法，但隨著(zhù)我們生活環(huán)境（風(fēng)俗文化）的不斷改變，人與人之間關(guān)系的復雜化，很難讓我們古人說(shuō)的這句話(huà)成為現實(shí)。在一個(gè)團隊中，只有每個(gè)成員都最大程度地發(fā)揮自己的潛力，并在共同目標的基礎上協(xié)調一致，才能發(fā)揮團隊的整體威力，產(chǎn)生整體大于各部分之和的協(xié)同效應。如果團隊建設中的任何一件小事、任何一個(gè)細節做不到位，都會(huì )影響團隊成員的積極性，進(jìn)而影響團隊整體的威力。所以，汪中求先生強調“細節決定成敗”的理念，是非常有道理的。
沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊：相傳佛教創(chuàng )始人釋迦牟尼曾問(wèn)他的弟子：“一滴水怎樣才能不干涸？”弟子們面面相覷，無(wú)法回答。釋迦牟尼說(shuō)：“把它放到大海里去�！眰�(gè)人再完美，也就是一滴水；一個(gè)團隊、一個(gè)優(yōu)秀的團隊就是大海。一個(gè)有高度競爭力的組織，包括企業(yè)，不但要求有完美的個(gè)人，更要有完美的團隊。
講一個(gè)取乒乓球的故事，這是一名專(zhuān)家給一群小學(xué)生出的一道智力測試題。在一個(gè)罐頭瓶里，放進(jìn)六個(gè)乒乓球，每個(gè)球用細繩系著(zhù)，要求在最短的時(shí)間里，從瓶里全部取出。幾個(gè)小組的同學(xué)，各人都想在第一時(shí)間里從瓶里取出，結果在瓶口形成堵塞，誰(shuí)也出不去！只有一個(gè)小組成功做到了，他們采用的辦法是六個(gè)人形成一種配合，依次從瓶口出來(lái)。這道測試題考的就是團隊有無(wú)相互協(xié)作精神，就是我們常說(shuō)的團隊精神。所謂團隊精神，是指團隊成員為了團隊的利益與目標而相互協(xié)作的作風(fēng)。團隊精神的核心是奉獻，奉獻成為激發(fā)團隊成員的工作動(dòng)力，為工作注入能量。團隊精神的精髓是承諾，團隊成員共同承擔集體責任。沒(méi)有承諾，團隊如同一盤(pán)散沙。做出承諾，團隊就會(huì )齊心協(xié)力，成為一個(gè)強有力的集體。
團隊精神包含三方面內容：第一，在團隊與成員之間的關(guān)系上。團隊精神表現為團隊成員對團隊的強烈歸屬感，團隊成員把團隊當成“家”，把自己的前途與團隊的命運系在一起，愿意為團隊的利益與目標奮斗。團隊成員極具團隊榮譽(yù)感，在處理個(gè)人利益與團隊利益的關(guān)系時(shí)，團隊成員采取團隊利益優(yōu)先的原則，個(gè)人服從團隊。團隊與其成員結成牢固的命運共同體，共存共榮。第二，在團隊成員之間的關(guān)系上。團隊精神表現為成員之間的相互協(xié)作。團隊成員彼此間利益共享，相互寬容，彼此信任。在范文網(wǎng)工作上互相協(xié)作，在生活上彼此關(guān)懷。團隊成員和諧相處，凝聚力強，追求團隊的整體績(jì)效。第三，在團隊成員對團隊事務(wù)的態(tài)度上。團隊精神表現為團隊成員對團隊事務(wù)的全心投入。團隊充分調動(dòng)成員的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性，讓成員參與管理、決策。團隊成員在處理團隊事物時(shí)盡職盡責，充滿(mǎn)活力，洋溢熱情。
現代社會(huì )發(fā)展，對人際交流與合作的要求大大提高，人們的生產(chǎn)和工作方式將趨向集團化，而不再是分散的方式。個(gè)人不可能孤立地工作，而是要與人交流與合作。從發(fā)展的觀(guān)念看，沒(méi)有形成團隊協(xié)作，不可能獲得成功。企業(yè)員工相互溝通、交流和合作已成為一種必然。團隊中的每個(gè)成員都必須精誠團結，善于合作，只有這樣才能搞好工作，發(fā)展事業(yè)。如果沒(méi)有團隊精神，不善于與人合作，到頭來(lái)只能是走更多的彎路，影響事業(yè)的'發(fā)展。團隊精神是現代企業(yè)精神的重要組成部分，是促進(jìn)企業(yè)凝聚力、競爭力不斷增強的精神力量。成功的企業(yè)，都有一個(gè)共同點(diǎn)即企業(yè)內部上下同心，企業(yè)各部門(mén)相互支持，協(xié)調一致。
一個(gè)人，一個(gè)公司，一個(gè)團隊莫不是如此。如果只強調個(gè)人的力量，你表現得再完美，也很難創(chuàng )造很高的價(jià)值，所以我們說(shuō)“沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊”。
