銷(xiāo)售項目策劃書(shū)
時(shí)光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時(shí)間的工作已告一段落，我們的工作又將迎來(lái)新的任務(wù)和目標，想必現在的你有必要寫(xiě)一寫(xiě)策劃書(shū)了。那么你會(huì )寫(xiě)策劃書(shū)嗎？以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售項目策劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售項目策劃書(shū)1
一、 概要提示
人類(lèi)已步入了老齡社會(huì )，老年人的養老問(wèn)題是一個(gè)社會(huì )問(wèn)題，目前已經(jīng)引起了世界上許多國家的重視。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平在不斷提高，人的壽命也相對延長(cháng)，人類(lèi)社會(huì )正逐漸向老齡化方向發(fā)展。就全國而言，上海、北京、天津、廣州等一些發(fā)達城市老年公寓開(kāi)發(fā)較早，很多城市尚處于啟動(dòng)階段，而在我省商業(yè)性的老年公寓開(kāi)發(fā)目前還沒(méi)有一家。不少有識之士認為，若政府出臺一些相應的優(yōu)惠政策，鼓勵老年住宅市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，一定會(huì )吸引許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的投資。
本公司對親和源老年公寓的整體規劃設計，是為老年人老有所養、老有所學(xué)、老有所醫、老有所樂(lè )、老有所為提供的一個(gè)嶄新的人文環(huán)境，讓老年人晚年生活的更幸福、更美滿(mǎn)。為適應新世紀老年人生活和學(xué)習的需求，本公司采用了國際先進(jìn)的公寓配套設施和機構，興建一座現代化的國際老年公寓。這是湖南省首家社會(huì )公益事業(yè)規模較大的一個(gè)老年公寓項目。老年公寓占地面積500畝、綠化面積50%、建筑面積20多萬(wàn)平方米。老年公寓設計采用國際最先進(jìn)的輕龍骨建筑結構、引進(jìn)目前最先進(jìn)的醫療設備及各項附屬設備擬建設成為老年福利基地。
目前，長(cháng)沙市已成為超常的老齡化城市。近幾年來(lái)，各級政府及社會(huì )各界人士為我市的老齡產(chǎn)業(yè)做了大量卓有成效的工作。但由于老齡人口增長(cháng)過(guò)快，解決老年人老有所為、老有所養、老有所醫、老有所樂(lè )，已經(jīng)成為亟待解決的社會(huì )問(wèn)題。目前，長(cháng)沙市已有的老年公寓（含托老所、敬老院）20多家，但從管理模式上看，大多數老年公寓只是托老所的性質(zhì)，給老年人的生活空間很小，生活面也很窄，不能滿(mǎn)足當代老年人的生活需求。真正夠上規模，上檔次的老年公寓沒(méi)有。老人們?yōu)檎也坏綕M(mǎn)意的養老場(chǎng)所而發(fā)愁。
我公司正是基于社會(huì )發(fā)展需要和城市老齡化狀況，擬投資興建符合老年人生活居住需要設施完善的老年配套功能公寓，使長(cháng)沙市的老年公寓硬件上檔次，軟件上水平。我們參照國外一些先進(jìn)的老年人服務(wù)管理設施，設計出了老年公寓，為我市老齡產(chǎn)業(yè)提供一個(gè)嶄新的人文環(huán)境。
二、 養老服務(wù)項目概念及說(shuō)明
�。ㄒ唬╉椖扛拍�
養老服務(wù)是指為老年人提供必要的生活服務(wù)，滿(mǎn)足其物質(zhì)生活和精神生活的基本需求。老年公寓是專(zhuān)供老年人集中居住，符合老年體能心態(tài)特征的公寓式老年住宅，具備餐飲、清潔衛生、文化娛樂(lè )、醫療保健服務(wù)體系，是綜合管理的住宅類(lèi)型。在老齡化社會(huì )中，傳統的家庭養老方式已經(jīng)遠遠不能滿(mǎn)足社會(huì )的發(fā)展需要，百姓的傳統養老觀(guān)念也在不斷的更新，社會(huì )集中養老方式正在逐漸的被人們接受。大力發(fā)展養老，興建老年公寓，為老年人提供多功能，全方位，綜合性的服務(wù)是社會(huì )發(fā)展的必然趨勢。老年公寓與傳統的敬老院，
