沙盤(pán)實(shí)訓報告[優(yōu)]
在人們素養不斷提高的今天，報告不再是罕見(jiàn)的東西，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準確、簡(jiǎn)潔。相信很多朋友都對寫(xiě)報告感到非�？鄲腊�，下面是小編為大家整理的沙盤(pán)實(shí)訓報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
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沙盤(pán)實(shí)訓報告1
一、引言
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓是通過(guò)模擬實(shí)踐，讓學(xué)生運用ERP系統來(lái)解決企業(yè)管理中的問(wèn)題，以達到培養學(xué)生實(shí)踐能力和綜合應用能力的一種教育方式。本文將闡述ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓的意義、設計思路及實(shí)施情況，并分析其對學(xué)生的影響。
二、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓的意義
1.培養綜合應用能力
ERP系統是企業(yè)信息化最重要、最基本的一環(huán)，企業(yè)員工必須了解并掌握其在企業(yè)生產(chǎn)中的應用方法和實(shí)踐。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，是一種最逼真、最直觀(guān)的企業(yè)管理實(shí)踐，通過(guò)模擬實(shí)踐，使學(xué)生親身體會(huì )ERP核心應用模塊在企業(yè)管理中的應用，提高學(xué)生的綜合應用能力。
2.提高創(chuàng )新能力
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓模擬的企業(yè)場(chǎng)景具有很強的現實(shí)意義，但不同的企業(yè)在其產(chǎn)品、服務(wù)、管理等方面存在不同的特點(diǎn)，需要學(xué)生針對性地制定解決方案。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，學(xué)生可以自由探索企業(yè)管理問(wèn)題，思考并提出創(chuàng )新性的.解決方案，提高創(chuàng )新能力。
3.培養團隊合作精神
在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓中，學(xué)生需要組成團隊配合完成任務(wù)，考驗團隊成員的交流協(xié)作能力。在團隊組織中，要根據不同的任務(wù)和問(wèn)題，制定合適的任務(wù)分工和協(xié)作流程。通過(guò)溝通交流合作完成任務(wù)，可以培養學(xué)生的團隊合作精神。
三、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓設計思路
1.設想企業(yè)場(chǎng)景
企業(yè)場(chǎng)景應具有現實(shí)性，包括企業(yè)類(lèi)型、產(chǎn)品、市場(chǎng)以及經(jīng)營(yíng)狀況等。在制定企業(yè)場(chǎng)景時(shí)，可以利用實(shí)際企業(yè)情況，將其變?yōu)槠髽I(yè)場(chǎng)景，以便于學(xué)生的理解和掌握。
2.制定任務(wù)
任務(wù)應該具有實(shí)際意義，以考驗學(xué)生的實(shí)踐能力和應用能力，帶有一定的挑戰性。任務(wù)的難度可以通過(guò)調整任務(wù)的時(shí)間、資源和限制條件來(lái)實(shí)現。
3.培養團隊合作
分工明確、協(xié)作有序是成功的團隊合作的關(guān)鍵。在制定任務(wù)和設計實(shí)驗環(huán)節，考慮團隊成員的職能分工，制定協(xié)同合作流程，確保團隊協(xié)作高效有序。
4.制定考核標準
考核標準應該明確，包括任務(wù)完成質(zhì)量、任務(wù)完成時(shí)間、數據準確性等。標準可以根據不同的實(shí)驗任務(wù)適當調整。
四、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓實(shí)施情況
我校應用數學(xué)學(xué)院于20xx年5月開(kāi)展ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓。本次實(shí)訓以某電子技術(shù)有限公司為實(shí)驗對象，共88人參與，分為22個(gè)團隊，每個(gè)團隊由4名學(xué)生組成，并聘請了行業(yè)資深人士和學(xué)院老師擔任導師指導和把關(guān)。
在實(shí)訓期間，每個(gè)團隊（共分為三個(gè)階段）需要完成不同的任務(wù)，如采購管理、銷(xiāo)售管理、資金管理、財務(wù)管理等，每個(gè)團隊都有相應的考核標準和考核方式。同時(shí)，為了保證實(shí)踐的有效性，學(xué)校采用ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓系統，模擬了企業(yè)的管理應用場(chǎng)景，使學(xué)生可以更好地理解任務(wù)背景和任務(wù)目標，從而更好地掌握ERP在企業(yè)管理中的應用。
五、實(shí)踐效果分析
實(shí)踐結果表明，ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓是一種行之有效的教學(xué)方式，具有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：
1.提高學(xué)生實(shí)踐能力
通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，學(xué)生能夠將所學(xué)的理論知識結合實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行綜合應用，探索知識之間的邏輯性和系統性，尤其是ERP系統在企業(yè)管理中的應用及其相關(guān)知識點(diǎn)，為學(xué)生的職業(yè)規劃和未來(lái)發(fā)展奠定了基礎。
2.培養學(xué)生綜合素質(zhì)
通過(guò)團隊合作學(xué)習、任務(wù)落地實(shí)施的方式，學(xué)生能夠與不同能力的同學(xué)合作，提高自己的交流協(xié)調、組織協(xié)作和項目管理能力。這對于學(xué)生未來(lái)的團隊工作或者是管理崗位上的發(fā)展非常有意義。
3.提高學(xué)生應變能力
在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓過(guò)程中，學(xué)生需要面對各種具有挑戰性的任務(wù)，要求學(xué)生具備一定的應變能力，能夠根據任務(wù)實(shí)際情況及時(shí)調整和完善工作方案，提高了學(xué)生的實(shí)際應變能力和實(shí)際問(wèn)題解決能力。
六、結論
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓是一種很好的教學(xué)方式，它可以通過(guò)模擬實(shí)踐的方式，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，培養學(xué)生的綜合應用能力和創(chuàng )新能力，同時(shí)提高學(xué)生的團隊合作精神，全方位地提高學(xué)生的素質(zhì)和能力。建議學(xué)校在課程設置中加強ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓的應用，以提高學(xué)生的教育質(zhì)量和綜合應用能力。
沙盤(pán)實(shí)訓報告2
一、概述
時(shí)間：x年9月13日、20日地點(diǎn)：實(shí)訓5-402環(huán)境：共分12組目標：
�。�1）加深對企業(yè)資金流和資金流計劃的理解
�。�2）理解企業(yè)各種盈利基本概念
�。�3）理解團隊合作的意義
二、實(shí)訓內容
ITMCERP企業(yè)沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓是就是針對一個(gè)模擬企業(yè)，把模擬企業(yè)的運營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節：戰略規劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、生產(chǎn)設備的研發(fā)、財務(wù)核算與管理作為實(shí)訓的課程，為企業(yè)運營(yíng)所處的內外部環(huán)境設定一系列規則，每個(gè)參與者在模擬企業(yè)中擔任一定的角色，如：CEO（總裁）、CSO（營(yíng)銷(xiāo)總監）、COO（生產(chǎn)總監）、CFO（財務(wù)總監），通過(guò)模擬企業(yè)六年的經(jīng)營(yíng)對抗，使參與者在分析市場(chǎng)、制定戰略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列過(guò)程中，提升管理能力，深刻領(lǐng)會(huì )理論聯(lián)系實(shí)際的的重要性。ERP的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)營(yíng)效率，提升企業(yè)競爭力，為企業(yè)獲得最大化的利益。
三、實(shí)訓步驟
�。�1）CEO制定企業(yè)發(fā)展戰略規劃、帶領(lǐng)團隊共同決定企業(yè)決策、審核財務(wù)狀況、聽(tīng)取企業(yè)盈利（虧損）狀況【在沙盤(pán)模擬中CEO發(fā)揮最大職能，如果所帶領(lǐng)的團隊在模擬對抗中意見(jiàn)向左，由CEO拍板決定�！�
�。�2）CSO開(kāi)拓市場(chǎng)：穩定企業(yè)現有市場(chǎng)；積極拓展新市場(chǎng)、預測市場(chǎng)制定銷(xiāo)售計劃、合理投放廣告、根據企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶(hù)訂單、溝通生產(chǎn)部門(mén)按時(shí)交貨、監督貨款的回收。
制定廣告方案和市場(chǎng)競單時(shí)，要根據市場(chǎng)預測情況進(jìn)行各個(gè)市場(chǎng)的廣告投放交貨給客戶(hù)時(shí)，要看清各成品的庫存量是否能滿(mǎn)足客戶(hù)需求
市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO認證時(shí)，所有市場(chǎng)可以選擇一次性開(kāi)拓，也可以選擇部分開(kāi)拓，只有市場(chǎng)完全開(kāi)拓時(shí)才能參加下一年的競單
�。�3）COO計劃的制訂者和決策者，生產(chǎn)過(guò)程的監控者、負責企業(yè)生產(chǎn)管理工作、協(xié)調完成生產(chǎn)計劃，維持生產(chǎn)成本、落實(shí)生產(chǎn)計劃和能源的調度、保持生產(chǎn)正常運行，及時(shí)交貨、組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴充改進(jìn)生產(chǎn)設備、做好生產(chǎn)車(chē)間的現場(chǎng)管理。
�。�4）CFO籌集和管理資金、做好現金預算，管好用好資金、支付各項費用，核算成本、按時(shí)報送財務(wù)報表，做好財務(wù)分析
四、心得
一、企業(yè)運營(yíng)過(guò)程：
第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產(chǎn)線(xiàn)，積極研發(fā)P2產(chǎn)品，我們賣(mài)掉了自帶的四條生產(chǎn)線(xiàn)，購買(mǎi)進(jìn)了3條全自動(dòng)線(xiàn)生產(chǎn)P2產(chǎn)品，第一、第二年我們都沒(méi)有進(jìn)行長(cháng)貸，經(jīng)過(guò)第一、二年我們的P1產(chǎn)品庫存只剩1個(gè)。
第三年，這一年我們主要靠P2產(chǎn)品發(fā)力，P2市場(chǎng)形勢一片大好，第二年所生產(chǎn)的P2產(chǎn)品全部賣(mài)出，庫存沒(méi)有積壓，當年凈利潤為16。
二、經(jīng)營(yíng)感受：
戰略意識：我認為作為一名CEO，首先必須有戰略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。比如：在開(kāi)始年就必須規劃好整個(gè)六年的戰略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓是一個(gè)競爭性很強的.比賽，每一個(gè)戰略的錯誤都影響著(zhù)整個(gè)公司局勢的走向。所以作為CEO一定要認真仔細地去做好戰略規劃。
管理者素質(zhì)：首先，企業(yè)之間充滿(mǎn)了激烈的競爭，它是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預測的。所以企業(yè)很有可能會(huì )陷入進(jìn)退維谷的困境，這就要求管理者要有良好的素質(zhì)，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。在企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程中，難免會(huì )出現錯誤，作為公司的CEO，絕不應該把責任推脫給下屬，而是勇于面對，敢于改正，力爭挽回，如果一味地追究責任，反而引起下屬的反感，造成團隊不和諧，最終不利于企業(yè)自身的發(fā)展。
團隊合作精神：我們作為G組發(fā)揮了團結合作的精神，總結經(jīng)驗和討論企業(yè)下一步計劃，和諧的團隊，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以一個(gè)好的企業(yè)必須要有團隊合作的精神。獨斷專(zhuān)行是危險的，是企業(yè)絕不可取的。
三、總結感觸：
管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結構，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個(gè)程序，不容許出現差錯。
沙盤(pán)實(shí)訓報告3
一、實(shí)習目標
1. 真槍實(shí)彈地在互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰演練，就是為了讓學(xué)生們把電子商務(wù)信息的采集、制作、發(fā)布技能玩得溜溜轉，這包括對網(wǎng)上銀行的各項業(yè)務(wù)與功能了如指掌，對電商信息的操作全流程駕輕就熟，從搜集、保存、處理信息到各種數字證書(shū)的功能、申請流程、使用方法以及CA中心的職責等都心中有數。同時(shí)，也得熟練掌握在Google AdWords上為企業(yè)打廣告，獨立開(kāi)設網(wǎng)店等技巧。
2. 通過(guò)奧派電子商務(wù)模擬教學(xué)軟件的操練，讓大家熟悉各類(lèi)交易模式和流程，比如注冊用戶(hù)、摸透系統模塊、了解基本概念等等。同學(xué)們各顯身手，分別登錄個(gè)人控制臺、B2B、B2C、C2C平臺，還有網(wǎng)上銀行、信用認證、CA認證、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站運營(yíng)等各個(gè)環(huán)節，不僅要熟悉操作界面和登錄方式，還要達到熟練運用的程度。
二、實(shí)習過(guò)程
電子商務(wù)這個(gè)充滿(mǎn)無(wú)限可能的大舞臺，自誕生以來(lái)就不斷創(chuàng )造著(zhù)財富與奇跡。學(xué)校為了讓我們更深入地領(lǐng)悟電子商物的魅力，增強我們的計算機基礎技能以應對未來(lái)的挑戰，特意鼓勵我們去實(shí)習實(shí)踐。于是，在20xx年那個(gè)炎熱的7月15日至7月21日，我在格林藝品商行展開(kāi)了一段為期一周的實(shí)習之旅，收獲頗豐。
起初兩天，我們在模擬環(huán)境中體驗買(mǎi)賣(mài)雙方角色，利用奧派軟件發(fā)布商品、搜尋商品并進(jìn)行虛擬交易，借機深入了解B2C交易流程及其注意事項。
