項目策劃書(shū)通用18篇
時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又有了新的工作內容和新的工作目標是不是要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)了。相信大家又在為寫(xiě)策劃書(shū)犯愁了吧！以下是小編幫大家整理的項目策劃書(shū)通用18篇，歡迎大家分享。
項目策劃書(shū) 1
活動(dòng)背景：
微電影是一個(gè)以藝術(shù)的方式濃縮人生點(diǎn)點(diǎn)滴滴的精品創(chuàng )作，讓人震撼與感動(dòng)，心理及公益微電影能夠讓大家更好的認識自我，尋找價(jià)值所在，并讓自身得到感悟與釋放。關(guān)注心理健康及公益，放飛美麗心靈，用鏡頭記錄生活中的喜怒哀樂(lè )，詮釋青春的.含義;用鏡頭發(fā)現生活中的點(diǎn)滴美好，實(shí)現自我價(jià)值。
主辦單位：經(jīng)管系學(xué)生會(huì )
贊助單位：xx網(wǎng)、x論壇
一、活動(dòng)具體策劃安排：
1、x月1日—x月3日，在紅藍交界處進(jìn)行活動(dòng)宣傳，現場(chǎng)報名，確定影片主題并填寫(xiě)《經(jīng)管系“心理及公益微電影”參賽報名表》，報名截止時(shí)間x月18日(星期三)。
2、x月1日—5月15日，參賽人員自行準備參賽作品，完成“微電影”的拍攝以及后期剪輯。于5月15日之前將已完成的作品交至西辦121高會(huì )老師處
3、5月16日—5月19日，選拔作品。
4、5月20日公布決賽入圍名單，共選取12件作品入圍
5、經(jīng)管系“心理及公益微電影大賽”入圍作品展示、評獎、頒獎。頒獎具體時(shí)間地點(diǎn)待定。
二、活動(dòng)要求：
1、以校園生活為主題，反應大學(xué)生心理特點(diǎn)和身邊所發(fā)生的公益事件，如：環(huán)境適應、學(xué)業(yè)問(wèn)題、情感困惑、寢室關(guān)系、人際交往、就業(yè)考研壓力，幫助他人，節約水之源，公共福利，社會(huì )援助，保護樹(shù)木，慈善，關(guān)注留守兒童，孤寡老人等。
2、短片拍攝設備自備(如手機、相機、dv、攝影攝像機等)，后期制作完善。
3、內容健康，主題鮮明，積極向上，作品新穎有時(shí)代感，能反映大學(xué)生的生活學(xué)習，感情問(wèn)題、心理困惑及公益文化等
4、作品長(cháng)度要求控制在3—5分鐘。
5、要求原創(chuàng )不得抄襲，借鑒他人或網(wǎng)上作品，一旦發(fā)現取消參賽資格。
三、獎項設置
一等獎一名(500元)
二等獎兩名(300元)
三等獎三名(200元)
根據現場(chǎng)情況確定是否產(chǎn)生特等獎(800元，可空缺)
項目策劃書(shū) 2
一．項目概況（計劃摘要）
二．項目背景
三．產(chǎn)品和服務(wù)
四．市場(chǎng)分析
五．競爭分析
六．營(yíng)銷(xiāo)戰略
七．投資預測
八．風(fēng)險預測
一．項目概況（計劃摘要）
1．基本情況
隨著(zhù)人們生活水平的普遍提高，學(xué)生用品的升級換代更新加快，特別是大學(xué)畢業(yè)生，面臨著(zhù)大量物品的處置問(wèn)題。電腦、自行車(chē)、書(shū)本等都成為了較為普遍的二手交易物品。在這樣的背景下，大學(xué)校園二手市場(chǎng)應運而生也成為了必然。在學(xué)校建立一個(gè)正規的校園二手市場(chǎng)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)為各類(lèi)二手物品，如書(shū)籍音像、電腦、通訊產(chǎn)品、電器家具、電子產(chǎn)品、運動(dòng)休閑，這些產(chǎn)品主要來(lái)自于收購。并且我們學(xué)校又具備特殊情況，涿州校區學(xué)生大二結束后要回北京校區，所以要處理一部分東西帶不走或不好拿的東西，而涿州校區只有兩到三家商店以極低的價(jià)格收購二手商品，然后又會(huì )以極高的價(jià)格（相比新的要低一些）賣(mài)給新生，商家賺取了高額利潤，創(chuàng )辦一個(gè)正規的二手市場(chǎng)，既可以為離開(kāi)涿州校區的學(xué)生處理物品提供方便，又可活躍校園，提供就業(yè)崗位，一舉多得。
為了緩解學(xué)生物品去留問(wèn)題，以二手市場(chǎng)為平臺，推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用，倡導同學(xué)們節約意識，樹(shù)立正確的價(jià)值觀(guān)人生觀(guān)。
2．產(chǎn)品/服務(wù)描述
經(jīng)營(yíng)主要分以下幾個(gè)部分：書(shū)籍音像、電腦、通訊產(chǎn)品、電器家具、電子產(chǎn)品、運動(dòng)休閑。
3．行業(yè)及市場(chǎng)
在當今大力倡導構建節約型社會(huì )的前提下，中國的許多高校里也掀起了節約的風(fēng)氣。為了響應這一號召，我校開(kāi)始打造節約型校園。校園二手市場(chǎng)正是在這樣的`有利環(huán)境中應運而生。高校資源的浪費已成為高校管理者關(guān)注的重點(diǎn)，許多高校鼓勵學(xué)生資源的再利用：書(shū)籍的再利用，其他生活用品的再利用，這就為我們提供了可預測的市場(chǎng)。
二．項目背景
隨著(zhù)人們生活水平的普遍提高，學(xué)生用品的升級換代更新加快，特別是大學(xué)畢業(yè)生，面臨著(zhù)大量物品的處置問(wèn)題。電腦、自行車(chē)、書(shū)本等都成為了較為普遍的二手交易物品。在這樣的背景下，大學(xué)校園二手市場(chǎng)應運而生也成為了必然。并且我們學(xué)校又具備特殊情況，涿州校區學(xué)生大二結束后要回北京校區，所以要處理一部分東西帶不走或不好拿的東西，而涿州校區只有兩到三家商店以極低的價(jià)格收購二手商品，然后又會(huì )以極高的價(jià)格（相比新的要低一些）賣(mài)給新生，商家賺取了高額利潤，創(chuàng )辦一個(gè)正規的二手市場(chǎng)，既可以為離開(kāi)涿州校區的學(xué)生處理物品提供方便，又可活躍校園，提供就業(yè)崗位，一舉多得。
為了緩解學(xué)生物品去留問(wèn)題，以二手市場(chǎng)為平臺，推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用，倡導同學(xué)們節約意識，樹(shù)立正確的價(jià)值觀(guān)人生觀(guān)。
三．產(chǎn)品和服務(wù)
據了解，當代大學(xué)生當中存在大量的生活及學(xué)習物品浪費現象，以此為基準，我們認為我們主要經(jīng)營(yíng)導向應該有以下幾個(gè)方面：
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品分類(lèi)
1.生活類(lèi)：
飲水機、自行車(chē)、電風(fēng)扇、臺燈、文具用品、床被、吹風(fēng)機、插座、聽(tīng)課證、吉他、裝飾用品、磁帶、CD等。
2.書(shū)籍類(lèi)：
大學(xué)教材、教材輔導、電腦網(wǎng)絡(luò )、四六級考試、研究生考試、職稱(chēng)考試、BEC考試、GRE考試、口譯資料、財經(jīng)管理、人文社科、文學(xué)小說(shuō)、體育保健、經(jīng)濟技術(shù)、娛樂(lè )雜志、生活休閑等。
3.電腦及其配件：
臺式機、筆記本、顯示器、掃描儀、電腦桌、電腦軟件、音箱、耳麥、打印機、攝像頭、網(wǎng)卡、鍵盤(pán)、鼠標等。
4.通訊類(lèi)：
手機、小靈通、電話(huà)機、充值卡、201卡、IC卡、IP卡、
電池、充電器、手機裝飾等。
5.電子類(lèi)：
電子詞典、隨身聽(tīng)、復讀機、收音機、數碼相機、普通
相機、CD機、mp3、U盤(pán)等。
6.運動(dòng)類(lèi)：
運動(dòng)鞋、運動(dòng)服飾、運動(dòng)護具、紀念品、網(wǎng)球拍、球類(lèi)、健身卡、健身器材、登山包等。
7.時(shí)尚類(lèi)：
護膚品、彩妝、洗發(fā)液、手表、帽子、提包、圍巾、手套、眼鏡、玩具、配飾、掛飾等。
8.休閑類(lèi)：
游戲周邊、動(dòng)漫影碟、游戲軟件、紀念品、動(dòng)漫COS等。
圖1：主要產(chǎn)品組合
我們會(huì )針對同學(xué)不同類(lèi)型的需求開(kāi)展特色服務(wù)，如同類(lèi)產(chǎn)品可交替使用，加快商品流通時(shí)間,在最短時(shí)間內提供同學(xué)所需產(chǎn)品和服務(wù)。
項目策劃書(shū) 3
公司宗旨:
以盈利為目的，保證環(huán)境不受污染。
一、市場(chǎng)預測:
現在市場(chǎng)競爭非常激烈，各種方案和計劃的投入真的是良莠不齊。每個(gè)運營(yíng)商都想站在市場(chǎng)的頂端，但往往做不到�，F在很多餐廳都面臨一個(gè)很大的問(wèn)題，就是餐具使用前的獲取和使用后的處理。于是我們想到了用餐具吃飯。反正一切去嘗試就知道了，我們相信我們的想法是可以實(shí)現的。毫無(wú)疑問(wèn)，我們的市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，我們需要各種新的方案。商業(yè)計劃樣本。
二、市場(chǎng)需求:
因為現在市場(chǎng)上有些東西是人們想象不到的。比如因為筷子，每年不知道砍倒了多少棵樹(shù)，不知道污染了多少環(huán)境。這些現象是由我們生活的餐館的不良做法和不負責任的做法造成的。這就是我們的環(huán)境被如此嚴重污染的原因。既然我們知道是怎么回事，我們應該想出一些辦法來(lái)解決這些不良現象。不能允許那些污染環(huán)境的行為繼續下去。
民以食為天，身體是革命的本錢(qián)。每個(gè)人每天都要吃飯，每個(gè)人都想吃干凈的飯，所以開(kāi)餐館的前景是輝煌的。餐館為人們提供了吃飯的地方。然而，在我們的世界里，每個(gè)人每天都要吃飯。也就是說(shuō)，我們的市場(chǎng)是巨大的，我們的客人是眾多的，我們的生意是有前途的，我們的餐館的未來(lái)是輝煌的，光明的。
三、市場(chǎng)動(dòng)態(tài):
最近餐飲市場(chǎng)呈現出一派欣欣向榮的景象。我們有理由相信餐飲市場(chǎng)會(huì )有更好的明天。
如果我們能找到一種新的東西來(lái)代替筷子和其他餐具，那么我們的環(huán)境將發(fā)生巨大的變化，我們將在市場(chǎng)上找到一條新的`道路，讓每個(gè)人都能吃到各種干凈、健康和營(yíng)養的食物。
四、具體產(chǎn)量:
我們提出了一種新的配方，即在現有的食品中添加一種固化的物質(zhì)，使餐具可以食用，取代餐具的功能。這樣，我們就不會(huì )有環(huán)境污染的問(wèn)題，我們的環(huán)境也不會(huì )被污染。人只有生活在這樣的環(huán)境中，才會(huì )感到舒適。當人們來(lái)到餐館時(shí)，他們也會(huì )感到輕松和舒適。
五、食品質(zhì)量:
為了顧客的健康，我們的飯菜質(zhì)量和衛生是有保證的。我們的餐桌是高溫離子機，吃的餐具都是徹底消毒的。而且我們的餐具很好吃，讓您吃到衛生、舒適、美味的飯菜。給你一個(gè)滿(mǎn)意的答案！
六、經(jīng)濟效益:
都說(shuō)生意做不起來(lái)，資本做主。反正經(jīng)濟效益是我們做事情的直接目的。我們公司可以省下一大筆買(mǎi)餐具的錢(qián)，還有運輸費和木材消耗。更重要的是一次性餐具的處理和環(huán)境影響的附帶費用。我們來(lái)算一下:比如一天有一百個(gè)顧客，就要用一百多套餐具。就算一個(gè)人要浪費一套餐具，每套三元，也就是三百元，加工的附帶費用至少五十元。而且我們的餐具根本不需要錢(qián)。這個(gè)經(jīng)濟效益應該讓你滿(mǎn)意吧！
七、公司投資風(fēng)險:
餐廳的物流是一件麻煩的事情。服務(wù)人員做事不能馬虎，員工必須盡職盡責。只有這樣，餐廳的正常工作才能很好的開(kāi)展。
八、公司的發(fā)展前景:
本公司以盈利為目標，以熱情的服務(wù)態(tài)度為宗旨，為每一位顧客提供優(yōu)質(zhì)美味的食品。我們有理由相信公司的明天會(huì )更好，發(fā)展大有可為。它將以其先進(jìn)的步伐走在時(shí)代的前面�？峙聨资甓疾粫�(huì )落后，還能跟上時(shí)尚。
九、公司的運行機制:
x公司的破產(chǎn)處理:
如果我們公司的產(chǎn)業(yè)不行了，或者市場(chǎng)上沒(méi)有客戶(hù)，沒(méi)有消費者，那么我們公司可以在全體股東大會(huì )決定后宣布破產(chǎn)或者注銷(xiāo)公司。
項目策劃書(shū) 4
一、公司宏觀(guān)分析
1、公司簡(jiǎn)介
本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類(lèi)企業(yè)，公司致力于打造針對校園內部的網(wǎng)絡(luò )交易平臺，利用網(wǎng)絡(luò )信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結合校園交易活動(dòng)即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網(wǎng)絡(luò )交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò )拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò )服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò )生活帶來(lái)的實(shí)體便利：以此為公司運作基礎，樹(shù)立公司良好形象，科學(xué)合理運營(yíng)公司項目，立足于長(cháng)遠發(fā)展。
2、公司戰略
xx大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處著(zhù)手，深入開(kāi)拓xx大學(xué)市場(chǎng)，積累經(jīng)驗教訓，立足于長(cháng)遠，我們會(huì )根據未來(lái)發(fā)展狀況，把這個(gè)平臺推廣到xxx的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。
3、執行項目概要
學(xué)生自由交易平臺；二手書(shū)出售；超市在線(xiàn)購物；承包培訓機構招生；承包旅游機構組團；商家網(wǎng)上開(kāi)店；常用型產(chǎn)品出售；廣告業(yè)務(wù)。
4、資金籌集方式
公司運營(yíng)資金由負責人（xxx）籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。
二、行業(yè)特點(diǎn)描述
1、發(fā)展背景
xx網(wǎng)：1999年11月正式開(kāi)通，成立以來(lái)，xx網(wǎng)一直保持高速度xx，每年成長(cháng)率均超過(guò)100%。20xx年圖書(shū)銷(xiāo)售超過(guò)六億元每月約有
20xx萬(wàn)人在xx網(wǎng)瀏覽各類(lèi)信息。它靠網(wǎng)上銷(xiāo)售圖書(shū)獲得良好聲譽(yù)，逐步把銷(xiāo)售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前—快遞公司送貨上門(mén)，當面收款經(jīng)營(yíng)模式，吸引了全球3756萬(wàn)的顧客在xx網(wǎng)上選購自己喜愛(ài)的商品。自己售書(shū)的同時(shí)為其他商品提供交易平臺獲利。
綜上，網(wǎng)絡(luò )交易平臺對商品分類(lèi)，智能xx、購物導航和輕松的購物方式進(jìn)行了完美的展現，加上每個(gè)網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者得到了豐厚的回報。
2、自身發(fā)展優(yōu)勢
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )以其時(shí)效性強，信息交流便捷等特點(diǎn)，成為21世紀另一個(gè)市場(chǎng)。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場(chǎng)中并沒(méi)有真正的打開(kāi)。學(xué)生市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著(zhù)很大的距離，據我們對周?chē)鷮W(xué)生的觀(guān)察，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò )的方式有：學(xué)習、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務(wù)，對學(xué)生帶來(lái)很少實(shí)體的.2。3項目運營(yíng)關(guān)鍵。
1）、注重學(xué)生需求的實(shí)際，讓服務(wù)更專(zhuān)業(yè)、更全面。
