銷(xiāo)售季度工作計劃
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的銷(xiāo)售季度工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷(xiāo)售季度工作計劃1
為促進(jìn)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售運作，加快產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在有限時(shí)間內搶占xxx區銷(xiāo)售市場(chǎng)及份額，迅速增加產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道�，F根據公司銷(xiāo)售策略方針擬制第三季度銷(xiāo)售工作計劃，對銷(xiāo)售實(shí)行集中管控，獨立核算，效能與業(yè)績(jì)掛鉤。
一、明確公司架構、各崗位職責、銷(xiāo)售管理模式
1、公司組織架構
廠(chǎng)辦公室：工人招聘、后勤、廠(chǎng)區衛生、接待等；生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉儲。
質(zhì)技組：原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊制作、技術(shù)指導；銷(xiāo)售組：銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理。
策劃組：推廣、辦理相關(guān)的證件備案、市場(chǎng)信息匯總分析、對外關(guān)系；財務(wù)部：會(huì )計、出納。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、以市場(chǎng)為先導，合作伙伴為基礎。
堅持高科技、高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌方針，以市場(chǎng)開(kāi)拓為先導，通過(guò)發(fā)展合作伙伴作為市場(chǎng)開(kāi)拓基礎。公司對銷(xiāo)售力量整合，信息共享統一管理，市場(chǎng)部對xx市的xx區重點(diǎn)突礎。通過(guò)建委及遷改辦作為銷(xiāo)售渠道突礎點(diǎn)，積極尋找有銷(xiāo)售實(shí)力的合作伙伴，爭取用盡快的時(shí)間打開(kāi)xxx地區市場(chǎng)，建立自己的周邊銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，形成穩定的銷(xiāo)售渠道。
2、區域鏈條管理，確保貨款回收。
以區域經(jīng)理帶頭，設立穩固的市場(chǎng)陣地，尋找穩固的'骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點(diǎn)，再不斷向下和延伸培育這樣的重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售和合作伙伴，讓他們有穩定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，從而確�；乜畹姆�定。
3、優(yōu)惠銷(xiāo)售政策，保障服務(wù)質(zhì)量。
開(kāi)發(fā)合作伙伴時(shí)，我們要優(yōu)惠銷(xiāo)售政策，隨機應變，隨行就市；當地區銷(xiāo)量超過(guò)額定任務(wù)時(shí)，給予合作伙伴更大的利潤空間；區域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務(wù)與管理，對工程技術(shù)質(zhì)量嚴格要求，派技術(shù)人員進(jìn)行講解培訓和工程指導，保障工程技術(shù)質(zhì)量。
4、進(jìn)行科學(xué)管理，以制度為準則，業(yè)績(jì)?yōu)闃藴省?/p>
內部管理，進(jìn)行科學(xué)規范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準繩，實(shí)行制度管人。
考核方面，首先明確各崗位職責，實(shí)行季度考核，以業(yè)績(jì)作為依據，獎罰分明、獎優(yōu)罰劣。
三、產(chǎn)品銷(xiāo)售模式
負責墻體保溫材料營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)發(fā)、維護、技術(shù)服務(wù)、客戶(hù)培訓、市場(chǎng)拓展和維護等；負責客戶(hù)投標資料的準備、技術(shù)和商務(wù)述標、答辯等。
四、墻體保溫材料銷(xiāo)售任務(wù)
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)目標（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）。
�。ǘ┊a(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)分解（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)區域劃分及薪酬福利、費用標準。
�。�1）xx地區市場(chǎng)區域劃分及人員配置。
�。�2）xx地區銷(xiāo)售總監待遇及福利。
1、出差食宿補貼相關(guān)規定。
銷(xiāo)售總監轉正后進(jìn)入考核期，當月沒(méi)有完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)的xx%（不含xx%），出差食宿補貼按xxx元/天報銷(xiāo)，當月完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的xx%（含）以上，出差食宿補貼按xxx元/天報銷(xiāo)。
2、績(jì)效獎金相關(guān)規定。
銷(xiāo)售總監當月沒(méi)有完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的xx%（不含），不享受績(jì)效獎金；當月完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的xx%（含）以上，績(jì)效獎金按完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例發(fā)放。
�。�3）xx地區業(yè)務(wù)主管、區域經(jīng)理待遇及福利。
1、出差食宿補貼相關(guān)規定。
業(yè)務(wù)主管、區域經(jīng)理轉正后進(jìn)入考核期，當月沒(méi)有完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)的xx%（不含xx%），出差食宿補貼按xx元/天報銷(xiāo)，當月完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的xx%（含）以上，出差食宿補貼按xxx元/天報銷(xiāo)。
2、績(jì)效獎金相關(guān)規定。
業(yè)務(wù)主管、區域經(jīng)理當月沒(méi)有完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的xx%（不含），不享受績(jì)效獎金；當月完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的xx%（含）以上，績(jì)效獎金按完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例發(fā)放。
�。�4）公司新進(jìn)銷(xiāo)售人員，從入職第一個(gè)月起實(shí)行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷(xiāo)售提成，但是試用期內不享受績(jì)效獎金，社會(huì )保險福利分別從第三個(gè)月起由公司統一辦理，同時(shí)進(jìn)入考核期享受績(jì)效獎金。
�。�5）其它說(shuō)明
�、僖陨细黜椦a貼費用限額內根據票據報銷(xiāo)，出差車(chē)費根據車(chē)票給予報銷(xiāo)。
�、诔竟べY和手機費、保險福利、長(cháng)途交通費不納入考核內。
�、劭�(jì)效獎金、出差食宿補貼等相關(guān)費用均列入考核范圍內。
�、茕N(xiāo)售提成按公司規定的達標標準給予結算。
�、萏岢蓛冬F時(shí)間：當月銷(xiāo)售提成在次月x日發(fā)放xx%，年終發(fā)放xx%。
�。ㄋ模I(yè)務(wù)主管、區域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售提成
墻體保溫材料個(gè)人業(yè)績(jì)提成：產(chǎn)品提成標準。
�。ㄎ澹I(yè)務(wù)考核管理
1、考核評估