隨后，我轉入實(shí)戰環(huán)節，投身于格林藝品商行的陶瓷線(xiàn)上交易中。得益于德化縣豐富的陶瓷資源，商行自有瓷廠(chǎng)供貨無(wú)憂(yōu)。在掌握了電商交易的基本規則后，我開(kāi)始與顧客實(shí)際交流，前輩們的熱心指導讓我快速get到了溝通的`藝術(shù)：不與顧客爭執、不質(zhì)問(wèn)語(yǔ)氣、主動(dòng)但不冒進(jìn)、保持謙遜態(tài)度、巧妙回應提問(wèn)、實(shí)事求是而非過(guò)度吹捧。
在正式接待顧客前，我還跟隨前輩們學(xué)習公司背景、產(chǎn)品特性、發(fā)展方向等基礎知識，并在他們手把手的教學(xué)下，逐漸熟悉接待客戶(hù)的每一個(gè)細節，因為深知這些看似簡(jiǎn)單的工作，實(shí)則關(guān)系交易成敗，所以盡管等待有時(shí)枯燥，但我始終保持嚴謹認真的態(tài)度，力求做到最好。
此外，我還涉足了瓷器拍攝領(lǐng)域。商品照片的拍攝和后期處理尤為重要，同樣一件瓷器，不同的照片可能會(huì )帶來(lái)銷(xiāo)量的天壤之別。既要拍出瓷器的獨特亮點(diǎn)，又要保證圖片不失真實(shí)感。這次實(shí)習，我不僅學(xué)會(huì )了拍照，還掌握了圖片處理和加工的技能。
三、實(shí)習感悟
一周的實(shí)習時(shí)光轉瞬即逝，其中交織著(zhù)汗水與收獲。說(shuō)短，是因為時(shí)間飛快，仿佛還沒(méi)嘗盡滋味；說(shuō)長(cháng)，則是因為實(shí)訓中的困惑與艱辛讓人印象深刻。然而正是這些經(jīng)歷，使我更深刻地認識自己，明白自己的優(yōu)勢與不足之處。
總結起來(lái)，這次實(shí)習我最大的體會(huì )就是六個(gè)字：“多看、多問(wèn)、多做”。遇到問(wèn)題時(shí)，要自主思考、積極尋求解決方案，這樣對問(wèn)題的理解才會(huì )更深入，解決問(wèn)題也會(huì )收獲更多成就感。同時(shí)，我也更加明白了電子商務(wù)的本質(zhì)，見(jiàn)識了B2B、B2C等多種交易模式，還親身體驗了淘寶、京東、易迅網(wǎng)等知名電商平臺的操作流程。
通過(guò)格林藝品商行的實(shí)習，我不僅學(xué)到了許多專(zhuān)業(yè)知識，也在與顧客交流、商品拍攝等方面積累了寶貴經(jīng)驗。面對未來(lái)電子商務(wù)行業(yè)的激烈競爭，我深感只有扎實(shí)理論知識，勇于實(shí)踐嘗試，才能在這一新興商務(wù)領(lǐng)域立穩腳跟，綻放光彩。因此，我會(huì )繼續努力，不斷提升自我，相信在不久的將來(lái)，定能在電子商務(wù)的世界里擁有屬于自己的一片藍天！
沙盤(pán)實(shí)訓報告4
12月，我們進(jìn)行了為期一周企業(yè)沙盤(pán)實(shí)訓，我們用4天時(shí)間完成了ERP沙盤(pán)的學(xué)習。在這四天中，我們學(xué)到了很多我們在大學(xué)里學(xué)不到的東西。那一刻我們完成了企業(yè)模擬沙盤(pán)的6年“經(jīng)營(yíng)”！實(shí)際實(shí)訓時(shí)間為4天。在這短短的4天時(shí)間我們學(xué)到的知識很多。首先，我們分11組，各組成員分CEO、CSO、COO、CFO而我擔任了CSO的角色。
沙盤(pán)模擬，初次接觸時(shí)對他一無(wú)所知，只知道它是一種很科技的東西。老師用PPT與我們講課聽(tīng)的也是云里霧里的。通過(guò)自己的實(shí)踐操作才恍然大悟，原來(lái)其實(shí)質(zhì)是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低，股東權益最大化。企業(yè)沙盤(pán)模擬課程，可以讓我們了解和強化管理知識，訓練管理技能，全面提高綜合素質(zhì)，在分析市場(chǎng)、制訂戰略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等活動(dòng)中懂得科學(xué)的管理規律，提高管理能力。
實(shí)訓開(kāi)始了，老師一說(shuō)開(kāi)始，我們就全身心的投入到模擬公司去了。我是營(yíng)銷(xiāo)總監一開(kāi)始的廣告投入就在我的身上了，廣告到底投多少，和訂單的多少有密切的關(guān)系，投少了，訂單可能會(huì )少，那就會(huì )導致囤積貨；就會(huì )讓浪費廣告費用，沒(méi)想到第一步就如此復雜，為了多那幾個(gè)單子我投了10，接著(zhù)是訂單，經(jīng)過(guò)對現有原料，生產(chǎn)能力還有庫存的數量的計算，確定能一年能交的貨。接著(zhù)是我同伴們接著(zhù)下面的步驟，然后是我CSO負責把貨交給客戶(hù)。最后由于對實(shí)訓內容的不熟導致破產(chǎn)，嚇了我們一跳，怎么這么快就破產(chǎn)了，還好這次只是讓我們熟悉下實(shí)訓內容。
盡管前面的路是個(gè)未知數，但是由于有了我們的盡情參與，過(guò)程也顯得有趣了。今天也第一次感覺(jué)到了沙盤(pán)的樂(lè )趣、沙盤(pán)的魅力所在。在沙盤(pán)中對市場(chǎng)的預測重要性也在今天的沙盤(pán)模擬中顯得淋漓盡致了，對每年的生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，上年末的預測是最為重要的。如果，你沒(méi)有這種生產(chǎn)能力而盲目地去生產(chǎn)，那么你也就會(huì )得不償失了。因為你沒(méi)有產(chǎn)品足夠你去交貨。當然同樣如果我們沒(méi)有做好市場(chǎng)銷(xiāo)售預測，那么，即使你有能力生產(chǎn)出更多、更好的產(chǎn)品，如果你沒(méi)有市場(chǎng)，你的產(chǎn)品只有堆積在那里了。而我們經(jīng)營(yíng)公司的目的是為什么？當然是為了得到更多的利潤啦，所以以上兩個(gè)方面都不是我們應該去考慮的。
第一年開(kāi)始了，從整個(gè)戰略看我們組：第一年只有一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)市場(chǎng)，所以關(guān)鍵在廣告的數額，但是在第一年的決策中，由于大家都只看到了老大的位置，拼命地抬價(jià)，我們雖然也投了比較多的費用，但還是失去了有利的地位。第一年里我們組犯了一個(gè)嚴重的錯誤就是忘了長(cháng)期貸款，這也是我們后來(lái)幾年中流動(dòng)資金不足的主要原因之一。在第二年我們本應該爭奪市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線(xiàn)，和進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)還有市場(chǎng)的開(kāi)拓。在對比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷(xiāo)售預測后，最終決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向，但我們卻是在第三年。而我們在第二年中，又犯了一個(gè)嚴重的錯誤，過(guò)于保守的我們，只考慮了眼前的利益，購買(mǎi)了一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)，而不在考慮其他生產(chǎn)線(xiàn)，犯了企業(yè)的大禁，造成了我們后期生產(chǎn)能力的嚴重不足，導致后面幾年本應該接的定單卻不趕接，失去了企業(yè)的競爭力。
在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們的負債比率不算是很高，但在資金的運用上卻體現了我們的保守后果和忽略長(cháng)貸帶來(lái)的后果。但是很遺憾，當我們從逆境中走出，準備開(kāi)始大展拳腳的時(shí)候，六年實(shí)驗結束了。如果再給我們幾年的時(shí)間，我們交出去的一定是一個(gè)完美成長(cháng)的企業(yè)。
總的`來(lái)說(shuō)，我們的戰略定位沒(méi)有錯，但在實(shí)施的過(guò)程中，由于一些決策考慮的不足，比如生產(chǎn)的投資和資金運用方面。
從個(gè)人的角色看我們組：做完實(shí)驗第一的感覺(jué)是，自己在不段地移動(dòng)灰、藍、紅幣，可是冷靜下來(lái)細想，獲益真的很多。做為CSO不是簡(jiǎn)單的進(jìn)行采購，在做出采購決策的同時(shí)不僅要
考慮當前的生產(chǎn)能力和計劃產(chǎn)出及庫存量，同時(shí)還得在大家做出未來(lái)預測的條件下，考慮未來(lái)可能的生產(chǎn)計劃。而且，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，還要和大家團結合作，共同做出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策。
對ERP沙盤(pán)模擬的思考：ERP沙盤(pán)模擬是對傳統教學(xué)方法的一種創(chuàng )新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰的平臺。在ERP課程中，學(xué)生能運用各種知識，學(xué)會(huì )團隊合作，培養危機意識、創(chuàng )新精神和提高抗壓能力，體會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時(shí)間內揚長(cháng)補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力
在實(shí)驗過(guò)程中的一點(diǎn)小的看法：實(shí)驗中的具體的步驟，人員職位的分配雖然都比較明確，但實(shí)踐的過(guò)程中大家的理解不是十分一致，也導致不同的組之間的結果差異很大。另外，從實(shí)驗過(guò)程中發(fā)現企業(yè)有時(shí)會(huì )為了財務(wù)報表的平衡而刻意的去進(jìn)行一些活動(dòng)，有的甚至違背時(shí)序。由此可知財務(wù)對于企業(yè)來(lái)說(shuō)的重要性。同時(shí)也可看出企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中決策的重要性，一個(gè)庫存的移動(dòng)都會(huì )對企業(yè)的財務(wù)報表產(chǎn)生很大的影響。每組成員都有自己的職位，但真正實(shí)踐時(shí)，并沒(méi)有真正的作到自己的本分，會(huì )越權會(huì )離職等。真正的企業(yè)是不會(huì )出現這樣的現象。
一些經(jīng)驗：必須做好計劃。而至于說(shuō)我在這兩天得到了什么經(jīng)驗，總體來(lái)說(shuō)主要有以下幾點(diǎn)：1、經(jīng)營(yíng)中會(huì )有各種的變化，我們必須臨危不亂，冷靜地想好自己方案。2、無(wú)論怎樣，必須有一個(gè)可行的經(jīng)營(yíng)思想在心中，這樣才能以不變應萬(wàn)變。3、在遭受挫折時(shí)，一定不能輕易放棄，想好每一步，總會(huì )有轉機的。4、比較針對地來(lái)說(shuō)，就是生產(chǎn)中的柔性生產(chǎn)線(xiàn)，在應對一些突發(fā)變更時(shí)是十分必要的。5、先進(jìn)的設備對于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展起關(guān)鍵作用，所以當有足夠的資金時(shí)就要利用好。
總之，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項決策，同時(shí)大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機會(huì )，我一定會(huì )做的更好。
通過(guò)這次模擬實(shí)訓，深入體會(huì )到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程,生產(chǎn)部分的計劃根據市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算。接著(zhù)采購原料。要時(shí)刻計算現金的流動(dòng)。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。特別營(yíng)銷(xiāo)，涉及市場(chǎng)分析預測，接受顧客訂單是互動(dòng)性很強的一個(gè)職位。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)品不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決策。結果接手企業(yè)后連續兩年虧損，第2年竟然差點(diǎn)瀕臨破產(chǎn)。不過(guò)在出現問(wèn)題后，我們好好的思考了虧損的原因：剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支。分析這些問(wèn)題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時(shí)進(jìn)行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問(wèn)題，開(kāi)始改變了這個(gè)企業(yè)的運營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛�。在大家的共同努力下，我們開(kāi)始慢慢地上了軌道。原來(lái)受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營(yíng)銷(xiāo)總監無(wú)足輕重，后來(lái)隨著(zhù)比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識到最有挑戰性和趣味性的工作就是營(yíng)銷(xiāo)了。另外一個(gè)深刻體會(huì )就是團隊合作的重要，在眾說(shuō)紛紜的情況下，在各執己見(jiàn)的情況下，各個(gè)總監應迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人，或者提供數據報表，接受他人意見(jiàn)和建議�，F實(shí)中離不開(kāi)團隊合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì )被當今社會(huì )所拋棄的，沒(méi)有合作精神的團隊也不可能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好,特別是隨著(zhù)程序的漸進(jìn),大家齊心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒(méi)有絲毫的放松和泄氣。
為期一周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓就在忙碌和緊張中結束了，時(shí)間過(guò)得好快，但是我們的前進(jìn)仍在繼續，路我們仍在走。但是，在這短短的“六年”中，我也得到了很多的東西。團體合作在這里也得到了完美的“闡釋”，我們4個(gè)女生，今天，我們默契的一起完成了在我們眼中是極其困難的任務(wù)——沙盤(pán)模擬；商業(yè)上的“刀光劍影”也讓我們領(lǐng)略了；企業(yè)的起起落落我們也看到了......盡管，“6年”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)完了，但是我想，就在這短短的“6年”之中的所得所想，對我們走出大學(xué)，走進(jìn)社會(huì )必然有極大的幫助。同時(shí)也讓我感覺(jué)經(jīng)營(yíng)公司的不易和創(chuàng )業(yè)的艱辛。通過(guò)仿真實(shí)訓，我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運營(yíng)。實(shí)訓是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì ),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野,增長(cháng)了見(jiàn)識,為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。在這兩周里，我著(zhù)實(shí)受益匪淺。 感激老師和學(xué)校給予我們這次鍛煉的機會(huì )，希望我們在以后能夠更多地參與這樣的活動(dòng)，鍛煉自己，成長(cháng)自己，充實(shí)自己……
沙盤(pán)實(shí)訓報告5
為期兩周的物流沙盤(pán)實(shí)訓結束了,在這兩周的時(shí)間里，我們進(jìn)行了ITMC物流電子沙盤(pán)實(shí)訓。每天與模擬訂單，運輸路線(xiàn)，大卡車(chē)為伍，感覺(jué)還是很不錯的。
