[集合]區域經(jīng)理崗位職責
在社會(huì )發(fā)展不斷提速的今天，崗位職責對人們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。想學(xué)習制定崗位職責卻不知道該請教誰(shuí)？下面是小編幫大家整理的區域經(jīng)理崗位職責，歡迎大家分享。
![[集合]區域經(jīng)理崗位職責](/pic/00/b8dacebb1_2.jpg)
區域經(jīng)理崗位職責1
1、負責區域內產(chǎn)品的招商工作，負責代理商的遴選、評估、合同跟進(jìn)、監督執行等工作;
2、負責區域內銷(xiāo)售任務(wù)分解，確保區域內銷(xiāo)售任務(wù)的完成;
3、負責區域內協(xié)議的跟進(jìn)和實(shí)施，督促產(chǎn)品的醫院覆蓋，提供幫助及管理;
4、負責區域內產(chǎn)品的宣傳和推廣，幫助客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品知識的'內部培訓和醫院推廣會(huì );
5、調查和收集區域市場(chǎng)政策信息和競爭產(chǎn)品、競爭對手的情況;
6、完成公司部署的其他工作事項，嚴格執行公司的各項管理規定。
區域經(jīng)理崗位職責2
1、支持新建分部團隊組建；
2、組織并監督所轄區域分部完成公司下達的年度任務(wù)指標；
3、對重要客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)拓、溝通與管理，制定合作方案；開(kāi)發(fā)、維護、協(xié)調相關(guān)渠道關(guān)系；
4、宣傳和實(shí)踐公司企業(yè)文化，增強團隊凝聚力，保證核心骨干的穩定；
5、定期收集相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶(hù)信息，分析當地市場(chǎng)發(fā)展趨勢，為公司重大決策提供支持。
區域經(jīng)理崗位職責3
1.負責區域內經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)工作;
2.負責區域內已有經(jīng)銷(xiāo)商的管理、維護、經(jīng)營(yíng)協(xié)助等相關(guān)工作;
3.幫助所在區域內的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)維護大客戶(hù)、工程等相關(guān)項目;
4.負責銷(xiāo)售數據的統計、分析，制定有效的銷(xiāo)售計劃并及時(shí)推進(jìn);
5.負責及時(shí)將公司的.新政策、制度傳達至經(jīng)銷(xiāo)商處，并負責監管工作;
6.上級交辦的其他工作。
區域經(jīng)理崗位職責4
工作職責：
1、負責重慶（重百、新世紀、人人樂(lè )、步步高、王府井等）系統經(jīng)銷(xiāo)商的相關(guān)管理工作及促銷(xiāo)活動(dòng)的溝通，落實(shí)；
2、負責KA主管、促銷(xiāo)員的招聘、培訓并對其負管理責任；
3、完成部門(mén)下達的業(yè)績(jì)目標；
4、負責收集市場(chǎng)競品信息并及時(shí)上報部門(mén)。
要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，35歲以下；
2、3年以上KA商超工作經(jīng)驗，熟悉商超門(mén)店運作，有大型賣(mài)場(chǎng)和連鎖超市的促銷(xiāo)活動(dòng)談判經(jīng)驗；曾在調味品（食品）等快消行業(yè)有優(yōu)秀業(yè)績(jì)的優(yōu)先考慮。
3、較強的責任心，良好的溝通談判能力，工作積極主動(dòng)；
4、具備較強的KA團隊（促銷(xiāo)員）管理經(jīng)驗和技能，適應出差。崗位職責：
1、負責區域內重點(diǎn)KA商超客戶(hù)（大潤發(fā)、歐尚、永輝），發(fā)展與KA商超和連鎖超市合作；
2、完成渠道責任區域內KA的`銷(xiāo)售任務(wù)；
3、熟悉各大賣(mài)場(chǎng)的日常運營(yíng)流程、合同細則、結算標準，掌握嫻熟的賣(mài)場(chǎng)談判技巧；
4、負責管理和推進(jìn)區域內KA商超業(yè)務(wù)團隊的日常拜訪(fǎng)、維護工作（上架率、庫存管理、促銷(xiāo)執行、BA管理）等。
5、持續優(yōu)化KA商超渠道銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)化、標準化運營(yíng)管理體系；
6、對于KA商超店鋪出現的任何問(wèn)題，及時(shí)與相關(guān)人員積極溝通并妥善處理；
7、按時(shí)完成商超對帳、結算工作，杜絕超帳期事情發(fā)生；
8、收集反饋市場(chǎng)信息，并進(jìn)行檔案整理、建立、完善、反饋給公司。
