沙盤(pán)實(shí)訓的心得體會(huì )范文（通用16篇）
當我們受到啟發(fā)，對生活有了新的感悟時(shí)，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì )的方式將其記錄下來(lái)，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。那么好的心得體會(huì )是什么樣的呢？下面是小編精心整理的沙盤(pán)實(shí)訓的心得體會(huì )范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
沙盤(pán)實(shí)訓的心得體會(huì ) 1
正如班級同學(xué)所說(shuō)的：“一天就過(guò)六年，很辛苦��！”的確，六年企業(yè)經(jīng)營(yíng)費了我們不少的腦筋，就連吃飯我們都在討論下一步如何策劃！可是我們挺過(guò)來(lái)。首先我們小組分工明確，各司其職，共同協(xié)調下完成了6年企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，并且做到6年的財務(wù)報表都沒(méi)有出現錯誤。感謝我們可愛(ài)的財務(wù)總監余青玲，高智商的營(yíng)銷(xiāo)總監楊熊，搞笑又美麗的營(yíng)銷(xiāo)助理傅阿敏，大方豪爽的生產(chǎn)總監熊家慧，溫柔的采購總監徐冬。
最困難的時(shí)候應該在第一年，有些手足無(wú)措，后來(lái)逐漸熟悉其流程，就如魚(yú)得水，做起來(lái)有勁，有錢(qián)賺到就如同看到了希望一樣地興奮。分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等，從企業(yè)虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗有了更深一層的`理解和體會(huì )，從中我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營(yíng)情況。
學(xué)習沙盤(pán)后，我改變我以前保守的思維方式，認識到賺錢(qián)是一種思維方式，而不要把月收入，年度收益看的太重，做大事，應把眼光放遠些！同時(shí)要醒悟賺錢(qián)不容易，投資需謹慎！
總結一句話(huà)就是我們要對我們的企業(yè)有信心，堅持到最后，永不言棄！
期待明年沙盤(pán)，我們會(huì )做的更好！
沙盤(pán)實(shí)訓的心得體會(huì ) 2
1、企業(yè)沙盤(pán)模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰平臺。在上過(guò)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)課程以后當真正的進(jìn)入到沙盤(pán)模擬的實(shí)驗里才發(fā)現自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。
2、在實(shí)訓中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營(yíng)理念，體會(huì )到了公司經(jīng)營(yíng)的艱辛。制定合理目標是取得長(cháng)遠發(fā)展的起點(diǎn)。強化了我們的市場(chǎng)競爭意識，培養控制企業(yè)風(fēng)險的`能力。在模擬經(jīng)營(yíng)中，做到隨機應對所處環(huán)境的變化。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)實(shí)現利潤最直接的渠道。掌握了較實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個(gè)人的全局觀(guān)念和競爭意識、成本意識。
4、學(xué)習了更多財務(wù)知識，掌握財務(wù)分析工具，增強預算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務(wù)部門(mén)與其它部門(mén)的溝通障礙。
5、團隊合作和協(xié)調能力，戰略分析規劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續改進(jìn)能力，財務(wù)管理與成本控制能力。
6、在決策的失敗與成功中，領(lǐng)會(huì )管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì)，同時(shí)也知道了團隊協(xié)作溝通的樂(lè )趣，一個(gè)良好的團隊能完善企業(yè)的管理。
7、也認識到了自己知識結構的缺陷，以后要好好學(xué)習。
在這次模擬實(shí)訓中，我由初時(shí)的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問(wèn)題的能力。我覺(jué)得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗團隊協(xié)作精神，團隊中個(gè)人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著(zhù)你是成功的。每個(gè)人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。
沙盤(pán)實(shí)訓的心得體會(huì ) 3
(一)組織準備工作
組織準備工作主要將學(xué)生進(jìn)行分組并進(jìn)行角色定位。每組學(xué)生組成企業(yè)管理層，承擔總經(jīng)理、財務(wù)主管、營(yíng)銷(xiāo)主管、生產(chǎn)主管、供應主管等職能，鑒于會(huì )計在本實(shí)訓模式中的工作內容較多，同時(shí)設置財務(wù)助理崗位，而各主管，在完成本職工作的同時(shí)，同時(shí)承擔會(huì )計部門(mén)具體崗位，即一人承擔兼兩職。具體分配如下：
(二)基本情況概述
了解新接手的企業(yè)的概況，主要包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等�；贓RP沙盤(pán)實(shí)訓的會(huì )計模擬實(shí)訓在此環(huán)節主要要求讀懂企業(yè)的.資產(chǎn)負債表和利潤分配表。
(三)市場(chǎng)規則與企業(yè)經(jīng)營(yíng)規則
在ERP沙盤(pán)實(shí)訓中，主要介紹企業(yè)之間的競爭規則�；贓RP沙盤(pán)實(shí)訓的會(huì )計模擬實(shí)訓，主要要求學(xué)生在對企業(yè)已經(jīng)基本了解的情況下，設計企業(yè)財務(wù)管理制度和內部會(huì )計控制制度與流程。
(四)初始狀態(tài)設定
ERP沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng )建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)運營(yíng)了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運營(yíng)的基本信息，但還需要把這些枯燥的數字活生生地再現到沙盤(pán)盤(pán)面上，由此為下一步的企業(yè)運營(yíng)做好鋪墊。在此部分還要求學(xué)生完成建賬和啟用各類(lèi)賬簿工作。
(五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)競爭模擬
在進(jìn)入企業(yè)競爭模擬階段之后，主要要求學(xué)生按照運營(yíng)記錄表的順序完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，運營(yíng)結束之后財務(wù)部門(mén)需要編制企業(yè)利潤表和資產(chǎn)負債表。而基于ERP沙盤(pán)實(shí)訓的會(huì )計模擬實(shí)訓在此階段不僅要完成企業(yè)的正常運營(yíng)程序，而且要求每個(gè)組按照每一運營(yíng)環(huán)節和經(jīng)濟業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì )計業(yè)務(wù)處理，編制會(huì )計憑證，登記明細分類(lèi)賬和總分類(lèi)賬，以及編制各年度會(huì )計報表。
(六)現場(chǎng)案例解析
在每一年經(jīng)營(yíng)完成后，要求教師對該年度經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行總體點(diǎn)評，通過(guò)點(diǎn)評，要求各團隊進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析與預測，并為下年度做好財務(wù)預算以及運營(yíng)決策�；贓RP沙盤(pán)實(shí)訓的會(huì )計模擬實(shí)訓在此階段，主要要求學(xué)生利用財務(wù)管理中的杜邦分析法來(lái)分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。
沙盤(pán)實(shí)訓的心得體會(huì ) 4
