不與強者競爭

　　我不與強者競爭，我只與弱者競爭

　　北京大學(xué)畢業(yè)后，他被分配到廣州一個(gè)市委機關(guān)工作。喜歡獨立思考，喜歡標新立異，喜歡挑戰的他并沒(méi)有安分守己堅持下去，不久便辭職了。辭職后，他練過(guò)攤，販過(guò)菜，做過(guò)白酒生意，搞過(guò)房地產(chǎn)，當然做得也不錯。但他始終覺(jué)得自己跟在強者身后，很難超越、很難成功——想與強者競爭，并在競爭中取勝，難！

　　當亞洲金融危機爆發(fā)之時(shí)，他正做酒類(lèi)生意。要想把酒做好，難度真是太大了。因為做白酒，你超不過(guò)五糧液、茅臺；做啤酒你超不過(guò)青島、雪花；做紅酒做不過(guò)長(cháng)城、張裕。正當他愁眉不展的時(shí)候，一位朋友的電話(huà)讓他震驚了。原來(lái)，一位中央領(lǐng)導下來(lái)視察，就餐時(shí)讓服務(wù)員拿來(lái)雪碧和陳醋，然后勾兌起來(lái)喝，隨后這一新穎喝法在民間迅速流行起來(lái)。什么是“領(lǐng)導壹號”？有這么神奇？他不解，但強烈的好奇心讓他決定嘗試一下。一次在外吃飯，他對服務(wù)員說(shuō)他要喝“領(lǐng)導壹號”。服務(wù)員并沒(méi)感到驚訝，反而出乎他的意料，拿來(lái)雪碧和陳醋。于是他試著(zhù)勾兌喝了起來(lái)，沒(méi)想到喝第一口時(shí)就有那種“天上掉下林妹妹”的感覺(jué)，真是太好喝了，太奇妙了�；厝ズ笏�馬上就做了詳細的調查，結果發(fā)現這種類(lèi)似勾兌醋的飲料還無(wú)人批量生產(chǎn)，是市場(chǎng)的一個(gè)空白。于是，他果斷放棄了酒業(yè)開(kāi)發(fā)，轉攻還沒(méi)有競爭者的醋飲料市場(chǎng)。不久，經(jīng)過(guò)包裝，具有開(kāi)胃、養顏、保健等多種功能的蘋(píng)果醋飲料批量上市，接著(zhù)就“火”了起來(lái)。之后，被稱(chēng)之為“公安啤酒”“靚女啤酒”，受歡迎程度大大超乎了他的想象。

　　時(shí)隔不久，各種牌子的醋產(chǎn)品蜂擁而至。而此時(shí)的他卻不怕“群狼共舞”了，因為他的醋飲料已經(jīng)成為全國最大的醋飲料生產(chǎn)企業(yè)，穩占40％以上的市場(chǎng)份額。不與強者競爭，卻成了強者！

　　一次，他在廣州一家菜市場(chǎng)買(mǎi)肉時(shí)，突然又找到了靈感。他發(fā)現賣(mài)肉這個(gè)行業(yè)被人誤解了，都以為這是小買(mǎi)賣(mài)，不值得做，而且也不是什么體面的產(chǎn)業(yè)。然而他細細一算，頓時(shí)喜上眉梢：偌大的廣州市場(chǎng)，一年至少幾十億的豬肉消費，竟沒(méi)有一個(gè)響亮的“品牌”；全國一年消費6。3億頭豬，有一萬(wàn)億的市場(chǎng)消費額，卻沒(méi)有一個(gè)像樣的企業(yè)在做。除了不與強者競爭以外，他覺(jué)得和弱者競爭，自己會(huì )更具有優(yōu)勢。而正頻發(fā)的食品安全事件所引發(fā)的食品信任危機，促使他決定做一個(gè)大大的“賣(mài)豬佬”！他為自己的“異想天開(kāi)”而興奮不已！

　　經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查，他發(fā)現賣(mài)豬肉也有技術(shù)含量，不僅肥肉、瘦肉、排骨如何分割搭配，竟然決定著(zhù)賣(mài)豬肉賣(mài)出的多少和是否賺錢(qián)以及虧損，而且，市場(chǎng)定位也非常關(guān)鍵。雖然市場(chǎng)很大，可也不是你能一個(gè)人獨吞的。最后，他決定只為10％的人口服務(wù)，做最好吃的豬肉，做高檔品牌的豬肉。

　　終于，在吃了幾十個(gè)地方的豬肉后，他選擇了廣西一個(gè)地方的土豬作為種豬。隨后，他在家鄉建設了“壹號土豬”養殖場(chǎng)，所有的豬都是放養。兩年的時(shí)間，他開(kāi)了110家“壹號土豬”連鎖店，現在在廣東地區已經(jīng)開(kāi)了超過(guò)300家，營(yíng)業(yè)額達到兩億�，F在，28元一斤的“壹號土豬”雖然貴，但利潤可觀(guān)。良好的口味和深入人心的形象，使“壹號土豬”迅速成為豬肉市場(chǎng)的第一品牌！

　　他是誰(shuí)？他就是開(kāi)發(fā)了“天地壹號”時(shí)尚醋飲料，以及開(kāi)辦了中國首家驚駭世俗的屠夫學(xué)校，現任廣東天地食品集團董事長(cháng)的陳生。

　　陳生的招牌語(yǔ)是：“我不與強者競爭，我只與弱者競爭�！�

　　不與強者競爭，卻是競爭中的強者；與弱者競爭，卻促使弱者提升。這就是陳生的大智慧！

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