薪酬協(xié)議書(shū)參考
銷(xiāo)售人員薪酬協(xié)議
甲方(企業(yè))：
乙方(員工)：
經(jīng)甲方與乙方友好協(xié)商，就乙方在甲方就職期間薪酬達成協(xié)議如下：
1、 甲方聘任乙方擔任崗位；試用期限為；
2、 聘期內甲方向乙方支付的年度工資總額為稅后補另計；
3、 每月支付不低于元人民幣（(其中：基本工資元，加班補助元，早餐補助 元人民幣，住房補助 元，話(huà)費補助元，崗位津貼元）。年薪差額部分將以津貼形式發(fā)放到每月，年薪定額不變。
4、 每月車(chē)補限額為自負；
5、 甲方同時(shí)限定乙方年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)任務(wù)為 ，平均每月銷(xiāo)售額；未完成任務(wù)則以完成率核發(fā)薪酬。例：完成80%銷(xiāo)售額，則發(fā)放年薪工資80%；以100%為上限，完成率超出不另補。
6、 《銷(xiāo)售人員績(jì)效考核表》是將年度業(yè)績(jì)細分為季度考核的體現，與本協(xié)議掛勾、并行使用。
7、 員工薪酬收入為公司商業(yè)秘密，公司實(shí)行薪酬制度公開(kāi)，個(gè)人收入數字保密的原則，嚴禁員工透露、探聽(tīng)、議論、傳播本人及他人收入情況，如有違反，公司將有權按情節嚴重程度進(jìn)行行政懲處；
8、 本協(xié)議非甲乙雙方的勞動(dòng)合同，甲乙雙方基于勞動(dòng)關(guān)系上的權利和義務(wù)，由雙方簽訂的勞動(dòng)合同規定為準。本協(xié)議一式兩份，蓋章（簽字）后生效，與《勞動(dòng)合同書(shū)》具有同等效力。
9、 附則： 甲方： 乙方：
甲方代表簽字： 身份證號碼：
年 月 日 年 月 日
營(yíng)銷(xiāo)人員薪資合同
甲方（用人單位）乙方（職工） 銷(xiāo)售人員勞動(dòng)合同
名稱(chēng)：迪冠實(shí)業(yè)(上海)有限公司姓名：
法定代表人：吳永康（總經(jīng)理） 身份證號：
住所地：上海松江區九亭鎮久富路399號 戶(hù)籍地址：
實(shí)際經(jīng)營(yíng)地：
上海松江區九亭鎮久富路399號現住地：
甲乙雙方根據《中華人民共和國勞動(dòng)合同法》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《勞動(dòng)合同法》）和國家、省市的有關(guān)規定，遵循合法、公平、平等自愿，協(xié)商一致、誠實(shí)信用原則，訂立本合同。
一、勞動(dòng)合同期限
�。ㄒ唬┰囉闷诩按�
乙方應聘通過(guò)，公司安排從事工作，自上崗日起即進(jìn)入試用期，試用期為年月日至年月日。在試用期內，專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員底薪為元，轉正后底薪為元。路費憑發(fā)票實(shí)報實(shí)銷(xiāo)，試用期內營(yíng)銷(xiāo)人員須完成公司安排的拜訪(fǎng)客戶(hù)任務(wù)，兩個(gè)月內未出單，視為不符合錄用條件，甲方有權解除勞動(dòng)合同，并無(wú)須向乙方予以任何補償。兼職業(yè)務(wù)人員直接根據本合同第四條提成核算辦法領(lǐng)取提成。
二、工作事項