福利院不同，不是用來(lái)收養無(wú)經(jīng)濟來(lái)源的孤寡老人和低收入的家庭送養的老弱病人，不屬于國家集體辦的社會(huì )福利設施。我們是把老年公寓當做一個(gè)服務(wù)產(chǎn)品賣(mài)給有需求的老人的，不同的老人可以根據自己的經(jīng)濟條件和健康狀況選擇住房的等級和服務(wù)檔次。老年公寓的設施要方便，舒適，安全。比如防滑地面，防跌扶手，坐式便器，緊急呼救裝置等。老年公寓內還應有各種生活服務(wù)，娛樂(lè )休閑，醫療保健設施，有專(zhuān)門(mén)的服務(wù)人員和醫務(wù)人員�？偟膩�(lái)說(shuō)，老年公寓是一個(gè)系統的全面的符合老年人需要的居住社會(huì )環(huán)境。
�。ǘ╉椖扛艣r
老年公寓占地面積約500畝，總建筑面積20多萬(wàn)平方米，容積率0.6，建筑密度20%，綠化率50%。老年公寓包括可出售型公寓、管理型公寓和國際交流型公寓，公寓建成后可容納諸多不同社會(huì )地位的老人。公寓集理療康復、養老、療養、學(xué)習娛樂(lè )、商工貿及民政福利企業(yè)為一體，全方位服務(wù)于老年人。公寓的工作人員以精明能干為基本要求，控制在入住老人的20%左右。老年公寓下設辦公管理中心；公寓服務(wù)中心；康體娛樂(lè )中心；商業(yè)開(kāi)發(fā)運行中心、福利醫療保健中心、文化宣傳教育中心；老年活動(dòng)中心；室內體育場(chǎng)館；老年康復社區；其他配套項目等。
辦公管理中心：老年公寓的核心管理機構，起著(zhù)統領(lǐng)全局的重要作用。負責管理老年公寓市場(chǎng)經(jīng)濟調查、招商引資及所有業(yè)務(wù)等。
商業(yè)開(kāi)發(fā)運行中心：包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商業(yè)步行街開(kāi)發(fā)、老年服務(wù)用品市場(chǎng)開(kāi)拓等。
康體娛樂(lè )中心：包括門(mén)球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、乒乓球室、羽毛球館、壁球館、高爾夫球場(chǎng)、垂釣場(chǎng)、**室、酒店桑拿、KTV等。
福利醫療保健中心：包括療養院、醫院等。
文化教育宣傳中心：包括老年大學(xué)、文化宣傳廳等。
老年康復社區：包括九個(gè)老年社區，社區采取不同的建筑風(fēng)格，提供給有不同社會(huì )需求的老年人居住。
公共設施：供電設施、供水設施、停車(chē)場(chǎng)、指路牌和警示牌等。
興建老年公寓這種綜合性、多功能的經(jīng)濟實(shí)體，有利于在激烈的市場(chǎng)競爭中互補，使房地產(chǎn)業(yè)向集團化、多元化經(jīng)濟實(shí)體方面轉產(chǎn)，使房地產(chǎn)業(yè)更具生命力。這類(lèi)既有社會(huì )效益，又有經(jīng)濟效益的新型老年公寓投資項目，生活環(huán)境檔次高，收費標準適中，有條件在競爭中占領(lǐng)市場(chǎng)，是我們公司積極地探索和追求的發(fā)展目標。
三、 市場(chǎng)環(huán)境分析
(一)人口老齡化呈加速之勢。
我國老齡人口具有數量大、增長(cháng)快的特點(diǎn)。中國已于1999年進(jìn)入老齡社會(huì )．是較早進(jìn)入老齡社會(huì )的發(fā)展中國家之一。20xx年全國第五次人口普查數據顯示．我國60歲及以上老年人口和65歲及以上老年人口占總人口比例為10．46％和7．10％，20xx年這兩個(gè)比例分別達到了13．01％和9．07％。從20xx年開(kāi)始我國老齡化進(jìn)入快速發(fā)展階段，老年人口將年均增加800萬(wàn)至900萬(wàn)人；到20xx年，老年人口將達到2．48億人。老齡化水平將達到17％。預計到20xx年進(jìn)入重度老齡化階段。老年人口將達4．37億人。約占總人口30％。老年人口的劇增，尤其是高齡老人的增多，使養老問(wèn)題越來(lái)越重。
�。ǘ┘彝ソY構小型化、空巢化。
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展。家庭規模呈現出小型化、結構核心化的趨勢。要不了多久，我國將普遍出現“四二一”家庭成員構成，即一對年輕夫婦撫育一個(gè)孩子而贍養四位或六位老人(父母、岳父母)。上世紀90年代初，我國每10個(gè)年輕人贍養1個(gè)老年人，如今這一比例已經(jīng)達到3比1。與此同時(shí)，人口高齡化、失能趨勢也愈益明顯，目前我國80歲及以上高齡人口快速增加。另外，由于工作流動(dòng)性的增強(特別是大量的農民進(jìn)城)，致使很多子女家庭無(wú)法與父母在一起�？粘布彝ピ龆�，子女難以照顧年老的父母，家庭可以為老年人提供照料的資源越來(lái)越少。未來(lái)10年，“空巢家庭”將成為老人家庭的主要形式，所占比重有可能達到90％。
