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it開(kāi)發(fā)部
it開(kāi)發(fā)部1
光陰如梭,一年的工作轉瞬即將成為歷史,伴隨著(zhù)新年鐘聲的臨近,我們依依惜別碩果累累的20xx年,滿(mǎn)懷熱情的迎來(lái)即將到來(lái)的20xx年。在這年終之際,現對來(lái)公司一年來(lái)的時(shí)間里所作的工作匯報如下:
1、正義erp項目的編碼工作。了解新疆正義項目的背景、及計劃安排,熟悉正義公司制度及業(yè)務(wù)流程,再到熟悉新能開(kāi)發(fā)模式,之后我根據需求調研報告,從基本的數據庫創(chuàng )建,到編碼,完成了銷(xiāo)售部、生產(chǎn)部、采購部、質(zhì)檢部四個(gè)模塊的基本單據的制單、審核、選單、查詢(xún)、打印等系列的編碼工作;完成了正義項目的模塊測試及流程測試。
通過(guò)這段時(shí)間的努力,使我個(gè)人的耐心、細心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉,學(xué)會(huì )了在繁忙之中找條理,危難之中找希望。同時(shí)自己也有一些不足之處,一些細節地方技術(shù)上還不太成熟,還需加以學(xué)習與鉆研。
2、、正義erp項目的實(shí)施工作。從十一月初開(kāi)始進(jìn)行正義項目的實(shí)施,每天早起趕在企業(yè)上班前趕到企業(yè)進(jìn)行erp的實(shí)施。實(shí)施期間主要是軟件的安裝實(shí)施及對企業(yè)的erp系統的使用人員進(jìn)行軟件使用培訓;紀錄客戶(hù)使用過(guò)程中出現的問(wèn)題,晚上下班后加班加點(diǎn)將每天的小錯誤及客戶(hù)變更修改完畢。
通過(guò)這項工作,使我原本欠缺的業(yè)務(wù)能力得到了很大的提高,并學(xué)到了很多與客戶(hù)交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識,更加明晰了erp系統的流程。但離一個(gè)成功程序開(kāi)發(fā)人員的標準還差得很遠,在今后工作中,定會(huì )多多注意,加以改善。
3、幫助和使用手冊文檔的編寫(xiě)。幫助的編寫(xiě)使我熟悉了dreameweaver和fireworks的使用,為后期的oa開(kāi)發(fā)也奠定一定的'基礎,使用說(shuō)明的編寫(xiě),使我更加加深了項目開(kāi)發(fā)的整體思路與技術(shù)要點(diǎn),總結了前期開(kāi)發(fā)和實(shí)施中碰到的問(wèn)題,并又一次的對軟件整體進(jìn)行了測試,對暴露出的小bug進(jìn)行了最后的修改。
4、利用工作之余的休息時(shí)間加強學(xué)習。平時(shí)注意收集有關(guān)pb方面的資料文件,提高自己的處理新問(wèn)題和解決新問(wèn)題的能力,并加強學(xué)習java及oa方面的知識(現轉為學(xué)習.net),為后期的工作打好基礎。
以上為本人粗略的個(gè)人工作小結,請領(lǐng)導審閱,如工作上有不到之處,請領(lǐng)導不吝指出,以便本人及時(shí)改正,從而能更好地工作。
展望臨近的20xx年,我會(huì )更加努力、工作上認真負責,再接再厲,更上一層樓。相信自己會(huì )完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰。
it開(kāi)發(fā)部2