不同服務(wù)根據學(xué)生需求特點(diǎn)采用不同的經(jīng)營(yíng)管理模式，如：二手書(shū)服務(wù)中，我們把所有可能要購買(mǎi)的書(shū)都集合在我們的網(wǎng)上書(shū)店里，學(xué)生可用鼠標輕輕一點(diǎn)即可搜索到，之后進(jìn)行簡(jiǎn)單的購物流程即可在宿舍收到想要的價(jià)格低廉的書(shū)籍，不用花高價(jià)購買(mǎi)新書(shū)、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢(qián)復印質(zhì)量不高的書(shū)本。這樣，到位的服務(wù)會(huì )賺取好的口碑和利潤。
2）、把網(wǎng)絡(luò )拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。
現在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò )深入到學(xué)生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而xx提供的網(wǎng)上購物雖有實(shí)體的味道，但也只是一部分實(shí)體，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng )辦的網(wǎng)站因為具有面對具體學(xué)生群體的要求，涵蓋內容是專(zhuān)門(mén)為學(xué)生所關(guān)注和參與的，所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò )拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。
3）、合理構建服務(wù)項目，保持生存與發(fā)展。在我們經(jīng)營(yíng)的項目中，在線(xiàn)購物、在線(xiàn)訂餐、在線(xiàn)購書(shū)、學(xué)生自由交易平臺是我們贏(yíng)得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件；除自由交易平臺外，其他六個(gè)服務(wù)都有獲利的空間，可以說(shuō)把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來(lái)了，達到團隊生存發(fā)展的目的借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結合校園生活的特點(diǎn)，科學(xué)合理的規劃，精心細致的設計，打造出功能強大，服務(wù)周到，適應學(xué)校實(shí)際的獨具特色的本土化網(wǎng)站。
總之，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現。
三、執行項目解析及營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、學(xué)生自由交易平臺我們開(kāi)辟一個(gè)自由交易的平臺，為學(xué)生免費投放廣告，學(xué)生只要把廣告刊登到相應的分類(lèi)信息中，就會(huì )被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來(lái)提高網(wǎng)站的知名度。
2、超市在線(xiàn)購物
1）、市場(chǎng)分析
xx大學(xué)學(xué)地域廣闊，宿舍區分布廣泛，大部分宿舍區距離超市較遠，學(xué)生購物極其不便，在線(xiàn)購物——上門(mén)送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏(yíng)得學(xué)生市場(chǎng)的渴望，而我們給他們提供的在線(xiàn)購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費用比他們靠降價(jià)競爭的方式劃算，他們就會(huì )很愿意和我們合作的
2）、行銷(xiāo)策略
把校園內外的超市吸引過(guò)來(lái)，我們打算對超市商家實(shí)行頁(yè)面展示+訂單銷(xiāo)售戰略，超市根據自身情況是否選擇訂單服務(wù)。
為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開(kāi)店展示商品。當一個(gè)學(xué)生找商品時(shí)，或者直接打開(kāi)xx一個(gè)超市的頁(yè)面進(jìn)行選購，或者用站內搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過(guò)智能化的處理，網(wǎng)站會(huì )把所得結果（包括價(jià)格、所在超市、型號等商品信息）都羅列出來(lái)，以供選擇，然后在線(xiàn)下訂單，超市看到訂單后就會(huì )及時(shí)組織人員送貨上門(mén)，各個(gè)超市可根據自身情況制定消費底限提供上門(mén)送貨和送貨時(shí)間。
3）、財務(wù)分析
根據我們對西校區xx超市調查：平均每天營(yíng)業(yè)額在5000元左右，預計在網(wǎng)站上每家超市的銷(xiāo)售額為500元，根據統計周邊超市數量，我們把合作目標定在四個(gè)。
每月利潤=（每天成交額x服務(wù)提成x每月天數+每月頁(yè)面展示費）x合作超市數量
四、互聯(lián)網(wǎng)前景分析
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)趨勢：充分利用線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )和線(xiàn)下實(shí)體的優(yōu)勢。
現在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，純粹線(xiàn)上的服務(wù)也可能成功，比如谷歌等，但這是x年一遇的大革新，是基于對信息和人的基礎網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，這樣的機遇對于大多數創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，可遇而不可求。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，不妨考慮一下，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和線(xiàn)下渠道的優(yōu)勢，讓雙方優(yōu)勢結合起來(lái)，爆發(fā)出新能量。
互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于前臺的信息整合，在于用戶(hù)之間，用戶(hù)和網(wǎng)站之間大規模交互的可能性，這個(gè)交互可以是即時(shí)，也可以是延時(shí)的，可以同一空間的，也可以遠在異國他鄉的這就決定互聯(lián)網(wǎng)可以為線(xiàn)下的商業(yè)提供一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)前臺。把線(xiàn)下的交易，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的模式呈現出來(lái)，最終爆發(fā)巨大能量。
Groupon這樣的團購網(wǎng)站就是很好的例子，它通過(guò)發(fā)布線(xiàn)下商家的折扣信息，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )組織一定數量的人群去實(shí)現這個(gè)折扣價(jià)。這樣就為線(xiàn)下的商家和消費者提供了雙贏(yíng)的機會(huì )。而如果不通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，這樣的一個(gè)活動(dòng)要組織起來(lái)，需要耗費不知多少倍的努力。
項目策劃書(shū) 5
一． 競標會(huì )概況介紹
【競標會(huì )主題】
本次競標會(huì )的主題是“辦我們自己的活動(dòng)”。在此次競標會(huì )正值12級新生剛適應大學(xué)的生活，以團隊承包并競標的形式來(lái)增強對學(xué)院活動(dòng)的認知，營(yíng)造激情的大學(xué)氛圍，使新生感受團隊的力量和競爭的壓力，認真貫徹院訓“經(jīng)世濟用，創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新”，迸發(fā)經(jīng)管學(xué)子應擁有的`激情與拼搏。
【競標會(huì )面向對象】
浙江科技學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院12級全體新生
浙江科技學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院部分11級學(xué)生
【競標會(huì )時(shí)間與地點(diǎn)】
時(shí)間：20xx年3月11日（宣講會(huì )） 3月28日（競標會(huì )）
場(chǎng)地：A2-222（暫定）
負責部門(mén)：浙江科技學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院分團委學(xué)生會(huì )實(shí)踐部
【競標會(huì )形式及內容】
本次活動(dòng)以競標會(huì )的形式展開(kāi)，以團隊承辦學(xué)院各項活動(dòng)的形式來(lái)吸引更多經(jīng)管學(xué)子參與學(xué)院的各項學(xué)生文體活動(dòng)，由負責部門(mén)講解項目承包制說(shuō)明、實(shí)施辦法以及問(wèn)題答疑等，增強12級新生及部分11級學(xué)生對這一項目制和競標會(huì )的了解，幫助我們學(xué)生開(kāi)闊社會(huì )視野，認識團隊力量，明確目標，更好參與到學(xué)院的活動(dòng)中。通過(guò)這次競標會(huì )，以視頻、圖片、網(wǎng)絡(luò )、文字記錄等形式的途徑向全校師生我們經(jīng)管學(xué)院的創(chuàng )業(yè)特色與成果。
【競標活動(dòng)】
本次競標活動(dòng)分為主題活動(dòng)競標與自主活動(dòng)競標。主辦方將提供出四個(gè)可選的競標活動(dòng)供參賽隊伍選擇。分別為“拆掉思維的墻”挑戰思維極限活動(dòng)、“電影知識競賽”、“趣味運動(dòng)會(huì )”、“愛(ài)心支教”四個(gè)主題活動(dòng)。參賽隊伍可根據自身情況選擇主辦方提供的活動(dòng)參與競標或選擇自己創(chuàng )新項目承辦。
【競標會(huì )相關(guān)事項】
參賽隊要求：面向經(jīng)管學(xué)院大一大二同學(xué)，報名以團隊為單位選派4—6人/組的團隊或班級承辦，事先分工完畢，填寫(xiě)相應報名表格在規定時(shí)間前上交至指定地點(diǎn)。（表格見(jiàn)附件）
賽評判標準：初賽以策劃的可行性和創(chuàng )新、亮點(diǎn)為主。決賽以現場(chǎng)答辯和活動(dòng)展示為主，由現場(chǎng)嘉賓及大眾評委（10名）聯(lián)合打分選出。
注意事項：1.參賽策劃書(shū)于3月25日前上交，電子稿發(fā)送至項目承包制專(zhuān)用郵箱，紙質(zhì)稿交給活動(dòng)負責人董同學(xué) 585534，仉同學(xué)593672
2.郵件發(fā)送時(shí)，名稱(chēng)設置為“所競標活動(dòng)名稱(chēng)（團隊名稱(chēng)）”
3.項目承包制專(zhuān)用郵箱：jgxmcbz@126.com
二、活動(dòng)具體工作安排
2.1 前期安排
實(shí)踐部：負責項目承包制宣講會(huì )、競標會(huì )；與競標活動(dòng)相關(guān)部門(mén)的聯(lián)系溝通；競標成功團隊舉辦活動(dòng)時(shí)的跟進(jìn)。
辦公室：宣講會(huì )前期借用高校百事通將活動(dòng)相關(guān)信息通知給大一大二同學(xué)；宣講會(huì )、競標會(huì )的會(huì )場(chǎng)布置（桌簽和到場(chǎng)人員簽到）；競標會(huì )時(shí)嘉賓老師的邀請；負責后期經(jīng)費的統一報銷(xiāo)及當月學(xué)生會(huì )月報的登記。
策劃部：負責活動(dòng)海報制作（2張電子海報、1張手繪海報）、活動(dòng)橫幅（3條）。 宣傳部：負責現場(chǎng)的拍攝記錄、后期報道與網(wǎng)頁(yè)制作以及當月《經(jīng)管快遞》的制作；人人微博上活動(dòng)信息的發(fā)布。
生活部：負責現場(chǎng)布置用品及飲用水的購置。
學(xué)生會(huì )所有部門(mén)：選出一名代表作為項目承包制競標會(huì )現場(chǎng)的大眾評委
2.2 實(shí)踐部特別注意事項
【特殊事件處理】
1．根據通知、邀請的具體情況，若有嘉賓無(wú)法到場(chǎng)，安排其他嘉賓或學(xué)長(cháng)
2．根據時(shí)間與其他活動(dòng)有所沖突，可調整宣講會(huì )和競標會(huì )時(shí)間（提前或者推遲） - 3 -
3．若多媒體卡使用超時(shí)，間隙穿插疑問(wèn)解答
4. 若競賽隊伍出現違規、勾結等類(lèi)似作弊行為，一律淘汰出局
5. 最終由本團隊與指導老師判定結局，解釋權歸本團隊所有
【宣講會(huì )相關(guān)事項】
1. 宣講會(huì )前期，辦公室以高校百事通形式通知11級、12級同學(xué)宣講會(huì )的時(shí)間
與具體地點(diǎn)，登記來(lái)場(chǎng)人員情況。
2. 宣講會(huì )前期，實(shí)踐部負責邀請競標活動(dòng)相關(guān)部門(mén)，提前講解相關(guān)事項。
3. 宣講會(huì )時(shí)，實(shí)踐部負責主講項目承包制相關(guān)事項，若參與者對具體項目有疑
問(wèn)，由活動(dòng)跟進(jìn)部門(mén)詳細講解。
【競標會(huì )籌備日程表】
1. 場(chǎng)地安排及申請（活動(dòng)前2天）
2. 所需品購買(mǎi)（ 活動(dòng)前2天購置完畢）
3. 主持人選定（活動(dòng)前3天選定完畢）
4. 會(huì )場(chǎng)布置（競標會(huì )當天）
2.3 競標會(huì )流程概況
1．由主持人介紹競標會(huì )的概況。（10分）
2．主持人簡(jiǎn)要介紹本次競標會(huì )的到場(chǎng)嘉賓及人員、入圍團隊。（5分）
3．第一環(huán)節 主持人串詞邀請團隊展示
第二環(huán)節 主持人邀請嘉賓提問(wèn)
第三環(huán)節 展示團隊答辯
以競標活動(dòng)為序，依次邀請入圍團隊展示、答辯
4.主持人串詞，總結競標會(huì )。（簽約協(xié)議、合影）
(視具體情況定)
2.4 競標會(huì )后續工作
1. 競標會(huì )會(huì )后，各干事留下清理會(huì )場(chǎng)。
2. 宣傳部：拍攝記錄、后期報道與網(wǎng)頁(yè)制作以及《經(jīng)管快遞》的制作。
項目策劃書(shū) 6
一、計劃摘要
隨著(zhù)物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們開(kāi)始追求精神生活，尤其在這個(gè)追求時(shí)尚、獨特、新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，人們不滿(mǎn)足于工業(yè)化產(chǎn)品的千篇一律，不滿(mǎn)足于百貨公司里現成商品，越來(lái)越多的人喜歡自己動(dòng)手做一件想要的DIY產(chǎn)品，泥吧---陶藝生活館以DIY手工制作和陶藝成品銷(xiāo)售為主營(yíng)業(yè)務(wù)，與一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其賣(mài)點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制造產(chǎn)品的過(guò)程。對消費者來(lái)說(shuō)，是將自己的創(chuàng )意變?yōu)楝F實(shí)，體驗創(chuàng )作的快樂(lè )。同時(shí)以陶類(lèi)的飾品、日用器具、家居用品為主要產(chǎn)品；以實(shí)體銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售為主要營(yíng)銷(xiāo)渠道，增加銷(xiāo)售額；同時(shí)要從質(zhì)量、數量、服務(wù)和原材料等方面著(zhù)眼，制定具體的發(fā)展規劃，并逐步實(shí)行，爭取樹(shù)立品牌形象；在原材料的選用方面，選擇綠色環(huán)保無(wú)污染的材料；在組織管理方面，實(shí)行人員的優(yōu)化配置，發(fā)揮團隊的合作精神，使企業(yè)穩步發(fā)展、走向成功；在財務(wù)方面，店面處于起步階段，資金主要投入到店面租金、裝修、原材料及技術(shù)設備的購買(mǎi)、工資、宣傳等方面，使企業(yè)資金正常運轉。將以上內容有計劃、有步驟的實(shí)行，最終使企業(yè)成功搶占市場(chǎng)份額。
二、項目介紹
�。ㄒ唬�、主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：以服務(wù)業(yè)為主,目的在于豐富人們的業(yè)余生活，增強動(dòng)手能力。
