為什么主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)沒(méi)效果

　　對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)自不必說(shuō)，但是想要見(jiàn)到成效，并沒(méi)有那么容易，很多人都感嘆，主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)一點(diǎn)效果都沒(méi)有，其實(shí)只要細究，還是有一定原因的。因為主動(dòng)開(kāi)發(fā)這條路很廣，方法也很多，想要做出效果，自然就要在深層問(wèn)題上下工夫了。

　　探究主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)不見(jiàn)效果的背后真相：

　　真相一：數量不足

　　如果是網(wǎng)絡(luò )方式尋找，一般手動(dòng)搜索，一天最多可以開(kāi)發(fā)兩百家客戶(hù)信息，然后郵件推廣也需要花費一天時(shí)間，算下來(lái)兩百家客戶(hù)要滿(mǎn)打滿(mǎn)算的兩天時(shí)間才能做到。不可想象，需要多勤奮的人才能一直這樣做。

　　而無(wú)論是網(wǎng)絡(luò )平臺方式尋找還是現實(shí)中的尋找，都需要首先將量做上去，量變才能引發(fā)質(zhì)變，因為一旦你的供應商和客戶(hù)跟你建議合作關(guān)系，并愉悅的話(huà)，是不會(huì )輕易換掉的，而數量大的好處就好像是普遍撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕魚(yú)，只有將量達到一定的標準，還能出現有效客戶(hù)，一兩百個(gè)客戶(hù)中或者就有兩三個(gè)是意向的，這就是成績(jì)，而你做兩三個(gè)客戶(hù)的話(huà)，成交率并不一定要，見(jiàn)一個(gè)拿下一個(gè)的本事很少有人有。所以

　　勤能補拙就是源于此，很多時(shí)候也是這個(gè)原因導致的失敗。

　　真相二：不熟悉國外的高級引擎

　　中國的很多外貿業(yè)務(wù)員一般只會(huì )基本的辦公軟件的操作，對于國外有多少常用引擎，大型引擎的高級語(yǔ)法幾乎不了解。每次搜索都用google引擎搜索，其實(shí)每種引擎一次搜索只能提取前1000條客戶(hù)信息。那么他們搜索到的信息量小，這種方式搜索出來(lái)的結果都是大家經(jīng)�？吹�，重復率很高，競爭也就激烈，成交率自然也就下降，而如果能夠掌握國外的搜索引擎的使用技巧，則會(huì )有好的收獲。

　　世界上全球170多個(gè)有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的國家，都有自己的主流引擎。，每種引擎都能搜索他們本國信息的前1000條，這樣下來(lái)數據量大增，未被開(kāi)發(fā)的客戶(hù)也可以開(kāi)發(fā)到。在這些國家當他們收到來(lái)自中國的供應商的消息的時(shí)候，一定會(huì )發(fā)出詢(xún)盤(pán)或者咨詢(xún)產(chǎn)品。

　　真相三：搜索關(guān)鍵詞不夠專(zhuān)業(yè)

　　每一個(gè)認為主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)業(yè)務(wù)不好做的人，都有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是從來(lái)沒(méi)有被主動(dòng)要求過(guò)參加任何培訓，一般都是自己摸索進(jìn)行內容的搜索，盲目性比較強，因此，在利用搜索工具進(jìn)行查找關(guān)鍵詞的時(shí)候也是設置比較單一，不但影響到搜索到的數量多少，同時(shí)還能夠影響到搜索轉化率的提高。

　　這也就要求主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的人們要多方開(kāi)動(dòng)腦筋，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )搜索的話(huà)關(guān)鍵詞的數量多，使用技巧多，再現實(shí)中面對客戶(hù)的話(huà)要從多個(gè)角度進(jìn)行觀(guān)察，有目的性的去展開(kāi)對話(huà)，不能只是按照自己認為的樣子去做。

　　真相四：太泛泛

　　一旦數量上去之后，就要求有質(zhì)量，只有精準度提高才能夠讓業(yè)務(wù)量上升。盲目的尋找客戶(hù)，或者總是盯著(zhù)別人都在盯的客戶(hù)，也不是明智的選擇，如果你沒(méi)有很強勢的影響力，并不確定一舉拿下，那么還是避開(kāi)的好，跟一些被別人忽視，別人找不到的客戶(hù)首先建立主動(dòng)聯(lián)系，會(huì )讓你勝券更多。

　　主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)為什么還沒(méi)效果？

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