本次舉辦了為期一天的教師心理沙盤(pán)操作技能初級實(shí)訓班，我很榮幸參加此次學(xué)習，盡管時(shí)間短、內容新，全面掌握操作技術(shù)有一定的難度，但學(xué)得輕松、愉快，體現了小組和團隊的團結合作精神，收獲很大、受益匪淺。
尚宇紅教授的授課，先后學(xué)習了沙盤(pán)游戲治療的定義，基本理論與歷史發(fā)展;沙盤(pán)游戲的基本條件與主要設置;個(gè)人的沙盤(pán)訓練與分享;沙盤(pán)游戲的基本操作與注意事項;沙盤(pán)游戲的個(gè)案現場(chǎng)演示、分享;初始沙盤(pán)的意義、分析與理解;分角色小組操作練習;沙盤(pán)游戲治療的基本主題及其分析;指導語(yǔ)與沙盤(pán)治療技能練習;團體沙盤(pán)體驗及帶領(lǐng)要求;沙盤(pán)游戲在學(xué)校中的應用等。老師授課理論和實(shí)踐結合緊密，語(yǔ)言生動(dòng)流暢、課件圖文并茂，直觀(guān)形象，技術(shù)操作認真仔細，深受學(xué)員好評。沙盤(pán)操作技能實(shí)訓是一個(gè)全新的領(lǐng)域，對我來(lái)說(shuō)，接受和掌握是一個(gè)很大的挑戰。但是通過(guò)學(xué)習，使我對沙盤(pán)游戲有了初步的了解和認識。
今天又明白了沙子的特殊作用，對心理障礙者有特殊的治療效果。通過(guò)沙具在沙盤(pán)上的呈現，就可以根據沙具的特定含義，明確來(lái)訪(fǎng)者的心路歷程。從中經(jīng)過(guò)詢(xún)問(wèn)、分析、研究，對癥下藥。沙盤(pán)游戲的神奇效果是妙不可言的，但要全面掌握操作要領(lǐng)，不是一件容易的事，需要不斷的`實(shí)踐、探索、積累、反思、總結，才能功成名就，對初次觸摸沙盤(pán)的人，前期準備要充分，指導者要根據操作程序，讓來(lái)訪(fǎng)者做好放松訓練，爾后利用導語(yǔ)使之進(jìn)入狀態(tài)。人的心境不一樣時(shí)，每個(gè)人的感受是不一樣的。沙盤(pán)游戲是呈現來(lái)訪(fǎng)者心理表現的一種形式，對來(lái)訪(fǎng)者挑選沙具時(shí)，需要仔細觀(guān)察，了解沙具呈現時(shí)的先后順序，每件沙具對來(lái)訪(fǎng)者的特殊意義，同時(shí)要得到多方求證，傾聽(tīng)來(lái)訪(fǎng)者的故事。只有這樣，才能對來(lái)訪(fǎng)者的心理做出恰如其分的分析和科學(xué)的判斷，達到治療的目的。做為指導者，指導語(yǔ)盡管無(wú)一定之規，但需要因人、因情而宜，使來(lái)訪(fǎng)者感到有收獲。指導語(yǔ)要用中性語(yǔ)言、切記用刺激性的詞。有時(shí)來(lái)訪(fǎng)者在做沙盤(pán)游戲時(shí)，無(wú)需語(yǔ)言引導，只要陪伴就行。
要想做好沙盤(pán)游戲，對非專(zhuān)業(yè)人員來(lái)講，要走一段很長(cháng)的路。這不僅需要努力和付出、而且要不斷的實(shí)踐和探索，才能逐漸取得成功。因此，我希望這樣的實(shí)訓形式多多益善。只有這樣才能對承擔心理輔導工作的教師起到幫助作用，把工作做得更出色。
沙盤(pán)實(shí)訓的心得體會(huì ) 5
回顧此次沙盤(pán)模擬，我們第八組開(kāi)始表現良好，但是越到后面出現的問(wèn)題越難挽回，直接導致最后位下游，但是，過(guò)程中大家團結協(xié)作，我們也體會(huì )到團隊的精神與力量。不過(guò)我們團隊有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂，并沒(méi)有按照一開(kāi)始的分工做事，對生產(chǎn)計劃和企業(yè)市場(chǎng)擴張分析不到位。一開(kāi)始我們的計劃定的不錯，不過(guò)我們并沒(méi)有考慮到多種情況，導致第二季度生產(chǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有受到市場(chǎng)的青睞而積壓在倉庫，使得資金全部沒(méi)有回籠，影響下個(gè)季度的生產(chǎn)，暴露的問(wèn)題是：沒(méi)有考慮好經(jīng)營(yíng)對策，以至于以后的經(jīng)營(yíng)都處于被動(dòng)狀態(tài)。在第三季度時(shí)，由于還款導致資金不足，只能維持三臺機器的的生產(chǎn)。這主要原因是我們之前貸款時(shí)過(guò)于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。
通過(guò)這次電子沙盤(pán)實(shí)訓，我們發(fā)現做企業(yè)的經(jīng)營(yíng)真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我們發(fā)現財務(wù)總監在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。如果預算和開(kāi)支做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有準確的數據分析，我們無(wú)法投確定市場(chǎng)對產(chǎn)品的選擇、無(wú)法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無(wú)法還貸……另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個(gè)人負責的項目在團隊做決定時(shí)影響都很大。
由于沒(méi)有經(jīng)驗，我們了解、記錄的產(chǎn)品信息都對我們投生產(chǎn)、搶訂單沒(méi)有太多直接作用。在第三、四季度，我們團隊才漸漸改變自己的做法，將工作重點(diǎn)轉移到統計產(chǎn)品投入量和投入方向以及各個(gè)不同市場(chǎng)銷(xiāo)售不同產(chǎn)品的數量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估計下一季度各公司在不同市場(chǎng)投入產(chǎn)品的總數量。我們團隊開(kāi)始之初就未進(jìn)行企業(yè)的長(cháng)遠的規劃，在市場(chǎng)開(kāi)拓中失掉先機，導致市場(chǎng)份額占有量減少，高成本的產(chǎn)品獲得的低利潤也讓財務(wù)更加緊張，機器投入數量少，使得產(chǎn)品產(chǎn)能不足，當我們團隊意識到問(wèn)題之后，在第五之后的季度，我們就做出生產(chǎn)調整，擴大機器生產(chǎn)，滿(mǎn)足市場(chǎng)對不同種類(lèi)產(chǎn)品的需求，對加大對產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓和廣告投入，對產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格降低以獲取大量訂單，通過(guò)一系列的'措施，公司逐漸擺脫困境，開(kāi)始良性發(fā)展。自此我們總結出，每個(gè)人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件。
這次電子沙盤(pán)模擬，與其說(shuō)是學(xué)到的經(jīng)驗、懂得的道理，不如說(shuō)是一次團隊合作的體驗。我們雖然公司的最出色，但是我們學(xué)習到團隊協(xié)作和合作精神最重要，我們在沙盤(pán)模擬中充分體會(huì )到財務(wù)和各部門(mén)的緊密聯(lián)系，廣告的聯(lián)系和現有資金的聯(lián)系，原材料的采購和現有資金的聯(lián)系，如果財務(wù)部門(mén)沒(méi)有向提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)資金出現短缺的問(wèn)題，從而影響到企業(yè)的資金出現短缺的問(wèn)題，從而影響到企業(yè)整個(gè)的經(jīng)營(yíng)，所以信息的有效溝通是多么的重要，希望通過(guò)這段模擬學(xué)習，我們能夠習得企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐經(jīng)驗為以后工作中積累經(jīng)驗，更多的是讓我們懂得團隊的力量！
沙盤(pán)實(shí)訓的心得體會(huì ) 6
20xx年1月8日，我們做了ERP沙盤(pán)9實(shí)踐，從實(shí)際操作的完成，我深深意識到，做生意不是想象的那么簡(jiǎn)單。其中需要考慮很多東西，尤其是CEO，作為企業(yè)的決策者，可能面臨一個(gè)計劃沒(méi)有一個(gè)非常大的困難。做每一個(gè)決定，我們必須充分進(jìn)行詳細的調查和分析，不能盲目和武斷的命令。
對我們中的那些尚未完全走出校園，沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì )它既興奮又有點(diǎn)擔心的事情。在開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都是一樣的，擔心什么，不要讓企業(yè)破產(chǎn)。起初你抱怨實(shí)習計劃安排的混亂，現在看來(lái)，這只是因為規則不了解，如果在開(kāi)始的時(shí)候，能夠冷靜下來(lái)，閱讀相關(guān)信息，問(wèn)題可以解決了!
