【推薦】文案策劃范文匯編6篇
文案策劃 篇1
一．公司簡(jiǎn)介：
四川郎酒集團有限責任公司，是一個(gè)以生產(chǎn)銷(xiāo)售中國名酒——郎酒為主業(yè)的大型現代企業(yè)集團，廠(chǎng)區所在地地處四川古藺縣二郎鎮。郎酒始于1903年，產(chǎn)自川黔交界有“中國美酒河”之稱(chēng)的赤水河畔。從“絮志酒廠(chǎng)”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”開(kāi)始，已有100年悠久歷史。近年來(lái)，公司對郎酒品牌進(jìn)行了重新定位，確立了“神采飛揚·中國郎”的品牌戰略，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品結構 的優(yōu)化調整，將紅花郎作為核心來(lái)樹(shù)立形象、樹(shù)品牌，實(shí)施以“群狼共舞，資源共享，集中突破”為核心的推進(jìn)策略，以紅花郎為頭狼做主打，以新郎酒為次，再配以如意郎或福郎，形成啟動(dòng)市場(chǎng)的主力。在市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)后，再投放流通產(chǎn)品。這一強勁有效的品牌經(jīng)營(yíng)戰略，完成了品牌的整合，形成了層次清晰、布局完善的品牌構架。 在“神采飛揚·中國郎”品牌戰略的統領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)精心策劃，產(chǎn)品全部更新?lián)Q代，包裝精美大氣。產(chǎn)品結構明晰清楚，形成醬、濃、兼三種香型系列產(chǎn)品的良好組合。醬香型產(chǎn)品有精品郎酒、10年陳紅花郎酒、15年陳紅花郎酒、12年陳青花郎酒、20年陳青花郎酒、30年紅運郎酒、50年青云郎酒等；濃香型產(chǎn)品包括天寶洞藏酒、雙喜郎酒、福郎、如意郎、嘉賓郎、貴賓郎、香醇郎酒及古藺系列酒等；兼香型產(chǎn)品有12年陳釀、9年陳釀、3年陳釀的新郎酒。 20xx年，以汪俊林董事長(cháng)為核心的領(lǐng)導班子提出了郎酒發(fā)展的宏偉目標“351工程”。目前，戰略產(chǎn)品——醬香典范的紅花郎酒，極大地提升郎酒百年品牌；而濃頭醬尾的新郎酒作為引領(lǐng)白酒新標準的兼香型產(chǎn)品，受到越來(lái)越多的消費者追捧。濃香型福郎、如意郎、天寶洞等產(chǎn)品倍受消費者的青睞。 20xx年12月30日，世界權威的品牌價(jià)值研究機構——世界品牌價(jià)值實(shí)驗室舉辦的“20xx世界品牌價(jià)值實(shí)驗室年度大獎”評選活動(dòng)中，四川郎酒集團憑借良好的品牌印象和品牌活力（良好的品牌行業(yè)領(lǐng)先性和品牌公眾認知度），榮登“中國最佳信譽(yù)品牌”大獎。
二．產(chǎn)品分析：
首先說(shuō)特曲，特曲已經(jīng)成為消費市場(chǎng)上一個(gè)相對成熟的消費品類(lèi)。在濃香型白酒陣營(yíng)中，特曲代表著(zhù)最好的酒品，在傳統的白酒領(lǐng)域，大曲較為普遍，而特曲相對少些，現行市場(chǎng)上表現不錯的有瀘州老窖特曲、豐谷特曲等。作為濃香型白酒品質(zhì)的綜合代表，作為老名酒的郎酒應該擔當起恢復、提升特曲的品類(lèi)價(jià)值與市場(chǎng)占有率，如果說(shuō)特曲的地位不斷提升，才能真正說(shuō)明白酒行業(yè)的地位在質(zhì)變。郎酒推出郎牌特曲，不是與其它特曲分食，而是共同做大特曲市場(chǎng)，同時(shí)，主流企業(yè)的參與，某種程度上屏蔽了小企業(yè)、小品牌的介入，有利于純凈特曲的市場(chǎng)氛圍，提升品類(lèi)的高度成熟化。其次，郎牌特曲的品牌差異化價(jià)值：在定位方面，我們現在推出特曲集中在120—350元區間，而現行市場(chǎng)上的其它品牌特曲產(chǎn)品均在200
元線(xiàn)下，郎牌特曲既豐富市場(chǎng)上特曲的單一定位，又提升了特曲的價(jià)值空間，足足高出了100多元；在度數方面，我們主推的是38度、42度、50度，與傳統的39度、52度形成了差異，同時(shí)以中度酒來(lái)吸引年輕型消費群體，即與品牌主張的時(shí)尚化相吻合；在產(chǎn)品結構方面，我們采用的是組合，即T3 T6 T9 分別主攻100多元，200多元，300多元。即在商務(wù)用酒市場(chǎng)上，選擇了最大規模的、有消費能力的中年輕型消費群體�？傊�，郎牌特曲就是老品類(lèi)的新文化體現。
三．環(huán)境分析：
東北三省地處中國最東邊的'高緯度地區，下轄黑龍江、吉林、遼寧三省，總人口一億零七百一十五萬(wàn)，白酒的消費總量和人均消費都居全國首位，在中國的白酒市場(chǎng)板塊上有著(zhù)舉足輕重的作用，是白酒企業(yè)的兵家必爭之地。