銷(xiāo)售項目策劃書(shū)2
一、公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策
(1)確定目標市唱—學(xué)生、老師。產(chǎn)品定位——小飾品、生活用品。
(2)銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率與追求利潤。
(3)價(jià)格政策——中、低價(jià)格。
(4)確定銷(xiāo)售方式——利用一切有利的、特別的條件進(jìn)行銷(xiāo)售，比如：人物(名)、友情、一些外在條件等等。
(5)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)——要把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，銷(xiāo)售出去。
二、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)針對現有的客戶(hù)，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的新產(chǎn)品傳播。
三、品牌及產(chǎn)品推廣執行公司的定期產(chǎn)品宣傳及推廣活動(dòng)，并策劃一些投資成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升公司形象，在有可能的情況下，與各個(gè)客戶(hù)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但能擴大影響力，還可以建立良好的客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)而更進(jìn)一步的進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。
四、終端布置(配合業(yè)務(wù)條件的渠道拓展)根據公司的銷(xiāo)售目標，渠道還會(huì )大量的增加。根據此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合公司的形象建設，積極對促銷(xiāo)安排上崗及產(chǎn)品陳列等工作，此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展、布置。嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時(shí)調整)。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和執行促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在XX年05月09日——10日
第一、嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。
第二、根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，主題思路以避其優(yōu)勢、攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢。
第三、促銷(xiāo)價(jià)格策略：根據我們的促銷(xiāo)對象，我們可以采取限時(shí)限量降價(jià)活動(dòng)、有獎活動(dòng)、買(mǎi)滿(mǎn)多少可以送什么東西等等。
第四、分渠道銷(xiāo)售：充分利用公司的資源和力量進(jìn)行各種方式的銷(xiāo)售，比如：有獎銷(xiāo)售、送貨上門(mén)、抽獎活動(dòng)等等。
第五、廣告策略：針對我們的產(chǎn)品與目標消費者群體，我們可以通過(guò)傳單、朋友傳遞消息等使產(chǎn)品的特特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
六、團隊的組建及管理團隊由20人組建，內部設有六個(gè)部門(mén)，每個(gè)部門(mén)有一名負責人，實(shí)行由上到下的管理。各部門(mén)之間相互協(xié)作，各部門(mén)內部自己管理，特殊情況下由人事部調配人員。必須合理調配，實(shí)行民主管理。
