實(shí)訓心得體會(huì )（精選15篇）
有了一些收獲以后，心得體會(huì )是很好的記錄方式，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么要如何寫(xiě)呢？下面是小編幫大家整理的實(shí)訓心得體會(huì )，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實(shí)訓心得體會(huì ) 篇1
通過(guò)一系列的討論學(xué)習和采訪(fǎng)調查，我們小組終于在這次活動(dòng)中取得了一定的成果。同時(shí)，我也學(xué)到了很多課本上無(wú)法涉及的知識，不僅拓寬了知識面，而且也獲得了許多管理學(xué)方面的經(jīng)驗，為更好的理解理論知識提供幫助，是知識與實(shí)際更容易結合起來(lái)。
從參觀(guān)公司樣品間的產(chǎn)品和設備，到聆聽(tīng)管理人員的細心講述，從認真整理提綱和記錄實(shí)訓內容到搜集資料整理采訪(fǎng)總結，整個(gè)過(guò)程就是一堂課，教給我很多東西。
首先，我明確了在管理職能中，計劃是管理過(guò)程中最基本的一項職能。公司部門(mén)經(jīng)理章先生告訴我們，現代企業(yè)要想在市場(chǎng)機制下求生存求發(fā)展，那么必須要擁有優(yōu)秀的管理者。然而，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，不僅要有卓越的眼光和與眾不同的洞察力，更要具備能夠規劃全局和協(xié)調各部門(mén)工作的能力。要對組織的未來(lái)環(huán)境和發(fā)展趨勢作出盡可能準確的預測，并根據可利用資源確立組織目標，制定出可實(shí)施方案和措施，為組織目標的實(shí)現作出完整的策劃。
其次，我了解到，作為一個(gè)管理者，必須對市場(chǎng)環(huán)境具有敏感性。章經(jīng)理說(shuō)，雖然國家對中小型企業(yè)的政策扶持力度在逐漸加大，但像該公司這樣的高薪技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展支持力度還不夠。所以，在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，以訂單模式經(jīng)營(yíng)，善于發(fā)現和捕捉市場(chǎng)機遇，通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品引導消費。通過(guò)開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)，取得公眾和政府的支持，都是極其重要的策略。
還有，在關(guān)系方面也是頗為重要的，作為管理者就更要處理好各種關(guān)系，人際關(guān)系，社會(huì )關(guān)系和公司內外的關(guān)系，等等。即將步入社會(huì )的我們，更應該學(xué)習和運用這些處理好各項關(guān)系的知識。不僅要對身邊的人尊重，而且更要平易近人，管理者只有做到讓大家信服，才能夠跟員工跟好的溝通，達到目標和任務(wù)完成的最佳效果。
除此之外，章經(jīng)理還說(shuō)，企業(yè)要靠人才，一個(gè)人單槍匹馬不可能把企業(yè)做強做大，企業(yè)的競爭就是人才的競爭，擁有人才，企業(yè)才有生存能力。人才并不僅僅指學(xué)歷高，學(xué)歷高的人素質(zhì)不一定就高，能力不一定就強，最重要的是，作為企業(yè)員工，你是否能夠為企業(yè)帶來(lái)效益。所以，我認為作為大學(xué)生，我們的確有必要培養自己的綜合能力，不應該僅僅局限于知識的框架，但也不可忽略理論知識的重要性，二者能夠優(yōu)化結合才是最好的。
最后，我明白，在不同的層面和角度上，對于同一個(gè)問(wèn)題，不同的人都有不同的思考和理解，在企業(yè)管理過(guò)程中，集思廣益，充分發(fā)揮集體智慧的力量也是非常重要的。無(wú)論是哪個(gè)部門(mén)或級別的員工，只要提出了對企業(yè)管理優(yōu)化有用的建議，都值得采納和吸收。同樣，在生活中也是如此，這種精神值得學(xué)習。
“實(shí)踐出真知”，這次實(shí)訓的確帶給我很多值得思考和挖掘的東西，希望以后能夠多從這種實(shí)踐采訪(fǎng)中汲取知識，提升自己，理論結合實(shí)際，完善知識系統。既為更好的深入理解和應用所學(xué)知識做充分的準備，也對以后的學(xué)習生活提供參考。所以，我認為在學(xué)習的基礎上多參加實(shí)訓和鍛煉也是很有必要的。
實(shí)訓心得體會(huì ) 篇2
一、實(shí)訓目的
1、為了提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)四級水平，增強學(xué)生的應考能力
2、培養學(xué)生的自主學(xué)習能力，提高學(xué)生的自主學(xué)習意識
3、為學(xué)生提供調試時(shí)間，將復習工作落實(shí)到個(gè)人
二、實(shí)訓的內容
1、將以往做過(guò)的試卷以及將試卷上的老師講解的注解進(jìn)行了認真的回顧，并根據試卷的情況作了認真的分類(lèi)總結。首先，將錯誤分為了主觀(guān)錯誤和客觀(guān)原因造成的錯誤。將諸如由于審題失誤所導致的錯誤的客觀(guān)型錯誤進(jìn)行了統計，并督促自己要嚴加注意，務(wù)必做的在正式考試時(shí)不犯此類(lèi)低級錯誤。而對于主觀(guān)原因則進(jìn)行了更加深入細致的分類(lèi)。大致歸為了詞匯，語(yǔ)法和寫(xiě)作三大問(wèn)題。詞匯方面導致錯誤的原因是對相似單詞記憶的混淆、陌生詞匯和詞匯拼寫(xiě)錯誤；語(yǔ)法方面就是對句子結構的錯誤判斷和從句類(lèi)型的錯誤的判斷；而寫(xiě)作方面則是語(yǔ)言和句型的匱乏。隨后根據對自身情況的總結，為一周的專(zhuān)四實(shí)訓工作做了一系列的安排。
2、對聽(tīng)寫(xiě)中較常出現與較易拼錯的詞語(yǔ)進(jìn)行了加強背誦。將專(zhuān)四培訓課程所發(fā)的專(zhuān)業(yè)四級聽(tīng)力高頻詞匯進(jìn)行了加強記憶，同時(shí)將專(zhuān)四真題、模擬題以及練習中出現的不認識的單詞進(jìn)行了統計和集中記憶。盡量做到出現過(guò)的一定會(huì )拼寫(xiě)，以前記錯的一定要糾正，容易記錯的一定要搞清楚，從而彌補單詞方面的許多不足。
3、針對句子結構和從句類(lèi)型部分的語(yǔ)法知識進(jìn)行了特別回顧。將老師講過(guò)的從句類(lèi)型知識進(jìn)行重新溫習。同時(shí)重新閱讀了諸如主謂一致以及虛擬語(yǔ)氣的某些細碎語(yǔ)法知識的章節。為確保將范語(yǔ)法知識類(lèi)錯誤的可能降到最低，又找了關(guān)于語(yǔ)法方面的單選進(jìn)行練習。做后對照答案以及根據語(yǔ)法書(shū)的語(yǔ)法知識一一突破。隨后又重新復習了真題中的此類(lèi)做錯的選擇題。
4、重點(diǎn)將每套真題中的便條進(jìn)行寫(xiě)作練習，寫(xiě)完后將其與對照。找出不足之處并記憶了中的寫(xiě)作亮點(diǎn)。將不同類(lèi)型的便條寫(xiě)作方法應用到實(shí)際的寫(xiě)作之中，這樣就可以把理論轉化為具體實(shí)踐。與此同時(shí)還認真閱讀了專(zhuān)四培訓時(shí)所發(fā)的作文模板，并記憶相關(guān)句型。通過(guò)寫(xiě)三篇大作文來(lái)訓練如何優(yōu)化作文結構，如何把握連貫性、邏輯性和如何掌握寫(xiě)作時(shí)間等細節問(wèn)題。同時(shí)對模板中的某些句型進(jìn)行了有針對性的記憶。
5、在周二和周三參加了兩次英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)四級的模擬考試。通過(guò)兩次模擬考試，我調整并擬定了適合自己的做題方式，大致掌握了應有的做題速度。更進(jìn)一步的適應了考場(chǎng)的考試氣氛，適度的減輕了自己的考試緊張心理
三、心得體會(huì )