東北白酒經(jīng)過(guò)了多年的曲折發(fā)展，目前大部分國企已經(jīng)完成轉制改革，搭上了民營(yíng)經(jīng)濟的新列車(chē)，東北白酒企業(yè)也正在經(jīng)歷著(zhù)新一輪增長(cháng)。目前東北白酒企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量已經(jīng)達到65萬(wàn)噸，約占全國市場(chǎng)份額的16％，雖然無(wú)法與白酒大省相比，可與歷史相比，產(chǎn)量、利潤、產(chǎn)值等綜合指標都有了質(zhì)的進(jìn)步。同時(shí)我們也不難發(fā)現東北白酒在產(chǎn)品規劃、技術(shù)提升、品牌定位和管理以及營(yíng)銷(xiāo)綜合能力等都存在著(zhù)巨大的尚需彌補的短板，整體形勢依然嚴峻。
巨大的市場(chǎng)消費量使白酒企業(yè)趨之若騖，使出渾身解數想占領(lǐng)東北白酒消費一隅。為謀生存和壯大發(fā)展，省外白酒企業(yè)和東北本土企業(yè)展開(kāi)了劇烈的競爭和廝殺，隨著(zhù)市場(chǎng)化經(jīng)濟的進(jìn)一步推廣，這種競爭更趨白熱化。競爭的結果是各有所得，也都很受傷。
東北白酒一路滄桑走來(lái)，雖然沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)魯酒輝煌與沉淪間的大起大落，也沒(méi)有遭受類(lèi)似于晉酒的假酒風(fēng)波之重創(chuàng )，但步履卻總是充滿(mǎn)著(zhù)幾多艱辛和坎坷。雖然目前，東北地產(chǎn)白酒居主導，而且低檔酒大量充斥市場(chǎng)，多年來(lái)的飲酒習慣還未能讓中高檔酒形成氣候，但東北白酒市場(chǎng)始終未能在白酒版塊當中形成霸主地位，未來(lái)的形勢和地位也充滿(mǎn)懸念和不確定性。
東北白酒市場(chǎng)有其自身的優(yōu)勢，但整體市場(chǎng)表現一般，酒水品牌呈現出一種混亂、無(wú)序、低端市場(chǎng)拼搶激烈地格局表現，缺乏振臂一呼的地產(chǎn)品牌，也缺乏良性的競爭氛圍。
四．SWOT分析：
1.優(yōu)勢：郎酒是個(gè)全國性的大品牌，有較強的知名度與美譽(yù)度，作為郎酒旗下的子品牌，“郎牌特曲”可以借助母品牌的品牌效應間接的來(lái)提高該產(chǎn)品及其品牌的認知度；還有就是特曲獨特的釀造過(guò)程使其產(chǎn)品具有優(yōu)良的獨特的口感。
2.劣勢：郎酒剛剛進(jìn)入東北市場(chǎng)，雖然大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)郎酒這個(gè)品牌，但是大部分人是沒(méi)
有品嘗過(guò)郎酒的，對郎酒的口感并不是很了解，這就導致了大部分人為了規避購買(mǎi)風(fēng)險，不愿意去嘗試購買(mǎi)郎酒；“郎牌特曲”的價(jià)位偏高，單品零售價(jià)在100—300元左右，這對于經(jīng)濟相對落后的長(cháng)春來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)位有些偏高。
3.機會(huì )：在100—300元左右的價(jià)格區間內，雖然產(chǎn)品間的競爭很激烈，但是并沒(méi)有形成一個(gè)絕對的強勢品牌，我們可以通過(guò)加大宣傳力度來(lái)擴大產(chǎn)品的影響力，增加競爭優(yōu)勢。
4.威脅：以洮南香為首的地方品牌在長(cháng)春有著(zhù)較高的認知度，大部分消費者已經(jīng)習慣了該品牌的口感，已經(jīng)形成了購買(mǎi)習慣；在該價(jià)格區間內，產(chǎn)品的競爭是很激烈的，郎酒，瀘州老窖，古井貢，水井坊等大品牌都有相應的產(chǎn)品。
五．廣告目標：
短期目標：以郎酒這個(gè)母品牌為依托，通過(guò)廣告進(jìn)一步提高“郎酒特曲”這個(gè)子品牌的知名度與美譽(yù)度，從而提高“郎酒特曲”的銷(xiāo)量，盡快占領(lǐng)市場(chǎng)。
長(cháng)期目標：通過(guò)廣告以及其他的營(yíng)銷(xiāo)手段，強化郎牌特曲就是濃香型白酒的代表，就是成功的代名詞。
六．廣告定位：
以“郎酒特曲”的歷史感為突破口，著(zhù)力突出產(chǎn)品獨特的釀造工藝與口感，以求可以在消費者心中形成文化深遠，口感獨特，安全的良好形象。
七．廣告訴求策略：
廣告要以歷史感為主線(xiàn)，大力強調其獨特的釀造工藝與口感，把其塑造成濃香型白酒的典范；讓消費者產(chǎn)生一提到濃香型白酒就想到“郎牌特曲”的聯(lián)想。
八. 廣告媒介策略：
以電視廣告為主，再輔以報紙廣告和雜志廣告。
1.電視廣告