區域經(jīng)理崗位職責5
1、負責公司該區域產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓、管理和維護，完成銷(xiāo)售目標；
2、執行經(jīng)銷(xiāo)商渠道銷(xiāo)售管理體系及代理政策，建立客戶(hù)檔案；
3、通過(guò)渠道的推進(jìn)及有效管理，完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)和利潤指標；
4、負責渠道客戶(hù)信息咨詢(xún)、訂單跟進(jìn)、售后服務(wù)；
5、負責結合渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品，落實(shí)對代理商的培訓和指導；
6、跟進(jìn)所轄區域內的'應收賬款信息；
7、有獨立完成客戶(hù)跟蹤、洽談、簽約、銷(xiāo)售、回款、客戶(hù)關(guān)系的維護的能力；
8、負責收集市場(chǎng)信息，做好競爭對手分析，對公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出合理建議。
區域經(jīng)理崗位職責6
崗位職責：
1、按時(shí)向公司匯報銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。匯報形式：地包商進(jìn)銷(xiāo)存報表，競品sales out信息表；
2、完成公司制定的銷(xiāo)售目標：總營(yíng)業(yè)額和目標機型；
3、提升所轄區域的品牌形象和品牌露出率；
4、保證公司產(chǎn)品的覆蓋率和終端露出率；
5、管理所轄區域促銷(xiāo)員團隊日常工作，審核團隊績(jì)效。
任職資格：
1、大學(xué)本科以上，計算機、電子、營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、熟悉消費類(lèi)電子產(chǎn)品的.渠道和終端管理業(yè)務(wù)流程；
3、熟悉手機或移動(dòng)通信相關(guān)行業(yè)優(yōu)先；
4、有國內連鎖管理，如國美，蘇寧，中域等經(jīng)驗者優(yōu)先；
5、三年以上消費類(lèi)電子產(chǎn)品海外銷(xiāo)售經(jīng)驗，有同類(lèi)產(chǎn)品海外銷(xiāo)售管理經(jīng)驗者優(yōu)先；
6、所需能力：
a、良好的銷(xiāo)售人員職業(yè)素養
b、良好的英語(yǔ)表達和溝通能力
c、良好的業(yè)務(wù)規劃和執行能力
d、敏捷的邏輯思維能力
e、敏銳的市場(chǎng)洞察力
f、良好的經(jīng)營(yíng)意識
區域經(jīng)理崗位職責7
負責區域整體物業(yè)管理和服務(wù)工作指導，督查區域各項目開(kāi)展工作;
對于區域管理層崗位進(jìn)行合理安排，使人員與崗位到達最優(yōu)化配置;
協(xié)調區域項目規范操作，督促其妥善處理實(shí)際管理服務(wù)過(guò)程中的.重大公眾關(guān)系;
負責與業(yè)務(wù)相關(guān)的政府職能部門(mén)、同行、社會(huì )團體等組織建立良好的社會(huì )關(guān)系;
配合公司相關(guān)職能部門(mén)制訂物業(yè)管理經(jīng)營(yíng)指標和管理目標，共同督促其貫徹執行;
注重分析研究行業(yè)信息，積極創(chuàng )新，增強市場(chǎng)應變能力和競爭力;
負責策劃及制訂現有物業(yè)中特定服務(wù)項目或新增服務(wù)項目的服務(wù)質(zhì)量標準;
區域經(jīng)理崗位職責8
崗位職責：
1、獨立管理、發(fā)展、維護與大型4S集團及主機廠(chǎng)的良好業(yè)務(wù)關(guān)系；
2、深度挖掘重點(diǎn)集團的潛在需求，為集團提供滿(mǎn)意的解決方案；
3、對潛在集團進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷(xiāo)售進(jìn)度報告，完成集團銷(xiāo)售目標；
4、配合銷(xiāo)售團隊，完成銷(xiāo)售目標；
5、響應集團要求，接受集團投訴，為集團解決問(wèn)題。
6、分析大客戶(hù)的消費心理，制定行之有效的.銷(xiāo)售策略；
7、參與并能夠獨立進(jìn)行商務(wù)談判，參與銷(xiāo)售合同具體條款的制定及合同簽訂。
任職要求：
1、26歲以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科學(xué)歷；
2、2年以上的KA談判與銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，熟悉大客戶(hù)渠道營(yíng)運方式；