�。ǘ�、主營(yíng)產(chǎn)品：陶制飾品（如手機掛件、手鏈、項鏈等）、日用器具（如餐具、陶瓷杯、茶具等）、小工藝品、家居用品(如花瓶、臺燈等),藝術(shù)收藏品及其他的各種模型。
�。ㄈ�、項目競爭優(yōu)勢：目前市場(chǎng)上更多的是直接出售陶制品的成品，無(wú)法滿(mǎn)足人們對陶制品形狀、顏色等的需求，也無(wú)法了解制作的流程。而陶藝吧DIY優(yōu)勢在于：
陶藝吧DIY競爭優(yōu)勢采取SWOT分析法
通過(guò)以上分析，競爭優(yōu)勢主要體現在：
1、市場(chǎng)上同類(lèi)型的企業(yè)比較少，大部分都是直接銷(xiāo)售成品，沒(méi)有自己動(dòng)手做陶藝品這一環(huán)節，有很大的市場(chǎng)空缺，是一個(gè)非常有潛力的項目；
2、可以把自己的想法創(chuàng )意融入到產(chǎn)品中，在滿(mǎn)足消費者物質(zhì)需求的基礎上滿(mǎn)足其精神需求。
3、制作陶藝品的過(guò)程，發(fā)揮了人們的想象力，鍛煉其動(dòng)手能力，同時(shí)，制作陶藝品的過(guò)程可以修身養性，是一種比較高雅的藝術(shù)。
4、陶藝吧可以滿(mǎn)足消費者的好奇心理，讓他們了解并體驗制陶過(guò)程，還向大眾普及了制陶的基本知識，增加了人們的藝術(shù)修養。
5、從古至今，陶文化始終熏陶著(zhù)人們，該項目可以讓大家更加貼近中國傳統文化，發(fā)揚精湛的陶藝術(shù)，弘揚中華民族偉大的智慧結晶。
6、該項目非常環(huán)保，利用現有的資源加工，不需使用各種化學(xué)物質(zhì)，更不會(huì )釋放有害氣體，是一種綠色健康的消費。
�。ㄋ模�、項目所處階段的基本情況：
項目目前處于初級階段，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，要借鑒經(jīng)驗；在經(jīng)營(yíng)中，要做市場(chǎng)調查，了解市場(chǎng)情況，根據市場(chǎng)做出正確決策，盡快占領(lǐng)市場(chǎng)份額。在初創(chuàng )階段，需要運用營(yíng)銷(xiāo)策略使消費者對這個(gè)項目形成一個(gè)比較全面的認識，在消費者心中占據一定地位，以方便順利進(jìn)入市場(chǎng)，贏(yíng)得市場(chǎng)認可率。
三、戰略規劃
�。ㄒ唬�、公司概述
泥吧---陶藝生活館是一家集陶藝DIY與陶制品銷(xiāo)售于一體的飾品公司，位于內蒙古包頭市。公司以提升陶藝品魅力、倡導陶藝品文化為宗旨，同時(shí)為廣大消費者提供學(xué)習制陶的平臺。
泥吧---陶藝生活館致力于陶藝品的'發(fā)展，所制的陶藝品集藝術(shù)性、實(shí)用性、觀(guān)賞性于一體，消費者在親身制作過(guò)程中，鍛煉創(chuàng )新、動(dòng)手能力，同時(shí)陶冶情操、修身養性。泥吧中的每一個(gè)陶飾品都講究原創(chuàng )性與獨特性。
泥吧---陶藝生活館前期致力于品牌的建設及推廣，將其獨特的設計理念深入人心，后期待企業(yè)成熟穩定后，擴大企業(yè)規模，再聘用陶藝制作方面的專(zhuān)職人才，為我國陶藝品事業(yè)做出貢獻。
�。ǘ�、項目的宗旨：走進(jìn)陶藝，體味DIY樂(lè )趣
�。ㄈ�、項目的目標：為每一個(gè)熱愛(ài)生活，喜歡陶藝喜歡DIY的人提供一個(gè)購買(mǎi)、學(xué)習和動(dòng)手的圣地。
�。ㄋ模�、項目的發(fā)展規劃：
1、初創(chuàng )階段（1-2年）
初創(chuàng )階段企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)為體味DIY陶藝品，著(zhù)力宣傳、強調這一特點(diǎn)。其次致力于陶藝品成品向市場(chǎng)導入。充分利用有限的資源提高產(chǎn)品知名度，樹(shù)立品牌形象，逐步建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，打開(kāi)并初步占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、發(fā)展階段(3 -5年)
發(fā)展階段企業(yè)進(jìn)一步健全和完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；主要目標為鞏固、擴展現有市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)拓新市場(chǎng)。
3、成熟階段(6-10年)
成熟階段企業(yè)利用研制方面的技術(shù)優(yōu)勢，開(kāi)發(fā)陶制飾品相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴大市場(chǎng)占有率，成為陶制飾品市場(chǎng)的領(lǐng)先者，實(shí)現創(chuàng )業(yè)目標。開(kāi)發(fā)國際陶制飾品市場(chǎng)，努力做陶制飾品的第一品牌。
�。ㄋ模�、項目的營(yíng)銷(xiāo)策略:
著(zhù)重推廣陶藝吧的DIY特色，同時(shí)銷(xiāo)售各種陶藝成品。
把世界流行的中國風(fēng)與現代的流行元素相結合，在包裝上印制公司標志和具有中國風(fēng)的圖案。采用等級包裝策略，將陶藝品分成若干等級，高檔陶藝品采用優(yōu)等包裝，中等陶藝品采用普通包裝(顧客DIY陶藝品可自行選擇包裝)。
項目策劃書(shū) 7
20xx年是我行業(yè)務(wù)流程整合、業(yè)務(wù)板塊建設及業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)轉型全面推進(jìn)的一年。為更好地適應其發(fā)展的需要，積極創(chuàng )建學(xué)習型銀行，努力培養和造就一支道德素質(zhì)好、專(zhuān)業(yè)水平高、風(fēng)險意識強、服務(wù)質(zhì)量?jì)?yōu)的員工隊伍。市分行在充分考慮員工培訓意向、發(fā)展需要和培訓資源的基礎上，制定了《中國銀行xxx分行20xx年的教育培訓計劃》，現發(fā)送給你們，請各單位結合實(shí)際、周密計劃、精心組織、確保完成全年各項培訓計劃。
一、基本原則
以總分行關(guān)于建設經(jīng)營(yíng)管理、專(zhuān)業(yè)技術(shù)、技能操作三支隊伍和人才開(kāi)發(fā)為總體目標，緊緊圍繞全行中心工作，重點(diǎn)做好基層經(jīng)營(yíng)機構管理人員，業(yè)務(wù)板塊客戶(hù)經(jīng)理、柜面操作人員業(yè)務(wù)技能培訓的原則；緊密
結合我行改革發(fā)展實(shí)際，完善崗位培訓體系的原則；堅持理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)用相結合的原則；專(zhuān)業(yè)素質(zhì)與企業(yè)文化建設相結合的原則；全員培訓與全面提高相結合的原則；按需培訓與業(yè)務(wù)發(fā)展相結合的原則。
二、培訓目標
為全面推進(jìn)我行業(yè)務(wù)流程整合、業(yè)務(wù)板塊建設及業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)轉型工作，著(zhù)力提升我行市場(chǎng)競爭力，20xx年教育培訓的主要任務(wù)是繼續實(shí)施全員培訓目標，具體要抓好經(jīng)營(yíng)管理、財務(wù)管理、風(fēng)險管理、資產(chǎn)管理、個(gè)金業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)、結算業(yè)務(wù)、內控與合規、文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)、人力資源、計算機操作、企業(yè)文化建設、思想政治工作和黨團工作等14個(gè)方面的培訓；重點(diǎn)抓好以下5個(gè)方面：一是適應業(yè)務(wù)流程整合、業(yè)務(wù)板塊建設及業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)轉型和人力資源改革發(fā)展的需要，突出新知識新業(yè)務(wù)品種培訓；二是提高綜合柜員的業(yè)務(wù)操作能力，突出綜合柜員業(yè)務(wù)技能培訓；三是推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，突出展業(yè)培訓；四是不斷提高經(jīng)營(yíng)管理水平，突出對管理層領(lǐng)導能力和執行力培訓；五是大力培訓團隊精神，營(yíng)造積極向上的良好氛圍，突出企業(yè)文化建設培訓。
三、基本做法
1、依靠本行教學(xué)力量切實(shí)搞好培訓。組織兼職教師、行部負責人、骨干人才按培訓內容和要求認真備課授課，完成預計的培訓內容，逐步提高我行自身辦學(xué)能力。
2、組織和鼓勵員工在線(xiàn)自學(xué)。隨著(zhù)省分行內部網(wǎng)站在線(xiàn)培訓課程的開(kāi)通及增加，組織和鼓勵員工利用在線(xiàn)學(xué)習的便利條件進(jìn)行學(xué)習。
3、利用教學(xué)光盤(pán)，進(jìn)行個(gè)性化培訓。為加強管理及業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，在充分調研的基礎上，市分行提供自選培訓課程，鼓勵員工業(yè)余自學(xué)，逐步實(shí)現個(gè)性化培訓。
4、加大培訓力度，充分利用上級培訓資源搞好在培訓和轉培訓。一是結合我行目前實(shí)際，充分利用總、分行的.培訓資源加強對經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)類(lèi)和技能操作類(lèi)人員的管理、業(yè)務(wù)拓展和相關(guān)技能的培訓，提高綜合素質(zhì)；二是組織一線(xiàn)員工到系統內或同業(yè)兄弟單位觀(guān)摩學(xué)習，使其得到直觀(guān)的感受，學(xué)到別人的先進(jìn)經(jīng)驗和成功做法，從而提高自己。
四、基本要求
�。ㄒ唬┨岣哒J識。加強教育培訓，提高員工綜合素質(zhì)，拓展職業(yè)發(fā)展空間，是各級管理層的共同責任。因此，各級領(lǐng)導和各部門(mén)負責人要高度重視教育培訓工作，積極主動(dòng)按計劃組織好本專(zhuān)業(yè)的培訓工作，積極支持和配合其他部門(mén)的培訓工作，保證全行培訓計劃落到實(shí)處。
�。ǘ┲苊苡媱�、精心組織。市分行各部門(mén)對本部門(mén)的培訓計劃，要做到教材、師資、場(chǎng)地三落實(shí)，積極做好培訓管理工作。要不斷進(jìn)行培訓課程研究和創(chuàng )新，促進(jìn)教學(xué)互動(dòng)，提高培訓質(zhì)效。
項目策劃書(shū) 8
一、項目背景
五寶庵山地理位置優(yōu)越，與嶧山相對，距鄒城20公里，曲阜40公里，鎮駐地距京福高速出口2公里。五寶庵山風(fēng)采迷人，山上植被眾多，空氣清新，森林覆蓋率達95%以上，具有江北“天然植物園”美稱(chēng)。區域內自然風(fēng)光秀美，山上奇石林立，峰巒起伏，樹(shù)木參天，物種豐富,植物種類(lèi)400余種，自然和人文景點(diǎn)多達60多處，與周?chē)哪に畮�、青龍壩、萬(wàn)畝杏園、桃園等人文景觀(guān)和自然景觀(guān)相映成趣。
二、項目地點(diǎn)
五寶庵山位于鄒城市東20公里處，香城鎮政府駐地北8公里，與嶧山遙相對立，屬連青山山系。最高峰海拔445米，面積22平方公里。山下有鄒城市第二大水庫--莫亭水庫(水面90多萬(wàn)平方米)，五寶庵山周?chē)锂a(chǎn)豐富、環(huán)境優(yōu)美。
三、市場(chǎng)分析
五寶庵山生態(tài)旅游資源特色符合現代人生活追求趨勢。據預測，項目建成后每年將有10萬(wàn)多游客來(lái)此觀(guān)光旅游，五寶庵山的生態(tài)旅游資源必將產(chǎn)生可觀(guān)的經(jīng)濟效益。
四、項目?jì)热?/strong>
五寶庵山以原始生態(tài)林和明清時(shí)期的人文景觀(guān)為原貌，項目建設以創(chuàng )造生態(tài)環(huán)境為基礎，建成具有休閑、旅游、度假為特色的生態(tài)風(fēng)景區為宗旨，以超前規劃、高起點(diǎn)、高標準建設，逐步建成具有獨特魅力的生態(tài)旅游度假區。
(一)、天然氧吧區五寶庵林場(chǎng)。自然風(fēng)光秀美，峰巒起伏，洞穴相連，清泉長(cháng)流，古木參天，物種豐富,植物種類(lèi)350多種，森林覆蓋率達95%以上，號稱(chēng)“天然植物園”，由于空氣清新，又稱(chēng)“天下第一氧吧”。
(二)、水上休閑區莫亭水庫，建水上娛樂(lè )項目，供游人之娛樂(lè )休閑莫亭水庫占地面積達1400畝，佇立五寶庵山之巔，莫亭水庫萬(wàn)千氣象盡收眼底，天水一色，碧水鱗浪中，如一幅動(dòng)靜相宜，空曠遼闊的'山水圖畫(huà)，令人遐思萬(wàn)千。若乘游艇于水中，看碧水藍天，賞四周之青山，猶如世外桃源，心曠神怡。
(三)、萬(wàn)畝杏園觀(guān)光采摘區陽(yáng)春三月，劉莊流域的孫溝里，5000畝密植園里，盛開(kāi)的杏花象燃燒的火焰，映紅了天空，映紅了山崗，映紅了整個(gè)田野。由“紅杏枝頭春意鬧”，到“開(kāi)到荼薇花事了”，由暮春到初夏，陸陸續續，為春明花事，可以忙碌兩個(gè)來(lái)月。夏季，萬(wàn)畝杏園里采摘豐收的果實(shí)，更是美不勝收。
項目策劃書(shū) 9
一、前言
在這個(gè)人才至上的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰，我們作為當代社會(huì )的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。
當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習，也可以在上課之余做些兼 職以填補自己的開(kāi)銷(xiāo)費用，但是在這個(gè)要求嚴格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng )新，獨樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會(huì )的發(fā)展，才能更好的為家鄉作貢獻和為建設和諧社會(huì )奉獻出自己的一份力量。
當今社會(huì )，在校大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著(zhù)這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實(shí)戰經(jīng)驗去迎接未來(lái)的挑戰!
為此，我打算建立一個(gè)以時(shí)尚服裝為主體，各種飾品，紀念品，日用品同時(shí)經(jīng)營(yíng)的便利店，既方便他人，也滿(mǎn)足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì )的發(fā)展!
這是個(gè)知識的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以，相信自己----路是自己走出來(lái)的!成功就在眼前!
二、創(chuàng )業(yè)背景：
1、時(shí)代的變遷賦予了當代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同�？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的.不斷提高，人類(lèi)文明不斷進(jìn)步，追求時(shí)尚已成當代大學(xué)生一大目標。
2、我校大部分大學(xué)生來(lái)自農村，中等消費水平居多，經(jīng)濟非常好的不多，學(xué)校又坐落在這個(gè)消費水平居高的旅游名城，很多時(shí)尚服裝只有專(zhuān)賣(mài)店有，這給我們出了很大難題，無(wú)奈之余只有穿些樸素的服裝，質(zhì)量難保證，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝正是這些學(xué)生想要。
三、創(chuàng )業(yè)目的：
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個(gè)平臺來(lái)讓我們不斷學(xué)習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會(huì )對我來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我需要自主創(chuàng )業(yè)來(lái)為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負擔，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(cháng)，但是據我所知，校內能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。
這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強!
