新華書(shū)店春節營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
活動(dòng)策劃的功能
活動(dòng)策劃具有大眾傳播性
一個(gè)好的活動(dòng)策劃一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。有的活動(dòng)策劃會(huì )把公益性也引入活動(dòng)中來(lái)，這本身既與報紙媒體一貫的公信力相結合，又能夠激發(fā)品牌在群眾中的美譽(yù)度。甚至活動(dòng)的本身就具有一定的新聞價(jià)值，能夠在第一時(shí)間傳播出去，引起公眾的注意。
活動(dòng)策劃具有深層闡釋功能
廣告本身所具有的屬性，決定了它不可以采取全面陳述的方式來(lái)表現;但是，通過(guò)活動(dòng)策劃，可以用把客戶(hù)需要表達的東西說(shuō)得明明白白。因此，活動(dòng)策劃可以把企業(yè)要傳達的目標信息傳播得更準確、詳盡。
活動(dòng)策劃具備公關(guān)職能
活動(dòng)的策劃往往是圍繞一個(gè)主題展開(kāi)的，這種主題大多是有關(guān)環(huán)保、節約能源等貼近百姓生活，能夠獲得廣大消費者美譽(yù)度的：通過(guò)這些主題的開(kāi)展，最大限度地樹(shù)立起品牌形象，從而使消費者不單單從產(chǎn)品中獲得使用價(jià)值，更從中獲得精神層面的滿(mǎn)足與喜悅：廣告宣傳尤其是公益廣告的宣傳有時(shí)也能夠取得公關(guān)效應，但遠不能與活動(dòng)策劃公關(guān)職能的實(shí)效性、立體性相比。
新華書(shū)店春節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案應該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的新華書(shū)店春節營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，希望能夠幫助到大家。
20xx年即將過(guò)去，在歲末年初之際，公司將迎來(lái)“圣誕、元旦、春節”三節銷(xiāo)售旺季。經(jīng)公司經(jīng)理室研究決定，開(kāi)展以中心門(mén)店為主陣地的“三節”系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。由于銷(xiāo)售時(shí)機的特殊性，公司將三個(gè)節日營(yíng)銷(xiāo)合為一體，既融合又獨立，使活動(dòng)有連貫性、條理性、獨立性、易操作性，方便各門(mén)店開(kāi)展活動(dòng)，使三個(gè)節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有聲有色，實(shí)現吸引人氣，提升銷(xiāo)售實(shí)績(jì)的目的。具體方案如下：
一、活動(dòng)主題：
書(shū)香迎新、春色滿(mǎn)園
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月24日至20xx年2月28日
三、活動(dòng)內容：
(一)、慶“圣誕”優(yōu)惠展銷(xiāo)。
圣誕節當日，各銷(xiāo)售門(mén)店文教圖書(shū)一律8折優(yōu)惠銷(xiāo)售，回饋讀者。
責任部門(mén)：各銷(xiāo)售門(mén)店
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月25日
(二)、“20xx暢銷(xiāo)圖書(shū)”回顧展
根據20xx年度開(kāi)卷排行榜，選擇社科、文藝、科技、生活等類(lèi)別暢銷(xiāo)圖書(shū)，在中心門(mén)店采用集中展示、碼垛等方式進(jìn)行重點(diǎn)陳列、推介。
責任部門(mén)：中心門(mén)店
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1—2月
(三)、組織“年畫(huà)、春聯(lián)”展銷(xiāo)活動(dòng)
春節前夕，各門(mén)店在門(mén)市主要位置設立“年畫(huà)、春聯(lián)”展區，做好年畫(huà)等展促銷(xiāo)工作。
責任部門(mén)：各銷(xiāo)售門(mén)店
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月
(四)、組織“20xx春助學(xué)讀物大聯(lián)展”
在寒假期間特別是新學(xué)期開(kāi)始階段，各門(mén)店認真組織名優(yōu)助學(xué)讀物貨源，合理調整賣(mài)場(chǎng)布局，擴大陳列面積，強化導購力度，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴大教輔市場(chǎng)占有份額。