七、銷(xiāo)售計劃跟進(jìn)進(jìn)貨源，保證貨源充足，按比例協(xié)調，達到庫存最低，盡量避免斷貨、缺貨及壓貨的現象;進(jìn)行布點(diǎn)建設，提升品牌形象;每日進(jìn)行量化考核;對每日的任務(wù)進(jìn)行分解，權責分明，責任到人，工作細節分到不能在細分為止;嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性、和諧性，全力打造在各個(gè)環(huán)節比較有戰斗力的團隊;隨時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及消息反饋，做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員，全力打造一個(gè)快速反應的機制;全力以赴完成終端任務(wù)。
銷(xiāo)售項目策劃書(shū)3
1、整理結論
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)90%不是為自己寫(xiě)的。因為我們在思考問(wèn)題時(shí)，往往只根據自己的知識和掌握的`資料得出最終的結論，而不是將整個(gè)整理出策劃書(shū)。
2、說(shuō)服性材料
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是一種說(shuō)服性材料，它通過(guò)使人信服的材料為提案者和接受方在營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施中提供了通用的語(yǔ)言。
3、作用
(1)準確、完整地表現營(yíng)銷(xiāo)策劃的內容
策劃書(shū)的內容是否能準確地傳達策劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要。
(2)充分、有效地說(shuō)服決策者
作為一份合格的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎上再使閱讀者認同。對于一個(gè)策劃者來(lái)說(shuō)，首先追求的是：決策者能采納營(yíng)銷(xiāo)策劃中的意見(jiàn)，并按營(yíng)銷(xiāo)策劃的內容去實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案。
4、目的
是未來(lái)理想和價(jià)值觀(guān)的努力對象。
5、目標
是為了實(shí)現具體的目的而設定的直接對象。
為了實(shí)現目的，必須設定若干個(gè)目標。如果忘記這一點(diǎn)，一口氣沖向目的，便會(huì )遇到挫折。目的是超越時(shí)間的概念，但是很多策劃人往往把目的當成目標，這樣在目的不能很快實(shí)現的情況下，就會(huì )使策劃人產(chǎn)生挫折感。
如果沒(méi)有明確的目的，僅僅在當前的目標周?chē)蜣D，就會(huì )為別人或別的企業(yè)創(chuàng )造向下一個(gè)目標和目的前進(jìn)的機會(huì )。
因此，將目的與目標混淆是非常危險的。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制原則
原則
1、邏輯思維原則。
2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。
3、可操作原則。
4、創(chuàng )意新穎原則。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)寫(xiě)步驟
step1、構建營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的框架
在書(shū)寫(xiě)策劃書(shū)之前，先用因果關(guān)系圖(也稱(chēng)樹(shù)狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構想，其目的在于將核心問(wèn)題、內外環(huán)境因素，以及解決問(wèn)題的思路清晰地展示出來(lái)。
step2、整理資料
在匯集資料時(shí)，應先對資料加以整理、分類(lèi)，再按照營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的框架順序一一列入，絕對不允許將無(wú)關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書(shū)中。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研，把握好市場(chǎng)最新消息，并做到資料的屬實(shí)性，那樣更具說(shuō)服力。
