房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監崗位職責
一、崗位職責構建方法
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下行法是一種基于組織戰略，并以流程為依托進(jìn)行工作職責分解的系統方法。具體來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)戰略分解得到職責的具體內容，然后通過(guò)流程分析來(lái)界定在這些職責中，該職位應該扮演什么樣的角色，應該擁有什么樣的權限。
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上行法與下行法在分析思路上正好相反，它是一種自下而上的“歸納法”。具體說(shuō)，就是從工作要素出發(fā)，通過(guò)對基礎性的工作活動(dòng)進(jìn)行邏輯上的歸類(lèi)，形成工作任務(wù)，并進(jìn)一步根據工作任務(wù)的歸類(lèi)，得到職責描述。雖然上行法較下行法來(lái)說(shuō)不是一種特別系統的分解方法，但在實(shí)際工作中更為實(shí)用、更具操作性。
二、房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監崗位職責（精選12篇）
崗位職責指的是，一個(gè)崗位應當承擔的責任范圍與需要去完成的工作內容，這是一個(gè)具象化的工作描述。下面是小編為大家收集的房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監崗位職責（精選12篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監崗位職責1
1、在董事長(cháng)的直接領(lǐng)導下,組織制訂公司營(yíng)銷(xiāo)計劃和具體的戰略目標、戰術(shù)措施,并在總經(jīng)理審批后負責實(shí)施,對各期營(yíng)銷(xiāo)計劃及利潤目標的完成負直接責任;
2、根據公司經(jīng)營(yíng)計劃,配合公司總目標,組織實(shí)施制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標和分解并落實(shí)到執行;
3、及時(shí)掌握目標市場(chǎng)的信息,定期進(jìn)行市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢的分析及目標消費群需求分析和預測,組織擬訂各種營(yíng)銷(xiāo)策劃和策略方案,在總經(jīng)理審批后負責組織實(shí)施;
4、合理制定年度經(jīng)營(yíng)預算,控制公司的市場(chǎng)運營(yíng)成本;
5、負責對下屬的培訓和業(yè)務(wù)指導,積極提高下屬的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì),強調職業(yè)道德和團隊合作精神,發(fā)揮快速戰斗能力,增強市場(chǎng)競爭力;
房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監崗位職責2
1、負責項目的營(yíng)銷(xiāo)全案工作,負責編制項目銷(xiāo)售計劃、即時(shí)調整和執行落實(shí),對完成項目銷(xiāo)售計劃承擔責任;
2、負責制定公司產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略及方案:設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售預算,能強有力的將銷(xiāo)售計劃轉變成結果;
3、負責項目工作流程及管理流程的規范化建設及執行;
4、負責管理銷(xiāo)售團隊,指導、帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標及其他相關(guān)工作任務(wù);
5、掌握市場(chǎng)行情變化,負責樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)組織、進(jìn)度控制等;
6、對營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的組織建設、員工培養、業(yè)務(wù)研究、知識體系建設等企業(yè)管理和業(yè)務(wù)管理發(fā)揮作用。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監崗位職責3
1、負責區域內的項目營(yíng)銷(xiāo)、策劃工作。
2、根據項目前期策劃、項目定位、產(chǎn)品定位,制定營(yíng)銷(xiāo)策略,
3、完成營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
4、按公司下達的任務(wù)和節點(diǎn),完成銷(xiāo)售及資金回籠。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監崗位職責4
1、負責集團房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售部的全面管理工作。負責營(yíng)銷(xiāo)策劃部?jì)炔砍蓡T的工作管理和業(yè)務(wù)培訓、考核及工作的調配；
2、負責公司項目銷(xiāo)售策劃系統全面工作，制定公司營(yíng)銷(xiāo)策劃管理方面的規章制度和業(yè)務(wù)運作流程；
3、負責公司擬定項目的市場(chǎng)調研、前期策劃及相關(guān)工作；
4、根據公司對各個(gè)房地產(chǎn)項目的總體銷(xiāo)售目標，制定公司所有房地產(chǎn)項目的營(yíng)銷(xiāo)方案；
5、指導制定項目?jì)r(jià)格體系和調價(jià)策略、項目推盤(pán)意見(jiàn)和調價(jià)意見(jiàn)，并對項目?jì)r(jià)格表進(jìn)行審核；