�。�1）業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評估。
�。�2）業(yè)務(wù)主管和區域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷(xiāo)售總監考核評估。
�。�3）銷(xiāo)售總監相關(guān)工作流程及考核由營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理考核評估。
2、公司新進(jìn)業(yè)務(wù)人員前兩個(gè)月不納入考核期，從第三個(gè)月起實(shí)行公司統一考核。
3、績(jì)效考核表（由策劃組另行制定）。
銷(xiāo)售季度工作計劃2
一，季度的工作目標
完成銷(xiāo)售： 5輛。
實(shí)際完成：收購1輛、置換4輛。
完成百分比：100％
置換率：80％
二，工作不足、改進(jìn)之處
1，工作中存在什么樣的缺點(diǎn)：
與輕型卡車(chē)部門(mén)的同事有時(shí)候因為一些工作細節耽擱太多時(shí)間，工作效率低。
2，下一步的改進(jìn)：
一方面加大與各部門(mén)領(lǐng)導、同事的溝通，及時(shí)、準確了解部門(mén)工作發(fā)展的方向，最大努力完成每月的任務(wù)。
另一方面增強與銷(xiāo)售部人員的交流，最自己努力了解每一個(gè)潛在顧客的關(guān)心點(diǎn)，并及時(shí)總結，做好銷(xiāo)售工作。
3，增加交易量，減少庫存周期。
三，市場(chǎng)分析，競爭對手分析
1，市場(chǎng)分析：
在開(kāi)展每月銷(xiāo)售工作之前，做好充分的市場(chǎng)調研、分析，了解政策導向、市場(chǎng)需求。
2，競爭對手分析：
目前，我市的4S店還很少開(kāi)展二手車(chē)置換服務(wù)，我店是跑了領(lǐng)先，就必須盡快將這項服務(wù)做好做深入。
四，下半年工作的具體實(shí)施
1，辦好做好的二手車(chē)換置業(yè)務(wù)，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，充分利用時(shí)機加快發(fā)展。
2，大力開(kāi)展二手車(chē)置換業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，從而提高了整個(gè)下半年的二手車(chē)購買(mǎi)和更換數量，以此更好地完成任務(wù)。
3，進(jìn)行有針對性的銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓，并制定切實(shí)可行的'二手車(chē)業(yè)務(wù)推廣，使每個(gè)客戶(hù)都可以了解與熟悉我們的服務(wù)。
五，個(gè)人發(fā)展規劃
1，進(jìn)一步增強自身對車(chē)輛的評估能力，提高評估的質(zhì)量和提高自己的綜合能力。
2，經(jīng)常與評估部門(mén)取得溝通，并及時(shí)反饋工作有關(guān)的問(wèn)題，與同事討論一個(gè)合理的解決方案。
3，積極參與工作項目的研發(fā)交流，幫助改善自己的工作能力和訓練水平。
銷(xiāo)售季度工作計劃3
一、制定每月、每月的工作計劃。
充分利用現有資源，盡努力、限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì )為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長(cháng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據終端數量的增長(cháng)情況，有針對性地調整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一月，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴大xx_公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會(huì )處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。適當的尋找小一些的投放客戶(hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預計對方會(huì )有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二月的時(shí)候，因為有“五一節勞動(dòng)節”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著(zhù)天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三月的`“十一”“中秋”雙節，廣告市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì )加入廣告行列。并且，隨著(zhù)我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長(cháng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著(zhù)冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì )加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會(huì )在這種環(huán)境下隨之而來(lái)，
我會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!
二、制訂學(xué)習計劃。
做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在20xx年末的時(shí)候，我報考了xx_大學(xué)的xxxx專(zhuān)業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì )有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進(jìn)行學(xué)習，以便理論結合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設。
增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
銷(xiāo)售季度工作計劃4
一、熟悉公司新的規章制度和銷(xiāo)售開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟銷(xiāo)售方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老銷(xiāo)售人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
1、在第一季度，以訴訟銷(xiāo)售開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟銷(xiāo)售，代理費用達8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)銷(xiāo)售，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦銷(xiāo)售的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利銷(xiāo)售為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有銷(xiāo)售作的客戶(hù)群體。以至于達到4.8萬(wàn)元以上代理費(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費)。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的.同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)銷(xiāo)售，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦銷(xiāo)售的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來(lái)的無(wú)限商機，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的并且，隨著(zhù)我對高端銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《xx省商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排銷(xiāo)售經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《xx省商標》，承辦費用達7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標與商標銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)銷(xiāo)售，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦銷(xiāo)售的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的銷(xiāo)售情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)銷(xiāo)售人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和銷(xiāo)售方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望銷(xiāo)售經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
