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影響力讀后感集合15篇
當品味完一本著(zhù)作后,相信你心中會(huì )有不少感想,這時(shí)候,最關(guān)鍵的讀后感怎么能落下!那么你會(huì )寫(xiě)讀后感嗎?以下是小編幫大家整理的影響力讀后感,歡迎閱讀與收藏。
影響力讀后感1
這是一本社會(huì )心理學(xué)的書(shū)籍,作者是【美】羅博特.西奧迪尼講述的社會(huì )一些成功的社會(huì )心理學(xué)現象,通過(guò)大量的數據和實(shí)驗解釋了這一現象,并從中找到了成功的因素并告訴我們該如何應用和堤防。作者從影響力的武器、互惠原則、承諾和一致、社會(huì )認同感、個(gè)人的喜好、權威以及事物的稀缺性來(lái)詳細介紹。從中我們可學(xué)習到如何讓更多的人接受我們的.觀(guān)點(diǎn)和想法,讓你不知不覺(jué)的按照對方的意圖來(lái)走。說(shuō)白了,就是套路。也能讓我們知道,有沒(méi)有掉入對方的陷阱。如果我們了解這些,我們可以運用這些知識,當我們遇見(jiàn)事情能夠從容一些。這本書(shū)比較適合剛出社會(huì )不久的年輕人看。老油條其實(shí)對這些都知道,只是沒(méi)有作者系統的研究和總結。這本書(shū)我給3.5星吧。就寫(xiě)這么多吧!
持倉沒(méi)有變動(dòng),沒(méi)有任何交易,有點(diǎn)牙膏錢(qián)加倉了中國平安,分眾傳媒。持有的另外加一個(gè)格力電器,目前持倉2年。我是一個(gè)賴(lài)散的價(jià)值投資者。股票買(mǎi)完,該吃吃該喝喝,哈哈!世上沒(méi)有什么新鮮事,太陽(yáng)不久后會(huì )繼續升起。
影響力讀后感2
查理·芒格是股神巴菲特的合伙人,兩個(gè)人一起創(chuàng )造了投資界的神話(huà)。當查理·芒格第一次讀到這本《影響力》時(shí),他非常欣賞這本書(shū),感覺(jué)受益匪淺,于是送給作者價(jià)值 22 萬(wàn)美元的股票作為「學(xué)費」。
這是一本經(jīng)典的心理學(xué)著(zhù)作,作者重點(diǎn)圍繞一個(gè)問(wèn)題:我們?yōu)槭裁磿?huì )相信素不相識的人甚至是騙子,接受他們的要求?
作者的.結論是,在人類(lèi)進(jìn)化的過(guò)程中,我們的大腦天然形成了許多思維定勢,很像是汽車(chē)的自動(dòng)駕駛或是自動(dòng)運行的電腦程序,可以減少我們的計算量,簡(jiǎn)化我們的生活。但是在溝通中,一旦有人有意識地去觸發(fā)這些思維定勢,我們就會(huì )不自覺(jué)地進(jìn)入到他們設計好的「套路」中,也就更愿意相信他們,聽(tīng)從他們。
作者經(jīng)過(guò) 30 年的研究,進(jìn)行了大量的實(shí)驗和跟蹤調查,總結出了六個(gè)可以觸發(fā)我們思維定勢的關(guān)鍵「開(kāi)關(guān)」,并且借助大量的例子,說(shuō)明了人們如何在政治上、商業(yè)上、平時(shí)生活中和在騙術(shù)中利用這些「開(kāi)關(guān)」影響他人的。
更難得的是作者還針對每一個(gè)「開(kāi)關(guān)」給出了相應的對策,幫助我們利用一些技巧遠離奸商和騙子?傊,這是一本有病治病,沒(méi)病強身的好書(shū)。
影響力讀后感3
朋友推薦《影響力》這本書(shū)不錯,十分暢銷(xiāo)。于是迫不及待地網(wǎng)購了一本,本書(shū)的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著(zhù)名教授。在閱讀過(guò)程中發(fā)現此書(shū)不像看小說(shuō)那樣簡(jiǎn)單愜意,對于這種學(xué)術(shù)性的書(shū)籍,在閱讀之前就告訴自己,不能像看小說(shuō)那樣囫圇吞棗,要認真的去對待,對于一些重要的語(yǔ)句在閱讀過(guò)程中還要好筆記。書(shū)上每提出一個(gè)觀(guān)點(diǎn)都會(huì )賦予超多的事例來(lái)講解說(shuō)明,讓看似比較專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個(gè)觀(guān)點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn),而且這種非理性通常是被我們給忽視的。對于這此書(shū)的認知,我簡(jiǎn)單的歸納總結為以下:
互惠原理,就是以相同的方式來(lái)回報他人為我們做的一切。理解和償還往往聯(lián)系在一齊。一旦理解,往往產(chǎn)生負債感。商業(yè)中的免費試用就是互惠原理最簡(jiǎn)單的運用;セ菰淼耐υ谟,即使是一個(gè)陌生人或者是一個(gè)不討人喜歡的.人,如果先施于我們一點(diǎn)小小的恩惠然后再提出自己的要求,也會(huì )大大的提高我們答應這個(gè)要求的可能性。