6、負責審核項目總體推廣策略及各階段推廣主題；
7、負責審核項目平面、軟文、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )等所有發(fā)布廣告的設計；
8、全面負責公關(guān)事件和主題活動(dòng)，并整合媒介資源；
9、負責集團銷(xiāo)售部會(huì )議的召開(kāi)；
10、負責市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本及費用的整體控制；
11、負責房地產(chǎn)銷(xiāo)售各環(huán)節的運作統籌，完成公司的銷(xiāo)售目標；
12、銷(xiāo)售體系框架的建立及人員的招聘；
13、負責按揭銀行、產(chǎn)權代辦公司的招投標及簽約手續；
14、負責房地產(chǎn)項目所有的市場(chǎng)和銷(xiāo)售合同的管理；
15、對公司及項目的內部信息保守機密；
16、有較強的團隊管理能力、組織能力和激勵能力，能夠有效組建并帶領(lǐng)團隊開(kāi)拓市場(chǎng)；
17、完成公司及上級領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)；
房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監崗位職責5
1、房地產(chǎn)管理或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷；
2、7年以上房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗，5年以上房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃及銷(xiāo)售管理經(jīng)驗；
3、對房地產(chǎn)行業(yè)、客戶(hù)和媒體有深刻理解和心得，熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)，有大型商業(yè)和住宅項目成功的全程操盤(pán)經(jīng)驗和成功案例；
4、能夠組織和指導市場(chǎng)調查，具專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、市場(chǎng)分析能力和應變能力；
5、熟悉房地產(chǎn)的銷(xiāo)售和售后服務(wù)管理，熟練掌握各種銷(xiāo)售模式，具創(chuàng )新精神；
6、卓越的`規劃、組織、策劃、方案執行和團隊領(lǐng)導能力，具備較高的人際溝通和談判技巧。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監崗位職責6
1、負責項目的前期市場(chǎng)分析、產(chǎn)品規劃、產(chǎn)品定位等工作；
2、依據公司目標，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，推廣并監督實(shí)施，組建并帶教團隊，培訓并激勵團隊成員完成業(yè)務(wù)指標，對執行情況定期分析和總結；
3、負責公司代理樓盤(pán)案場(chǎng)的活動(dòng)策劃，現場(chǎng)氛圍，銷(xiāo)售物料及案場(chǎng)的整體管控；
4、負責與分銷(xiāo)方關(guān)系的建立，參與項目的渠道定位及渠道推廣的策略；
5、解決營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的突發(fā)事件；
6、建立客戶(hù)檔案，整合客戶(hù)資源，協(xié)調團隊成員做好客戶(hù)服務(wù)工作及客戶(hù)關(guān)系管理；
7、負責對下屬人員的日常管理及績(jì)效考核等部門(mén)內部管理工作。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監崗位職責7
1、熟悉房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)流程，對地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)解獨到，分析透徹;
2、負責項目的市場(chǎng)調研、整體策劃，產(chǎn)品定位，完成公司制定的銷(xiāo)售目標;
3、負責規劃項目整體的營(yíng)銷(xiāo)戰略體系，內外場(chǎng)銷(xiāo)售團隊的組建，團隊成員的培訓及管理，完善營(yíng)銷(xiāo)團隊的考核、激勵及管理制度;
4、負責制定代理項目營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃、營(yíng)銷(xiāo)策略及案場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全面管理工作。
5、負責項目市場(chǎng)調研和需求分析，總體營(yíng)銷(xiāo)工作計劃及總結匯報; 案場(chǎng)及外部行銷(xiāo)團隊銷(xiāo)售組織管理與策劃等工作。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監崗位職責8
1、參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰略。根據營(yíng)銷(xiāo)戰略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃，經(jīng)批準后組織實(shí)施。
2、負責重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的總體、現場(chǎng)指揮。
3、定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃。