ERP培訓開(kāi)始，6人我們是一個(gè)團隊，包括CEO1，首席財務(wù)官，財務(wù)助理1、1采購總監，營(yíng)銷(xiāo)總監，負責生產(chǎn)運行1。當我被選為作為首席執行官，我其實(shí)有點(diǎn)擔心。不僅作為一個(gè)首席執行官，公司上下所有的事務(wù)負責，尤其是在創(chuàng )業(yè)階段的公司，但公司也負責操作的成功或失敗。雖然模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，而且競爭和其他團體，同時(shí)也希望我們的企業(yè)可以管理、和同學(xué)給予信任，有一點(diǎn)壓力。
在操作的過(guò)程中，我們有一個(gè)資本不足，能力不足或過(guò)剩，如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)、如何合理的廣告的生產(chǎn)單一等一系列問(wèn)題。這些東西現在在我們的生活中，沒(méi)有接觸，操作過(guò)程中不是一些不太合理的.決定：盡可能早地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，生產(chǎn)線(xiàn)改造的投資，廣告投資障礙甚至下降的偏重，等等。結果承擔損失，該公司連續兩年之后，2年已經(jīng)到來(lái)沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì )，總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)硬幣，瀕臨破產(chǎn)。但這個(gè)問(wèn)題后，我們都有一個(gè)好的思考我們損失的原因：在開(kāi)始的時(shí)候不要做年度預算和收入預算，這帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支。
后分析這些問(wèn)題，找出原因，我們立即改變保守策略，大膽的廣告，產(chǎn)品訂單，根據企業(yè)的生產(chǎn)能力，提高音量，盡可能多的利潤，同時(shí)進(jìn)行合理的貸款，這只是扭轉資金周轉不足的問(wèn)題，開(kāi)始改變企業(yè)的運作，前幾年的損失利潤。每個(gè)人的共同努力下，我們開(kāi)始慢慢在地上。
沙盤(pán)模擬的結束，我們的團隊有一個(gè)第四，七個(gè)團隊在中心。雖然不理想，但我不會(huì )感到失望，所以這只是一個(gè)模擬操作訓練，畢竟。沙盤(pán)，但我學(xué)會(huì )了很多東西。我意識到，我和其他人很普通，我沒(méi)有比別人更好的東西很多地方，需要學(xué)習很多方面，都需要問(wèn)別人，我想如果我努力，我相信在未來(lái)能更好地發(fā)展。
通過(guò)企業(yè)資源規劃(ERP)系統的實(shí)踐我有更深的認識和了解。我的經(jīng)驗在一個(gè)制造企業(yè)勞動(dòng)管理工作，為企業(yè)操作鏈接更多的理解，對實(shí)際工作起到了指導作用。我深深地意識到制造企業(yè)業(yè)務(wù)流程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、采購、財務(wù)、聯(lián)鎖，齊頭并進(jìn)。任何一步都不能犯任何錯誤。熟悉各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)計劃根據市場(chǎng)秩序的一部分，和相平衡的生產(chǎn)能力，主要生產(chǎn)能力有限的平衡。在主生產(chǎn)計劃安排的計算物料需求計劃，采購原材料。一些計算資本流動(dòng)。
沙盤(pán)實(shí)訓的心得體會(huì ) 7
學(xué)習企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬這門(mén)課程，是我之前從未體驗過(guò)的一種新的學(xué)習方式，一天的學(xué)習既緊張又刺激。企業(yè)全面管理沙盤(pán)實(shí)戰模擬訓練改變了傳統課堂灌輸授課方式，通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，來(lái)模擬企業(yè)運行狀況。這次課程最大的特點(diǎn)是在"參與中學(xué)習"，讓我們在分析市場(chǎng)、制定戰略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)結算等一系列活動(dòng)中體會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作的全過(guò)程，認識到企業(yè)資源的.有限性，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規律，提升管理能力。在訓練中，會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場(chǎng)機會(huì )，分析規律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學(xué)習管理知識，掌握管理技巧，提升管理素質(zhì)。它既能調動(dòng)學(xué)員的主觀(guān)能動(dòng)性，又可以讓學(xué)員身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任，在此過(guò)程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，了解企業(yè)管理的解決之道。
就我自身參加學(xué)習和訓練的過(guò)程而言得到了以下幾點(diǎn)啟示：首先：團隊中的每個(gè)人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個(gè)人都負有別人不可替代的任務(wù)。其次：幾個(gè)人應分別能熟練的掌握和把握自身的本職工作，同時(shí)也要有全局意識，自身的工作能順利的完成并不代表著(zhù)整體的工作是一個(gè)不錯的發(fā)展趨勢。
最后我想說(shuō)，沙盤(pán)畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場(chǎng)有著(zhù)較大的區別，但通過(guò)沙盤(pán)挑戰和訓練，我們要學(xué)會(huì )對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰中立于不敗之地。
沙盤(pán)實(shí)訓的心得體會(huì ) 8
在今年炎熱的夏天，肆虐的高溫比不過(guò)財經(jīng)系全體教工工作的熱情，也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評估建設作貢獻的決心。我們專(zhuān)業(yè)課老師在系領(lǐng)導的帶領(lǐng)和鼓舞下，頂著(zhù)高溫，在暑期中舉辦了多個(gè)項目，我也很有幸成為ERP軟件培訓的一員。系里組織的這次培訓質(zhì)量高、內容豐富，學(xué)習環(huán)境優(yōu)越，使我們對ERP綜合知識有了全面掌握和認識，使我們拓寬了視野。
�。‥RP── Enterprise Resource Planning）企業(yè)資源計劃系統，是指建立在信息技術(shù)基礎上，以系統化的管理思想，為企業(yè)內外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現代企業(yè)普遍采用的運營(yíng)模式，反映時(shí)代對企業(yè)合理調配資源，最大化地創(chuàng )造社會(huì )財富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ為核心，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統的MRPⅡ，它是以顧客驅動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應鏈管理的企業(yè)資源計劃。
我參加的沙盤(pán)模擬實(shí)訓使我受益匪淺，雖然ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)四年。實(shí)訓老師將我們分成了六組，每個(gè)參加培訓的學(xué)校成員為一組，到了最后要看誰(shuí)賺的多，誰(shuí)就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整個(gè)企業(yè)的運營(yíng)也會(huì )不好。由于是第一年接觸ERP沙盤(pán)，對此很陌生，也不懂得如何運作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。通過(guò)四年的實(shí)訓，我對每個(gè)階段的心得總結如下：
1、提交廣告費用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運營(yíng)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)的數量，預測產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監的搶單做數據支持。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務(wù)總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2、根據訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過(guò)周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務(wù)總監手中支出資金下料，運營(yíng)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。
3、生產(chǎn)規模的決策。這個(gè)步驟主要是由運營(yíng)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監和財務(wù)總監共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)趨勢分析預測出今后的市場(chǎng)需求，運營(yíng)總監根據數據進(jìn)行決策，生產(chǎn)線(xiàn)的數量，生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠(chǎng)房的閑置和利用。