1、英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)四級的考試對于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的挑戰，我發(fā)現從最初的準備到現在的實(shí)訓我的英語(yǔ)水平有比較大的提高，無(wú)論是詞匯量，語(yǔ)法知識還是寫(xiě)作技能發(fā)面都有不小的進(jìn)步。不僅僅是如此，那些假期在家里養成的松懈厭學(xué)的精神狀態(tài)也在整個(gè)備考的過(guò)程中不知不覺(jué)得被積極有序和努力的精神狀態(tài)所取代，這是讓我感到非常開(kāi)心和欣慰的一點(diǎn)。
2、但是許多問(wèn)題也隨之暴露出來(lái)，使我清晰的認識到自身情況的不容樂(lè )觀(guān)。由于平時(shí)缺乏練習，在做題速度上比較緩慢。更為嚴重的就是關(guān)于英語(yǔ)方面的學(xué)習積累仍然非常的欠缺，大量應該儲備的詞匯都還不認識，過(guò)往基礎知識的不牢靠，以及寫(xiě)作水平仍然處于較為低級的水平等問(wèn)題已經(jīng)成為非常嚴重的問(wèn)題。在接下來(lái)的大學(xué)學(xué)習生活中，一定要抓緊時(shí)間進(jìn)行彌補而不是就此松懈下來(lái)。在接下來(lái)的學(xué)習生活中繼續保持這樣良好的狀態(tài)，認真的投入到學(xué)習生活中。
3、通過(guò)這次實(shí)訓，我不僅清楚的認識到自己的不足之處，而且也品嘗到了經(jīng)過(guò)努力之后所得到的那份快樂(lè )之感。我充分認識到了自主學(xué)習的重要性，更加懂得如何正確的明白自身的發(fā)展定位，更加懂得如何有針對性的自主學(xué)習。我覺(jué)得我在這次寶貴的實(shí)訓經(jīng)歷中真正的成長(cháng)起來(lái)了。
實(shí)訓心得體會(huì ) 篇3
�。�1）識別色環(huán)電阻的阻值及感悟
第一節課，汪老師在多媒體教室給我們介紹了實(shí)訓的具體過(guò)程及實(shí)驗過(guò)程該注意的事項，還給我們介紹了實(shí)驗器材的使用方法、功能及其組成。特別還教我們怎樣識別色環(huán)電阻。色環(huán)電阻有四道環(huán)，每道環(huán)的顏色表示一定值的電阻，四環(huán)電阻的第一、二環(huán)分別代表阻值的前兩位數；第三環(huán)代表倍率；第四環(huán)代表誤差�？焖僮R別的關(guān)鍵在于根據第三環(huán)的顏色把阻值確定在某一數量級范圍內，例如是幾點(diǎn)幾k、還是幾十幾k的，再將前兩環(huán)讀出的數“代”進(jìn)去，這樣就可很快讀出數來(lái)。而且還要注意要從哪一端讀起，汪老師教我們：在色環(huán)電阻中有一端是有金、銀、無(wú)色，而要算電阻阻值的就要先看好哪里是第一環(huán)。如果有看到金、銀、無(wú)三中顏色就要從另外一端開(kāi)始算，這樣就不會(huì )算錯，如果剛好第二環(huán)是黑色的話(huà)那么第三環(huán)就為整數，例如：一個(gè)色環(huán)電阻是橙、橙、紅、金，那么第一環(huán)就是橙色，而橙色所代表的阻值是3，紅色代表的阻值是103，金色表誤差可以忽略不計，所以這個(gè)色環(huán)電阻是33KΩ，當把每個(gè)電阻都算完后，感覺(jué)很自豪，不再是盲目的欣賞者，而是會(huì )運用到實(shí)際中去了。這只是一個(gè)小小的成功，我相信我在接下去的實(shí)驗中能學(xué)到更多。
�。�2）認識元器件得到的感悟：
此次的實(shí)訓的主要元器件有：色環(huán)電阻、電容（瓷片電容、電解電容）、變壓器、二極管、三極管、熱敏電阻、PIR熱釋電紅外傳感器等，色環(huán)電阻上面已介紹了。電容主要分為電解電容和瓷片電容，它們之間最重要的區別是：電解電容有分正負極，而瓷片電容沒(méi)分正負。電解電容除了有正負極之外，還有一個(gè)重要的參數：耐壓值。電容的耐壓值有10V、16V、25V等，新電解電容有兩個(gè)腳，短腳那端為負極。三極管主要是要學(xué)會(huì )怎樣看它的C、B、E極，三極管是半圓柱形的，而且有一個(gè)壁，三極管朝上，面對著(zhù)壁面，從左往右，依次是C、B、E極。熱敏電阻跟電阻是一樣的，但是它的正中間有一條縫，能感知熱量，電阻值不固定，由熱的強度決定，光線(xiàn)越強，電阻越��；溫感電阻有正溫度系數、負溫度系數之分。正溫度系數：溫度升高，光線(xiàn)增強，電阻增大，負溫度系數則反之。還有PIR熱釋電紅外傳感器，它的工作原理主要是進(jìn)行能量轉化，把光能轉化成電能。以上這些都是通過(guò)實(shí)訓所得，邊動(dòng)手邊結合理論知識，更好的掌握了知識。把各元器件的工作原理掌握了，也更有利于焊接過(guò)程順利進(jìn)行。
�。�3）手工焊接的感悟：
手工焊接是一項實(shí)踐性很強的技能，在了解一般方法后，要多練；多實(shí)踐，才能有較好的焊接質(zhì)量。我們剛開(kāi)始焊接的時(shí)候，速度很慢，而且也都小心翼翼的，就怕等下會(huì )虛焊或假焊。汪老師給我們說(shuō)了手工焊接的四個(gè)步驟：
�、贉蕚浜附樱呵鍧嵄缓冈幍姆e塵及油污，焊接新的元器件時(shí)，應對元器件的引線(xiàn)鍍錫。
�、诩訜岷附樱簩⒄从猩僭S焊錫和松香的電烙鐵頭接觸被焊元器件約幾秒鐘。
�、矍謇砗附用妫喝羲覆课缓稿a過(guò)多，可將烙鐵頭上的焊錫甩掉（注意不要燙傷皮膚，也不要甩到印刷電路板上�。�。
�、軝z查焊點(diǎn)：看焊點(diǎn)是否圓潤、光亮、牢固，是否有與周?chē)骷B焊的現象。汪老師還一直強調，不能虛焊，有些人雖然焊接的時(shí)候焊錫加了很多，但有可能都沒(méi)包住焊點(diǎn)。而且焊錫量過(guò)多，造成元器件的焊點(diǎn)之間短路。有的人怕焊壞，烙鐵一碰就抽起來(lái)，這也是不可能焊好的，焊錫都沒(méi)有充分熔化，而且很容易假焊。焊的時(shí)候手會(huì )有些不自然或者說(shuō)技術(shù)不夠，不是焊錫加多了就是過(guò)少了。我剛開(kāi)始焊的時(shí)候很小心，就怕會(huì )焊錯，拿著(zhù)電烙鐵手有點(diǎn)抖，畢竟是第一次接觸電烙鐵陌生感很強，汪老師一直給我們鼓勵說(shuō)，不要心急，剛開(kāi)始慢慢來(lái)。在老師的細心、耐心指導下，我還是順利的完成焊接工作，雖然不是很完美但我自己覺(jué)得還是不錯的，有些焊錯了，就用電烙鐵把焊頭融化然后用吸錫器把焊錫吸起。虛焊的就再加些焊錫。整個(gè)焊接過(guò)程給我們很大的鼓舞和對實(shí)訓產(chǎn)生更大的興趣，這是一個(gè)核心部分，在實(shí)際動(dòng)手的同時(shí)也教會(huì )我們耐心和細心，我想這是平時(shí)課堂上學(xué)不到的。也為我們接下來(lái)的工作做了一個(gè)很好的鋪墊。
�。�4）萬(wàn)用表的使用：
萬(wàn)用表主要是用來(lái)測量交直流電壓、電阻、直流電流等的儀表，我們在實(shí)訓的過(guò)程中，主要是用萬(wàn)用表測量電阻和電路中五個(gè)點(diǎn)的電壓值。色環(huán)電阻有些顏色看不清楚就用色環(huán)電阻測一下，以免焊接上不對等的電阻使電路燒壞。使用萬(wàn)用表時(shí)要注意的幾個(gè)事項：
1）在使用萬(wàn)用表之前，應先進(jìn)行“機械調零”，這是很重要的步驟；
2）在使用萬(wàn)用表過(guò)程中，不能用手去接觸表筆的金屬部分，因為有可能會(huì )產(chǎn)生誤差，使測量的結果不精確；
3）在測量某一電量時(shí)，不能在測量的同時(shí)換檔，尤其是在測量高電壓或大電流時(shí)，更應注意。熟悉了注意事項，在測量的時(shí)候就可以減少不必要的麻煩出現。當色環(huán)電阻讀不出來(lái)的時(shí)候當把整個(gè)報警器組裝完后，根據實(shí)訓手冊的要求要算出指定的五個(gè)點(diǎn)的電壓值，通過(guò)之前的學(xué)習我很快的測出了電壓值。
�。�5）報警器的組裝與調試實(shí)訓的感受
當把器件都焊接完，就剩組裝了，大家都在等著(zhù)那報警聲響起，我也迫不及待的裝上，把剩余的如導線(xiàn)的連接，蜂鳴片的安裝及固定，電池夾安裝等等裝好。這一切做好后，又從頭到尾檢查了一遍，確信沒(méi)什么錯誤，就把整個(gè)報警器組裝上了。我打開(kāi)開(kāi)關(guān)，發(fā)光二極管便泛出了紅光，再將雙手在做好儀器面前來(lái)回晃動(dòng)了幾下，過(guò)了20秒之后，報警器里邊便響起了“畢、畢……”的鳴叫聲。當時(shí)我真的很高興，因為畢竟是自己組裝的報警器，雖然不是很好看，但還是很高興，第一次實(shí)際動(dòng)手，而且還這么成功，一種自豪感由然而生。