我現任房地產(chǎn)發(fā)展有限公司前期開(kāi)發(fā)部經(jīng)理，今天能夠站在這里述職，感慨萬(wàn)千，20xx年對于我而言，是既有挑戰性更是充滿(mǎn)意義的一年。從20xx年年初加入公司到現在已整整一年，雖時(shí)日不多，但我有幸先后任職于旗下的兩家公司，經(jīng)紀和現在的。20xx年2月-20xx年9月，任職于經(jīng)紀，任總經(jīng)理助理；20xx年9月因新項目公司成立，集團公司把調任到任前期開(kāi)發(fā)部經(jīng)理至今。20xx年以，在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)導下，在各位同事的關(guān)心與幫助下，我認真履行職責，扎實(shí)工作，開(kāi)拓創(chuàng )新，取得了一定的成績(jì)，現將一年來(lái)工作向各位領(lǐng)導和同事們述職如下：
我與20xx年2月進(jìn)入公司經(jīng)紀工作，任總經(jīng)理助理，這個(gè)期間我主要做好了以下幾方面工作：
1、揮參謀助手作用，協(xié)助總經(jīng)理制定、貫徹、落實(shí)各項公司發(fā)展戰略、計劃，實(shí)現企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理目標。
2協(xié)助總經(jīng)理制定、貫徹、落實(shí)公司內部各項管理制度、績(jì)效考核制度，協(xié)助各部門(mén)經(jīng)理提高各項制度的執行力。二是改完善了案場(chǎng)管理制度、外銷(xiāo)團隊帶看規范、并監督各項管理制度的落實(shí)，提高各項制度的執行效力；二是幫助制定并優(yōu)化績(jì)效考核制度，協(xié)助總經(jīng)理對公司運作情況與各職能部門(mén)進(jìn)行管理、協(xié)調內部各部門(mén)關(guān)系及對各案場(chǎng)及銷(xiāo)售隊伍進(jìn)行日常管理。對案場(chǎng)銷(xiāo)售人員的接待、說(shuō)辭的規范化進(jìn)行監督管理，為有效積累好客戶(hù)奠定基礎；宣傳貫徹公司的'各項規章制度并組織實(shí)施案場(chǎng)人員學(xué)習，監督銷(xiāo)售人員實(shí)行。三是針對部門(mén)本年的銷(xiāo)售任務(wù)重的現狀，整理各項有效書(shū)面資料，協(xié)助培訓部加強了對案場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓工作：包括平時(shí)的接待規范要求；項目銷(xiāo)售講義的培訓；開(kāi)盤(pán)流程培訓；預售合同培訓等各方面的內容。在公司各部門(mén)的積極配合下，對三次開(kāi)盤(pán)作好了充足的準備工作，圓滿(mǎn)完成了銷(xiāo)售任務(wù)。同時(shí)在銷(xiāo)售人員之間進(jìn)行了良好的溝通工作，創(chuàng )造了良好的銷(xiāo)售氛圍，案場(chǎng)整體面貌煥然一新。
3、助總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系（集團其他關(guān)聯(lián)公司、重要客戶(hù)等）；協(xié)助處理各項客戶(hù)投訴、并將合理投訴有效反饋給相關(guān)部門(mén)，并落實(shí)處理結果；參與外接項目-華東食品城新年合同的洽談、擬定，并處理好與對方負責人的關(guān)系；與集團內其他部門(mén)進(jìn)行對口聯(lián)絡(luò )，增加溝通效率。