承諾與一致,一旦做出某種決定和選取一種立場(chǎng),就會(huì )發(fā)自?xún)刃幕騺?lái)自外部的壓力迫使我們與此持續一致。每個(gè)人都期望用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自己的選取或決定是正確的。我們進(jìn)行是非決定的標準之一就是看別人是怎樣想的,尤其是當我們要決定什么是正確的行為的時(shí),一般說(shuō)來(lái)當我們對自己缺乏信心時(shí),當形式顯的不是很明朗時(shí),當不確定性占了上風(fēng)時(shí),我們最有可能以別人的行為作為自己行動(dòng)的參照。
社會(huì )認同。中國有古話(huà):“眾口鑠金”,大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的決定不是依照理性思考所作出的,而是從社會(huì )大眾的普遍選取出發(fā),做一個(gè)可能不太合理,卻滿(mǎn)足了自身追求社會(huì )認同感的需求的選取。社會(huì )認同需要滿(mǎn)足不確定性因素和相似性二個(gè)條件。
喜好,一般狀況下人們容易答應自己認識和喜歡的人提出的要求!肮猸h(huán)效應”是指一個(gè)人的一個(gè)正面特征會(huì )主導人們對這個(gè)人的整體看法證明,陌生人對于喜好感來(lái)源于:外表的吸引力、相似性、稱(chēng)贊、接觸和合作、關(guān)聯(lián)權威,在權威的強大壓力面前,個(gè)人的抵抗力是十分渺小的。遵從權威任務(wù)的意愿對我們來(lái)說(shuō)通
常都是件很實(shí)際的事情,通常我們會(huì )進(jìn)入一個(gè)誤區:有時(shí)候權威的話(huà)并沒(méi)有什么道理,可我們還是會(huì )毫不猶豫的按照他們所說(shuō)的去做。我們從小就被教育說(shuō)“要聽(tīng)話(huà)”,在之后的成長(cháng)過(guò)程中,我們確實(shí)發(fā)現服從權威在很多時(shí)候,給了我們一條行動(dòng)的捷徑。權威的外部特征一般表此刻頭銜、衣著(zhù)及外部標準等方面。
影響力讀后感4
值得再讀,并結合生活工作實(shí)際認真學(xué)習研究的第三本書(shū)。
心理學(xué)的知識可以讓我們更好的認識自己,認識他人,認識關(guān)系,認識社會(huì )。對六大原理的了解,至少有三點(diǎn)在現實(shí)生活中違背了心理學(xué)原理的現象,有一點(diǎn)運用了心理學(xué)原理的現象,但遺憾的是形式又大于了內容。應該深思!
對比原理,先給你看貴的,不好的,再給你看真正要賣(mài)的,稍微不貴的,或者賣(mài)給你很貴的后,再推銷(xiāo)便宜的,就會(huì )很容易,或者先說(shuō)最壞的,然后一轉話(huà)鋒,說(shuō)出真正要說(shuō)的沒(méi)那么嚴重的壞消息,就會(huì )容易被接受!用在生活中,可以怎樣設計來(lái)讓別人更順從呢?
互惠原理,在中國的傳統文化中就是知恩圖報。所有的他人的付出,友善,率先退步(先極端要求后縮小要求,同時(shí)也利用了對比原理),都該被回報,這是深受傳統文化影響的國人的素質(zhì)!運用到管理中,管理者懂得給與下屬一定的`小禮物,小關(guān)懷,能引起下屬更高的認可和認同。但純粹利用心理現象和發(fā)自人格深處的關(guān)心愛(ài)護,效果會(huì )更不一樣!
承諾一致,你相信什么,就會(huì )看到什么。制造條件,讓你相信并寫(xiě)下來(lái),將之公之于眾,是制造承諾的一種手法?量掏纯嗟男卤柧殸I(yíng)、社會(huì )團體入會(huì )儀式,用折磨增強人的意志力,榮譽(yù)感,身份認同感,是制造承諾的一種手段。不用威脅制止孩子達成短暫的順從,而是制造切實(shí)可信的理由讓孩子認可的做法,不來(lái)自于壓力,達成長(cháng)久的承諾也是一種手段。先將價(jià)格降低,使你產(chǎn)生購買(mǎi)的心理,其后不斷加碼,東拼西湊回降低的價(jià)格是制造承諾的一種手法。把這些心理現象運用到管理中,部署的入會(huì )應經(jīng)過(guò)嚴酷的選拔,提升其身份認同,讓部署寫(xiě)下我們認為他們應該要做的,相信的,執行的,并公之于眾,利用各種場(chǎng)合灌輸理念,增強其承諾。如此看來(lái)這些永無(wú)止境的思想匯報,檢視剖析則有了相同的作用,只是在執行過(guò)程中,形勢大于了內容,效果自然沒(méi)那么好。同時(shí)新兵的入營(yíng)訓練應該引起警覺(jué),是否已經(jīng)走偏了道路。值得思考!