4、市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監分析市場(chǎng)，預測未來(lái)時(shí)間內，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據分析結果，通過(guò)與財務(wù)總監的溝通，對不同的市場(chǎng)（本地，區域，國內，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。
5、資金的運作�？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財務(wù)總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財務(wù)總監的紀錄。財務(wù)總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長(cháng)貸，短貸）、貼現、保證流動(dòng)資金的持續。
通過(guò)這次培訓，我在分析市場(chǎng)，制定戰略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的`活動(dòng)中，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒(méi)接觸過(guò)ERP沙盤(pán)模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠比想象中復雜的多困難的多。
短短幾天的學(xué)習時(shí)間只能對整體做一般性了解，針對重要模塊進(jìn)行了深入操作，若要用好ERP還需要我們自己去練習和實(shí)踐。學(xué)無(wú)止境，作為財經(jīng)系的一份子，我們除了做好本質(zhì)工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就要求我們要不段的補充新知識和新技能，ERP培訓就是財經(jīng)系領(lǐng)導給我們提供的一個(gè)很好的機會(huì )。領(lǐng)導對我們教師的關(guān)心讓我們備感溫暖，同時(shí)也鞭策著(zhù)我們要充分利用ERP教學(xué)課程為財經(jīng)系爭創(chuàng )先進(jìn)。
雖然說(shuō)沙盤(pán)模擬式經(jīng)貿系必做的實(shí)訓之一，但真的非常高興能參加這次沙盤(pán)實(shí)訓，也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機會(huì )，這兩天的沙盤(pán)，我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀(guān)全局的能力。
在這個(gè)模擬的公司里面，經(jīng)營(yíng)期限為6年。在這六年的時(shí)間里看我們如何經(jīng)營(yíng)自己的公司，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實(shí)訓中，我們看到企業(yè)的現金流量、采購過(guò)程、生產(chǎn)線(xiàn)、市場(chǎng)認證、市場(chǎng)推廣等運營(yíng)的情況，我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特別高興，那是我們經(jīng)營(yíng)的成果；選訂單的時(shí)候就非常緊張，這直接關(guān)系到我們的銷(xiāo)售額和利潤；當我們準備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一起討論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策；當我們出了問(wèn)題搞不清的時(shí)候就爭論的十分激烈，當我們的報表和實(shí)物核對不一致，我們就會(huì )很緊張。
這次模擬運營(yíng)過(guò)程中，我擔任的是間諜這一特殊身份，雖然擔當位置是有點(diǎn)討人嫌，不過(guò)一個(gè)好的間諜可以給公司帶來(lái)很多的情報�？梢越o個(gè)主管做決策帶來(lái)重要的作用。所以，即使沒(méi)人喜歡，也要上任。
無(wú)論那一個(gè)公司，他商業(yè)的機密是不會(huì )輕易讓他人知道的，特別是自己的競爭對手，每次當我去其他組的獲取信息，不能說(shuō)是排斥吧，但肯定在說(shuō)的時(shí)候會(huì )有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說(shuō)錯誤信息來(lái)迷惑對方，就是停止交流，說(shuō)真的，那是我的感覺(jué)真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著(zhù)自己。
公司的初期，最開(kāi)始的投資的廣告，這對公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常重要和關(guān)鍵的情報，因為獲得它就可以給公司的銷(xiāo)售總監做廣告決策帶來(lái)更多的信息。然而對于間諜來(lái)說(shuō)，獲取對方廣告信息是一件很難的事情，廣告費用決定著(zhù)公司是否能當上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著(zhù)公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內部機密，沒(méi)有一個(gè)公司會(huì )公開(kāi)這個(gè)信息。要獲得這個(gè)信息要么通過(guò)人脈，要么就是偷聽(tīng)，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬(wàn)，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權，不然是沒(méi)人哪一個(gè)說(shuō)出來(lái)的。雖然說(shuō)竊取廣告投資是一件難事，不過(guò)，我這個(gè)間諜當得也還算是可以的。
我會(huì )根據本公司運營(yíng)的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調查和記錄，主要調查的是對方開(kāi)拓的市場(chǎng)，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線(xiàn)，研發(fā)了哪幾種商品，庫存商品的余量，生產(chǎn)線(xiàn)上正在生產(chǎn)的商品是什么，這些調查在他們的盤(pán)上都有顯示，都可獲得的信息，相對來(lái)說(shuō)是比較容易的，把他們帶回去可以給銷(xiāo)售總監更好的規劃他的廣告投資，但是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯誤的信息，就有可能總監們做出失誤的決定。就會(huì )影響公司正常的運營(yíng)。就有可能導致公司運營(yíng)的很困難。知道對方研究開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，可以給銷(xiāo)售總監給他的計劃帶來(lái)欣喜。公司生產(chǎn)線(xiàn)的投資也是重要的，沒(méi)有強的生產(chǎn)能力，即使有多的訂單，我們也無(wú)法完成工作，所以，給生產(chǎn)總監報告他組的生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)發(fā)，也是一個(gè)很重要的報告。然后，所有的公司都注意所有者權益，我還要看競爭對方他們有沒(méi)有賣(mài)廠(chǎng)房有沒(méi)有買(mǎi)廠(chǎng)房。還要注意他們的資金流動(dòng)。
沙盤(pán)實(shí)訓的心得體會(huì ) 9
廣聯(lián)達沙盤(pán)是一款專(zhuān)門(mén)用于建筑、城市規劃等設計領(lǐng)域的可視化軟件，它可以在電腦上展示三維空間的建筑結構，模擬場(chǎng)景及其變化，是建筑設計人員必不可少的工具之一。在使用廣聯(lián)達沙盤(pán)的過(guò)程中，除了提供完善的技術(shù)支持和界面設計，公司還給用戶(hù)提供實(shí)際場(chǎng)景的演練功能，讓用戶(hù)能夠更好地模擬實(shí)際情況，為真實(shí)的工作做好充分準備。
在個(gè)人認知中，廣聯(lián)達沙盤(pán)不僅是一個(gè)龐大的工具箱，更是一個(gè)可視化的導引，幫助自己更好地構思出自己所要建造的建筑物，提升自己的承擔項目的能力。借助廣聯(lián)達沙盤(pán)，可以有足夠的時(shí)間去做出自己的設計和結構圖，并根據經(jīng)驗的積累得出更好的效果。雖然廣聯(lián)達沙盤(pán)不斷給出科學(xué)化的指引，但成功者必須深入領(lǐng)域，在實(shí)踐中不斷地琢磨和探索。
在使用廣聯(lián)達沙盤(pán)的過(guò)程中，我發(fā)現它具有以下優(yōu)點(diǎn)：第一，廣泛適用，可以應用于不同領(lǐng)域。第二，易于學(xué)習，使用者可以迅速上手并快速掌握技能。第三，可視化的場(chǎng)景幫助用戶(hù)更好地立體感知建筑物的結構和空間，從而制定更好的設計方案。
然而，也有一些缺點(diǎn)需要指出。第一，基于虛擬場(chǎng)景，使用廣聯(lián)達沙盤(pán)所得到的效果可能跟實(shí)際效果有所偏差。第二，由于系統本身較為復雜，在軟件操作時(shí)可能會(huì )出現一些卡頓和拖慢操作的情況。
在個(gè)人的使用體驗中，廣聯(lián)達沙盤(pán)軟件的.操作簡(jiǎn)單而且功能全面，它可以將復雜的結構圖簡(jiǎn)單化，幫助自己更好地實(shí)現設計，并加快了自己的工作效率。另外，廣聯(lián)達沙盤(pán)的實(shí)際場(chǎng)景演練功能，幫助自己更好地融入真實(shí)的場(chǎng)景，使自己的設計更加貼近實(shí)際情況。
廣聯(lián)達沙盤(pán)作為一款建筑、城市規劃等領(lǐng)域的軟件，具有廣闊的應用前景和市場(chǎng)前景。除了現有的功能外，未來(lái)它還可以更貼近實(shí)際需求不斷改進(jìn)，并加入更多實(shí)用的工具。相信在不斷地創(chuàng )新和突破中，廣聯(lián)達沙盤(pán)將會(huì )得到更好的應用和推廣。
沙盤(pán)實(shí)訓的心得體會(huì ) 10
