實(shí)訓的心得體會(huì )（通用12篇）

　　心得體會(huì )是指一種讀書(shū)、實(shí)踐后所寫(xiě)的感受性文字。語(yǔ)言類(lèi)讀書(shū)心得同數學(xué)札記相近；體會(huì )是指將學(xué)習的東西運用到實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習內容并記錄下來(lái)的文字，近似于經(jīng)驗總結。下面是實(shí)訓的心得體會(huì )，請參考！

　　實(shí)訓的心得體會(huì ) 篇1

　　回顧這三個(gè)月的工作，感觸很深，收益頗豐。這三個(gè)月內，我經(jīng)歷了從學(xué)校到企業(yè)、從學(xué)生到職員、從理論到實(shí)踐的三個(gè)轉變。作為一個(gè)學(xué)生，初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔心不知該如何與公司領(lǐng)導、同事共處，如何做好工作，但在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)我自身的努力，克服了各種困難，讓我很快適應了角色的轉換。在這段時(shí)間里，公司領(lǐng)導、同事給予我的支持、幫助，以及自身經(jīng)歷的工作鍛煉，使我從一個(gè)懵懂的學(xué)生逐步向一個(gè)合格工作人員轉變，使我在較短的時(shí)間內適應公司環(huán)境。這三個(gè)月的時(shí)間，讓我學(xué)到了人生難得的經(jīng)驗和社會(huì )見(jiàn)識，并且融入了新的團隊，也得到了同事和領(lǐng)導的肯定，不過(guò)也存在一些不足的地方，我想這些都值得自己去總結，去思考，去提高。我為即將正式成為公司的一份子而深感榮幸。

　　以下是我工作中的總結：

　　一、初次出差到南寧、桂林

　　這次出差使我實(shí)際性的從懵懂的學(xué)生轉變?yōu)樯鐣?huì )工作人員，讓我了解了我工作的性質(zhì)、內容。在這過(guò)程中，我知道一個(gè)業(yè)務(wù)人員必須注重吃飯、喝酒等各種場(chǎng)合的禮儀、言語(yǔ)、姿態(tài)等，需隨時(shí)善于察言觀(guān)色，抓住重點(diǎn)工作對象。這讓我認識到我需要規范自身的言談舉止，提高自身的閱歷及文化素養，從而使自己具備業(yè)務(wù)工作人員的形象氣質(zhì)。

　　二、崇左礦業(yè)公司煙氣治理與梧州建材廠(chǎng)噪音治理業(yè)務(wù)工作

　　這兩個(gè)具體業(yè)務(wù)的接觸，給我最大的感觸就是我們在學(xué)校學(xué)到的環(huán)境工程理論知識很少用于社會(huì )實(shí)踐中，理論和實(shí)際工作是大大脫節的。在工作中不斷學(xué)習、理論結合實(shí)際，是提升自身專(zhuān)業(yè)水平與彌補不足的有效方式。

　　這個(gè)過(guò)程也讓我學(xué)到了，在做事之前，要思考可能出現的問(wèn)題，從而提前充實(shí)自己，做足準備，才不至于遇到事情時(shí)手忙腳亂，答非所問(wèn)，抓不住重點(diǎn)。做好充分的準備，才便于自己更好的開(kāi)展工作。具備高的專(zhuān)業(yè)水平是取得他人認可的根本。

　　三、防城港工程結算、催收工程款與梧州電池廠(chǎng)結算工作

　　這個(gè)過(guò)程中，讓我知道了我還需要學(xué)習、懂得公司的項目工程運作、圖紙、合同、預算等。在與他人交談時(shí)需小心、謹慎、善于維護公司利益，在找人、做事時(shí)需不卑不亢、不急不躁、成熟穩重。