實(shí)訓心得體會(huì ) 篇4
實(shí)習是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。而會(huì )計是指對具體事物進(jìn)行計算，記錄，收集他們的有關(guān)數據資料，通過(guò)加工處理轉換為用戶(hù)決策有用的財務(wù)信息。會(huì )計作為一門(mén)應用性的學(xué)科，一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。會(huì )計工作在提高經(jīng)濟在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中起著(zhù)重要的作用，其發(fā)展動(dòng)力來(lái)自?xún)蓚�(gè)方面：一是社會(huì )經(jīng)濟環(huán)境的變化；二是會(huì )計信息使用者信息需求的變化。前者是更根本的動(dòng)力，它決定了對會(huì )計信息的數量和質(zhì)量的需求。本世紀中葉以來(lái)，以計算機技術(shù)為代表的信息技術(shù)革命對人類(lèi)社會(huì )的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響，信息時(shí)代已經(jīng)成為我們所處的時(shí)代的恰當寫(xiě)照。在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代里，無(wú)論是社會(huì )經(jīng)濟環(huán)境，還是信息使用者的信息需要，都在發(fā)生著(zhù)深刻變化。會(huì )計上經(jīng)歷著(zhù)前所未有的變化，這種變化主要體現在兩個(gè)方面：一是會(huì )計技術(shù)手段與方法不斷更新，會(huì )計電算化已經(jīng)或正在取代手工記賬，而且在企業(yè)建立內部網(wǎng)情況下，實(shí)時(shí)報告成為可能。二是會(huì )計的應用范圍不斷拓展，會(huì )計的變化源于企業(yè)制造環(huán)境的變化以及管理理論與方法的創(chuàng )新，而后兩者又起因于外部環(huán)境的變化。學(xué)習好會(huì )計工作不僅要學(xué)好書(shū)本里的各種會(huì )計知識，而且也要認真積極的參與各種會(huì )計實(shí)習的機會(huì )，讓理論和實(shí)踐有機務(wù)實(shí)的結合在一起，只有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會(huì )計專(zhuān)業(yè)人才。
實(shí)習的過(guò)程也是一種成長(cháng)的過(guò)程，實(shí)習過(guò)后你就會(huì )發(fā)現你變了得知識面更廣，見(jiàn)識更廣，在實(shí)習過(guò)程中可以讓你學(xué)到好多好多在書(shū)本上學(xué)不到的東西。通過(guò)此次實(shí)習讓我提高了專(zhuān)業(yè)學(xué)習的積極性，讓我把以前對會(huì )計的粗淺認識轉變過(guò)來(lái)了，使我對這門(mén)學(xué)科產(chǎn)生了興趣。拓展了專(zhuān)業(yè)知識面。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的專(zhuān)業(yè)認知實(shí)習，使我門(mén)對會(huì )計專(zhuān)業(yè)的基本業(yè)務(wù)和操作有了一定的了解。對會(huì )計人員應具備的一些能力有了了解。還有身為會(huì )計人員還應具備四心那就是平常心、細心、耐心和恒心。通過(guò)這次專(zhuān)業(yè)認知實(shí)習，我會(huì )在有限的學(xué)習時(shí)間里，奮發(fā)向上，刻苦努力，努力塑造自生素質(zhì)和能力，把自己培養成對社會(huì )有用的合格人才。同學(xué)們，讓我們合著(zhù)時(shí)代的腳步一起飛揚，追逐夢(mèng)想！
實(shí)訓心得體會(huì ) 篇5
轉眼間，一周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓結束了，給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì )。這次的實(shí)訓主題是“校園經(jīng)濟”。校園經(jīng)濟是面向學(xué)生、依托校園而發(fā)展起來(lái)的一種區域性經(jīng)濟。其主體是大學(xué)生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來(lái)自于校園。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓，現在的我們面臨著(zhù)找工作或創(chuàng )業(yè)的選擇。通過(guò)這次實(shí)訓我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng )業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開(kāi)我們另一個(gè)通往成功的大門(mén)。
這次是一個(gè)團體作業(yè)，我們團體一共有五個(gè)人，當得知這次實(shí)訓的主題，我們各抒己見(jiàn)，看我們的創(chuàng )業(yè)從哪方面入手，最后根據我們團體五個(gè)人的特點(diǎn)和意見(jiàn)，我們確定我們的賣(mài)點(diǎn)是早餐�？赡茉绮蛯τ谖覀儊�(lái)說(shuō)，并不是什么新鮮事。但是作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點(diǎn)就是現在的大學(xué)生都有睡懶覺(jué)的習慣，那樣就會(huì )忽略吃早餐。但是早餐對每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都很重要，不能忽略。根據這些意見(jiàn)，我們的“早點(diǎn)來(lái)”早餐店就應運而生。我們的早餐店最重要的一個(gè)功能就是親自把早餐送到消費者的手里。
做策劃書(shū)之前，我們計劃好了實(shí)訓每天的任務(wù)，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境，只有先分析好營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，才能制定好營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略。分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)，我們五個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法，不管正確與否，然后統一意見(jiàn)。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來(lái)就是調研與預測，主要是問(wèn)卷設計，接著(zhù)根據問(wèn)卷的填寫(xiě)意見(jiàn)，再進(jìn)行問(wèn)卷分析。問(wèn)卷設計，主要是確定我們是否有市場(chǎng)，大家對于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣。跟據被調查人的意見(jiàn)，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場(chǎng)。面對回收的問(wèn)卷，我們看到了很多誠懇的意見(jiàn)。我們對我們的市場(chǎng)充滿(mǎn)了信心，甚至有一些同學(xué)問(wèn)我們是不是真的要開(kāi)店。聽(tīng)到詢(xún)問(wèn)聲，我們信心十足，覺(jué)得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時(shí)由于時(shí)間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問(wèn)卷中，我們看到潛在的大市場(chǎng)，并且前景很樂(lè )觀(guān)。然后我們制定了我們的目標市場(chǎng)并對其進(jìn)行細分。這樣才能更好的根據市場(chǎng)確定下一步。緊接著(zhù)就是營(yíng)銷(xiāo)策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在進(jìn)行“4P'S”分析時(shí)，我們團體的五個(gè)人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開(kāi)拓我們的市場(chǎng)。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當然，要做好一個(gè)策劃，還需要對我們的創(chuàng )業(yè)進(jìn)行預算，雖然我們沒(méi)有真正接觸過(guò)企業(yè)的創(chuàng )業(yè)，沒(méi)有看過(guò)企業(yè)的財務(wù)報表、財務(wù)分析等等，但是我們還是根據我們已有的市場(chǎng)，對我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預算。最后就是總結，通過(guò)總結，可以看到我們面對市場(chǎng)該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。