經(jīng)理心得體會(huì )4
總經(jīng)理專(zhuān)項課程培訓是xxxx酒店所特有的，一周的培訓給我們帶來(lái)了新的理念、新的方法、新的思路，對我們改進(jìn)工作方法，提高工作效率、改善生活品質(zhì)很有幫助。這次培訓給了我很深的感悟。
一、如何具有團隊力量。任何工作都是通過(guò)團隊的協(xié)作來(lái)完成的，團隊的每個(gè)成員都具備不同的優(yōu)勢和潛能，把適合的人安排在適合的崗位，并賦予適合的職責，創(chuàng )造和諧的環(huán)境，讓大家各盡所能，把工作做到盡善盡美。
二、如何制作工具和發(fā)揮工具的作用。制作工具是管理人員的職責，好工具可以使工作事半功倍，可以使工作更加順暢，工作起來(lái)可以得心應手，可以減少差錯，提高工作效率。工具不是一成不變的，可以根據工作的需要，不斷調整不斷完善，以發(fā)揮其更大的功效。
三、貢獻不是有選擇的，是隨時(shí)隨處的。由于每個(gè)人所處的環(huán)境不同，大家的思想觀(guān)念、做事準則、看待問(wèn)題的方法和角度等都有存在很多差異，因此，多與他人溝通也是一種貢獻，也許你不經(jīng)意間的一句話(huà)，一個(gè)舉動(dòng)，都會(huì )給同伴帶來(lái)啟迪，帶來(lái)收益，會(huì )使同伴茅塞頓開(kāi)。
培訓的每次課程對今后更好的工作都有很大的幫助，需要在工作中不斷理解，不斷滲透，不斷實(shí)踐。
經(jīng)理心得體會(huì )5
一．項目要進(jìn)行整體管理，善始善終
整個(gè)項目開(kāi)始要做好項目整體計劃，在項目的整個(gè)過(guò)程中，始終要按照項目計劃執行，如若遇到項目發(fā)生變更，要進(jìn)行影響分析，得到批準后制定變更計劃，并按變更計劃執行。變更的影響情況，如：費用，時(shí)間進(jìn)度等要通知相關(guān)的項目利益干系人，說(shuō)明變更的原因和產(chǎn)生的影響。項目首尾工作也是項目管理中，一項重要的工作。需要將項目過(guò)程中產(chǎn)生的文件資料進(jìn)行整理，歸檔；對項目的費用和進(jìn)度進(jìn)行審計和審核，對項目的質(zhì)量進(jìn)行檢驗和驗收；對項目的整個(gè)過(guò)程的利弊得失進(jìn)行總結和交流。變更計劃在軟件項目中經(jīng)常遇到�？刂坪密浖椖康淖兏�，首先需要做好項目的開(kāi)始目標基準的確定，基準的用戶(hù)需求明確，才能衡量出哪些是需要變更的。否則變更的東西和開(kāi)始要求的東西混在一起，變更計劃就無(wú)從制定，變更的界限也無(wú)從劃清。自己做過(guò)的一個(gè)項目，開(kāi)始為了占領(lǐng)市場(chǎng)和盡快拿下合同，在用戶(hù)需求還沒(méi)有詳細提供的條件下，就與用戶(hù)簽定了合同，后來(lái)不僅費用受到限制，就連時(shí)間不夠，在項目過(guò)程中，用戶(hù)方還總是變更軟件的功能和要求。因為沒(méi)有一個(gè)基點(diǎn)，我們認為是變更需求和新增功能，而用戶(hù)方認為是合同范圍，不能因此增加費用和時(shí)間。這個(gè)項目在開(kāi)始好象簽定了合同我們爭取了主動(dòng)，其實(shí)需求不明確，使我們在后來(lái)的項目進(jìn)程中一直處于被動(dòng)。所以項目從一開(kāi)始就要做好計劃，搞清目標。只有項目的目標明確，合理安排時(shí)間、費用、人力和其他資源，控制好項目的變更，這些是保證項目能夠順利完成的基本條件。
二．項目范圍管理理論解決了項目開(kāi)始需求不清的問(wèn)題
需求管理是項目范圍管理中的問(wèn)題，這是因為它實(shí)際上是開(kāi)發(fā)過(guò)程中的所有管理原則的先決條件。只有在開(kāi)發(fā)的目標被清楚明白地表述和理解的情況下，軟件開(kāi)發(fā)才能以一種有計劃的有序的方式進(jìn)行。實(shí)際上，沒(méi)有文檔化的需求，在開(kāi)發(fā)工作完成前后都很有可能發(fā)生產(chǎn)品與要求的偏離。計劃、追蹤、配置管理以及軟件質(zhì)量保證這些在其他關(guān)鍵過(guò)程中涉及的原則，都是從一個(gè)穩定的基礎開(kāi)始的，那就是文檔化的需求基線(xiàn)。