　　以下是我工作中出現的不足、錯誤：

　　1、日常生活要規律、早睡、有好的精神狀態(tài)；

　　2、因學(xué)會(huì )一個(gè)人獨立工作、不和陌生人交談，保護自己；

　　3、吃飯、業(yè)余時(shí)間少閑聊，多準備、交流、商討接下來(lái)的工作內容；

　　4、保持聯(lián)系，避免手機沒(méi)電沒(méi)話(huà)費而關(guān)機；

　　5、出去工作時(shí)不能出現懶散、嘻哈、不認真，任何場(chǎng)合都需維持公司形象；

　　6、不和同事交頭接耳，不議論評價(jià)他人，工作上和同事保持一定的距離；

　　7、做好分內的事，不插足他人事情；

　　8、不想他人提及自己的工作內容，保護自己及公司利益；

　　9、在外說(shuō)話(huà)、做事考慮利益，沒(méi)有永久的朋友，只有永久的利益。

　　以下是我今后工作中的努力方向和思路：

　　1、多學(xué)習、提升自己的專(zhuān)業(yè)知識；在有具體項目時(shí)可說(shuō)可做，體現出專(zhuān)業(yè)水準。

　　2、補充除專(zhuān)業(yè)外、如可以看懂圖紙、預算等工作所需的能力；

　　3、提高自己的閱歷、規范言談舉止、培養出公司業(yè)務(wù)工作人員所需的形象氣質(zhì)；

　　4、培養自己的自信，做事的穩重、謹慎。任何場(chǎng)合都需隨時(shí)隨地保持工作狀態(tài)，維持公司形象；

　　在今后的工作中，努力提高專(zhuān)業(yè)水平，做事能力及自身的培養，最終自己可以具備獨立開(kāi)展業(yè)務(wù)、工作的能力，從而為公司創(chuàng )造利益。

　　實(shí)訓的心得體會(huì ) 篇2

　　好奇的他，好奇的你，好奇的我們，帶著(zhù)好奇……畢竟是第一次進(jìn)工廠(chǎng)車(chē)間，同學(xué)們一個(gè)比一個(gè)認真，一個(gè)比一個(gè)賣(mài)勁。

　　在十天的鉗工實(shí)習中，累嗎？自然是避免不了的，但我們學(xué)到的也不少��！我們還得到了勞動(dòng)成果——自己親手做的小錘，相信同學(xué)們一定都收藏起來(lái)了作為以后的美好回憶吧。在本學(xué)期的銑工實(shí)習中，老師給我們詳細介紹了銑工的相關(guān)知識以及銑床的種類(lèi)，原理和使用方法。銑床分為立式和臥式兩種，要加工的工件夾在工作臺的平鉗上，靠進(jìn)給轉盤(pán)對其進(jìn)行橫向，縱向及上下運動(dòng)的控制，而刀具保持不動(dòng)，這與車(chē)床剛好相反。

　　在熟悉銑床的工作原理和操作后，老師給我們的任務(wù)是將一個(gè)圓柱體切削成正方行，要求正方形的邊長(cháng)為60mm，我們將工件夾在平鉗上，然后轉動(dòng)轉盤(pán)來(lái)控制平鉗的位置，當刀具基本上置于中央位置時(shí)，開(kāi)始對刀，對好后，根據要求設定轉盤(pán)轉動(dòng)兩圈半，加工工件可以上升6.5mm，便可以開(kāi)始加工工件，不一會(huì )兒的工夫，在刀具的切削下，一個(gè)標準的正方形在銑床上誕生了。

　　銑工的加工效率很高，是金屬切削加工的常用工具。在生產(chǎn)中有著(zhù)廣泛的應用。希望自己在以后的實(shí)踐中能有更多的機會(huì )參加這方面的實(shí)習，不斷的增強自己的動(dòng)手能力。

　　在師傅們耐心細致地講授和在我們的積極的配合下，我徹底清楚了實(shí)踐才是真正檢驗真理的標準，以前學(xué)過(guò)的游標卡尺讀數就很模糊，并且誤差的要求也較高，所以還覺(jué)得過(guò)得去，可是這次實(shí)習要求工件的誤差都在0.1mm，讓我措手不及。在老師的教導下，通過(guò)這次實(shí)習我已經(jīng)基本掌握了游標卡尺的讀數�？此坪�(jiǎn)單的東西真正到了應用就不是那么簡(jiǎn)單了。通過(guò)這次實(shí)習我們了解了現代機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設備在機械制造中的應用。在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過(guò)程中，培養、提高和加強了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力。培養和鍛煉了勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟觀(guān)念，強化遵守勞動(dòng)紀律、遵守安全技術(shù)規則和愛(ài)護國家財產(chǎn)的自覺(jué)性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。

　　在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，對我們的紀律要求非常嚴格，制訂了學(xué)生實(shí)習守則，同時(shí)加強對填寫(xiě)實(shí)習報告、清理機床場(chǎng)地、遵守各工種的安全操作規程等要求，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養起到了較好的促進(jìn)作用。工廠(chǎng)師傅對我們做的工件打分，使我們對自己的產(chǎn)品的得分有明確認識，對于提高我們的質(zhì)量意識觀(guān)念有一定作用。同學(xué)之間的相互幫助才得以完成任務(wù)，使我們對團隊的概念有了更深層的理解，也使我們明白了團隊精神的重要性！

　　結束語(yǔ)：眼睛是會(huì )騙人的看似簡(jiǎn)單的東西并不一定能夠做好，只有親身實(shí)踐才知其奧妙，才會(huì )做出理想的產(chǎn)品，實(shí)踐是學(xué)習的真理！如果再有機會(huì )我還會(huì )參加這樣的實(shí)習，還會(huì )去用實(shí)踐來(lái)完善自己的知識面和自己的各項能力，以求在走出校園的時(shí)候有適應社會(huì )的更高的能力。感謝學(xué)校和老師給我們這個(gè)磨練自己和完善自己的機會(huì )。