step3、版面設計
確定版面的大小每頁(yè)標題的位置在版面中的哪個(gè)位置放置文本，哪個(gè)位置安放圖片確定頁(yè)碼的位置與設計目錄的設計排列不應該一成不變，防止刻板老套多運用圖表、圖片、插圖、曲線(xiàn)圖以及統計圖表等，并輔之以文字說(shuō)明，增加可讀性。版面設計盡量做到形象具體，也要有有創(chuàng )新，有自己的特色。在標題前加上統一的識別符號或圖案來(lái)作為策劃內容的視覺(jué)識別
自行設計的文字符號將會(huì )產(chǎn)生一想不到的效果，應該適當加以應用。標題可以分為主標題、副標題、標題解說(shuō)等，通過(guò)這種簡(jiǎn)練的文字，使策劃書(shū)的內容與層次一目了然。版面內容：封面目錄前言規劃目標情景分析方案說(shuō)明使用資源、預期效果及風(fēng)險評估策劃摘要策劃背景、動(dòng)機策劃內容實(shí)施的日程計劃等。
step4、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)寫(xiě)技巧
前言的撰寫(xiě)最好采用概括力強的方法，如采用流程圖或系統圖等;在書(shū)寫(xiě)之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌;巧妙利用各種圖表;策劃書(shū)的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來(lái)表述;在策劃書(shū)的各部分之間要做到承上啟下，要注意版面的吸引力。
銷(xiāo)售項目策劃書(shū)4
一、項目策劃的必要性
從傳統的字義 解釋?zhuān)邉澥侵溉藗冊诳紤]做某一件事情前，對如何做好這件事所做的謀劃，而且在未注入新的含義以前，傳統上往往多用于貶義性描述的場(chǎng)合。按照現代管理理論，則對策劃給出了更廣義的解釋?zhuān)^項目策劃中的策劃，就是指策劃者從現狀出發(fā)，運用其智慧，經(jīng)過(guò)思考并付諸實(shí)施，從而達到目標的一切努力。也可以認為，項目策劃是為了達到目標而進(jìn)行的構想——計劃——實(shí)踐的全過(guò)程。
對于技術(shù)經(jīng)紀活動(dòng)的項目策劃來(lái)說(shuō)，項目策劃是技術(shù)經(jīng)紀人在既定技術(shù)資源和可預見(jiàn)市場(chǎng)需求的約束下，使技術(shù)供給方的技術(shù)能為技術(shù)需求方所認識和應用，進(jìn)而為社會(huì )增加財富所進(jìn)行的各種構思、計劃及實(shí)施過(guò)程。
技術(shù)經(jīng)紀活動(dòng)之所以要進(jìn)行項目策劃，究其根本原因在于：
1、技術(shù)經(jīng)紀活動(dòng)是不確定性很大的高風(fēng)險活動(dòng)。由于人類(lèi)社會(huì )發(fā)展對技術(shù)的需求永無(wú)止境，而當今又是新技術(shù)層出不窮日新月異的時(shí)代，因此，無(wú)論對于技術(shù)開(kāi)發(fā)提供者還是對于采購應用技術(shù)者，在價(jià)值取向、投資決策乃至領(lǐng)導心理上都存在巨大壓力，面對瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，投資開(kāi)發(fā)的技術(shù)能不能獲得高額回報，花錢(qián)引進(jìn)的技術(shù)能不能帶來(lái)可觀(guān)利潤，決策者們對諸如此類(lèi)問(wèn)題的權衡是永恒的。技術(shù)買(mǎi)賣(mài)雙方這種憂(yōu)患性思慮以及需反復思考后才進(jìn)行決策的特點(diǎn)，對于以技術(shù)買(mǎi)賣(mài)雙方為服務(wù)對象的技術(shù)經(jīng)紀活動(dòng)，帶來(lái)的直接后果就是使技術(shù)經(jīng)紀活動(dòng)具有很大的不確定性，這種不確定性使技術(shù)經(jīng)紀活動(dòng)本身成為高風(fēng)險的商務(wù)行為。為了規避風(fēng)險，提高成功率和利潤率，技術(shù)經(jīng)紀人就必須針對技術(shù)經(jīng)紀活動(dòng)涉及的諸多因素進(jìn)行全面策劃，有計劃地開(kāi)展工作。從這個(gè)視角上分析，在技術(shù)經(jīng)紀領(lǐng)域開(kāi)展競爭，首先是策劃能力的競爭，技術(shù)經(jīng)紀活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入策劃能力競爭的階段。