銷(xiāo)售季度工作計劃5
隨著(zhù)九月份的結束，今年的第三季度工作也算是接近尾聲了。今年前三個(gè)季度的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)還算可以，但這個(gè)可不是本人想要的成績(jì)，為在今年的第四季度中達到自己理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，本人現針對前三個(gè)季度的銷(xiāo)售情況，將第四季度的銷(xiāo)售工作計劃如下：
一、利用第四季度的季節特點(diǎn)，展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)
每年的前三個(gè)季度對于我們公司的產(chǎn)品是沒(méi)有什么特殊性可言的，而每年的第四季度，十月、十一月、十二月，這三個(gè)月份正是每年最適合銷(xiāo)售我們公司產(chǎn)品的時(shí)期，所以完全可以多做一些相應的促銷(xiāo)活動(dòng)。本人計劃在第四季度之前與銷(xiāo)售主管商討進(jìn)行多個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，本人會(huì )提前做好策劃工作，力求在第四季度前就把這些促銷(xiāo)方案都確定好并開(kāi)展相應的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)。第四季度總共有三個(gè)月，這三個(gè)月正好可以每月搞一個(gè)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，一可以大力銷(xiāo)售我們公司的產(chǎn)品，二可以大力吸引對我們公司產(chǎn)品感興趣的客戶(hù)。這樣銷(xiāo)售量有了保障，客戶(hù)資源也有了保障，是本人第四季度重點(diǎn)的工作。
二、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)展足夠數量的'目標客戶(hù)群
當然，做促銷(xiāo)活動(dòng)都是需要花費時(shí)間和精力的，不是本人這一個(gè)小小的銷(xiāo)售就可以達成的，本人肯定得與銷(xiāo)售部進(jìn)行好溝通，促銷(xiāo)活動(dòng)也肯定我們整個(gè)銷(xiāo)售部的活動(dòng)，這種時(shí)候要通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)發(fā)展足夠數量的目標客戶(hù)群，那就得考驗銷(xiāo)售的能力了。不管怎樣，本人都得使出渾身解數，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)發(fā)展足夠數量的目標客戶(hù)群，這樣才可以保證我們的活動(dòng)有銷(xiāo)售量，也有客戶(hù)資源。有了銷(xiāo)售量，本人的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)就上去了，而有了客戶(hù)資源，那么到了下一個(gè)季度，也就不擔心沒(méi)有客戶(hù)可以進(jìn)行活動(dòng)了。
三、把握住年底的各大節日，維系好新老客戶(hù)
到了第四季度，也就是到了年底了。作為一名銷(xiāo)售，時(shí)刻需要記得的客戶(hù)是需要吸引和維系的，交朋友都還需要常聯(lián)系，更何況是客戶(hù)呢？本人計劃在第四季度的最后一個(gè)月，也就是十二月份，給每一個(gè)新老客戶(hù)都送上一份足夠讓客戶(hù)記住我們公司的禮物，不管大小，重點(diǎn)是要能夠讓客戶(hù)記住我們公司，更記住我這個(gè)銷(xiāo)售，這樣才可以在他們需要相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，第一時(shí)間想到我們公司，想到本人這個(gè)銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售季度工作計劃6
在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史，季度個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃�，F在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪(fǎng)，必須做到："銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿"。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。
下半年工作計劃如下：
一，市場(chǎng)SWOT分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶(hù)不穩定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶(hù)穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無(wú)煙戰場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三，自己工作如下：
1,以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主，調研客戶(hù)信息為輔，兩者結合，共同開(kāi)拓鋼管市場(chǎng)。
2,對老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪(fǎng)，多和客戶(hù)溝通，穩定與客戶(hù)的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對待。
3,在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，對開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，找出潛在的客戶(hù)。
4,加強業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，在和客戶(hù)交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準確掌握客戶(hù)對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案，工作計劃《季度個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃》。
5,多了解客戶(hù)信息，對于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案，對于潛在客戶(hù)要多跟近。
6,掌握客戶(hù)類(lèi)型，采用不同的銷(xiāo)售模式，完善自己和創(chuàng )新意志相結合，分層總結。
四，對自己工作要求如下：
1,一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2,見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3,對所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正，給客戶(hù)一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。
4,客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者放心。