1、銷(xiāo)售人員必須熟悉掌握公司各種產(chǎn)品性能、優(yōu)點(diǎn)及施工價(jià)格表，在價(jià)格允許浮動(dòng)的范圍之內，具體成交價(jià)由業(yè)務(wù)員決定。銷(xiāo)售人員須及時(shí)掌握公司產(chǎn)品價(jià)位變更，搜集同行產(chǎn)品信息，樹(shù)立公司品牌形象度與口碑效應，以便尋找更多客戶(hù)，盡量挖掘更多資源。
2、銷(xiāo)售人員開(kāi)拓業(yè)務(wù)，應具針對性。及時(shí)維護客戶(hù)關(guān)系，負責售后質(zhì)保和維護維修工作的跟進(jìn)與反饋，公司技術(shù)部協(xié)助解決。統計每月銷(xiāo)售額，及時(shí)收回欠款。
3、每周一召開(kāi)例會(huì )一次，銷(xiāo)售人員需按每日、每周、每月、每季度、每年度向主管遞交各類(lèi)銷(xiāo)售報表，匯報及總結各階段工作情況，并制定下一步的業(yè)務(wù)開(kāi)展計劃。銷(xiāo)售人員及主管有必要經(jīng)常召開(kāi)例會(huì )，共同交流遇到的問(wèn)題及討論商議處理解決辦法。
4、銷(xiāo)售人員在工作中必須服從上級主管安排，嚴格遵守公司各項規章制度，在業(yè)績(jì)上需努力完成公司指標，開(kāi)拓創(chuàng )新。
5、銷(xiāo)售人員在業(yè)務(wù)往來(lái)中要注意儀表整潔，談吐得體，自覺(jué)維護公司形象。銷(xiāo)售人員之間要相互團結，相互幫助，相互磋商，把個(gè)人業(yè)務(wù)能力和公司效益的不斷提高落實(shí)到具體工作中。
三、 薪資結構
四、提成核算辦法及發(fā)放形式
1、提成核算
�。ㄒ唬� 薪資結構：保底薪資+提成+獎金
�。ǘ� 保底薪資：營(yíng)銷(xiāo)人員元。
A、提成的核算不再以?xún)r(jià)格和工程用量為準，提成核算方式改為以銷(xiāo)售
額為準。
B、提成比例：
提成點(diǎn)數銷(xiāo)售額
3% 20000≤銷(xiāo)售額﹤30000
4% 30000≤銷(xiāo)售額﹤50000
5% 50001≤銷(xiāo)售額﹤80000
6% 80001≤銷(xiāo)售額﹤120000
2、工程銷(xiāo)售內的提成金額，必須等到工程完工后，根據實(shí)際收款金額進(jìn)行核算發(fā)放，余款部分提成需等收回余款后發(fā)放；直接木料銷(xiāo)售的提成由當月財務(wù)統計，工資未發(fā)放即與工資一起發(fā)放，工資已發(fā)放留待下月工資一起發(fā)放。
3、如若乙方所做業(yè)務(wù)貨款出現壞賬時(shí)，經(jīng)甲乙雙方確認為貨款無(wú)法追回時(shí)，按當時(shí)所收到的總貨款進(jìn)行成本核算，低于成本價(jià)損失的部分，乙方承擔10%。若未收回成本，則由雙方承擔相應責任。
4、如若客戶(hù)需要開(kāi)具本公司發(fā)票時(shí)，乙方所售出的價(jià)格應征得甲方同意才予以出售，一般情況下發(fā)票價(jià)格另計。乙方的提成按所收到的貨款扣除發(fā)票、稅收、運費等費用后進(jìn)行提成。如若客戶(hù)出現回扣，則按提成后的實(shí)際單價(jià)進(jìn)行提成核算。
5、由于市場(chǎng)價(jià)格變化的因素，在價(jià)格發(fā)生波動(dòng)幅度時(shí)，甲方應提前與乙方就業(yè)務(wù)提成方案進(jìn)行協(xié)商。如若遇到其他木材的銷(xiāo)售需要時(shí)，其業(yè)務(wù)提成由雙方事先進(jìn)行協(xié)商。低于甲方給乙方所指定的最低銷(xiāo)售單價(jià)時(shí)，乙方應向甲方請示，經(jīng)甲方同意可以出售。