4、好公司文書(shū)及調研工作。一是做好起草公司各階段工作總結和其他正式文件；及時(shí)撰寫(xiě)和跟進(jìn)落實(shí)公司高層會(huì )議、專(zhuān)題研討會(huì )議等公司會(huì )議紀要；參與集團內與公司內各項會(huì )議，做好會(huì )議紀要，上傳下達，并監督會(huì )議精神的落實(shí)。二是積極做好項目市調工作。在每次開(kāi)盤(pán)前，對松江周邊競爭樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調查，包括：《佘山假日半島》、《山語(yǔ)原墅》、《綠地21城》、《佘山天地休閑廣場(chǎng)》、《開(kāi)元地中�！�、《同潤菲詩(shī)艾倫》等樓盤(pán)，充分了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)為銷(xiāo)售方案及定價(jià)作了充足的準備。三是扎實(shí)做好銷(xiāo)售建議及定價(jià)方案工作：
在本年度，主要的工作樓盤(pán)的銷(xiāo)售，積極參與了《四季花城（玉蘭苑）》四期及《商業(yè)廣場(chǎng)》一至三期的定價(jià)討論；同時(shí)全程參與了《商業(yè)廣場(chǎng)》整盤(pán)銷(xiāo)售策劃及銷(xiāo)售控制，對《商業(yè)廣場(chǎng)》的銷(xiāo)售計劃、VIP卡方案、銷(xiāo)售流程、開(kāi)盤(pán)流程等提供了一定的方案，與公司各部門(mén)進(jìn)行了討論，通過(guò)各部門(mén)的努力和配合，順利完成了銷(xiāo)售任務(wù)。
5、極參與公司組織的銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)。在公司安排下，我參加了上海各類(lèi)的房展會(huì )，如：《上海之春》房展會(huì )、《五一》房展會(huì )、《十一》房展會(huì )、《十二月》房展會(huì )，進(jìn)行了項目推廣，積累了大量的客戶(hù)。在領(lǐng)導的關(guān)懷下，有幸能全程參與《四季花城玉蘭苑》《商業(yè)廣場(chǎng)》的策劃與銷(xiāo)售，并取得了比較良好的成績(jì)。這些經(jīng)歷對于我來(lái)說(shuō)真的很重要，讓我從各方面都得到了很大的鍛煉和提升，我將會(huì )非常珍惜這個(gè)榮幸和經(jīng)歷，并且把這些經(jīng)驗運用到以后的工作當中，爭取把接下來(lái)的尾盤(pán)銷(xiāo)售工作做好，并從各方面去充實(shí)和豐富自己，為明年的銷(xiāo)售工作做好前期準備。
20xx年9月調到公司任前期開(kāi)發(fā)部經(jīng)理，我主要做好了以下幾方面工作。
1、做好與政府有關(guān)部門(mén)、社會(huì )團體、咨詢(xún)單位、科研機構等非業(yè)務(wù)關(guān)系間的遠外層協(xié)調
2、負責協(xié)調好房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期主管部門(mén)，完善各種具體手續，配合開(kāi)發(fā)計劃順利實(shí)施；
3、負責協(xié)調與政府有關(guān)部門(mén)關(guān)系，使市政配套設施符合公司開(kāi)發(fā)項目的需要；
4、參與各有關(guān)單位及部門(mén)開(kāi)發(fā)相關(guān)合同的談判，并及時(shí)整理已完成的合同；
最后，謝謝各位黃董事長(cháng)給我加入大家庭的機會(huì )，感謝許總給我進(jìn)一步發(fā)展的機會(huì )以及先后兩位任職公司老總在工作上的支持和關(guān)愛(ài)。感謝各位同事對我的關(guān)心、支持與幫助，在今后的工作中，我將創(chuàng )新工作方法，認真履行好本職工作，為公司的發(fā)展與壯大奉獻自己的力量。
it開(kāi)發(fā)部3
工作職責：
1、護膚品配方研發(fā)工作：按照要求設計配方，完成配方打樣要求，進(jìn)行相應檢測和記錄，并跟進(jìn)配方改良、產(chǎn)品中試、量產(chǎn)等工作。