2、追求并更好地把握未來(lái)。技術(shù)經(jīng)紀活動(dòng)是追求未來(lái)的商業(yè)行為，技術(shù)經(jīng)紀人應該永遠牢記在心的是：只有技術(shù)買(mǎi)賣(mài)雙方都從實(shí)施交易項目后取得的結果中得到了預想的收益，我們才能認為這個(gè)技術(shù)經(jīng)紀項目是一個(gè)成功的項目。策劃的目的就是為了對未來(lái)多一點(diǎn)準備，多一份把握，而將來(lái)是一個(gè)未知數，隱藏著(zhù)多變、不可預測的隨機變量，這使得策劃本身具有很大的預測成分，但也正是因為存在這些因素，使得策劃成為做成一件事情前所必須經(jīng)歷的一個(gè)環(huán)節。策劃永遠是為了將來(lái)，技術(shù)經(jīng)紀活動(dòng)所具有的追求交易項目未來(lái)效果的特點(diǎn)，決定了開(kāi)展技術(shù)經(jīng)紀活動(dòng)時(shí)必須先有成功的策劃，然后才會(huì )有成功的技術(shù)經(jīng)紀項目產(chǎn)生。
3、充分利用和調配資源。技術(shù)經(jīng)紀活動(dòng)是在技術(shù)市場(chǎng)中，以促進(jìn)科技成果轉化為目的，為促進(jìn)他人技術(shù)交易而進(jìn)行的中介居間、行紀或代理，并取得合理傭金的商務(wù)活動(dòng)，其最重要的工作基礎是建立在對社會(huì )上有關(guān)資源的充分利用和合理調配。技術(shù)經(jīng)紀活動(dòng)涉及的資源要素包括物質(zhì)(Matter)、信息(Informetion)、時(shí)間(Time)三大類(lèi)，即所謂的“MIT”資源，技術(shù)經(jīng)紀項目策劃就是對MIT資源進(jìn)行調度和安排的過(guò)程。從經(jīng)濟學(xué)角度，大千世界沒(méi)有任何一種資源能夠毫無(wú)限制地隨意取用，無(wú)論是物質(zhì)、信息或是時(shí)間都是相對有限的資源，因此，資源的有限性決定了開(kāi)展任何一項技術(shù)經(jīng)紀活動(dòng)必須進(jìn)行項目策劃，使有限的資源在最合適的地點(diǎn)最適宜的時(shí)間發(fā)揮的效果。
二、技術(shù)經(jīng)紀活動(dòng)中的項目策劃
項目策劃工作要依據一定的程序展開(kāi)。一般情況下，各個(gè)項目策劃之間的差異是很大的，很難有相同的現象，即使是非常相似的項目，由于參與項目各方的變化，也會(huì )使項目策劃有很大不同。但就項目策劃工作本身，不論對于哪個(gè)項目，其策劃流程的框架都是相似的。因而，在做項目策劃時(shí)，可先按一般模式對策劃工作預先做好計劃，然后再結合實(shí)際需要對項目策劃過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節賦予具體內容，從而得到特定項目的項目策劃。
從廣義上分析，技術(shù)經(jīng)紀項目策劃的基本程序可分為五個(gè)環(huán)節：收集資料——產(chǎn)生創(chuàng )意——確立方案——具體實(shí)施——評估改進(jìn)。
1、收集資料。對于技術(shù)經(jīng)紀活動(dòng)中的項目策劃，重點(diǎn)是收集技術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)需求兩方面的資料。
技術(shù)發(fā)展資料主要是從現成資料中取得，依據其來(lái)源可分為媒體資料(如報刊、雜志、網(wǎng)頁(yè))，登記資料(如專(zhuān)利登記、軟件登記)，技術(shù)報告(如技術(shù)研討會(huì )、技術(shù)展示會(huì ))，企業(yè)內部技術(shù)資料(如委托推廣時(shí)的技術(shù)交底)等。由于此類(lèi)資料一般都是間接性獲得，因此，技術(shù)經(jīng)紀人需要采用科學(xué)的情報資料收集方法，分門(mén)別類(lèi)、有重點(diǎn)地建立資料積累。
