招商工作心得體會(huì )（精選12篇）
心中有不少心得體會(huì )時(shí)，有這樣的時(shí)機，要好好記錄下來(lái)，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學(xué)習。很多人都十分頭疼怎么寫(xiě)一篇精彩的心得體會(huì )，下面是小編整理的招商工作心得體會(huì )，僅供參考，歡迎大家閱讀。
招商工作心得體會(huì ) 篇1
1、招商要針對。招商引資是一項非常理性經(jīng)濟活動(dòng)，外商來(lái)投資是為了賺錢(qián)。我區的區域優(yōu)勢、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在外商的角度考慮問(wèn)題，將準備工作做深做細。
2、招商要團結。招商要形成一種合力，是靠大家的力量來(lái)完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問(wèn)題，辦事情都要從發(fā)展大局來(lái)考慮。人員之間要團結協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內分外，要主動(dòng)地做。
3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時(shí)常不分節假日積極拜訪(fǎng)客商，聯(lián)系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬(wàn)苦，不惜千言萬(wàn)語(yǔ)，敢拔千山萬(wàn)水，這樣才能做好招商工作。
4、招商要持久。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時(shí)間內就能取得很大成效的。一個(gè)大項目從信息跟蹤、客商接觸、項目簽約以及到開(kāi)工建設，往往要經(jīng)過(guò)較長(cháng)時(shí)間的磨合和努力，需要很大的耐心和毅力，因此，對每一個(gè)招商工作人員來(lái)說(shuō)多需要有很大的耐心和毅力，在長(cháng)時(shí)間中還需要持續不斷地總結招商經(jīng)驗。
5、招商要學(xué)習。進(jìn)行招商要懂經(jīng)濟、會(huì )外語(yǔ)、熟悉區情、會(huì )談判，熟練掌握法律、WTO、等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養方面有所升華，通過(guò)學(xué)習豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預見(jiàn)性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。
招商工作心得體會(huì ) 篇2
參加招商工作一年多了，對招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。
經(jīng)濟發(fā)展，社會(huì )才能進(jìn)步。經(jīng)濟發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟發(fā)展了，城鄉矛盾、社會(huì )矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場(chǎng)、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應該強調市場(chǎng)，土右旗面對的市場(chǎng)不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場(chǎng)企業(yè)就有錢(qián)賺，有錢(qián)賺才會(huì )落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。
在招商引資工作中還應該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因為大企業(yè)投資大，投資期也比較長(cháng)，面臨當今復雜多變的國內國際形式，長(cháng)的投資期意味著(zhù)高風(fēng)險。企業(yè)有可能暫�；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農業(yè)來(lái)獲得高收益、高社會(huì )效益，而且沒(méi)有污染。大打“有機”牌，讓農民得到實(shí)惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌。
在以后的工作中，我會(huì )更加注重團隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展潛力，更加注重項目對土右宏觀(guān)的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商工作心得體會(huì ) 篇3
近來(lái)，看了不少關(guān)于招商引資的成功案例、新聞報道。招商引資帶來(lái)的經(jīng)濟發(fā)展、農民增收以及對提高地區影響力的作用讓我深有感觸，由此我聯(lián)想到了我們臨猗農業(yè)的現狀，我縣是一個(gè)傳統農業(yè)大縣，耕地面積約150萬(wàn)畝，其中果樹(shù)種植面積達到80萬(wàn)畝以上。種植果樹(shù)給農民帶來(lái)了經(jīng)濟利益，在一定程度上提高了農民的生活水平，但是我縣果業(yè)發(fā)展到現在，也僅僅是局限于做大，相比較吉縣、陜西洛川等縣還有一定的差距。怎么能把我縣的果業(yè)做強，我認為，招商引資是一個(gè)很好的途徑。
招商引資是通過(guò)以說(shuō)服投資者受讓土地或者租賃廠(chǎng)房為主要表現形式，針對一個(gè)地區的投資環(huán)境的消費行為。招商引資帶來(lái)的好處主要有：1、彌補了企業(yè)資金來(lái)源不足，促進(jìn)了經(jīng)濟的增長(cháng)發(fā)展。2、引進(jìn)了外來(lái)先進(jìn)經(jīng)驗和設備，促進(jìn)了本地生產(chǎn)力的提高。通過(guò)招商引資，可以加速我縣果業(yè)的工業(yè)化進(jìn)程，進(jìn)而形成品牌效應，為我縣蘋(píng)果打開(kāi)銷(xiāo)路，真正把臨猗蘋(píng)果推廣出去，實(shí)現經(jīng)濟的快速發(fā)展，提高農民生活水平。
作為一名農業(yè)部門(mén)領(lǐng)導干部，我已經(jīng)了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負著(zhù)重大的責任，在以后的工作中，我會(huì )努力做到以下幾點(diǎn)：