我們小組三人成立了一家物流運輸公司，在取名上我們叫其幻想物流公司，原因可能是這一切只是一個(gè)幻想吧。經(jīng)過(guò)商量謝晏濱和劉穎一致推薦我當首席執行官（CEO）可能是他們認為我有那個(gè)潛質(zhì)吧。而謝晏濱就擔任財務(wù)總監（CFO），劉穎則擔任營(yíng)運調度總監（COO）和營(yíng)銷(xiāo)總監（CSO），這樣做的原因是因為的小組都只有三人，一人擔當兩職是也是避免不了的事；而且在日后的工作中，若我們到企業(yè)工作，一個(gè)要求全面發(fā)展的員工是不可能只做一件工作的，作為員工必須了解他所在的這個(gè)行業(yè)各方面的情況，所以這種安排是具有一定程度上的現實(shí)性與挑戰性，這也有利于鍛煉我們專(zhuān)業(yè)技能與實(shí)際操作能力。
經(jīng)營(yíng)重要的是決策，一個(gè)公司沒(méi)有好的決策是很難經(jīng)營(yíng)下去的，剛開(kāi)始時(shí)并不是很會(huì )經(jīng)營(yíng)我們的那個(gè)公司，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和貨物的入庫、運輸調度，如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題都讓我們手忙腳亂，但這只是一點(diǎn)小小的問(wèn)題，在現實(shí)中可能還有很多情況是我們沒(méi)有接觸過(guò)的，在操作的過(guò)程中就發(fā)現自己做了很多的不合理的決定，例如有時(shí)候沒(méi)有了訂單還要租賃倉庫或者是辦公室，要不就是未能開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)造成自己的市場(chǎng)狹小、訂單不是競得太多造成不能及時(shí)完成運輸調度就是太少沒(méi)有什么錢(qián)可賺。不會(huì )競訂單的原因也有很多，不知道該不該把價(jià)格壓下來(lái)，而且沒(méi)有想過(guò)要運往哪個(gè)城市為主，所有的訂單基本上是亂搶的，有時(shí)候會(huì )搶到一些周期比較短的訂單，因為周期短很容易造成貨物不以及時(shí)到達交付罰金。不合的運輸會(huì )造成運費的增加或者是不能按時(shí)交貨，所以開(kāi)始的幾天基本上是不太會(huì )經(jīng)營(yíng)，犯的錯誤也很多，我們組基本上都是排在后面，但從中也獲得了不少的經(jīng)驗，這也成為了我們組經(jīng)營(yíng)的那個(gè)公司在日后壯大的一個(gè)原因，而事實(shí)也證明的，在接下來(lái)的日子里通過(guò)我們團隊的努力，讓公司不斷的強大了起來(lái)。
在不斷的摸索之后我發(fā)現，在第一年第一個(gè)季度里盡可能先不貸款，競標主要競一些預付或都是到付的訂單，這樣才能夠有足夠的資金進(jìn)行運輸調度，如果一開(kāi)始競到的標多數是回付的可能會(huì )造成資金周轉的困難，對于運輸路線(xiàn)的確定也要很好的策劃才能達到合理運輸的目的。而接下來(lái)的幾個(gè)季度可以適當的提高一些訂單的量，盡可能的`要拿到發(fā)貨城市周邊的訂單，在年底的時(shí)候為了可以長(cháng)期貸款，因為短期的貨款可能會(huì )讓你在幾個(gè)季度之后沒(méi)有錢(qián)可以還，這也是我們組失策的一個(gè)地方，看著(zhù)自己的應收帳款里有很多的錢(qián)，可是卻是用不了的，有錢(qián)而卻還不了貨款那是最可悲的，所以開(kāi)始玩的幾天每次都會(huì )在這里卡死，到最后不得不追加，但這也讓我們的所有權減少了。這也使我想到了競單的支付方式的重要性，回付的訂單都是要在兩個(gè)季度之后才能收回，要是沒(méi)有足夠的現金還是不要搶太多的回付訂單，訂單太多現金少可能會(huì )造成運輸時(shí)沒(méi)有燃油費支付。對于租賃汽車(chē)可能根據貨單的情況來(lái)進(jìn)行租賃。有時(shí)候也會(huì )有裝錯車(chē)的時(shí)候，對于這種情況，可以不運輸出去，只要再入一次庫就行了然后再裝一次車(chē)。較遠的地方可以選用火車(chē)作一條線(xiàn)運輸，這樣可以避免迂回，減少費用。種種問(wèn)題都會(huì )在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現的，這也許就是為了考驗我們的應對能力吧，面對各種問(wèn)題要的就是果斷處理問(wèn)題的能力，果斷判斷什么是有利的，什么是不利。這也是一個(gè)領(lǐng)導者必須具備的能力。
同時(shí)團隊合作也是很重要的，一個(gè)人不管有多么能干都不可能面面具到的，作為一個(gè)團隊的領(lǐng)導者最重要的能力就是協(xié)調，調動(dòng)團隊的積極性。如果只有一個(gè)人在努力那是很難把整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)好的，畢竟一個(gè)人的能力是有限的，所以必須帶動(dòng)整個(gè)團隊的積極性，才能把公司經(jīng)營(yíng)好。在競標、貨物入庫和運輸調度方面我們組分別由我和劉穎營(yíng)運調度總監（COO）兼營(yíng)銷(xiāo)總監（CSO）兩個(gè)人一同操作，我們各自分工完成固定分配好的發(fā)貨城市的訂單，這樣就減少了個(gè)人的工作量，訂單多的時(shí)候也不會(huì )因為一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)而無(wú)法完成運輸調度，這個(gè)也是我們組的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，其他組的都只是一個(gè)人在完成一系列的操作，有時(shí)候他們會(huì )忙不過(guò)來(lái)。而我們組在最后也開(kāi)始反超，公司的權益不斷的壯大，開(kāi)始突破1000M，排第二名。雖然有點(diǎn)不甘心但是我們也很開(kāi)心了，因為剛開(kāi)始玩的時(shí)候我們組是最差的一個(gè)組，在組員的共同努力下我們讓公司復活了，而且還在往更好的方向發(fā)展，其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jì)并不是很主要，重要的是我們在實(shí)習的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場(chǎng)競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將公司經(jīng)營(yíng)好。在現實(shí)中我們要學(xué)習的東西還有很多，這次的經(jīng)營(yíng)雖只是模擬的，錯了可以重來(lái)，但在現實(shí)中我們是沒(méi)有重來(lái)的機會(huì )的，如果沒(méi)有一個(gè)好的領(lǐng)導，沒(méi)有一個(gè)好的團隊，沒(méi)有團隊精神最終只會(huì )被這個(gè)無(wú)情的市場(chǎng)吞沒(méi)，這就是市場(chǎng)的反作用。實(shí)訓是結束了，可是我們的路才剛剛開(kāi)始，還有很多很多的困難在前方等待著(zhù)我們……
沙盤(pán)實(shí)訓報告6
一、 基本情況
1. 實(shí)訓班級：
2. 實(shí)訓組員：XX（ceo） XX(cfo) XX(cso、coo)
3. 實(shí)訓時(shí)間:
4. 實(shí)訓主題：物流電子沙盤(pán)實(shí)訓
二、 實(shí)訓背景
實(shí)訓目的：
通過(guò)物流沙盤(pán)模擬增強感性認識，通過(guò)電子沙盤(pán)控制經(jīng)營(yíng)過(guò)程、理性分析經(jīng)營(yíng)結果。
實(shí)訓規則：
把學(xué)生分成若干小組，每個(gè)團隊各自經(jīng)營(yíng)一個(gè)虛擬的物流公司。每個(gè)小組成員分別擔任公司的重要職位：ceo、cfo、cso、coo。每個(gè)公司以第三方物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境為背景，每個(gè)公司有100m啟動(dòng)資金，在同一市場(chǎng)環(huán)境，相同規則下互相競爭與發(fā)展。
三、 實(shí)訓總結
在實(shí)訓過(guò)程中，我們組出現了許多問(wèn)題：
搶不到訂單，只上述問(wèn)題是我們在一次次的實(shí)訓中暴露出來(lái)得的，我們通過(guò)小組討論總結，不斷改善經(jīng)營(yíng)狀況，在第二周的實(shí)訓中，出現了盈利。搶不到訂單，我們就把價(jià)格大幅度降低，我們有經(jīng)過(guò)嚴密的計算，把倉庫租金、汽車(chē)租金、裝卸費、燃油費、工作人員工資等成本估算出來(lái)，把運費降到能接受的地步。我們小組更愿意接一些鐵路線(xiàn)上的貨物，這樣能用火車(chē)直接運輸，速度較快，運費多，成本少，效率高，收益高。根據訂單的體積以及重量，我們會(huì )選擇合適的運輸工具以及運輸工具的數量。因為價(jià)格的降低，我們的訂單數量增加，操作難度加大，如果貨物體積在100~200m3的范圍，我們就租兩個(gè)100m3的倉庫，倉庫就有了6個(gè)分區，這樣做讓我們在分揀的'時(shí)候非常方便，分揀難度大大降低，通過(guò)分揀，貨物能夠合理的被安排裝車(chē)，不會(huì )出現獲取混裝等狀況，提高了運輸調度的效率。
第一季度只有續約單：
多投標，降價(jià)競爭，等待開(kāi)標：
27個(gè)訂單：
賺錢(qián)了：
參加訂單競標：
在參加訂單競標前要先把地圖、路線(xiàn)、距離、每種運輸方式的周期與運費記下來(lái)。在競標時(shí)不要一味的搶單，選擇訂單的時(shí)候不在于數量多，而是在于精，選擇同一條線(xiàn)路的訂單能降低運輸成本與調度的時(shí)間，不要超時(shí)。在選擇較遠的訂單時(shí)要注意訂單的周期，千萬(wàn)別違約。在參加競單時(shí)，很是殘酷，老是存在這樣一個(gè)問(wèn)題，為了拿到更多的單子，拼命的降價(jià)，降的少了，拿不到單子，也沒(méi)有了繼續下去的信心，關(guān)鍵是降的太多賺什么。所以要認真的計算成本，虧本的事情絕對不能做。對于一些可拿可不拿的訂單完全可以以最高價(jià)格投標，投完標如果不想運這些訂單可以直接用快速交貨。
對于資金的控制：
破產(chǎn)是不被允許的，只要對資金進(jìn)行控制、不出現失誤完全可以撐完三年。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現現金不足是常有的事情，這個(gè)時(shí)候就需要融資。融資的方式有短貸、長(cháng)貸、貼現、訂單預付，不建議用民間融資。當企業(yè)現金不足時(shí)首選的融資方式是訂單預付，只要把預付的訂單提貨下一周便可以拿到預付，單這要浪費一周的時(shí)間，注意把握訂單周期。如果連提貨的現金都不足那就用短貸，短貸過(guò)多會(huì )影響到長(cháng)貸，所以短貸盡量少貸。長(cháng)貸只有年末才能貸款，賬期2年，盡量多貸。貼現要支付的費用很高除非萬(wàn)不得已，不然不要貼現。融資的優(yōu)先選擇：訂單預付>短貸>貼現。
固定資產(chǎn)的租賃與購買(mǎi)：
購買(mǎi)固定資產(chǎn)會(huì )占用資金，但不會(huì )減少權益，在一開(kāi)始資金不足的時(shí)候不建議購買(mǎi)固定資產(chǎn)。租小倉庫就足夠了，倉庫本周租賃本周退租可以減少3m的工資支出。
訂單處理：
租賃小倉庫經(jīng)常會(huì )出現體積不夠的情況，派車(chē)提貨時(shí)應先提除了公路運輸以外運輸方式的貨物，一條線(xiàn)路的貨物一起提，一批貨物一入庫便分揀調度為后面的貨物留空間，公路的貨物最后調度。在拆分訂單時(shí)要注意拆分出來(lái)的訂單要同時(shí)到達目的地才能交貨，也只有數量2以上的訂單才能拆分。
沙盤(pán)實(shí)訓報告7
一、實(shí)訓目的
1、通過(guò)對ERP沙盤(pán)實(shí)訓，構建公司，模擬對公司的運行操作來(lái)深入加強對已有ERP理論知識的了解并學(xué)習鞏固自身薄弱的ERP知識。
2、通過(guò)在實(shí)訓室沙盤(pán)模擬實(shí)踐公司的運行，培養小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養，加強未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎。
3、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，加強小組成員之間的協(xié)調溝通，培養學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng )新能力。
4、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，總結實(shí)訓經(jīng)驗，概括實(shí)訓成果，分析實(shí)訓當中能夠的不足，整理模擬實(shí)訓數據，撰寫(xiě)實(shí)訓報告，提高自身的模擬研究水平。
5、掌握如何通過(guò)沙盤(pán)展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);通過(guò)學(xué)習并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識地培養學(xué)生的學(xué)習能力、溝通能力和團隊合作能力。
二、實(shí)訓名稱(chēng)
企業(yè)ERP沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓
三、實(shí)訓地點(diǎn)：
綜合樓A 803室
四、實(shí)訓小組成員：
張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競
五、實(shí)訓內容
在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)沙盤(pán)模擬企業(yè)運營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
六、我的角色――財務(wù)總監
在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓的過(guò)程中，我擔任的角色是財務(wù)總監。
當老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時(shí)候，我對財務(wù)總監這個(gè)角色應承擔的工作任務(wù)與責任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責任之大，任務(wù)之巨。
財務(wù)總監的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。
我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng);支付企業(yè)的各項費用，并及時(shí)地核對帳目;對企業(yè)將要進(jìn)行的戰略規劃，提出意見(jiàn);規劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項指標;
七、實(shí)訓過(guò)程分析
對產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節，它對決策起著(zhù)決定性作用。我們經(jīng)過(guò)研究對各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的，C產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和國內市場(chǎng)都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時(shí)開(kāi)發(fā)C，并且開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)與ISO9000認證�？紤]到其他企業(yè)可能會(huì )對國內市場(chǎng)更有興趣。而我們把目光放在區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售。并且還購買(mǎi)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，租了廠(chǎng)房來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。