5,要有健康的`體魄，樂(lè )觀(guān)的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。
7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩定的客戶(hù)。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個(gè)非常嚴峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。
9,在XX年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶(hù)，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶(hù)。為下年打下堅實(shí)的基礎。
五.在以后的銷(xiāo)售工作中采用："重點(diǎn)式"和"深度式"銷(xiāo)售相結合。采用"顧問(wèn)式"銷(xiāo)售和"電話(huà)式"銷(xiāo)售相結合。
六，在鋼管銷(xiāo)售上，我主張三步走原則：
(一)，整理所有可能用鋼管的客戶(hù)資料，分為主客戶(hù)，潛在客戶(hù)和有意向客戶(hù)。
(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶(hù)，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：
1，用量大的客戶(hù)
2，用量小的客戶(hù)。
(三)，根據客戶(hù)的實(shí)際情況，做合理化銷(xiāo)售建議書(shū)，不同的客戶(hù)不同的規格不同的價(jià)格。
七，嚴格按照公司的規章制度工作，上班不遲到，下班不早退，衣服整潔干凈要有素養，給人一種樂(lè )觀(guān)的感覺(jué)，給同事領(lǐng)導主動(dòng)打招呼，建立友好關(guān)系。
以上就是我這季度的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。也許在一個(gè)新的市場(chǎng)，新的環(huán)境之下。會(huì )有這樣那樣的艱難，我會(huì )咬緊牙關(guān)，渡過(guò)困難。
我深信：成功永遠屬于那些敢于奮進(jìn)敢于拼搏的人士。我會(huì )盡百倍的努力爭取把市場(chǎng)做好。讓領(lǐng)導放心。為公司做出自己最大的貢獻。
銷(xiāo)售季度工作計劃7
20xx第xx季度，物流管理部正式成立，部門(mén)員工將在策劃部時(shí)參與xx相關(guān)工作進(jìn)行收尾并交接后，主要精力都放在xx建設相關(guān)事宜上。物流部在各級領(lǐng)導和同事的指導和幫助下，緊緊圍繞年度工作目標，以物流園區建設為重點(diǎn)突破口，克服人員不足和經(jīng)驗不夠的困難，通過(guò)不斷學(xué)習和主動(dòng)思考，在摸索中不斷前進(jìn)�，F將本部門(mén)正式成立后第三季度工作總結如下：
一、工作總結
該工作在上一季度已經(jīng)開(kāi)始，但是一是由于集團物流資源在快速整合和發(fā)展中，很多信息也在不停更新，二是調查經(jīng)驗的欠缺，導致報告多次修改完善。這一季度的主要工作有：
(1)查詢(xún)國家開(kāi)展甩掛運輸試點(diǎn)工作的相關(guān)資料，并向xx了解xx開(kāi)展該項工作的信息。
(2)了解xx自有船的航線(xiàn)和承運人信息，跟進(jìn)xx新購集裝箱和新購船的'信息，并通過(guò)遠洋運輸公司了解梧州礦石運至珠海的貨量、船期、堆存面積、裝卸地點(diǎn)等信息。
(3)向xx咨詢(xún)散改集貨物信息和具體操作方式以及貨柜內重要貨種等信息。
(4)向集團生產(chǎn)業(yè)務(wù)部咨詢(xún)碼頭生產(chǎn)業(yè)務(wù)信息。
(5)進(jìn)一步完善調查報告，形成階段性成果，并將未能解決的問(wèn)題和下一步還需跟進(jìn)的工作逐一列明。
二、工作中存在的問(wèn)題
摸索中前進(jìn)，未知中篤行，暴露了一些問(wèn)題，主要有：
1、在理論學(xué)習和信息搜集的過(guò)程中，要增強對這些理論、信息的辨別力和敏銳度。
2、要加強與集團內其他業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的聯(lián)系，及時(shí)溝通信息。
3、在目前部門(mén)人員配置現狀下，需要提高每一個(gè)人的獨立工作能力。
三、下季度工作重點(diǎn)
總結一季度物流部的工作，大部分工作時(shí)間都放在物流園開(kāi)發(fā)建設前期準備上。目前物流園區開(kāi)發(fā)已經(jīng)具備開(kāi)展實(shí)質(zhì)性工作的條件，在接下來(lái)的工作要重點(diǎn)做好以下工作：
1、協(xié)同股份公司戰發(fā)部、xx做好第四方物流服務(wù)商招標工作。在確定咨詢(xún)公司后，全力配合咨詢(xún)公司做好珠海港物流園區市場(chǎng)調查、項目定位、功能規劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣等工作。
2、配合x(chóng)x總解決xx工程中的相關(guān)問(wèn)題。
銷(xiāo)售季度工作計劃8
轉眼間又要進(jìn)入新的一年－**年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。在華王這個(gè)大家庭已工作1個(gè)年頭多了，工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展深入開(kāi)展老客戶(hù)的維護、開(kāi)發(fā)新品種工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。對于老客戶(hù)要經(jīng)常保持聯(lián)系，逢年過(guò)節，送一些小禮物，加強與客戶(hù)關(guān)系。 在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從開(kāi)發(fā)對方需要的新品種。 另一方面加強專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，采取多樣化形式，把學(xué)到的用到業(yè)務(wù)中去。
二、制訂新的客戶(hù)開(kāi)發(fā)計劃。新客戶(hù)對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員的成交量。我會(huì )有針對性的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，按照公司要求找對口的客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，尋找對方感興趣的點(diǎn)作為突破口。千方百計尋找新客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，讓其變成合作伙伴。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的'能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對**年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望**年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接**年新的挑戰
銷(xiāo)售季度工作計劃9
看著(zhù)店中因為積壓許久而不得不打折出售的夏裝讓我感到十分迷茫，至少一一名服裝銷(xiāo)售員的眼光來(lái)看待的話(huà)可以得出自己不擅經(jīng)營(yíng)的結論，否則的話(huà)也不至于在臨近第四季度的時(shí)候還會(huì )出現眼前這般讓人感到苦惱的事情，秋冬交接之際還能在店中出現大量的夏裝可謂是一件令人感到諷刺的事情，不過(guò)這樣足以看出在以往的工作中我們這些服裝銷(xiāo)售員并沒(méi)有盡到自己的職責，所以在痛定思痛以后必須要有一份切實(shí)可行的服裝銷(xiāo)售工作計劃才行。
當務(wù)之急是需要展開(kāi)一次促銷(xiāo)活動(dòng)將夏季服裝進(jìn)行清倉才能彌補之前帶來(lái)的損失，因此關(guān)于這一點(diǎn)還需要進(jìn)行適當的宣傳并將目標客戶(hù)放在中年婦女的身上，在進(jìn)行打折促銷(xiāo)之余應該要重點(diǎn)宣傳秋冬季購買(mǎi)夏裝被比夏季購買(mǎi)更加便宜的理念，即便現在買(mǎi)回去穿不上也能夠購買(mǎi)較大一號的服裝留作來(lái)年穿著(zhù)，至于將目標客戶(hù)放在中年婦女的身上也是因為這個(gè)年齡階段的客戶(hù)相比自身的情況更樂(lè )于為家人添置衣物，而且只要將折扣控制在雙方都能夠接受的范圍之內便可以很快將這批服裝清倉出去。