這次的實(shí)訓，把書(shū)面上的知識運用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團體，這為我們以后面對社會(huì )打下了基礎。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來(lái)。
實(shí)訓心得體會(huì ) 篇6
老師給我們詳細介紹了銑工的相關(guān)知識以及銑床的種類(lèi)，原理和使用方法。銑床分為立式和臥式兩種，要加工的工件夾在工作臺的平鉗上，靠進(jìn)給轉盤(pán)對其進(jìn)行橫向，縱向及上下運動(dòng)的控制，而刀具保持不動(dòng)，這與車(chē)床剛好相反。
在熟悉銑床的工作原理和操作后，老師給我們的任務(wù)是將一個(gè)圓柱體銑掉四邊，要求邊長(cháng)為28cm，我們將工件夾在平鉗上，然后轉動(dòng)轉盤(pán)來(lái)控制平鉗的位置，當刀具基本上置于中央位置時(shí)，開(kāi)始對刀，對好后，根據要求轉動(dòng)轉盤(pán),每次銑掉2cm.開(kāi)始加工工件，不一會(huì )兒的工夫，在刀具的切削下，一個(gè)標準的正方形在銑床上誕生了。
銑工的加工效率很高，是金屬切削加工的常用工具。在生產(chǎn)中有著(zhù)廣泛的應用。希望自己在以后的實(shí)踐中能有更多的機會(huì )參加這方面的實(shí)訓，不斷的增強自己的動(dòng)手能力。在師傅們耐心細致地講授和在我們的積極的配合下，我徹底清楚了實(shí)踐才是真正檢驗真理的標準，以前學(xué)過(guò)的游標卡尺讀數就很模糊，并且誤差的要求也較高，所以還覺(jué)得過(guò)得去，可是這次實(shí)訓要求工件的誤差都在0.1mm，讓我措手不及。在老師的教導下，通過(guò)這次實(shí)訓我已經(jīng)基本掌握了游標卡尺的讀數�？此坪�(jiǎn)單的東西真正到了應用就不是那么簡(jiǎn)單了。
實(shí)訓目的：銑工實(shí)訓是學(xué)生切削加工技術(shù)的必要途徑之一，它可以培養學(xué)生觀(guān)察能力、動(dòng)手能力，開(kāi)拓同學(xué)們的視野，使同學(xué)們平時(shí)學(xué)習的理論知識和操作實(shí)踐得到有機結合。
實(shí)訓心得體會(huì ) 篇7
1、招聘組建強勁隊伍
無(wú)論在什么情況下，擁有良好團隊的公司是達成目標的最基本前提。在招聘環(huán)節上，我們公司跟另外的核心企業(yè)有很大的不同，我根據商貿公司的一般情況，物色著(zhù)誰(shuí)才是最適合公司崗位的最佳人選。所以，在招聘過(guò)程中，憑借著(zhù)對同學(xué)們的了解，我開(kāi)始主動(dòng)出擊，說(shuō)服了一個(gè)最佳人選。另外通過(guò)面試，我又找到了兩個(gè)實(shí)力強勁的伙伴加入公司。在面試的過(guò)程中，我由以前扮演的面試者變?yōu)榱嗣嬖嚬�，感覺(jué)上有著(zhù)根本的變化。作為面試者，我會(huì )感到緊張，會(huì )將準備好的對策拋到腦后，不能發(fā)揮正常。而作為面試官，我卻又顯得從容不迫，巧妙的應對著(zhù)面試者的各種回答，企圖挖掘更優(yōu)秀的人才。只是因為準備不夠充分，經(jīng)常會(huì )沒(méi)能及時(shí)想到面試問(wèn)題。
2、縝密戰略，團隊協(xié)作
良好的團隊協(xié)作和縝密的戰略思維是優(yōu)秀公司的最基本前提。在第一天的模擬實(shí)訓中，我們一直沒(méi)有進(jìn)行完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)訓。但在下午我們組建好公司后，整個(gè)公司的戰略思維就已經(jīng)成為了我們的主要考慮問(wèn)題。我們的同類(lèi)公司一共兩家，意味著(zhù)有競爭，而我們成功的標志就是一切業(yè)務(wù)都比對手優(yōu)秀。這是我們最開(kāi)始的想法，后來(lái)發(fā)現是錯的。其實(shí)這次實(shí)訓不是競爭性的比賽。而是一次全真的模擬公司全部經(jīng)營(yíng)過(guò)程的實(shí)訓，更多的是熟悉流程，相互合作。所以，我們公司四個(gè)人，在應付諸多的任務(wù)上，即使各有分工，但還是會(huì )相互幫助，單憑一己之力很難快速完成任務(wù)。團隊協(xié)作良好發(fā)展，使我們有更多的時(shí)間應付隨之而來(lái)的任務(wù)。
3、受用于群力群策
這次的實(shí)訓相對于之前參加的各種比賽都不相同，它不是競技性，沒(méi)有體現強勁明顯的競爭意識。即使如此，為了維持公司的全真模擬運作，團隊的各種問(wèn)題和決策都需要全員參與，期望找出更合適的解決問(wèn)題之道。比如，組建好公司之后的第一件事，就是公司的期初建賬。我們公司四個(gè)人都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的，對財務(wù)會(huì )計方面的問(wèn)題確實(shí)有些力不從心。我們就各自分析關(guān)于自己部門(mén)的財務(wù)狀況，還討教會(huì )計專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，甚至問(wèn)到了老師。最后，終于在第一天結束之前完成了任務(wù)。第二天，全真模擬正式鋪張開(kāi)來(lái)，各種業(yè)務(wù)，各種打交道，即使麻煩和不解，但最終我們還是圓滿(mǎn)搞掂了任務(wù)。
4、缺點(diǎn)分析
沒(méi)有十全十美的團隊，也沒(méi)有十全十美的公司。雖然我們取得相對良好的開(kāi)端和進(jìn)展，可我們還是出現了許多缺陷。比如在第二天下午一位遲遲不出現在自己的崗位上，導致他負責的任務(wù)沒(méi)能很好的銜接上整體步伐，打亂了節奏。還有有時(shí)一些任務(wù)因為比較麻煩沒(méi)能及時(shí)完成，導致后面的任務(wù)堆積，一度極大的打擊大家的積極性。在最后階段，由于基本任務(wù)已經(jīng)完成，我們公司基本上處于四處游走狀態(tài)，從而沒(méi)有對公司兩天來(lái)的整體運作做出團隊總結，這是最遺憾的。沒(méi)有交流與總結，就很難發(fā)現更深層次的問(wèn)題。
以上，就是我的一些總結和體會(huì )。這次全真模擬不是很容易上手，雖然業(yè)務(wù)流程比較簡(jiǎn)單，但是過(guò)程復雜，且沒(méi)有良好的指導，導致不容易掌握用友全真模擬企業(yè)運營(yíng)流程的精髓。不過(guò)這次模擬實(shí)訓還是給我們提供了一個(gè)很好的平臺鍛煉自己，雖然有些累，但確實(shí)很受用。
實(shí)訓心得體會(huì ) 篇8
經(jīng)歷了一個(gè)半月在超市的實(shí)訓，讓我感受頗深。最初的那幾天，我們只是進(jìn)行了簡(jiǎn)單的培訓，超市的領(lǐng)隊李隊長(cháng)是個(gè)很風(fēng)趣的人，在培訓的時(shí)候是嚴肅的，很認真，培訓結束了，就跟我們將一些關(guān)于超市的事情，讓我們對超市有更進(jìn)一步的認識，為的是我們能更快的上手。