6、本合同第三條提成核算辦法的提成計算只針對每月銷(xiāo)售量達到標準業(yè)績(jì)50%（含）以上的銷(xiāo)售人員，未完成人員只發(fā)放底薪，不計提成。
五、獎勵制度
（一）月銷(xiāo)售冠軍
每月按照個(gè)人銷(xiāo)售額的最高者評比出月度銷(xiāo)售冠軍
評選資格：必須完成基本任務(wù)量10萬(wàn)（包含10萬(wàn)）的銷(xiāo)售指標才有資格評選銷(xiāo)售冠軍，在10萬(wàn)以上的基礎上依據個(gè)人業(yè)績(jì)最高者評為月度冠軍，總銷(xiāo)售額依據當月所簽合同銷(xiāo)售總額，上月欠款不納入計算范圍內。
評選周期：每月一次獎勵金額：人民幣300元名額只限一人
（二）季度銷(xiāo)售冠軍
每季度按照個(gè)人銷(xiāo)售額的最高者評比出季度銷(xiāo)售冠軍
評選資格：必須完成基本任務(wù)量30萬(wàn)（包含30萬(wàn)）的銷(xiāo)售指標才有資格評選銷(xiāo)售冠軍，在30萬(wàn)以上的基礎上依據個(gè)人業(yè)績(jì)最高者評為季度冠軍，總銷(xiāo)售
額依據該季度連續三月累計所簽合同銷(xiāo)售總額，上季度欠款不納入計算范圍內。
評選周期：每3個(gè)月一次獎勵金額：人民幣500元名額只限一人
（三）年度銷(xiāo)售冠軍
每年度按照個(gè)人銷(xiāo)售額的最高者評比出年度銷(xiāo)售冠軍
評選資格：必須完成基本任務(wù)量100萬(wàn)（包含100萬(wàn)）的銷(xiāo)售指標才有資格評選銷(xiāo)售冠軍，在100萬(wàn)以上的基礎上依據個(gè)人業(yè)績(jì)最高者評為年度冠軍，總銷(xiāo)售額依據該季度連續一年累計所簽合同銷(xiāo)售總額，上年度欠款不納入計算范圍內。
評選周期：每年一次獎勵金額：人民幣2000元名額只限一人
（四）超額貢獻獎
1、月度合同銷(xiāo)售總額達到20萬(wàn)（包含20萬(wàn)）以上，獎勵人民幣300元。
評選周期：每月度一次名額不限
2、季度合同銷(xiāo)售總額達到60萬(wàn)（含60萬(wàn)）以上，獎勵人民幣500元。 評選周期：每季度一次名額不限
3、年度合同銷(xiāo)售額總額達到150萬(wàn)（含150萬(wàn)）以上，獎勵人民幣2000元評選周期：每年度一次名額不限
六、勞動(dòng)紀律及獎懲
乙方應遵守甲方依法制訂的《職工守則》等各項管理制度，甲方有權對乙方履行制度的情況進(jìn)行檢查、督促、考核和獎懲。
七、續訂、變更、解除、終止勞動(dòng)合同
�。ㄒ唬┍竞贤潭ㄆ谙迣脻M(mǎn)即自然失效，雙方必須終止執行。如經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續訂合同。
�。ǘ┤缂追揭蛏a(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況變化，調整生產(chǎn)任務(wù)，或者乙方因個(gè)人原因要求變更本合同條款，經(jīng)合同雙方協(xié)商同意，可以變更勞動(dòng)合同的相關(guān)內容，并由雙方簽字（蓋章）。如甲方訂立勞動(dòng)合同時(shí)所依據的客觀(guān)情況發(fā)生重大變化，致使原合同無(wú)法履行，經(jīng)當事人雙方協(xié)商不能就變更勞動(dòng)合同達成協(xié)議的，甲方可以解除勞動(dòng)合同。