一位成功男士走進(jìn)歷史感十足的地窖內，親自去感受郎特的獨特釀造工藝，親自去品嘗，最后說(shuō)出“品味成功味道，體會(huì )文化積淀，郎牌特曲�！钡膹V告語(yǔ)
2.報紙廣告
3.雜志廣告
4.戶(hù)外寫(xiě)真
九.廣告計劃：
在電視廣告方面，我們以最具權威，最有影響力的中央電視臺為依托，選擇中央2套財經(jīng)頻道和中央7套軍事頻道為投放渠道。在財經(jīng)頻道我們主要是在《環(huán)球財經(jīng)連線(xiàn)》這個(gè)節目上投放15秒廣告，這主要是因為該節目的收視人群以有一定影響力，有一定經(jīng)濟實(shí)力的成功商人和公司白領(lǐng)為主，這正好符合郎酒特曲的目標消費人群；在軍事頻道我們主要是在《國防時(shí)空》這個(gè)節目上投放15秒廣告，這主要是因為該節目的收視人群以軍迷為主，而這一部分人群也是白酒消費的主要人群。
在報紙廣告方面，我們主要選擇在《環(huán)球時(shí)報》，《人民日報》投放廣告，這主要是因為這兩份報紙的主要受眾多為商界，政界等人士，他們具有一定得經(jīng)濟實(shí)力，價(jià)格敏感度低，注重品質(zhì)。這些特點(diǎn)比較符合郎牌特曲的目標人群特點(diǎn)。
在雜志廣告方面，我們主要選擇在《看天下》，《財經(jīng)》投放廣告，這主要是因為媒體受眾與郎牌特曲的目標人群相符合。
十．廣告預算及分配：
人員費用：文案人員，創(chuàng )意人員，設計人員，制作人員等方面大約花費1萬(wàn)元。
廣告制造費用：電視廣告制作費用（包括相關(guān)演員的費用）大約花費70萬(wàn)元；報紙廣告和雜志廣告的制作費用大約為5000元。
廣告投放費用：電視廣告方面，在財經(jīng)頻道投放費用大約在150萬(wàn)元，在軍事頻道投放費用大約在100萬(wàn)元；報紙廣告方面，《環(huán)球時(shí)報》投放費用大約在20萬(wàn)元，《人民日報》投放費用大約在25萬(wàn)元；雜志廣告方面，《看天下》投放費用大約在30萬(wàn)元，《財經(jīng)》投放費用大約在35萬(wàn)元。
宣傳品制作費用：在市場(chǎng)終端的宣傳品方面的只做費用大約在3000元左右。
總共費用合計：1+70+0.5+150+100+25+20+30+35+0.3=431.8（萬(wàn)元）
十一．廣告效果評估：
廣告效果的評判標準主要看短期內對產(chǎn)品銷(xiāo)量的提振作用有多強，如果該廣告可以使產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)超過(guò)1000萬(wàn)元/月，這就說(shuō)明廣告效果比較理想；如果廣告使產(chǎn)品不能銷(xiāo)售500萬(wàn)元/月，這就說(shuō)明廣告效果不佳。
文案策劃 篇2
1、負責公司的品牌建設，協(xié)助領(lǐng)導制定品牌推廣目標及實(shí)施步驟；
2、項目的信息收集、策略分析、媒介方案擬定、媒介提案制作等；
3、公司客戶(hù)的產(chǎn)品文案、宣傳文案、廣告文案、活動(dòng)方案等的撰寫(xiě)；
4、公司新聞稿件及各種軟文稿件的撰寫(xiě)與組織；
5、負責制定和完善文案策劃和具體實(shí)施方案，并協(xié)助領(lǐng)導完成各種推廣策劃中的協(xié)調工作等；
6、搜集整理市場(chǎng)信息，了解同行的策劃動(dòng)態(tài)，為銷(xiāo)售部門(mén)提供行業(yè)數據分析報告。
文案策劃 篇3
1、負責各類(lèi)活動(dòng)的策劃、活動(dòng)中應用的各類(lèi)方案的撰寫(xiě)、協(xié)助活動(dòng)執行；
2、了解、溝通各類(lèi)宣傳媒體，掌握媒體的配置及優(yōu)化；
3、撰寫(xiě)各類(lèi)宣傳推廣文案；
4、進(jìn)行市場(chǎng)調研，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢；
5、根據市場(chǎng)實(shí)際提出項目建議及規劃；
6、對項目進(jìn)行評估、改進(jìn)，提出合理化建議；
7、收集活動(dòng)資源、媒體軟文和廣告資料；
8、協(xié)助公司其他部門(mén)撰寫(xiě)方案及處理其他事務(wù)；
9、完成部門(mén)及公司交辦的其他事務(wù)。
文案策劃 篇4
1、及時(shí)準確的完成指派的各項策劃等工作，全力支持銷(xiāo)售部門(mén)的銷(xiāo)售工作;
2、負責各類(lèi)文案的撰寫(xiě)與任務(wù)分配，并進(jìn)行跟進(jìn)、總結與分析;
3、根據需要負責客戶(hù)需求、挖掘、客戶(hù)拜訪(fǎng)及投標等市場(chǎng)工作;
4、根據項目需要，參與各類(lèi)咨詢(xún)式培訓、咨詢(xún)項目，為公司決策提供全方位市場(chǎng)依據;