　　實(shí)訓的心得體會(huì ) 篇3

　　通過(guò)銑工實(shí)習使我初步掌握銑工加工零件產(chǎn)品的生產(chǎn)實(shí)際。了解和掌握一般銑工工藝知識和技能，并培養了我的動(dòng)手能力，為后續課程和大三課程設計、畢業(yè)設計以及以后從事機械技術(shù)工作奠定實(shí)踐基礎。

　　在這兩天的實(shí)習中，使我知道了以下知識：

　　1、了解銑工安全知識，學(xué)會(huì )安全操作要領(lǐng)。

　　2、了解常用材料的類(lèi)別、型號、規格符號、性能及一般選用知識。

　　3、了解刀具材料。

　　4、了解卡尺、千分尺、直角尺、高度尺的使用和測量。

　　5、了解銑工零件的生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)流程，掌握簡(jiǎn)單零件設計。

　　6、熟悉銑工零件并完成正四方等零件工藝流程。

　　在加工過(guò)程中，雖然出了些問(wèn)題，如齒輪間距不等，但都在老師的指導下發(fā)現了錯誤，并及時(shí)得到改正，使得加工順利進(jìn)行。還有就是要把圓柱型的工件用銑刀銑成正六邊型的～首先要對刀，這步老師做好了已經(jīng)，然后就是要把工件往上移動(dòng)適合的距離，到底多少就要根據老師的要求了，因為尺寸就是要求六邊型倆對邊的距離，所以要上多少距離是要計算出來(lái)的。然后要算的就是從一邊到其對邊手輪要轉多少圈，經(jīng)過(guò)計算得鄰邊之間要轉６又２/３圈。

　　實(shí)踐中所學(xué)到的知識是我們從書(shū)本上得不到的，會(huì )讓我們終生受益匪淺。

　　實(shí)訓的心得體會(huì ) 篇4

　　為期兩周的實(shí)訓在老師的指導下，我們組順利的完成了POS系統軟件模擬下的零售企業(yè)管理流程，通過(guò)緊張而有效的實(shí)驗操作，我們基本掌握了零售運營(yíng)管理流程。而我們主要熟悉了POS后臺系統，實(shí)訓內容主要以第一部分（基本資料）、第二部分（合同、采購進(jìn)貨管理）、第三部分（銷(xiāo)售管理）、第四部分（庫存管理）、第五部分（進(jìn)銷(xiāo)存報表及分析）這五個(gè)方面為主要操作對象。

　　POS系統實(shí)訓教學(xué)是以物流一體化管理平臺為核心，集POS系統軟件和相關(guān)設備構建而成，培養學(xué)生具有綜合職業(yè)能力的課程，是物流管理專(zhuān)業(yè)的一門(mén)重要實(shí)訓課程。它包括POS系統的組成、功能、結構設計、系統開(kāi)發(fā)、軟件操作、資料維護、業(yè)務(wù)流程、應用范圍等基本知識的介紹，以及對物流作業(yè)技術(shù)與相關(guān)設備實(shí)際操作技能的學(xué)習。

　　實(shí)訓劃分為業(yè)務(wù)流程實(shí)訓和實(shí)地參觀(guān)兩大部分。其中業(yè)務(wù)流程實(shí)訓部分主要是POS系統管理軟件的運用。這其中包括了后臺采購業(yè)務(wù)、收貨業(yè)務(wù)、庫存管理業(yè)務(wù)、配送業(yè)務(wù)、等相關(guān)業(yè)務(wù)流程操作和前臺柜臺模擬的訓練。在實(shí)訓中，主要是通過(guò)使同學(xué)們在了解此軟件示范的基礎上自己分配各功能模塊的具體參數：如商品信息、供應商資料、客戶(hù)需求、等基本檔案，并通過(guò)參數設置了解從進(jìn)貨、倉儲到銷(xiāo)售等各環(huán)節中的步驟。使學(xué)生身臨其境，掌握POS系統作業(yè)技術(shù)以及相關(guān)設備實(shí)際操作的技能。