2、技術(shù)資料的收集、整理與完善
3、協(xié)助評價(jià)組完成配方的評價(jià)工作
4、上級交代的其他工作如無(wú)配方研發(fā)經(jīng)驗人員，前期將在日本籍上司的'帶領(lǐng)下學(xué)習配方研發(fā)的基礎知識，協(xié)助配方打樣等，逐步掌握配方研發(fā)技術(shù)。
說(shuō)明：直接上司為日本籍研發(fā)總監，從事化妝品配方技術(shù)研究工作50余年，有豐富的化妝品研發(fā)知識與經(jīng)驗，但完全不懂中文，有專(zhuān)職日語(yǔ)翻譯，但希望該崗位人員一定會(huì )日語(yǔ)（N2以上），以便于工作溝通
工作要求：
1、本科及以上，化學(xué)/生物/食品專(zhuān)業(yè)
2、日語(yǔ)N2以上水平（能讀寫(xiě)與日常溝通）
3、工作經(jīng)驗不限，歡迎應屆畢業(yè)生
4、勤奮好學(xué)
【2】研發(fā)部助理崗位職責
it開(kāi)發(fā)部4
尊敬的領(lǐng)導：
我叫xx，于XX年1月1日走進(jìn)公司，成為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的一名職員，截止今日三個(gè)月試用期已滿(mǎn)，特此申請轉正。
下面將自己三個(gè)月以來(lái)的工作心得匯報如下，如有不妥之處，望領(lǐng)導批評指正： 經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的努力，我完成了市場(chǎng)部全員的一周工作完成情況表、一周工作計劃表、二月三月市場(chǎng)部特殊考勤表。我參考以往的考勤表，改變了原來(lái)的考勤記錄方式，改變?yōu)榘磦�(gè)人工作內容記錄。
由于初次進(jìn)行相關(guān)工作，數據和格式有些不完善，全靠領(lǐng)導和同事的.耐心指導才得以圓滿(mǎn)完成;對油罐問(wèn)題進(jìn)行了調查;協(xié)助領(lǐng)導參與了與以色列的合同簽訂，油票打印工作。本著(zhù)快速培養工作能力的目標，我一直積極努力向老業(yè)務(wù)員學(xué)習，往返于各地車(chē)站熟悉業(yè)務(wù)、抽取樣品化驗。
本人在公司工作嚴謹認真，以積極完成領(lǐng)導的任務(wù)為工作理念。個(gè)性開(kāi)朗，與同事能通力合作，愉快相處。團結了大家的關(guān)系，也融入了這種向上的工作環(huán)境。同時(shí)注重自身的學(xué)習與進(jìn)步，積極學(xué)習新的知識和技能，幫助各同事處理解決電腦軟件問(wèn)題，盡力以最熱情的態(tài)度對待任何工作和挑戰。
來(lái)到公司已有三個(gè)月，我對公司的文化和發(fā)展戰略有了清晰的認識。但很多問(wèn)題依然需要改正：有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒(méi)注重約束自己;工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見(jiàn)性和創(chuàng )造性不夠，離領(lǐng)導的要求還有一定的距離;業(yè)務(wù)知識方面掌握的還不夠扎實(shí)。
恰逢公司二次創(chuàng )業(yè)之初，我希望能夠繼續在公司的舞臺上展現自己，做一個(gè)合格的，向上的**人。懇請領(lǐng)導給我繼續鍛煉自己、實(shí)現理想的機會(huì )。我會(huì )繼續用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng )造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!
此致
敬禮!