四、經(jīng)營(yíng)項目及內容：
1、經(jīng)營(yíng)內容：主要是幫助一些想要實(shí)惠又時(shí)尚服裝而難買(mǎi)到的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)幫手來(lái)認真努力完成他們想要的裝扮，追求時(shí)尚實(shí)惠。
2、主要項目：網(wǎng)店~實(shí)體店一體化經(jīng)營(yíng)模式，以服裝為主體，各種飾品，紀念品，生活用品，特色品同時(shí)經(jīng)營(yíng)。打印，復印業(yè)務(wù)賺些額外收入，緩解資金緊缺，還可幫人策劃生日，聚會(huì )，約會(huì )等增加收入。
具體項目如下：
時(shí)尚男女服。
男女睡衣。
精美男女包。
運動(dòng)鞋。
運動(dòng)球衣，球類(lèi)，日用品，傘，等。
古城烙畫(huà)，披肩等xx特色產(chǎn)品。(可作為促銷(xiāo)贈送品)
五、經(jīng)營(yíng)原則：
1、真實(shí)原則：對求顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說(shuō)教，而是一種真實(shí)的感受。
2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠。
3，誠信原則：保證為顧客所提供的產(chǎn)品無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，做好售后服務(wù)工作，保證誠信經(jīng)營(yíng)，一切為了顧客。
六、服務(wù)群體：
所有在校大學(xué)生。
七、市場(chǎng)分析：
1、在大學(xué)的校園內外，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競爭上，我們處于一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場(chǎng)的打開(kāi)又將面臨著(zhù)一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì )存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng )新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。
2、現代社會(huì )，大學(xué)生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品，先著(zhù)手樹(shù)立一個(gè)良好的形象，以便更快打開(kāi)市場(chǎng)。
3、xx物價(jià)偏高，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝不多，這給我們提供了有利平臺，只要我們提供質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，大力宣傳，抓住這個(gè)龐大的消費群體，打造一個(gè)經(jīng)得起風(fēng)浪，有威望的品牌店是絕對必要。
4、我們學(xué)校學(xué)生還是比較喜歡買(mǎi)促銷(xiāo)產(chǎn)品，而xx的紀念品都是每個(gè)同學(xué)都想買(mǎi)的，經(jīng)調查發(fā)現一些特色紀念品市場(chǎng)價(jià)高，低價(jià)批發(fā)作為贈送產(chǎn)品還是能受到廣大學(xué)生的歡迎。
5、打印復印業(yè)務(wù)在這龐大的學(xué)校前景可觀(guān)，據我所知學(xué)校復印店每月能賺幾萬(wàn)元，我們要以該業(yè)務(wù)為輔，增加流動(dòng)資金，要打開(kāi)這個(gè)龐大的市場(chǎng)，必須搞好關(guān)系，聯(lián)系好各班班委，實(shí)行優(yōu)惠政策，降低價(jià)格，傾進(jìn)全力拉攏顧客，達到宣傳與效益二者兼得，以這個(gè)市場(chǎng)帶動(dòng)解決大部分資金問(wèn)題絕對必要。
6、大學(xué)人口龐大，是一個(gè)密集型的小鎮，消費能力絕對可觀(guān)，過(guò)生日，同學(xué)聚會(huì )，老鄉聚會(huì )，男女約會(huì )等天天都有，而現在學(xué)校還沒(méi)人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場(chǎng)還是有發(fā)展潛力，不用成本，還可增加些額外收入。(有待研究)
7、學(xué)�？甲C多，輔導教程需求量龐大，學(xué)校訂書(shū)是原價(jià)，我們能以絕對優(yōu)惠的價(jià)格壟斷部分市場(chǎng)，效益絕對可觀(guān)，這是穩賺不賠的生意，前景不容忽視，真正要想壟斷這個(gè)市場(chǎng)就必須將關(guān)系打入各個(gè)班級，大力宣傳，創(chuàng )造一個(gè)良好的形象是成功的基礎。
八、前景預測：
打印復印業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)輔導書(shū)，幫同學(xué)策劃各式聚會(huì )，這些項目穩賺不賠，可以增加些收入作為流動(dòng)資金。
主體店利潤可觀(guān)，出現虧本的概率低于xx%，只要這些項目同時(shí)落實(shí)就能優(yōu)劣互補，實(shí)現真正的零風(fēng)險經(jīng)營(yíng)，作好促銷(xiāo)工作，保證無(wú)貨物積壓，進(jìn)貨價(jià)絕對低是我作出保證的基礎，xx消費高是我無(wú)風(fēng)險的保證。即使貨物積壓，我可以原價(jià)甩出絕對能吸引顧客，100%的信心。
九、經(jīng)營(yíng)策略：
1、人力上：集納高思維、口才好的人才進(jìn)入。同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式。
2、宣傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳。宣傳到位。
3、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補資金上的缺乏，可同時(shí)在店內附上打印復印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來(lái)打印復印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴大宣傳面。
4、策略上：開(kāi)業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費服務(wù)等業(yè)務(wù)，如：
a，可以批發(fā)些古城烙畫(huà)，披肩，鏡子等xx特色產(chǎn)品作為贈送，這樣不僅可以讓顧客感到實(shí)惠，還可達到提高信譽(yù)的效果。
b，可以批發(fā)些游戲點(diǎn)卡作為贈送品滿(mǎn)足游戲愛(ài)好者的需求。
5、設備上：需要臺電腦、打印機、復印機。(打印復印一體機)
十、經(jīng)費來(lái)源及分配：
1、來(lái)源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品。打印機，復印機可以先購二手的以節省資金。以后可以在打印復印促銷(xiāo)書(shū)籍上補充資金緊缺，由小規模經(jīng)營(yíng)逐漸向大規模挺進(jìn)，不斷解決經(jīng)費問(wèn)題。
2、分配：
每月提成分配標準：
按業(yè)績(jì)分配，具體待定。
十一、價(jià)格標準：
待定。
十二、預想問(wèn)題及解決辦法：
在服務(wù)過(guò)程中，可能會(huì )出現顧客對服務(wù)不滿(mǎn)意事宜，為此，我們必須堅持顧客是上帝的原則，盡量滿(mǎn)足顧客合理要求。
在服務(wù)過(guò)程中，也可能出現這樣的情況，服裝有質(zhì)量問(wèn)題，這時(shí)，我們必須向顧客道歉，收回有質(zhì)量問(wèn)題的服裝。
出現顧客無(wú)理取鬧，要動(dòng)之以情曉之以理，本著(zhù)顧客是上帝的原則，處理好與顧客的關(guān)系，不能有損信譽(yù)。
在服務(wù)過(guò)程中出現貨物積壓，應完善退貨機制，作好一切促銷(xiāo)準備，保證只賺不虧。
項目策劃書(shū) 10
許多行業(yè)都已經(jīng)有成功的微信營(yíng)銷(xiāo)案例，那么醫療行業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)該如何進(jìn)行呢？下面我們一起來(lái)分享以下經(jīng)驗。
一丶建立微信平臺的官方公眾賬號
微信平臺的公共賬號限制很低，哪怕是小的個(gè)體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號，這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)提供的便利條件，也展示出了微信營(yíng)銷(xiāo)的大方向。
建立微信平臺公眾賬號之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù)，利用一個(gè)小工具便將宣傳信息推送給用戶(hù)，是一件和容易與用戶(hù)建立親很感的事情。
二丶在微信平臺進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
微信營(yíng)銷(xiāo)公眾平臺具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運營(yíng)的內容需要符合認證平臺的需求，利于醫療咨詢(xún)業(yè)務(wù)，很多信息都涉及到個(gè)人隱私，這是便需要一對一回復，還可以結合微博私信進(jìn)行回復。
微信平臺需要設有專(zhuān)門(mén)的客服管理，具備一定的專(zhuān)業(yè)醫學(xué)知識，這一點(diǎn)也很重要。
三丶利用微信本身特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用戶(hù)打招呼，也會(huì )起到一定的廣告作用
四丶選擇質(zhì)量高的推送內容，讓用戶(hù)替你建立口碑，不定期分享使用的.醫學(xué)知識，這些有用的信息都會(huì )引得用戶(hù)的分享，無(wú)形中形成了對企業(yè)的宣傳。事后對分享內容的反響進(jìn)行整理分析，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng )新。
五丶建立微信客戶(hù)檔案，在特殊節日想用戶(hù)推送祝福信息，建立良好的溝通關(guān)系，使您的企業(yè)在用戶(hù)的口碑中的美譽(yù)度不斷提升。
以上操作并沒(méi)有具備多大的難度，成功的關(guān)鍵在事先的策劃及開(kāi)展活動(dòng)的執行，只要用心去做，肯定會(huì )讓商家收到意想不到的效果。
項目策劃書(shū) 11
一、市場(chǎng)分析
眾所周知，龍泉是成都東部最大的水果生產(chǎn)基地，陽(yáng)光城兼顧著(zhù)水果的輸出和蔬菜、消費類(lèi)產(chǎn)品的輸入雙向物流運輸，以水果的輸出和蔬菜的輸入最為出名。陽(yáng)光城的土地基本上都用著(zhù)種植果樹(shù)之用，其中大部分是個(gè)體種植戶(hù)，水果品種也不少，4、5、6月分別出產(chǎn)枇杷、桃子和葡萄。生產(chǎn)的水果80%左右用于外銷(xiāo)（每年都有外地商、中間商、或者物流公司來(lái)收購），基本上發(fā)往全國各地的都有，其中以南方居多，另外陽(yáng)光城的糧食蔬菜、消費品也大部分靠外地輸入。這兩點(diǎn)就為陽(yáng)光城發(fā)展物流業(yè)提供了前提條件。
陽(yáng)光城這種特殊的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境給我們的物流發(fā)展提供了很大的空間，我們把目標市場(chǎng)主要定位在三個(gè)方面：
�。�1）、廣大的水果種植戶(hù)、蔬菜生產(chǎn)基地、消費類(lèi)產(chǎn)品（賣(mài)家）
�。�2）、水果加工企業(yè)、陽(yáng)光城廣大農民群眾、外地水果購買(mǎi)商（買(mǎi)家）
�。�3）、自己做物流中間商或者與物流中間商合作。
面對這樣大的市場(chǎng)表面感覺(jué)容易，其實(shí)不然：第一、水果產(chǎn)家大多都是當地的農戶(hù)，他們自己運輸外銷(xiāo)的少，大部分是靠外地商自己來(lái)采購，這就無(wú)形中增加了我們同其他物流公司的競爭力和對外采購的采購人員人數。第二、本地的物流公司眾多，有農產(chǎn)品物流中心聚和國際。小型公司也不計其數，比如川寶貿易有限公司（代購代銷(xiāo)、代理運輸），黑金果業(yè)，駿豪貿易（可以配備塑料袋和塑膠袋）。無(wú)公害水果示范生產(chǎn)基地：洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫，四川甘藍冷藏物流等等。第三，我們的經(jīng)驗、技術(shù)、資金、客戶(hù)源等方面存在缺陷，不及對手，這就要求我們的團隊必須通過(guò)堅持不懈的努力，拿出我們的拼搏精神，大家齊心協(xié)力共創(chuàng )輝煌。
為加強我們進(jìn)入市場(chǎng)的競爭力我們將發(fā)展一個(gè)集運輸、倉儲、包裝、貿易為一體的運輸企業(yè)，提倡以質(zhì)量求生存，靠信譽(yù)謀發(fā)展，屆時(shí)將先預備五十輛各種噸位、車(chē)型的集卡車(chē)，另有幾十部協(xié)議車(chē)輛配合各項工作，為客戶(hù)提供各種貨物的長(cháng)、中、短途陸運。同時(shí)引進(jìn)最先進(jìn)的技術(shù)設備，注重自身效率的提高。提倡以質(zhì)量求生存，誠實(shí)守信，把服務(wù)從開(kāi)始進(jìn)行到最后。
本公司將為你提供以下服務(wù)：
一、公路普通貨物運輸；
二、快遞運輸。
三、貨物倉儲、分揀、加工、配送；
四、特種貨物運輸、特殊服務(wù)；
五、物流方案設計、供應鏈管理。
競爭對手與自身的優(yōu)劣分析：
1、聚合國際：四川聚和生態(tài)農業(yè)發(fā)展有限公司注冊資本 5000 萬(wàn)元。 位于四川成都龍泉驛國家經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區，緊鄰成渝高速公路龍泉出口處 , 主營(yíng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，農副產(chǎn)品批發(fā)與零售，進(jìn)出口貿易，物流配送，農副產(chǎn)品深加工等，同時(shí)提供配套的設施、規范的管理、安全的環(huán)境、完善的服務(wù)，并對果農客商推出了一系列優(yōu)惠措施。
1、 一、免3個(gè)月交易費，免費提供電子稱(chēng);
1、 二、免費為外地水果收購商提供6個(gè)月住宿;
1、 三、免水果經(jīng)銷(xiāo)商3年攤位使用費;
1、 四、免費為單位和個(gè)人提供6個(gè)月辦事機構場(chǎng)所;
2、我們的優(yōu)勢：機構精簡(jiǎn)，靈活機動(dòng)，人性化服務(wù)，實(shí)行的是點(diǎn)對點(diǎn)的服務(wù)，并且適合小規模的運輸，方便更多的客戶(hù)，
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1、對應技術(shù)：物流產(chǎn)業(yè)對相應的技術(shù)要求也很高。我們在陽(yáng)光城創(chuàng )辦一個(gè)中小型的物流公司，基本的物流相關(guān)技術(shù)不可或缺，比如說(shuō)庫存技術(shù)，這是十分重要和基礎的。除此之外，考慮到我們公司是一個(gè)中小型的物流公司，在陽(yáng)光城的客戶(hù)群主要是果農和菜農，也就是以運輸水果、蔬菜為主，要運輸這些比較講究季節性和時(shí)鮮性的產(chǎn)品時(shí)，我們還要考慮某些運輸貨物的特殊性。比如說(shuō)要求冷藏，置于水中等。在冷藏方面，我們公司可能資金、能力有限，會(huì )與第三方比較專(zhuān)門(mén)的做冷藏工作的小公司合作，一有實(shí)際需要，就雙方共同合作完成運輸，比如說(shuō)可以合作的有洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫，四川甘露冷藏等公司。在庫存技術(shù)方面，我們自身公司有一個(gè)倉庫，在貨物較多時(shí)我們可以租用公共或私人的倉庫來(lái)解決。最后，還有包裝技術(shù)，在陽(yáng)光城，因為果蔬的特殊型，對水果和蔬菜都采取物流集中包裝的手段，所以，要求我們公司還要建立必要的包裝技術(shù)。
2、 產(chǎn)品服務(wù)規劃：我們的物流公司的目標群主要是陽(yáng)光城的果農和蔬農，為他們提供運送果蔬到成都三環(huán)和周邊地區果蔬市場(chǎng)的服務(wù)，還有能力運送果蔬到四川鄰近各省，比如貴州，云南，湖南等省。對于大型的貨物運送，我們現階段還無(wú)法獨立完成。