市場(chǎng)需求包括兩層含義，第一層含義是指某一個(gè)或某一類(lèi)客戶(hù)的具體需求，第二層含義是指宏觀(guān)性的市場(chǎng)需求。對于客戶(hù)的具體需求，需要通過(guò)對客戶(hù)進(jìn)行直接調查和面對面的討論后才能取得，宏觀(guān)性的市場(chǎng)需求則主要是通過(guò)統計資料分析、采購行為分析、社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展預測等方式獲得。技術(shù)經(jīng)紀人在有條件的情況下，應對這兩層含義上的市場(chǎng)需求資料均予以積累，以便于從大處著(zhù)眼，從小處著(zhù)手。
收集資料是開(kāi)展技術(shù)經(jīng)紀活動(dòng)的基礎性工作，不論有沒(méi)有客戶(hù)委托，這個(gè)環(huán)節的工作不能停頓。從一定意義上說(shuō)，技術(shù)經(jīng)紀項目的產(chǎn)生來(lái)自于廣泛占有資料。
2、產(chǎn)生創(chuàng )意。創(chuàng )意是項目策劃的必備要素，沒(méi)有創(chuàng )意的策劃就不是真正的策劃，而只能認為是重復過(guò)去的普通計劃。創(chuàng )意是將靈感暗示、突發(fā)念頭等層次的“思想火花”，醞釀成可能實(shí)現的構想。在充分占有資料的基礎上，技術(shù)經(jīng)紀人要善于尋求技術(shù)與需求結合的線(xiàn)索，熟練掌握發(fā)散性和聯(lián)想性思考技巧，在思維整合過(guò)程中產(chǎn)生項目策劃創(chuàng )意。
需要特別指出的是，由于人類(lèi)具有對差異產(chǎn)生反應的本能，并會(huì )在反復刺激下造成麻木，從生理學(xué)意義上說(shuō)，新的創(chuàng )意就是要喚醒人們對某項存在的新的注意。項目策劃如果沒(méi)有新的創(chuàng )意，只是重復已被人所周知的普遍性論述，就不會(huì )讓人產(chǎn)生差異反應，若不能使人們產(chǎn)生反應，對項目的關(guān)注就會(huì )大打折扣。技術(shù)經(jīng)紀人必須做出不僅僅是自己認為有創(chuàng )意、而且要使技術(shù)買(mǎi)賣(mài)各方也認為是有創(chuàng )意的項目策劃，只有這樣的項目策劃才有可能列入優(yōu)先考慮實(shí)施的序列。
3、確立方案。將技術(shù)經(jīng)紀人頭腦中的創(chuàng )意變成能夠被人們所理解、獲得技術(shù)買(mǎi)賣(mài)雙方認同、可以指導項目具體實(shí)施的計劃，就是確立方案的過(guò)程�？尚�、可行、可操作是確立技術(shù)經(jīng)紀項目方案過(guò)程中必須牢牢把握的三大原則�？尚�，項目不是憑空想象而來(lái)的;可行，項目能夠為參與項目的各方帶來(lái)利益;可操作，項目能夠在有限的資源條件下實(shí)現。
銷(xiāo)售項目策劃書(shū)5
一、項目的簡(jiǎn)要介紹
裝修擔保和一般的工程擔保還是有所不同的，一般的工程擔保只是在開(kāi)發(fā)商、擔保公司和承包商之間形成一個(gè)三角關(guān)系，而裝修擔保不僅包含了一般工程擔保所具有的三角關(guān)系以外，還在開(kāi)發(fā)商、擔保公司和購房者之間形成了另一個(gè)三角關(guān)系，而裝修擔保更能保護廣大購房者的利益。
二、項目的內容
1、立項依據：
根據國內外現狀、存在的問(wèn)題以及發(fā)展趨勢進(jìn)行闡述。
2、項目意義：
積累保修服務(wù)經(jīng)驗
鍛煉保修團隊
獲得良好市場(chǎng)反饋，擴大保修擔保影響力
開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)新模式
就其對產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步、經(jīng)濟建設和社會(huì )發(fā)展的推動(dòng)作用方面進(jìn)行論述。
3、項目的內容及目標：
就項目的內容和目標進(jìn)行闡述。
4、項目可行性分析：
�、艑椖窟M(jìn)行可行性方面的分析，包括項目已有的單位、實(shí)力情況、現有條件、工作基礎以及優(yōu)勢。
�、凭痛嬖诘膯�(wèn)題以及解決辦法等進(jìn)行分析。
5、需求預測及分析
�、攀袌�(chǎng)定位及市場(chǎng)分析
�、朴脩�(hù)分析
�、鞘袌�(chǎng)環(huán)境及前景
6、完成項目采用的方法。
就完成項目需要采用的方法進(jìn)行闡述。
三、項目發(fā)起人、股東方、管理和技術(shù)支持
1、項目發(fā)起方的背景：
就項目發(fā)起方的情況進(jìn)行說(shuō)明。