�。ㄈ┘滓译p方如要提前解除合同，雙方協(xié)議解決，并提前10天以書(shū)面形式通知對方。
�。ㄋ模┍竞贤�(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致可以解除。
�。ㄎ澹┯邢铝星樾沃坏�，甲方可以解除合同；
乙方在試用期內，被證明不符合錄用條件的；
乙方嚴重違反勞動(dòng)紀律及甲方依法制定的規章制度；
乙方嚴重失職、營(yíng)私舞弊、對甲方利益造成重大損害的；
乙方無(wú)故曠工累計達5日的，或遲到早退累計10次的；
乙方的行為按照國家的法律、法規規定被追究刑事責任的；
用人單位另行安排工作的。 乙方不能勝任工作，經(jīng)培訓或調整工作崗位仍不勝任工作的； 乙方患病或非因工負傷，醫療期屆滿(mǎn)后不能從事原工作，也不能從事由
�。┤舯竞贤K止或解除，乙方應將合同履行期內甲方交給乙方無(wú)償使用、保管的物品、工具、技術(shù)資料等，如數交還給甲方，如有遺失應予賠償。
八、勞動(dòng)爭議
�。ㄒ唬┘滓译p方履行本合同和因辭退對方而發(fā)生勞動(dòng)爭議的，適用勞動(dòng)爭議程序。
�。ǘ﹦趧�(dòng)爭議程序:可由甲乙雙方協(xié)商解決，也可由爭議的一方向上海市勞動(dòng)部門(mén)申請仲裁。
九、其他
本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，經(jīng)甲乙雙方簽字后生效，兩份合同具有同等的法律效力。未盡事宜，按國家有關(guān)規定辦理。
甲方：（公章）乙方：（簽字）
法人代表：（簽字）
年月日年月日
本人同意接受以上合同所規定事項并保證維護公司之一切利益，若有違反之處愿意接受公司之行政處分。
銷(xiāo)售員工作職責及業(yè)績(jì)提成標準
一、銷(xiāo)售員基本職責
1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、走訪(fǎng)等各種方式找出客戶(hù)清單，通過(guò)篩選過(guò)濾，形成一份潛在客戶(hù)清單；
2、對潛在客戶(hù)進(jìn)行跟蹤、拜訪(fǎng)，形成自己的機會(huì )客戶(hù)表，并列出A、B、C類(lèi)客戶(hù)；
3、對A、B類(lèi)客戶(hù)重點(diǎn)跟進(jìn)，了解客戶(hù)需求，促成訂單；
4、商務(wù)談判、完成合同的簽訂、貨款回收以及客戶(hù)關(guān)系維護。
5、監督服務(wù)品質(zhì)與產(chǎn)品質(zhì)量，隨時(shí)與業(yè)務(wù)部相關(guān)人員溝通；
二、薪資標準：底薪+提成+獎金
�。ㄒ唬�、銷(xiāo)售員底薪：試用期為基本工資3000元/月
轉正后為提成+學(xué)歷補貼+工齡補貼+通訊補貼
試用期三個(gè)月，第一個(gè)月學(xué)習產(chǎn)品知識，第二個(gè)月由老員工帶著(zhù)了解市場(chǎng)情況，第三個(gè)月獨立開(kāi)拓市場(chǎng)。
�。ǘ�、提成標準：
銷(xiāo)售員每簽一筆訂單，合同執行完且貨款到賬后，可按規定提成。
�。�1）獨立開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)，按照30元/噸提成，6個(gè)月后歸為老客戶(hù)，每噸提成15元.