我們第一步培訓的就是操作機器。其實(shí)對機器的不是很難，但不知道是緊張還是不用心，總是會(huì )犯這樣或者那樣的錯誤，就算是簡(jiǎn)單的輸入數字，因為不是很熟練，也容易出錯，這讓我很頭疼。我相信，我是個(gè)對工作很負責的人，若是出錯了，我會(huì )記住并且努力改正。要成功就一定要有使命感和責任感。低級的員工謀工作，高級的員工謀事業(yè)，有事業(yè)心的人才能成大事。一個(gè)有使命感的人就一定是個(gè)目標明確、有堅定信念和執著(zhù)信仰的人，他的做事動(dòng)機是正面的，他的主觀(guān)能動(dòng)性是很強大的。不用領(lǐng)導費心，他會(huì )自動(dòng)自發(fā)得去努力。不用別人去引導，他會(huì )朝著(zhù)自己正確的目標前進(jìn)。這種人的進(jìn)步速度往往是驚人的，他的成功也一定是很快的。在他看來(lái)，方法一定比困難多。所以困難就是還沒(méi)有找到方法解決的問(wèn)題，一個(gè)有責任感、使命感的人，會(huì )想盡一切辦法去達到他的目標。所以要成功就要有自己堅定的信念和執著(zhù)的信仰，使自己具備成功者的潛質(zhì)。
在校的兩天培訓結束后，我們來(lái)到了亞?wèn)|新城區的超市超市進(jìn)行實(shí)際的操作。按科目，我們被分成不同的小組，每科都有自己的主管，我很幸運的被分到了酒水科，我們的工作就是盤(pán)點(diǎn)倉庫跟樓面的商品。在這個(gè)階段，可能是沒(méi)有真正進(jìn)入狀態(tài)，感覺(jué)還是很輕松地。但一次的被領(lǐng)導罵，讓我永遠記住了，領(lǐng)導就是領(lǐng)導，在領(lǐng)導底下工作，絕對不能存在僥幸心理，而且要虛心接受訓話(huà)。工作是要真真對待的，半點(diǎn)都馬虎不得。在企業(yè)里都是老板領(lǐng)導說(shuō)了算，所以一定要和領(lǐng)導處好關(guān)系，就算所有的同事都不喜歡你，但只要領(lǐng)導喜歡你，你就沒(méi)有事。反之，就算所有人都喜歡你，偏偏老板看不慣你，那你也肯定沒(méi)有好下場(chǎng)。和領(lǐng)導處關(guān)系不一定非要拍馬屁、送紅包�，F在都是講效益講功勞的，所以你的業(yè)績(jì)和能力是取得領(lǐng)導賞識的關(guān)鍵，然后你再學(xué)會(huì )把握領(lǐng)導的興趣愛(ài)好，能夠適時(shí)得和領(lǐng)導一起近距離相處，你的地位基本就保住了。但是伴君如伴虎，一定要把握好度，不能放縱自大，否則你就會(huì )重蹈“楊修之死”的覆轍。記住，上級主管都是對的，老板都是對的，做錯了就是自己做錯了，跟領(lǐng)導沒(méi)關(guān)系，要學(xué)會(huì )反思，不要推卸責任或者抱怨領(lǐng)導。
第一次正式出去工作，心情很放松。坐著(zhù)車(chē)去了湖北，因為是晚班，又是第一次通宵，那種感覺(jué)不是說(shuō)得出來(lái)的�；貋�(lái)的時(shí)候在車(chē)上很是難過(guò)，身心俱疲，一點(diǎn)都不帶夸張的。記得那天休息之后，我跟姐姐說(shuō)，真的好累��！姐姐去告訴我，年輕人，吃點(diǎn)苦，沒(méi)什么！那時(shí)的我覺(jué)得自己還太嫩，原來(lái)還沉醉在安逸的生活里。是��！都二十好幾的人了，應該成熟點(diǎn)了。人不能太寵自己！該吃苦就要學(xué)會(huì )吃點(diǎn)苦。吃得苦中苦，方成人上人！現在很多人缺乏吃苦精神，工作總愛(ài)挑三揀四，就像吃飯一樣，挑食的人總是長(cháng)不壯實(shí)，只有在做好本職工作基礎上可以承擔更多其他工作的人，才會(huì )更快得成長(cháng)，才會(huì )更被老板器重。不要怕苦怕累，否則一生也無(wú)出頭之日。做不好小事的人就一定做不成大事，所以不要小看每一件事。能做的就盡力做到最好。記住，對自己仁慈的人，就是同樣對敵人仁慈的人，總有一天會(huì )被敵人干掉。
實(shí)訓心得體會(huì ) 篇9
實(shí)習既是開(kāi)始又是結束�，F在展現在自己面前的是擔任自己疾馳的肥沃土地，肯定感受到了沉甸甸的職責。在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提高自我，創(chuàng )造業(yè)績(jì)，努力創(chuàng )造更多的價(jià)值。
我認為大學(xué)生實(shí)習困難，就業(yè)難。如果你沒(méi)有關(guān)系，就很容易給你找到工作。否則就無(wú)法避免市長(cháng)/市場(chǎng)選擇的厄運。我在這家公司實(shí)習，總結了五個(gè)攻略，只有智勇雙全，才能在這個(gè)社會(huì )出人頭地。
1.要主動(dòng)出擊：找實(shí)習工作和找工作一樣，要重視方法。公司一般不對外公開(kāi)實(shí)習機會(huì )，可以主動(dòng)與人力資源部聯(lián)系，爭取實(shí)習機會(huì )。特別注意正在招聘的公司，表明人手不足，在不招募適當職員的情況下，很有可能臨時(shí)選擇實(shí)習生。
2.要了解自己：求職信和求職電話(huà)要穩定、準確、狠。也就是說(shuō)，穩定地理解公司所處行業(yè)的大背景和申請的職位的要求，準確地說(shuō)明自己的競爭力，自信是對方尋找的人。同時(shí)誠實(shí)地表現出低調的姿態(tài)，表現出實(shí)習的愿望和決心。另外，規范化的簡(jiǎn)歷、良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習成功率。
3.要避免中暑，避免寒冷：在找實(shí)習部門(mén)時(shí)，要避免熱門(mén)實(shí)習單位和實(shí)習發(fā)表網(wǎng)站，果斷找冷門(mén)公司，避免熱點(diǎn)信息和實(shí)習旺季，實(shí)習成功的可能性更大。
4.免費午餐禁忌：實(shí)習生和實(shí)習單位之間是雙贏(yíng)的關(guān)系。積極地告訴對方我不要錢(qián)是一個(gè)不好的開(kāi)始。表明缺乏自信。有價(jià)值的支付必須有有價(jià)值的回報，不能有慈善的實(shí)習工作，雇主需要能創(chuàng )造價(jià)值的實(shí)習生，理性研究實(shí)習價(jià)值的單位會(huì )給實(shí)習生更多的鍛煉機會(huì )。
5.避免盲目實(shí)習：未來(lái)的求職拼寫(xiě)不是態(tài)度，而是專(zhuān)業(yè)性。求職實(shí)習不能成為簡(jiǎn)單的勞動(dòng)經(jīng)驗積累和態(tài)度培養。例如，擔任盤(pán)子之類(lèi)的工作會(huì )增加沮喪體驗。與專(zhuān)業(yè)不符的實(shí)習生在今后的求職競爭中含金量很低，從找工作的角度來(lái)看，這種實(shí)習的弊大于利。
實(shí)際上，實(shí)習只是與社會(huì )接觸的一個(gè)過(guò)程，大學(xué)生實(shí)習的目的是為了自己未來(lái)的發(fā)展，而不是只是累積工作經(jīng)驗，然后幫助你找到工資高的工作。
在實(shí)習中，我嚴格按照實(shí)習程序操作。作為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會(huì )放松對自我的要求。我期待以自己早期的學(xué)習熱情面對今后的所有任務(wù)。這次畢業(yè)實(shí)習期間總是很辛苦很辛苦，但辛苦中有樂(lè )趣，也很有趣，大家都很進(jìn)取地努力。
實(shí)訓心得體會(huì ) 篇10
通過(guò)這次對天塔之光模擬控制的plc課程設計，讓我了解了plc梯形圖，指令表，外部接線(xiàn)圖有了更好的了解，也讓我了解了關(guān)于排列成設計原理，有很多設計理念來(lái)源于實(shí)際，從中找到正確的設計方法。
本次課程設計是要求團隊完成，所以遇到問(wèn)題要求和同學(xué)互相交流互相討論。我們在做課程設計的過(guò)程中要不停的討論問(wèn)題，這樣，我們可以盡可能的統一思想，這樣就不會(huì )使自己在做的過(guò)程中沒(méi)有方向，并且這樣也是為了方便左后設計合在一起，討論不僅是一些思想的問(wèn)題，還可以深入討論一些技術(shù)的問(wèn)題，這樣可以使自己處理問(wèn)題要快一些，少走彎路，多改變自己的設計方法，在設計過(guò)程中最好要不停的改善自己解決問(wèn)題的方法，這樣可以方便自己解決問(wèn)題。