社會(huì )認同,在不確定的情況下,別人都在做,我也可以做,我也需要這么做,我只能這么做,是最基本的隨眾性。社會(huì )認同還有一個(gè)重要的現象,“多元無(wú)知”現象,即使在很確定的情況下,但大家都不,那么危害就沒(méi)那么大,我也不,也不會(huì )有什么影響,同時(shí),同樣的確定性下,只有一個(gè)旁觀(guān)者時(shí),旁觀(guān)者采取行動(dòng)的可能大大高于一群旁觀(guān)者同時(shí)在場(chǎng)的情況。另外,在相似情況下,社會(huì )認同的力量也很強大,孩子的叛逆,部署的不服從,自殺新聞出來(lái)后的“維特效應”,均有對他人的模仿,對身邊相似的人的模仿。管理中,是需要極大重視的,杜絕區別對待,杜絕將壞消息大肆傳播。結合當前的情況,需要引起思考!
喜好原理,權威原理同樣可以被深入研究用于管理中。
影響力讀后感5
、倩セ菰。也就是所謂的人情債,對方給我們任何好處,我們潛意識都想給予回報,甚至對于硬塞給我們的一些不需要的給予,我們也會(huì )很難拒絕。
、诔兄Z和一致。我們做出承諾之后,會(huì )給自己心理壓力,讓自己兌現承諾,甚至明知是錯的,我們也會(huì )在潛意識里說(shuō)服自己。比如,女人嫁了渣男,即便發(fā)現問(wèn)題,也很容易妥協(xié),付出越多,也就越難離開(kāi)。
、凵鐣(huì )認同。當我們對于選擇不確定時(shí),習慣以別人的選擇作為判斷的標準,比如,路邊有一個(gè)人遇到困難,路人越多,伸出援手的可能性越小,不是因為冷漠,而是不能確定他是否需要幫助,因為大家都沒(méi)幫,同時(shí),越多的路人意味著(zhù)自己的責任越小。
、芟埠。我們會(huì )自動(dòng)給長(cháng)得好看的人一些正面特點(diǎn),比如才華、善良、誠實(shí)等,而且自己并沒(méi)有意識到這一點(diǎn),而被評價(jià)者因為自我形象與評價(jià)的一致性壓力,也會(huì )容易向這些品質(zhì)靠近,這就是“相由心生”,其實(shí)更是因為“相貌”,所以生心。
、輽嗤。人們本能的'相信權威是正確的,比如和你說(shuō)話(huà)的是一位行業(yè)專(zhuān)家,你潛意識就會(huì )相信他的話(huà),甚至于在自己信任的權威面前,我們愿意落實(shí)他下的任何指示。比如,一個(gè)穿制服的人會(huì )自帶信任光環(huán),一個(gè)有頭銜的人會(huì )被別人尊重。
、尴∪。一樣本來(lái)毫無(wú)吸引力的東西,僅僅因為稀少就立刻變得迷人起來(lái),這種稀缺并不會(huì )提高東西的品質(zhì),但是會(huì )催發(fā)人的占有欲。
影響力讀后感6
第一次讀《影響力》,之前便聽(tīng)過(guò)市營(yíng)專(zhuān)業(yè)的學(xué)長(cháng)說(shuō)過(guò),雖然到現在電商的知識早已更新迭代,但是這也不失為經(jīng)典讀物。
何為影響力?是使順從的力量。"影響力”有多奇妙?善用你的影響力,使你更有魅力;運用你的影響力,使你擁有權力;尋找你的影響力,讓你展現實(shí)力;控制你的影響力,讓你隨心所欲。如何擁有影響力?
互惠,善于互相付出和讓步。在需要適當的付出和退讓的時(shí)機,率先讓步掌握主動(dòng)權,啟動(dòng)有益的交換過(guò)程。也啟示我們日常用善意回報善意,而非回報詭計。善良,而非回報詭計。
承諾和一致。個(gè)人承諾能建立起一套自圓其說(shuō)的系統,為最初的承諾找到新的理由。承諾一旦做出,便可以自己長(cháng)出腿來(lái)支撐自己,也啟示了我們警惕保持一致的后果。社會(huì )認同。面對明顯是偽造的社會(huì )證據,要多一點(diǎn)警惕;其次,我們應該意識到自己的決定不應該建立在“其他人怎么做”的基礎上,尤其是事情很重要,我們必須權衡優(yōu)劣得失的時(shí)候。喜好、權威和稀缺。人們總對個(gè)人喜好或稀缺一本挺有意思的心理書(shū)籍,分析了很多社會(huì )現象和實(shí)驗結果,揭露了對比原理、互惠原理、喜好原理、承諾和一致原理、權威原理和稀缺原理,講述順從業(yè)者或者別有用心的人是如何使用這些影響力武器去使人產(chǎn)生一種"一點(diǎn)就播放按鍵"的反應,當然,無(wú)論使用什么方法,都要常問(wèn)自己為什么?心中一旦有疑問(wèn)時(shí)要引起警覺(jué),不要立刻做決定。
愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“一切都應盡可能的簡(jiǎn)單,但不能太簡(jiǎn)單!背晒Φ娜丝偸悄切┒美靡幝傻娜,我們做事情從簡(jiǎn)單入手,踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印的做好每一件事情,懂得遵循規律并且利用好規律就能取得成功。