5、跟蹤公司各類(lèi)廣告、產(chǎn)品冊、商品銷(xiāo)售等品牌行銷(xiāo)活動(dòng)行為，建立相應的資料庫;
6、負責產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、致力于行業(yè)研究、知識的沉淀;為其它部門(mén)提供各項專(zhuān)業(yè)知識培訓。
文案策劃 篇5
1、負責廣告策劃方案、活動(dòng)策劃方案、公關(guān)策劃方案的策劃與組織實(shí)施；
2、負責協(xié)助市場(chǎng)部門(mén)廣告促銷(xiāo)推廣計劃的編制與執行工作；
3、負責組織收集競爭者的廣告促銷(xiāo)信息；
4、負責組織廣告策劃前期的市場(chǎng)調查與分析工作；
5、協(xié)助編制具體的市場(chǎng)廣告促銷(xiāo)方案，并報市場(chǎng)部經(jīng)理審批；
6、根據市場(chǎng)行情，具體的廣告策劃及創(chuàng )意工作；
7、負責廣告促銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)題頁(yè)面的設計、上線(xiàn)；
8、廣告促銷(xiāo)產(chǎn)品介紹及活動(dòng)規則說(shuō)明；
9、對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤、申報，并處理廣告促銷(xiāo)過(guò)程中的各種突發(fā)事件；
10、負責組織廣告促銷(xiāo)效果評估工作，并按時(shí)提交評估報告；
11、完成上級領(lǐng)導臨時(shí)交辦的工作。
策劃文案重點(diǎn)問(wèn)題
一、策劃階段。
首先，策劃的目標要明確：說(shuō)服對方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說(shuō)服？這是問(wèn)題關(guān)鍵。我認為，整個(gè)說(shuō)服過(guò)程是建立在雙基礎上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。筆者建議這樣思考：
�。ㄒ唬⿲Ψ叫枰裁�？
雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對方希望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟效益；希望投入1塊錢(qián)能給他帶來(lái)10塊甚至更多的部分有復雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論。）
�。ǘ┪曳絻�(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？
這是對前一問(wèn)題回答，是說(shuō)服對方與你而非與他合作的依據。
�。ㄈ﹥烧呓Y合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起作用的合作方案，即策劃書(shū)。
當然，做策劃書(shū)之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。
在尋找合作伙伴過(guò)程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點(diǎn)。比校學(xué)�；顒�(dòng)具有宣傳方面的優(yōu)勢；各院系也各有特點(diǎn)，比如計算機系去找電腦商；體育系去找體育器材專(zhuān)營(yíng)，音樂(lè )系、外語(yǔ)系，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說(shuō)成功率比較高。此外，就活動(dòng)本身也各有特
色，譬如普通話(huà)大賽與書(shū)店合作，比起歌舞晚會(huì )來(lái)，就會(huì )覺(jué)得更為“對口”。這當然也是說(shuō)服對方的重要條件。
做策劃書(shū)時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開(kāi)展，你在活動(dòng)過(guò)程得到廣告宣傳，雙贏(yíng)。所以，筆者建議，自我定位，固然不可過(guò)高過(guò)傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。
這就要求我們在策劃書(shū)要盡可能表現得客觀(guān)嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細節。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮??一目了然，絕不開(kāi)空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書(shū)有這種感覺(jué)：你是負責任，你是有經(jīng)驗的，你是替他著(zhù)想的。