雖然關(guān)于店里冬裝的進(jìn)貨工作屬于采購方面的職務(wù)，但是作為對服裝市場(chǎng)最為了解的銷(xiāo)售人員自然也有著(zhù)屬于自己的見(jiàn)解，其實(shí)通過(guò)最近的銷(xiāo)售狀況便可以了解到現在對于青少年服飾的市場(chǎng)需求還是很大的.，除了品牌服裝以外最受歡迎的服裝從傳統的女性服飾逐漸轉變?yōu)檫m合較胖的青少年服飾，因此我能夠明顯感受到現在進(jìn)服裝店購買(mǎi)衣服的客戶(hù)除了年輕女性以外更多的是帶著(zhù)子女的中年婦女，只要銷(xiāo)售員工的業(yè)務(wù)能力足夠強的話(huà)往往能夠一次性賣(mài)出三到五件服飾。
作為服裝銷(xiāo)售人員必須要利用好場(chǎng)地的優(yōu)勢給予客戶(hù)最大的便利才能收到較好的評價(jià)，因此當自己看見(jiàn)有人進(jìn)店的時(shí)候一定要安排好對方的就坐才能進(jìn)行接下來(lái)的洽談，關(guān)鍵還是要讓對方感受到尊重之余能夠通過(guò)雙方交流的共同話(huà)題找到銷(xiāo)售的切入點(diǎn)，在這方面需要注意的是有些時(shí)候客戶(hù)掌握的銷(xiāo)售技巧不一定會(huì )比我們這些銷(xiāo)售員要低，所以關(guān)于這一場(chǎng)價(jià)格的拉鋸戰必須要做好才能夠讓雙方都能夠達到滿(mǎn)意的效果。
其實(shí)嚴格意義來(lái)說(shuō)制定這份服裝銷(xiāo)售計劃的初衷也是為了盡力避免出現過(guò)去工作中的一些問(wèn)題，所以如果可以的話(huà)還是希望能夠收集其他同事的意見(jiàn)并制定得更加完善一些再逐步實(shí)施下去，至少我應該要堅信第四季度的服裝銷(xiāo)售工作絕對會(huì )比以往要出色一些。
銷(xiāo)售季度工作計劃10
新年剛至，××分行就結合自身實(shí)際，搶先抓早，在全面謀劃20xx年各項工作的同時(shí)，對一季度提出了六項具體工作措施和要求。
一、精心部署早布局，努力實(shí)現開(kāi)門(mén)紅
早在去年12月中旬，市分行就分別召開(kāi)黨委會(huì )、行務(wù)會(huì )對資金組織、貸款營(yíng)銷(xiāo)、中間業(yè)務(wù)收入等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行了安排部署，并迅速制訂下發(fā)了《關(guān)于認真做好20xx年一季度重點(diǎn)工作的指導意見(jiàn)》，提出了一季度各項業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)奮斗目標。即，到一季度末，營(yíng)銷(xiāo)有效貸款XX0萬(wàn)元;實(shí)現財務(wù)凈收入4750萬(wàn)元，其中實(shí)現中間業(yè)務(wù)收入600萬(wàn)元;各項存款凈增50000萬(wàn)元，全年余額突破50億元大關(guān);借記卡發(fā)卡達到21000張;實(shí)現不良貸款凈下降500萬(wàn)元，非應計貸款利息清收達到200萬(wàn)元。圍繞上述目標，各縣(區)支行必須切實(shí)增強加快有效發(fā)展的緊迫感和責任感，及早籌劃安排，扎扎實(shí)實(shí)做好一季度重點(diǎn)工作，努力實(shí)現各項業(yè)務(wù)首季“開(kāi)門(mén)紅”，爭分奪秒，積極爭取工作的主動(dòng)權，為圓滿(mǎn)完成全年各項目標任務(wù)開(kāi)好局、起好步。
二、把握機遇抓存款，確保增量及市場(chǎng)份額持續穩定增長(cháng)。
為了確保全年存款凈增6個(gè)億、余額跨越50億目標，一季度全行在資金組織上要重點(diǎn)抓好四項工作措施落實(shí)。
一是牢牢把握“兩節”前后城鄉居民收入相對集中、農副產(chǎn)品集中上市、外出務(wù)工農民返鄉、商品交易活躍等季節性特點(diǎn)，進(jìn)一步抓好適銷(xiāo)產(chǎn)品宣傳和柜臺服務(wù)工作，切實(shí)以?xún)?yōu)質(zhì)、快捷、高效的服務(wù)贏(yíng)得廣大客戶(hù)的信賴(lài)和支持，不斷提高個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶(hù)市場(chǎng)影響力和競爭力，全力確保個(gè)人存款大幅度穩定增長(cháng)。
二是抓住年末歲首行政、事業(yè)單位集中撥款、企業(yè)資金結算回籠機遇，有重點(diǎn)地做好客戶(hù)拜訪(fǎng)維護工作，為全年實(shí)現機構類(lèi)客戶(hù)占有量在縣域內達到50%奠定基礎。三是牢牢關(guān)注鉛鋅企業(yè)一季度價(jià)格可能上揚的趨勢，千方百計提高法人客戶(hù)銷(xiāo)售資金歸行率，確保重點(diǎn)客戶(hù)銷(xiāo)售資金回籠歸行。四是大力開(kāi)展“大行德廣、伴你成長(cháng)。金鑰匙春天行動(dòng)”，充分利用廣播電視、報紙專(zhuān)欄等媒體，并通過(guò)舉辦銀企聯(lián)誼會(huì )、組織上門(mén)服務(wù)、文藝演出等豐富多彩的`宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，全方位、多視角宣傳金融產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢，進(jìn)一步提升農業(yè)銀行的良好形象。
銷(xiāo)售季度工作計劃11
第一季度計劃主抓六項工作:
1、銷(xiāo)售目標
�。�1）區域業(yè)績(jì)目標落實(shí)到位
�。�2）第一季度計劃實(shí)現40萬(wàn)業(yè)績(jì)（1月份做好鋪墊工作，2、3月份必需做到40萬(wàn)業(yè)績(jì)）
2、客戶(hù)分類(lèi)
�。�1）根據客戶(hù)關(guān)系，各地方購買(mǎi)能力及需求分為重點(diǎn)客戶(hù)、一級客戶(hù)和二級客戶(hù)、三級客戶(hù)
重點(diǎn)客戶(hù)：南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院，佛山變電一部、變電二部、禪城區供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會(huì )供電局。
一級客戶(hù)：廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局。
二級客戶(hù)：端州供電局、鼎湖區供電局、懷集供電局、封開(kāi)供電局、德慶供電局 三級客戶(hù)：各供電所
3、 業(yè)務(wù)員重新調整：
現有業(yè)務(wù)人員客戶(hù)分工
吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局)
楊華(番禺供電局、南方電網(wǎng)超高壓公司)
張敖日格樂(lè )(增城供電局)
周玉輝(天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局)
呂牧哲(佛山變電一部、變電二部、禪城區供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、南海供電局、順德供電局)
李滿(mǎn)亮(肇慶輸變電部、高要供電局、四會(huì )供電局、端州供電局、鼎湖區供電局、懷集供電局、封開(kāi)供電局、德慶供電局、云浮供電局)
馬麟犢（從化供電局）
李茂明（花都供電局）
業(yè)務(wù)人員變動(dòng)分工
吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局)
楊華(番禺供電局、南方電網(wǎng)超高壓公司、增城供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局，該業(yè)務(wù)人員的工作能力較強，而且現有客戶(hù)較少，建議把上述客戶(hù)交給此業(yè)務(wù)員) 張敖日格樂(lè )(工作經(jīng)驗不足，建議調整)
周玉輝(因該業(yè)務(wù)員的客戶(hù)較多，無(wú)時(shí)間開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，建議把該區域供電局交給其它業(yè)務(wù)人員，增進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù)的'工作)
呂牧哲(佛山變電一部、變電二部、禪城區供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、南海供電局、順德供電局)
李滿(mǎn)亮(肇慶輸變電部、高要供電局、四會(huì )供電局、端州供電局、鼎湖區供電局、懷集供電局、封開(kāi)供電局、德慶供電局、云浮供電局)
馬麟犢（從化供電局）
李茂明（花都供電局）
新招業(yè)務(wù)人員安排在廣州區域、佛山區域電力系統
調整相關(guān)措施：