最后我想說(shuō)的是讀了這本書(shū),我認為我們自己本身就應該學(xué)會(huì )散發(fā)影響力,讓自己成為一個(gè)能影響他人的'人,成為一個(gè)有責任有擔當的人。誠實(shí)勇敢正直的做事是很大的影響力,當大家覺(jué)得你有足夠好的品質(zhì)時(shí),在這種心理下你會(huì )有最大的影響力。所謂大巧不工正是如此。我們內心應該追求和維護優(yōu)秀的品質(zhì),在優(yōu)秀品質(zhì)的基礎下去努力工作,一定會(huì )取得一番成就。
影響力無(wú)處不在,聰明的人往往會(huì )有意識地使用影響力的武器,學(xué)習優(yōu)良品質(zhì)我們要從自身做起,不能被別人利用人性的弱點(diǎn),并且要學(xué)會(huì )理性的看待問(wèn)題,在提升自己影響力的同時(shí)也要不斷學(xué)習。
影響力讀后感7
剛看到這本書(shū)的時(shí)候,只是很詫異為什么要把“蒙娜麗莎的微笑”作為《影響力》的封面,“微笑—影響力”、“影響力—微笑”它們二者之間難道有更深邃的聯(lián)系,書(shū)中每個(gè)元素的運用,最后都應該跟“影響力”三個(gè)字相互契合才對?……帶著(zhù)滿(mǎn)腦子的疑問(wèn),去讀這本書(shū)。
影響是一種行為,而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中,早已形成了自己的“固定行為模式”,而過(guò)往的經(jīng)驗,也早已在腦中形成屬于自己思維構架的“圖示”,這些經(jīng)驗都會(huì )不自覺(jué)的去抵御外來(lái)影響,想要改變,談何容易?也許,《影響力》的`魅力恰恰在于從生活中的細微之處透析宏偉哲理,反向推之,驗證哲理的例子又俯手皆是,也許你正經(jīng)歷著(zhù),也許剛剛經(jīng)歷過(guò),每每看到《影響力》書(shū)中得出的結果,不禁恍然大悟:“哦,原來(lái)如此”,“哦,我說(shuō)怎么會(huì )這樣呢?”,等閱盡所有文字,最后,才信了。
而對于我來(lái)說(shuō),從書(shū)中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會(huì )認同、權威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是,我需要重新審視我的工作模式,思考怎樣運用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作,既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,我們時(shí)刻在“影響”和“被影響”中輪流角色,怎樣做能將“效果最大化,成本最小化”,怎樣做能讓權威的嘴幫我們說(shuō)話(huà),怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會(huì )認同”,怎樣做能讓我們在“互惠”的同時(shí)成為這個(gè)過(guò)程中最大的贏(yíng)家?巧妙的開(kāi)啟“火雞媽媽”身體里的磁帶,能給我們帶來(lái)額外的關(guān)懷;“將欲取之,必固與之”的“互惠原則”告訴我:給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料,打造其他公司不具備的競爭能力,為客戶(hù)的維護和資源的互換打下良好的基礎。例子甚多,舉不甚舉,只怕是說(shuō)多了,簡(jiǎn)單的事情就變得細碎而煩瑣。只要稍加留心,你就會(huì )發(fā)現心理游戲的樂(lè )趣。
現在,我似乎明白這本書(shū)為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面,也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內心;也許,它預示著(zhù)當“心理學(xué)”與“經(jīng)濟學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結合,恰恰成就了《影響力》,只要是看過(guò),以后在生活中就難以避免的要給某某事情對號入座。難怪,這本書(shū)要以“社會(huì )心理學(xué)著(zhù)作”示人而非“銷(xiāo)售技巧”!笆谌艘贼~(yú),不如授人以漁”,懂得了,學(xué)會(huì )了,才能在關(guān)鍵時(shí)刻幫助抵御那些看似光鮮卻暗藏玄機的心理陷阱,不要太大的實(shí)惠,僅此一點(diǎn),足矣!