在第一年我們就進(jìn)行了區域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取市場(chǎng)份額。但是由于我們在市場(chǎng)競爭訂單方面沒(méi)有做好，根據規則在第一年的市場(chǎng)訂單主要是按廣告費的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的.組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線(xiàn)只會(huì )增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線(xiàn)不能停，這也就導致還有3個(gè)單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場(chǎng)也得了銷(xiāo)售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)了一個(gè)季度，浪費了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線(xiàn)太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營(yíng)的還算平穩，但我們沒(méi)有進(jìn)行長(cháng)貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)訓中的不足。
八、實(shí)訓總結
沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短兩天中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。
做完實(shí)訓后我最大的體會(huì )就是意識到了團隊活動(dòng)的重要性：剛剛開(kāi)始試驗的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù)，但是因為是剛剛開(kāi)始的緣故，每個(gè)人都充滿(mǎn)了激情與好奇。導致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來(lái)認識到這個(gè)問(wèn)題后在大家集體的努力下對其進(jìn)行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項任務(wù)有機的結合起來(lái)，是整個(gè)流程更順利的走下去。
總之，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項決策，同時(shí)大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機會(huì )，我一定會(huì )做的更好。
沙盤(pán)實(shí)訓報告8
我們是第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的迷茫，到實(shí)訓時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。
不管是在實(shí)訓過(guò)程中還是實(shí)訓結束，我都深深的體會(huì )到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監、采購總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì )使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細的分析與計算，任何一個(gè)細節沒(méi)有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿(mǎn)挑戰和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì )讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì )出現錯誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應社會(huì )還需要更多的磨練與實(shí)踐。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的建設、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì )很需要的東西。
上機的第一天，老師很明智的讓我們進(jìn)行了練習，我們可以根據自己的想法任意操作，如果遭遇破產(chǎn)就請老師幫我們回復最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習方法，因為在實(shí)際的操作過(guò)程中才能發(fā)現平時(shí)不會(huì )注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過(guò)失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論，自以為沒(méi)有什么大的問(wèn)題，誰(shuí)知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，一上來(lái)就錯過(guò)了年初的長(cháng)期貸款，建造生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結果導致生產(chǎn)線(xiàn)都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線(xiàn)又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，
有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無(wú)濟于事，沒(méi)有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)就不可能拿到訂單�？偟膩�(lái)說(shuō)，第一次的上機是慘不忍睹的結局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來(lái)的訓練帶來(lái)了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現了我們第一天的情況，可是正式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開(kāi)始了，他們只能自認倒霉了。
在第二次上機前，我們有一天的時(shí)間討論策略，由于有了第一天上機時(shí)的經(jīng)驗，我們對接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線(xiàn)的建設，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓，每一項的.工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營(yíng)表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時(shí)候，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營(yíng)，沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權益只剩下29M，我們在第二年中將無(wú)法得到長(cháng)期貸款和短期貸款。我們開(kāi)始精打細算，試圖從每一個(gè)步驟省下錢(qián)來(lái)，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應收賬款的貼現。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰戰兢兢的經(jīng)營(yíng)完第二年的時(shí)候，我們驚奇的發(fā)現，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續經(jīng)營(yíng)的，而且第三年我們還有更多的應收賬款可以到帳，這師我們著(zhù)實(shí)高興了一回。
在接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來(lái)說(shuō)，我們小組的情況還算不錯，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來(lái)，但是我們小組還是以200多分的成績(jì)位列第一。其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jì)并不主要，重要的是我們在實(shí)習的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場(chǎng)競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。
我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機會(huì )，也沒(méi)有免費的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓結束了，我們的路剛剛開(kāi)始。
沙盤(pán)實(shí)訓報告9
一、前言
沙盤(pán)，是根據地形圖或實(shí)地地形，按一定的比例尺用泥沙、兵棋等各種材料堆制而成的模型。在軍事上，常供研究地形、敵情、作戰方案、組織協(xié)調動(dòng)作和實(shí)施訓練時(shí)使用。沙盤(pán)模擬通過(guò)模擬企業(yè)系統運營(yíng)，使受訓者在主導“企業(yè)”各項經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的訓練過(guò)程中體驗得失，總結成敗，進(jìn)而領(lǐng)悟科學(xué)管理規律，提高經(jīng)營(yíng)管理能力，具有極強的體驗性、互動(dòng)性、實(shí)戰性、競爭性、綜合性、有效性等特點(diǎn)。
通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，提高決策者洞察市場(chǎng)、理性決策的能力。練習團隊溝通，體驗交流式反饋的魅力，學(xué)習建設積極向上的組織文化。拓展管理視角，立足產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。了解企業(yè)系統運營(yíng)流程，打破狹隘的部門(mén)分割，增強管理者的全局意識�？朔䴓O端現實(shí)主義，樹(shù)立為未來(lái)負責的發(fā)展觀(guān)，構建中層管理者的戰略縱深思維。所以通過(guò)本次的模擬實(shí)訓，不論從哪個(gè)方面來(lái)看，我們都是受益匪淺的。
本次實(shí)訓老師要求我們以小組形式來(lái)進(jìn)行，每組有四名同學(xué)來(lái)共同經(jīng)營(yíng)管理。我所在的小組是h組，擔任我們本小組的銷(xiāo)售總監一職。
二、實(shí)訓內容
我們模擬經(jīng)營(yíng)的企業(yè)是一個(gè)生產(chǎn)制造型企業(yè)，長(cháng)期以來(lái)一直專(zhuān)注于某行業(yè)p系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)。目前企業(yè)擁有一間大廠(chǎng)房，其中安裝了三條手工生產(chǎn)線(xiàn)和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，全部生產(chǎn)pl產(chǎn)品，幾年以來(lái)一直只在本地市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。
我作為銷(xiāo)售總監，我的職責是進(jìn)行銷(xiāo)售預測，制訂具體的銷(xiāo)售計劃，實(shí)現企業(yè)的銷(xiāo)售目標，完成銷(xiāo)售出庫，并及時(shí)收回貨款；確保合理的進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶(hù)訂單；收集市場(chǎng)信息，并反饋到企業(yè)的各個(gè)部門(mén)，參與制訂和改進(jìn)企業(yè)的銷(xiāo)售政策，使之不斷適應市場(chǎng)的變化。對于我們企業(yè)目前的狀況，我就要根據實(shí)際情況來(lái)準確地預測市場(chǎng)前景，并制定合理的經(jīng)營(yíng)目標策略。
首先就要了解本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現狀。通過(guò)企業(yè)目前的財務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果反應，我們現在擁有的固定資產(chǎn)共42m（單位：百萬(wàn)元，以下單位一致），總流動(dòng)資產(chǎn)58m，總負債42m，所有者權益58m。從目前的經(jīng)營(yíng)狀況中可以看出，我們目前生產(chǎn)設備陳舊，產(chǎn)品、市場(chǎng)單一，經(jīng)營(yíng)狀況并不樂(lè )觀(guān)。鑒于此，建議投資新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升；積極開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域；擴大生產(chǎn)規模，采用現代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率，引導企業(yè)向良性健康的方向發(fā)展。
了解了企業(yè)的目前狀況和發(fā)展的方向，做好了準備，我們就要開(kāi)始我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理了。我們先是交稅，然后就是進(jìn)行廣告的投放，在充分分析市場(chǎng)的基礎上就可以進(jìn)行廣告投放，廣告是分市場(chǎng)、分產(chǎn)品投放的，投放了廣告就有爭取訂單的機會(huì )。原則上來(lái)講，廣告投入越多拿單的機會(huì )越大。所以廣告投放對我們這個(gè)企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。我們小組討論廣告的投入問(wèn)題，在廣告投入方面做得不夠的話(huà)，對我們企業(yè)后面的發(fā)展就很被動(dòng)，也有可能拿不到訂單，阻礙資金流轉。我們分析了不同的產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)上的發(fā)展前景，然后進(jìn)行廣告的投放。廣告投放結束后，我們就要參加訂單競選。按照廣告投放、市場(chǎng)需求等條件企業(yè)與采購商達成銷(xiāo)售協(xié)議。
接著(zhù)是每季度10項工作：更新貸款／支付利息、更新應收款/歸還應付款、接受并支付已定的貨物、下原料訂單、產(chǎn)品研發(fā)投資、更新生產(chǎn)／完工入庫、購買(mǎi)或調整生產(chǎn)線(xiàn)、開(kāi)始新的生產(chǎn)、交貨給客戶(hù)、支付管理費。對于這10項工作，我們一開(kāi)始的時(shí)候都好陌生，不知道每項工作是該怎么進(jìn)行的，所以我們小組就集體研究討論了一番，每一項工作都一步步推算，做到小心謹慎的。因為走錯了任何一步，都有可能導致我們破產(chǎn)。
比如其中的生產(chǎn)計劃。我們一開(kāi)始擁有的原材料和成品都是p1的，p1是目前市場(chǎng)上的主要產(chǎn)品，但隨著(zhù)生產(chǎn)的不斷發(fā)展和市場(chǎng)的需求，p1在市場(chǎng)上的地位在下降，p2、p3、p4在不斷的發(fā)展起來(lái)。我們小組研究討論，大家認為，p2會(huì )是其他小組接下來(lái)主要發(fā)展的目標，我們就不必隨波逐流。根據p1目前在市場(chǎng)上的地位，我們組繼續生產(chǎn)銷(xiāo)售p1產(chǎn)品，來(lái)收集資金，為后來(lái)的發(fā)展打基礎。同時(shí)，我們著(zhù)手研發(fā)p3產(chǎn)品，開(kāi)拓亞洲和國際市場(chǎng)。由于我們目前還是在生產(chǎn)p1，所以我們的生產(chǎn)線(xiàn)就暫時(shí)不更新。我們要穩中求進(jìn)，一步步扎實(shí)地走好。
同時(shí)采購計劃也相當重要。采購計劃要回答三個(gè)問(wèn)題：采購什么？采購多少？何時(shí)采購？采購計劃的制訂與物料需求計劃直接相關(guān)，并直接上溯到主生產(chǎn)計劃。根據主生產(chǎn)計劃，減去產(chǎn)品庫存，并按照產(chǎn)品的bom結構展開(kāi)，就得到了為滿(mǎn)足生產(chǎn)所需還要哪些物料，哪些可以自制，哪些必須委外，哪些需要采購。明確了采購什么？還要計算采購多少？這與物料庫存和采購批量有直接聯(lián)系。要達到“既不出現物料短缺，又不出現庫存積壓”的管理境界，就要考慮采購提前期、采購政策等相關(guān)因素。