一、解放思想
不少成功的招商引資案例告訴我，一個(gè)地區要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng )新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過(guò)程中，不能固步自封，要采用多種形式進(jìn)行招商引資，要廣泛應用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢來(lái)吸引廠(chǎng)商來(lái)我縣投資。
二、改善環(huán)境
江蘇省江陰市通過(guò)招商引資實(shí)現經(jīng)濟發(fā)展的事例告訴我:要加強軟環(huán)境和硬環(huán)境建設�！碍h(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競爭力，環(huán)境是吸引力”這幾點(diǎn)在江陰得到充分體現。要在保證基礎設施完善的基礎上，提高服務(wù)意識，廠(chǎng)商提出的要求，只要合乎情理、對項目有利，我們就應能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng )新辦。
三、搭建平臺
要進(jìn)行招商引資，我認為為廠(chǎng)商和農戶(hù)及農業(yè)合作社搭建平臺非常重要，我單位作為農業(yè)部門(mén)的龍頭，要帶頭發(fā)揮作用，努力做好廠(chǎng)商和農戶(hù)之間的橋梁。
四、加強學(xué)習
關(guān)于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會(huì )加強學(xué)習，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學(xué)習他們的方法、經(jīng)驗，并且注意避免他們在進(jìn)行引資的過(guò)程中出現的問(wèn)題。我相信，通過(guò)學(xué)習，我一定會(huì )提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平，當好領(lǐng)頭羊，為進(jìn)行招商引資打好基礎。
招商工作心得體會(huì ) 篇4
通過(guò)近兩個(gè)月的市場(chǎng)一線(xiàn)工作，和很多店主交流溝通發(fā)現大家在招商的時(shí)候存在一些不足，現將個(gè)人一些心得體會(huì )寫(xiě)下來(lái)和大家共享：
一、 “鴨子游泳”是招商的必備心態(tài)
這一點(diǎn)很多店主明白但不能夠執行好，在和別人談事業(yè)的時(shí)候說(shuō)的太多，總是想把這個(gè)事業(yè)給別人講的完美，總是覺(jué)得給別人講的不夠完善。其實(shí)這是很大的誤區。所有已經(jīng)加盟的店主我們回顧一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就進(jìn)來(lái)。分析原因就是大部分都在沖動(dòng)下或者激動(dòng)下做的決定，而不是完全明白了才決定干的，其次一份事業(yè)對人的吸引點(diǎn)最多有兩點(diǎn)就足夠了，越想講完美越會(huì )有漏洞出現。世界上沒(méi)有絕對完美的事物。因此我認為大家以后和網(wǎng)友或者朋友談這個(gè)事業(yè)的時(shí)候不要一見(jiàn)面就說(shuō)上半小時(shí)一小時(shí)的。其次要遵循招商步驟規律做事情，先建立信任感，再找一到兩個(gè)他的興趣點(diǎn)講就足夠了。也就是管住自己的嘴。
二、學(xué)會(huì )借勢
“借刀殺人”是銷(xiāo)售的最高境界，大家要時(shí)刻明白，加盟者是和誰(shuí)加盟的？當然和公司加盟的，而不是和你或者推薦人加盟的。很多店主恨不得一下子就想讓別人干這個(gè)事情，明白人一看就知道你有利可圖，即使別人加盟了一旦以后不掙錢(qián)他就會(huì )埋怨你，因為當時(shí)是你硬要別人干的這個(gè)事業(yè)。所以大家以后要跳出這個(gè)圈子，盡量不要給為想加盟者講30%推廣傭金。你們只是一個(gè)中間人，只是負責把這個(gè)好的事業(yè)介紹給別人，然后有“公司代表（找個(gè)其他店主來(lái)充當）”來(lái)和他談。
因此我提出一點(diǎn)要求：
1、前期大家只需要找資源，并告知這是一個(gè)有趨勢、有利潤空間、投資少回報大的創(chuàng )業(yè)平臺就可以，接下來(lái)要會(huì )互相借勢，比如說(shuō)張三店主的客戶(hù)有李四店主來(lái)?yè)豕敬韼退孟�，也就是我們講的ABC法則的延伸。需要注意的是充當代表的李四一定要從形象，心態(tài)，自信和對方情況上要做好準備。當然也可電話(huà)找到公司的市場(chǎng)經(jīng)理和助理或者我們的資深專(zhuān)家們來(lái)拿下。
2、攻單時(shí)候要學(xué)會(huì )借勢，比如談得差不多了拋出我們的優(yōu)惠政策，現在加盟者就可獲得價(jià)值3W的體驗產(chǎn)品樺露，因為正好趕上北京或者XX有一場(chǎng)大型招商會(huì )，平時(shí)加盟是什么都不送的。等等來(lái)借勢。
三、放長(cháng)線(xiàn)釣大魚(yú)
很多店主一開(kāi)始就把所有能講的全講出來(lái)了，以后再見(jiàn)面不知道說(shuō)什么，還是重復以前的東西或者就沒(méi)有以后了，讓人家一聽(tīng)就和搞傳銷(xiāo)或者直銷(xiāo)似的。尤其是我們的政策和利益點(diǎn)不要全部抖出來(lái)，政策是促單時(shí)候的最后一招。因此我建議大家：
1、沒(méi)有見(jiàn)面不要談?wù)吆屠纥c(diǎn)，就告訴他所有商城產(chǎn)品25%就足夠了。
2、政策最好有“公司代表”來(lái)講更有說(shuō)服力。
四、建立自信招大店
很多店主沒(méi)有自信，總怕一說(shuō)五星店就丟單了，招了很多一星店，業(yè)績(jì)卻不高。其實(shí)這種想法很可怕，這是一種不自信的表現，要么不攻單，要么攻大單，時(shí)機未到可以先養一下，只有有這樣市場(chǎng)業(yè)績(jì)才會(huì )提高。在市場(chǎng)銷(xiāo)售中，有個(gè)理論叫“貝勃定律”（大家百度去查，這里不做解釋了）講的很對，在我們萬(wàn)色創(chuàng )業(yè)平臺上，做一個(gè)一星店和五星店費的氣力幾乎是一樣的。所我認為大家在招商攻單的時(shí)候要快、狠。
1、明白一個(gè)道理，五星店絕對要比一星店存活率高。
2、你不賺錢(qián)不代表別人加盟也不掙錢(qián)。
3、千萬(wàn)不要有干干試試看的心態(tài)。
4、思想上只有一種加盟方式：就是終生一次.