影響力讀后感8
影響力的關(guān)鍵在于,找到并打開(kāi)嘰嘰的開(kāi)關(guān),一按就播放。換句話(huà)說(shuō),喚醒,潛意識,直接切中基因密碼。
主要是互惠,承諾和一致,社會(huì )認同,喜好,稀缺,權威這幾個(gè)原理。
1互惠原理。扔掉的禮物也會(huì )讓人產(chǎn)生愧疚感,拒絕-后撤策略;
2承諾和一致。賽馬場(chǎng),只要下注信心就倍增;壞男友,人們做出艱難的選擇,就會(huì )一遍遍欺騙自己相信下去。下意識的保持一致,撬動(dòng)人內心的需求,比如超自然冥想法,玩具商圣誕節禮物;承諾的神奇力量,把東西寫(xiě)下來(lái),費盡周折得到的東西會(huì )更加珍惜,比如兄弟會(huì ),地獄般的軍事訓練。承諾三要素,公開(kāi),主動(dòng),付出努力。人們內心信仰系統需要保持一致,人們會(huì )尋找新的理由為自己辯護,例如銷(xiāo)售策略?huà)伒颓颉?/p>
3.社會(huì )認同原理,不確定性是幫手,例如追隨者盲從的邪教組織
4.喜好原理,特百惠售賣(mài),從競爭學(xué)習法到合作學(xué)習法
5.權威原理羅伯特?ǹХ,看起來(lái)是權威就夠了
7稀缺原理,例如三只眼的`貨幣,對失去某種東西的恐懼,似乎要比對獲得同一物品的渴望,更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。
影響力讀后感9
你有沒(méi)有想過(guò),當你興致勃勃地與別人聊天時(shí),你的弱點(diǎn)就已經(jīng)被別人抓住了;蛘吣闳ベ徫,看似你占了一筆大便宜,其實(shí)那些商家都在你身上賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn),只不過(guò)你不但不知道,還會(huì )樂(lè )此不疲地給他們送錢(qián)罷了。我起初也沒(méi)想過(guò),直到我讀了這本《影響力》,我才如夢(mèng)方醒,恍然大悟,不禁感嘆心理學(xué)的奧妙。
《影響力》的作者是羅伯特·西奧迪尼,他是美國亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)教授,《影響力》是他的代表作。此書(shū)對人的心理所受到的影響因素進(jìn)行了全面的刨析,這些影響因素往往能左右一個(gè)人的心理,被稱(chēng)作“影響力武器”。作者將“影響力武器“分為六種:互惠、承諾與一致、社會(huì )認同、喜愛(ài)、權威和稀缺。掌握這些武器的人往往能是別人順從他的意愿,掌握這些武器的商家更是不得了。他們往往能走進(jìn)目標的心里,跟他們建立一種信任,然后趁其不備獻上花言巧語(yǔ),以實(shí)現目的。所以本書(shū)牽扯的貿易技巧,也令人耳目一新,廣泛為商家使用。下面我就說(shuō)說(shuō)兩種最典型的影響力武器。
互惠:所謂的互惠原理,就是別人有恩于你,你也應該盡你所能去報答別人。知恩圖報是一種傳統美德,相反,不知恩圖報會(huì )被他人譴責。于是,我們身邊最有效的影響力武器被別人利用了。比如說(shuō)我去超市買(mǎi)可樂(lè ),售貨員說(shuō)我真帥,免費送我一瓶可樂(lè )。我笑納了,他又向我推銷(xiāo)雪碧,我對雪碧沒(méi)什么興趣,可我又不好意思拒絕,因為我白收了他一瓶可樂(lè )。他似乎是想讓我看在可樂(lè )的份上買(mǎi)雪碧,不買(mǎi)有點(diǎn)不好意思,買(mǎi)就違背了本意,喝了就跑未免太不要臉了,真令人為難。很明顯,我被影響力武器利用了。售貨員運用互惠原理,先給了我一個(gè)小禮物,然后對我提一個(gè)大要求,我心中的虧欠感迫使我應允,導致我中了圈套,這就是互惠艷麗的奧妙。我舉的例子有點(diǎn)牽強,但互惠原理確實(shí)很實(shí)用。(忘了說(shuō)明一點(diǎn),可樂(lè )是小瓶的,雪碧是大瓶的)
稀缺:機會(huì )越少見(jiàn),價(jià)值似乎就越高。這句話(huà)沒(méi)什么毛病。但稀缺原理會(huì )對我們方方面面的行為進(jìn)行干擾,我們對失去某種東西的`恐懼似乎比得到它的渴望更高,更能激發(fā)我們的動(dòng)力。每當有東西獲取的方法比以前更難,我們就越想得到它。就像平時(shí)上課時(shí),平板就深深地吸引著(zhù)我?梢坏椒偶,可以大快朵頤時(shí),平板也有些索然無(wú)味了。這是一種自身產(chǎn)生的影響力武器,我們需要記住,稀缺的東西并不是因為難以弄到手就變得更好、更有價(jià)值了。
人的心理是一種非常奇怪的東西,掌握點(diǎn)心理學(xué)技能,不但能使你更好地認識自己,更有助于你和別人的交往以及不被奸商盤(pán)算?傊,能使你受益無(wú)窮。
影響力讀后感10