　　這次的實(shí)訓可謂是“理論與實(shí)踐相結合的橋梁”。通過(guò)這周的實(shí)訓和學(xué)習，讓我提前體會(huì )了企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)模式，讓我明確了此次實(shí)訓的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏相應的知識與經(jīng)驗，對所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識不能夠很好地運用于實(shí)踐操作。但我也有許多收獲，在這次實(shí)訓中，第一次體會(huì )到實(shí)際操作的重要性也發(fā)現了很多不曾注意到的細節，我們應該注意實(shí)踐和理論的相結合。把職業(yè)能力訓練與職業(yè)素質(zhì)的訓導有機結合起來(lái)。相信這對我接下來(lái)兩年學(xué)習本專(zhuān)業(yè)知識會(huì )起到很有效的幫助，我會(huì )嚴格自我，向自己專(zhuān)業(yè)靠近。

　　實(shí)訓的心得體會(huì ) 篇5

　　暑假過(guò)了一大半，也意味著(zhù)一個(gè)月的實(shí)習實(shí)訓接近了尾聲。這一個(gè)月很短，但所感所獲頗多。

　　村民委員會(huì )是國家民主管理的最基本單位，是國家最重要的基層自治組織，是最貼近老百姓的工作單位。實(shí)訓之前，我是一個(gè)百姓；實(shí)訓之時(shí)，我第一次充當為人民服務(wù)的角色。

　　“為人民服務(wù)”僅短短五字，實(shí)踐起來(lái)卻不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的事，因為村民的問(wèn)題直接關(guān)系到國家的興衰。大到落實(shí)各種利于百姓的政策，小到雞毛蒜皮的家長(cháng)里短，都需要我們的村干部們去組織、協(xié)調。這樣的工作容不得馬虎，容不得松懈，只因關(guān)乎到的是每一個(gè)老百姓的切身利益。古語(yǔ)說(shuō)：“君人者以百姓為天”，可見(jiàn)關(guān)心百姓的疾苦民生看似微小，實(shí)則重要且困難。

　　村委會(huì )是宣傳、落實(shí)惠民政策的根據地，例如掃黑除惡、精準扶貧、鄉村振興等。在這里，我們?yōu)榘傩沾鹨山饣�，用耐心、熱情和周到的服�?wù)使每一位帶著(zhù)問(wèn)題而來(lái)的百姓得到滿(mǎn)意的答復。我們不可能做到絕對的一百分，但我們都在竭盡全力將滿(mǎn)意度最大化。

　　我印象最深的是跟隨同事入戶(hù)走訪(fǎng)，完成殘疾人登記和貸款信息核實(shí)。我本身不太愛(ài)與人主動(dòng)交流，很不健談。參加這次實(shí)習鍛煉了我的勇氣，讓我邁開(kāi)步伐張開(kāi)嘴去歷練自己，也讓我在人際交往中更加的自然、大方。

　　感受一月，觀(guān)察一月，體會(huì )一月，我既開(kāi)拓了眼界，增長(cháng)了知識，鍛煉了能力，也豐富了許多工作和生活上的經(jīng)驗。實(shí)習期間，我被村干部的耐心、真誠、細致、周全、熱情所感染。我學(xué)會(huì )了有耐心地解決問(wèn)題，真誠地為人處世，細致地完成工作，周全地考慮事情，對需要幫助的人抱以熱情。

　　這樣有意義的社會(huì )實(shí)踐，對我們樹(shù)立正確的人生觀(guān)、世界觀(guān)、價(jià)值觀(guān)有很大的積極影響，對我們的事業(yè)心和社會(huì )責任感也有很大的幫助。我將在生活處事中帶著(zhù)這些優(yōu)秀的品質(zhì)，繼續進(jìn)步，不斷提升。

　　實(shí)訓的心得體會(huì ) 篇6

　　經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的跨境電商的實(shí)習，從中收獲很多。無(wú)論是工作中遇到的問(wèn)題，和同事之間的交流還是關(guān)于領(lǐng)導的講話(huà)，每一次的接觸，都會(huì )讓自己收獲頗豐。

　　其實(shí)說(shuō)起來(lái)，前期會(huì )覺(jué)得工作有些枯燥無(wú)味。尤其是剛開(kāi)始培訓的時(shí)候，會(huì )覺(jué)得這是一個(gè)非常漫長(cháng)而又無(wú)聊的事情，但是在后面的工作的時(shí)候就會(huì )發(fā)現一開(kāi)始的培訓是多么的重要，打好基礎會(huì )將很多基本的錯誤扼殺在搖籃里。剛開(kāi)始工作的時(shí)候，每天就是負責選擇產(chǎn)品然后批圖，根本不知道為什么自己的產(chǎn)品瀏覽量不高，為什么顧客不會(huì )購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。最初大家都是這個(gè)戰場(chǎng)上的小白，會(huì )被打擊受傷，然而往往受傷最少的人會(huì )是那些即使剛剛進(jìn)入行業(yè)還兩眼一摸瞎的情況下還做足準備的人。后來(lái)經(jīng)過(guò)和其他組討論以及聆聽(tīng)其他組成員對話(huà)的時(shí)，我們發(fā)現了其他小組的優(yōu)點(diǎn)，并以此為借鑒改變我們小組的工作態(tài)度和工作方式。我們小組也開(kāi)始每天總結自己發(fā)現我們工作中存在的問(wèn)題，交流選擇較好的改進(jìn)方式。