招商工作心得體會(huì ) 篇5
參加全縣招商引資培訓班，使我深感招商工作對全縣經(jīng)濟發(fā)展引領(lǐng)和推動(dòng)具有十分重要的意義，通過(guò)幾個(gè)部門(mén)領(lǐng)導的講解，我了解了縣情和全縣經(jīng)濟發(fā)展的宏偉計劃，較為全面地掌握了招商的基本知識�，F就招商學(xué)習談以下幾個(gè)方面的心得體會(huì )。
一、縣的發(fā)展需要招商
xx縣是襄陽(yáng)市一個(gè)全山區縣，經(jīng)濟底子薄，群眾思想觀(guān)念守舊封閉，改革開(kāi)放的春風(fēng)吹拂xx縣的大地，xx縣經(jīng)濟得到了長(cháng)足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來(lái)抓。工業(yè)由無(wú)到有、由小到大，農業(yè)由傳統農業(yè)發(fā)展為到現代化農業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結構調整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉向中西部，我們要搶抓機遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負xx縣人民的期待。通過(guò)招商引資建設美好家園，真正把xx縣打造成“都市襄陽(yáng)后花園”。
二、用好、用足政策，發(fā)展xx縣縣城經(jīng)濟
國家正式把我縣納入山區生物多樣性示范區，享受西部大開(kāi)發(fā)新一輪扶貧開(kāi)發(fā)政策。從國家層面上可以享受扶貧、財權、稅收、土地等多項優(yōu)惠政策，同時(shí)省委把我縣確定為“脫貧致富奔小康試點(diǎn)縣”，大力實(shí)施“兩圈一帶”戰略。xx縣處于“鄂西生態(tài)文化旅游圈”區域，對我縣經(jīng)濟發(fā)展提供有力資金政策支持。對于xx縣的發(fā)展，國家、省委制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀(guān)上把握，從微觀(guān)上爭取，一事一議，對號入座，把政策用好、用足。同時(shí)邀請在xx縣工作的老領(lǐng)導，舊地重游，勾起對xx縣的追憶，激發(fā)他們對xx縣更好更快發(fā)展的雄心，對xx縣建設規劃多獻計獻策，運用他們的人脈聯(lián)絡(luò )各個(gè)方面。多引資、引大資，建設xx縣。
三、建立一支招商引資隊伍，全面推進(jìn)招商引資工作
從各個(gè)單位介紹招商引資工作經(jīng)驗和存在問(wèn)題，不難看出，建立一支招商引資隊伍是迫在眉睫的一項工作。抽調各單位的精兵強將，并且這些精兵強將要有一定的社會(huì )人力資源，定向培養，定向招商，咬住青山不放松，招不來(lái)商不放手。招商隊伍人員要有較高的理論知識，樹(shù)立xx縣隊伍形象。不僅能在國內招商還要有與外國商人打交道的本領(lǐng)，宣傳xx縣，通過(guò)媒體把xx縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟”新格局、打造“都市襄陽(yáng)后花園”、建設“綠色襄陽(yáng)示范區”的規劃進(jìn)行全面宣傳。xx縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于xx縣自己的產(chǎn)品名片，對于生態(tài)臘梅王國，牡丹故鄉的美譽(yù)，通過(guò)媒體報道大力宣傳。真正通過(guò)招商來(lái)開(kāi)發(fā)這一方有價(jià)值的熱土。
招商工作心得體會(huì ) 篇6
在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓。這次學(xué)習培訓，學(xué)習聽(tīng)取了汪清縣各級領(lǐng)導干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗介紹。通過(guò)學(xué)習，我開(kāi)闊了眼界，受到了啟迪。
通過(guò)這幾天緊鑼密鼓的學(xué)習，我有以下幾點(diǎn)心得體會(huì )：
1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經(jīng)濟活動(dòng)，客商來(lái)投資是為了賺錢(qián)。我縣的區域優(yōu)勢、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在客商的角度考慮問(wèn)題，將準備工作做深做細。
2、招商要善于學(xué)習，學(xué)習面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng )新力。學(xué)會(huì )尊重別人，學(xué)會(huì )換位思考，學(xué)會(huì )經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。
3、招商要團結。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來(lái)完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問(wèn)題，辦事情都要從發(fā)展大局來(lái)考慮。人員之間要團結協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內分外，要主動(dòng)地做。
3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時(shí)常不分節假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬(wàn)苦，不惜千言萬(wàn)語(yǔ)。一定要有硬著(zhù)頭皮，厚著(zhù)臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。
4、要力求在思想觀(guān)念上實(shí)現突破。當前，隨著(zhù)國際、國內區域經(jīng)濟合作、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實(shí)踐證明，一個(gè)地方的開(kāi)放程度影響著(zhù)一個(gè)地方的經(jīng)濟發(fā)展水平，而思想觀(guān)念是影響開(kāi)放程度的根本原因。