�。�2）公司領(lǐng)導層關(guān)系掌握信息，并由銷(xiāo)售員跟進(jìn)并簽訂合同的新客戶(hù)，按20元/噸發(fā)放提成。
�。�3）負責區域內的老客戶(hù)統一按照15元/噸提成
�。ㄈ�、獎金：
1、為激勵銷(xiāo)售員銷(xiāo)售熱情，年銷(xiāo)售額超過(guò)5000萬(wàn)元人民幣，
除按銷(xiāo)售任務(wù)提成標準提成外，另一次性獎勵銷(xiāo)售員人民幣5萬(wàn)元，如年銷(xiāo)售額8000萬(wàn)元以上，除按銷(xiāo)售任務(wù)提成標準提成外，另一次性獎勵銷(xiāo)售員人民幣10萬(wàn)元。
三、銷(xiāo)售費用規定
公司對銷(xiāo)售員對銷(xiāo)售人員的市場(chǎng)費用大力支持。具體費用標準如下：
短途出差員工只報銷(xiāo)當天的餐費補助。超出差旅標準的費用，經(jīng)總經(jīng)理審批后可報銷(xiāo)。
四、提成發(fā)放
合同執行過(guò)程中，在正常發(fā)貨回款的情況下，銷(xiāo)售員可按以上標準提成。
每月26日至次月25日為結賬期，回款截止次月10日。應收款項未收回部分按1分2扣除利息，該利息自本月提成中扣除。
月度發(fā)放薪資的80%，預留20%用于綜合素質(zhì)考評、呆賬、死賬等考核項。
五、相關(guān)操作制度
1.銷(xiāo)售人員在給客戶(hù)報價(jià)時(shí)，應參照報價(jià)手冊，未經(jīng)銷(xiāo)售總監批準，不得隨意降低價(jià)格，不得以任何理由擅自作決定。
2.銷(xiāo)售員如有簽署合同意向，起草合同時(shí)應注意合同的嚴謹性、重要條款需慎重（如合同金額、付款方式、交貨期、違約責任等），將起草好的合同交部門(mén)經(jīng)理審批后交公司財務(wù)蓋章。
3．收取客戶(hù)貨款盡可能采用電匯方式，如客戶(hù)需支付支票、匯票等應立即交回公司財務(wù)，并填寫(xiě)好“往來(lái)客戶(hù)賬務(wù)表”。如客戶(hù)需支付現金，應由財務(wù)人員代為收取。隨意挪用貨款者，公司將予以解雇并追究其法律責任。
4.銷(xiāo)售員有責任和義務(wù)負責催款工作，因簽訂合同及工作工程中的疏漏給公司帶來(lái)?yè)p失者，由其自行承擔全部責任。
5.產(chǎn)品如有需要賒欠等行為，銷(xiāo)售員應向銷(xiāo)售總監申請，就同意后再進(jìn)行賒銷(xiāo)并負責賬款回收。
6.當關(guān)系型客戶(hù)提取傭金或與銷(xiāo)售員談及相關(guān)問(wèn)題時(shí)，銷(xiāo)售員應及時(shí)與銷(xiāo)售總監溝通，銷(xiāo)售人員不得私自做主，否則公司將視其無(wú)效。銷(xiāo)售員給公司造成的相應損失，公司將給予一定處罰。
7.銷(xiāo)售員應維護公司形象，不得作出有損公司形象及信譽(yù)的行為。如因銷(xiāo)售員個(gè)人行為給公司造成損失或影響公司形象的，公司將給予一定的處罰。嚴重者，公司將追究其法律責任。
本銷(xiāo)售規定為新員工的試行，老員工按照《2016年銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員經(jīng)濟責任制方案》執行。
銷(xiāo)售人員薪資管理方案
一、 目的：
強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。 二、 適用范圍：
本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。 三、銷(xiāo)售人員薪資構成：
1、銷(xiāo)售人員的薪資由底薪、提成構成；
2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績(jì)效+工齡獎+全勤獎+補助+分紅+月季度激勵
四、銷(xiāo)售人員底薪設定：
1、銷(xiāo)售人員試用期工資統一為1500元（500元培訓補助），進(jìn)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準，試用期時(shí)間不將累計到正式入職時(shí)間，銷(xiāo)售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jì)效工資考核。
2、銷(xiāo)售人員晉升等級表及工資待遇
銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設定銷(xiāo)售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的.正式期員工按50%計算任務(wù)額，每月完成銷(xiāo)售指50%標銷(xiāo)售人員，可在月底報銷(xiāo)售部門(mén)申請績(jì)效工資，完成當月業(yè)績(jì)指標考核，績(jì)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。
五、 提成制度：
1、提成結算方式：季度結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；
2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設定銷(xiāo)售提成百分比；
3、提成計算辦法：銷(xiāo)售提成=銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比+超額銷(xiāo)售提成