3、輔導能力強（輔導專(zhuān)營(yíng)店、4S店）獨立負責培訓工作、獨立策劃活動(dòng)；
4、有耐消品（家電，家具，建材，廚衛等）者優(yōu)先考慮，能在高度壓力下工作，展現績(jì)效；
5、有經(jīng)銷(xiāo)商工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
6、有市場(chǎng)部工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
7、能適應長(cháng)期出差．
6、有市場(chǎng)部工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
區域經(jīng)理崗位職責9
職責描述:
1、負責轄區內公司產(chǎn)品渠道的開(kāi)發(fā)和維護，并能獨立處理和解決所負責區域的工作，完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、登陸crm系統，及時(shí)填寫(xiě)項目、客戶(hù)檔案、將銷(xiāo)售工作進(jìn)展等信息;
3、了解和發(fā)掘客戶(hù)需求及購買(mǎi)愿望，介紹自己產(chǎn)品的.優(yōu)點(diǎn)和特色;
4、對代理商進(jìn)行日常管理，參與產(chǎn)品招投標相關(guān)工作;
5、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
任職要求:
1、從事醫療器械耗材銷(xiāo)售管理工作3年以上;
2、熟悉醫院工作流程，擁有良好的醫院內分泌客戶(hù)資源;
3、有經(jīng)銷(xiāo)商渠道資源及招商工作經(jīng)驗，開(kāi)拓潛在的醫院、渠道客戶(hù);
4、耗材、留置針經(jīng)驗優(yōu)先。
醫療器械區域經(jīng)理崗位
區域經(jīng)理崗位職責10
【職業(yè)要求】
1、25—45周歲，3年及以上南京工作經(jīng)驗；
2、學(xué)歷:本科以上；
3、熱情積極，有愛(ài)心，有責任感，學(xué)習能力強；
4、具有良好的心理素質(zhì)及良好的'溝通能力；
5、喜歡金融理財行業(yè)；
6、有銷(xiāo)售，教師,會(huì )計師,人力資源，客戶(hù)服務(wù)等崗位從業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)先；
【職業(yè)服務(wù)內容】將為企業(yè)單位，事業(yè)單位和個(gè)人客戶(hù)提供以下服務(wù)：
1、銀行業(yè)務(wù)：平安銀行所提供的相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，如銀行卡，信用卡的開(kāi)戶(hù)，存款
2、人壽保險（健康、意外、養老、教育基金、投資理財、儲蓄分紅、團體意外險等）
3、證券及投資產(chǎn)品：股票、債券、基金；
4、信托業(yè)務(wù)及產(chǎn)品：財產(chǎn)信托計劃、資金信托計劃；
區域經(jīng)理崗位職責11
1、根據公司運營(yíng)管理總體發(fā)展計劃和工作目標，組織實(shí)施，確保完成公司下達的工程項目責任指標。
2、組織實(shí)施部門(mén)機構和人員的調整設置、工作流程、績(jì)效考核，提出員工的招聘和使用計劃，保證公司內部考核、薪酬分配制度的合理完善及人力資源的有效配置，推進(jìn)公司目標的實(shí)現。
3、合理分工，做好用戶(hù)設備安裝調試培訓工作。
4、提高本部門(mén)技術(shù)服務(wù)水平，及時(shí)解決用戶(hù)的各種售后問(wèn)題，提高用戶(hù)滿(mǎn)意度。
5、制訂《工程項目驗收單》及《技術(shù)員安裝調試維修反饋表》等各類(lèi)工作記錄表格，并負責審核、存檔，做好本部門(mén)的績(jì)效考核工作。
6、每周定期將工程進(jìn)展信息反饋至公司，了解用戶(hù)需求及工程安裝進(jìn)度。
7、認真負責的處理客戶(hù)的'設備問(wèn)題，及時(shí)、迅速、準確、高效的處理各類(lèi)客戶(hù)訴求。
8、合理安排好工程項目的人員調配及效績(jì)考核工作。
9、負責外出人員生活費用的辦理及行程單的審核工作。
10、樹(shù)立公司的專(zhuān)業(yè)形象，保證公司的名譽(yù)不受到侵害。
區域經(jīng)理崗位職責12
1.負責貫徹落實(shí)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計劃。
2.負責制訂本區域市場(chǎng)開(kāi)拓計劃、新產(chǎn)品推廣計劃，并組織實(shí)施與效果評估。
3.負責對目標客戶(hù)進(jìn)行公關(guān)，具體完成業(yè)務(wù)、咨詢(xún)、接洽、合同、應收賬款催收、關(guān)系維護、信用管理、資料和檔案管理等工作。