5、要力求在產(chǎn)業(yè)對接上實(shí)現突破。隨著(zhù)開(kāi)放型經(jīng)濟呈現投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈式化、競爭白熱化的趨勢，投資商投資由過(guò)去的單體投產(chǎn)、單個(gè)產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢產(chǎn)品整合，選擇一個(gè)地區重點(diǎn)、連片、鏈式發(fā)展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈式效應越來(lái)越明顯。在這幾天的學(xué)習當中，結合我鎮實(shí)際情況，我認為，只要齊心協(xié)力，發(fā)揮良好的個(gè)人素質(zhì)，不斷學(xué)習總結招商經(jīng)驗，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清縣的招商引資工作一定會(huì )一年一個(gè)新臺階，取得不俗的成績(jì)。
【拓展延伸】
政府該如何招商引資
第一，要靠?jì)?yōu)質(zhì)的項目讓外商外資動(dòng)心，不要靠?jì)?yōu)惠的條件讓外商外資傷心。
在招商引資活動(dòng)中，招引方必須要拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項目。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項目必須合乎當地的總體規劃和實(shí)際條件，合乎科學(xué)發(fā)展觀(guān)的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩定、持續、長(cháng)遠的發(fā)展空間。政府要招引到真心實(shí)意干事業(yè)的外商，就應該在項目的包裝上“做文章”，搞好長(cháng)遠規劃，調查研究實(shí)際情況，抓好必要的基礎設施建設。切忌不要在“優(yōu)惠條件”上下工夫。這些年來(lái)，凡是在“優(yōu)惠條件”上下工夫的都出了問(wèn)題，或者在招引時(shí)隨意表態(tài)，一概允諾，一旦引進(jìn)來(lái)了就翻臉不認人，“關(guān)起門(mén)來(lái)打狗”，讓人家進(jìn)退維谷，叫苦不迭;或者無(wú)原則地妥協(xié)，無(wú)止境地優(yōu)惠，廉價(jià)出賣(mài)地方資源，任由不合規企業(yè)污染生存環(huán)境，用行政手段為投資方搞強行拆遷侵害被拆遷人利益，對外資企業(yè)違法用工侵害勞工利益的行為置若罔聞，姑息遷就。這種以犧牲廣大人民群眾利益為代價(jià)的招商引資，讓老百姓非常反感，認為這種招商引資行為不是為了發(fā)展地方經(jīng)濟，純粹是為了領(lǐng)導干部個(gè)人創(chuàng )政績(jì)，撈好處。實(shí)際上，給一些在外商創(chuàng )業(yè)期間減免部分行政管理方面的規費之類(lèi)的優(yōu)惠條件是可以的，但那些真心實(shí)意干事業(yè)的外商也并不在乎讓不讓費，而注重項目和經(jīng)營(yíng)環(huán)境。所以，政府過(guò)多過(guò)濫的“優(yōu)惠條件”，既損害了地方人民群眾的利益，也不利于企業(yè)的發(fā)展， 還傷了外商外資的心。
第二，要靠制度程序讓外商外資放心，不要靠人事關(guān)系讓外商外資留心。
招商引資是市場(chǎng)經(jīng)濟條件下的經(jīng)濟活動(dòng)，必須要有科學(xué)、公開(kāi)的程序和制度進(jìn)行運作和管理。一個(gè)不注重制度管理和程序運作的政府，是不會(huì )有良好的機關(guān)工作作風(fēng)，也不會(huì )有規范的市場(chǎng)秩序。老鄉、同學(xué)、戰友之類(lèi)的人事關(guān)系是宣傳、介紹、引薦的好途徑，可信度高。但過(guò)分注重這種人事關(guān)系在招商引資工作中的作用，是靠不住的，人事關(guān)系變化無(wú)常，讓人非留心不可;只有制度管理和程序運作才靠得住，讓人放心。如果不按科學(xué)的制度和程序管理和運作招商引資，靠領(lǐng)導干部個(gè)人與外商的甚密交往，即使沒(méi)有一點(diǎn)貓膩，領(lǐng)導干部也難說(shuō)清楚，如果遇上心術(shù)不正的人，不僅會(huì )把領(lǐng)導干部個(gè)人套進(jìn)去，還會(huì )給國家和人民的生命財產(chǎn)造成重大損失。凡是真心實(shí)意干事業(yè)的人都不想把心思過(guò)分地投入到人事關(guān)系上。
第三，要靠投資環(huán)境讓外商外資舒心，不要靠政府地位讓外商外資擔心。
如果把外商外資比作“鳳凰”的話(huà)，那么適宜投資的環(huán)境就是“梧桐樹(shù)”，“沒(méi)有梧桐樹(shù)，引不來(lái)金鳳凰”。環(huán)境好了，不用你吹，外商外資會(huì )慕名而來(lái);環(huán)境差了，任你吹得天花亂墜，也不會(huì )來(lái)。即使來(lái)了的也留不住，遲早還會(huì )走。因此，政府要想做好招商引資工作，就應該在治理投資環(huán)境上下工夫，整頓政府機關(guān)工作作風(fēng)，加強社會(huì )治安綜合治理，提高教育質(zhì)量和醫療衛生水平，加快交通、郵電、供水、供電等基礎設施建設，努力營(yíng)造一個(gè)平安、祥和、寬松、和諧適宜“金鳳凰”發(fā)展的社會(huì )環(huán)境氛圍。以政府的社會(huì )地位說(shuō)話(huà)應該是最靠得住的，但那必須是講原則、講誠信的政府說(shuō)話(huà)。政府說(shuō)話(huà)，就是發(fā)文件或者領(lǐng)導干部講話(huà)，俗話(huà)說(shuō)：“鐵打的衙門(mén)，流水的官”，外商外資最擔心的是一旦領(lǐng)導干部調換了，原來(lái)那些文件和講話(huà)是否還能算數。因此，政府最好不要直接參與招商引資活動(dòng)，更不能隨意以政府名義拍胸脯，說(shuō)大話(huà)，發(fā)空文。政府搭臺，企業(yè)唱戲，是很恰當的。目前，我國西部地區正在進(jìn)行大開(kāi)發(fā)，許多地方政府正熱衷于招商引資，甚至把招商引資作為領(lǐng)導干部最大的政績(jì)看待，物極必反，稍有不慎，就可能引來(lái)無(wú)窮的禍患和災難，當深思！
招商工作心得體會(huì ) 篇7