申請人：xx
it開(kāi)發(fā)部5
20xx年10月份，自己從市場(chǎng)崗位轉崗至信息開(kāi)發(fā)部，走上了信息技術(shù)研究的道路。雖說(shuō)是上半年總結，但其實(shí)也可認為是自己來(lái)信息部之后至目前的一個(gè)工作感悟，下面就自己的技術(shù)學(xué)習、項目負責、工作感悟及下半年的工作計劃做一個(gè)總結。
一、技術(shù)學(xué)習方面由淺入深。因為公司的生產(chǎn)系統是以數據庫為核心的，所以說(shuō)最開(kāi)始的技術(shù)學(xué)習是從數據庫開(kāi)始的。從簡(jiǎn)單的數據庫配置操作、后端跟蹤確定到后來(lái)數據的增刪改查、再到現在開(kāi)始深入的去研究算法和設計算法，自己的算法邏輯思維有了很大的提高。畢竟畢業(yè)后不專(zhuān)注于專(zhuān)業(yè)課有很長(cháng)的時(shí)間，計算機的思維也是受到不少的沖擊。所以說(shuō)最開(kāi)始的時(shí)候，自己在技術(shù)入門(mén)和算法邏輯思維方面遇到了很大的瓶頸。不過(guò)隨著(zhù)自己一步步的堅持和時(shí)間的`傾注，這方面的難題也再一步步的客服。為了適應公司各項業(yè)務(wù)、開(kāi)發(fā)新項目，自己也在不斷的去學(xué)習新穎的技術(shù)。讓我愈發(fā)感受到技術(shù)學(xué)習的廣度沒(méi)有止境、學(xué)習的深度沒(méi)有終點(diǎn)，說(shuō)千道萬(wàn)不如實(shí)干。
二、項目開(kāi)發(fā)管理方面逐漸成熟。雖說(shuō)是工作好幾年，但是因為之前市場(chǎng)的崗位性質(zhì)，單獨從始至終的負責一項項目多少還是有些手忙腳亂。在項目的進(jìn)度性、全局性和安排性方面愈發(fā)成熟，但還是存在一些不足，尤其是向部門(mén)匯報項目動(dòng)態(tài)、因技術(shù)等問(wèn)題擱置項目時(shí)間過(guò)長(cháng)、時(shí)間安排的預見(jiàn)性和合理性欠缺這三個(gè)方面需要引起高度重視。
身處年輕階段，便是仍要繼續加強技術(shù)的學(xué)習，作為一名信息技術(shù)員，沒(méi)有過(guò)硬的技術(shù)是無(wú)法打贏(yíng)一場(chǎng)場(chǎng)的技術(shù)保衛戰的。但同時(shí)也不能被技術(shù)禁錮住，要提高自己的認識和目標站位，面對問(wèn)題要思考深刻、考慮全面，嘗試從更深處去挖掘問(wèn)題的根節點(diǎn)。利用之前生產(chǎn)崗位的工作經(jīng)歷，做好與技術(shù)的結合，補齊短板，放大優(yōu)勢，嘗試為更多的項目開(kāi)發(fā)出謀劃策。
it開(kāi)發(fā)部6
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：
大家好！今天，我能夠走上這神圣的講臺，參與競聘投資開(kāi)發(fā)部副經(jīng)理的職位，首先我非常感謝領(lǐng)導和組織的信任，為我創(chuàng )造了這樣一次充分展示自我，鍛煉自我的機會(huì )！此次競職是公司人事改革的重大舉措，能為公司選出更優(yōu)秀的人才，本人積極響應公司召喚，對過(guò)去經(jīng)歷、自身能力進(jìn)行一次全面的回顧和檢驗。
我認為，此次我們競聘的投資開(kāi)發(fā)部副經(jīng)理，其職責就是要做好協(xié)助經(jīng)理做好投資開(kāi)發(fā)的政策研究、長(cháng)期投資、公司資產(chǎn)開(kāi)發(fā)的監管以及部門(mén)制度的制定等工作，其專(zhuān)業(yè)性強、工作任務(wù)重為這項工作的主要特點(diǎn)。所以，要做好這項工作不僅要求應聘者具有廣博的經(jīng)濟理論知識，還應具有敏銳的市場(chǎng)洞察力；不僅要有較強的領(lǐng)導能力，還要有工作責任感和事業(yè)心。在參加競聘之前，我曾綜合權衡了一下自己，具有有一定的優(yōu)勢，認為自己能夠勝任投資開(kāi)發(fā)副經(jīng)理的工作。我的優(yōu)勢具體表現在以下幾個(gè)方面：