從這個(gè)學(xué)期第一周開(kāi)始，我們進(jìn)行了為期九周的沙盤(pán)模擬實(shí)訓�！捌髽I(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)訓課程，采用的是一種全新的體驗式授課方法。
從一開(kāi)始對企業(yè)管理沙盤(pán)模擬的陌生，然后是慢慢的接觸了解，到最后的恍然大悟。我才明白這些天的確是學(xué)了不少東西，感覺(jué)比上理論課要踏實(shí)的多。
沙盤(pán)模擬培訓是一種極具實(shí)戰色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤(pán)推演，開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓模式。沙盤(pán)模擬培訓是由學(xué)員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓主題進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)，通過(guò)實(shí)戰演練完成培訓和學(xué)習。
我們小組七人是F組，成立了“SHOU物流”，我主要的工作是進(jìn)行電腦操作。
首先交代一下我們這套系統的操作流程：每季度一次需要做的工作是：
�。�1）支付應交稅
�。�2）選擇投標城市
�。�3）參加訂單競爭
�。�4）短期貸款/支付利息
�。�5）更新應收款/應付款
�。�6）購買(mǎi)/租賃倉庫
�。�7）購買(mǎi)/租賃運輸工具
每周需要進(jìn)行的工作如下：
�。�1）貨物到達
�。�2）運費計算
�。�3）派車(chē)提貨
�。�4）貨物入庫
�。�5）貨物分揀
�。�6）運輸調度
�。�7）選擇路線(xiàn)發(fā)貨
當每季度的運輸任務(wù)完成時(shí)，需要進(jìn)行如下操作：
�。�1）支付行政管理費用
�。�2）市場(chǎng)開(kāi)拓/ISO資格認證
�。�3）購買(mǎi)/租賃辦公室
�。�4）人員招聘
�。�5）支付工資
對這套流程我的心得體會(huì )是，因為第一年的一季度是公司的開(kāi)始，沒(méi)有盈利，所以不需要支付稅款;
實(shí)踐出真知
沙盤(pán)模擬是一個(gè)親自動(dòng)手發(fā)揮自己最大努力的課程活動(dòng)，親力親為讓我們印象深刻，更深有體會(huì )。通過(guò)六年的模擬經(jīng)營(yíng)，我學(xué)到了很多。
�。�1）企業(yè)的戰略目標是最重要的無(wú)戰略無(wú)方向，企業(yè)有目標才可以使總體的合力最大
�。�2）工作流程化
每個(gè)企業(yè)都有一定的流程，而ERP的設計也是流程標準化，流程化可以提高工作效率，節省資源
�。�3）經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要有據可依
每個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)量是很大的，要有序進(jìn)行和方便查對，每次經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的單據要保留
�。�4）與其他企業(yè)合作要簽訂有效文件
企業(yè)間的合作很頻繁，要保護自己的權益就要從法律上尋求幫助，以法律合同進(jìn)行相互約束，合作規范化
�。�5）了解游戲規則
俗話(huà)說(shuō)無(wú)規矩不成方圓，了解規矩并利用規矩，減少失誤
�。�6）計劃要詳細，選用正確的計劃方法
有計劃才有行動(dòng)，計劃不可模糊，可使用滾動(dòng)計劃法，一步步推進(jìn)量化，做到最優(yōu)
收獲與感悟
一年經(jīng)營(yíng)過(guò)去了，一段時(shí)間后回顧這段歷程，總有一些深刻的東西難以忘懷。課程的結束并不代表學(xué)習的結束，我們所學(xué)的東西一定會(huì )讓我們受用終身。
�。�1）團隊合作
這不是一個(gè)人的游戲，而是一個(gè)團隊的合作，不論你擔任什么角色，都需要合作才能完成任務(wù)。企業(yè)是有內部交流的`，而且是非常重要的，及時(shí)溝通，及時(shí)傳達信息。
�。�2）知識是死的，運用才會(huì )使它們有創(chuàng )造力
在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，知識可以創(chuàng )造利潤。模擬中，我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識運用其中，計算庫存，計算生產(chǎn)周期，會(huì )計記錄，營(yíng)銷(xiāo)策略，管理協(xié)調等等。在操作中，我們調用各種能力，在市場(chǎng)的風(fēng)浪中揚帆起航
�。�3）合作才能共贏(yíng)
每個(gè)企業(yè)或者每個(gè)人都是趨利的，當每個(gè)人都想是自己獲得最大利益時(shí)，得到的結果可能只是資源精力的浪費而得不到應有的利益。在同一個(gè)市場(chǎng)上，既可以是競爭對手，當然也可以合作以達到共贏(yíng)的局面。營(yíng)造這個(gè)局面要考慮長(cháng)遠，不可因眼前利益破壞合作。
�。�4）營(yíng)造一個(gè)良好的團隊氛圍可以更有益于完成任務(wù)
在一個(gè)愉快的環(huán)境中不僅可以心情愉悅，還可以使我們處于最高效率的工作狀態(tài)。在以后的工作中，我覺(jué)得和每個(gè)人營(yíng)造一個(gè)良好的氛圍可以使我們的工作更有趣。我們的經(jīng)營(yíng)就是在這樣一個(gè)好的氛圍中進(jìn)行的，大家相互理解相互幫助，朝我們共同的目標努力。（5）做事要有計劃
什么時(shí)候做事，做什么事，怎么做事，這些都必須要有明確的計劃，在計劃中，你就不必盲目，不會(huì )舍本求末。
沙盤(pán)實(shí)訓的心得體會(huì ) 11
上兩個(gè)星期，我們開(kāi)始了ERP沙盤(pán)實(shí)訓課程。老師帶領(lǐng)我們學(xué)習練習動(dòng)手實(shí)踐，我們也同樣的收獲了很多經(jīng)驗，感觸感動(dòng)，團隊的團結一致精神和無(wú)與倫比的熱情。
首先是理論研討，帶著(zhù)我們實(shí)訓的有四位老師，分成兩批兩兩上午兩兩下午，我們一開(kāi)始和自己熟悉的朋友室友組團坐一桌，聽(tīng)到老師讓我們按著(zhù)學(xué)號坐，實(shí)際上我們雖然照做了，但是心里還是不大愿意，嘴上還是有些犯嘀咕的，但之后的兩個(gè)星期，事實(shí)證明老師這么多年的從教經(jīng)驗做出來(lái)的決定還是非常正確的。按學(xué)號分組能讓每個(gè)人都獻出自己的一份力量，不會(huì )因為是朋友就縱容他，這樣既能提高團隊之間的協(xié)作能力，也能明確職責加強團隊之間的凝聚力。實(shí)訓課不僅考驗著(zhù)我們的動(dòng)手能力，還培養我們著(zhù)的團隊精神。這世界上有很多事，是不能只單單依靠一個(gè)人的力量就能完成的，大多數時(shí)候我們都需要別人的幫助，同時(shí)作為這個(gè)人類(lèi)社會(huì )的一份子，我們每天也在或多或少的幫助別人，類(lèi)似給問(wèn)路者提供一些有效可行的信息資源之類(lèi)的。
座位很快分好了，老師開(kāi)始對著(zhù)PPT講解ERP物理沙盤(pán)實(shí)訓要用到的一些理論基礎，這些理論基礎在書(shū)上大概都明文列出，但老師把重點(diǎn)給著(zhù)重講了出來(lái)，也方便我們理解。
類(lèi)如ERP物理沙盤(pán)四個(gè)職能中心的主要職能有營(yíng)銷(xiāo)與規劃中心，生產(chǎn)中心，物流中心與財務(wù)中心。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預測在整個(gè)公司運營(yíng)中占的重要地位。學(xué)生的具體分工總裁，財務(wù)總監生產(chǎn)總監營(yíng)銷(xiāo)總監采購總監的的職能要素。ERP實(shí)訓課程的意義，也就是我們學(xué)這門(mén)課程能學(xué)到什么能收獲什么。我們仔細觀(guān)看了ERP沙盤(pán)的模擬實(shí)訓規則，分析了市場(chǎng)準入規則表里面的持續開(kāi)發(fā)時(shí)間以及開(kāi)發(fā)投資費用，廠(chǎng)房的購買(mǎi)出售與租賃規則，生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)轉產(chǎn)與維護出售規則，原材料采購規則，銷(xiāo)售會(huì )議與訂單爭取規則，融資貸款與貼現規則等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺(jué)到有些力不從心，但是我們還是很認真的聽(tīng)著(zhù)，生怕錯過(guò)了重點(diǎn)導致公司經(jīng)營(yíng)不善。經(jīng)過(guò)了漫長(cháng)的等待，終于，指導老師告訴我們可以開(kāi)始自己動(dòng)手實(shí)踐了，大家都無(wú)比的興奮，似乎連黑板上的口號都變得閃閃發(fā)亮了起來(lái)，迫不及待的想開(kāi)始物理沙盤(pán)的實(shí)踐。
就這樣開(kāi)始了我們第一二年B公司的運行，第一年投入廣告費非常合理，為我們公司爭取到了很多訂單，公司運營(yíng)的非常順利。第二年雖然沒(méi)有拿到國內市場(chǎng)老大，但總體還算不錯，之后模擬運營(yíng)結束，開(kāi)始正式運營(yíng)。頭一年運營(yíng)在廣告費上吃了虧，廣告費投少了導致廣告費的.投出與訂單的接入嚴重不成比例，公司流動(dòng)資金減少。公司經(jīng)營(yíng)到第二年，因為對企業(yè)預算出現錯誤，導致流動(dòng)資金較第一年急劇減少，公司面臨資金短缺問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)到第三年，各個(gè)企業(yè)都或多或少的出現了資金不足的問(wèn)題，而又因為權益的逐年減少，可貸款的數額也在直線(xiàn)下降。公司隨時(shí)面臨破產(chǎn)問(wèn)題，同時(shí)組員在實(shí)訓開(kāi)始時(shí)滿(mǎn)滿(mǎn)的熱情也被消磨殆盡，大家都呈現出頹唐的狀態(tài)，嚴重的是，在經(jīng)營(yíng)不善的這樣非常時(shí)刻，公司的財務(wù)報表也做不平，財務(wù)總監也處在這樣焦急的氛圍下，忙得焦頭爛額，最后組員們還是決心要挽救公司，團結一致，找其他公司借款的借款，想對策的想對策，做預算的做預算，分析市場(chǎng)前景的作分析，大家都忙里忙外的，四處游說(shuō)四處奔走，連下課響鈴了，我們還是坐在各自的位子上圍起來(lái)分析討論，為挽救企業(yè)想辦法。最終在A(yíng)公司C公司D公司的多次友情相助下，我們公司成功的度過(guò)了一個(gè)又一個(gè)困難，最終順利運行到年末。