1、招商要針對。招商引資是一項非常理性經(jīng)濟活動(dòng)，外商來(lái)投資是為了賺錢(qián)。我區的區域優(yōu)勢、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在外商的角度考慮問(wèn)題，將準備工作做深做細。
2、招商要團結。招商要形成一種合力，是靠大家的力量來(lái)完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問(wèn)題，辦事情都要從發(fā)展大局來(lái)考慮。人員之間要團結協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內分外，要主動(dòng)地做。
3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時(shí)常不分節假日積極拜訪(fǎng)客商，聯(lián)系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬(wàn)苦，不惜千言萬(wàn)語(yǔ)，敢拔千山萬(wàn)水，這樣才能做好招商工作。
4、招商要持久。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時(shí)間內就能取得很大成效的。一個(gè)大項目從信息跟蹤、客商接觸、項目簽約以及到開(kāi)工建設，往往要經(jīng)過(guò)較長(cháng)時(shí)間的磨合和努力，需要很大的耐心和毅力，因此，對每一個(gè)招商工作人員來(lái)說(shuō)多需要有很大的耐心和毅力，在長(cháng)時(shí)間中還需要持續不斷地總結招商經(jīng)驗。
5、招商要學(xué)習。進(jìn)行招商要懂經(jīng)濟、會(huì )外語(yǔ)、熟悉區情、會(huì )談判，熟練掌握法律、WTO、等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養方面有所升華，通過(guò)學(xué)習豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預見(jiàn)性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。
招商工作心得體會(huì ) 篇8
按照市委組織部統一安排，我于6月15日至6月18日參加了在江陰舉辦的招商引資專(zhuān)題培訓班。時(shí)間雖然只有4天，但受益匪淺。幾點(diǎn)體會(huì )如下：
首先，江陰人不僅重視招商引資，而且時(shí)時(shí)處處想著(zhù)招商引資，服務(wù)招商引資，工作的主要精力投入于招商引資。在為企業(yè)家排憂(yōu)解難的方面，江陰市的做法是舉辦企業(yè)沙龍，也是就每月最后一周的周末組織舉行一次茶話(huà)會(huì )，先由政府主管部門(mén)發(fā)出邀請，將企業(yè)家請到某個(gè)咖啡館，讓他們在寬松的氣氛中聊天，談問(wèn)題，將他們提出的問(wèn)題收集起來(lái)，接著(zhù)各部門(mén)主要負責人到場(chǎng)，將他們提出的問(wèn)題予以解決，個(gè)別暫時(shí)無(wú)法解決的，要給予承諾，限時(shí)答服，最后同他們在一起吃個(gè)便飯。我認為，這種做法，確實(shí)是江陰人聰明之舉，這不僅融洽了企業(yè)與政府之間的感情，而且又現場(chǎng)解決了問(wèn)題，更重要的是產(chǎn)生“以商招商”的效應不可估量。結合我們的日常工作，這種做法雖不能照搬硬套，但方法卻值得借鑒，認真研究起來(lái)，不無(wú)裨益。
其次，江陰人利用不足全國萬(wàn)分之一的土地（988平方公里），創(chuàng )造了全國二百五十分之一財政收入382億元（全國8.3萬(wàn)億）的`經(jīng)濟效益的奇跡，著(zhù)實(shí)讓人瞠目結舌。江陰人認為：招商引資實(shí)際上是一個(gè)不斷解放思想的過(guò)程，永遠不能自滿(mǎn)，要樹(shù)立“小發(fā)展，大困難；大發(fā)展，不困難；不發(fā)展，最困難”的觀(guān)念，全方位提升區域的競爭力，建立一個(gè)外商投資的福地，商務(wù)成本的盆地，政府服務(wù)的高地。培養一批想干事、能干事、會(huì )干事、干好事的干部，解決不作為、亂行為、不會(huì )作為的問(wèn)題。加大環(huán)境整治力度，創(chuàng )造優(yōu)美清潔的環(huán)境，強化社會(huì )治安綜合治理，真正讓企業(yè)家在那兒放心地投資，舒心地生活，開(kāi)心地賺錢(qián)。
雖然這次培訓很短，但我對以江陰為代表的江蘇南部地區的改革和發(fā)展有了新的認識。作為一名專(zhuān)業(yè)招商人員，我將把此次培訓所學(xué)到的新知識、新理念融入到今后的招商工作中，勇于實(shí)踐、大膽探索，更好地為興化市的發(fā)展做出貢獻。
招商工作心得體會(huì ) 篇9
這次外出招商引資，主要到了中國x的龍崗、x、x等地先后拜訪(fǎng)了上高籍在那邊創(chuàng )業(yè)的成功人士，有企業(yè)老板、也有政府職員，同他們的交談中，我覺(jué)得學(xué)習的東西太多了，我認為主要學(xué)習他們艱苦創(chuàng )業(yè)的志氣、敢于創(chuàng )新的勇氣、爭先創(chuàng )優(yōu)的銳氣，關(guān)鍵在于借別人的之長(cháng)，創(chuàng )我們之新，推動(dòng)上高經(jīng)濟又快又好發(fā)展。
1、觀(guān)念的領(lǐng)先是根本
只有觀(guān)念的領(lǐng)先，才能實(shí)現發(fā)展的領(lǐng)先，不斷的對外開(kāi)放沒(méi)有思想觀(guān)念的更新作先導是很難實(shí)現的，只有第一步主動(dòng)才能步步領(lǐng)先，只有敏銳地抓住現實(shí)機遇，才能捕捉潛在的機遇，創(chuàng )造出更多新的機遇，在今后上高的發(fā)展過(guò)程中，必須堅決破除部分干部畏難消極，缺乏主動(dòng)性、積極性的問(wèn)題，要創(chuàng )新工作思路，突破傳統思想努力破解新一輪發(fā)展所面臨的各種制約因素，上高這些年有這么大的發(fā)展，就是同我們思想大解放分不開(kāi)的，現在我們進(jìn)行新一輪的“解放思想求突破，科學(xué)發(fā)展促趕超”思想解放也是為了謀求新的大發(fā)展。
2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是關(guān)鍵