在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，每一步都離不開(kāi)資金。成本費用的支付需要資金、各項投資需要資金、到期還債需要資金，如果沒(méi)有一個(gè)準確詳盡的資金預測，很快你就會(huì )焦頭爛額、顧此失彼。因此，每年年初做現金預測是非常必要的，它可以使你運籌帷幄，游刃有余。我們要合理利用好每一步資金，那是企業(yè)的生命線(xiàn)。
最后，我們還要做好年末的6項工作：長(cháng)期貸款、支付設備維護費、購買(mǎi)（或租賃）廠(chǎng)房、折舊、市場(chǎng)開(kāi)拓／iso資格認證、結賬。企業(yè)資金不足時(shí)，我們可以進(jìn)行貸款，還緩解資金問(wèn)題。企業(yè)為了以后的.長(cháng)遠發(fā)展，就必須要在廠(chǎng)房上下功夫，同時(shí)還要進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，往更廣闊的市場(chǎng)發(fā)展。
三、總結
在這次的沙盤(pán)模擬中，我們組基本上每次都能進(jìn)入第四第五年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但都沒(méi)有能走到最后，而且得分都不高。在戰略方面，我們還是欠缺的，而且在運營(yíng)時(shí)候，我們考慮欠缺，資金利用不合理，導致我們最后的破產(chǎn)，同時(shí)，我們的團隊合作能力還是有待提高的，有了一個(gè)好的領(lǐng)導者，還需要有個(gè)好的團隊，這樣才能更好地完成任務(wù)。
我也認識到了自己的不足，數據的提供過(guò)少，協(xié)作決策的時(shí)候沒(méi)有仔細認真的做好檢查，導致了公司的損失�？傊�，這次的實(shí)訓給予了我不同的學(xué)習方法和體驗，讓我深切的認識到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習過(guò)程中，我會(huì )更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個(gè)社會(huì )進(jìn)行接觸，讓自己更早適應這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái)，可以打造一片屬于自己的天地。
沙盤(pán)實(shí)訓報告10
一、實(shí)訓目的
在分析市場(chǎng)、制定戰略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、財務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟了科學(xué)的管理規律，培養團隊合作精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對物流企業(yè)資源的管理過(guò)程有了一個(gè)實(shí)際的體驗。
1、培養嚴謹周密的思維方式及整體運營(yíng)的全局觀(guān)。
2、增強團隊合作和協(xié)調能力。
3、提高戰略分析規劃能力與決策能力。
4、培養運輸與配送管理能力。
5、培養和提升倉儲與庫存管理能力。
6、客戶(hù)服務(wù)與訂單處理管理能力。
7．培養財務(wù)管理與成本控制能力。
二、實(shí)訓內容
1、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)訂單競標模擬實(shí)訓
1.1制定投標計劃
根據市場(chǎng)預測情況，每個(gè)季度企業(yè)要決定計劃投標的城市，只有設立辦事處（購買(mǎi)或租賃辦公室）的城市才能選擇制定投標計劃。每選擇投標一個(gè)城市，需要支付1M的競標費用。
�。�1）用鼠標單擊任務(wù)清單中的“選擇投標城市”按鈕
�。�2）進(jìn)入選擇投標城市窗口，單擊“市場(chǎng)預測”進(jìn)行市場(chǎng)分析 備注：
投標計劃范圍：只能是已經(jīng)在該城市設立辦事處的城市。 投標計劃的作用：確定這個(gè)季度該公司將參加公開(kāi)競標的城市。 投標計劃的收費：一個(gè)城市計劃1M。
預測：是對所有開(kāi)發(fā)了的城市本季度的貨運預測。 操作：再要制定投標計劃的城市選擇上，提交即完成。 限制：一個(gè)季度只能制定一個(gè)投標計劃。
1.2參加訂單競標
企業(yè)可以通過(guò)兩種方式獲取訂單，一是通過(guò)競標獲得，或者直接進(jìn)行合同續約。第一年第一次獲取訂單，只能通過(guò)競標方式獲取。
1.2.1合同續簽
物流企業(yè)與托運公司的前期合作建立了良好的合作關(guān)系，可以進(jìn)行合同續約，不需要公開(kāi)招標。若一家托運公司與多家物流企業(yè)合作，則物流企業(yè)與該托運公司關(guān)系值(關(guān)系值為物流公司為托運公司運輸的訂單數)最高者獲得合同續約。若關(guān)系值相同，則看信譽(yù)度，若信譽(yù)度仍相同，則比較建立合作關(guān)系的先后順序。企業(yè)信譽(yù)度計算規則為。企業(yè)為該托運公司每運輸1張訂單，信譽(yù)度加1，每違約1張訂單，信譽(yù)度減2。
1.2.2公開(kāi)招標
根據訂單的參考運費價(jià)格，各企業(yè)進(jìn)行投標，價(jià)格最低者中標。投標運費價(jià)格上限不能超過(guò)參考運價(jià)的30%，相同投標價(jià)的，看企業(yè)總信譽(yù)度，若企業(yè)總信譽(yù)度也相同，看上個(gè)季度營(yíng)業(yè)額，若上個(gè)季度營(yíng)業(yè)額也相同，則誰(shuí)先提交的投標方案，誰(shuí)優(yōu)先選單。
�。�1）單擊任務(wù)清單中的“參加訂單競標”按鈕。
�。�2）首先進(jìn)行續約訂單選擇，選擇后直接簽約。
�。�3）續約訂單簽約結束后，可以參加招標大廳的公開(kāi)競標，用鼠標點(diǎn)擊選擇對應的訂單，單擊“制定計劃”所選擇的訂單會(huì )放到投標方案區，進(jìn)行投標。
�。�4）投標方案制定好后，選擇并提交。
�。�5）提交以后，投標結果會(huì )在右側的投標結果區顯示出來(lái)。
2、貨物入庫與分揀模擬實(shí)訓
2.1貨物入庫
派車(chē)提回貨物后可以先入庫，方便貨物分揀，進(jìn)行運輸調度。只有在設有倉庫的城市，才可以進(jìn)行入庫操作，入庫前可以對訂單進(jìn)行拆分，方便貨物分揀、裝車(chē)。
�。�1）單擊任務(wù)清單中的“貨物入庫”按鈕。
�。�2） 選擇要入庫的城市。
�。�3）選擇要入庫的訂單，點(diǎn)擊入庫。
�。�4）選擇要入庫的倉庫分區，點(diǎn)擊選擇。
其他功能說(shuō)明：右擊出現菜單，選擇操作，添加分區必須選中要添加分區的倉庫，刪除分區必須滿(mǎn)足一個(gè)倉庫有一個(gè)以上的分區，重命名是對選中的倉庫或分區進(jìn)行從命名。
�。�5）添加分區或重命名時(shí)。
2.2貨物分揀
為了方便貨物管理和裝車(chē)配貨，可以對貨物進(jìn)行分揀。
2.2.1調撥
同一個(gè)城市不同倉庫之間的貨物可以相互調撥，同一個(gè)倉庫不同分區之間的貨物也可以相互調撥，只要保證被撥入的倉庫庫存空間足夠使用即可。
2.2.2分揀
同一個(gè)倉庫不同分區之間的庫存訂單可以相互調動(dòng)。
2.2.3合并
同一分區內的訂單可以進(jìn)行合并。
�。�1） 單擊任務(wù)清單中的“貨物分揀”按鈕。
�。�2）點(diǎn)擊左邊選擇要分揀的城市。
�。�3）選擇要分揀的訂單，然后點(diǎn)擊“分揀”。
�。�4）選擇要調撥的訂單，然后點(diǎn)擊“調撥”，調撥是同城倉庫之間的訂單操作。
�。�5）右擊出現菜單，選擇操作，添加分區必須選中要添加分區的倉庫，刪除分區必須滿(mǎn)足一個(gè)倉庫有一個(gè)以上的分區，重命名是對選中的倉庫或分區進(jìn)行從命名。
3、貨物運輸與配送模擬實(shí)訓
3.1運輸調度
通過(guò)對貨物進(jìn)行分揀，可以制定裝車(chē)計劃，根據裝車(chē)計劃進(jìn)行運輸工具調度，進(jìn)行裝車(chē)。
只能調度同一城市的運輸工具進(jìn)行裝車(chē)。根據不同的運輸工具確定運輸費用。
�。�1）單擊任務(wù)清單中的“運輸調度”按鈕，彈出窗口。
�。�2） 在左邊選中要調度的城市。
�。�3）在待調度庫存區選擇要制定裝配的訂單，點(diǎn)擊“配貨計劃”。
�。�4） 在裝車(chē)計劃配貨區選擇要裝車(chē)的訂單，點(diǎn)擊“制定裝車(chē)計劃”。
�。�5） 在貨物裝載區選擇要計劃裝車(chē)的車(chē)輛，點(diǎn)擊“裝車(chē)”完成。
3.2選擇路線(xiàn)發(fā)車(chē)
在最左邊選擇要發(fā)車(chē)的車(chē)輛進(jìn)行路線(xiàn)選擇，在地圖上按行駛的順序進(jìn)行路線(xiàn)選擇，首先選擇出發(fā)城市周邊的路線(xiàn)，然后根據提示順序選擇，直到選到提示目的城市。
操作方式。在地圖上選擇路線(xiàn)，按Ctr l鍵增加路線(xiàn)，按Shift鍵是減少選擇的路線(xiàn)。選擇完以后，單擊保存，保存后發(fā)車(chē)。注意:所有車(chē)輛必須點(diǎn)擊發(fā)車(chē)
按鈕才能離開(kāi)城市，不管是已經(jīng)有路徑了的還是剛增加路徑的車(chē)輛,沒(méi)有路線(xiàn)或路徑行駛完成的運輸工具不能發(fā)車(chē)。
�。�1） 單擊任務(wù)清單中的“選路線(xiàn)發(fā)車(chē)”按鈕，彈出窗口
�。�2）在左邊選擇車(chē)次，注意觀(guān)察右邊的城市
(3) 在左邊選擇車(chē)次，注意觀(guān)察右邊的城市
(4) 在地圖上選擇行駛路徑，以所在城市為起點(diǎn)，逐個(gè)選擇行駛路徑
(5)保存路徑
(6) 發(fā)車(chē)
4、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金管理實(shí)訓
4.1經(jīng)營(yíng)數據分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“經(jīng)營(yíng)數據統計”，可以查看所有小組的得分及經(jīng)營(yíng)情況。
4.2市場(chǎng)預測分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“市場(chǎng)預測分析”，可以查看不同城市、不同時(shí)間各市場(chǎng)的需求情況。
4.3市場(chǎng)占有率分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“市場(chǎng)占有率分析”，可以查看不同組的市場(chǎng)占有情況。
4.4直接成本分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“直接成本分析”，可以查看直接成本效益分析與成本分攤分析。
4.5設備費用分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“設備費用分析”，可以查看各組維修租賃費用效益分析與成本分攤分析。
4.6行政管理費用分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“行政管理費用分析”，可以查看各組行政管理費用效益分析與成本分攤分析。
4.7利息貼現費用分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“利息貼現費用分析”，可以查看各組利息與貼現效益分析與成本分攤分析。
4.8廣告效益分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“廣告效益分析”，可以查看各組按年統計的廣告效益分析。
選擇“匯總分析”點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看匯總后的廣告效益分析。
4.9品牌建設分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“品牌建設分析”，可以查看各組市場(chǎng)品牌投入效益分析與成本分攤分析。
4.10成長(cháng)力分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“成長(cháng)力分析”，可以查看各組銷(xiāo)售成長(cháng)率、各組利潤成長(cháng)率分析與各組權益成長(cháng)率分析。
4.11收益力分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“收益力分析”，可以查看各組銷(xiāo)售凈利率趨勢分析、各組資產(chǎn)報酬率（ROA）分析與各組權益報酬（ROE）收益趨勢分析。
4.12安定力分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“安定力分析”，可以查看各組速動(dòng)比率趨勢分析、流動(dòng)比率趨勢分析、固定資產(chǎn)長(cháng)期適配率分析與資產(chǎn)負債率分析。
4.13活動(dòng)力分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“活動(dòng)力分析”，可以查看各組應收帳款周轉率分析、總資產(chǎn)周轉率分析與固定資產(chǎn)周轉率分析。
4.14人均銷(xiāo)售及利潤分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“人均銷(xiāo)售及利潤分析”，可以查看各組人均利潤趨勢分析人均銷(xiāo)售收入趨勢分析。
4.15盈利分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“盈利分析”，可以查看各組盈利（稅前）分析與各組總成本匯總分析。
4.16杜邦分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“杜邦分析”，可以選擇小組、年份，點(diǎn)擊“分析”按鈕進(jìn)行查看各組杜邦分析情況。
4.17駕駛艙
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“駕駛艙”，點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看各組各年銷(xiāo)售趨勢，人均利潤趨勢及累計銷(xiāo)售成本分析。
4.18現金流量表
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)數據”下的“現金流量表”，點(diǎn)擊“刷新”可以查看各組的現金流量表。
4.19財務(wù)報表匯總
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)數據”下的“財務(wù)報表匯總”，選擇需要查看的年份，可以查看各組的損益表與資產(chǎn)負債表。
三、實(shí)訓效果
剛開(kāi)始的時(shí)候，因為各方面不夠熟練，我們配合得不是很好，所以出現了一些錯誤：
�。�1）入庫分倉原則不懂。貨物入庫時(shí)沒(méi)有按運輸線(xiàn)路安排及裝車(chē)計劃分好倉，導致后面裝車(chē)的時(shí)候帶來(lái)不必要的麻煩；
�。�2）配車(chē)時(shí)沒(méi)有充分考慮運輸工具的'用途。如，有很多的貨物，提貨時(shí)要用大車(chē)提才比較劃算，但是配車(chē)時(shí)卻較多的配用火車(chē)等不可用于提貨的運輸工具，而只租用小型、中型汽車(chē)或又另租提貨的大型貨車(chē)，從而導致裝卸費和租賃費增加，以及較大的資源浪費；
�。�3）由于對各類(lèi)交通工具的各類(lèi)費不夠熟悉，盲目選擇運輸工具。如，單看租賃價(jià)就決定所選運輸工具，因為飛機的租賃價(jià)比其他的運輸工具都低，所以較遠的貨物我大都選擇航空運輸，但是航運的燃油費很高，是其他運輸工具的10倍，公司的燃油費支出在運輸成本上占很大的比例；
�。�4）線(xiàn)路選擇不是最優(yōu)，導致燃油費增加，如果交貨時(shí)交貨期限已過(guò)，要交罰金。經(jīng)過(guò)多次操作之后，我對這有了一定的了解和熟練，到后面這些錯誤基本上都能減少，甚至能做得很好，很快。
入庫分倉時(shí)，我們會(huì )將裝在同一輛車(chē)或同一條線(xiàn)路上的貨物放在同一個(gè)倉庫內，這樣就不會(huì )裝錯車(chē)，同時(shí)也節省了時(shí)間，提高了裝車(chē)的效率；選擇運輸工具時(shí)，我們會(huì )先計算對比哪一種配車(chē)及租賃方案較為節約費用，并且可以充分使用所租賃的運輸工具，如，將較遠且在同一條鐵路線(xiàn)上的較大貨物裝在同一輛火車(chē)上；如果貨物較多，就要考慮提貨時(shí)車(chē)輛的安排及利用，也就是提完貨后，先前用于提貨的大卡能夠運輸較近的或公路運輸更劃算的貨物。這樣考慮及選擇能為我們的公司節省很多成本，減少不必要的浪費，同時(shí)增加公司收入。