第一，具有較強的組織協(xié)調和管理能力。工作中的我善于協(xié)調各種關(guān)系，善于創(chuàng )造和諧有序的'工作環(huán)境使同事們的工作潛能得到最大程度的發(fā)揮。尤其是在上市公司工作期間，我通過(guò)協(xié)調各方關(guān)系，使預算工作得到較快、較好的開(kāi)展，順利完成了工作任務(wù)。（由您舉一體現自己工作能力的事例）
第二，樹(shù)立了強烈的工作責任感和敢于吃苦耐勞、勇于創(chuàng )新的工作作風(fēng)。從小的家庭教育，使我深深的懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”的道理。我的教育、生活和年的工作經(jīng)歷，又使我養成了吃苦忍耐、無(wú)私奉獻的良好品質(zhì)，培養了我兢兢業(yè)業(yè)、勇于創(chuàng )新的工作作風(fēng)。也正是在這種工作作風(fēng)的指引下，我在自己平凡的崗位上，扎扎實(shí)實(shí)的工作，實(shí)現自己的人生報負。
第三，具有良好的政治素質(zhì)而后較高的業(yè)務(wù)理論水平。我做事講原則，嚴格遵守職業(yè)紀律，聽(tīng)從安排，廉潔奉公、為人正直。以積極向上的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)指導自己的工作和學(xué)習，本份做人，踏實(shí)做事，力求做一個(gè)高尚的人。同時(shí)，我于年參加了加拿大弗林德斯學(xué)院與南開(kāi)大學(xué)合作辦學(xué)的國際經(jīng)貿專(zhuān)業(yè)并取得了碩士學(xué)位。我曾在《科技信息》《山東交通科技》、《中外公路》、《山東青年報》等雜志上發(fā)表業(yè)務(wù)論文4篇。
第四，具有豐富的工作經(jīng)驗和勇于創(chuàng )新的精神。自年參加工作以來(lái)至今，我積累了多年的財務(wù)工作經(jīng)驗，除了任主管會(huì )計、資產(chǎn)管理會(huì )計、收入成本會(huì )計之外，還負責多項工作，對運營(yíng)、基建財務(wù)都了如指掌。當然，豐富的工作工作經(jīng)驗和我勇于探索的精神使我具備了較強的創(chuàng )新能力。在集團公司工作期間，我曾針對公司情況，制訂了多個(gè)管理辦法，有效的推動(dòng)了工作的發(fā)展。我擔任總承包項目部的會(huì )計主管期間，合理調度和使用資金，采用銀行承兌匯票等結算方式，3年共節省財務(wù)費用500多萬(wàn)，該工程項目被評為優(yōu)秀工程。
當前，我市場(chǎng)，公司面臨（將當地市場(chǎng)情況簡(jiǎn)單列出）。如果承蒙領(lǐng)導厚愛(ài)， 讓我走上這個(gè)工作崗位，我將根據地區的實(shí)際，在開(kāi)展廣泛調查的基礎上，切實(shí)履行自己的崗位職責，做好本職工作。具體我將做好以下工作：
第一，重視信息溝通工作。我將協(xié)助經(jīng)理加強對員工教育的同時(shí)加強對各中介機構的協(xié)調和交通科研院所的聯(lián)系，更好的實(shí)現信息和技術(shù)的及時(shí)共享，提高工作效率。同時(shí)，在以后的工作中要通過(guò)加強同行業(yè)各中介機構的聯(lián)系、參加有關(guān)會(huì )議、關(guān)注網(wǎng)上信息等渠道廣泛收集項目信息。逐步形成獲取項目信息的固定渠道。
第二，積極引進(jìn)德才兼備的人才。我將把人才工作放到首位來(lái)抓，同人事部搞好關(guān)系，積極同各大專(zhuān)院校建立聯(lián)系，廣泛吸取懂經(jīng)濟和技術(shù)的人才，并著(zhù)力爭取德才兼備的人才加盟我部。