4、 銷(xiāo)售提成比率：
銷(xiāo)售人員招待費用報銷(xiāo)考核比例，原則上是只有銷(xiāo)售總監與銷(xiāo)售副總監才可以報銷(xiāo)招待費，銷(xiāo)售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷(xiāo)售部總監申請，批復后才可招待，但招待費將計入銷(xiāo)售人員個(gè)人費用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。
5、銷(xiāo)售提成比率會(huì )根據本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策。
6、低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售總監以上領(lǐng)導申請，公司根據實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成百分比；
7、 高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成如下： （一）高價(jià)產(chǎn)品提成按照以下計算辦法實(shí)行：
高價(jià)產(chǎn)品 -（代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運行操作費用）=凈利潤業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤*30﹪=銷(xiāo)售人員實(shí)際提成 8、 對于銷(xiāo)售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jì)的崗位，公司將會(huì )在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。
9、銷(xiāo)售人員享受月度績(jì)效獎
績(jì)效獎金=實(shí)際銷(xiāo)售額/目標銷(xiāo)售額*標準績(jì)效獎
【激勵制度】
活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng )造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷(xiāo)售激勵方法：
1、 月銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予300 元獎勵；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達到90%以上）
2、 季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予 800元獎勵；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達到90%以上）
3、 年度銷(xiāo)售冠軍獎，每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予 2000 元獎勵；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達到90%以上）
4、 各種銷(xiāo)售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未 工作到年底獎金不予發(fā)放）
5、 未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；
6、 各種獎勵中，若發(fā)現虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰， 從當月工資中扣除。
銷(xiāo)售人員薪資、提成及獎勵制度
一、目的：
強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。
二、適用范圍：
本制度適用于公司銷(xiāo)售部。
三、銷(xiāo)售人員薪資構成：
1、銷(xiāo)售人員的薪資由底薪、績(jì)效、提成構成；
2、發(fā)放月薪=底薪+績(jì)效+提成
四、銷(xiāo)售人員底薪設定：
五、銷(xiāo)售任務(wù)提成比例：
銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期銷(xiāo)售員第一個(gè)月不設定銷(xiāo)售任務(wù)，沒(méi)有績(jì)效工資，提成按 %計算；簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工完成當月業(yè)績(jì)指標考核，績(jì)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資時(shí)一同發(fā)放。
六、提成制度：
1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；為了保持銷(xiāo)售隊伍的穩定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的 %作為穩定基金，銷(xiāo)售人員工作滿(mǎn)一年，在年末一次性發(fā)放當年的穩定基金。銷(xiāo)售人員工作未滿(mǎn)一年就離職的，穩定基金不予發(fā)放，離職日前應提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。