這次實(shí)訓對我真的很有好處，給我彌補了很多我欠缺的知識，像梯形圖電路的循環(huán)，自鎖，以及和數碼管梯形圖的'結合效應，在今后的學(xué)習過(guò)程中，要更加努力的學(xué)習自己的專(zhuān)業(yè)知識，多多與同學(xué)和老師交流，相信不久的將來(lái)可以有點(diǎn)成績(jì)。
今天是實(shí)訓的第五天，而我們組的任務(wù)依然是架子工的實(shí)訓練習，與昨天一樣，首先我們必須拿出我們的實(shí)訓圖紙，昨天練習了“井”字形的架子結構，今天的自然不同，我們設計了更為復雜的“U”字形的架子結構。
老師對于我們今天的實(shí)訓要求是我們能掌握架子工不同的搭法，了解架子工在實(shí)際應用中能不同程度的變換，但是搭架子的標準不能變，能變得只是架子的形狀能隨著(zhù)施工的不同要求去改變，而不是架子之間的距離改變，若架子之間的距離改變，則會(huì )影響架子的實(shí)用性與安全性。
因此，在今天的實(shí)訓過(guò)程中，我們組組員緊密的合作，按照我們前一天網(wǎng)上設計出來(lái)的圖紙，在材料管理老師處領(lǐng)下我們的材料，然后在注意我們昨天做錯的部分，用正確的方法連接鋼管，調整各個(gè)鋼管之間的距離，在歷時(shí)一個(gè)半小時(shí)后我們終于完成了今天的實(shí)訓任務(wù)，雖然做的不是很好，但是我們也是很認真的完成了，同學(xué)們都有了自己的感悟。
對于這次的架子工實(shí)訓我自己認為很滿(mǎn)意，不僅讓自己學(xué)到了一種新知識，而且也大大加強了自己的實(shí)際操作能力。
實(shí)訓心得體會(huì ) 篇11
為期來(lái)兩個(gè)星期的電子商務(wù)實(shí)訓課在今天結束了。
說(shuō)實(shí)在的時(shí)間過(guò)得很快，因為這兩個(gè)星期很多公共假期，校運會(huì )、亞運會(huì )開(kāi)幕的假期沖掉了我們實(shí)訓的一些課，短短的時(shí)間里，我們并不可能充分地完全掌握電子商務(wù)的知識，但起碼我們對它有深入一層的認識了。實(shí)訓期間，我們最先接觸到的是“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀活動(dòng)”，在這個(gè)平臺上，我們可以看到更多別人對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)解和建議，從中可以學(xué)到很多自己沒(méi)接觸過(guò)的知識。
之后我們通過(guò)注冊淘寶、易趣、拍拍的帳號，對比它們網(wǎng)站之間的異與同，分析它們在網(wǎng)頁(yè)設計上的特點(diǎn)才知道原來(lái)同是購物網(wǎng)站，但確定的網(wǎng)站定位、服務(wù)人群等方面的不一樣，就會(huì )造成網(wǎng)站對網(wǎng)民影響力的不同。這是一個(gè)長(cháng)期積累經(jīng)驗的過(guò)程，選擇的方向很重要，所以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并不像我們想像中的那么簡(jiǎn)單，并不是單單在網(wǎng)上注冊一家網(wǎng)店就可以完成任務(wù)，它需要網(wǎng)店方向的定位、網(wǎng)店后期的管理、網(wǎng)店的推廣等。
同時(shí)這也是一個(gè)作業(yè)接著(zhù)不斷來(lái)的實(shí)訓，體驗感受、網(wǎng)站分析報告、與賣(mài)家客戶(hù)人員的網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)分析報告、第三方物流公司選擇的分析報告，這些作業(yè)都需要我們親自去事件或者上網(wǎng)去調查、去了解才可以完成的作業(yè)。雖然同學(xué)們抱怨生不斷，但我們清楚，完成這些作業(yè)最大的得益者不是老師而是我們自己，畢竟自己親自實(shí)踐過(guò)比別人說(shuō)得在多都要好，完成這些作業(yè)不僅僅是完成作業(yè)，是一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體驗的過(guò)程，也是思想的一種拓展。
兩個(gè)星期的實(shí)訓并不能讓我們完全了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，之后需要我們自己更多的關(guān)注和學(xué)習。
有句話(huà)說(shuō)的好，“不怕狼一樣的對手，就怕豬一樣的隊友”這句話(huà)在我實(shí)訓的過(guò)程中是深有體會(huì )，我們小組中有個(gè)別人在我們討論廣告相關(guān)的內容時(shí)，他們根本不參與進(jìn)來(lái)，但是幸虧我們組的其他成員還是很團結的，在我們這些人的努力下，終于還是把這家店鋪的廣告做完了。
經(jīng)過(guò)這一周的實(shí)訓，讓我學(xué)到了很多。以前總以為，廣告不就是那么回事嘛，但是當我真正接觸廣告之后，我才發(fā)現，原來(lái)有這么多的學(xué)問(wèn)在里面。首先是去調查要做廣告的企業(yè)的市場(chǎng)背景及其在市場(chǎng)上的競爭狀況，還要制作調查問(wèn)卷進(jìn)行市場(chǎng)調查，對消費者的消費習慣進(jìn)行分析，并根據分析結果制定出一套對企業(yè)有利的廣告策劃案。
這次我們小組找的是位于成都市溫江區柳臺大道的“榮記香辣蟹爬爬蝦”，我們先花了一天對該店的經(jīng)營(yíng)狀況及市場(chǎng)的競爭情況進(jìn)行了了解，我們知道了“榮記香辣蟹爬爬蝦”由于在溫江只有這一家店，因此經(jīng)營(yíng)狀況一直很好，但是由于該店的廣告工作做的不是很好，因此還有很大的潛在消費者沒(méi)有被發(fā)掘出來(lái)。所以我們就針對這種情況制訂了一系列的廣告方案。
起初，在進(jìn)行市場(chǎng)分析的時(shí)候，我根本毫無(wú)頭緒，但是我們組長(cháng)召集我們組的成員在一起進(jìn)行廣告方案的討論，最后，我終于可以開(kāi)始寫(xiě)市場(chǎng)分析了。我們在寫(xiě)廣告的時(shí)候，還經(jīng)常一起討論，商量著(zhù)如何才能寫(xiě)出一份好的廣告策劃案，大家集思廣益，終于制定出了一套比較不錯的方案。
經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓，讓我懂得了“團結就是力量”，更重要的是讓我基本掌握了如何做廣告，如何為企業(yè)做出一份好的廣告策劃。我現在對廣告充滿(mǎn)了熱情，我現在有一個(gè)理想，就是以后可以踏足廣告業(yè)，為更多的企業(yè)做出更多、更好的廣告！
實(shí)訓心得體會(huì ) 篇12
1、我對電子技術(shù)有了更直接的認識，對放大和整流電路也有了更全面的了解，雖然以前也自己拆裝過(guò)簡(jiǎn)單的單管收音機，但與這次的相比，無(wú)論從原理還是實(shí)際操作上來(lái)講都是不能相比的。
2、對焊接程序也有了更清晰的認識，也更熟悉了焊接的方法技巧。
3、對問(wèn)題的分析處理潛力有了很大的進(jìn)步，由于一開(kāi)始的盲目行動(dòng)，我犯了很多低級的錯誤，比如一開(kāi)始居然把元件焊在了印制板的反面，先焊了集成塊等等，隨著(zhù)實(shí)訓的進(jìn)行，我深刻體會(huì )到了事前分析規劃的重要性，相信這是沒(méi)有進(jìn)行過(guò)這種實(shí)踐活動(dòng)的人所體會(huì )不到的。
4、對電子產(chǎn)品的調試糾錯有了更多的經(jīng)驗。我的收音機制作真的可謂命途多舛，從第一次接通電源它一點(diǎn)反應都沒(méi)有，到最后能夠收聽(tīng)多個(gè)頻道的廣播，我進(jìn)行了多天的調試和糾錯，在仔細檢查每一個(gè)焊點(diǎn)，分析電路板的接線(xiàn)后，最終才完美解決了問(wèn)題。
5、對團隊合作的意識培養起到了很大的幫忙，雖然抓烙鐵的是一只手，但是后面有許多個(gè)頭腦在指揮和支持著(zhù)，大家一起分析電路圖，一起解決我們面前的每一個(gè)難題。也使班上同學(xué)之間的友誼更加深刻，班級更加團結了！
開(kāi)學(xué)的第一周，我們迎來(lái)了新學(xué)期里的第一堂課——電子工藝實(shí)訓課。對于新學(xué)期里的新課程、新知識，我有種迫不及待的感覺(jué)。