現在招商引資哪里都是搞一條龍、一站式服務(wù)，這固然是政府的一種姿態(tài)，但關(guān)鍵的是這種服務(wù)意識是否落到實(shí)處，如果思想觀(guān)念中的服務(wù)不解決或落實(shí)不到位，就會(huì )流于形式，造成“來(lái)的人作不了主，作主的人不來(lái)”的局面�，F在哪里的`招商引資優(yōu)惠政策都x小異，在上高沒(méi)有區位優(yōu)勢的情況下，優(yōu)質(zhì)服務(wù)顯得更為重要，政府各個(gè)職能部門(mén)都要自覺(jué)的把自己的工作寓于服務(wù)之中，把親商、安商、富商的要求體現在日常行政行為之中，在上高形成“人人都是投資環(huán)境，事事關(guān)于招商引資”的良好氛圍。
3、反哺企業(yè)的也重要
這次拜訪(fǎng)的x市小欖鎮對企業(yè)的獎勵政策，對我們很有啟發(fā)，他們對企業(yè)出臺各種優(yōu)惠政策，創(chuàng )名牌、品牌、省優(yōu)、部?jì)?yōu)都相應的有獎勵政策，鼓勵企業(yè)做強做大，經(jīng)濟發(fā)展到現有應該是政府到了反哺企業(yè)的時(shí)候，特別是今年受?chē)鴥韧飧鞣N因素影響，很多企業(yè)出現問(wèn)題的情況下，企業(yè)是否關(guān)門(mén)或轉產(chǎn)，地方政府的政策也是關(guān)鍵，我們從中可借鑒一些經(jīng)驗，本著(zhù)“降本增效”原則，盡量降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，對于政策性的收費，能不收的全部取消的原則，有上下限規定的，全部按下限收取，對于一些服務(wù)性的收費，采取“不服務(wù)，不收費”的原則，也應該相應制定一些扶助獎勵政策，來(lái)點(diǎn)實(shí)質(zhì)性的干貨，或許會(huì )收到意想不到的效果，不要只會(huì )索取該出血時(shí)，還得出血，企業(yè)的發(fā)展會(huì )更快更好。
招商工作心得體會(huì ) 篇10
在聽(tīng)取了郭主任在20xx年項目建設暨招商引資工作會(huì )議上的講話(huà)后，經(jīng)過(guò)認真學(xué)習講話(huà)內容，體會(huì )講話(huà)的精神內涵，結合我局近幾年來(lái)在招商引資工作中的經(jīng)驗，我認為要順利完成20xx年招商引資工作任務(wù)，必須做好以下幾個(gè)方面的工作：
一、要增強招商引資工作的緊迫感、責任感和使命感。
首先，我們要充分地認識招商引資工作對示范區 “十二五”的經(jīng)濟跨越式發(fā)展具有重大意義�！笆濉睍r(shí)期，是示范區深化改革開(kāi)放、加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式的攻堅時(shí)期，我們要立足區情實(shí)際，進(jìn)一步強化“招商興區”意識，加大招商引資工作力度，促進(jìn)范區進(jìn)經(jīng)濟社會(huì )又好又快發(fā)展。
近年來(lái)，省內其他地市和周邊縣區的經(jīng)濟發(fā)展勢頭很快，如果我們不再加快發(fā)展，很可能就會(huì )被拋在后面。當前，全區上下都把招商引資工作作為一項重點(diǎn)工作來(lái)抓，作為楊陵區的職能部門(mén)，就更要抓住示范區發(fā)展的大好戰略機遇，樹(shù)立“大招商才能大發(fā)展”的意識，千方百計地做好招商引資工作，只有把招商引資工作做好，才能進(jìn)一步促進(jìn)楊凌的經(jīng)濟發(fā)展、財政增收、人民富裕，只有把招商引資工作做好，楊凌的社會(huì )事業(yè)進(jìn)步才有活力和后勁，否則，我們要實(shí)現經(jīng)濟社會(huì )跨越式發(fā)展將成為一句空話(huà)。
二、要對招商引資的方式有新的認識。
做好招商引資工作的關(guān)鍵是開(kāi)闊視野。要以思想大解放推動(dòng)招商引資工作大發(fā)展，我們要對區上的招商引資政策進(jìn)行認真學(xué)習，準確把握。把產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、市場(chǎng)發(fā)展的規律和關(guān)系理清楚，才能切實(shí)提高招商引資工作水平和把握機遇的能力，也只有用理論指導實(shí)踐，才能在招商引資工作中不斷積累經(jīng)驗，創(chuàng )新工作思路和方法。
三、要成立機構，落實(shí)責任。
要從戰略的高度充分認識招商引資的重要作用，進(jìn)一步解放思想，更新觀(guān)念，做到認識到位、組織到位、措施到位。要完成今年的招商引資工作任務(wù)，單靠個(gè)別人是不行的，要充分發(fā)揮集體的智慧和社會(huì )關(guān)系，發(fā)掘大家潛力。因此，我們要在單位內部成立招商引資工作領(lǐng)導小組，分解工作任務(wù)，明確責任，才能使這項工作落到實(shí)處。建立招商工作責任制，特別是領(lǐng)導同志要帶頭走出去找信息、尋客商、跑項目，在單位內形成全員招商的良好局面，
四、要廣泛宣傳，主動(dòng)出擊。
1、加大對外宣傳推介力度。充分利用楊凌農高會(huì )等各種平臺和機會(huì )向外廣泛宣傳楊凌的投資環(huán)境、發(fā)展特點(diǎn)、地域優(yōu)勢、扶持政策，使外商更加了解楊凌。加強與區外大企業(yè)、大集團合作，開(kāi)展全方位、多層次、寬領(lǐng)域的推介宣傳。樹(shù)立敢于“招大商、引強資”的理念，把握企業(yè)投資意向，主動(dòng)、大膽走訪(fǎng)大企業(yè)、大集團，用真誠打動(dòng)客商，用真情換取信任與合作。
2、廣泛動(dòng)員全體同志，積極提供招商項目和信息。充分利用楊凌在區域發(fā)展中的優(yōu)勢和良好的投資環(huán)境，在對外進(jìn)行招商引資宣傳的同時(shí)，要建立招商引資工作激勵機制，對提供招商項目信息，最終引資成功的要按照完成的投資規模給予表彰獎勵，通過(guò)兌現獎勵政策等多種激勵措施，發(fā)動(dòng)大家的各種社會(huì )和人脈關(guān)系，捕捉招商引資信息。
3、改進(jìn)方法，主動(dòng)出擊。在招商引資工作中也要切實(shí)轉變工作思路，改進(jìn)工作方法。不能有等、靠的思想，對捕捉到的招商信息要及時(shí)核實(shí)，積極和相關(guān)部門(mén)溝通，進(jìn)行認真論證和篩選，項目一旦選定后，要及時(shí)聯(lián)系，主動(dòng)出擊。