　　后來(lái)，經(jīng)過(guò)幾次培訓，我們熟練掌握了如何讓一個(gè)產(chǎn)品的瀏覽量有所提升，如何讓自己的產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出，有較好的競爭力。很多事情都是循序漸進(jìn)的，沒(méi)有哪些成功是一蹴而就的。將每一步都細致化，每一個(gè)過(guò)程都把控好，更多的關(guān)注相關(guān)消息，了解政策的實(shí)施，有備無(wú)患，才是面對工作時(shí)我們最應持有的態(tài)度。

　　最后一天，領(lǐng)導最后和我們談話(huà)的時(shí)候，我覺(jué)得有一句話(huà)說(shuō)的特別好，“短短的不到一個(gè)月的時(shí)間，我們根本沒(méi)有很深的接觸到一個(gè)行業(yè)，根本不了解它的全部，就如此著(zhù)急的給它下定義或貼上標簽是一個(gè)非常不理智的行為�！比魏我粋�(gè)行業(yè)一項工作，只有用心感受才可以知道它的美妙，用時(shí)間來(lái)證明它和自己到底契合與否。一個(gè)好的工作態(tài)度會(huì )決定工作結果，即使前期效率不會(huì )很高，但過(guò)了這個(gè)階段，很多事情都會(huì )變得輕而易舉，這大概是我在這次實(shí)習中最大的感悟了。

　　實(shí)訓的心得體會(huì ) 篇7

　　在這次的實(shí)習中，我們組將每天的實(shí)習任務(wù)分成了三部分：圖片的美化，產(chǎn)品介紹、描述部分的編輯和產(chǎn)品的上架，每個(gè)人各負責一部分，分工合作，發(fā)揮各自的長(cháng)處。我主要負責產(chǎn)品的上架，將美化過(guò)后的圖片與文字刊登上去并排版，選擇物品屬性與信息等。我覺(jué)得這樣的分工合作是很有效率的，而且可以充分利用每個(gè)人擅長(cháng)的領(lǐng)域。但這樣做也有一個(gè)缺點(diǎn)就是可能因為三個(gè)人對一些要注意的地方溝通不暢，最終導致產(chǎn)品刊登出現一些信息上的錯誤，所以在出現第一個(gè)錯誤并糾正后，我們又增加了輪流復核已上架產(chǎn)品的工作，并加強彼此的溝通。

　　通過(guò)這次實(shí)習，我不僅學(xué)習到了如何刊登產(chǎn)品，還學(xué)習到了ps、如何對產(chǎn)品的進(jìn)行定價(jià)以及如何進(jìn)行價(jià)格修改、如何進(jìn)行市場(chǎng)調研、如何進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化提高曝光度、如何根據顧客的喜好挑選上架的流量產(chǎn)品等�？芍^是受益匪淺。

　　跨境電商對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)陌生的領(lǐng)域，剛開(kāi)始是懷著(zhù)激動(dòng)與渴望學(xué)習的機會(huì )參與到這次實(shí)習中，至今也還記得成功刊登完第一個(gè)產(chǎn)品與賣(mài)出第一個(gè)產(chǎn)品的喜悅。但是隨著(zhù)實(shí)習工作的推進(jìn)，每天重復的上架工作讓我感覺(jué)到有些疲憊，而且賣(mài)出去的貨物和上架數量明顯不成正比，這讓我們組開(kāi)始感覺(jué)付出得不到回報并有些灰心喪氣。在經(jīng)過(guò)老師的點(diǎn)撥之后，我們認識到我們的產(chǎn)品的'刊登美化還是存在一定的問(wèn)題，雖然產(chǎn)品的曝光度夠了，但是在顧客瀏覽頁(yè)面的時(shí)候還是無(wú)法勾起顧客想要購買(mǎi)的欲望。于是在后期，我們組每天就把工作的重心轉到了產(chǎn)品的優(yōu)化上，針對價(jià)格、標題、圖片這三個(gè)方面進(jìn)行全面的優(yōu)化并比對優(yōu)化的效果。結果證明，優(yōu)化確實(shí)是有一定的效果的，我們組的業(yè)績(jì)每星期都在上漲，重振了我們組的信心。

　　對跨境電商接觸越多，越覺(jué)得我現在了解的只還是一個(gè)很小的部分，跨境電商的未來(lái)是很光明的，如果有機會(huì )，我也希望以后能夠再多接觸下這個(gè)行業(yè)。