�。�1）對業(yè)務(wù)員的綜合能力進(jìn)行測評：工作表現、社會(huì )關(guān)系、應變能力、銷(xiāo)售目標、業(yè)績(jì)達標情況
�。�2）對于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不達標的人員進(jìn)行季度調整，或者從本單位人員進(jìn)行內部招聘、社會(huì )招聘
�。�3）計劃社會(huì )招聘2人，工作經(jīng)驗及相關(guān)行業(yè)履歷！
4、業(yè)務(wù)員培訓
�。�1）針對性找出客戶(hù)需求產(chǎn)品
�。�2）針對性的產(chǎn)品培訓
�。�3）針對性業(yè)務(wù)技能培訓
5、工作安排及目標
�。�1）1月份初步完成廣州、佛山、肇慶的市場(chǎng)摸底，找出客戶(hù)對產(chǎn)品的需求品種，以便為市場(chǎng)開(kāi)拓提供參考依據
�。�2）1、2、3月份落實(shí)市場(chǎng)計劃銷(xiāo)售任務(wù)，業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售任務(wù)分配（廣州20萬(wàn)、佛山10萬(wàn)、肇慶10萬(wàn)）
�。�3）帶業(yè)務(wù)員熟悉客戶(hù)各個(gè)部門(mén)人員
�。�4）重點(diǎn)培養有潛力的銷(xiāo)售人員
�。�5）做好陪跑工作
�。�6）自己以重點(diǎn)客戶(hù)及客戶(hù)領(lǐng)導公關(guān)為主要工作
�。�7）為與客戶(hù)加強交流，增近感情，對重點(diǎn)客戶(hù)每周拜訪(fǎng)兩次；對一級客戶(hù)每周拜訪(fǎng)一次；對于其它客戶(hù)根據實(shí)際情況安排拜訪(fǎng)時(shí)間（但必需做到至少兩周拜訪(fǎng)一次） 。
(8) 了解客戶(hù)基本情況（附表）
�。�9)了解客戶(hù)對產(chǎn)品實(shí)際需求并提交詳細清單
6、落實(shí)產(chǎn)品交流會(huì )
針對重點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)展產(chǎn)品交流會(huì ),主要聯(lián)系該單位生技部門(mén)負責人，安排該單位及其下屬供電所相關(guān)人員來(lái)參加產(chǎn)品交流會(huì )！
銷(xiāo)售季度工作計劃12
一、市場(chǎng)SWOT分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶(hù)不穩定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶(hù)穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無(wú)煙戰場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產(chǎn)品需求分析
1，童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三、個(gè)人工作計劃如下
1，以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主，調研客戶(hù)信息為輔，兩者結合，共同開(kāi)拓鋼管市場(chǎng)。
2，對老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪(fǎng)，多和客戶(hù)溝通，穩定與客戶(hù)的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對待。
3，在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，對開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，找出潛在的客戶(hù)。
4，加強業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，在和客戶(hù)交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準確掌握客戶(hù)對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶(hù)信息，對于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案，對于潛在客戶(hù)要多跟近。
6，掌握客戶(hù)類(lèi)型，采用不同的銷(xiāo)售模式，完善自己和創(chuàng )新意志相結合，分層總結。
四、對自己工作要求如下
1，做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2，見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3，對所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正，給客戶(hù)一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。
4，客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂(lè )觀(guān)的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。
7，到x月份，要有兩至三個(gè)穩定的客戶(hù)。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8，x月份是個(gè)非常嚴峻的`時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。
9，在20xx年本季度中要增加一至兩個(gè)客戶(hù)，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶(hù)。為下季度打下堅實(shí)的基礎。
五、在以后的銷(xiāo)售工作中采用
“重點(diǎn)式”和“深度式”銷(xiāo)售相結合。采用“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售和“電話(huà)式”銷(xiāo)售相結合。
六、在鋼管銷(xiāo)售上，我主張三步走原則
(一)整理所有可能用鋼管的客戶(hù)資料，分為主客戶(hù)，潛在客戶(hù)和有意向客戶(hù)。
(二)從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶(hù)，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶(hù)2，用量小的客戶(hù)。
一、護理部在工作管理中針對x月份出現的問(wèn)題進(jìn)行跟蹤監控：①搶救藥品是否在有效期內，搶救器械是否處于備用狀態(tài);②體溫、脈搏測量情況;③輸液巡視卡填寫(xiě)情況。
二、x月中旬，護理部深入病房進(jìn)行護理工作滿(mǎn)意度調查，總結調查結果，反饋各科室護士長(cháng)，匯報主管院長(cháng)。
三、下旬、護理部和客服部一起召開(kāi)工休座談會(huì )，聽(tīng)取病人意見(jiàn)和建議，總結會(huì )議內容，上報主管院長(cháng)。
四、月底，護理部和兩名護士長(cháng)共同進(jìn)行全院護理質(zhì)量檢查，檢查內容：護理質(zhì)量、病房管理、四室管理、消毒隔離、無(wú)菌觀(guān)念、搶救物品、護理文書(shū)等，檢查結果以表格形式反饋給各科室。
五、優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)調查小組月底到病房進(jìn)行優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)調查，聽(tīng)取醫護人員的建議，統計評選出四名優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)之星，并給予獎勵。
六、本月護理部到臨床科室進(jìn)行護理查房，和各科護士長(cháng)一起到病人床旁制定詳細的護理措施。
七、院領(lǐng)導親自邀請市中心醫院護理部主任xx為我院護理人員授課。
八、x月護理部重點(diǎn)工作是：
1、節后病人增多，護士長(cháng)合理安排工作，各科護理人員停止節日休假，保證護理工作的正常運行。
2、護士長(cháng)加大監管力度，保證護理質(zhì)量，加強護理安全。
3、護理部加強巡視病房，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)反饋各科護士長(cháng)，制定整改措施，及時(shí)整改。
4、臨床科護士長(cháng)積極參加護理晨間交接班，掌握新入院病人和危重及大手術(shù)病人的基本情況。