4、提高招商引資服務(wù)水平。首先要認真了解投資者的需求和存在的困難，了解是合作的前提，只有不斷幫助他們科學(xué)地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，用真誠的工作態(tài)度打動(dòng)投資者，用在我區投資的優(yōu)勢說(shuō)服投資者，用優(yōu)惠的政策、良好的環(huán)境吸引投資者，才能贏(yíng)得投資者信任，取得招商引資的成功。
招商工作心得體會(huì ) 篇11
以人心為招引核心 ,用服務(wù)增加招引溫度。
跑腿服務(wù)要有跑腿服務(wù)的樣子，“店小二”干部要有“店小二”干部的特質(zhì)。做服務(wù)的干部也要有大智慧、大格局、大情懷、大擔當，讓開(kāi)放、大氣成為自己的特質(zhì)。
一、既要招小引優(yōu)更要招大引強
堅持招小引優(yōu)、招大引強、招外育內并行，堅持工業(yè)、服務(wù)業(yè)、城市建設和民生項目并重，堅持引項目、引資金、引技術(shù)與引人才并舉，緊盯世界和國內500強、行業(yè)龍頭企業(yè)上門(mén)招商，緊扣高端裝備制造、現代服務(wù)業(yè)以商招商。不僅要招引小而美的項目，更要招引大而強的項目。對于招引大項目而言，由于要給予一些優(yōu)惠政策，質(zhì)疑之聲在所難免，不同聲音也非常正常，但在干工作，做決定之前都要問(wèn)一問(wèn)推進(jìn)該項目是否對得起單位的領(lǐng)導和同事，是否對得起富陽(yáng)人民，是否對得起自己的良心，待向領(lǐng)導匯報并考慮成熟后，就得扛起責任，就得拿出擔當，就得義無(wú)反顧，堅決執行。
二、既要努力工作更要用心溝通
做好招商引資服務(wù)工作，“用心”是關(guān)鍵。招商引資，沒(méi)有管用的教科書(shū)，也沒(méi)有“萬(wàn)能”的經(jīng)驗和辦法。但只要用心，就能做好招商引資工作。用心體現在哪里？主要有三個(gè)方面。第一，要精心謀劃。要對招引的產(chǎn)業(yè)深入進(jìn)行研究，要研究誰(shuí)做得最好又有投資擴張的需求，列出招引的重點(diǎn)企業(yè)和項目清單，做到有的放矢，精準高效。第二，要以心換心。對待招商引資的企業(yè)和企業(yè)家，只要以心換心，往往都會(huì )招商成功。比如宿遷泗洪縣，是一個(gè)經(jīng)濟不發(fā)達的縣，但招商卻很有一套。他們堅持以心換心，設身處地為客商著(zhù)想，為給客商營(yíng)造良好的招商環(huán)境和氛圍，以集中招引企業(yè)原所在的縣名命名“XX縣大道”。我們對待客商一定要真誠，以心換心，將心比心，讓外商放心投資、舒心發(fā)展。要敢于和企業(yè)家交朋友，真心實(shí)意為企業(yè)家服務(wù)、與企業(yè)家交流。第三，要全心服務(wù)。招商引資不僅要誠心招引，更要全程服務(wù)。要專(zhuān)人盯、全程盯，做好招商引資的全過(guò)程服務(wù)和管理，幫助企業(yè)排憂(yōu)解難。
三、既要有形之商更要無(wú)形之商
如果把項目、稅收、人才、產(chǎn)值、固定投資等看成是有形的招商標的，那么口碑、知名度、投資環(huán)境等就是無(wú)形的標的。有時(shí)候無(wú)形之商比有形之商更有價(jià)值、更可貴、更難得，所以我們不僅要招引有形之商，更要招引無(wú)形之商。我們都去過(guò)杭州未來(lái)科技城考察，未來(lái)科技城真有那么好嗎？他們初創(chuàng )型企業(yè)那么多，小企業(yè)更新那么快，基本沒(méi)有經(jīng)濟效益，主要因為善于借勢、高層領(lǐng)導重視、牌子比較響，所以大家都去膜拜。他們善于借助來(lái)學(xué)習、來(lái)參觀(guān)、來(lái)考察的人的口碑，口口相傳，從領(lǐng)導到屌絲，從浙江到全國，無(wú)一不說(shuō)未來(lái)科技城好的。這樣對于他們的宣傳、招商來(lái)說(shuō)無(wú)疑增加了很重的砝碼，而這些形象就是他們招引的無(wú)形之商，就是對他們的營(yíng)商環(huán)境的評價(jià)。
只要我們用心溝通、用心服務(wù)，招大引強、招引無(wú)形之商，就能因為項目、因為口碑這些充足的理由破解土地資源、政策束縛等難題，就能完善配套，達到“產(chǎn)城人文”融合的目的。
招商工作心得體會(huì ) 篇12
下面，我結合招商引資發(fā)展趨勢、個(gè)人工作經(jīng)驗和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓班的感受，就如何扎實(shí)高效地推進(jìn)招商引資工作談?wù)勊膫�(gè)方面的想法，和大家共同探討學(xué)習，希望能起到拋磚引玉的作用。
一、精心策劃包裝項目，提高招商引資成功率
客商投入，要的是賺錢(qián)；政府招商，為的是加快經(jīng)濟的發(fā)展�！澳惆l(fā)財，我發(fā)展”是招商引資的一個(gè)基本原則。在招商引資活動(dòng)中，招引方必須拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項目。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項目必須要合乎當地的總體規劃和實(shí)際條件，合乎科學(xué)發(fā)展觀(guān)的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩定、持續、長(cháng)遠的發(fā)展空間。要招引到真心實(shí)意干事業(yè)的外商，就應該在項目的包裝上“做文章”，搞好長(cháng)遠規劃，調查研究實(shí)際情況，抓好必要的基礎設施建設。
二、創(chuàng )建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地
環(huán)境是最核心的競爭力和生產(chǎn)力，是一個(gè)地方發(fā)展的最大品牌。當前的招商引資競爭力，正由單一的優(yōu)勢向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢轉變。要著(zhù)力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過(guò)加大城市硬環(huán)境建設力度，創(chuàng )建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過(guò)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽(yáng)光新政”努力營(yíng)造重商、親商、助商、護商的良好社會(huì )氛圍，增強本地對企業(yè)和客商的吸引力，以?xún)?yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項目入駐。當前，打造招商引資洼地，要重點(diǎn)構建“三個(gè)環(huán)境”：