四、評估及建議
通過(guò)這次實(shí)訓，收獲了多東西。在這個(gè)團隊中我是首席執行官（總裁），我的工作是主要負責系統的操作、資金的運籌、制定戰略、市場(chǎng)的開(kāi)拓等一系列的工作。物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓拓展了我所需物流的知識體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著(zhù)明確的企業(yè)戰略管理，包括運輸的調度、市場(chǎng)的開(kāi)拓、競爭管理及資金運作管理等。從最初的戰略制定到最后的戰略目標達成分析，經(jīng)過(guò)幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競爭、探索，我們學(xué)會(huì )了用戰略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰略目標的一致，在未來(lái)的工作中更多的獲取戰略性的成功而非機會(huì )性成功；學(xué)會(huì )如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競爭對手、把握市場(chǎng)需求、制定戰略、定位目標市場(chǎng)，最終達成物流企業(yè)戰略目標：學(xué)會(huì )物流企業(yè)的運輸調度，掌握資產(chǎn)負債表跟利潤表的結構并且能夠以最佳的方式籌資，控制運輸成本，提高資金的使用率。
這次實(shí)訓使我體會(huì )到團隊合作是不容忽視的。雖然僅僅一個(gè)4個(gè)人的團隊，但讓我深刻體會(huì )到了合作、團結與溝通的重要性。正如管理學(xué)中說(shuō)的，組織機構很重要，我們要每一步都按照制定好的計劃進(jìn)行，整個(gè)流程才會(huì )有條不素的順利的進(jìn)行，否則就會(huì )出現操作的失誤和運輸調度的錯誤，影響貨物的到達時(shí)間和周期時(shí)間，導致貨物延期到達，造成運輸成本的提高。
物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓具有很強的參與性、互動(dòng)性、實(shí)戰性、競爭性、體驗性。針對教學(xué)中存在的問(wèn)題,物流模擬運營(yíng)沙盤(pán),以直觀(guān)、形象的教學(xué)手段,運用"情景模擬、角色扮演實(shí)驗教學(xué)"方法,調動(dòng)了我們的學(xué)習興趣,激發(fā)參與熱情,從以"教"為中心轉向以"學(xué)"為中心。將運輸管理課程核心內容加以提煉,復雜理論高度概括,通過(guò)模擬運營(yíng)活動(dòng),幫助我們深刻領(lǐng)會(huì )運輸管理課程的基本原理,掌握相關(guān)技能,有效地解決了運輸管理課程教學(xué)中的一系列難題。并且讓我們明白做物流最重要的是熟悉交通線(xiàn)路，注重各個(gè)環(huán)節的操作，要有責任心，要有良好的團隊合作精神，能夠吃苦耐勞，服從管理，能承受較大工作壓力。財務(wù)狀況的分析，市場(chǎng)的調研，總體管理能力的重要性。
這次實(shí)訓，學(xué)習到了很多知識，也明白一些管理理念：
1、重視人才及團隊精神。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗的學(xué)習，我切身體會(huì )到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。
2、市場(chǎng)調研。所謂“知此知彼，百戰不殆”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調查，對市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。
3、工作總結。對于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，工作總結是重要的，應加以重視，對市場(chǎng)進(jìn)行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。
4、個(gè)人能力。
建議：
�。�1）實(shí)訓時(shí)間不是很充足，不能很好地一次性完成；
�。�2）雖然分工比較明確，但操作不是很流暢，有些步驟會(huì )出現錯位;
�。�3）實(shí)訓的主要目的不是特別明確，和本專(zhuān)業(yè)的聯(lián)系性所占的百分比是否很高，對本專(zhuān)業(yè)以后的發(fā)展有何前景性。 總之，這次的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓使我們從感性飛躍到理性，在整個(gè)過(guò)程中我全面深刻理解戰略管理、市場(chǎng)預測、現金流預測與財務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營(yíng)管理的重要性；物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓全面提高了我們的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力和經(jīng)驗，提高了我們的長(cháng)期規劃能力，使我們進(jìn)一步理解了決策對企業(yè)的影響力；加強我們與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學(xué)會(huì )培養團隊協(xié)作效應，從而提高了我們的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)。這次的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我們受益匪淺！
沙盤(pán)實(shí)訓報告11
一、小組總體投資策略
�。ㄒ唬┙�(jīng)營(yíng)方法及戰略
1、財務(wù)預算
對于每個(gè)小組來(lái)說(shuō)，初始資金都是相同的300萬(wàn)。那么在整個(gè)運營(yíng)過(guò)程中，每個(gè)小組都會(huì )遇到相同的一個(gè)問(wèn)題，那就是資金短缺。因為如果企業(yè)要想發(fā)展，并且是更好更快的發(fā)展，那么企業(yè)就必須要研發(fā)多種類(lèi)型的產(chǎn)品、研發(fā)適應市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，同時(shí)還需要開(kāi)發(fā)更多的市場(chǎng)，以及投入更多的設備去生產(chǎn)更多的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，提高市場(chǎng)占有率。這樣的話(huà)300萬(wàn)的初始投資是遠遠不夠的，為了避免出現緊急貸款的出現。我們就需要事先做好企業(yè)的財務(wù)預算，統籌資金的利用，避免出現資金的不足或者是資金的浪費，更好的利用好手中所有的資金來(lái)獲取企業(yè)利潤的最大化。
2、團體合作
一個(gè)好的團隊、好的企業(yè)甚至是一個(gè)好的國家，都需要具備良好的團隊合作意識。只有具備了良好的團隊意識，才能團結大家的力量，整合大家的意見(jiàn)，增強團隊的凝聚力，使團隊朝著(zhù)更好的方向發(fā)展。在整個(gè)運營(yíng)過(guò)程中，我們遇到各種各樣的選擇，需要做出各種各樣的決策。雖然做出戰略決策是總經(jīng)理的職責，但是每個(gè)決策不能都由總經(jīng)理一個(gè)人來(lái)完成。必須同各部門(mén)主管一起協(xié)商、互相討論，由各個(gè)總監說(shuō)出自己的想法和意見(jiàn)，最后由總經(jīng)理綜合大家的意見(jiàn)做出最適合企業(yè)利益的決策。
3、整體意識
古人云：笑到最后，才能笑的最好。企業(yè)在整個(gè)運營(yíng)的過(guò)程中，不可能總是遙遙領(lǐng)先其他對手，總會(huì )在某個(gè)或幾個(gè)季度中排名有所波動(dòng)。有的小組，一心想拿第一名，想一口氣打敗其他對手，把一時(shí)的排名看的很重要。排名一出現波動(dòng)，比預期的差，很容易就亂了自己的節奏，導致后面不知所措，決策頻頻出現失誤，這都是沒(méi)有整體意識和長(cháng)遠目標的結果。我們小組在整體上考慮的很充分，比賽比的是8個(gè)季度不是一兩個(gè)季度。所以我們一致認為一時(shí)的排名并不重要，我們所要做的是不斷關(guān)注細節，努力減少失誤，一個(gè)季度一個(gè)季度的提高，努力取得更好的名次。
�。ǘ┚唧w投資策略
1、第一季度
通過(guò)預算，首先我們發(fā)現我們的資金不夠充足，所以我們一開(kāi)始便向銀行申請了49萬(wàn)的短期貸款。由于青少年產(chǎn)品不用開(kāi)發(fā)，而其他二類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)均需要周期，為了以后能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要，我們決定第一季度就研發(fā)剩余的兩類(lèi)產(chǎn)品。由于市場(chǎng)對產(chǎn)品認證在2個(gè)季度之后，因此我們沒(méi)有對產(chǎn)品追加認證。在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上，我們通過(guò)分析發(fā)現西北和西南兩個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的周期比較長(cháng)要3個(gè)周期，所以我們決定這兩個(gè)市場(chǎng)暫不開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)剩余的所有市場(chǎng)。在廠(chǎng)房設備上我們綜合考慮了我們的資金和市場(chǎng)競爭對手的情況，決定租用中型廠(chǎng)房購置2條生產(chǎn)線(xiàn)。對于生產(chǎn)線(xiàn)的選擇，我們小組討論后覺(jué)得柔性生產(chǎn)線(xiàn)雖然價(jià)格高還需要一個(gè)季度的建設期，但是它有產(chǎn)能高，可生產(chǎn)多類(lèi)型產(chǎn)品的特點(diǎn)。因此，最后我們選擇了購買(mǎi)柔性生產(chǎn)線(xiàn)。由于第一季度沒(méi)有市場(chǎng)，所以就不用設置網(wǎng)點(diǎn)和購進(jìn)原料，只關(guān)注產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及廠(chǎng)房和設備的建設。
2、第二季度
在開(kāi)始第二季度之前，我們就討論發(fā)現，我們已經(jīng)有三個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完畢；2條生產(chǎn)線(xiàn)建設完成。因此，這個(gè)季度我們就要著(zhù)手開(kāi)始生產(chǎn)銷(xiāo)售。通過(guò)預算我們發(fā)現，剩余資金不夠本季度的生產(chǎn)建設和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。因此，我們又向銀行申請了150萬(wàn)的短期貸款。在產(chǎn)品研發(fā)和資質(zhì)認證上我們還是繼續研發(fā)剩余兩類(lèi)產(chǎn)品，認證上由于第四季度市場(chǎng)有認證的需要，因此我們投入了IS09000的認證。由于已經(jīng)有市場(chǎng)可以銷(xiāo)售產(chǎn)品，因此我們對青少年產(chǎn)品進(jìn)行了設計。在市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道上，我們繼續對剩余市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，同時(shí)，不能放棄西北和西南。由于我們生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)能是20xx所以在網(wǎng)點(diǎn)設置上我們設置了20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)分布在三個(gè)市場(chǎng)。在市場(chǎng)廣告投入上，我們遇到了選擇。不清楚競爭對手的廣告費投入，在猜測對手的同時(shí)，我們對市場(chǎng)進(jìn)行了分析。得到的結論是華東、華南、華中的市場(chǎng)分布，考慮了自己所剩的資金。最終我們決定分別投入52001、42001、33001的廣告費。而對于產(chǎn)品定價(jià)上，我們采取的是穩步定價(jià)策略，雖然我們并不能保證我們的廣告投入的最多，但是我們覺(jué)得肯定不會(huì )低。因此，我們產(chǎn)品價(jià)格上我們并不會(huì )定的很高，也沒(méi)有定的很低，而是取了一個(gè)折中的價(jià)格，希望能多占領(lǐng)市場(chǎng)，減少產(chǎn)品庫存。
3、第三季度
第三季度，市場(chǎng)形勢開(kāi)始變的復雜。我們中老年的產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成，除了西北和西南兩個(gè)市場(chǎng)外，其他市場(chǎng)均開(kāi)發(fā)完成。由于前兩期我們都進(jìn)行了貸款，我們看了財務(wù)發(fā)現我們接下去的幾個(gè)季度需要支付的應付賬款增多，但是我們已經(jīng)可以對上季的應收賬款貼現。所以這個(gè)季度我們并沒(méi)有向銀行申請貸款，而是貼現。然后我們還是繼續對商務(wù)產(chǎn)品和認證追加投資，繼續對西北、西南市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。對銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的設置，我們增加了20個(gè)中老年的網(wǎng)點(diǎn)，并分別生產(chǎn)了20xx的青少年和中老年。在廣告費上，我們查看了上季度的市場(chǎng)占有率，發(fā)現還不是很高。因此，這季我們決定采取低價(jià)占領(lǐng)策略。我們降低了廣告費，同時(shí)也降低了定價(jià)。就這樣我們穩固了我們的市場(chǎng)份額，同時(shí)增加了企業(yè)的收入，使企業(yè)取得了盈利。
4、第四季度
從這個(gè)季度開(kāi)始，市場(chǎng)情況更加復雜多變，我們同其他小組的競爭也進(jìn)入了白熱化。我們一開(kāi)始還是做好了本季度的預算，然后貼現、開(kāi)發(fā)認證、產(chǎn)品設計、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、調整銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、租用廠(chǎng)房購買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)、采購原材料投入生產(chǎn)、投入廣告、制定價(jià)格等一系列流程下來(lái)之后。最后等我們支付各項費用后，發(fā)現我們竟然出現了一次緊急貸款，這讓我們很是失望。因為這不僅意味著(zhù)我們要比普通貸款多付出20%的利息，而且更重要的是我們還要被扣。為了招出出現的原因，我們分析發(fā)現原來(lái)是我們在市場(chǎng)分析和網(wǎng)點(diǎn)設立上出了問(wèn)題，我們太自信自己的市場(chǎng)份額，過(guò)度的擴大了生產(chǎn)，導致后面資金不足以支付各項費用。這是一次慘痛的教訓，給了我們當頭一棒。也讓我們有點(diǎn)措手不及，打亂了我們原先的'節奏。
5、第五季度