第三，在允許范圍內，實(shí)現投資方式的多元化。我想在符合國家法律法規的前提下，對短期效益來(lái)講，對于能在短期內有30%-50%回報的行業(yè)也是可以考慮的。應對金融行業(yè)進(jìn)行適度的戰略投資，抓住機遇購入其他產(chǎn)業(yè)優(yōu)良資產(chǎn)，從中精心培育公司的其他主導產(chǎn)業(yè)或通過(guò)資本運作獲利，并向相關(guān)產(chǎn)業(yè)的有限滲透，如進(jìn)入與大交通有關(guān)的港口、交運、倉儲和物流等行業(yè)。。
第四，加強學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)。我深知，當今時(shí)代是一個(gè)學(xué)習的時(shí)代。一個(gè)不學(xué)習，或不善于學(xué)習的人終將被時(shí)代所淘汰，所以只有在工作中不斷的提高自己、完善自己才能適應未來(lái)的挑戰。我將進(jìn)一步加強學(xué)習，不斷學(xué)習市場(chǎng)、經(jīng)濟、管理等知識。
第五，加強內部管理力度，建立科學(xué)的效績(jì)考核制度。加強員工隊伍建設和人事管理。
人力資源是企業(yè)不斷向前發(fā)展的不竭動(dòng)力和源泉。我將根據目前的人員的現狀，積極配合相關(guān)政策，挖掘人員潛力、加強人員培訓，努力使投資開(kāi)發(fā)部形成業(yè)務(wù)型、技術(shù)型、管理型、事務(wù)型人才比例協(xié)調的結構。并把當前的效績(jì)考核體系加以規范，建立更加科學(xué)的考核制度，并同個(gè)人的工、獎金掛鉤。同時(shí)，將營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)分配給個(gè)人，提高提成，提高個(gè)人的工作積極性。
第六，提高服務(wù)水平，大力推進(jìn)已實(shí)施項目。我將提高服務(wù)意識和服務(wù)水平，并配合公司完成各項資產(chǎn)評估工作，盡快完成投資價(jià)值分析、法律意見(jiàn)書(shū)、獨立財務(wù)顧問(wèn)報告、盈利預測報告等文件，爭取在明年上半年完成資產(chǎn)收購所有工作。同時(shí)，配合項目辦做好與有關(guān)方面的銜接、協(xié)調工作，配合項目辦在年初實(shí)現項目籌備機構的設立和項目運作公司的注冊工作。
第七，運用創(chuàng )新的方法，考察論證新項目。我將運用新的理念，新的方法，在創(chuàng )新上下工夫，運用科學(xué)的工作方法，考察論證新項目的建設，并加強行業(yè)研究力度，結合公司發(fā)展戰略對公司主業(yè)和相關(guān)行業(yè)進(jìn)行扎實(shí)深入的分析，精確把握投資方向，指導對外投資工作。
第八，同當地政府搞好關(guān)系。如果競聘成功，我將充分利用自己機優(yōu)勢和資源，廣泛利用現在的人脈，同當地政府搞好關(guān)系，在競標中同他們多溝通，爭取在重大項目面前同當地政府達成共識，爭取更多的項目，提高公司的經(jīng)濟效益。
古希臘哲人說(shuō)：“給我一個(gè)支撐點(diǎn)，我會(huì )把地球支起”，這是對生活的自信；而我現在要說(shuō)：“給我一個(gè)機會(huì )，我會(huì )干出我的光彩”，這是我對生活的熱愛(ài)和對事業(yè)的無(wú)盡追求。我也深深地知道：此次競級意味著(zhù)有一部分人會(huì )成功，而另一部分人會(huì )落選。對此我將以平常心來(lái)面對。此次競聘，無(wú)論成功失敗，我都將以此為新的起點(diǎn)，更加努力工作，勤奮學(xué)習，迎難而上！
謝謝大家！
it開(kāi)發(fā)部7
各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好。站在這里，我感到非常激動(dòng)，請允許我再次感謝信息中心對我的信任，我也會(huì )盡自己的力量為中心努力工作。