什么需求？需求是指“分配給軟件的系統需求”，或者更簡(jiǎn)潔地說(shuō)，“分配需求”。這些需求有可能是技術(shù)方面的（比如：功能和性能需求），也有可能是非技術(shù)方面的（比如：發(fā)布日期，開(kāi)支限度）。區分開(kāi)需求管理和軟件需求分析是很重要的。一旦分配需求被文檔化，并且被所有受影響部門(mén)（客戶(hù)，系統工程，軟件工程）通過(guò)，需求管理的基本工作就完成了，所剩下的就是管理變更而已。沒(méi)有證據證明分配需求本身就可以十分清楚完整的作為軟件開(kāi)發(fā)的全部基礎。事實(shí)上，通常它們不是。優(yōu)化和精確描述需求，填補漏洞，將含義表達得更清楚是軟件需求分析要做的，分析的結果被稱(chēng)為“軟件需求“。這樣，作為需求管理的輸出的分配需求實(shí)際上就成了軟件需求分析的輸入。需求管理遠遠先于軟件開(kāi)發(fā)的技術(shù)行動(dòng)，而軟件需求分析則是關(guān)鍵開(kāi)發(fā)技術(shù)行為的第一步。從這里的描述看來(lái)，需求管理的活動(dòng)簡(jiǎn)直太簡(jiǎn)單，太基礎了，顯然沒(méi)有哪個(gè)軟件開(kāi)發(fā)組織會(huì )不有效的進(jìn)行著(zhù)這種活動(dòng)。問(wèn)題經(jīng)常出在企業(yè)對透明度的懼怕�？蛻�(hù)覺(jué)得保持需求含糊不清，松散或者無(wú)正式文件能夠給他們
更多的機會(huì )去說(shuō)：“那并不是我所要的，那并不是我認為的需求的含義”。文檔化清晰的需求可能迫使用戶(hù)在系統滿(mǎn)足了文檔化的需求但沒(méi)有滿(mǎn)足實(shí)際需要的情況下，為開(kāi)始變更負責。相似地，開(kāi)發(fā)人員覺(jué)得含糊不清，松散或者無(wú)正式文件的需求能給他們更大的余地，允許他們與預算和進(jìn)度盡可能地接近，然后說(shuō)：“這就是我們所認為的需求的含義，如果你需要其他的什么東西，你必須另外付出代價(jià)�！蔽臋n化清晰的需求會(huì )迫使開(kāi)發(fā)者承擔滿(mǎn)足這些需求的義務(wù)，并使他們暴露于開(kāi)支、進(jìn)度評估不準確的風(fēng)險之下。
這樣一來(lái)，盡管客戶(hù)與開(kāi)發(fā)人員的利益動(dòng)機相對，但他們卻走到了一起。每一方都認為他們在保護自己的利益，鞏固自己討價(jià)還價(jià)的地位，但是事實(shí)上每一方都在走向將來(lái)的失望和爭吵，為項目埋下了一刻定時(shí)炸彈。
三．項目時(shí)間管理理論指導我們在項目管理中怎樣抓主要矛盾。
以前進(jìn)行項目管理時(shí)，是根據經(jīng)驗和每個(gè)人的工作特點(diǎn)，進(jìn)行項目的分工的，軟件項目基本是按照需求分析，概要設計，詳細設計，代碼編程，調試和測試，用戶(hù)驗收等幾個(gè)主要過(guò)程來(lái)進(jìn)行的。但將項目分工更加細化，每個(gè)小過(guò)程的時(shí)間估算是多少，整個(gè)項目可以最短用多少時(shí)間來(lái)完成，怎樣合理安排人員，怎樣抓項目中的關(guān)鍵環(huán)節等等，這些都沒(méi)有進(jìn)行過(guò)量化的分析和管理。項目管理的實(shí)施最為直觀(guān)的就是縮短項目時(shí)間。利用項目管理理論、方法，有許多縮短時(shí)間的例子。美國路易斯維化工廠(chǎng)檢修時(shí)把檢修流程精細分解，按導向圖建立起控制關(guān)系。他們驚奇地發(fā)現，檢修過(guò)程選擇不同路徑總時(shí)間是有差別的。通過(guò)反復壓縮最長(cháng)路徑上的任務(wù)，將工期反復優(yōu)化，最后只用７８個(gè)小時(shí)就完成了通常需１２５小時(shí)完成的檢修，節省時(shí)間３８％。這就是至今項目管理工作者還在應用的著(zhù)名的時(shí)間管理技術(shù)ＣＰＭ，即“關(guān)鍵路徑法”。所以我們在軟件的項目管理中，也要將時(shí)間控制理論運用進(jìn)來(lái)，結合軟件工程的實(shí)際，將任務(wù)分解的更加詳細，并用網(wǎng)絡(luò )圖將整個(gè)工作過(guò)程建立起來(lái)，估算好每個(gè)階段的歷時(shí)，找出關(guān)鍵路徑，并通過(guò)快速跟進(jìn)方法，將關(guān)鍵路徑的工期縮短，以提高工效。
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