在這一學(xué)期里，我們首先接觸的是對電子元件的初步認識，還有電路的結構和布局。而這一實(shí)訓課里最重要的東西便是日常生活里所見(jiàn)到的電焊。在課堂上，老師指導了我們對電焊的使用，由于在焊接過(guò)程中，加熱的電焊是比較具有危險性的，如果使用不當會(huì )對自我或別人造成傷害。所以我們務(wù)必嚴格按照相關(guān)規定及正確的使用方法去使用電焊，避免烙傷事故的發(fā)生。
當我們初步掌握了電子元件的焊接方法技巧之后，便能夠開(kāi)始嘗試焊接一些電路板元件了。其中電子元件的布局是很重要的。因為它關(guān)聯(lián)到電路連接的方便簡(jiǎn)潔。
短短的一周過(guò)去了，在這一周里，如果沒(méi)有老師的指導，我們的實(shí)訓將會(huì )有很大的敗筆，實(shí)訓課無(wú)法得以完成，其次，在這一次實(shí)訓中，使我明白，與同伴的合作交流是很重要的。團隊精神要勞記在心里。與同性分享成功的喜悅難道不是一種很完美的事么？
實(shí)訓課已漸入尾聲，通過(guò)這一次，我們又收獲到了很多珍貴的知識，而這與老師的辛勤是離不開(kāi)的。在此，我和全體同學(xué)對老師說(shuō)一聲謝謝！老師您辛苦了！
實(shí)訓心得體會(huì ) 篇13
一個(gè)成功的企業(yè)需要什么？目標、理念、預算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金。任何企業(yè)的持續運營(yíng)都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開(kāi)各方面的相互協(xié)調、相互配合、相互作用。一連四天的課程實(shí)訓課即將降下帷幕，在這個(gè)過(guò)程中，我們在老師的帶領(lǐng)下，模擬企業(yè)的運營(yíng)，讓我們大概了解了一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)需要做什么。接下來(lái)，我們分組自行 著(zhù) 手 模 擬 運 營(yíng)自己“創(chuàng ) 建”的企業(yè)，小組 成 員 協(xié) 同 工 作，為 我們的企業(yè)創(chuàng )造更多的財富。
作為一名學(xué)生，我們學(xué)習的僅僅是圍繞書(shū)本上的書(shū)面知識，只是紙上談兵，沒(méi)有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來(lái)，我們仍然會(huì )遇到很多意想不到的問(wèn)題。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓課程給我們創(chuàng )造了一個(gè)很好的平臺，讓我們從書(shū)面知識轉移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰爭”。
在模擬企業(yè)七年的運營(yíng)中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等，從企業(yè)虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對工業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)驗有了更深一層的理解和體會(huì )，從中我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營(yíng)情況。
ERP沙盤(pán)課程實(shí)訓，這是一場(chǎng)商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲，要在戰場(chǎng)中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規則，最重要的是遵守游戲規則。在游戲開(kāi)始之前，我們再一次強調，這只是一場(chǎng)游戲。我們企業(yè)分設行政總裁、財務(wù)總監，營(yíng)銷(xiāo)總監，生產(chǎn)總監，供應總監，商業(yè)間諜六個(gè)職位。企業(yè)大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預算、下銷(xiāo)售訂單、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、編制報表、分析企業(yè)運營(yíng)狀況，在這場(chǎng)游戲中，我擔任的角色是供應總監，原本以為我只要做好自己的角色就可以了，后來(lái)才發(fā)現我的想法是錯誤的。因為一個(gè)團隊的團結精神很重要，每個(gè)部門(mén)都有自己的重要性，缺一不可，在企業(yè)運營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色都是各負其責，各盡其力，否則大船經(jīng)不起風(fēng)浪的打擊，企業(yè)之間的競爭也相當的可怕，雖然不是真正的比賽，但是大家還是很較真地營(yíng)運，每到間諜事件，雖說(shuō)只能一個(gè)人出來(lái)刺探敵情，但是有的還是不放心會(huì )傾巢出動(dòng)。大家誰(shuí)也不認輸，堅守自己的崗位，都希望把自己的企業(yè)搞得有聲有色，凈利潤盡可能地高，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的企業(yè)就像自己的孩子一樣有感情了，要好好地經(jīng)營(yíng)它。
在ERP沙盤(pán)模擬訓練中，無(wú)論你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執行的失誤，但你得到的收獲會(huì )比那些走得一帆風(fēng)順的企業(yè)要多很多。因為在模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷能令我們在特定的競爭環(huán)境下得到更深切并且具體的體會(huì )。經(jīng)過(guò)幾年的模擬運營(yíng)，我們遇到了許多大大小小的問(wèn)題，在解決這些問(wèn)題后，我的體會(huì )是要理性分析，不要麻木競爭。
實(shí)驗課結束了，我們組排名第x，但相比結果我們更享受過(guò)程。在這次實(shí)驗中我們收獲了太多太多，大家由一開(kāi)始的激烈爭執到最后的默契，企業(yè)由一開(kāi)始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉乾坤，里面凝聚了我們的快樂(lè )與焦慮，凝聚了我們每個(gè)成員的思考與努力。我相信經(jīng)過(guò)這次企業(yè)資源計劃模擬比賽，我們每個(gè)人都會(huì )端正態(tài)度，認真走好人生的每一步路。因為實(shí)驗中出錯可以重來(lái)，人生卻沒(méi)有彩排。最后，衷心的感謝老師在這四天課程里的耐心指導與陪伴。
實(shí)訓心得體會(huì ) 篇14
第八周周三下午，2天的沙盤(pán)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)訓結束了。我原以為電子沙盤(pán)模擬會(huì )比物理沙盤(pán)輕松，沒(méi)想到經(jīng)歷2天的實(shí)際操作，比物理沙盤(pán)更遭。為了制定好來(lái)年的運營(yíng)計劃，我們次運作前都會(huì )認真討論，但似乎每次都存在盲點(diǎn)，導致每次都會(huì )有一些不理想的結果。
回顧此次沙盤(pán)模擬，我們組位列中游，過(guò)程中大家團結協(xié)作，我也體會(huì )到團隊的精神與力量。不過(guò)我們團隊有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂，并沒(méi)有按照一開(kāi)始的分工做事，有的工作本來(lái)應該由相關(guān)的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開(kāi)始我們的計劃定的不錯，不過(guò)我們并沒(méi)有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒(méi)有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營(yíng)都處于被動(dòng)狀態(tài)。在第三年時(shí)，由于資金不足以維持下年的的生產(chǎn)，我們只有借六千萬(wàn)的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時(shí)過(guò)于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時(shí)，由于訂單失誤，我們錯過(guò)了使企業(yè)回春的機會(huì )，險些破產(chǎn)。