5、由于老年病人增多，各科護理人員應嚴謹護理交接班制度，防止皮膚壓傷，提高對跌倒墜床等意外事件的風(fēng)險意識，防止意外發(fā)生。
銷(xiāo)售季度工作計劃13
為了更好的開(kāi)展本大區的工作，使工作能有條不紊的開(kāi)展和進(jìn)行，在餅干的銷(xiāo)售淡季已經(jīng)到來(lái)，要做到“淡季是旺季”�，F列出第三季度（八、九、十月為我公司第三銷(xiāo)售季度）的工作重點(diǎn)。
第三季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、銷(xiāo)量目標的達成、團隊管理和市場(chǎng)調研及產(chǎn)品提報等為主。
一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設
目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍。距公司xxx公里內市場(chǎng)，實(shí)現無(wú)空白市場(chǎng)。
1、對已經(jīng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，對于客戶(hù)進(jìn)行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶(hù)重點(diǎn)扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶(hù)，進(jìn)行調整。
2、在新市場(chǎng)，對公司有較強烈意向的`客戶(hù)，但是由于某些原因沒(méi)有確定合作的客戶(hù)，進(jìn)行跟蹤，確定合作。
3、其他新市場(chǎng)，選擇誠信、實(shí)力強的客戶(hù)作為我們的經(jīng)銷(xiāo)商。（以老客戶(hù)介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶(hù)）
二、銷(xiāo)量目標的達成
目的：提升銷(xiāo)量，確定客戶(hù)八、九、十月份的銷(xiāo)售方向和銷(xiāo)售重點(diǎn)。完成銷(xiāo)量xxx萬(wàn)。（八月份xx萬(wàn)、九月份xx萬(wàn)、十月份xx萬(wàn)）
1、豐富客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品結構，目前已發(fā)貨客戶(hù)所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導客戶(hù)補發(fā)所缺品項，在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中“打產(chǎn)品組合拳”。
2、拓展銷(xiāo)售渠道，引導客戶(hù)開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)，并且要全渠道運作。（學(xué)校、網(wǎng)吧、社區店等）
3、提高鋪貨率，使消費者方便購買(mǎi)，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使（全球品牌網(wǎng)）市場(chǎng)鋪貨率達到60%以上。
三、團隊管理
目的：打造鐵的銷(xiāo)售團隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商團隊。
1、繼續對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點(diǎn)和不足，不斷改進(jìn)，提高自己。使團隊有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”；
2、針對本大區團隊主動(dòng)性和執行力較差的現狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區團隊管理。要調動(dòng)區域經(jīng)理的積極性，同時(shí)強化團隊執行力，打造鐵的紀律。
3、提高整個(gè)團隊素質(zhì)，加強團隊培訓，購買(mǎi)圖書(shū)、光盤(pán)等培訓資料（包括如何做人、做事、提高市場(chǎng)操作技能等）。
4、本大區的銷(xiāo)售團隊同時(shí)還包括經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售團隊，提高經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售隊伍的素質(zhì)和銷(xiāo)售技能，到每一個(gè)市場(chǎng)，要對經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團隊進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓。
四、市場(chǎng)調研及新產(chǎn)品提報
1、做市場(chǎng)調研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據競品信息，結合我們自身資源，調整銷(xiāo)售方法，使之更適合市場(chǎng)、更有效。
2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報，供公司高層參考。
在八、九、十月做到“淡季不淡、銷(xiāo)量穩增”，同時(shí)為全年銷(xiāo)售目標完成做出銷(xiāo)量和打下基礎。
銷(xiāo)售季度工作計劃14
在下季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2）完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統的管理辦法。
銷(xiāo)售管理是老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員外出拜訪(fǎng)，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3）培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）建立約訪(fǎng)專(zhuān)員。
根據銷(xiāo)售同事在外出拜訪(fǎng)過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪(fǎng)的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
5）銷(xiāo)售目標
下季度的銷(xiāo)售目標最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的`。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
具體的其他工作計劃如下：
第一步：招聘員工
1、看銷(xiāo)售人員的心態(tài)及人品。
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標。
3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團隊。
第二步：培訓員工
1、讓員工學(xué)習產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常。
2、培訓員工的銷(xiāo)售和與人溝通的技巧。
3、培訓員工的快速成交法。
4、引發(fā)員工的積極性和責任感。
5、使團隊的每個(gè)人與各個(gè)部門(mén)的員工和睦相處。
第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)
1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)（每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯誤思想及行為）。
2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能（通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)體現�；顒�(dòng)中無(wú)上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解）。
3、保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué)，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現到公司的關(guān)懷。
第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉
1、發(fā)現問(wèn)題及時(shí)調整（思想積極地為公司服務(wù)）