4、根據市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準后執行。
5、負責重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂。
6、主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統主管的工作程序和規章制度，經(jīng)批準后施行。
7、制定營(yíng)銷(xiāo)系統年度專(zhuān)業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實(shí)施。
8、協(xié)助總經(jīng)理建立調整公司營(yíng)銷(xiāo)組織，細分市場(chǎng)建立、拓展、調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
9、負責分解下達年度的工作目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算，并根據市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調整和有效控制。
10、定期和不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。
11、代表公司與政府對口部門(mén)和有關(guān)社會(huì )團體、機構聯(lián)絡(luò )。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監崗位職責9
1、負責樓盤(pán)項目營(yíng)銷(xiāo)整體事項的運作，對項目銷(xiāo)售執行情況和數據進(jìn)行監控，完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)和回款任務(wù);
2、負責統籌制定樓盤(pán)項目的總體營(yíng)銷(xiāo)策略及階段營(yíng)銷(xiāo)方案;
3、及時(shí)、準確地掌握項目的銷(xiāo)售進(jìn)度、推廣進(jìn)度、費用等情況，提出建設性意見(jiàn);
4、及時(shí)把握市場(chǎng)情況及競爭對手的最新的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，及時(shí)根據市場(chǎng)及行業(yè)情況制訂或調整策略，負責重大公關(guān)、促銷(xiāo)及各類(lèi)宣傳推廣活動(dòng)的總體組織與策劃;
5、負責組織銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)培訓、考核工作，提高員工綜合能力和素質(zhì);
6、完成公司領(lǐng)導臨時(shí)交辦的各項工作任務(wù)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監崗位職責10
1、全面負責房地產(chǎn)項目的營(yíng)銷(xiāo)、策劃、銷(xiāo)售管理、客戶(hù)關(guān)系等營(yíng)銷(xiāo)工作;
2、負責制定項目總體和分階段的市場(chǎng)推廣傳播策略并有效執行;
3、負責市場(chǎng)調研、產(chǎn)品分析，對競爭產(chǎn)品進(jìn)行研究與監控，提供項目市場(chǎng)運作的建議書(shū)和產(chǎn)品建議書(shū);
4、負責整合營(yíng)銷(xiāo)資源，指導、推進(jìn)合作公司完成項目營(yíng)銷(xiāo)傳播計劃;
5、負責公關(guān)事件和主題活動(dòng)策劃，并整合媒介資源等;
6、負責銷(xiāo)售團隊全面管理工作。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監崗位職責11
1、全面負責公司營(yíng)銷(xiāo)條線(xiàn)管理工作，制定并組織實(shí)施公司整體營(yíng)銷(xiāo)計劃，帶領(lǐng)團隊完成公司銷(xiāo)售目標;
2、對市場(chǎng)信息進(jìn)行準確收集和分析，結合市場(chǎng)和各項目實(shí)際情況完成周、月、年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及對應策略;
3、全面整合各項資源，和資源單位建立良好的溝通，保證營(yíng)銷(xiāo)效果;
4、負責各項目規劃設計前的市場(chǎng)調研管理;
5、全面督導營(yíng)銷(xiāo)力的提升，并制定營(yíng)銷(xiāo)力提升計劃與方案、監督方案的落地執行;
6、對營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作進(jìn)行統籌協(xié)調，并對營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作達成情況進(jìn)行監督管控;
房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監崗位職責12
1、參與制定公司營(yíng)銷(xiāo)戰略；
2、根據營(yíng)銷(xiāo)戰略制定公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃，經(jīng)批準后組織實(shí)施；
3、根據市場(chǎng)及同業(yè)情況制定公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準后執行；
4、負責重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂；
5、制定營(yíng)銷(xiāo)系統年度專(zhuān)業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實(shí)施。
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