通過(guò)這次電子沙盤(pán)實(shí)訓，我發(fā)現做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現財務(wù)總監在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。如果預算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有準確的數據，我們無(wú)法投廣告、無(wú)法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無(wú)法還貸……另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個(gè)人負責的數據在團隊做決定時(shí)影響都很大。
銷(xiāo)售主管的我在一開(kāi)始是有些失職的。由于沒(méi)有經(jīng)驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒(méi)有太多直接作用。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點(diǎn)轉移到統計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售不同產(chǎn)品的數量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估計下一年各公司在不同市場(chǎng)投入廣告的總數量。我統計的數據與財務(wù)主管、銷(xiāo)售主管、生產(chǎn)主管統計的數據集合在一起，更便于團隊做出正確決定。自此我總結出，每個(gè)人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件。
電子沙盤(pán)模擬時(shí)的慘痛教訓提醒著(zhù)我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時(shí)要果斷堅決。發(fā)現錯誤后要及時(shí)改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實(shí)行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾，同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會(huì )來(lái)臨時(shí)果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。
這次電子沙盤(pán)模擬實(shí)訓，與其說(shuō)是學(xué)到的經(jīng)驗、懂得的道理，不如說(shuō)是一次失敗的體驗。我們公司的經(jīng)營(yíng)可謂十分失�。m然為破產(chǎn)，可經(jīng)營(yíng)下去也很困難）我們承受的壓力也很大，我在經(jīng)營(yíng)期間總覺(jué)得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產(chǎn)，我當時(shí)真的非常沮喪，雖然工作照做不誤但內心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊友們，在第六年之前的會(huì )議上，他們仍舊在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補以前的虧損。這使我得到了繼續努力堅持下去的動(dòng)力！這次雖然只是模擬，但經(jīng)營(yíng)失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，些感情、道理依舊會(huì )影響我的選擇。
電子沙盤(pán)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬，做的不成功，但正因為暴露了太多的問(wèn)題，也讓我們知道了自己的差距，明確了努力的方向，這讓我們更有針對性的為將來(lái)的工作做足準備。
實(shí)訓心得體會(huì ) 篇15
不知不覺(jué)我已經(jīng)在律所實(shí)習三周，在這短暫的實(shí)習期中我主要負責整理卷宗等文書(shū)工作。剛進(jìn)律所時(shí)我對很多事情都不熟悉，但有許多熱心的同事為我答疑解惑；有一些律師長(cháng)輩在百忙之中與我交流案情和經(jīng)驗，讓我十分感激。作為短期的實(shí)習生，雖然不能接觸到正在辦理中的專(zhuān)業(yè)的法律事務(wù)，但在整理卷宗的時(shí)候我們可以看到案件的司法處理流程和一些案例中法律的適用、發(fā)現一些課堂上接觸不到的實(shí)際問(wèn)題，也算是有所裨益。
整理卷宗看似枯燥，卻是每一位律師入門(mén)都必須熟悉的工作。我認為其中整理證據是最能夠快速了解案情的一項步驟。此外，我們也需要根據接案筆錄、裁定書(shū)、判決書(shū)中的內容了解案件的大致情況，再按圖索驥般將相關(guān)聯(lián)的證據篩選出來(lái)排序……如此下來(lái)，有種身臨其境偵破案件的感覺(jué)。
我認為律師的工作和偵探有些異曲同工，都是需要“證明”一些事情。偵探是將證據與真相關(guān)聯(lián)，律師是將證據與法律關(guān)聯(lián)。正如陀思妥耶夫斯基在《罪與罰》中所說(shuō)：“一百個(gè)疑點(diǎn)絕不能構成一件證據”。每一份證據都有它所要證明的事實(shí)，不得混淆是非。實(shí)事求是，是司法工作的原則。
在實(shí)習中，我整理了一份從仲裁到二審，前后開(kāi)了三次庭的案子。在實(shí)際情況不變的情況下，前后的審理人員在裁決中對相關(guān)訴求的審理都有所差異。即使最后審理的結果都一樣，但這也表明了，證據事實(shí)相同的情況下，代理詞、辯護詞的表達不同也會(huì )造成理解上的差異——律師是一門(mén)需要話(huà)術(shù)的職業(yè)。如何做到讓論據更有說(shuō)服力，更能維護己方利益，律師不僅要有搜集證據并聯(lián)系法條的能力，也需要有很強的語(yǔ)言功底。這對于不善言辭的我來(lái)說(shuō)是非常需要學(xué)習和磨練的一項技能。
同樣，敗訴也并不偶然，敗訴也許并不是哪一方事實(shí)上做錯了或違法了，還可能是因為援引證據和法條不夠精準完善，不能更好地令法官信服。證據有三性——真實(shí)性、合法性、關(guān)聯(lián)性，有時(shí)候并不是所有的證據都要用，有時(shí)候也并不是所有的法條都能夠適用。在做出決策之前，我們還要考慮到對方律師會(huì )用什么論據，避免做出對己方不利的行為�？偠灾�，辯護是一場(chǎng)博弈，知己知彼，才能更好的維護己方權利。在整理卷宗這樣看似簡(jiǎn)單實(shí)則大有門(mén)道的工作中，我對律師這項職業(yè)有了更深刻的了解。
令我感慨的是，在卷宗中我也發(fā)現，現在的群眾很多都具有一定的法律常識。大家會(huì )在權益受損的時(shí)候主動(dòng)尋求法律幫助而非坐以待斃，這也是我國普法教育日趨完善、法治化進(jìn)程推進(jìn)的一個(gè)體現。但更多時(shí)候，群眾也會(huì )因為對法律認知不完善、訴訟經(jīng)驗匱乏而先行做出不利自己權益的行為。所以當面臨重要合同簽訂、維權申訴等等法律事務(wù)時(shí)，普通老百姓更應該尋求專(zhuān)業(yè)律師的幫助，將維權意識與律師的專(zhuān)業(yè)能力結合，才能更好地實(shí)現自己合法維權的目的。
實(shí)習的時(shí)間雖然短暫，但我受益匪淺。在此，非常感謝正帆律師事務(wù)所的各位長(cháng)輩同事們的幫助和指點(diǎn)。各位前輩律師擁有出色的業(yè)務(wù)素質(zhì)和對法律堅定維護的信念，這些都是非常值得我去學(xué)習的。同樣，我也真誠地祝愿大家工作順利，蒸蒸日上！
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