責任部門(mén)：各銷(xiāo)售門(mén)店
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1—2月
(五)、組織“寒假讀書(shū)活動(dòng)推薦圖書(shū)”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
各銷(xiāo)售門(mén)店要提前聯(lián)系了解轄區學(xué)�！昂僮x書(shū)活動(dòng)”推薦圖書(shū)布置情況，及時(shí)備足貨源，確保滿(mǎn)足廣大學(xué)生需求。
責任部門(mén)：各銷(xiāo)售門(mén)店
活動(dòng)時(shí)間：寒假期間
(六)、組織特價(jià)圖書(shū)展銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)期間，在中心門(mén)店設立“特價(jià)圖書(shū)”展區，50折優(yōu)惠銷(xiāo)售，回饋讀者。
責任部門(mén)：管理部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、中心門(mén)店
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1—2月
(七)、組織開(kāi)展“南大版”經(jīng)典名著(zhù)優(yōu)惠展銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)期間，在中心門(mén)店設立“南大版”經(jīng)典名著(zhù)專(zhuān)題展臺，70折優(yōu)惠銷(xiāo)售，回饋讀者。
責任部門(mén)：中心門(mén)店
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1—2月
(八)、組織開(kāi)展“xxxx”圖書(shū)寒假買(mǎi)贈活動(dòng)
1、買(mǎi)三贈一：
活動(dòng)期間，凡購買(mǎi)xxxxxx出版社出版的《世界經(jīng)典文學(xué)名著(zhù)博覽·青少年版》名著(zhù)(帶老虎頭LOGO)或xx出版社版本的《中國兒童文學(xué)走向世界精品書(shū)系》中的任意3本，即贈送1本同版名著(zhù)。買(mǎi)6本，送2本;依此類(lèi)推，上不封頂!
2、買(mǎi)一贈二：
活動(dòng)期間，凡購買(mǎi)xxxxxx出版社出版的：《世界兒童文學(xué)禮品套裝書(shū)系》7盒和《金色童年·共享經(jīng)典系列》7本(帶老虎頭LOGO)，中的任意1本/盒，即贈送青少年版名著(zhù)2本，買(mǎi)2本/盒，送4本;依此類(lèi)推，上不封頂!
責任部門(mén)：綜合業(yè)務(wù)部中心門(mén)店
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月20日～20xx年2月20日
(九)、“華夏萬(wàn)卷”系列字帖買(mǎi)贈活動(dòng)
在活動(dòng)期間，凡購買(mǎi)xxxxxx出版社，xxxx出版社，xxxx出版社圖書(shū)帶有標志的'系列字帖，贈送精美鋼筆一支，買(mǎi)二贈一，送完為止。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月—3月
(十)、春節假期開(kāi)展“買(mǎi)贈”活動(dòng)
春節假期(正月初一至初七)在中心門(mén)店開(kāi)展“買(mǎi)贈”活動(dòng)，讀者凡在中心門(mén)店購圖書(shū)、音像制品滿(mǎn)50.00元以上均有禮品贈送，回饋讀者。
責任部門(mén)：綜合業(yè)務(wù)部中心門(mén)店
(十一)、組織開(kāi)展春季“閱讀考級”、“寫(xiě)字考級”推薦圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)
各銷(xiāo)售門(mén)店要根據教育局布置的20xx春季學(xué)生閱讀考級圖書(shū)書(shū)目，提前備足貨源，采取多種措施，做好春季“閱讀考級”、“寫(xiě)字考級”推薦圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)工作。
責任部門(mén)：綜合業(yè)務(wù)部各銷(xiāo)售門(mén)店
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月—2月
(十二)、開(kāi)展新春文化惠民及“一戰到底”知識競賽、“漢字聽(tīng)寫(xiě)”大賽等活動(dòng)