雖然在上個(gè)季度末我們由于支付各項費用導致出現緊急貸款，但是我們開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)和設立的網(wǎng)點(diǎn)多，因此我們取得了不錯的收益。于是，一開(kāi)始我們便選擇了貼現。由于到本季度，所有的市場(chǎng)都開(kāi)發(fā)完畢，因此我們在網(wǎng)點(diǎn)的設立和廠(chǎng)房的投入、生產(chǎn)線(xiàn)的建設上投入了很多的時(shí)間去斟酌。我們撤銷(xiāo)了個(gè)別市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)，有增加了個(gè)別市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)。并租用了一個(gè)大型廠(chǎng)房，購置了4條生產(chǎn)線(xiàn)。這樣足夠保證我們的供應，不會(huì )出現供不應求需要支付違約金。對于廣告的投入，我們一直都是肯花大價(jià)錢(qián)的。于是我們每個(gè)市場(chǎng)都投了4萬(wàn)的廣告，為了獲利更多，我們選擇了在定價(jià)上偏高的策略。最后我們發(fā)現，較高的價(jià)格為我們帶來(lái)了較高的利潤，但是出現了一些庫存，而且更要命的是我們在這季度又出現了一次緊急貸款。我們都納悶了，有些組員已經(jīng)出現了著(zhù)急和不安的情緒�？偨�(jīng)理立即召開(kāi)了會(huì )議，一起溝通交流，消除大家的疑慮，穩定大家的心情。然后我們改變了策略，不再盲目的擴大生產(chǎn)，需要貸款的就去申請，以后堅決不能再出現一次緊急貸款。
6、第六季度
比賽來(lái)到了第六季度，有些小組的競爭力已經(jīng)不是那么強了。最為帶頭的小組，我們還是有很大的壓力，因為我們僅僅領(lǐng)先第二名二十分左右的優(yōu)勢。雖然其他小組對我們威脅不大，但是我們還是不能松懈。通過(guò)大家一致的想法覺(jué)得我們不能受前兩次緊急貸款的影響，還是需要擴大規模。但是，不能太快，要準確把握住市場(chǎng)。我們首先向銀行申請了短期貸款，然后還是按照我們預先設計好的投入。在調整廠(chǎng)房設備上，我們認真計算了各種廠(chǎng)房的價(jià)格、流水線(xiàn)的產(chǎn)能，還有市場(chǎng)所需的的需求并且查看了庫存。最后我們出售了手工線(xiàn)的生產(chǎn)線(xiàn)，退租了小廠(chǎng)房，租用了中型廠(chǎng)房，換置了產(chǎn)能更高的半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。合理的投入廣告費，完成對產(chǎn)品定價(jià)。最后我們在這個(gè)季度收獲了大量的現金，取得了很好的收益，并且，沒(méi)有出現緊急貸款。這讓我們終于松了一口氣，同時(shí)我們也穩定了第一名的位子。
7、第七季度
倒數第二個(gè)季度開(kāi)始了，之前我們就商定好從這個(gè)季度開(kāi)始我們要穩定我們的排名和競爭力。因此這個(gè)季度我們采取的是保守的策略，在對市場(chǎng)認真分析的同時(shí)，對網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了微調，保證供需的相對平衡。同時(shí)，在廣告投入和產(chǎn)品定價(jià)上我們依舊采取穩步提高市場(chǎng)占有率的策略。完成所有流程后，我們取得了預期的成果，公司收益和市場(chǎng)表現比較滿(mǎn)意。
8、第八季度
最后一個(gè)季度了，我們?yōu)槲覀冎叭〉玫某煽?jì)感到高興，同時(shí)我們也做好了最后一個(gè)季度的計劃。由于最后一季了，我們在生產(chǎn)規模和市場(chǎng)上已經(jīng)不做調整，要做的就是穩穩收官。最后我們的市場(chǎng)戰略是以適當的廣告費和較低的定價(jià)去占領(lǐng)更高的市場(chǎng)，同時(shí)保證盈利。最后完成這個(gè)季度后，我們貼了所有的現金，所有者權益我們達到了1000多萬(wàn)的效益。完成了完美的收官，實(shí)現了我們預期的目標，也取得了第一名的好成績(jì)。
二、小組在實(shí)訓中的得與失
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通過(guò)這次經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓，我們收獲良多。
首先，就是給我們帶來(lái)了如何運營(yíng)好一個(gè)企業(yè)的相關(guān)知識。讓我們懂得了管理一個(gè)企業(yè)，并使它變大變強并不是一件容易的事。需要很多專(zhuān)業(yè)知識做支撐，同時(shí)還需要一個(gè)對市場(chǎng)敏銳的洞察力。
其次，我們意識到團隊合作的重要性。一個(gè)團隊，要想成功靠一個(gè)人的力量是不可能的。沒(méi)有我們小組其他成員的付出和努力，我們絕對達不到我們想要的高度。因此，團隊精神已經(jīng)深深扎入我們的心里，讓我們學(xué)會(huì )了團結，學(xué)會(huì )了合作。
最后我們還學(xué)到了經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)要有長(cháng)遠的目光和整體意識，不能把一時(shí)的得失看的太重，也不能貪圖一時(shí)的利益。要把目標放在一個(gè)整體最優(yōu)的高度，協(xié)調好各個(gè)季度的任務(wù)，為最終目標的實(shí)現打下基礎。同時(shí)關(guān)注細節，因為細節往往決定成敗。
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雖然我們小組取得了第一名的好成績(jì)，但是我們還是存在許多不足。
比如：預算做的還是不夠準確；對市場(chǎng)的把握還是有待提高；最后庫存沒(méi)有達到最少；企業(yè)效益沒(méi)有達到最大；臨場(chǎng)的應變能力還是不夠；對競爭對手的研究還不夠充足等等。這些都是我們這次實(shí)訓存在的不足，也是我們需要提高的地方。
三、如果再來(lái)一次，你們會(huì )做什么調整
如果再來(lái)一次，如果再給我們一次機會(huì )，我們會(huì )在市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的設置和廠(chǎng)房建設已經(jīng)廣告費投入和產(chǎn)品定價(jià)上進(jìn)行調整。我們會(huì )花更多的時(shí)間和精力去分析市場(chǎng)和競爭對手。把網(wǎng)點(diǎn)設置的更加合理，使我們的廠(chǎng)房和流水線(xiàn)更適應市場(chǎng)需求的需要。同時(shí)，我們會(huì )更加準確的去完成預算，加強臨場(chǎng)的應變能力，保證不會(huì )出現緊急貸款的情況。最后，我們還會(huì )調整最后一季的廣告和定價(jià)，實(shí)現最少庫存。
四、小組各成員對于這次合作的其他成員的評價(jià)
姜雙雪評價(jià)：
徐帥軍：擔任總經(jīng)理的工作，總經(jīng)理的職責是讓每個(gè)人在自己的位置上都可以充分發(fā)揮自己的力量，只有全組人團結在一起才可以沙盤(pán)演練中處于不敗的位置，其次就是根據預測未來(lái)幾季，大致做好策劃。
祝天龍：擔任財務(wù)總監的工作，財務(wù)總監的職責是為企業(yè)發(fā)展戰略分析情報的工作。參與銷(xiāo)售戰略的制定，承擔企業(yè)廣告效果測評。
曾憲紅：擔任銷(xiāo)售總監的工作，銷(xiāo)售總監的職責是負責廣告，銷(xiāo)售訂單，交貨等工作。我們?yōu)榱似髽I(yè)穩定，只好降低產(chǎn)品成本來(lái)提高利潤，在廣告費沒(méi)投太多。
樊建宏：擔任生產(chǎn)總監的工作，生產(chǎn)總監的職責是生產(chǎn)線(xiàn)和生產(chǎn)運作等工作。
祝天龍評價(jià)：
徐帥軍：認真負責，制定公司的大政方針，對公司所有重大事務(wù)以及在小組論當中具有爭議性的決策進(jìn)行疏導，做出最終決策。決策后，權力就下放給各個(gè)部門(mén)負責人，具體干預比較少�？倲埲�，沉著(zhù)冷靜。
曾憲紅：作為銷(xiāo)售總監，認真而深入的進(jìn)行市場(chǎng)變化分析，準確無(wú)誤的進(jìn)行市場(chǎng)占有率調查，競爭環(huán)境分析，上個(gè)季度銷(xiāo)售成敗原因分析，制定銷(xiāo)售目標，制定根據銷(xiāo)售形勢，合理的提出生產(chǎn)計劃建議。
姜雙雪：作為供應總監，根據公司發(fā)展戰略，擬定公司中遠期研發(fā)計劃，把握研發(fā)方向，確定公司產(chǎn)品框架及開(kāi)發(fā)實(shí)施計劃。
樊建宏：作為生產(chǎn)總監，保證本車(chē)間的一切生產(chǎn)行為完全按照生產(chǎn)管理文件規定進(jìn)行，對于廠(chǎng)房與生產(chǎn)線(xiàn)可以和諧運作，保證產(chǎn)量定時(shí)定量的完成。
樊建宏評價(jià)：
徐帥軍：是我們組的總經(jīng)理，開(kāi)始的時(shí)候我們都不知道怎么做，我們的思路從徐帥軍開(kāi)始的，功勞很大。
祝天龍：我們的財務(wù)總監主要是對企業(yè)內部的財務(wù)控制，因為有精打細算的財務(wù)控制我們沒(méi)有經(jīng)濟危機。
曾憲紅：組織編制每一季度銷(xiāo)售計劃及銷(xiāo)售費用，內部利潤指標等計劃，按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。姜雙雪：作為生產(chǎn)總監，她管理我們的生產(chǎn)線(xiàn)和廠(chǎng)房的建設，使我們的產(chǎn)能和需求量保持平衡，很盡心盡責。
曾憲紅評價(jià)：
祝天龍：作為財務(wù)總監可以很好的掌握本組資金問(wèn)題。沒(méi)有給后期銷(xiāo)售時(shí)的廣告投資造成困局。
徐帥軍：可以說(shuō)是本組的中堅力量。讓本來(lái)對各個(gè)環(huán)節很不明白的我們在最短的時(shí)間內熟悉并知道如何控制與運用。
樊建宏：協(xié)調原材料的采購和生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)。對后期的銷(xiāo)售起到很重要的作用。
姜雙雪：她是我們的供應總監，產(chǎn)品的供應和原料的采購都是她認真預算和計劃過(guò)的，沒(méi)有她的付出我們就不可能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要。
徐帥軍評價(jià)：綜合評價(jià)一下，我們這組的成員們都很積極、努力。大家相互配合，共同參與到這次比賽中，每個(gè)成員都明確自己的分工，而且共同參與討論，謹而慎行，正是大家共同的努力造就了我們這個(gè)優(yōu)秀的集體。
本組最有貢獻成員（一名）
徐帥軍
實(shí)訓考核名次
班級比賽第一名
小組成員簽名
沙盤(pán)實(shí)訓報告12
經(jīng)過(guò)一周的ERP沙盤(pán)實(shí)訓課，讓我感到很累，但是收獲卻很大。以前一直以為一個(gè)企業(yè)的資源計劃并不是很難，可是經(jīng)過(guò)這一次的實(shí)訓，讓我知道了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是需要花費多么大的精力。
在這次的實(shí)訓課中，我擔任第一小組的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理。市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理?yè)蔚墓ぷ髦饕鞘袌?chǎng)調查分析、市場(chǎng)進(jìn)入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷(xiāo)售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過(guò)程控制、按時(shí)發(fā)貨應收款管理和銷(xiāo)售績(jì)效分析，特別是在做廣告宣傳策略和制定銷(xiāo)售計劃上要額外的注意，如果廣告投放多了，銷(xiāo)售的產(chǎn)品少了，那么廣告效益就一定不高，這時(shí)就要注意下一年的.廣告投放了；但是，如果廣告投放的恰到好處，每年生產(chǎn)的產(chǎn)品都能銷(xiāo)售完畢，實(shí)現零庫存，那么這一年的廣告效益就會(huì )非常好。廣告投放的額度最好是奇數，這會(huì )有利于選單。這次我所在的這個(gè)組廣告的投放的效益都是逐年的增加，一直到第六年的廣告投放效益為6。1%。
隨著(zhù)市場(chǎng)的需求逐漸增大，生產(chǎn)線(xiàn)也要逐漸擴展，才會(huì )滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。根據數據分析P3、P4在今后的兩年市場(chǎng)中，需求都有上升的趨勢，特別是P3，同時(shí)，每個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)也有上升的趨勢。如果經(jīng)營(yíng)6年，那么第三年就是這次模擬沙盤(pán)的轉折點(diǎn)；如果是8年，那么在這段經(jīng)營(yíng)期間就有兩個(gè)轉折點(diǎn)（第三、六年），以此類(lèi)推，幾乎每?jì)赡昃蜁?huì )有一個(gè)重要轉折點(diǎn)，在這些轉折點(diǎn)上的廣告投放就會(huì )是非常重要的。
根據市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計劃，再根據每一年每一個(gè)季度的生產(chǎn)量來(lái)選擇訂單。在這里我要特別提到選訂單時(shí)要注意的事項：
1、將這一年每一個(gè)季度的生產(chǎn)量用表格制作出來(lái)，按照生產(chǎn)量來(lái)選擇訂單；
2、自己預先制作一張填寫(xiě)其他小組廣告排名、廣告投放量、選單次數、每一個(gè)單的銷(xiāo)售量和上年在這個(gè)區域銷(xiāo)售什么產(chǎn)品的銷(xiāo)售額的表格，在選擇訂單時(shí)記錄其他小組的信息，方便分析下一年的廣告投放情況；
3、每選一個(gè)單的產(chǎn)品是什么和銷(xiāo)售數量是多少都要及時(shí)記錄下來(lái)，這樣才不會(huì )引起多選單，或者少選單的情況；
4、在選單前就要計劃好什么產(chǎn)品在什么區域要選多少個(gè)產(chǎn)品，這樣在選單時(shí)就不會(huì )選漏單。
在沙盤(pán)開(kāi)始之前就要計劃好這幾年的經(jīng)營(yíng)形式，將財務(wù)計算出來(lái)，才可以很好的控制綜合費用、需要長(cháng)貸多少錢(qián)，這些都需要大量的計算。我所在的這個(gè)小組每次計算都是將三年的財務(wù)一起計算的，這樣就會(huì )有利于資金的周轉。
因為我是擔任的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，所以我認為廣告的投放計算非常重要。在ERP沙盤(pán)開(kāi)始時(shí)要與研發(fā)經(jīng)理一起分析市場(chǎng)和產(chǎn)品，分析出來(lái)之后就要開(kāi)始計算每一個(gè)產(chǎn)品在每一個(gè)市場(chǎng)的廣告投放。計算廣告投放的步驟是：
1、分析出每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品每年的市場(chǎng)需求量，平分到每個(gè)小組會(huì )有多少個(gè)，每一年的計算方法都不同，都要借鑒上一年在這個(gè)市場(chǎng)每個(gè)小組的排名情況；
2、每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的平均價(jià)格，利用平均價(jià)格計算出銷(xiāo)售額會(huì )是多少；
3、利用銷(xiāo)售額的多少就可以計算出廣告投放量。
沙盤(pán)實(shí)訓報告13
為期4天的ERP沙盤(pán)模擬比賽結束了，我們6組gaga娛樂(lè )傳媒集團在最后雖然沒(méi)有取得最好的成績(jì)，但是，我們已經(jīng)為以后的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。我們6組的全體成員各盡所能，互相配合，完成了本次模擬沙盤(pán)。作為6組采購總監，對于本次模擬競賽，我有很多體會(huì )。
通過(guò)模擬我發(fā)現，只有合理的結構成才能發(fā)揮最大的效用，想當然的決策，只能導致企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗。
在投資方面，由于籌資決策的失誤，導致投資方面原有的投資方案無(wú)法按時(shí)實(shí)施，且由于單純追求價(jià)格，導致我們的收入應收賬期較長(cháng)，而且還有一定數量的2Q期訂單，大大減少了流動(dòng)資金，延長(cháng)了投資回收期。同時(shí)，也導致了后期產(chǎn)能的局限，限制了企業(yè)的發(fā)展。
而且，由于我們的錯誤決策，導致企業(yè)租了一個(gè)3條生產(chǎn)線(xiàn)的`廠(chǎng)房，實(shí)際卻只用了一條生產(chǎn)線(xiàn)，造成了大大的浪費。