《影響力》,很多人為之推崇的一本書(shū)。首先從質(zhì)地上講,字比較大,書(shū)頁(yè)比較厚,所以我覺(jué)得其實(shí)沒(méi)有什么太費神就看完了,速度還是比較快的。里面提出來(lái)的理論大家在日常生活中也會(huì )有很多接觸。很多理論都是相通的,只不過(guò)是換了一個(gè)詞,書(shū)中重點(diǎn)講述的一些內容就是給我這樣的'感覺(jué)。
本書(shū)從幾個(gè)角度進(jìn)行了影響力的闡述,理論+案例進(jìn)行講解,這樣不會(huì )讓內容覺(jué)得過(guò)于枯燥。文章開(kāi)篇也是舉了一個(gè)動(dòng)物的例子展開(kāi)整體。
從互惠、社會(huì )認同、承諾和一致、權威、喜好、稀缺幾個(gè)方面,講解了我們在生活中所做的選擇和確定某項選擇的原因。在工作時(shí)利用好這些部分相當于給別人設了“圈套”,很快它就會(huì )淪陷。這相當于我們利用了別人的弱點(diǎn)展開(kāi)了攻擊一樣。在這些所體現出來(lái)的人類(lèi)性格特征之中,我覺(jué)得“權威”是最殘酷的,因為權威,人們不敢去抗衡而做了自己不愿意做卻不得不做的事情。讓我想到了很多時(shí)候我們都被迫生活在某種“淫威”之下。這是一種憤怒與無(wú)可奈何。
不管怎么說(shuō)正是因為有了這些感觸,將這些能量轉化到自己想要利用的時(shí)候為己所用,恰到好處的利用,達到自己的目的。
人很多時(shí)候是有自己的思維盲區的,也就是所謂的“慣性思維”,順從著(zhù)日常自然而然的反映去進(jìn)行決斷,往往就會(huì )給別人一些可趁之機。
用好的事物個(gè)感官去感受那些美好,影響別人進(jìn)入一股正能量的洪流,活泛的將這些知識在不違反道德的情況下為己所用吧。
影響力讀后感11
今年8月份看的這本書(shū),經(jīng)典中的經(jīng)典。
書(shū)中闡述了七種影響人們認知和判斷的原理,它們分別是對比原理、互惠原理、承諾一致原理、社會(huì )認同原理、喜好原理、權威原理以及短缺原理。這些原理的影響是如此廣泛,以至于在我們日常生活的各個(gè)方面都隨處可見(jiàn)。這些原理又是如此深深地植根在我們的意識中,甚至于我們受這些原理影響而行事卻不自知。
對比原理------對比1年前,1年后的工作表現;對比其它銷(xiāo)售員;對比之前公司
互惠原理------拒絕-退讓策略:先提大請求,再提小請求
承諾一致------入門(mén)策略:貼標簽塑造形象;拋低球策略:拋出一個(gè)誘餌使對方做出選擇,再撤去誘餌或等對方承諾后再加上一個(gè)不太愉快的.條件.
社會(huì )認同------利用相似性給出證據;樹(shù)立榜樣的力量:其它公司工作三年是什么待遇; 喜好原理------稱(chēng)贊;利用相似性;利用接觸,強調合作; 正面關(guān)聯(lián)
權威原理------利用頭銜:我在愛(ài)可視做客戶(hù)經(jīng)理,我說(shuō)底薪4.5K,沒(méi)人相信。
短缺原理------東南亞這個(gè)新興市場(chǎng)將會(huì )收到更多的重視,但是熟悉這塊市場(chǎng)的銷(xiāo)售不能說(shuō)很少,但是的確不多。我現在新加坡、馬來(lái)西亞、緬甸開(kāi)了三個(gè)客戶(hù)。明年計劃是印尼、泰國、印度開(kāi)三個(gè)客戶(hù)。
影響力讀后感12
讀的過(guò)程中,閃現了很多回憶的片段,或是窘迫,或是無(wú)奈,現在才恍然,原來(lái)自己是中了別人的順從圈套!
互惠,承諾與一致,社會(huì )認同,喜好,權威,稀缺,這些融入社會(huì )基本運作的原理,同樣也是人性的弱點(diǎn)。
一旦通過(guò)手段讓對方產(chǎn)生虧欠感,便極有可能從對方手中取得互惠的收益。
流量是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最值錢(qián)的東西之一,小到菜場(chǎng)的攤位,大到現在各大電商平臺的推薦位,越顯眼的位置,就意味著(zhù)越大的流量,自然也要付出更大的代價(jià)。流量意味著(zhù)曝光度,也意味著(zhù)更多的關(guān)注,更多的評價(jià),人們總是會(huì )下意識的關(guān)注人群集中的.地方,倘若經(jīng)過(guò)一座橋,有個(gè)人往天上看,或許無(wú)法吸引你的目光,但若是五個(gè)人,十個(gè)人,必然會(huì )讓你忍不住看一眼,面對同樣的商品,絕大多數人都會(huì )選擇銷(xiāo)量,評價(jià)多的,畢竟,多數人的選擇,總是沒(méi)錯的。
除了那些高高在上,生活在另一個(gè)世界的名人,與平常人有著(zhù)相似經(jīng)歷的人,更易獲得大眾的好感。那些勵志,引起共鳴的故事,總是會(huì )讓人產(chǎn)生我也可以的錯覺(jué),自然,此刻無(wú)論掏多少錢(qián),只要在承受范圍內,都會(huì )讓人甘之如飴。
人們總是更相信KOL說(shuō)的話(huà),哪怕是包裝出來(lái)的。