接下來(lái)的一個(gè)星期，我們搬到了隔壁的教室里，這里是ERP電子實(shí)訓室，我們總結了上回物理沙盤(pán)實(shí)訓上的失誤，發(fā)現我們公司雖然一直存在經(jīng)營(yíng)不善的問(wèn)題，但主要是在第三年第四年這個(gè)攸關(guān)企業(yè)生死存亡的轉折點(diǎn)上出現重大失誤，這也是由于組員的預算分析沒(méi)有做得很到位，資金流動(dòng)性的降低導致生產(chǎn)線(xiàn)不能夠擴大，不能研發(fā)出新的符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。電子沙盤(pán)本質(zhì)原理是和物理沙盤(pán)一樣的，除了產(chǎn)品組成原料不同，廠(chǎng)房及生產(chǎn)線(xiàn)都需要公司自己買(mǎi)入，給我們的選擇
提供了極大的靈活性。在電子實(shí)訓室這一邊，公司運行到第二年，我們就貸了數額為一億的長(cháng)期貸款，流動(dòng)資金非常充裕倒幫了我們拓寬生產(chǎn)線(xiàn)一個(gè)大忙，隨著(zhù)我們投資的增加，產(chǎn)品的數量也得到了提高，研發(fā)力度加大，向各個(gè)市場(chǎng)廣投訂單，也保證了接單的數量。公司運營(yíng)蒸蒸日上，期間正值會(huì )計證考試，組員們都陸續去考試了，但我們可愛(ài)的組員仍然會(huì )提前做好預算，做分析，做市場(chǎng)預測或是留下下一年如何發(fā)展的意見(jiàn)。這也為我們公司提供了極大的幫助，也告訴我們，雖然人在外面考試，但心里還是時(shí)時(shí)刻刻的在操心著(zhù)我們公司的運營(yíng)情況，這就是整個(gè)公司團結一心的表現，也是我們熱情不斷的支柱。
經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的實(shí)訓，公司已經(jīng)成為了一個(gè)市場(chǎng)的老大，權益終于成為了各家公司的頂頭，拔得頭籌獲得第一，我們都非常高興，激動(dòng)的心情我在這里是無(wú)法用言語(yǔ)表現出來(lái)的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力實(shí)踐精神等等。在這兩個(gè)星期的實(shí)訓當中，我們拿過(guò)倒數第二，評分個(gè)位數，但是這樣的我們在重整旗鼓后也能拿上第一的寶座。我可以很自豪的說(shuō)我們這個(gè)團隊非常不錯!這也告訴我們，只要你想就能成功。
沙盤(pán)實(shí)訓的心得體會(huì ) 12
XX年元月8號，9號我們做了erp沙盤(pán)實(shí)訓，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì )到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單，沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì )。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，作為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計劃沒(méi)做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目指令。
對于我們這些尚未完全走出校園的人來(lái)說(shuō)，這是件既讓興奮，又會(huì )有點(diǎn)擔心的事情。在剛開(kāi)始時(shí)，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì )讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對實(shí)習程序安排的混亂有所抱怨，現在看來(lái)，這只是由于對規則的不了解造成的，如果在開(kāi)始的時(shí)候，能夠靜下心來(lái)，仔細閱讀發(fā)下來(lái)的相關(guān)資料，問(wèn)題便能迎刃而解！
erp實(shí)訓開(kāi)始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財務(wù)總監1名，財務(wù)助理1名，采購主管1名，營(yíng)銷(xiāo)主管1名，負責生產(chǎn)運營(yíng)1名。當我被推選為擔當ceo一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔心。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務(wù)承擔起責任，特別是在公司的啟動(dòng)階段，而且還要對公司運營(yíng)的成敗負責。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競爭，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，還有著(zhù)同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題，心得體會(huì )《沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì )》。這些情況都是我們在現在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。結果接手企業(yè)后連續兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過(guò)在出現問(wèn)題后，我們都有好好的`思考我們虧損的原因：剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支。
分析這些問(wèn)題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時(shí)進(jìn)行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問(wèn)題，開(kāi)始改變了這個(gè)企業(yè)的運營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛�。在大家的共同努力下，我們開(kāi)始慢慢地上了軌道。
沙盤(pán)模擬結束了，我們隊只得了個(gè)第四名，七個(gè)隊伍中居中。成績(jì)雖然不太理想，但我不會(huì )因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓。雖是沙盤(pán)操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒(méi)有什么比別人強很多的地方，很多方面都需要學(xué)習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好。
通過(guò)本次的實(shí)訓我對erp企業(yè)資源計劃系統有了一個(gè)更深刻的認識和了解。我體驗了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營(yíng)環(huán)節更加了解，對實(shí)際工作起到了引導作用。我深刻的體會(huì )到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計劃根據市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算，接著(zhù)采購原料。還要時(shí)刻計算資金的流動(dòng)。
從這整個(gè)過(guò)程中我汲取了很多經(jīng)驗，我將會(huì )繼續認真的學(xué)習，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地�？偟膩�(lái)說(shuō)，工作既是程序性十分強的，而又可以從中發(fā)現很多樂(lè )趣的。通過(guò)這次實(shí)訓，不僅培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。
沙盤(pán)實(shí)訓的心得體會(huì ) 13
背景：設定為一家初始擁有兩千萬(wàn)資產(chǎn)的銷(xiāo)售良好資金充裕的生產(chǎn)型企業(yè)，通過(guò)對企業(yè)總體設定、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)能力規劃與排程市場(chǎng)與銷(xiāo)售、財務(wù)指標淺析等多個(gè)方面的實(shí)際操作，使公司在激烈的競爭中保持不斷地成長(cháng)并最后獲得成功。在進(jìn)行六年模擬決策經(jīng)營(yíng)以后，以企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬軟件計算最終經(jīng)營(yíng)成果來(lái)計算得分。
以電子沙盤(pán)的初始盤(pán)面看，產(chǎn)品主要包括四種：p1、p2、p3、p4，以p1到p4代表著(zhù)產(chǎn)品的升級換代，其中p1是最低端的產(chǎn)品，p4是全新的產(chǎn)品，p1產(chǎn)品期初已經(jīng)生產(chǎn)，不需研發(fā)，企業(yè)要想生產(chǎn)新產(chǎn)品，就必須進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，支付研發(fā)費用，研發(fā)完成才能投產(chǎn)。
根據市場(chǎng)預測，根據研發(fā)的產(chǎn)品，要開(kāi)發(fā)一定的市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)中的每種產(chǎn)品的競爭力是不同的，所以研發(fā)哪種產(chǎn)品面臨的競爭是不一樣的，因而，產(chǎn)品的研發(fā)也是決定勝負的一個(gè)因素。