校園策劃書(shū)一般有幾個(gè)組成部分：活動(dòng)簡(jiǎn)介，活動(dòng)安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費預算等等。至于如何寫(xiě)策劃書(shū)，筆者認為這恰似寫(xiě)作文，能闡明想法行之成文即可，而沒(méi)有一個(gè)固定的萬(wàn)能的模式。筆者建議寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)這樣思考：我的目標是說(shuō)服對方與我合作，那么應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著(zhù)怎樣才能最有力地說(shuō)服對方展開(kāi)，因為衡量一份策劃書(shū)的最終標準是：是否達到說(shuō)服對方的預期目標。
對于經(jīng)費預算，大家要特別重視。筆者的意見(jiàn)是，盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，
物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢(qián)你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠意的。
二、交涉階段。
如果策劃階段是“示愛(ài)”，那么交涉階段應該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。
首先應該注意一些禮儀上的細節問(wèn)題，比如（1）衣著(zhù)整潔，并盡可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；（2）不遲到，向對方表明：我是守時(shí)的，我是守信的，跟我合作沒(méi)錯；（3）無(wú)不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話(huà)問(wèn)題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見(jiàn)面的時(shí)候。當然，這就要求我們平時(shí)就要培養良好的習慣。
其次，要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢等說(shuō)服對方。須知：只有事先說(shuō)服自己，才有可能說(shuō)服別人。當然，這里涉及一個(gè)“度”的把握，否則，過(guò)猶不及，適得其反。如何把握“度”的問(wèn)題，若現對方已被調動(dòng)起來(lái)，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)，或簡(jiǎn)要列舉，或重復強調，也要因人而異。
那么，如何觀(guān)察？筆者認為，觀(guān)察臉部神情，尤其是觀(guān)察眼睛，是最有效的。筆者曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了VCD，
朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被筆者捕捉。筆者揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個(gè)“故事”。事后證實(shí)筆者的猜想。有人說(shuō)，處處留心皆學(xué)問(wèn)，如果我們把人際交往當作是一門(mén)學(xué)問(wèn)，那么這門(mén)學(xué)問(wèn)的治學(xué)捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題，即是“注視”而非“逼視”，否則會(huì )使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”，還是老方法，觀(guān)察對方的反應，靈活處理。
文案策劃 篇6
1.負責品牌網(wǎng)絡(luò )推廣文案的撰寫(xiě)，包括微博、微信、BBS、新聞稿等網(wǎng)絡(luò )渠道方面的文案策劃；
2.負責線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)題策劃，以及企業(yè)微博、微信內容撰寫(xiě)及活動(dòng)的策劃；
3.負責挖掘網(wǎng)站特色，有恰如其分的文字表現力，對推廣宣傳的文案內容描述的具體內容進(jìn)行策劃編輯；
4.部門(mén)臨時(shí)安排的其他事務(wù)。
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