1、構建良好的政策環(huán)境，讓企業(yè)投資順心�，F在不是招商，而是“搶”商，招商引資是一場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰爭。一套好政策就是一個(gè)明確的導向，能使投資者、經(jīng)營(yíng)者聞風(fēng)而動(dòng)、紛至沓來(lái)。作為經(jīng)濟欠發(fā)達地區，我們要善于學(xué)習借鑒先進(jìn)地區好的經(jīng)驗，凡是外地成功的做法，都可以大膽引用；凡是政策法規沒(méi)有明令禁止的，都可以大膽試行；凡是上級政策和規定有一定彈性幅度的，都要從有利于本地的發(fā)展出發(fā)，把涉及企業(yè)發(fā)展、投資條件、投資者的各種待遇等有關(guān)政策放到相對寬松的程度，放到企業(yè)和納稅人最滿(mǎn)意的程度。只有環(huán)境優(yōu)良、寬松，人家才愿意到你這個(gè)地方來(lái)，人來(lái)了就有機會(huì )，才會(huì )有人流、物流、資金流、信息流、項目流。所以，我們都要努力營(yíng)造良好的政策環(huán)境，確�？蜕毯推髽I(yè)的合法利益。
2、構建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個(gè)地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來(lái)投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財。如果沒(méi)有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會(huì )有老板愿意來(lái)投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴厲打擊破壞市場(chǎng)經(jīng)濟和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強對各類(lèi)投資主體的合法權益的保護，使客商能引得進(jìn)、留得住，發(fā)展得好。
3、構建良好的服務(wù)環(huán)境，讓老板發(fā)展開(kāi)心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對內關(guān)系到凝聚力，對外關(guān)系到影響力，對上關(guān)系到注意力，對下關(guān)系到號召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個(gè)地區經(jīng)濟發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標志。
三、強化招商機制，建設專(zhuān)業(yè)化的招商隊伍
招商引資是一項要求高、難度大、極富挑戰性的工作，做好這項工作，“人”的因素是關(guān)鍵，只有招商人員充滿(mǎn)激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實(shí)績(jì)考核、資金調配、物質(zhì)獎勵等多方面探索建立招商引資的激勵約束機制，最大程度地調動(dòng)工作主體的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性。
1、加強培訓，強化招商人員素質(zhì)。招商工作處于市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的前沿，招商工作的特定職能要求我們每一個(gè)招商人必須在第一時(shí)間掌握第一手信息和資料，用一流的招商服務(wù)態(tài)度來(lái)創(chuàng )造一流的招商業(yè)績(jì)。招商工作涉及方方面面，包羅諸多專(zhuān)業(yè)和學(xué)科，要做一名優(yōu)秀的招商人，單純依靠過(guò)去的知識積累很難適應新時(shí)期招商工作要求，
“工欲善其事，必先利其器”，招商隊伍的任何一員都應當多學(xué)、多思、多看。要大力開(kāi)展各層次的招商業(yè)務(wù)知識培訓活動(dòng)，聘請專(zhuān)家、學(xué)者講授各地招商優(yōu)勢分析、項目
策劃包裝、招商禮儀、客商對接洽談、項目入駐程序、法律法規、國際貿易等方面的專(zhuān)業(yè)知識，提高招商隊伍的業(yè)務(wù)水平和實(shí)際操作能力。同時(shí)，要積極引導招商隊伍努力學(xué)習黨的各項路線(xiàn)、方針、政策和各種理論知識，提高政治覺(jué)悟和理論水平，努力打造一支政治修養高、分析辨別能力強、懂經(jīng)濟、善管理、熟悉法律法規、會(huì )外語(yǔ)的復合型招商隊伍，為推動(dòng)本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強有力的智力支撐。
2、強化用人導向，增強招商人員斗志。要堅持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線(xiàn)，增強招商一線(xiàn)隊伍的戰斗力。同時(shí)，要優(yōu)先從招商一線(xiàn)選拔任用干部，調動(dòng)社會(huì )各界參與招商引資荼的積極性。
3、細化獎懲機制，激發(fā)招商引資熱情。招商引資不僅是快試金石，能試出每一位干部的能力；還是一個(gè)分水嶺，是能者與庸者層次分明。要通過(guò)兌現招商引資獎懲機制，激發(fā)社會(huì )各界參與招商引資工作的熱情。把招商引資工作作為各部門(mén)、各單位、各鎮年度目標考核的一項重要指標，加分上不封頂。對沒(méi)有完成招商引資任務(wù)的單位，綜合考評得分再高，也不能參與評先表模，。
客觀(guān)實(shí)際證明，獎懲機制是一項行之有效的工作機制，有利于營(yíng)造氛圍、擴大影響，持續高效地推進(jìn)招商引資工作。但我們要根據招商引資工作的不斷出現的新變化，適時(shí)作出調整，不斷改進(jìn)完善，把握好度、改進(jìn)方式方法，使招商引資獎懲機制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務(wù)于招商引資工作。
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