游戲開(kāi)始，我們進(jìn)行角色分配，每組共四個(gè)角色，分別是ceo、財務(wù)總監、市場(chǎng)總監，運營(yíng)總監，簡(jiǎn)單的說(shuō)，ceo總掌全局，是做決定的人物；財務(wù)總監要計算好資金的使用和剩余，不能是企業(yè)的資金鏈斷裂，企業(yè)一旦資金不足就會(huì )破產(chǎn)，是一項艱巨的任務(wù)；市場(chǎng)總監要做好每年的市場(chǎng)預測，以便投入適當的廣告費用，接到比較好的訂單，使企業(yè)不致虧損；運營(yíng)總監負責戰略方向以及戰術(shù)監督執行與貫徹，能夠發(fā)揮團隊的力量，并帶向正確的方向，有著(zhù)長(cháng)期經(jīng)營(yíng)以及強烈的.現金流管理。每一個(gè)組都是一個(gè)團隊，只有這四個(gè)角色協(xié)調好，企業(yè)才能更好更長(cháng)久的走下去。
合作，使一個(gè)團隊運轉更好；團結，使一個(gè)團隊力量更大。而這個(gè)游戲充分體現了這兩者。我，是我們團隊的市場(chǎng)總監，在游戲當中，窩我應該負責市場(chǎng)預測和廣告費的投入，需要廣告費就需要資金，這就免不了和財務(wù)總監的溝通，因為我要根據市場(chǎng)情況做決定，更要考慮我們企業(yè)的流動(dòng)資金，不能因為支付廣告費而無(wú)法支付其他費用，也得根據產(chǎn)品的研發(fā)和開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)進(jìn)行預測，這就要和運營(yíng)總監做好配合，而ceo是決定者，我們所做的決定都要經(jīng)過(guò)他的批準。
每一個(gè)人的工作不同卻又緊密相連，每一個(gè)人都是一個(gè)頂梁柱，絕不能掉以輕心，否則就會(huì )讓別人搶占先機，而ceo則更要費心，因為他要對全局都有個(gè)了解，在決定每個(gè)步驟前都要有充分的考慮，不然會(huì )一步錯導致步步錯，造成一失足成千古恨。
在沙盤(pán)對抗中，開(kāi)始沒(méi)什么經(jīng)驗，只知道保存權益，到最后分數最高，權益保住了，但是沒(méi)有開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，沒(méi)有購買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)和廠(chǎng)房，沒(méi)有開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，沒(méi)有市場(chǎng)認證，可以說(shuō)相當于什么都沒(méi)做。后來(lái)才知道這樣是不行的，在現實(shí)中根本無(wú)法生存。再后來(lái)的幾次中我們不斷摸索，尋找好的方案。在每次中不斷出錯的過(guò)程中不斷地彌補自己的不足，我們不斷地嘗試用不同的組合來(lái)盈利。
因為p4需要的原材料多，而且開(kāi)發(fā)所需要的費用也多，最主要的是p4在前四年沒(méi)有市場(chǎng)，只用p1來(lái)維持有很大的風(fēng)險，很有可能維持不到第五年。用p1和p3或者是用p1、p2、p3的組合是一個(gè)不錯的組合， 在實(shí)驗中，我們最成功的一次就是只用了p1和p2，在別人吧大多數精力都投在p3的時(shí)候，我們就在一步一步的接近勝利。我們把所有生產(chǎn)線(xiàn)都換成半自動(dòng)或全自動(dòng)的，提高了生產(chǎn)率，并且把所有廠(chǎng)房都買(mǎi)下來(lái)，讓我們的產(chǎn)品量更是大大的提高了，這樣，我們在投廣告費的時(shí)候，可以在每個(gè)可能盈利的市場(chǎng)適當的少投入點(diǎn)廣告費，并且那盡可能多的訂單。
利用這條路，我們前四年都是成權益下降的趨勢，到后兩年就逐漸有所回升，這樣在結束的時(shí)候，我們的權益恢復到正值。這條路也許不是最掙錢(qián)的一條路，卻是一條最安全的路，能夠維持下來(lái)。 通過(guò)這次的企業(yè)沙盤(pán)模擬，我對于企業(yè)管理有了深入了解，他并不僅是一個(gè)簡(jiǎn)略的生產(chǎn)和出售的進(jìn)程，它蘊含著(zhù)企業(yè)文化，企業(yè)的精神，企業(yè)的規章，從中我有以下見(jiàn)解。
1、善于用人。 用人的原則是用人不疑，疑人不用。工作分配給誰(shuí)就讓誰(shuí)負責，要相信自己，更要相信別人。用人的技巧在于善于利用他人的優(yōu)點(diǎn)。
2、市場(chǎng)調研。 “知己知彼，方能百戰不殆”。在進(jìn)行戰略規劃前，企業(yè)要進(jìn)行市場(chǎng)考察，對市場(chǎng)運作要有充足的了解，并加以分析和斷定，同時(shí)也要對競爭對手有詳細的了解，這樣才能搶占先機，或避其鋒芒，才能發(fā)揮自己企業(yè)的優(yōu)勢。
3、團隊精神。
通過(guò)企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)驗的進(jìn)修，我親身領(lǐng)會(huì )到團隊合作的重要性。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各背其職，各盡其能，否則小船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖打，只有大家團結在一起達成共同的目標才能經(jīng)營(yíng)好企業(yè)。
4、個(gè)體能力。 在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中大家意見(jiàn)統一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法但卻不能輕易的抹殺，企業(yè)的前進(jìn)需要創(chuàng )新，正是因為每個(gè)人有每個(gè)人的思考方式，想出來(lái)的方案是不同的，取眾之長(cháng)應用于企業(yè)，才能讓其不斷的發(fā)展壯大，屹立不倒。
即使是一場(chǎng)游戲，也會(huì )有很多值得思考的地方，也有讓我們學(xué)習的地方，在沙盤(pán)對抗中，我們要有幾個(gè)人的團結合作，有熱烈的討論，更有我們幾個(gè)人思維的結晶，雖然我們幾個(gè)負責的各有不同，但是都要有縝密的思維，還要考慮其他幾個(gè)部分。在這里，也要遵循這樣一句話(huà)，錢(qián)就是萬(wàn)能的，只要有錢(qián)就能接到好的訂單，就能購買(mǎi)好的設備，更多的廠(chǎng)房，開(kāi)發(fā)更多對自己有用的產(chǎn)品，有自己的立足之地。
商場(chǎng)如戰場(chǎng)，但是比戰場(chǎng)更加殘忍，戰場(chǎng)是面對面的真刀真槍的打，而這個(gè)，卻是在自己的陣營(yíng)里一邊想自己的對策，一邊還要想著(zhù)對方會(huì )怎么樣，各種可能的狀況都要考慮到，還要想好出現各種狀況時(shí)的對策。
在沙盤(pán)對抗中，市場(chǎng)預測已經(jīng)用柱形圖畫(huà)出來(lái)，但現實(shí)中還要實(shí)際調查再用圖表畫(huà)出來(lái)，然后才能分析。
沙盤(pán)實(shí)訓的心得體會(huì ) 14
本次舉辦了為期一天的教師心理沙盤(pán)操作技能初級實(shí)訓班，我很榮幸參加此次學(xué)習，盡管時(shí)間短、內容新，全面掌握操作技術(shù)有一定的難度，但學(xué)得輕松、愉快，體現了小組和團隊的團結合作精神，收獲很大、受益匪淺。
尚宇紅教授的授課，先后學(xué)習了沙盤(pán)游戲治療的定義，基本理論與歷史發(fā)展;沙盤(pán)游戲的基本條件與主要設置;個(gè)人的沙盤(pán)訓練與分享;沙盤(pán)游戲的基本操作與注意事項;沙盤(pán)游戲的個(gè)案現場(chǎng)演示、分享;初始沙盤(pán)的意義、分析與理解;分角色小組操作練習;沙盤(pán)游戲治療的基本主題及其分析;指導語(yǔ)與沙盤(pán)治療技能練習;團體沙盤(pán)體驗及帶領(lǐng)要求;沙盤(pán)游戲在學(xué)校中的應用等。老師授課理論和實(shí)踐結合緊密，語(yǔ)言生動(dòng)流暢、課件圖文并茂，直觀(guān)形象，技術(shù)操作認真仔細，深受學(xué)員好評。沙盤(pán)操作技能實(shí)訓是一個(gè)全新的領(lǐng)域，對我來(lái)說(shuō)，接受和掌握是一個(gè)很大的挑戰。但是通過(guò)學(xué)習，使我對沙盤(pán)游戲有了初步的了解和認識。
今天又明白了沙子的特殊作用，對心理障礙者有特殊的治療效果。通過(guò)沙具在沙盤(pán)上的呈現，就可以根據沙具的特定含義，明確來(lái)訪(fǎng)者的心路歷程。從中經(jīng)過(guò)詢(xún)問(wèn)、分析、研究，對癥下藥。沙盤(pán)游戲的神奇效果是妙不可言的'，但要全面掌握操作要領(lǐng)，不是一件容易的事，需要不斷的實(shí)踐、探索、積累、反思、總結，才能功成名就，對初次觸摸沙盤(pán)的人，前期準備要充分，指導者要根據操作程序，讓來(lái)訪(fǎng)者做好放松訓練，爾后利用導語(yǔ)使之進(jìn)入狀態(tài)。人的心境不一樣時(shí)，每個(gè)人的感受是不一樣的。沙盤(pán)游戲是呈現來(lái)訪(fǎng)者心理表現的一種形式，對來(lái)訪(fǎng)者挑選沙具時(shí)，需要仔細觀(guān)察，了解沙具呈現時(shí)的先后順序，每件沙具對來(lái)訪(fǎng)者的特殊意義，同時(shí)要得到多方求證，傾聽(tīng)來(lái)訪(fǎng)者的故事。只有這樣，才能對來(lái)訪(fǎng)者的心理做出恰如其分的分析和科學(xué)的判斷，達到治療的目的。做為指導者，指導語(yǔ)盡管無(wú)一定之規，但需要因人、因情而宜，使來(lái)訪(fǎng)者感到有收獲。指導語(yǔ)要用中性語(yǔ)言、切記用刺激性的詞。有時(shí)來(lái)訪(fǎng)者在做沙盤(pán)游戲時(shí)，無(wú)需語(yǔ)言引導，只要陪伴就行。
要想做好沙盤(pán)游戲，對非專(zhuān)業(yè)人員來(lái)講，要走一段很長(cháng)的路。這不僅需要努力和付出、而且要不斷的實(shí)踐和探索，才能逐漸取得成功。因此，我希望這樣的實(shí)訓形式多多益善。只有這樣才能對承擔心理輔導工作的教師起到幫助作用，把工作做得更出色。
沙盤(pán)實(shí)訓的心得體會(huì ) 15