稀缺品總是會(huì )激發(fā)更強的購買(mǎi)欲,在有競爭壓力的情況下,注意力會(huì )逐漸從產(chǎn)品本身的價(jià)值轉移到占有欲上,而事實(shí)上,物品的稀缺與否,并不會(huì )影響其本身的質(zhì)量。
影響力讀后感13
僧團擴張與分裂,對佛陀的理念和打擊一定是相當大的。第一次分裂導致佛陀出走獨修一年04個(gè)月。而他歸來(lái)后問(wèn)的第一件事情也是沖突解決了沒(méi)有。這表明他對此毫無(wú)辦法。他努力超越階級,卻無(wú)力改變僧團官僚化的過(guò)程。第二次分裂來(lái)自提婆達多的挑戰。這次挑戰更為嚴峻。如果說(shuō)第一次還僅僅是政治上的爭權奪利,第二次則直指佛陀的理論。并且這兩次分裂顯然有深刻的因果關(guān)系。如果我們平心靜氣地看待提婆達多的主張,不難發(fā)現他的五戒主張,恰恰是對佛教發(fā)展迅猛,良莠不齊的某種糾偏。實(shí)際上是要求提高準入門(mén)檻。佛陀的反駁雖然非常有道理,但是第一次分裂表明,他無(wú)力憑借以往說(shuō)教的手段解決分裂矛盾,只能依賴(lài)于戒律。從另一方面看,戒律的出現將佛教從喚醒自我走向束縛自我。大家每天照著(zhù)戒律互相檢查自己有沒(méi)有犯戒,這已經(jīng)與基督教無(wú)異。佛陀只能靠戒律來(lái)約束僧團,并且戒律將超過(guò)200多條。雖然作為佛教人士一行禪師肯定了戒律對于佛教修行者的重要性,正如法律對于公民的重要性,但是200多條戒律,顯然已經(jīng)掩蓋了初心。修行者幾乎時(shí)時(shí)刻刻都要懺悔,自我已經(jīng)迷失在戒律當中。佛陀在世還好說(shuō),佛陀涅槃后,戒律也就變成了鐵律和衡量標準,正如孔子創(chuàng )立的以人為本的儒學(xué)變成了吃人的禮教一樣,最終將走向其反面。書(shū)中記載有一名僧侶在修行期間竟然和他出家前的妻子生了一個(gè)兒子。佛祖予以嚴厲申斥,并將這一條寫(xiě)入戒律。這就不是認識自我,而是在泯滅自我了。他的比丘摩耶伽子對宇宙抱有濃厚的興趣,而佛祖的反應卻令人寒心。他竟然說(shuō)這名比丘被毒箭射中了心而難以自拔!就好像孔夫子刻薄的批評樊須學(xué)稼穡小人哉一樣,——這幾乎是所有農耕文明思想家的共性。如果是亞里士多德,他一定會(huì )饒有興趣的和這名比丘探討宇宙的起源問(wèn)題,而這是科學(xué)的'萌芽。佛陀的一番教導卻導致這名比丘羞愧難當,再也不提這些問(wèn)題了。不僅如此,佛祖還規定除他所說(shuō)的教義一切非為正道。這實(shí)際上屬于意識形態(tài)的掌控,也偏離了佛陀認識自我的本心。
提婆達多對佛祖理論最大的沖擊是轉世輪回論。他是不太相信有什么所謂轉世輪回的。在這一點(diǎn)上,一行禪師大概是有意回避了。按照經(jīng)典佛經(jīng)上的記載,提婆達多死后墮入地獄的最底處,永世不得超生——由此可見(jiàn)正統佛教徒對他有多憎恨,而按照佛祖的教義,本來(lái)是不應有恨、團結友愛(ài)的。這些情況表明,佛陀的思想遇到了許多種種難以自圓其說(shuō)的矛盾和來(lái)自各方的挑戰。但不管如何,佛陀的思想是非常值得學(xué)習的。他的智慧化解了此前我人生的諸多疑問(wèn)和謬誤。自從看過(guò)佛陀以后,我不會(huì )再為任何事情而生氣,焦慮,即便昨天血壓已經(jīng)超過(guò)了極度高危,也能坦然悅納。這就是佛陀給我的啟示。
影響力讀后感14
讀完《影響力》啟發(fā)很大,作者通過(guò)對大量實(shí)驗和社會(huì )現象的分析研究,揭示出了許多我們經(jīng)常經(jīng)歷到卻意識不到的隱性規律。很多時(shí)候,我們在做判斷時(shí)往往有“驅簡(jiǎn)”性?xún)A向,追求效率而放棄耗時(shí)、復雜、整體把握的決策過(guò)程,只關(guān)注最具代表性的一條信息就做決定。作者認為,人們會(huì )頻繁地利用互惠原理、承諾和一致原理、社會(huì )認同原理、喜好原理、權威和稀缺原理等快捷做決定,以提高判斷效率。但是,也有些原理被利用而誤導我們,讓我們做出錯誤的決定。所以我們在工作和生活中需要合理利用這些原理好的一面促進(jìn)正面影響力,同時(shí)拒絕不好的一面防范負面影響。
互惠原理表明,別人給了我們好處,我們就會(huì )有虧欠感而覺(jué)得應當盡量回報。在工作中,要獲得員工或業(yè)務(wù)合作方的支持,付出真誠的幫助和關(guān)懷就會(huì )有意想不到的回報。同時(shí),我們又要警惕該原理被不良動(dòng)機所利用,虧欠感會(huì )讓人背上沉重的心理負擔,在己所不力時(shí)就會(huì )拿集體或公司的利益進(jìn)行交換,所以我們必須嚴厲拒絕惡意的“恩惠”,防止不知不覺(jué)中落入圈套。
承諾和一致原理源自人人都有言行一致的.愿望。一旦我們做出了選擇,就會(huì )自覺(jué)以行動(dòng)證明自己的決定是正確的,而自動(dòng)履行承諾。這種下意識的一致性?xún)A向在工作和生活中也同樣發(fā)揮了較好的正面作用,能夠很好地增強我們的責任感。在履行生產(chǎn)任務(wù)、安全職責、廉潔紀律等方面,采取承諾書(shū)的形式就較好地提高了執行力。