　　實(shí)訓的心得體會(huì ) 篇8

　　這次團隊營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，可以說(shuō)，我說(shuō)夠了有生以來(lái)能夠說(shuō)的會(huì )說(shuō)的話(huà)，臉皮不是一般的臉皮了，包括在與顧客洽談時(shí)的微笑與語(yǔ)氣，和媽媽講電話(huà)時(shí)她都覺(jué)得很怪異！某天的一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程下來(lái)，我嘴皮都起泡泡皮了，推銷(xiāo)果然不是一般人都能做的。

　　我們小組每個(gè)組員都使出十八般武藝，銷(xiāo)售方式是先打通班級銷(xiāo)售市場(chǎng)，然后廣而告之，由專(zhuān)門(mén)的財務(wù)人員負責銷(xiāo)售成本預決算，當然最重要的是銷(xiāo)售團隊，由于人員有限，我們都是一人身兼多職的。

　　實(shí)訓中確實(shí)學(xué)到不少東西，也了解一些社會(huì )的現實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節方面的內容，對于團隊營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，團結一致是首要。這點(diǎn)我深有體會(huì )，如果我的團隊中有人提出我們的產(chǎn)品不會(huì )暢銷(xiāo)，或者對前景市場(chǎng)不樂(lè )觀(guān)，但是她又提不出來(lái)更好的方案，這是非常。本文。由方的影響“士氣”的，所以小組經(jīng)常聚。在一起交流統一大家的意見(jiàn)，最好大家都是正面思維，因為彼此價(jià)值觀(guān)念一致，大家做事會(huì )比較合拍，也會(huì )很積極的尋找解決問(wèn)題的方法。

　　實(shí)訓中，我看到許多小組對客戶(hù)都很前就，大多數都是抱著(zhù)學(xué)習的態(tài)度涉及營(yíng)銷(xiāo)，以至于許多人不停的說(shuō)自己是在做明白的虧本生意。我個(gè)人覺(jué)得，既然是做營(yíng)銷(xiāo)，那就應該包括營(yíng)業(yè)利潤，哪怕凈利潤只有一毛錢(qián)，這樣才算得上是一個(gè)完。的營(yíng)銷(xiāo)，不然就不叫營(yíng)銷(xiāo)，那是甩賣(mài)叫惡性競爭！如果能在大家都覺(jué)得難做時(shí)，我們把事情做好，多花點(diǎn)心血，多出點(diǎn)好點(diǎn)子，我們絕對會(huì )比別人來(lái)的成功些。

　　實(shí)訓同時(shí)也存在一點(diǎn)小矛盾，比如。購人員。購的產(chǎn)品銷(xiāo)售人員看不中的，就會(huì )出自主觀(guān)原因的對此產(chǎn)品有抵觸情緒，不過(guò)最終還是顧全大局統一意見(jiàn)，內部機制間相互協(xié)調一下，拒絕忽視潛在客戶(hù)和主觀(guān)因素主義者，問(wèn)題還是會(huì )迎刃而解。

　　團隊營(yíng)銷(xiāo)注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要保持親和誠信，把推銷(xiāo)理論運用到具體實(shí)踐中，不僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次難忘的推銷(xiāo)實(shí)訓旅程，這是這次實(shí)訓最大的收獲。

　　實(shí)訓的心得體會(huì ) 篇9

　　作為實(shí)訓的學(xué)生，在工人張師傅的幫助下，我主要的工作就是對《入庫通知單》上的內容逐項核對，并且還要對少量貨物進(jìn)行搬運，還有就是跟車(chē)押運。

　　一、研究結論及建議：

　　1、通過(guò)我的觀(guān)察和了解，公司仍然依照老舊的倉庫出租模式收取租金，以至于使得倉庫的利用率浪費，造成客戶(hù)的流失，可根據倉庫的實(shí)際加大空間利用率，根據倉庫的實(shí)際利用情況進(jìn)行收費，這樣既提高了倉庫的使用率又間接的降低了租金，爭取到了更多的客戶(hù)。

　　2、鐵路線(xiàn)路的使用效率不高，只有少數客戶(hù)選擇這一運輸方式，其實(shí)鐵路運輸在我國現階段的長(cháng)距離，高密度的運輸中，仍然有著(zhù)其不可替代的作用，特別是這種門(mén)到門(mén)的運輸，更可以降低企業(yè)的物流成本，提高商品的流通速度，企業(yè)應主動(dòng)尋找適合的客戶(hù)推銷(xiāo)這一特色服務(wù)。