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng )造和交換產(chǎn)品和價(jià)值，以滿(mǎn)足自身需求的重要社會(huì )過(guò)程。通過(guò)參與沙盤(pán)模擬實(shí)訓，我深入了解了這一社會(huì )過(guò)程的運作機制和影響因素。在實(shí)踐中，我掌握了市場(chǎng)調研、產(chǎn)品定位、推廣策略等營(yíng)銷(xiāo)手段，并通過(guò)團隊合作和決策分析來(lái)提升市場(chǎng)競爭力。實(shí)訓過(guò)程中，我意識到成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)深入了解消費者需求、準確把握市場(chǎng)動(dòng)向和靈活應對競爭壓力等關(guān)鍵因素。通過(guò)這次實(shí)訓，我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性和運作方式有了更深刻的理解，也增強了我的團隊合作能力和決策能力。將來(lái)，我期待能夠在實(shí)踐中進(jìn)一步運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識和技巧，為企業(yè)的發(fā)展和用戶(hù)的滿(mǎn)意度做出更大貢獻。
實(shí)訓的第一天，我們決定將南部市場(chǎng)作為我們的主要目標市場(chǎng)。然而，我們發(fā)現很多其他小組也選擇了南部市場(chǎng)作為他們的主力市場(chǎng)，競爭非常激烈。更重要的是，我們對于操作還不夠熟悉。因此，我們開(kāi)始將目光轉向東部市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)對東部市場(chǎng)的整體和細分調研后，我們發(fā)現市場(chǎng)在宏觀(guān)上幾乎已經(jīng)進(jìn)入了飽和期。為了順應潮流的發(fā)展，無(wú)論是生產(chǎn)還是銷(xiāo)售都發(fā)生了變化。盡管這只是初步的發(fā)展階段，但市場(chǎng)潛力非常巨大。對于我們的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑會(huì )帶來(lái)無(wú)限商機。從微觀(guān)角度看，我們的產(chǎn)品具有一定的誘惑力。它不僅符合新時(shí)代人類(lèi)的心理需求，還在技術(shù)和價(jià)格上進(jìn)行了革新。通過(guò)上個(gè)學(xué)期沙盤(pán)實(shí)訓的經(jīng)驗，我們學(xué)會(huì )了自學(xué)并找到所需的資料。這也培養了我的自學(xué)能力和信息收集篩選能力。
在經(jīng)過(guò)了整整兩天的摸索、解剖、清理之后，比對著(zhù)電腦所蘊含的內容，逐一將內容分類(lèi)、規劃。從市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營(yíng)銷(xiāo)目標設定、營(yíng)銷(xiāo)策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們小組成員一起討論，從市場(chǎng)調查中更新自己的理念，揣摩市場(chǎng)的潮流走向，到發(fā)掘現有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見(jiàn)解一起融入在計劃之中。
在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限、促銷(xiāo)、定價(jià)都做了一定的規劃。在市場(chǎng)導入期策略；為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的'營(yíng)銷(xiāo)溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開(kāi)展針對消費者或通路的促銷(xiāo)是十分有必要的。在此期間采取的策略主要有：買(mǎi)一送一、第二件半價(jià)、買(mǎi)二送一等等。在市場(chǎng)成長(cháng)期的促銷(xiāo)策略：當產(chǎn)品進(jìn)入成長(cháng)期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔負著(zhù)提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷(xiāo)售促進(jìn)應該以建立品牌偏好為主。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應努力使產(chǎn)品生命周期出現再循環(huán)的局面。此時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)溝通應以銷(xiāo)售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷(xiāo)策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應注重品牌的形象建設，營(yíng)造品牌差異化。同時(shí)采用適當的銷(xiāo)售促進(jìn)增加消費者的購買(mǎi)量、頻次，培養消費習性，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛(ài)用者。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷(xiāo)售促進(jìn)工具往往更加有利可圖。
消費者是產(chǎn)品的最終歸宿，新產(chǎn)品的成功與否取決于其是否能夠適應不斷變化的消費者市場(chǎng)環(huán)境，并滿(mǎn)足消費者的需求。市場(chǎng)競爭充滿(mǎn)了不確定性，因此營(yíng)銷(xiāo)計劃應根據企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和目標，結合產(chǎn)品的階段特點(diǎn)制定相應的營(yíng)銷(xiāo)溝通策略。在市場(chǎng)推廣中，應充分運用各種促銷(xiāo)工具，既激發(fā)短期購買(mǎi)欲望，又培養長(cháng)期忠誠度，使產(chǎn)品在現有市場(chǎng)上立足，同時(shí)為未來(lái)的發(fā)展打下基礎。
這期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓已經(jīng)完美結束了，我們辛勤的努力換來(lái)了對STP細分市場(chǎng)、選擇目標市場(chǎng)和定位的基本能力，以及運用4P制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃的基本能力。當然，知識的提升只是其次，至少在這次實(shí)訓中，團隊協(xié)作的能力發(fā)揮得非常出色，大家既有分工又有合作，每一步都踏實(shí)地前進(jìn)，共同做出決策。我相信在不久的將來(lái)，我們每個(gè)人都能打造屬于自己的一片天地。
沙盤(pán)實(shí)訓的心得體會(huì ) 16
最近我有幸參觀(guān)了廣聯(lián)達公司的BIM沙盤(pán)展示，并深受啟發(fā)。BIM（建筑信息模型）技術(shù)的發(fā)展給建筑行業(yè)帶來(lái)了巨大的變革，而廣聯(lián)達的BIM沙盤(pán)更是將這項技術(shù)的潛力發(fā)揮到了極致。通過(guò)沙盤(pán)模型，整個(gè)建筑項目的各個(gè)細節包括結構、裝修和設備都得到呈現，為設計師和決策者提供了更直觀(guān)、更全面的數據，并使他們能夠更好地理解和預測建筑項目的效果。以下是我對廣聯(lián)達BIM沙盤(pán)的心得體會(huì )。
廣聯(lián)達BIM沙盤(pán)給人留下最深刻的印象是其實(shí)用性和可視化效果。沙盤(pán)展示將建筑項目的數據以一個(gè)模型的形式呈現出來(lái)，每個(gè)細節都清晰可見(jiàn)，令人印象深刻。通過(guò)觸摸屏幕和智能筆的操作，我們可以隨意調整沙盤(pán)的視角，放大或縮小細節，仔細觀(guān)察每個(gè)構件的細節。這種直觀(guān)的視覺(jué)體驗大大提高了設計師對項目的理解和決策者對項目可行性的評估。實(shí)際上，BIM沙盤(pán)已經(jīng)成為許多建筑公司和設計機構中必備的工具，它大大提高了工作效率，減少了錯誤和重復設計，并降低了整個(gè)項目的成本。
除了實(shí)用性和可視化效果，廣聯(lián)達BIM沙盤(pán)還具有協(xié)作與溝通的優(yōu)勢。通過(guò)沙盤(pán)的互動(dòng)界面，設計師和決策者可以即時(shí)進(jìn)行交流和討論，從而更好地理解他們的觀(guān)點(diǎn)和需求。與傳統的三維模型相比，BIM沙盤(pán)更加直觀(guān)和易于理解，減少了溝通誤差和理解偏差，提高了團隊協(xié)作的'效率。此外，沙盤(pán)還可以將建筑項目的數據和信息與其他系統進(jìn)行集成，如進(jìn)度管理、成本估算和材料采購等，從而進(jìn)一步促進(jìn)各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)作和溝通。
廣聯(lián)達BIM沙盤(pán)不僅可以幫助設計師和決策者更好地理解和溝通項目，還可以支持設計探索和決策制定的過(guò)程。通過(guò)沙盤(pán)的互動(dòng)功能，設計師可以迅速?lài)L試不同的設計方案，并根據實(shí)時(shí)的反饋進(jìn)行調整和優(yōu)化。此外，沙盤(pán)還可以模擬不同的環(huán)境條件，如光照、風(fēng)洞效應和溫度分布等，幫助設計師評估和優(yōu)化建筑物的能源效率和舒適性。對于決策者來(lái)說(shuō)，沙盤(pán)可以提供更全面的數據和信息，幫助他們做出基于數據驅動(dòng)的決策，并預測項目的成本和績(jì)效。
總之，廣聯(lián)達BIM沙盤(pán)是一項極具潛力和創(chuàng )新的技術(shù)，給建筑行業(yè)帶來(lái)了巨大的變革。它通過(guò)可視化的方式呈現建筑項目的細節，提供了更直觀(guān)、更全面的數據，并支持團隊協(xié)作和決策制定的過(guò)程。然而，BIM沙盤(pán)仍然處于發(fā)展的初期階段，仍然有改進(jìn)的空間。今后，隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，我相信廣聯(lián)達BIM沙盤(pán)將成為建筑設計和決策制定過(guò)程中不可或缺的工具，為我們帶來(lái)更高效、更可持續的建筑環(huán)境。
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