社會(huì )認同原理指出,在判斷何為正確時(shí),我們習慣于根據別人的意見(jiàn)行事。我們看到別人正在做就覺(jué)得這種行為是正確的,有著(zhù)明顯的從眾心理。在生活和工作中,正面榜樣的力量就能起到非常好的示范效果。尤其在面臨困難的境況,在大家都無(wú)動(dòng)于衷或猶豫不決的時(shí)候,必須要有帶頭人站出來(lái)帶領(lǐng)大家打破局面,有所作為。
人們思維的惰性還表現在對權威意見(jiàn)的無(wú)條件順從,不探究事物的內涵,只憑頭銜、衣著(zhù)、權力等權威的外部符合就無(wú)條件恭順。因此,我們要提高對“權威”的警惕性,對偽造的權威符號要有清醒的認識,不讓自己輕易受到影響。另外,人們傾向認為,機會(huì )越少,價(jià)值似乎就越高,認同“物以稀為貴”,F實(shí)生活和工作中,我們必須清楚,稀缺的東西并不會(huì )因為難以得到就變得更有價(jià)值,而應該實(shí)事求是地根據自己真正的需求進(jìn)行理智的選擇。
《影響力》一書(shū)讓我看到了我們意識不到卻發(fā)揮著(zhù)巨大作用的隱性規律,有時(shí)看似我們主動(dòng)的作出抉擇,其實(shí)早已身不由己。對于這些規律我們必須要有清醒的認識,積極發(fā)揮他們的正面作用,并警惕被其負面影響所誤導。
影響力讀后感15
聽(tīng)了孫老師的講座,買(mǎi)了本《影響力》看看。雖然我不是銷(xiāo)售人員,但是一向都對銷(xiāo)售工作感興趣,所以對此類(lèi)書(shū)感興趣?戳酥,果然收益很多。
可能書(shū)中說(shuō)得我們平時(shí)都遇到過(guò),但是沒(méi)有這樣系統的總結和歸納。也沒(méi)有作者看的透徹?戳酥,發(fā)現我們在平時(shí)與人接觸中,很多行為是書(shū)中講到的。有些資料還是我們沒(méi)有發(fā)現的,如果不讀此書(shū),可能還被蒙在鼓里。不明白自己被別人算計,還以為他們?yōu)樽约褐?zhù)想,關(guān)心自己,F實(shí)是殘酷的,不是在被別人騙,就是騙人。如果我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法,就能巧妙的躲開(kāi),對我們自己來(lái)說(shuō)也是一種成熟的表現。
透過(guò)看這本書(shū),,也讓我學(xué)會(huì )了一些銷(xiāo)售方面的有效的銷(xiāo)售技巧。開(kāi)闊了眼界,增長(cháng)了知識。對銷(xiāo)售有了新的概念。感覺(jué)自己對銷(xiāo)售的技巧太欠缺了,所以還期望透過(guò)一年的時(shí)間將孫老師說(shuō)得這剩余的四本書(shū)都看完來(lái)提高自己。書(shū)中的一些經(jīng)典的案例,更起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。
影響力的武器——這是太神奇了,如果不讀此書(shū),好多商家的奇招我們可能還會(huì )被蒙騙。從這章發(fā)現人性的弱點(diǎn),思想變化,太容易被影響。那里面的'例子我也很喜歡,因為很生動(dòng)。
互惠、承諾和一致——我們生活中體會(huì )最深的原則,也是我們在生活中做得最多的,反而被商家和銷(xiāo)售人員利用。
社會(huì )認同——這章讓我大開(kāi)眼界,尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因為沒(méi)遇到此時(shí)沒(méi)有體會(huì ),但透過(guò)書(shū)中描述,增長(cháng)了知識,學(xué)到了生活中更實(shí)用的方法。
喜好、權威——這也是生活中體會(huì )深的,用的也是最多的。
短缺——這是商家用的最多的手法。
透過(guò)這眾多方面的介紹,我更全面和具體的了解,人通常都被什么影響著(zhù)我們的行為和思維方式。
我只是說(shuō)了一些這本書(shū)的優(yōu)點(diǎn),缺點(diǎn)也有?赡芡鈬说乃悸废敕ㄓ械暮臀覀冞是有必須差別,再加上翻譯過(guò)來(lái)的文章,就有些不貼合國情。還有些部分有點(diǎn)重復,反而就應細的部分沒(méi)有詳細講。我覺(jué)得尤其是例子就應多一些,因為這樣會(huì )更生動(dòng)具體,比起抽象的文章來(lái)說(shuō)要好得多。
但是要是銷(xiāo)售和商家看到了這本書(shū)也會(huì )提升自己,就會(huì )衍生出其他影響力的方法。
我覺(jué)得雖然大家都提升了,但是這樣生活每個(gè)人都太累了,每一天都處在爾虞我詐之中,所以外國人來(lái)中國就會(huì )不適應,說(shuō)中國人太會(huì )玩心眼。這樣的結果是社會(huì )造成的。所以也會(huì )影響著(zhù)大家。
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