4.負責本區域的`經(jīng)銷(xiāo)商和樣板終端等銷(xiāo)售渠道的建設和管理工作。
5.負責本區域的招投標工作、醫學(xué)專(zhuān)家學(xué)術(shù)會(huì )議等專(zhuān)題工作。
6.負責收集、分析、整理、歸榜客戶(hù)需求、競爭對手等市場(chǎng)信息。
7.負責品牌、價(jià)格管理，并協(xié)調處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場(chǎng)違規行為的信息，并協(xié)助處理。
8.完成本職日常事務(wù)和上級領(lǐng)導交辦的其他工作。
區域經(jīng)理崗位職責13
1、具備較強的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，負責重要客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及維護
2、按照公司的遠景規劃及銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售政策，規劃省級市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作及團隊建設與培養、渠道客戶(hù)開(kāi)發(fā)建設工作；
3、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理，按照公司要求完成月度、季度、年度銷(xiāo)售目標；
4、高效執行力，嚴格執行公司的銷(xiāo)售政策及產(chǎn)品價(jià)格體系。
5、獨立策劃月度、季度促銷(xiāo)活動(dòng)的能力，要求執行、監督、管控與后期評估的能力。
6、按照產(chǎn)品、渠道、客戶(hù)的特點(diǎn)及貢獻率掌控、分配、使用市場(chǎng)費用及各種公司可以提供的`資源，將投入產(chǎn)出比率控制在合理的范圍內。
7、指導、協(xié)助省區其他銷(xiāo)售人員做好銷(xiāo)售推廣工作。包括：指導渠道經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理工作、新老客戶(hù)更換工作、業(yè)務(wù)團隊管理協(xié)調工作。
8、根據市場(chǎng)的特點(diǎn)及經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)的特點(diǎn)，適時(shí)進(jìn)行合理的市場(chǎng)調整，以保證銷(xiāo)售目標的達成及客戶(hù)、團隊的穩定并充滿(mǎn)工作激情。
9、按照公司要求按時(shí)上報各種工作報表。完成上級領(lǐng)導安排的其它相關(guān)工作。
10、完成本團隊的工作考核，注重團隊合作，注重團隊合作精神的培養。
崗位描述：
1.有三年或以上母嬰類(lèi)別銷(xiāo)售經(jīng)驗并有相關(guān)渠道資源；
2.負責線(xiàn)下實(shí)體店渠道開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售跟進(jìn)；
3.執行銷(xiāo)售工作，完成銷(xiāo)售目標；
4.負責門(mén)店培訓工作；
5.制定工作進(jìn)行月底總結，月度計劃，數據分析；
6.負責市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向，滿(mǎn)足客戶(hù)需求；
崗位要求：
1.積極主動(dòng)，溝通能力和說(shuō)服能力強，具備綜合處理問(wèn)題能力；
3.誠實(shí)勤奮，工作認真仔細，有責任心和良好的客戶(hù)服務(wù)意識；
4.具有吃苦耐勞精神及敬業(yè)精神，具有一定的抗壓能力和堅強的意志力；
5.具有良好的市場(chǎng)觀(guān)察力和分析力，能獨立完成工作；
6.勇于挑戰高薪，公司提供完善的晉升機制和培訓體系。
區域經(jīng)理崗位職責14
崗位職責:
1、 在產(chǎn)品線(xiàn)負責人指導下貫徹實(shí)施otc市場(chǎng)策略,制定終端推廣方案,組織策劃并實(shí)施otc線(xiàn)上線(xiàn)下支持活動(dòng),樹(shù)立企業(yè)、產(chǎn)品品牌形象;
2、 提煉產(chǎn)品的關(guān)鍵信息,塑造產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,并負責產(chǎn)品推廣工具的設計制作;
3、 協(xié)助產(chǎn)品線(xiàn)負責人策劃執行各類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng),負責且不局限于南區市場(chǎng)活動(dòng)的組織、實(shí)施和評估;
