推銷(xiāo)理論與技巧實(shí)訓心得的優(yōu)秀范文

　　心得

　　——只有經(jīng)歷才會(huì )懂得

　　XX-5-15至XX-5-26是湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟貿易系04級國際貿易專(zhuān)業(yè)的“推銷(xiāo)理論與技巧”課程實(shí)訓周，推銷(xiāo)理論與技巧實(shí)訓心得。維持了2個(gè)星期。這次實(shí)訓周，系里聯(lián)系了湖南派派食品有限公司、湖南亞華乳業(yè)、湖南皇爺食品有限公司等本地勢力較強的企業(yè)。本人有幸被分到“派派組”（“派派組”是負責推銷(xiāo)湖南派派食品有限公司生產(chǎn)的“臘八豆”和“辣子雞”系列具有濃郁湖南地方特色的調味品），經(jīng)過(guò)2周的實(shí)踐，本人深刻地體會(huì )到賺錢(qián)非易事，若，路不對，即使付出別人10倍的努力也得不到別人1/10的收獲�。�！

　　實(shí)訓第一天，大多數都把自己的朋友當成“的”，費盡唇舌希望朋友能買(mǎi)下手頭的“豆”和“雞”。有的甚至是先不要錢(qián)，只需朋友答應能收下，錢(qián)先欠著(zhù)，也就樂(lè )哉樂(lè )哉，幸慶完成“大業(yè)”。作為朋友的，當然受不住這般纏說(shuō)，慷慨解囊，買(mǎi)下！雙方樂(lè )呵呵完成一比交易……

　　實(shí)訓第二天，朋友多的，還是繼續開(kāi)鑿這塊寶地，只不過(guò)，得花上比第一天多幾倍的車(chē)費跑到更遠的地方尋友，希友人亦能解囊買(mǎi)下手中之物。此，真像某個(gè)電視節目“尋情記”。

　　實(shí)訓第三天，既有資源幾乎耗盡，若不想下午完璧歸趙，須發(fā)展新資源了。于是乎，一隊隊人馬聚集會(huì )議，狼煙四起，九個(gè)臭皮匠的策劃方案終究獲得通過(guò)。a組b校區。c組d校區，e組f校區……如是棋盤(pán)鋪開(kāi)。結果是，有的組從某校區某棟宿舍一樓燒到六樓、六樓再返回來(lái)燒到一樓，仍未見(jiàn)碩果，心得體會(huì )《推銷(xiāo)理論與技巧實(shí)訓心得》。晚上聚在一起交流經(jīng)驗，才發(fā)現，有人一天總共買(mǎi)了6瓶“農夫山泉”，手頭的“璧”仍然是“完璧”，得歸趙……這么下去，不但賺不了錢(qián)，反倒要自己掏腰包“貼”！物力、財力、人力都白白的“貼”�？喟�，有人開(kāi)始埋怨了……

　　實(shí)訓第n天(n＞=4)，業(yè)績(jì)上的“挫折”使得軍心大亂，起初的雄心蕩然無(wú)存，沒(méi)法聯(lián)系到的成員們就陸陸續續不外出了；有聯(lián)系方式，關(guān)機或人為造成線(xiàn)路不通的成員，也索性不外出！

　　能堅持到最后的，實(shí)屬英雄，屬巾幗，是大浪淘沙煉出的精英，另人佩服�。�！

　　不做的仍然停留在原地；做過(guò)的，再小，也是收獲�。�！

　　實(shí)訓最后的文字總結，又增加了校周?chē)�網(wǎng)吧、復印室和打印室的收入！據說(shuō)，就連u盤(pán)也好賣(mài)了。表面上看，似乎學(xué)習氣氛濃厚了不少，網(wǎng)吧、復印室和打印室忙碌的身影絡(luò )繹不絕，都在籌備材料，為整個(gè)實(shí)訓最后一博，圖專(zhuān)業(yè)老師給個(gè)高分。

　　末，衷心的感謝策劃實(shí)訓的老師，讓我等又多了一次接觸社會(huì )的機會(huì )，積累寶貴的成事經(jīng)驗��！

　　另附：

　　附一：湖南派派食品有限公司簡(jiǎn)介

　　湖南派派食品有限公司成立于1994年，是以湖南農業(yè)大學(xué)為主體的`股份制企業(yè)，主要生產(chǎn)具有濃郁湖南地方特色的調味品，并和上海光明合作投資了湖南光明派派乳品有限公司。公司1998年進(jìn)入長(cháng)沙（國家級）高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區。公司依靠科技，堅持創(chuàng )新，各個(gè)方面保持著(zhù)穩步發(fā)展的良好勢頭，成為湖南省食品行業(yè)中成績(jì)斐然的名牌企業(yè)。緊密結合食品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢和消費潮流，運用高科技手段，提升開(kāi)發(fā)富有地方特色的傳統食品，將之推向全國乃至全球市場(chǎng)，是派派公司產(chǎn)品研究的主要內容之一。公司的科研人員對具有豐富營(yíng)養的豆制品進(jìn)行系統研究，篩選出湖南傳統的季節性發(fā)酵型豆制品——臘八豆作為重點(diǎn)研究方向。

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