1、春節、寒假期間各門(mén)店將縣公司配發(fā)的福字及相關(guān)小禮品贈送給新春來(lái)店讀者。
2、元宵節在中心門(mén)店組織開(kāi)展“一戰到底”知識競賽、“漢字聽(tīng)寫(xiě)”大賽活動(dòng)，此次知識競賽活動(dòng)采取讀者自愿報名的方式。
(十三)、“鳳凰書(shū)香動(dòng)車(chē)組”開(kāi)展服務(wù)“六走進(jìn)”文化惠民活動(dòng)
利用節假日、學(xué)校開(kāi)學(xué)階段等商機，積極配合地方重要活動(dòng)，充分發(fā)揮“鳳凰書(shū)香動(dòng)車(chē)組”品牌作用，通過(guò)組織開(kāi)展設攤供應、送文化下鄉等多種形式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴大品牌影響，增強服務(wù)功效。1月上、中旬，中心門(mén)店組織員工分別縣委全委擴大會(huì )議、人大、政協(xié)“兩會(huì )”現場(chǎng)設攤服務(wù)。
責任部門(mén)：各銷(xiāo)售門(mén)店
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1—2月
四、活動(dòng)驚喜促銷(xiāo)
(一)、平安夜延時(shí)促銷(xiāo)。20xx年12月24日當天中心門(mén)店延時(shí)營(yíng)業(yè)至20時(shí)，在16時(shí)、17時(shí)、18時(shí)、19時(shí)、20時(shí)各整點(diǎn)時(shí)段，對購書(shū)的讀者贈小禮品。
(二)、開(kāi)展“元旦、春季假期整點(diǎn)”禮品大派送活動(dòng)
為活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛，拉動(dòng)銷(xiāo)售，中心門(mén)店在元旦、春節假期整點(diǎn)時(shí)段，對購買(mǎi)圖書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品的讀者派送小禮品。(每天10時(shí)、11時(shí)、14時(shí)、15時(shí)、16時(shí))
責任部門(mén)：中心門(mén)店
(二)、舉辦“元宵佳節猜燈謎、送獎品”活動(dòng)
新春元宵佳節(2月14日)，在中心門(mén)店舉辦有獎猜燈謎活動(dòng)，精心制作1000條燈謎，難易適度，獎品由縣公司提供，以小玩具、文具、音像制品為主，旨在吸引廣大讀者積極參與并樂(lè )在其中。
(三)、舉辦“中小學(xué)生書(shū)法競賽”
根據“教育部關(guān)于中小學(xué)開(kāi)展書(shū)法教育的意見(jiàn)”精神，更好地繼承和弘揚中華民族優(yōu)秀文化，結合書(shū)法考級用書(shū)發(fā)行實(shí)際需要，寒假期間在中心門(mén)店舉辦小學(xué)生硬筆書(shū)法、中學(xué)生毛筆書(shū)法競賽及獲獎書(shū)法作品展活動(dòng)。邀請書(shū)法家協(xié)會(huì )老師對學(xué)生作品進(jìn)行評選。設置獎項如下：一等獎3個(gè)，二等獎5個(gè)，三等獎7個(gè);獎品分別為：100元、80元、50元等價(jià)值學(xué)習用品或書(shū)籍。
(四)、開(kāi)展文化用品主題展促銷(xiāo)活動(dòng)(詳情見(jiàn)活動(dòng)宣傳單)
(五)、電子產(chǎn)品廠(chǎng)家促銷(xiāo)
聯(lián)系電子產(chǎn)品供貨方，適時(shí)在中心門(mén)店廣場(chǎng)開(kāi)展多種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。
五、具體要求：
(一)、希望各部門(mén)高度重視新春營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一年之際在于春，時(shí)光稍縱即逝，要提前做好各項活動(dòng)的準備事宜。
(二)、各部門(mén)要根據本地區實(shí)際情況，因地制宜靈活開(kāi)展各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
(三)、各部門(mén)要根據公司財務(wù)要求，規范做好折扣折讓審批手續。
(四)、各部門(mén)要做好活動(dòng)圖片資料的收集和活動(dòng)小結整理工作，建好門(mén)店活動(dòng)臺賬。
(五)、活動(dòng)后須認真總結，積累經(jīng)驗，為下次開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)夯實(shí)基礎。
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