　　二、建議：

　　1、企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)形象至關(guān)重要，因此每個(gè)企業(yè)都十分注重自己的企業(yè)形象，寧可花多點(diǎn)的錢(qián)去租用昂貴的美觀(guān)的現代化倉庫，也不愿去租用那些老式破舊的倉庫，因此可以花費點(diǎn)資金整修老式的倉庫，使企業(yè)自己本身的形象提高，這樣客戶(hù)會(huì )更加愿意來(lái)租用倉庫了。

　　2、進(jìn)貨堆放貨物時(shí)不能只顧著(zhù)一時(shí)的方便，應該考慮到出貨時(shí)的方便，不能耽誤客戶(hù)的時(shí)間，因此要按照標準把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。

　　3、應注重運用現代化技術(shù)，把計算機應用作為一項系統工程來(lái)抓，實(shí)現與工廠(chǎng)，銷(xiāo)售計算機信息的聯(lián)網(wǎng)，以及以xx市區配送為主輻射陜西地區的運輸配送網(wǎng)絡(luò )。

　　4、應多重視專(zhuān)業(yè)人才的培養，提高員工的綜合能力及素質(zhì)、應多學(xué)習和借鑒國外的先進(jìn)技術(shù)，使企業(yè)更好地向前發(fā)展。

　　三、實(shí)訓感想

　　我經(jīng)過(guò)一學(xué)期物流專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，對物流的定義，基本功能，各個(gè)作業(yè)流程有了一定的理論基礎，通過(guò)在雷鵬實(shí)習將這些理論與實(shí)際的操作相結合，在實(shí)踐中提高了運用知識的能力、我很感謝雷鵬公司給了我這次實(shí)訓的機會(huì )，讓我對物流理有了新的認識。

　　實(shí)訓的心得體會(huì ) 篇10

　　時(shí)間過(guò)得真快，一轉眼間三周的實(shí)訓時(shí)間就過(guò)了。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺(jué)收益非淺。

　　"金工實(shí)訓"是一門(mén)實(shí)踐性的學(xué)科基礎課，也是我們工科學(xué)生必須進(jìn)行的工程訓練、培養工程意識、學(xué)習工藝知識、提高綜合素質(zhì)的重要必修課。但是我們作為工科的學(xué)生，在這之前一直沒(méi)有受到嚴肅正式的工程訓練。就我自身而言，很可能由于長(cháng)期的忽視，導致工程意識淡薄，沒(méi)有對這種工科思維的精髓引起足夠的重視。同時(shí)在實(shí)際操作中，也遠達不到工作的要求。其實(shí)作為一名大一學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果在學(xué)習專(zhuān)業(yè)課之前直接就接觸深奧的專(zhuān)業(yè)知識是不科學(xué)的，為此，學(xué)校帶領(lǐng)我們進(jìn)行了這次實(shí)訓活動(dòng)，讓我們從實(shí)踐中對機械專(zhuān)業(yè)獲得一個(gè)感性認識，為今后專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習打下堅實(shí)的基礎。實(shí)踐是大學(xué)生活非常重要的一部分，是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(cháng)的有效途徑，它的重要性甚至超過(guò)了課堂。一個(gè)人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(cháng)，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結合一起，在實(shí)踐中繼續學(xué)習，不斷總結，逐步完善，有所創(chuàng )新，并在實(shí)踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎。

　　"痛并快樂(lè )著(zhù)。"，這句話(huà)用來(lái)形容短短三周的金工實(shí)訓再恰當不過(guò)了。這次實(shí)訓帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗，它還培養了我們吃苦耐勞的精神和嚴謹認真的作風(fēng)。不能再覺(jué)著(zhù)工件差個(gè)幾毫米無(wú)所謂，每一點(diǎn)誤差都可能帶來(lái)巨大的損失。

　　"紙上得來(lái)終覺(jué)淺，投身實(shí)踐覽真知。"

　　短短的三周就這樣過(guò)去了，累過(guò)了，苦過(guò)了，也想過(guò)了，作品也不那么另人滿(mǎn)意，但意義十分重大。一分耕耘一分收獲，我們得到的鍛煉遠遠高于我們的付出的。

　　實(shí)訓的心得體會(huì ) 篇11

　　為期一個(gè)月的金工實(shí)訓結束了，在這近一個(gè)月的時(shí)間，感覺(jué)無(wú)論是從老師還是從從事學(xué)習的內容方面都收獲了不少，真的感激這次經(jīng)歷。

　　對于金工實(shí)訓，我想作為一名工科學(xué)生是必須要經(jīng)歷的。一個(gè)不接觸工廠(chǎng)，不接觸機器的工科人的經(jīng)歷是不完整的，所以學(xué)校的金工實(shí)訓課程就給我們提供了這樣的一種平臺讓我們能充分的對工廠(chǎng)、對工具、對機器產(chǎn)生認知，進(jìn)而了解和熱愛(ài)。金工實(shí)訓在機器的操作，自身的動(dòng)手能力和對工具運用技巧的了解方面都給了我很大的幫助。