2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設定銷(xiāo)售提成百分比；
3、提成計算辦法：
銷(xiāo)售提成=銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比+超價(jià)銷(xiāo)售提成
4、 銷(xiāo)售提成比率：
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售人員提成：
�。ǘ╀N(xiāo)售主管銷(xiāo)售提成：
�。ㄈ╀N(xiāo)售經(jīng)理提成：
以上制定提成比例按銷(xiāo)售額的百分比；銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售經(jīng)理提成是按團隊銷(xiāo)售額的百分比。
�。ㄋ模╀N(xiāo)售招待費報銷(xiāo)制度：
銷(xiāo)售人員招待費用報銷(xiāo)，原則上是只有銷(xiāo)售主管與銷(xiāo)售經(jīng)理才可以報銷(xiāo)招待費，但必須經(jīng)過(guò)總經(jīng)理批準。銷(xiāo)售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷(xiāo)售經(jīng)理申請，經(jīng)過(guò)總經(jīng)理批復后才可招待。否則招待費將計入銷(xiāo)售人員個(gè)人費用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。
�。ㄎ澹┑蛢r(jià)銷(xiāo)售：
銷(xiāo)售人員必須按公司規定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導申請，公司根據實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成百分比；
�。└邇r(jià)銷(xiāo)售提成：
為規范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的按銷(xiāo)售額的5%提成計入銷(xiāo)售部團隊獎勵基金。
�。ㄆ撸⿲τ阡N(xiāo)售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jì)的崗位，但是協(xié)助銷(xiāo)售部完成銷(xiāo)售任務(wù)的，公司將會(huì )在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。
七、激勵制度：
為活躍銷(xiāo)售人員的競爭氛圍，提高銷(xiāo)售人員的積極性，創(chuàng )造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設以下銷(xiāo)售激勵方法：
1、月銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予元獎勵；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達到100%以上）
2、季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予元獎勵；（銷(xiāo)售冠軍必須連續3個(gè)月超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達到100%以上）
3、年度銷(xiāo)售冠軍獎，每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予 元獎勵；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達到100%以上）
4、銷(xiāo)售管理獎，銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售經(jīng)理如果完成年度銷(xiāo)售任務(wù)，給予 元獎勵；每超出銷(xiāo)售任務(wù)萬(wàn)另獎勵元，以此類(lèi)推；（回款率達到100%以上）
5、各種銷(xiāo)售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如銷(xiāo)售人員未工作到年底獎金不予發(fā)放）
6、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的銷(xiāo)售人員不參與評獎；
八、差旅分類(lèi)及報銷(xiāo)標準：
1、交通費：
長(cháng)途出差交通工具按標準乘座，采用實(shí)報實(shí)銷(xiāo)制；
�。ㄒ唬�、所有員工：可乘座公交長(cháng)途大巴、火車(chē)以及公司自備車(chē)；
�。ǘ�、汽車(chē)：連續乘車(chē)10小時(shí)以上或晚上8點(diǎn)至凌晨7點(diǎn)之間連續乘車(chē)6小時(shí)以上，可乘坐汽車(chē)臥鋪；
�。ㄈ�、火車(chē)：連續乘車(chē)10小時(shí)以上或晚上8點(diǎn)至凌晨7點(diǎn)之間連續乘車(chē)6小時(shí)以上，可乘坐火車(chē)硬臥；