通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬，提高了我們的綜合素質(zhì)，使我們充分感受到樹(shù)立共贏(yíng)理念、全局觀(guān)念與團隊合作、保持誠信、個(gè)性與職業(yè)定位等綜合素質(zhì)的重要性，提高了我們的決策能力及長(cháng)期規劃能力，進(jìn)一步理解決策對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響力；加強各部門(mén)之間的溝通技能，增強與其他部門(mén)的溝通能力，理解并學(xué)會(huì )培養團隊協(xié)作效應，從而提高了我們的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗。
沙盤(pán)實(shí)訓報告14
一、 實(shí)驗目的
1、 從試驗中認識和學(xué)習ERP系統及其操作流程，認識其在企業(yè)運營(yíng)中的重要性。
2、 對企業(yè)資源計劃的概念進(jìn)行初步了解，把握其實(shí)質(zhì)即如何在
資源有限的情況下，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行事先計劃、事中控制和事后反饋，從而達到合理利用企業(yè)資源、降低庫存、減少資金占用、增加企業(yè)應變能力、提高企業(yè)市場(chǎng)競爭力和經(jīng)營(yíng)效益的目的。
3、 通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬課程來(lái)拓展我們的知識體系，掌握市場(chǎng)規則，提升我們的決策與規劃能力。
4、 通過(guò)小組分配來(lái)提升團隊合作精神，加強團隊凝聚力。
二、 實(shí)驗內容
主要包括市場(chǎng)調查與決策、市場(chǎng)開(kāi)拓規劃、產(chǎn)品研發(fā)規劃、ISO認證規劃、廣告投放、參加訂貨會(huì )、廠(chǎng)房購買(mǎi)與租賃、生產(chǎn)線(xiàn)標識、采購管理、庫存管理、原料訂單管理、融資控制、會(huì )計核算及財務(wù)管理等系列內容。
三、 實(shí)驗器材
ERP沙盤(pán)及計算機設備；ERP沙盤(pán)模擬教程手冊。
四、 實(shí)驗過(guò)程（經(jīng)營(yíng)狀況）
第一年：我們的股東資本初始額為70M，第一年經(jīng)營(yíng)由于需要購置廠(chǎng)房，支付管理、生產(chǎn)線(xiàn)建設、產(chǎn)品研發(fā)投資、市場(chǎng)開(kāi)拓，資金偏緊，因此，第一年，我們選擇了100M的五年長(cháng)期貸款，之所以選擇長(cháng)期貸款而放棄短期貸款的原因是考慮到接下來(lái)的幾年經(jīng)營(yíng)資金周轉緊張，而長(cháng)期貸款是五年后還本付息，可以減少前期經(jīng)營(yíng)的資金壓力，但期間的利息費用也非常高。第一年，我們購買(mǎi)了一個(gè)價(jià)值40M的大廠(chǎng)房，新建了五條生產(chǎn)線(xiàn)，，考慮到不同類(lèi)型的生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)效率和靈活性，我們投資建設了4條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和1條柔性生產(chǎn)線(xiàn)并研發(fā)了P1、P2、P3三種產(chǎn)品，同時(shí)開(kāi)拓了本地、區域、國內、亞洲、國際五個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)行了ISO9000資格認證申請。一年下來(lái)，我們的綜合費用為24M，凈利潤-24M，所有者權益合計46M，第一年所有者權益在七組中居最低。
第二年：年前，對成本控制進(jìn)行預算，資金偏緊，在根據權益衡量可貸款的額度范圍內，繼續新借長(cháng)期貸款30M。繼續開(kāi)拓國內、亞洲、國際市場(chǎng)。本年市場(chǎng)廣告投入12M，ISO9000第二年認證。到年末，綜合費用27M、銷(xiāo)售收入95M、凈利潤1M，所有者權益合計47M，相對于第一年權益增加1M，并且我們占據了本地和區域兩個(gè)市場(chǎng)老大，這一年整體經(jīng)營(yíng)較困難。 第三年：經(jīng)營(yíng)相對艱難的一年，我們將大廠(chǎng)房貼現轉為租賃以獲取部分周轉資金，繼續長(cháng)貸10M，在投放廣告、爭取訂單后，由采購總監編制采購計劃后，原材料按9:10:12:11的比率分季度入庫。繼續開(kāi)拓亞洲和國際市場(chǎng)，進(jìn)行ISO14000資格認證申請，新投資建設1條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。年末的綜合費用26M、凈利潤15M、利潤留存-8M，所有者權益合計62M，仍占據本地和區域的市場(chǎng)老大。
第四年：租賃一間小廠(chǎng)房用以擴大生產(chǎn)，新建3條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，在庫存資金不足條件下，調整融資方式，新借短期貸款40M并且實(shí)施對應收賬款的貼現。本年度在爭取訂單過(guò)程中由于考慮過(guò)久，喪失了一個(gè)獲利較好的訂單后，開(kāi)始調整方案，進(jìn)行新的市場(chǎng)定位，主攻p3產(chǎn)品，放棄了原先對P4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)的'計劃。年末，綜合費用為35M，凈利潤19M，利潤留存11M，所有者權益合計81M，經(jīng)營(yíng)狀況開(kāi)始好轉。
第五年：新建1條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，開(kāi)始對p4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，但銷(xiāo)售主力仍集中在p3產(chǎn)品上。由于在參加訂貨會(huì )選取訂單的操作上有稍許失誤，訂單數過(guò)多，導致產(chǎn)品庫存或在制品不能滿(mǎn)足訂單需求，為了防止違約所造成的重大損失，只好通過(guò)緊急采購手段和生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)等方式來(lái)最大限度的減少損失，但緊急采購也一定程度上損失了權益。隨著(zhù)規模的不斷擴大，本年的綜合費用也高達70M，銷(xiāo)售收入也大幅增加，凈利潤47M，所有者權益合計128M。
第六年：年初償還第一年所借100M的五年到期長(cháng)期貸款，資金主要來(lái)源于對應收賬款的貼現，一次性購回價(jià)值70M的大小兩廠(chǎng)房，本年資金相對于往年較充裕。年末、綜合費用41M、凈利潤55M、所有者權益183M，占據了本地、區域與國際三個(gè)市場(chǎng)老大地位。實(shí)驗結束，在七個(gè)小組中綜合排名第二名，整體經(jīng)營(yíng)狀況較樂(lè )觀(guān)。
五、 財務(wù)分析
沙盤(pán)實(shí)訓報告15
用友ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告
一、登錄系統
1、進(jìn)入系統
�。�1）打開(kāi)IE瀏覽器；
�。�2）在地址欄輸入http://服務(wù)器地址或服務(wù)器機器名，進(jìn)入創(chuàng )業(yè)者系統。
�。�3）用戶(hù)名為公司代碼U01、U02、U03等，首次登錄的初始密碼為“1”。
2、首次登錄填寫(xiě)信息
只有第一次登錄需要填寫(xiě)：公司名稱(chēng)（必填）、所屬學(xué)校(必填)、各職位人員姓名（如有多人，可以在一個(gè)職位中輸入兩個(gè)以上的人員姓名）（必填）。登記確認后不可更改；重設密碼。
二、流程運行任務(wù)
系統中的操作分為基本流程和特殊流程，基本流程要求按照一定的順序依次執行，不允許改變其執行的順序。
�。ㄒ唬┠瓿跞蝿�(wù)：
1.投放廣告
沒(méi)有獲得任何市場(chǎng)準入證時(shí)不能投放廣告(系統認為其投放金額只能為0)；在投放廣告窗口中，市場(chǎng)名稱(chēng)為紅色表示尚末開(kāi)發(fā)完成，不可投廣告；完成所有市場(chǎng)產(chǎn)品投放后，選擇“確認投放”退出；投放完成后，可以通過(guò)廣告查詢(xún)，查看已經(jīng)完成投放廣告的其它公司廣告投放；廣告投放確認后，長(cháng)貸本息及稅金同時(shí)被自動(dòng)扣除。
2.選單
選單權限系統自動(dòng)傳遞；有權限隊伍必須在倒計時(shí)以?xún)冗x單，否則系統視為放棄本回合。不可選訂單顯示為紅色；系統自動(dòng)判定是否有ISO資格；可放棄本回合選單，但仍可查看其他隊選單。
3.申請長(cháng)貸
選單結束后直接操作，一年只此一次，然后再按“當季開(kāi)始”按鈕；不可超出最大貸款額度；可選擇貸款年限，確認后不可更改；貸款額為10的倍數。
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1、四季任務(wù)啟動(dòng)與結束
每季經(jīng)營(yíng)開(kāi)始及結束需要確認當季開(kāi)始、當季結束，第四季顯示為當年結束；如破產(chǎn)則無(wú)法繼續經(jīng)營(yíng)，自動(dòng)退出系統，可聯(lián)系裁判；現金不夠請緊急融資（出售庫存、貼現、廠(chǎng)房貼現）；更新原料庫和更新應收款為每季必走流程。
�。�1）當季開(kāi)始
選單結束或長(cháng)貸后當季開(kāi)始；開(kāi)始新一季經(jīng)營(yíng)需要當季開(kāi)始；系統自動(dòng)扣除短貸本息；系統自動(dòng)完成更新生產(chǎn)、產(chǎn)品入庫及轉產(chǎn)操作。
�。�2）當季結束
一季經(jīng)營(yíng)完成需要當季結束確認；系統自動(dòng)扣管理費（為1M/季）及租金并且檢測產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成情況。
2、申請短貸一季只能操作一次；申請額為20倍數；長(cháng)短貸總額(已貸+欲貸)不可超過(guò)上年權益規定的倍數。
3.原材料入庫
系統自動(dòng)提示需要支付的現金；只需要選擇“確認更新”即可；系統自動(dòng)扣減現金；確認更新后，后續的操作權限方可開(kāi)啟，前面操作權限關(guān)閉；一季只能操作一次。
4.下原料訂單
輸入所有需要的原料數量，然后按“確認訂購”，一季只能操作一次；可以不下訂單。
5.購置廠(chǎng)房
廠(chǎng)房可買(mǎi)可租；最多只可使用一大一小兩個(gè)廠(chǎng)房;生產(chǎn)線(xiàn)不可在不同廠(chǎng)房移位。
6.新建生產(chǎn)線(xiàn)
需選擇廠(chǎng)房、生產(chǎn)線(xiàn)類(lèi)型、生產(chǎn)產(chǎn)品類(lèi)型；一季可操作多次，直至生產(chǎn)位鋪滿(mǎn)。
7、在建生產(chǎn)線(xiàn)
系統自動(dòng)列出投資未完全生產(chǎn)線(xiàn)；復選需要繼續投資的生產(chǎn)線(xiàn)。
8.生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)
系統自動(dòng)列出符合轉產(chǎn)要求生產(chǎn)線(xiàn)；單選一條生產(chǎn)線(xiàn)，并選擇轉產(chǎn)的生產(chǎn)產(chǎn)品可多次操作。
9、變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)
系統自動(dòng)列出可變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)；單選操作生產(chǎn)線(xiàn)后，按“確認變賣(mài)”按鈕。
10.開(kāi)始下一批生產(chǎn)
系統自動(dòng)列出可以進(jìn)行生產(chǎn)的生產(chǎn)線(xiàn)；自動(dòng)檢測原料、生產(chǎn)資格、加工費；依次點(diǎn)擊開(kāi)始生產(chǎn)按鈕，可以停產(chǎn)；系統自動(dòng)扣除原料及加工費。
11.應收款更新
不提示本期到期的應收款；需要自行填入到期應收款的'金額，多填不允許操作，少填時(shí)，則按實(shí)際填寫(xiě)的金額收現，少收部分轉入下一期應收款。
12、按訂單交貨
系統自動(dòng)列出當年未交訂單；自動(dòng)檢測成品庫存是否足夠，交單時(shí)間是否過(guò)期；按“確認交貨”按鈕，系統自動(dòng)增加應收款或現金；超過(guò)交貨期則不能交貨，系統收回違約訂單，并在年底扣除違約金（列支在損失項目中）。
13.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
復選操作，需同時(shí)選定要開(kāi)發(fā)的所有產(chǎn)品，一季只允許一次；按“確認投資”按鈕確認并退出本窗口，一旦退出，則本季度不能再次進(jìn)入。
14、廠(chǎng)房處理
如果擁有廠(chǎng)房且無(wú)生產(chǎn)線(xiàn)，可賣(mài)出，增加4Q應收款，并刪除廠(chǎng)房；如果擁有廠(chǎng)房但有生產(chǎn)線(xiàn)，賣(mài)出后增加4Q應收款，自動(dòng)轉為租，并扣當年租金，記下租入時(shí)間；租入廠(chǎng)房如果離上次付租金滿(mǎn)一年:可以轉為購買(mǎi)(租轉買(mǎi))，并立即扣除現金；如果無(wú)生產(chǎn)線(xiàn)，可退租刪除廠(chǎng)房；租入廠(chǎng)房如果離上次付租金滿(mǎn)一年:如果不執行本操作，視為續租，并在當季結束時(shí)自動(dòng)扣下一年租金。
15.產(chǎn)品開(kāi)拓
復選操作選擇所有要開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，然后按“確認投資”按鈕；只有第四季可操作一次；第四季結束系統自動(dòng)檢測市場(chǎng)開(kāi)拓是否完成。
16.ISO投資
復選操作選擇所有要開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，然后按“確認投資”按鈕；只有第四季可操作一次；第四季結束系統自動(dòng)檢測開(kāi)拓是否完成。
17.當年結束第四季經(jīng)營(yíng)結束，則需要當年結束，確認一年經(jīng)營(yíng)完成；系統自動(dòng)完成右邊所示任務(wù)，并在后臺生成三報表。
三、經(jīng)驗總結
ERP是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務(wù)資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。運用它可以識別和規劃企業(yè)資源，從而獲取客戶(hù)訂單，完成加工和交付，最后得到客戶(hù)付款。ERP跳出了傳統企業(yè)邊界，從供應鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的新一代信息系統。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見(jiàn)的。
在沙盤(pán)模擬實(shí)驗過(guò)程中，我感悟到平時(shí)學(xué)習的理論知識的重要，也認識到了自己身上存在的不足。首先，實(shí)驗前要了解游戲規則，評估內部資源與外部環(huán)境，制定長(cháng)、中短期策略，預測市場(chǎng)趨勢、調整既定戰略。在實(shí)驗的各個(gè)階段、各個(gè)方面，要充分考慮到每個(gè)影響因素，綜合分析，謹慎決策。尤其是在財務(wù)管理方面，更得精心計算，制定投資計劃，預估長(cháng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源，妥善控制成本，以最佳方式籌措資金，分析財務(wù)報表，運用財務(wù)指標進(jìn)行內部診斷，協(xié)助管理決策。通過(guò)這次沙盤(pán)模擬實(shí)驗，我對企業(yè)經(jīng)營(yíng)有了明確直觀(guān)的認識，更加熟悉企業(yè)運作的流程，鍛煉了自己與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有關(guān)的技能，例如會(huì )計作業(yè)、生產(chǎn)排序、采購與庫存管理等等。同時(shí)，在具體問(wèn)題上，我也發(fā)現了自身存在許多不足，如相關(guān)知識不夠全面具體、處理問(wèn)題不知從何下手、在情況緊急時(shí)難以冷靜等。
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