3、 未來(lái)的產(chǎn)品與服務(wù)規劃：在穩步發(fā)展的基礎上，我們考慮在十年之類(lèi)能夠把運送能力擴展到中型貨物，不再是以果蔬為主。在成都市內和各周邊省市逐步建立分辦事處，各好的開(kāi)展外地的物流工作，運輸范圍也逐步向外擴展。另外，以后爭取在客戶(hù)范圍擴大的基礎上，在自身網(wǎng)站上建立crm（客戶(hù)關(guān)系管理）系統，更好的與客戶(hù)進(jìn)行溝通和交易。
4、 相關(guān)支持：在自身網(wǎng)站上設立會(huì )員機制，在初期，有能力和條件上網(wǎng)的客戶(hù)免費入會(huì )，還可以在我們公司網(wǎng)站上發(fā)布其他相關(guān)商品的供應和求購信息。此外，我們還可以定期在公司網(wǎng)站上發(fā)布講座和培訓信息，邀請專(zhuān)家來(lái)為農民講解與他們自身相關(guān)的經(jīng)濟、法律知識等。公司成型和發(fā)展之后，建立crm系統，建立專(zhuān)業(yè)的.物流相關(guān)安排的系統（如車(chē)輛，人員的安排），一達到合理的資源利用，提高公司經(jīng)濟效益。
三、市場(chǎng)與銷(xiāo)售
市場(chǎng)預測：市場(chǎng)有很大的發(fā)展潛力，競爭者不多，而且他們的網(wǎng)上銷(xiāo)售做的不夠完善（調查時(shí)發(fā)現龍泉的物流企業(yè)并沒(méi)有進(jìn)行網(wǎng)站建設等工作）。沒(méi)有進(jìn)行網(wǎng)站規劃的工作。我們將利用網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，與現有的企業(yè)進(jìn)行競爭。同時(shí)因為我們是新成立的公司，在戰略上我們將采取避強競爭的方式，以避免在企業(yè)成立之處被競爭對手擊敗�，F在龍泉做水果等運輸的企業(yè)逐漸發(fā)展起來(lái)，以后的競爭會(huì )更大，現在正是市場(chǎng)競爭最薄弱的時(shí)候，現在大多數的果農都是把水果運往附近地區，我們的物流公司將進(jìn)行兩項服務(wù)工作，一、把水果運輸到附近地區。二、我們不做長(cháng)距離的運輸，但我們可以幫助要進(jìn)行長(cháng)距離運輸的果農聯(lián)系，這樣來(lái)提高我們在顧客心中的信任指數，以盡快增強在顧客中的形象。
再者，現在龍泉的果農比較多，如果能幫助他們把水果運出去，不僅解決了果農水果的儲存問(wèn)題，同時(shí)也為他們的水果帶來(lái)了更大的商機。據以上可知現在龍泉水果市場(chǎng)是很廣闊的。
由于我們和競爭者的差別不大，我們要采取的產(chǎn)品定位方式是產(chǎn)品使用者定位方法，即找出產(chǎn)品正確的使用者或購買(mǎi)者，使定位在目標市場(chǎng)上顯得突出，在此目標市場(chǎng)群中，為他們的地點(diǎn)產(chǎn)品服務(wù)等，特別塑造一種形象。
產(chǎn)品定位步驟：
1、 分析本公司和競爭者之間的產(chǎn)品。
2、 找出差異性。
3、 列出主要的目標市場(chǎng)。
4、 指出主要目標市場(chǎng)的特征。
5、 與目標市場(chǎng)的需求，接著(zhù)就是把產(chǎn)品的特征和目標市場(chǎng)的需求與欲望結合在一起。
同時(shí)我們在建立起公司后將樹(shù)立我們在顧客心目中的形象，以良好的服務(wù)細心的管理贏(yíng)得顧客的信任，以吸引更多的顧客和商家。
渠道：公司建立之處，由于才進(jìn)入行業(yè)，需要大量的業(yè)務(wù)來(lái)回收成本，有利的銷(xiāo)售將是進(jìn)行回收的最快捷的方式。本公司主要進(jìn)行的是第三方物流，企業(yè)成立時(shí)我們通過(guò)適當的運輸商來(lái)彌補我們的不足，同時(shí)投放大量的廣告以把本企業(yè)推銷(xiāo)出去，讓廣大的顧客了解我們公司并逐漸信任，還可以通過(guò)廣發(fā)傳單及貼海報的方式把企業(yè)推銷(xiāo)出去。物流面臨的另一個(gè)問(wèn)題是產(chǎn)品的儲存，除了利用本公司的倉庫外，不排除使用其他公共倉庫來(lái)緩解自己公司倉庫的壓力。
項目策劃書(shū) 12
網(wǎng)站策劃是指在網(wǎng)站建設前對市場(chǎng)進(jìn)行分析、確定網(wǎng)站的目的和功能，并根據需要對網(wǎng)站建設中的技術(shù)、內容、費用、測試、維護等做出策劃。網(wǎng)站策劃對網(wǎng)站建設起到計劃和指導的作用，對網(wǎng)站的內容和維護起到定位作用。
網(wǎng)站策劃書(shū)出應該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個(gè)方面，網(wǎng)站策劃書(shū)的寫(xiě)作要科學(xué)、認真、詳細、實(shí)事求是。一般的網(wǎng)站策劃書(shū)包含的內容如下：
一、建設網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析
1、相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的,市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展公司業(yè)務(wù)。
2、市場(chǎng)主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，能建設哪種網(wǎng)站的能力。
二、建設網(wǎng)站目的及功能定位
1、為什么要建立網(wǎng)站，是為了樹(shù)立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？是企業(yè)的基本需要還是開(kāi)拓市場(chǎng)。
2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能類(lèi)型：企業(yè)型網(wǎng)站、應用型網(wǎng)站、商業(yè)型網(wǎng)站、電子商務(wù)型網(wǎng)站；企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)型、客戶(hù)服務(wù)型、電子商務(wù)型等。
3、根據網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應達到的目的作用。
4、企業(yè)內部網(wǎng)的.建設情況和網(wǎng)站的可擴展性。
三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案（當然這要與專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站建設公司商議）
根據網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統，用windowxx/nt還是unix,linux。分析投入成本、功能、開(kāi)發(fā)、穩定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐還是個(gè)性化開(kāi)發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機，則該項由專(zhuān)業(yè)公司代勞）。
5、選擇什么樣的動(dòng)態(tài)程序及相應數據庫。如程序asp、jsp、php；數據庫sql、access、oracle等。
四、網(wǎng)站內容及實(shí)現方式（這也要與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站公司商議）
1、根據網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結構導航
一般企業(yè)型網(wǎng)站應包括：公司簡(jiǎn)介、企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶(hù)服務(wù)、聯(lián)系方式、在線(xiàn)留言等基本內容。更多內容如：常見(jiàn)問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、招賢納士、在線(xiàn)論壇、英文版等等。
2、根據網(wǎng)站的目的及內容確定網(wǎng)站整合功能。
如flash引導頁(yè)、會(huì )員系統、網(wǎng)上購物系統、在線(xiàn)支付、問(wèn)卷調查系統、在線(xiàn)支付、信息搜索查詢(xún)系統、流量統計系統等。
3、確定網(wǎng)站的結構導航中的每個(gè)頻道的子欄目。
如公司簡(jiǎn)介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶(hù)、客戶(hù)評價(jià)等；客戶(hù)服務(wù)可以包括：服務(wù)熱線(xiàn)、服務(wù)宗旨、服務(wù)項目等。
4、確定網(wǎng)站內容的實(shí)現方式。
如產(chǎn)品中心使用動(dòng)態(tài)程序數據庫還是靜態(tài)頁(yè)面；營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是采用列表方式還是地圖展示。
五、網(wǎng)頁(yè)設計
1、網(wǎng)頁(yè)設計美術(shù)設計要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設計一般要與企業(yè)整體形象一致。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪(fǎng)問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò )速度、閱讀習慣等。
3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規模改版等。
六、費用預算
1、企業(yè)建站費用的初步預算，一般根據企業(yè)的規模、建站的目的、上級的批準而定。12
2、專(zhuān)業(yè)建站公司提供詳細的功能描述及報價(jià)，企業(yè)進(jìn)行性?xún)r(jià)比研究。
3、網(wǎng)站的價(jià)格從幾千元到十幾萬(wàn)元不等。網(wǎng)站建設的費用一般與功能要求是成正比的。
七、網(wǎng)站維護
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現的問(wèn)題進(jìn)行評估，制定響應時(shí)間。
2、數據庫維護，有效地利用數據是網(wǎng)站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。
3、內容的更新、調整等。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規定，將網(wǎng)站維護制度化、規范化。
5、說(shuō)明：動(dòng)態(tài)信息的維護通常由企業(yè)安排相應人員進(jìn)行在線(xiàn)的更新管理；靜態(tài)信息（即沒(méi)用動(dòng)態(tài)程序數據庫支持）可由專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行維護。
八、網(wǎng)站測試
網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
1、文字、圖片是否有錯誤。
2、程序及數據庫測試。
3、鏈接是否有錯誤。
九、網(wǎng)站發(fā)布與推廣
以上為網(wǎng)站策劃中的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會(huì )在增加或減少。在建設網(wǎng)站之初一定要進(jìn)行細致的策劃，才能達到預期建站目的。以上每一步對一個(gè)網(wǎng)站的建設都很重要，一定要做到細致、準確、到位。只有前期工作做好了，后面的工作才能順利的進(jìn)行。
項目策劃書(shū) 13
一、發(fā)展前景
據考察，現在不論在城鄉、集貿市場(chǎng)、大街小巷、還是公園、小區及夜市，燒烤及休閑小吃隨處可見(jiàn)，它已成為消費者飲食文化中不可缺少的一部分，造就了一個(gè)龐大的消費市場(chǎng)。隨著(zhù)時(shí)尚更新，燒烤和煮燙食品因其自然淳樸的做法和原始野性的味道，收到越來(lái)越多消費者的青睞。約上幾個(gè)朋友圍桌而坐，叫上冰涼的鮮啤酒，邊烤邊吃、邊喝邊聊，四溢的烤肉香加上“滋滋”的烤肉聲，都是令人垂涎欲滴的理由，足以讓每一位美食家按捺不住。
目前燒烤小吃已成為人們熱衷的食品，風(fēng)靡國內外，但真正有特色、能吸引回頭客的特色燒烤卻不多見(jiàn)。特別是在夏天，夜晚休閑的時(shí)候人越來(lái)越多，那么品嘗燒烤小吃是一個(gè)不可或缺的活動(dòng)，這樣不僅可以豐富官兵們的業(yè)余生活，而且還會(huì )增加彼此的交流和溝通，使我們更好得團結一致，為祖國的美好明天貢獻自己的力量，所以開(kāi)一家有特色有風(fēng)格的燒烤小吃店還是會(huì )有不錯的市場(chǎng)收益的。
二、店面簡(jiǎn)介
本店位于我們部隊內，主要針對的客戶(hù)群是部隊官兵。經(jīng)營(yíng)面積約為100平米左右。主要提供各種燒烤和煮燙食品，燒烤和煮燙食材主要有各種肉類(lèi)：豬肉、雞肉、雞翅、翅中、牛肉、羊肉、羊排、羊腿、各種香腸和肉丸等，海鮮類(lèi)：魷魚(yú)、蝦、扇貝、各種魚(yú)肉及肉丸等，蔬菜類(lèi)：土豆、香菇、豆腐、白菜、茄子、紅薯、黃瓜、尖椒、韭菜、白菜、生菜、豆芽、冬瓜等各種蔬菜，并提供啤酒和各種飲料。本餐廳采用自助的方式，使顧客有輕松的就餐環(huán)境與選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀(guān)介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰略
1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作宣傳，因為主要客戶(hù)群是部隊內的官兵，餐廳位置坐落在部隊內，所以不需作很大的宣傳，開(kāi)始的時(shí)候采取一些優(yōu)惠政策即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水。燒烤和煮燙食材都是新鮮的，我們將始終秉承物美價(jià)廉的原則為顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)，本著(zhù)服務(wù)廣大官兵的原則，給顧客提供更多的優(yōu)惠，價(jià)格上優(yōu)惠于其他同標準的餐廳，以吸引更多的客源，用長(cháng)遠的眼光看待企業(yè)的發(fā)展，著(zhù)眼于企業(yè)的持續發(fā)展。
3、餐廳使用精致的陶瓷自助餐盤(pán)，即節約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5、夏天吃燒烤的會(huì )多一些，冬天由于天氣寒冷，吃火鍋的人又會(huì )增多，鑒于季節影響，我們采取燒烤和火鍋一體的商業(yè)模式，這樣不至于由于季節因素影響我們的營(yíng)業(yè)狀況，在不同的季節均可盈利。
6、市場(chǎng)經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(cháng)遠的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(cháng)期的計劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結，并做出下一步計劃和調整，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩定后，可以考慮擴大經(jīng)營(yíng)規模，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造屬于自己的品牌，做大做強，可以往專(zhuān)為部隊提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(cháng)遠的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
四、餐廳管理結構
店長(cháng)2名，主管1名，收銀員2名，廚師兼采購2名，服務(wù)員3名。
經(jīng)營(yíng)理念側重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：休閑放松、愉快飲食
主要的產(chǎn)品特色：具有休閑特色的燒烤和煮燙食品
主要的服務(wù)特色：會(huì )員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色：在嚴肅緊張的軍營(yíng)中打造一個(gè)休閑舒適的進(jìn)餐環(huán)境