2、具體問(wèn)題具體分析（首先突破自己的懶惰、執著(zhù)和擔心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致）
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰，每一周開(kāi)3次綜合管理崗位會(huì )議，總結經(jīng)驗取長(cháng)補短。不斷擴展業(yè)務(wù)，提高效率。
第五步：凝聚團隊的力量
1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)�；顒�(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團結互助進(jìn)取，讓我的團隊更強大。
第六步：開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，同時(shí)挖掘老客戶(hù)
1、對前兩個(gè)月每個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績(jì)有所下降的原因，找出原因及解決方法。
2、讓銷(xiāo)售人員發(fā)展更多新客戶(hù)，一個(gè)月內保證每個(gè)銷(xiāo)售人員完成與20個(gè)未曾有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的新客戶(hù)聯(lián)系，至少有2至4個(gè)客戶(hù)和我們合作，達成雙贏(yíng)的局面
3、讓銷(xiāo)售人員加強與原有客戶(hù)溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益，同時(shí)開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。
4、讓銷(xiāo)售人員保證月內與5個(gè)無(wú)意向客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng )造更佳的效益，使從無(wú)意向到簽單。
第七步目標達成
1、自己和團隊中的每個(gè)人都成長(cháng)起來(lái)，團隊壯大
2、公司也會(huì )更加的強大
3、讓我的團隊成為XXX行業(yè)的”虎狼”之獅。
4、本季度綜合事業(yè)部的目標是xxx萬(wàn)，希望公司給予支持與幫助。
銷(xiāo)售季度工作計劃15
銷(xiāo)售季度工作總結及下季度工作計劃 **年的第三季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力工作，也有了一點(diǎn)收獲，有必要對這段工作有個(gè)總結性的概括。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在這個(gè)金融危機大背景中協(xié)助孫姐把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是今年九月份到公司工作的，在來(lái)公司之前本人沒(méi)有接觸過(guò)炒貨這類(lèi)行業(yè)及銷(xiāo)售的這方面工作，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊認識產(chǎn)品，一邊摸索，遇到銷(xiāo)售方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教孫姐和同事。一起探討決工作中所碰到的問(wèn)題。通過(guò)不斷的工作學(xué)習，了解同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對上海地區標超市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解。通過(guò)對孫姐工作中與各門(mén)店的溝通、交流中學(xué)習銷(xiāo)售知識與客戶(hù)交流的技巧，做到吸收與消化并為以后自己獨立操作奠定應有的推銷(xiāo)基礎。并不斷分析這一門(mén)推銷(xiāo)的內涵與作為一名業(yè)務(wù)員應具有的素質(zhì)涵養。所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的工作，也取得了一定的成長(cháng)。在不斷的工作學(xué)習和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，對業(yè)務(wù)的熟悉度都有了一個(gè)較大幅度的提高，但是由于自己本身的不足，沒(méi)有完全放開(kāi)膽子去面對工作上的壓力，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)副手的位置上，對銷(xiāo)售工作的操作、靈活性能力不夠，在一定程度上增加了孫姐工作量。但我堅信這一切都是一時(shí)的，我有信心克服自身的不足，完善自我成為一個(gè)應對自如敢拼敢做的一流業(yè)務(wù)員，朝著(zhù)有質(zhì)量的高銷(xiāo)售目標而努力。 單車(chē)工作總結
在三個(gè)多月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)本輛車(chē)孫姐、吉哥和我共同的努力，特別是孫姐的努力下，使我們單車(chē)的業(yè)績(jì)推向高潮，同時(shí)我也取得了寶貴的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗。
第三季度單車(chē)銷(xiāo)售指標為72萬(wàn)，實(shí)際完成銷(xiāo)售額為89.6萬(wàn)。從銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看雖然實(shí)際銷(xiāo)售額大大超過(guò)了指標，但面對炒貨在上海市場(chǎng)的競爭壓力，在標超上海郊區市場(chǎng)我們產(chǎn)品的品項及單品的競爭力略顯弱勢，我們業(yè)務(wù)員去推銷(xiāo)溝通的不夠深入；角角落落的小門(mén)店沒(méi)有完全跑到位，因為偏僻門(mén)店相對來(lái)說(shuō)其他強勢品牌的維護不一定很到位，是我們可挖掘的市場(chǎng)。
下季度工作計劃
下季度是炒貨銷(xiāo)售的`關(guān)鍵時(shí)刻，公司全年的銷(xiāo)售份額都主要集中在此季度，并根據領(lǐng)導給予我們90萬(wàn)的銷(xiāo)售指標，把第三季度銷(xiāo)售目標分解為以下幾項工作作為主要工作來(lái)做： 根據郊區市場(chǎng)市民對炒貨的消費習慣，對吃桃仁、瓜子的時(shí)間段的特點(diǎn)，把握好這一時(shí)間段的促銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)及鋪貨量的掌握，有針對性的展開(kāi)促銷(xiāo)工作：
1）浦東市中心這一塊生意比較好的門(mén)店可以選擇桃仁全類(lèi)及450g香瓜子做做促銷(xiāo)活動(dòng)；郊區城區及城鄉結合處可以選擇兩個(gè)125g桃仁和450g香瓜子；偏遠郊區以瓜子類(lèi)為主，可以選擇450g香瓜子和120g原位瓜子。
2）根據12月份的圣誕、一月份的元旦，作好與各主要門(mén)店進(jìn)行各促銷(xiāo)活動(dòng)，搶占促銷(xiāo)先機。并配合1、2月份農工商總部的DM，作好對各門(mén)店的維護服務(wù)工作。
根據第三季度90萬(wàn)的銷(xiāo)售指標，對市場(chǎng)進(jìn)行布置和銷(xiāo)量分解：
20xx年12月份25萬(wàn)；20xx年1月份50萬(wàn)；20xx年2月份15萬(wàn)。
聯(lián)華：
浦東市中心金楊區域、昌里區域、北園區域以15萬(wàn)為銷(xiāo)售目標；
南匯浦東川沙區域以12萬(wàn)為銷(xiāo)售目標；
普陀區域以3萬(wàn)為銷(xiāo)售目標；
新新嘉定區域以6萬(wàn)為銷(xiāo)售目標；
松江青浦區域以6萬(wàn)為銷(xiāo)售目標；
金山奉賢8萬(wàn)為銷(xiāo)售目標。
農工商：
A類(lèi)：大賣(mài)場(chǎng)以20萬(wàn)為銷(xiāo)售目標；
B類(lèi)：綜合型超市10萬(wàn)為銷(xiāo)售目標；
C類(lèi)：食品類(lèi)百貨超市8萬(wàn)為銷(xiāo)售目標；
D類(lèi)：食品類(lèi)超市5萬(wàn)為銷(xiāo)售目標。
按照以上目標做好有針對性有質(zhì)量的銷(xiāo)售工作，盡一切努力挖掘潛力門(mén)店在最后關(guān)鍵時(shí)間段把我們產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)及品項出齊，作好各門(mén)店的維護及服務(wù)工作，有計劃的把銷(xiāo)售指標給予完成。
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