　　實(shí)踐的過(guò)程真的能夠體悟到一種快樂(lè )，當然麻煩時(shí)時(shí)都有，可以說(shuō)整個(gè)過(guò)程一直是痛苦并快樂(lè )著(zhù)。每一個(gè)工種如今想起來(lái)似乎都是歷歷在目，而其中的快樂(lè )與痛苦更讓人珍惜。例如在第一個(gè)工種鉗工的實(shí)訓過(guò)程中，我努力要將每一個(gè)鐵塊銼平，可是銼平了這邊那邊有高了，搞好的這邊，那邊有出現問(wèn)題了，導致第一個(gè)工件比人家的小了許多，自然也就沒(méi)有的得到較高的分數，當作第二個(gè)工件在做的時(shí)候，我便不斷的請教周?chē)�的同學(xué)和老師，如何才能銼得夠平，如何用銼，手法等應該怎么用力，力道如何，他們都給了很耐心的講解，三天的時(shí)間我也漸漸的對銼刀，鋸等的使用有了終于有了一定的了解，對工具也有了一定感覺(jué)，做出來(lái)的作品終于也像個(gè)樣子了。

　　鑄造已給我留下了很深的印象�？赡苁俏易鍪绿�過(guò)認真了，在鑄模填砂時(shí)老師建議要填得緊一些，于是我便一遍一遍的砸實(shí)所填的沙子，浪費了很多的時(shí)間，當別人已經(jīng)開(kāi)始第二個(gè)模具填砂的時(shí)候，我的第一個(gè)模具剛剛添了一半，最后晃晃張張的忙完了整個(gè)工序，當我們最后評分完畢清理的時(shí)候才發(fā)現，我填的那些跟磚塊一樣堅硬，我發(fā)現這并不是什么好事，想一想有些時(shí)候太認真也不是好事，過(guò)猶不及嘛!做工的時(shí)候兼顧質(zhì)量是一方面，另一方面也要注意速度啊。

　　還有的就是計算機輔助設計(CAD)了，奇妙的建模，精彩的形狀，我沒(méi)有想到我竟然可以學(xué)習可以理解的如此之快，當然這其中也要十分感激老師詳細的講解和幫助啊!

　　實(shí)訓的心得體會(huì ) 篇12

　　本學(xué)期對于Linux系統的學(xué)習，讓我對Linux有了一定的了解。我知道了Linux只是個(gè)內核�，F在的Linux操作系統，都是用這么一個(gè)內核，加上其它的應用程序構成的。Linux最大的特點(diǎn)就是其開(kāi)源性，這一點(diǎn)是十分難得的，這也是它能夠存在到現在的原因之一，使其在金融、安全等部門(mén)有很重要的應用。

　　學(xué)習Linux，首先我們應該從基礎開(kāi)始學(xué)起。對Linux操作系統的功能、版本、特點(diǎn)，以及Linux系統安裝和圖形環(huán)境有較全面的了解。Linux命令是必須學(xué)習的。雖然Linux桌面應用發(fā)展很快，但是命令在Linux中依然有很強的生命力。Linux是一個(gè)命令行組成的操作系統，精髓在命令行，學(xué)習如何在安全的環(huán)境中執行系統命令，包括有關(guān)文件、目錄、文件系統、進(jìn)程等概念，如何使用相應的命令對文件、目錄、進(jìn)程等進(jìn)行管理，了解遇到問(wèn)題時(shí)，如何找到幫助信息等。Linux常用命令，有echo命令、date命令、passwd命令、file命令、ls命令、touch命令等。

　　要明白學(xué)好Linux不是一件一蹴而就的事，一定要能堅持使用它，特別是在學(xué)習初期。要增加自己的Linux技能，只有通過(guò)實(shí)踐來(lái)實(shí)現。只要多動(dòng)手，就一定會(huì )有收獲。遇到問(wèn)題時(shí)要自己去尋找答案，在尋找答案的過(guò)程中，會(huì )學(xué)到更多知識。

　　應該說(shuō)目前我們對于Linux的學(xué)習只是入門(mén)而已，學(xué)習Linux是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，很耗時(shí)間。作為電子信息工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對我們來(lái)說(shuō)，Linux將來(lái)主要應用于嵌入式Linux系統的開(kāi)發(fā)，這非一日之功，我們還需要不斷深入地學(xué)習它。

　　最后，衷心感謝唐磊老師一學(xué)期來(lái)的辛苦教學(xué)，唐老師幽默風(fēng)趣的教學(xué)方式給我們的課堂帶來(lái)很多歡樂(lè )。老師辛苦了！

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