五、市場(chǎng)分析
部隊的飲食一直是個(gè)問(wèn)題，部隊的飲食營(yíng)養搭配雖然比較合理，但方式單一，只是簡(jiǎn)單的炒，燉，無(wú)法滿(mǎn)足官兵們的精神追求，時(shí)間長(cháng)了自然會(huì )產(chǎn)生厭煩感。
本企劃就是根據這一點(diǎn)，為了豐富部隊的飲食文化，提高部隊官兵的飲食方式的多元化，旨在為部隊官兵提供更加舒適愉快的飲食環(huán)境。下面我們看一下本項目存在的優(yōu)勢和劣勢:
優(yōu)勢分析：
目前來(lái)看，燒烤和煮燙小吃已經(jīng)成為一種時(shí)尚，因其自然淳樸的做法和原始野性的味道，收到越來(lái)越多消費者的青睞。所以本項目能吸引消費者的眼球，特別是在飲食方式單一的部隊中。本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了部隊餐廳飲食方式單一的問(wèn)題，為部隊官兵豐富了業(yè)余生活，為他們解決了外出就餐的麻煩，這是本店的一大特色。另外，本餐廳采用自助就餐方式，很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。顧客都喜歡在干凈衛生的餐廳就餐，然而大部分的燒烤都是在露天的流動(dòng)小攤上進(jìn)行的，這種就餐環(huán)境威脅消費者的飲食安全，因此舒適整潔的就餐環(huán)境將是本店的另外一大特色。
劣勢分析：創(chuàng )業(yè)初期餐廳的規模較小，餐廳的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限，而部隊區外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著(zhù)不小的劣勢。另一方面，由于我們平時(shí)時(shí)間有限，在管理上有時(shí)會(huì )無(wú)暇顧及，這就需要聘請一位有豐富經(jīng)驗的主管來(lái)幫我們打理這家餐廳，由于我們是在部隊里邊，管理比較嚴格，所以招聘優(yōu)秀的店員也是個(gè)比較麻煩的問(wèn)題。
機會(huì )分析：據我們的市場(chǎng)調查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有很強的競爭力。而本人正是軍人——這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，還是很有機會(huì )把握住市場(chǎng)的。
威脅分析：因為這是我們投資的第一個(gè)項目，之前也沒(méi)有相關(guān)的開(kāi)店經(jīng)驗，所以在管理上我們可能會(huì )存在問(wèn)題，這就需要我們多借鑒其他創(chuàng )業(yè)者的經(jīng)驗以及自己的慢慢積累，形成一套有效地管理模式。其次，雖然我們的餐廳是自助式的，但燒烤食品的配料決定著(zhù)其口味，所以我們應該選擇好的配料，使我們的產(chǎn)品有獨特誘人的口味，讓消費者流連忘返，這樣我們才會(huì )有好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透
促銷(xiāo)策略：
前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助部隊組織的晚會(huì )借此進(jìn)行宣傳，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費意識。針對節假日，開(kāi)展有針對性的促銷(xiāo)策略如發(fā)傳單等。
七、財務(wù)狀況分析
據計算分析，餐廳設立初期，會(huì )發(fā)生如下費用：
1、辦理營(yíng)業(yè)執照、稅務(wù)登記證、衛生許可證等各項費用2000元，
2、場(chǎng)地租賃費5000元，
3、餐廳裝修費15000元，
4、燒烤設備15臺，每臺300元，大約4500元
5、冰箱、冰柜冷凍設備3臺5000元，
6、桌椅、廚房用具等設備10000元
7、招聘主管1名，月薪3000元，廚師兼采購2名，月薪3000元，收銀員2名，月薪2000元。服務(wù)員3名，月薪20xx，共計19000元左右。
8、水電燃氣費等10000元。
綜上分析，餐廳建立初期，需要大約70000元。
下面我們再來(lái)分析一下我們餐廳預計未來(lái)盈利情況。
我們可以以份為單位計量，一份即一盤(pán)（盤(pán)為中盤(pán)）。
�。�1）肉售價(jià)8元/份左右，成本為5元/份，利潤是3元/份。
�。�2）蔬菜2元/份，成本為1元/份，利潤為1元/份。
�。�3）海鮮10元/份，成本6元/份，利潤為4元/份
�。�4）啤酒售價(jià)3、5元/瓶，成本3元/瓶，利潤為0、5元/瓶。
下面再來(lái)分析一下客流量
大部分顧客吃燒烤食品以肉食為主，蔬菜瓜果只是輔食。因為中午時(shí)間有限，客流量會(huì )少一些，預計50人左右，每人消費量在2份肉，2份海鮮，1份蔬菜，我們即可獲利15元左右，所以中午利潤在750元左右。晚上時(shí)間相對充分，預計100人左右，總利潤額1500元左右，啤酒預計每天銷(xiāo)售400瓶，利潤200元，所以每天利潤總額為2500元左右，月利潤總額為80000元左右。
每月除去水電費、員工工資、稅費、利潤凈額為50000元左右。
按照預計利潤，我們可在2個(gè)月內收回成本。
八、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
有形化營(yíng)銷(xiāo)策略：
由于本餐廳的經(jīng)濟實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)戰略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo)，而采取一整套行之有效的承諾營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等向消費者進(jìn)行宣傳、倡導天之素的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。
技巧化營(yíng)銷(xiāo)策略：
做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起權威感和信賴(lài)感，本餐廳將會(huì )建立一套完整的會(huì )員信息反饋系統，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)承諾：
1、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀(guān)念，認真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。
2、將顧客滿(mǎn)意進(jìn)行到底。樹(shù)立“顧客滿(mǎn)意自己才滿(mǎn)意”的觀(guān)念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著(zhù)想。
3、建立餐廳顧客服務(wù)調查表，定期由專(zhuān)人負責對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
九、大力打造“休閑食品”的品牌形象
因為我們餐廳采用的.是健康環(huán)保的無(wú)煙燒烤，燒烤出的食品口味鮮美獨特，綠色健康。因此我們餐廳圍繞“綠色、健康、休閑”為核心，樹(shù)立自己獨特的品牌，推動(dòng)健康休閑來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。作為一個(gè)餐廳開(kāi)展休閑營(yíng)銷(xiāo)，我們有著(zhù)天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色休閑餐廳的標準。無(wú)論從原料采購、食品加工還是衛生環(huán)境，都將嚴格把關(guān)。努力營(yíng)造出休閑舒適又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境。通過(guò)對餐廳設計的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現健康休閑的理念。
十、重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)
本餐廳將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
1、與員工建立團結、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過(guò)發(fā)行內部刊物、免費會(huì )員提供獎勵，集體娛樂(lè )等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。
2、與顧客建立良好的關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護部隊環(huán)境、積社區極支持部隊文化事業(yè)。尊重顧客的合法權利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。
3、政府關(guān)系。及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規，加強與政府部門(mén)的聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì )問(wèn)題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息。
十一、管理風(fēng)險
內部管理風(fēng)險：
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，對于大多數中國自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著(zhù)內部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機制強化企業(yè)內部管理關(guān)系著(zhù)企業(yè)的生與存，成與敗。
如何應對：
一、找出有關(guān)成本的各項組合前提。
充實(shí)利用"What咨詢(xún)法"，把店肆中所有會(huì )影響成本的因素，逐條細細列出。如廚師、干部、P-T、廠(chǎng)商、季節(時(shí)蔬)、售價(jià)、制度、庫存方式……再集結相關(guān)人等共思良策，并時(shí)時(shí)保持著(zhù)"毋恃敵(成本偏高)之不來(lái)，而恃吾有以待之"的認真態(tài)度。
二、制定標準調理手冊。
三、成立良好的庫存(倉庫)辦理。
從先進(jìn)先出的表格成立使用，到交叉污染的制止、物品的定位置放、濕度、溫度(冷藏、冷凍設備)的節制、蟲(chóng)害防治、盤(pán)點(diǎn)(日、周、月盤(pán))確實(shí)，甚至滅火器的位置、數量、意外險類(lèi)的投保---都是庫存辦理的必備掌握要件。
四、多看、多聽(tīng)、多比較。
所說(shuō)的貨比三家不吃虧，更況且經(jīng)營(yíng)者本身不該該盲目的身陷疆場(chǎng)(店務(wù))，而不知外面早已群雄環(huán)生、虎視眈眈，欲噬于己的環(huán)境衍生。"出奔辦理"是當下盛行的經(jīng)營(yíng)模式，善用此法走走量販店、百貨公司或相關(guān)商號，將特價(jià)、折價(jià)品等適量適物的調用在己店內，成本自然可降低。
五、導入獎懲制度。
不乏發(fā)現店內在業(yè)人員大都朝"被動(dòng)性"的屬性偏走時(shí)，此制度就得順勢推出(事前可先完置備用)，到達制定標準就施以獎勵(如獎金、禮券、歇假……)，未達成(需明了原因)則賜與薄懲(如減薪、記缺點(diǎn)……)。恩威并施可收較好效益。
六、同業(yè)可以為師。
此法較合用于連鎖加盟行業(yè)可透過(guò)會(huì )議、聯(lián)誼活動(dòng)及總部的資訊來(lái)源(固然必須是總部經(jīng)營(yíng)數字透明化的前提下)，如此則可清楚懂得同樣經(jīng)營(yíng)形態(tài)的店肆是怎樣合理節制成本，繼續往前揚長(cháng)避短地讓本身獲取更大的利益。
十二、樹(shù)立自己的品牌和客戶(hù)群
初期(1-3月)
主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場(chǎng)策略為通過(guò)積極有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，樹(shù)立“休閑食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度;收回初期投資，積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
中期(1年)
鞏固、擴展已有的市場(chǎng)分額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著(zhù)手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統、統一的特色優(yōu)勢餐品、統一的管理模式等方面的建設。
長(cháng)期(2年)
屆時(shí)，餐廳運營(yíng)已經(jīng)步入穩定良好的狀態(tài)，隨著(zhù)企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務(wù)范圍不再能滿(mǎn)足潛在顧客的需要時(shí)，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。
十四、店面設計
視覺(jué)識別
店名：一方面應該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在部隊內部，要貼近部隊文化特色，易于為部隊群體喜愛(ài)和接受，店名應有格調，意味悠長(cháng)。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感�？蛇m當設計一些較為私密的桌位，然長(cháng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個(gè)細分群體的消費者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節及時(shí)調整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔。
背景音樂(lè )：以浪漫，柔和的輕音樂(lè )為主，響度適中，切合季節變化。
項目策劃書(shū) 14
第一部分項目分析
一、項目概況
1、位置：華潤鳳凰城位于成都市高新區大源組團花蔭村，天府大道西側約800m，繞城市高速南側約1000m。
2、周邊配套：
商場(chǎng)：伊藤中國旗艦店、復地商業(yè)廣場(chǎng)、歐尚宜家、蘇寧環(huán)球廣場(chǎng)等。
教育：成都七中、川大科技園、高新區直屬幼兒園小學(xué)、美視國際學(xué)校。
醫院：市一醫院、宋慶齡兒童醫院、巴戈利亞醫院、華西口腔醫院。
銀行：建設銀行、工商銀行、農業(yè)銀行等。
交通：離地鐵一號線(xiàn)1000m、通26，801，815路公交。
停車(chē)位：1300多個(gè)。
3、項目主要經(jīng)濟技術(shù)指標
樓盤(pán)基本情況
占地面積：m2。建筑面積：m2。
開(kāi)發(fā)商：華潤置地（成都）實(shí)業(yè)有限公司。
物業(yè)管理公司：華潤置地（成都）物業(yè)服務(wù)有限公司。
景觀(guān)設計單位：易道環(huán)境規劃設計有限公司。
建筑設計單位：上海日清建筑設計有限公司。
整合推廣公司：CU主意會(huì )（深圳）廣告。
按揭銀行：中國工商銀行，中國農業(yè)銀行，招商銀行，中信銀行。
產(chǎn)權年限：70年。
戶(hù)數：總戶(hù)數1481戶(hù)，當期戶(hù)數1481戶(hù)。
4、項目配套設施：
其他18萬(wàn)m2雙公園、農貿市場(chǎng)、露天+室內雙泳池、擊劍館、三大露天球場(chǎng)、茶社、健身房、社區超市、多功能餐廳、家庭KTV包間。
第二部分項目機會(huì )點(diǎn)
1.地理位置優(yōu)越
華潤鳳凰城位于成都市高新區大源組團花蔭村，天府大道西側約800m，繞城市高速南側約1000m。項目臨近15萬(wàn)m2伊藤中國旗艦店及商業(yè)購物中心、18萬(wàn)m2城市中央雙公園、高新區直屬幼兒園和小學(xué)、成都七中、地鐵一號線(xiàn)起始站、天府歌劇院、天堂鳥(niǎo)海洋樂(lè )園。
2.建筑設計具有唯一性
20xx年，華潤鳳凰城推出【璽岸】180~236m2和6m2大廳決策層公園官邸、【御嶺】110~190m2城南中央公園大宅、【銘座】56m2全能舒享公寓，三大產(chǎn)品線(xiàn)。
3.全新園林會(huì )所文化內涵