2、項目發(fā)起方的業(yè)務(wù)，包括近三年的財務(wù)報表：
�、彭椖堪l(fā)起方的業(yè)務(wù)情況
�、祈椖堪l(fā)起方近三年的財務(wù)報表
3、項目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡(jiǎn)歷。
四、市場(chǎng)和銷(xiāo)售安排
1、市場(chǎng)的基本情況：
�、旁摦a(chǎn)品的主要用途
�、票镜�、國內和出口市場(chǎng)的目前容量、增長(cháng)率，價(jià)格變化等。
2、該項目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本，單位銷(xiāo)售價(jià)格、主要銷(xiāo)售對象，和預計市場(chǎng)份額：⑴生產(chǎn)能力及生產(chǎn)成本
�、茊挝讳N(xiāo)售價(jià)格、主要銷(xiāo)售對象
�、穷A計計劃份額
3、產(chǎn)品的客戶(hù)情況，銷(xiāo)售渠道的安排：
�、趴蛻�(hù)情況
就客戶(hù)的情況進(jìn)行說(shuō)明。
�、其N(xiāo)售渠道
塊紹銷(xiāo)售渠道的安排情況。
4、目前市場(chǎng)競爭情況：
�、牌渌F有生產(chǎn)廠(chǎng)家
列舉出其他生產(chǎn)廠(chǎng)家的情況，以及最具有威脅性的地方。
�、朴媱澬律系念�(lèi)似項目，替代產(chǎn)品的情況
列舉出這些廠(chǎng)家的類(lèi)似項目，替代產(chǎn)品的具體情況，指出其對現在項目的潛在威脅。
5、類(lèi)似產(chǎn)品進(jìn)口的關(guān)稅和管制情況：
6、影響產(chǎn)品市場(chǎng)的主要因素：
就能夠影響產(chǎn)品市場(chǎng)的因素進(jìn)行詳細的分析。
五、技術(shù)可行性、人員、原材料供應和環(huán)境
1、項目計劃采用的生產(chǎn)工藝：
2、與其他公司合作的安排：
3、項目的人員培訓和關(guān)鍵技術(shù)的保證：
�、湃藛T培訓
就人員培訓進(jìn)行闡述。
�、脐P(guān)鍵技術(shù)的保證
就關(guān)鍵技術(shù)的保證方面作出闡述。
4、當地的勞動(dòng)力和基礎設施狀況：
就通訊、交通、水源、能源和電力供應等方面進(jìn)行詳細說(shuō)明。
5、生產(chǎn)成本和費用的分類(lèi)數據：
6、原材料供應的來(lái)源、價(jià)格、質(zhì)量：
7、計劃生產(chǎn)設施與原材料供應、市場(chǎng)、基礎設施的關(guān)系：
8、計劃生產(chǎn)設施與規劃與現有同類(lèi)生產(chǎn)設施的比較：
9、生產(chǎn)設施的環(huán)境因素和應對措施。
六、投資預算、融資計劃和效益分析
1、項目投資和資金安排：
2、項目的資金結構：
就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數額進(jìn)行闡述。
3、希望國際金融公司與銀團的參與方式，股本、貸款或兩者兼有：
4、項目的財務(wù)預測：
就生產(chǎn)、銷(xiāo)售、資本和負債、利潤、資金流動(dòng)、效益的回報進(jìn)行預測。
5、影響效益的主要因素。
七、政府支持、管理和審批
1、當地政府的產(chǎn)業(yè)政策和投資方向對項目的影響：
2、當地政府對該項目可以提供的鼓勵措施和支持：
3、該項目對當地經(jīng)濟的貢獻：
4、該項目需經(jīng)過(guò)的審批手續和時(shí)間。
八、項目準備和進(jìn)展的時(shí)間表
1、進(jìn)行項目分解：
就項目的實(shí)際情況將項目分解成幾個(gè)比較小的模塊。
2、里程碑事件：
列出該項目可能經(jīng)過(guò)的幾個(gè)里程碑情況。
3、時(shí)間安排：
就項目的具體時(shí)間安排進(jìn)行分配。
4、經(jīng)費安排：
就項目的每個(gè)周期以及分解情況進(jìn)行經(jīng)費的分配。
5、人員安排：
在各個(gè)項目模塊以及時(shí)間段的人員安排情況。
【銷(xiāo)售項目策劃書(shū)】相關(guān)文章：
項目銷(xiāo)售策劃書(shū)06-30
項目銷(xiāo)售策劃書(shū)08-27
項目銷(xiāo)售策劃書(shū)的要點(diǎn)06-12
公寓項目銷(xiāo)售策劃書(shū)04-12
銷(xiāo)售項目策劃書(shū)范文04-19
項目策劃書(shū)04-27
項目策劃書(shū)11-12
花店的項目策劃書(shū)06-12