�。ㄋ模�、特殊情況，須由總經(jīng)理特批，可高于上述標準或乘坐飛機經(jīng)濟艙；若無(wú)批準擅自高于上述標準或乘坐飛機，只按公司標準報銷(xiāo)，其差價(jià)自行處理；
�。ㄎ澹�、節約費用獎勵：因公出差按規定可乘臥鋪、硬臥，但實(shí)際乘座硬座的，可按票價(jià)差額的50%發(fā)給補貼；
2、住勤交通補貼標準：
�。ㄒ唬�、根據出差地不同，住勤交通補貼分三等：
一等：北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、杭州等直轄市及特大城市，每日交通補貼元；
二等：濟南等省會(huì )城市，大連、珠海等沿海開(kāi)放城市及副省級城市，每日交通補貼元；
三等：除上述城市之外的地級市、縣城，每日交通補貼元。
�。ǘ�、住勤交通費按標準領(lǐng)取，超支自理，節約歸已；
�。ㄈ�、出差途中繞道、參觀(guān)、游覽的車(chē)船費不可報銷(xiāo)；
�。ㄋ模�、公司派車(chē)出差所有交通費不予報銷(xiāo)；
3、住宿費
�。ㄒ唬�、根據出差地不同，住宿費分成三等：
一等：北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、杭州等直轄市及特大城市，住宿費（雙人標準間）元/天；
二等：濟南等省會(huì )城市，大連、珠海等沿海開(kāi)放城市及副省級城市，住宿費（雙人標準間） 元/天；
三等：除上述城市之外的地級市、縣城，住宿費（雙人標準間）元/天。
�。ǘ�、出差人員應有但沒(méi)有報銷(xiāo)住宿費的，可按住宿標準的50%領(lǐng)取住宿費補貼；
�。ㄈ�、公司人員到關(guān)聯(lián)企業(yè)出差、工作、學(xué)習，由對方安排住宿的，不得報銷(xiāo)住宿費；
4、伙食費
�。ㄒ唬�、公司出差人員的伙食補助，不分途中和住勤，每日補貼 .元；
�。ǘ�、公司人員外出參加會(huì )議，會(huì )務(wù)費含伙食費的，不再領(lǐng)取補貼；如不含，可按標準領(lǐng)取補貼。
�。ㄈ�、公司人員到關(guān)聯(lián)企業(yè)出差、工作、學(xué)習，如對方安排伙食的，不得再領(lǐng)取伙食補貼；
�。ㄋ模�、出差期間因工作需要的應酬宴請，需事先申請，報銷(xiāo)時(shí)需在發(fā)票背面注明原因、應酬單位、客人數、陪同人數，經(jīng)總經(jīng)理批準方可報銷(xiāo)；
�。ㄎ澹�、跟隨公司領(lǐng)導出差，餐飲費用由領(lǐng)導報銷(xiāo)或業(yè)務(wù)伙伴支付的，不得再領(lǐng)取伙食補貼；
九、市內交通及電話(huà)費：
1、市內交通費用實(shí)報實(shí)銷(xiāo)，每天填寫(xiě)交通費用表，月底根據交通費用表?yè)䦟?shí)報銷(xiāo)，不得弄虛作假，否則不予報銷(xiāo)；
2、公司員工外出辦理公事一律以乘坐公交車(chē)為主。因特殊情況不能乘坐公交車(chē)的，可以向部門(mén)主管申請經(jīng)批準后可乘坐出租車(chē)。
�。ㄒ唬�、提取、攜帶大量現金外出辦事；
�。ǘ�、攜帶、領(lǐng)取大件物品；
�。ㄈ�、晚間加班返家，無(wú)公交車(chē)可乘；出差趕火車(chē)無(wú)公交車(chē)可乘：
�。ㄋ模�、公司領(lǐng)導交辦的緊急公務(wù)。
3、固定電話(huà)和手機由公司提供。
十、本制度未盡事宜以公司相關(guān)規定為準。
十一、本制度解釋權歸人事行政部。 十二、頒布日期： 年月 日
銷(xiāo)售人員薪資考核標準
一、本考核標準于2016年1月1日起開(kāi)始執行。
二、新入職員工薪資
1.新入職銷(xiāo)售人員試用期一個(gè)月，試用期當月薪資按固定2200元發(fā)放。試用期結束后由銷(xiāo)售經(jīng)理評估合格，總經(jīng)理批準后轉正。
三、轉正員工扶植保護
1.為了扶植新員工學(xué)習發(fā)展，新員工轉正以后的前兩個(gè)月為保護期，薪資按3000元/月發(fā)放。
2.保護期內每人開(kāi)發(fā)新客戶(hù)不應少于5家，新成交客戶(hù)由銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行回訪(fǎng)跟進(jìn)，如發(fā)現作弊一律按辭退處理。
3.保護期結束后，由銷(xiāo)售經(jīng)理評估合格，總經(jīng)理批準后，可按正常薪資考核方法計算薪資。對于不能勝任本崗位工作的員工，予以再培訓或調崗處理。
四、薪資計算標準
1.保護期之后薪資計算公式為：月實(shí)際薪酬=基本工資+績(jì)效工資+獎金+全勤獎-扣款
2.轉正員工基本工資標準為2500元/月/人。
3.績(jì)效工資按本人當月實(shí)際達成的銷(xiāo)售額（實(shí)際回款）的1%計算。
4.每成功簽約一家年銷(xiāo)售合同金額在10萬(wàn)元以上的客戶(hù)，可獲得獎金100元。
5.當月開(kāi)發(fā)新客戶(hù)達到5家的，可獲得獎金200元。
6.當月正常出勤，無(wú)遲到、早退、請假、曠工等現象的，可獲得全勤獎100元。
7.如因違反公司紀律、工作失誤等原因，造成公司損失需要扣款的，在工資中扣除。
五、備注
1.公司所有員工應遵循誠信的基本原則，直接上級應負起監督責任。
2.為了體現公平原則和多勞多得原則，激發(fā)員工工作積極性，提升公司業(yè)務(wù)水平，本薪 資考核標準試行有效期至20**年12月31日止，如需延期或調整則另行通知。
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