華潤鳳凰城采用全點(diǎn)式圍合布局，緊鄰千米雙溪四岸、3萬(wàn)m2濕地藝術(shù)公園、15萬(wàn)m2城市中央公園。
4.全新演繹歐陸建筑風(fēng)格
華潤鳳凰城項目擁有西南首條百米長(cháng)的藍花大道，成都首家1600m2私人擊劍主題會(huì )館，和由100%意大利進(jìn)口石材采用頂級干掛工藝營(yíng)造的超豪華大堂；由室內恒溫泳池、藍寶石景觀(guān)泳池組成的奢華雙泳池體系等。
5．入市時(shí)機較好
在高新區版塊上，主要競爭對手“天香”、“匯錦城”、“中德英倫城邦”的銷(xiāo)售已基本結束，嚴格的來(lái)說(shuō)，在高新區版塊上本項目已無(wú)競爭對手。
就鄰近的項目來(lái)說(shuō)，“天恒城市花園”的銷(xiāo)售率已達80%以上，“新大陸廣場(chǎng)”的銷(xiāo)售率已達95%以上，對本項目已構不成威脅，“新進(jìn)貴山苑”和“海恒貴山園”大戶(hù)型所占比例都很少，與本項目的目標客戶(hù)群有所不同，因此本項目的入市時(shí)機較好，應該說(shuō)是切入了本區域的市場(chǎng)空白點(diǎn)。
6．本項目具備塑造高檔高層住宅的先天條件
由于本項目體量較小，【璽岸】180~236m2和6m2大廳決策層公園官邸、【御嶺】110~190m2城南中央公園大宅、【銘座】56m2全能舒享公寓，三大產(chǎn)品線(xiàn)，總戶(hù)數不多，加之處于市中心一級地段，建筑設計具有唯一性，戶(hù)型設計具有超前性，外立面具有獨特性和排他性，因此具備塑造市區高檔高層住宅的基本條件。
7．市場(chǎng)有空間
在成都成為四川的天府之國前提下，市場(chǎng)對具有特色、綜合素質(zhì)高的高檔且地處市中心的高層住宅有較強的承接力。隨著(zhù)外來(lái)和本地經(jīng)營(yíng)的成功人士和高級金領(lǐng)階層隊伍的不斷壯大，面向他們而建的講求整體規劃，理念設計，功能配套先進(jìn)，地處市中心的高檔高層建筑將有一個(gè)持續成長(cháng)的市場(chǎng)空間。
8．開(kāi)發(fā)商有較前置的開(kāi)發(fā)理念
經(jīng)過(guò)發(fā)展商與代理商的資源整合，強強聯(lián)手，融合發(fā)展商的開(kāi)發(fā)理念和代理商的項目操作手法，竭誠合作必能創(chuàng )出品牌，使項目成為成都樓市一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。
第三部分項目問(wèn)題點(diǎn)
1．開(kāi)發(fā)商未有較高知名度
現時(shí)貴陽(yáng)房地產(chǎn)業(yè)已開(kāi)始逐步進(jìn)入規模和品牌的競爭階段。而將來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)必將是比品牌，比規劃，比實(shí)力時(shí)代。就目前的情況來(lái)看，貴司尚未有較高知名度。
建議：需要和較專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)代理公司、物業(yè)管理公司合作，共同創(chuàng )立出高檔明星樓盤(pán)，在項目的`推廣中逐步營(yíng)造和樹(shù)立發(fā)展商和本項目的品牌形象。
2．項目目標客戶(hù)層面較窄
雖說(shuō)區域內競爭對手較少，入市環(huán)境相對較好，但項目立項為高檔住宅小區，以大面積為主力戶(hù)型，針對的目標客戶(hù)群為少數經(jīng)濟實(shí)力雄厚的成功人士，客戶(hù)層面較窄。且貴陽(yáng)市的其他一些高層，如“全林國際廣場(chǎng)”、“中天星園”、“龍港國際中心”、“時(shí)代名仕樓”等已經(jīng)且還會(huì )消耗和分流相當一部分客戶(hù)，因此本項目的目標客戶(hù)層面將會(huì )比較窄。
3．項目為單體樓
雖說(shuō)本項目較易塑造為單純的高檔高層住宅樓盤(pán)，但由于其面積小，為一棟單體不像小區那樣容易形成社區氛圍和有較大的綠化休閑空間。因此，將失去一部分熱衷居住高檔小區（包括高層小區盤(pán)）的客戶(hù)。
4．戶(hù)型設計尚有不足之處
本項目在通風(fēng)采光隱私方面不存在任何問(wèn)題，但套內功能設置與面積比不太合理。像160M2設計成三房明顯有浪費面積之嫌，而且沒(méi)有諸如家庭廳、功能房、工人房、衣帽間、書(shū)房的設置或稱(chēng)謂，與高檔住宅戶(hù)內功能設置不太吻合，建議稍作修改。
5．銷(xiāo)售面臨整個(gè)大市價(jià)格下跌壓力
由這兩年貴陽(yáng)市住宅發(fā)展過(guò)快過(guò)猛，尤其是市中心高層住宅，盡管這兩年市民購買(mǎi)力也較強，但由于此舉刺激了房開(kāi)商的開(kāi)發(fā)欲望。因此空置率提高，應該說(shuō)從今年下半年底或明年開(kāi)始，貴陽(yáng)房地產(chǎn)價(jià)格有下跌的可能。據我司銷(xiāo)售反映現在就有少部分客戶(hù)有持幣觀(guān)望心態(tài)，雖不占主流，但也不能掉以輕心，因此盡早入市及以較低價(jià)格、較高品質(zhì)入市最為緊要，尤其是品質(zhì)，任何地方，任何時(shí)候，市場(chǎng)對高品質(zhì)樓盤(pán)始終有較高的承接力。
項目策劃書(shū) 15
一、 活動(dòng)時(shí)間：20XX年12月12日(周六)晚7：00
二、 活動(dòng)地點(diǎn)：八角樓
三、 活動(dòng)范圍：針對我系07、08、09級全體同學(xué)
四、 活動(dòng)目的：為了充分展現同學(xué)們的書(shū)畫(huà)才能，進(jìn)一步提高同學(xué)們的書(shū)畫(huà)技巧，加強同學(xué)之間的互相了解，豐富校園文化生活，增強我系同學(xué)間的凝聚力。
五、 活動(dòng)展開(kāi)：
1、 由辦公室組織策劃。
2、 12月1日，由宣傳部組織07、08、09級各班宣傳委員開(kāi)會(huì )，提前下達有關(guān)“書(shū)畫(huà)大賽”通知，使想參加本次活動(dòng)的'同學(xué)有充分的時(shí)間準備作品。
3、 各班班長(cháng)于12月10日下午4：00，將作品交到經(jīng)管系學(xué)生會(huì )辦公室，辦公室負責收作品，由宣傳部和主席團選出優(yōu)秀作品，每年級取前十名，書(shū)法、繪畫(huà)各五名。
4、 通知這三十位同學(xué)，于12月12日晚七點(diǎn)，在八角樓進(jìn)行現場(chǎng)書(shū)畫(huà)展示，做好準備。
5、 各年級分別進(jìn)行書(shū)畫(huà)才藝展示，同一年級的十名參賽者同時(shí)上臺進(jìn)行展示，共三組，每組臺上展示時(shí)間不得超過(guò)30分鐘，每一年級書(shū)畫(huà)完畢后，各自拿自己作品向觀(guān)眾展示。
6、 由評委團的老師、學(xué)生依據評審標準評選出第一、二、三名，結果暫時(shí)保密，以免影響下面的參賽者。
7、 三個(gè)年級的比賽完畢后，宣布比賽結果，各年級前三名分別上臺領(lǐng)獎。
8、 大賽結束。
六、 評審標準：
1、 參賽者的現場(chǎng)展示狀態(tài)，是否緊張，是否自信。
2、 參賽者作品內容是否積極向上。
3、 書(shū)法類(lèi)注重筆法是否流暢，字與字間距是否得當;繪畫(huà)類(lèi)注重色彩搭配是否合理，是否有新意。
七、 經(jīng)費預算：
墨汁 4盒 每盒8元 共32元
宣紙 15張(大)每張3元 共45元
板紙 10張 每張1元 共10元
顏料 15盒 每盒2元 共30元
鉛筆 10支 每支5角 共5元
橡皮 10塊 每塊1元 共10元
毛筆 5支 每支10元 共50元
共計：182元
八、 活動(dòng)注意事項：
1、 由系學(xué)生會(huì )全體成員維持現場(chǎng)秩序。
2、 由辦公室、體育部協(xié)助此次大賽的舉辦。
項目策劃書(shū) 16
一、項目信息公益方向：
關(guān)愛(ài)環(huán)衛工人，號召社會(huì )尊重弱勢群體實(shí)施地區
二、創(chuàng )意亮點(diǎn)
團隊成員：
預計團隊志愿者人數：20—35人二、創(chuàng )意亮點(diǎn)在志愿者幫助環(huán)衛工人的同時(shí),結合當代大學(xué)生自身特點(diǎn)及團隊專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，活動(dòng)期間定期更新新聞稿，并爭取在影響范圍廣的報刊上發(fā)表，吸引更多的人關(guān)注環(huán)衛工人這一群體。
通過(guò)志愿者對環(huán)衛工人的關(guān)心和幫助以及對注重公民道德的宣傳，一方面引起人們對環(huán)衛工人的關(guān)注，尊重他們的勞動(dòng)；
另一方面也可以促使公民逐漸養成良好的道德修養，不隨地吐痰扔垃圾，提高社會(huì )成員的整體素養，引起良好的社會(huì )反響。
三、項目背景及意義
�。ㄒ唬╉椖勘尘碍h(huán)衛工人工作時(shí)間比較長(cháng)，很多時(shí)候無(wú)法顧及家里面的生活起居。家庭條件比較差，更需要人們的關(guān)注及幫助。近一段時(shí)間網(wǎng)絡(luò )上轉發(fā)較多的微博，都是關(guān)于環(huán)衛工人的，提醒我們這是一個(gè)需要關(guān)心與幫助的群體。
特別是在XX劃區而治的背景下,很多地區在重建，建筑垃圾比往常增加，環(huán)衛工人工作量也增加了不少，這就更需要我們去走近他們，切實(shí)幫助他們。
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�。�1）對于環(huán)衛工人家庭的關(guān)注，幫助家庭極其困難同時(shí)又知識貧乏不懂申請低保的家庭申請低保。
�。�2）眾人拾柴火焰高，相信通過(guò)志愿者的努力，環(huán)衛工人一定會(huì )在酷暑感受到一份清涼，在嚴冬享受到一絲溫暖。同時(shí)也能號召更多的人參與到這項志愿服務(wù)活動(dòng)中。
�。�3）對于參加此次活動(dòng)的志愿者來(lái)說(shuō)，也是一種歷練。親自走近環(huán)衛工人，了解他們工作的艱辛，讓志愿者更加珍惜現在的生活環(huán)境，努力科學(xué)文化知識，為自己的理想而奮斗。
�。�4）通過(guò)志愿者的實(shí)踐與宣傳，讓更多的人去了解環(huán)衛工人這個(gè)群體，去關(guān)注他們、尊重他們的勞動(dòng)成果，注意保持街道衛生。同時(shí)也加強人們的環(huán)保意識，是社會(huì )文明與和諧的重要體現。
四、公益目標。
公益受益對象預期成果環(huán)衛工人幫助環(huán)衛工人減輕工作壓力，使更多的人關(guān)注環(huán)衛工人，并尊重他們的勞動(dòng)成果廣大學(xué)生及志愿者了解環(huán)衛工人的辛苦，從而更加珍惜現在的生活，努力改善XX的環(huán)境通過(guò)我們的宣傳，使市民注意衛生，從而使街道更加整潔，生活環(huán)境更加優(yōu)美市民道德水平通過(guò)關(guān)愛(ài)環(huán)衛工人這一行動(dòng)，促進(jìn)人們對環(huán)衛工人的理解，尊重環(huán)衛工人和他們的勞動(dòng)，從而提高社會(huì )整體道德水平五、實(shí)施前調查為了增加項目的可行性，本團隊成員于4月20日在XX市XX區做了一項調查。對我們的項目幫助對象——環(huán)衛工人做了更深一步的了解。
五、公益建議。
本團隊成員征詢(xún)環(huán)衛工人的意見(jiàn)，并想通過(guò)他們的想法更好地實(shí)施我們的公益項目。他們表示很感謝也樂(lè )意我們在周末或是暑期去與他們溝通交流并幫助他們。具體如下：
他們說(shuō)：“我們的工資并不高，一個(gè)月只有720元，家庭環(huán)境也比較簡(jiǎn)單�！彼麄兇蟛糠侄际欠蚱薅私詮氖颅h(huán)衛工作，志愿者愿意幫助他們，他們很開(kāi)心。
環(huán)衛工人們還向我們提了很多中肯的意見(jiàn),這對我們更好地幫助他們很有益處�？偨Y他們的意見(jiàn)有以下幾點(diǎn)：
1、環(huán)衛工人家庭一般比較困難，且文化知識較低，希望志愿者幫助他們申請低保。
2、環(huán)衛工人的工作大多是體力活，要減輕環(huán)衛工人的工作量，還需要引進(jìn)先進(jìn)的環(huán)衛工具，這就需要與環(huán)衛部門(mén)及政府部門(mén)取得聯(lián)系。
3、夏天的時(shí)候，他們全天在外工作，希望能有一個(gè)可以休息的站點(diǎn)。
六、實(shí)施方案
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1.宣傳
(1)利用學(xué)校聯(lián)絡(luò )平臺：如與校園媒體（廣播站、通訊社等）以及各個(gè)院系取得聯(lián)系等方式對活動(dòng)進(jìn)行宣傳。對活動(dòng)內容、活動(dòng)目的、意義及參與方式通過(guò)擺展臺、印發(fā)宣傳單和印宣傳海報等方式進(jìn)行較為廣泛的宣傳，與XX學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì )以及各院系青年志愿者協(xié)會(huì )等組織合作并招募一批富有愛(ài)心且愿意積極參與關(guān)愛(ài)環(huán)衛工人活動(dòng)的志愿者。
(2)利用網(wǎng)絡(luò )平臺:通過(guò)QQ、微博、論壇、校園網(wǎng)等形式,對活動(dòng)進(jìn)行宣傳，爭取做到宣傳廣、深入性強、學(xué)生關(guān)注度高。
�。�3)利用外界宣傳：努力與XX電視臺、XX市政府等部門(mén)取得聯(lián)系，力求合作，擴大宣傳范圍，增強宣傳力度，盡可能提升此活動(dòng)的影響力。與附近的XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院聯(lián)系，增強我們團隊的實(shí)力，讓更多的人了解并參與此項活動(dòng)。
2.人員安排在招募志愿者服務(wù)活動(dòng)結束后，根據同學(xué)們的課余時(shí)間對他們進(jìn)行安排，分為收集捐款、購買(mǎi)物資、幫助環(huán)衛工人勞動(dòng)以及對活動(dòng)進(jìn)行不間斷的宣傳四組。
人員安排具體事宜XX領(lǐng)隊5—6人收集捐款，積極為募捐，為我們的后期的實(shí)踐提供資金保障XX領(lǐng)隊4—5人購買(mǎi)物資，用志愿者們志愿捐贈的款項為環(huán)衛工人購買(mǎi)必需用品XX領(lǐng)隊9—12人體驗環(huán)衛工人的辛勞，幫助環(huán)衛工人勞動(dòng)X(jué)X領(lǐng)隊5—7人在活動(dòng)期間負責拍照，拍視頻及對志愿者的工作做記錄四組志愿者每天進(jìn)行互換。力求每位同學(xué)在活動(dòng)期間都能參與到各組活動(dòng)中，增強對活動(dòng)的組織和認識能力。
3.合作聯(lián)系XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院并建立良好的合作關(guān)系，提前聯(lián)系相關(guān)人員進(jìn)行溝通。
4.資料準備志愿者在活動(dòng)前期進(jìn)行走訪(fǎng)，注意收集整理材料，做好記錄工作（包括環(huán)衛工人的姓名、家庭情況等，不涉及隱私），為后期的實(shí)踐做準備。
�。ǘ┘倨趯�(shí)踐具體計劃在實(shí)踐活動(dòng)中，我們可以將項目具體實(shí)施計劃分為幾個(gè)驟：
1、召開(kāi)全體動(dòng)員大會(huì )開(kāi)展動(dòng)員大會(huì )，宣布活動(dòng)展開(kāi)，公布前期調查的數據及分析。強調活動(dòng)精神，提醒所有志愿者要保護身邊環(huán)境，關(guān)心為此付出的環(huán)衛工人，尊重環(huán)衛工人的勞動(dòng)成果。
2、走進(jìn)環(huán)衛工人的工作地清晨，當我們還在睡夢(mèng)里，環(huán)衛工人已經(jīng)開(kāi)始了忙碌的一天。在街道邊、馬路上、儲滿(mǎn)垃圾的角落里，他們已經(jīng)在用辛勤的雙手勞碌著(zhù)�？墒�，又有多少人知道這些環(huán)衛工人—— “街道美容師”的工作環(huán)境、工資情況和身體狀況呢？所以，我們應走進(jìn)XX市環(huán)境衛生管理處，在工作人員的帶領(lǐng)下參觀(guān)環(huán)衛工人的工作單位，去了解他們的工作狀況。
3、捕捉感人的畫(huà)面，為中后期繼續宣傳提供保障在我們開(kāi)始實(shí)踐活動(dòng)的同時(shí)，有力的宣傳還是必要的。由于前期XX地區的志愿者已招足，但還有其他更多地區需要志愿者去關(guān)注環(huán)衛工人，這時(shí)網(wǎng)絡(luò )傳媒的傳播力度占主導地位。