4、 內外部培訓的組織執行:對外進(jìn)行連鎖店長(cháng)、店員培訓,對內進(jìn)行銷(xiāo)售人員培訓;
5、 協(xié)助產(chǎn)品線(xiàn)負責人對市場(chǎng)資源進(jìn)行分配和對預算的實(shí)際使用進(jìn)行匯總、跟蹤;
6、 市場(chǎng)調研、競品分析,及時(shí)提供與產(chǎn)品及市場(chǎng)發(fā)展相關(guān)的分析報告。
任職資格:
1.學(xué)歷: 醫藥相關(guān)專(zhuān)業(yè),本科以上學(xué)歷,中醫藥專(zhuān)業(yè)背景者佳;
2.工作經(jīng)驗:兩年以上otc產(chǎn)品推廣從業(yè)經(jīng)驗,熟悉國內otc市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)運作,熟悉中藥品種,有心腦血管品種的經(jīng)驗者優(yōu)先,具有銷(xiāo)售經(jīng)歷者更佳;
3.個(gè)人能力
a、對醫藥市場(chǎng)具有相當的認知度,熟悉市場(chǎng)推廣運作;
b、具備良好的廣告創(chuàng )意、資料編寫(xiě)及組織會(huì )議的.能力;
c、良好的組織、演講能力和邏輯分析能力;
d、具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神,溝通協(xié)作能力強,能適應出差。
e、熟練使用office辦公軟件,以及新媒體推廣工具。
區域經(jīng)理崗位職責15
1、銷(xiāo)售管理職位，負責其功能領(lǐng)域內主要目標和計劃;
2、制定、參與或協(xié)助上層執行相關(guān)的政策和制度;
3、負責本區域的日常管理工作及本區域員工的管理、指導、培訓及評估; 4、負責組織的銷(xiāo)售運作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討; 5、建立和管理本區域銷(xiāo)售隊伍，完成銷(xiāo)售目標;
6、分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并做好售后服務(wù);
7、訪(fǎng)問(wèn)和協(xié)助特許經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。
區域經(jīng)理崗位職責1、維護當地商業(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷(xiāo)售; 2、簽訂并協(xié)助執行商業(yè)客戶(hù)協(xié)議;
3、協(xié)助銷(xiāo)售團隊的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫院或者終端的銷(xiāo)售，及時(shí)收集、反饋市場(chǎng)信息;
4、負責應收賬款的管理(負責承銷(xiāo)商) ，及時(shí)完成公司規定的各項銷(xiāo)售報告及報表; 5、定期拜訪(fǎng)二級客戶(hù), 了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求，定期與負責區域客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及溝通，執行公司促銷(xiāo)活動(dòng), 按公司要求完成推廣計劃;
6、根據自己對所轄市場(chǎng)的了解 , 制訂區域計劃和醫院或終端的銷(xiāo)售目標，活動(dòng)計劃和費用預算，在工作中定期的回顧和修正行動(dòng)計劃，以更高的`達到銷(xiāo)售目標; 7、發(fā)展和拓寬市場(chǎng)，了解市場(chǎng)潛力和維護銷(xiāo)售的持續穩定的增長(cháng);
8、執行銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略并對執行后情況進(jìn)行反饋，工作積極努力，有責任感，認真參加公司組織的各項培訓和會(huì )議。
區域經(jīng)理崗位職責5
1、負責營(yíng)銷(xiāo)團隊的組建；
2、負責銀行渠道及其他市場(chǎng)渠道的開(kāi)拓；
3、負責團隊日常管理及人員的后續培訓；
4、負責本區域營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃及組織實(shí)施，保證營(yíng)銷(xiāo)效果；
5、負責本區域人員的業(yè)績(jì)督進(jìn)，保證完成營(yíng)業(yè)部下達的各項考核指標；
6、完成個(gè)人自身的各項指標
【區域經(jīng)理崗位職責】相關(guān)文章：
區域經(jīng)理崗位職責11-27
區域經(jīng)理崗位職責【通用】11-27
區域經(jīng)理崗位職責經(jīng)典[15篇]11-29
區域經(jīng)理崗位職責15篇[優(yōu)]11-28