房地產(chǎn)發(fā)展公司銷售計劃管理制度

時間：2024-12-26 07:13:30 銷售計劃我要投稿

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　　在快速變化和不斷變革的今天，很多場合都離不了制度，制度具有使我們知道，應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，懲惡揚(yáng)善、維護(hù)公平的作用。一般制度是怎么制定的呢？以下是小編為大家收集的房地產(chǎn)發(fā)展公司銷售計劃管理制度，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

房地產(chǎn)發(fā)展公司銷售計劃管理制度

房地產(chǎn)發(fā)展公司銷售計劃管理制度1

　　(一）銷售年度計劃

　　1.在每年度初或上一年度末,公司由銷售部牽頭,其它部門配合編制年度銷售計劃。

　　2.年度銷售計劃的內(nèi)容:

　　1).年度總銷售量、階段性銷售額及資金回籠計劃;

　　2).各項目年銷售量、階段性銷售額及資金回籠計劃;

　　3).各項目年度宣傳推廣計劃及年度營銷費用計劃;

　　3.編制年度銷售計劃的依據(jù):

　　1).董事會批準(zhǔn)的年度開發(fā)計劃

　　2).公司資金情況及市場情況

　　3).技術(shù)、工程部門提供的項目設(shè)計、施工進(jìn)度計劃

　　4.年度銷售計劃經(jīng)董事會批準(zhǔn)方可實施,若有重大調(diào)整需向董事會匯報經(jīng)批準(zhǔn)后方可變更,一般性的調(diào)整由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后即可實施。

　　5.年度末或項目售磬,做好統(tǒng)計總結(jié)工作,匯報公司董事會和股東大會。

　　(二）銷售月度計劃

　　1.在每月初或上個月末由銷售部向公司"月度資金協(xié)調(diào)會"提交銷售月度計劃,經(jīng)公司批準(zhǔn)后實施;

　　2.銷售月度計劃包含的內(nèi)容:

　�、僭露仁鄯坑媱�;

　�、谠露荣Y金回籠計劃;

　�、墼露荣Y金支出計劃;

　　3.銷售月度計劃的編制依制:

　�、黉N售年度計劃;

　�、谛麄魍茝V計劃;

　�、凵蟼€月的銷售情況及本月的銷售推廣調(diào)整辦法;

　　④已簽合同及付款狀況統(tǒng)計;

　　附件1: 年月度銷售收入計劃表

　　部門:銷售部單位:萬元

　　序號項目名稱簽約合同金額回籠資金按揭金額其他收入合計備注

　　注:此表每月2日前交財務(wù)部一份。

　　(三）營銷費用計劃

　　1.營銷費用計劃按項目的不同時期可分人項目總營銷費用計劃、項目階段性營銷費用計劃,也可根據(jù)營銷活動不同時間跨度統(tǒng)計出公司總的年度營銷費用計劃及公司月度營銷費用計劃。

　　2.營銷費用計劃的編制依據(jù):

　�、傩麄魍茝V計劃;

　�、谏蟼€月的銷售情況及本月的銷售推廣調(diào)整辦法;

　　3.營銷費用計劃的`內(nèi)容:

　　1)銷售現(xiàn)場計劃

　　a.售樓處企劃、設(shè)計、施工、布置;

　　b.小區(qū)內(nèi)及工地圍墻、看板、指標(biāo)等P.O.P設(shè)計、制作;

　　c.售樓處圖表、模型、效果圖、道旗等裝飾物的設(shè)計、制作;

　　d.多媒體影片(電視片)之企劃、撰寫、設(shè)計、拍攝、制作;

　　2)廣告計劃

　　a.報紙廣告企劃、設(shè)計、文案、印刷、刊出;

　　b.雜志廣告企劃、設(shè)計、文案、印刷、刊出;

　　c.電視、網(wǎng)絡(luò)廣告企劃、設(shè)計、文案、印刷、刊出;

　　3)宣傳促銷計劃

　　a.樓書、套型圖、會刊的企劃、設(shè)計、文案、印刷;

　　b.DM、海報、請柬、慰問函、賀卡、信封、刻字等的企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷;

　　c.促銷活動(如推介會)的策劃、設(shè)計、布置等;

　　4)其它項目

　　a.銷售人員名片、名牌、制服、培訓(xùn)等;

　　b.代理公司的酬金;

　　c.其它。

　　4.銷售月度費用計劃需于當(dāng)月三號前提交公司資金協(xié)調(diào)會批準(zhǔn)通過后實施。

　　附件2 : 年月月度銷售費用資金需求計劃表

　　部門:銷售部單位:萬元

　　序號名稱合同金額已付資金未付金額本月需求金額備注

　　注:此表一式二份并于每月2日前交財務(wù)部一份

房地產(chǎn)發(fā)展公司銷售計劃管理制度2

　　第一章總則

　　第一條為規(guī)范部門計劃管理，使工作能正常、有序運轉(zhuǎn)，特制訂本制度。

　　第二條本制度適用于公司內(nèi)部整個營銷系統(tǒng)。

　　第二章、銷售計劃的編制

　　第三條銷售計劃是各項計劃的基礎(chǔ)。銷售計劃中包括整個詳盡的銷售量及銷售金額。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計劃外，其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產(chǎn)負(fù)債計劃等的計劃與實行，均要以銷售計劃為基礎(chǔ)。

　　第四條銷售計劃的內(nèi)容

　　簡明的銷售計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點：

　　(一)商品計劃(制作什么產(chǎn)品?)

　　(二)渠道計劃(透過何種渠道?)

　　(三)成本計劃(用多少錢?)

　　(四)銷售單位組織計劃(誰來銷售?)

　　(五)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?)

　　(六)促銷計劃(如何銷售?)

　　第五條年度銷售總額計劃的編制

　　參考過去年度自己本身和競爭對手的銷售實績，結(jié)合項目工程進(jìn)度、銷售結(jié)點進(jìn)行編制。

　　第六條月度銷售額計劃的編制

　　根據(jù)項目工程進(jìn)度、相關(guān)結(jié)點、銷售淡季、旺季進(jìn)行分解，將年度銷售計劃分解到每月的.銷售計劃。