首先，我們可以與環(huán)衛工人同進(jìn)出，利用專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，用攝像機記錄環(huán)衛工人工作中感人的瞬間。將這些感人瞬間傳到博客、微博、QQ、人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò )媒介中去，讓更多的人去關(guān)注他們，使關(guān)注環(huán)衛工人的人群從身邊擴散開(kāi)。
其次，我們可以為環(huán)衛工人拍攝視頻短片，上傳至微博、博客等。（視頻短片素材可以從環(huán)衛工人平時(shí)生活著(zhù)手，真實(shí)再現環(huán)衛工人的工作場(chǎng)。）
4、參與到環(huán)衛工人的工作中真正的實(shí)踐才能體會(huì )環(huán)衛工人工作的艱辛，活動(dòng)志愿者到市區各街道、社區等與環(huán)衛工人交流，幫助他們打掃街道、社區，并為他們送上精心準備的`節目或是解暑用品來(lái)表達對環(huán)衛工人的感激、關(guān)心。
5、走進(jìn)環(huán)衛工人的生活活動(dòng)分為三組，各有分工，并輪流執行。
甲組：4—5人，負責購買(mǎi)物資，用志愿者們志愿捐贈的款項為環(huán)衛工人購買(mǎi)必需用品乙組：9—12人體驗環(huán)衛工人的辛勞，幫助環(huán)衛工人勞動(dòng)丙組：5—7人在活動(dòng)期間負責拍照，拍視頻及對志愿者的工作做記錄
6、聯(lián)系當地環(huán)衛局畢竟我們的能力是有限的，不能從根本上改善他們的生活狀況和工作環(huán)境，但政府可以為他們提供較好的福利。我們可以與環(huán)衛局及其他相關(guān)行政部門(mén)討論環(huán)衛工人的保障制度，制定更加有利于環(huán)衛工人的福利機制。
7、進(jìn)行活動(dòng)成果展示每天活動(dòng)結束后，對活動(dòng)中的照片、視頻、統計數據等進(jìn)行整理、展示，再次制作宣傳海報在學(xué)校、市區進(jìn)行展板講解，通過(guò)多媒體設備講述環(huán)衛工人對城市環(huán)境建設的重要性，提醒廣大市民關(guān)注市容，注重街道衛生。
由于環(huán)衛工人是一個(gè)一直活躍在我們身邊的群體，我們可以隨時(shí)隨地幫助他們，平時(shí)的一點(diǎn)一滴愛(ài)護環(huán)境的行為，也是對他們的關(guān)愛(ài)與幫助。因此，這項活動(dòng)我們可以長(cháng)期進(jìn)行下去，不僅僅只局限于幾個(gè)周末、一個(gè)暑假，只要我們在，只要環(huán)衛工人在，我們可以把這份愛(ài)心無(wú)限延續下去。
七、公益項目評估
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1、地域可行性環(huán)衛工人是個(gè)隨處可見(jiàn)的群體，在城市街道的各個(gè)角落都可以看到他們的身影，XX市XX區更不乏環(huán)衛工人的存在，為我們后期切實(shí)施行計劃提供了地域保證。
2、人員可行性團隊成員在創(chuàng )意策劃、資料整合、統籌安排、項目執行、過(guò)程監督等方面各有所長(cháng)，為較完整地完成志愿活動(dòng)提供了保證。團隊成員及志愿者中不乏在校與XXXX區本地學(xué)生，為志愿活動(dòng)提供了很大的便利。
3、組織可行性合作組織多元化，活動(dòng)能夠取得學(xué)校各組織多方面支持，且沒(méi)有過(guò)多依靠政府部門(mén)等不可預計組織，項目基本控制在大學(xué)生的能力范圍之內。
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1、環(huán)衛工人是一個(gè)較為龐大的群體，每座城市都有他們的身影，所以我們并不缺乏關(guān)愛(ài)對象。作為當代大學(xué)生的我們，能力是有限的，但是我們可以通過(guò)此項目的推廣引起其他群體對環(huán)衛工人的關(guān)注，讓更多的人投身到活動(dòng)中來(lái)，讓更多的環(huán)衛工人得到關(guān)愛(ài)。
2、網(wǎng)絡(luò )平臺的傳播力度較大，我們可以利用微博、QQ、博客等進(jìn)行宣傳，在全社會(huì )形成良好的輿論環(huán)境，讓更多的人去關(guān)注環(huán)衛工人這個(gè)群體。
3、我們所做事難度并不大，時(shí)間和空間的限制小，我們可以隨時(shí)隨地參與到這項公益項目中去。
4、我們的項目具有延續性，我們可以通過(guò)不斷宣傳、不斷實(shí)踐，讓更多的人投身其中并且一直參與下去，形成一種良好的社會(huì )風(fēng)氣，活動(dòng)時(shí)間越久，效果越明顯。
八、項目中可能出現的問(wèn)題及預案
�。�1）公益團隊的招新及壯大在這個(gè)經(jīng)濟飛速發(fā)展的時(shí)代，做公益，的確需要一定的堅持。微星實(shí)踐團隊作為一支公益團隊，一顆熾熱的心已不能滿(mǎn)足它的成長(cháng)和發(fā)展，并且，由于關(guān)注環(huán)衛工人問(wèn)題的公益項目較多，但很少有人能夠將它做大，做好，做長(cháng)久。
�。�2）項目資金不足作為大學(xué)生志愿者的我們，沒(méi)有固定收入，所以資金問(wèn)題會(huì )成為我們項目實(shí)施的一大困擾。所以我們一方面會(huì )聯(lián)系學(xué)校青協(xié)組織給予一定的物力支持，在活動(dòng)中后期，我們會(huì )努力聯(lián)系XX市環(huán)境衛生管理處，爭取一定的資金支持。
�。�3）環(huán)衛工人與志愿者的距離感通過(guò)在XX市XX區的隨機調查，我們發(fā)現大多數的環(huán)衛工人年齡多為45歲—60歲之間不等，他們在成為環(huán)衛工人之前，多是下崗職工和空巢老人，因而難以保障自身溫飽，經(jīng)濟來(lái)源較困難是他們選擇城市清潔工作的主要原因，他們普遍文化素質(zhì)不高，社會(huì )的關(guān)愛(ài)也不夠，對陌生人有很強的防備感和距離感，這也成了我們走進(jìn)他們生活的一道屏障。
可能出現的問(wèn)題對應的預案志愿者團隊的招新及壯大問(wèn)題定期在XX學(xué)院內聯(lián)合青協(xié)組織進(jìn)行團隊宣傳并吸納新成員，并對其進(jìn)行培訓。
項目資金不足一方面，聯(lián)系學(xué)校青協(xié)給予一定的物力支持，另一方面，盡可能地聯(lián)系XX市管理環(huán)衛工的社區及環(huán)保局，爭取資金支持。
環(huán)衛工人與志愿者距離感一．加強溝通，促進(jìn)雙方理解二.用實(shí)際行動(dòng)感化他們。
具體運作中出現的問(wèn)題做好準備工作（思想、心理、條件等），制定相應應變措施。
項目策劃書(shū) 17
為了我村貧困戶(hù)的增收速度，落實(shí)好我村扶貧項目的順利實(shí)施，加快農業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，使群眾增產(chǎn)增收，經(jīng)村委會(huì )干部和貧困戶(hù)走訪(fǎng)見(jiàn)面，進(jìn)行引導，特定出我村20XX年扶貧實(shí)施方案：
一、 項目建設的實(shí)施原則
1、 堅持經(jīng)濟建設與生態(tài)環(huán)境保護相結合，專(zhuān)款專(zhuān)用到戶(hù)的原則。
2、 根據我村的實(shí)際情況，采取自愿，村上指導，項目自選，落實(shí)到戶(hù)。
二、 項目建設的內容及規模
1、 果蔬大棚建設地點(diǎn)：三解村北堡子、西堡子。占地面積：20畝，共建17個(gè)大棚。
2、 分別在三解村三組、七組、十組打扶貧機井三眼。
3、 扶持養殖業(yè)12戶(hù)，養羊144只。
三、 投資規模及資金來(lái)源
1、 果蔬大棚17個(gè)，17戶(hù)，單棚造價(jià)19228元（后附大棚平面圖和單棚概算表），總投資312375元。貧困戶(hù)自籌142375元，以產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)貧困戶(hù)脫貧致富，需政府每戶(hù)扶持8000元（其中7戶(hù)蘑菇大棚每棚補助8200元）共計137400元。
2、 養殖12戶(hù)，養羊144只，總投資144000元，養殖戶(hù)自籌67200元。國家扶貧資金每只補助400元，共需國家扶貧資金57600元。
3、 扶貧井三眼，分別在3組、7組、10組實(shí)施，單井造價(jià)55000元，總投資165000元，群眾自籌6萬(wàn)元，需國家扶貧資金補助105000元。
四、項目建設時(shí)間：35天
五、社會(huì )效益
通過(guò)本項目的實(shí)施，不但可以為本村貧困戶(hù)帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟效益，同時(shí)也可以促進(jìn)本村的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化，提高土地的經(jīng)濟效益。同時(shí)可以輻射帶動(dòng)更多的'農民科技致富奔小康。
六、結論
該項目以本村土地資源、氣候條件、人力資源為依托，利用新技術(shù)實(shí)施標準化生產(chǎn)，經(jīng)濟上合理，并且立項依據充分可靠，設計和籌資方案合理。項目建設實(shí)施后，能獲得較好的經(jīng)濟效益、社會(huì )效益，是國家扶持貧困地區發(fā)展，增加農民收入的一個(gè)好項目。望上級部門(mén)給予批準實(shí)施。
項目策劃書(shū) 18
一、創(chuàng )業(yè)項目：
高校IT聯(lián)盟
二、項目策劃的背景
隨著(zhù)21世紀互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，科技走進(jìn)人們的生活，人們的生活與互聯(lián)網(wǎng)密切相關(guān)；作為這個(gè)時(shí)代的大學(xué)生們，同樣享受互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給生活和學(xué)習帶來(lái)的便利，并不斷創(chuàng )新和發(fā)展�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和需求，以及新時(shí)代人們追求個(gè)性的特質(zhì)，同樣帶來(lái)個(gè)人電腦的巨大需求。
需求產(chǎn)生市場(chǎng)，縱觀(guān)世界知名企業(yè)，不乏電腦企業(yè)，如戴爾、蘋(píng)果、IBM等不勝枚舉，同時(shí)IT培訓企業(yè)應運而生，企業(yè)和培訓企業(yè)的發(fā)展同時(shí)也說(shuō)明了市場(chǎng)的需求，雖然個(gè)人電腦歷經(jīng)多年發(fā)展，同時(shí)也取得了很好的成就，但在我看來(lái)這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有完全飽和，中國是世界人口大國，這個(gè)市場(chǎng)是巨大的，金融危機下，中國政府實(shí)施一系列政策，特別是擴大內需政策，讓人們在危機中看到機遇，各大電腦生廠(chǎng)商不僅沒(méi)有撤離中國市場(chǎng)，反而在內部地區如成都、重慶大力投資建廠(chǎng)，希望在政策推動(dòng)下?lián)屨?span style="background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;">中國內地市場(chǎng)。個(gè)人電腦正進(jìn)入大家都能用的普及時(shí)代，繼而是像現在的手機一樣的大眾化時(shí)期。作為〝知識分子〞的`大學(xué)生，人數眾多，每一年都有新生進(jìn)入大學(xué)校園，大學(xué)生又較其他群體更先更喜歡接受新事物，無(wú)疑這是一個(gè)可以產(chǎn)生持續消費的市場(chǎng)。
巨大的市場(chǎng)必然有相對激烈的競爭，然而在重慶電腦市場(chǎng)集中在大型專(zhuān)賣(mài)商場(chǎng)和石橋鋪的電腦城，一般電腦的賣(mài)價(jià)在4000到6000元，學(xué)生對市場(chǎng)和價(jià)格沒(méi)有很全面的了解，有時(shí)不可避免的會(huì )多花一些錢(qián)，有的電腦銷(xiāo)售和售后分開(kāi)服務(wù)，有時(shí)學(xué)生為了修電腦不得不把電腦從學(xué)校搬到售后點(diǎn)，到了銷(xiāo)售處得知售后在另外地點(diǎn)，當趕到售后點(diǎn)時(shí)又有許多待修的電腦等等，給學(xué)生的生活和學(xué)習帶來(lái)不便。學(xué)生對價(jià)格合理和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)的普遍需求就產(chǎn)生了我們的市場(chǎng)。
三、項目的優(yōu)勢
1、直接與批發(fā)廠(chǎng)家合作，校內運營(yíng)，學(xué)生管理，減少了人員和店面成本費。價(jià)格合理。
2、學(xué)生管理，熟悉學(xué)生需求，同時(shí)帶給學(xué)生信任。
3、校內運營(yíng)，送貨上門(mén)，上門(mén)維修，優(yōu)質(zhì)貼心的售前售后服務(wù)。
4、結合校內學(xué)生需求，同時(shí)銷(xiāo)售電腦器材和U盤(pán)、讀卡器、內存卡等必備學(xué)習器材，滿(mǎn)足學(xué)生需求的同時(shí)，擴大市場(chǎng)份額。
四、項目推廣方式及策略
1、戰略目標
以在校大學(xué)生特別是重點(diǎn)院校和普通二本院校的大
一、大二學(xué)生為主要目標市場(chǎng)，打造以合理價(jià)格、優(yōu)質(zhì)貼心的售前售后服務(wù)和購買(mǎi)、售后方便為核心的校園IT品牌。
2、推廣方式和策略
�。�1）店面銷(xiāo)售。在校內申請學(xué)校支持，開(kāi)設店鋪。
�。�2）開(kāi)業(yè)酬賓。開(kāi)業(yè)時(shí)策劃有力度的市場(chǎng)活動(dòng)。如購物抽獎活動(dòng)，購物有禮，免費辦理VIP等。
�。�3）節日促銷(xiāo)。節日優(yōu)惠活動(dòng)。
�。�4）活動(dòng)贊助。學(xué)院活動(dòng)或學(xué)校運動(dòng)會(huì )贊助活動(dòng)等。
�。�5）VIP制。積分還禮，100元為一個(gè)積分，一個(gè)積分為一元。
�。�6）口碑宣傳。顧客介紹顧客可積分10分。店員宣傳。
�。�7）招募學(xué)生代理。主要在前期，借助學(xué)生的影響增加銷(xiāo)售，擴大品牌影響。
五、經(jīng)濟效益估算
以重慶工商大學(xué)為例，10屆大一新生人數約8000人，假設10人中有一人購買(mǎi)，加大二同學(xué)可能購買(mǎi)量，購買(mǎi)量約為1000臺，每臺利潤為100-200元，電腦利潤保守估計為元。
電腦器材以鍵盤(pán)，音響，攝像機，清潔用品，耳機等為主，保守估計單一件器材利潤為5元，年銷(xiāo)售量共為1000件，合計利潤為5000元。
U盤(pán)，讀卡器，內存卡等學(xué)習用品，保守估計單間利潤為5元，年銷(xiāo)售量為1000件，合計利潤5000元
總年利潤為元。
六、項目資金投入
前期投入：合計元。其中店鋪建設5000元，貨架1000元，學(xué)習用品平投資5000，宣傳費用500元。售后維修人員培訓費用500元，主要涉及車(chē)費和餐費，培訓有合作方培訓。（注：其它電腦及器材，有合作方提供，先供貨后付款，采取周結算方式。前期主要由策劃團隊負責宣傳，銷(xiāo)售，故不涉及管理及人事費用。）
七、團隊建設
校內運營(yíng)方式需要校內有志創(chuàng )業(yè)同學(xué)、希望勤工儉學(xué)的同學(xué)和有宣傳、財務(wù)、管理等專(zhuān)才同學(xué)的加入。主要分為三層次。
一、管理人員，主要由合作方和校內管理團隊人員；
二、銷(xiāo)售人員，主要負責店內銷(xiāo)售和幫助推廣品牌，擴大品牌知名度。
三、售后服務(wù)專(zhuān)員，主要負責禮品派發(fā)，電腦維修，送貨等售后工作。
八、項目建設地點(diǎn)選擇條件與要求
目標市場(chǎng)主要是大
一、大二同學(xué)，地點(diǎn)選擇時(shí)要考慮這些同學(xué)常經(jīng)過(guò)的地方和場(chǎng)所，最好在校內，具體選擇還需到實(shí)地考察。
九、項目風(fēng)險與抗風(fēng)險分析
電腦市場(chǎng)競爭大，除各大商場(chǎng)外還有學(xué)生代理。為了減少風(fēng)險故具體實(shí)施可招募學(xué)生代理，減少因學(xué)生代理流失的市場(chǎng)，同時(shí)引入U盤(pán)等必備學(xué)習用品。加之合理價(jià)格，便利購買(mǎi)和貼心售前售后服務(wù)與批發(fā)商家直接合作先供貨后結賬的核心優(yōu)勢。大大降低了風(fēng)險和成本。
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