我們軟件開(kāi)發(fā)部伴隨著(zhù)信息中心風(fēng)風(fēng)雨雨也走過(guò)了四個(gè)年頭，對于從前取得的成績(jì)，我向付出辛勤勞動(dòng)的人表示感謝，是他們奠定了軟件部今天的基礎。一年之計在于春，在這新的一年開(kāi)始之際，軟件部也要重新面對，規劃我們的發(fā)展藍圖。
下面，我從以下幾個(gè)方面的闡述來(lái)完成我的述職報告。
一、軟件部的職能
1．為區信息化建設服務(wù)，配合政府各委辦局完成各種平臺的開(kāi)發(fā)、搭建以及培訓維護。．完成中心自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品（含產(chǎn)品）合同的技術(shù)支持、定制開(kāi)發(fā)、安裝、調試、開(kāi)通、維護和培訓；
2．負責軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)的不斷創(chuàng )新，掌握新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
3．維護、鞏固客戶(hù)關(guān)系，為客戶(hù)提供良好的增值服務(wù)，使技術(shù)服務(wù)成為中心新的利潤增長(cháng)點(diǎn)；
4．在中心統一的業(yè)務(wù)戰略指導下，廣泛尋求和建立技術(shù)增值合作伙伴關(guān)系，基于第三方產(chǎn)品，根據中心面臨的市場(chǎng)／客戶(hù)需求進(jìn)行定制開(kāi)發(fā)，擴展中心業(yè)務(wù)范圍。
5．負責中心內部辦公平臺的搭建、調試、運行、維護等工作。
6．配合市場(chǎng)拓廣人員完成項目的方案設計。。我從小就不喜歡當官指揮別人，可是不想當將軍的士兵那也不是什么好士兵，我也想做一名好士兵，現在中心讓我當上軟件部的經(jīng)理，我想這對我當一名好員工也是一個(gè)考驗的機會(huì )，但同時(shí)也將一個(gè)擔子壓在我的肩上。軟件部要想干出成績(jì)，內部管理必須加強。但大家都習慣了以往的工作方式，現在我提出一系列制度、方案，對每一個(gè)人將是一個(gè)大大的束縛，我也就不可避免的要得罪大家，甚至讓大家討厭我。但是，我不相信有人會(huì )反對軟件部好起來(lái)，發(fā)展起來(lái)。所以，希望大家今后能遵守中心的考勤及其他各項制度。
有員工說(shuō)了，軟件部目標的實(shí)現，重要的還是要靠全體人員的共同努力，不可能靠一、兩個(gè)人的努力來(lái)實(shí)現的。今天，我在這里向大家說(shuō)，請你們配合我的工作，我想和大家成為朋友，但大家在工作上得把事情做好。我不愿意難為大家，希望大家也不要讓我為難。我們大家齊心協(xié)力，萬(wàn)的利潤指標不就是太小看我們了嗎？
另外，人員專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平普遍較低，工作積極性不高。為了提高大家的技術(shù)水平和工作的熱情，我們首先建立一套內部培訓制度。由于我們現有人員的開(kāi)發(fā)水平具有嚴重的單一性，如：會(huì )結構開(kāi)發(fā)的不會(huì )結構的網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)；懂的又不能進(jìn)行以及的開(kāi)發(fā)；而會(huì )或結構開(kāi)發(fā)的又不懂。這樣，造成我們好多情況下都是單兵作戰，相互之間又不能進(jìn)行討論，技術(shù)水平又得不到提高。因此，我們將按照軟件部目前的知識結構，分為三部分進(jìn)行培訓：結構的開(kāi)發(fā)培訓，主要進(jìn)行的培訓；結構的開(kāi)發(fā)培訓，主要進(jìn)行和以及的開(kāi)發(fā)培訓；的培訓。培訓時(shí)間定于每周的星期五下午進(jìn)行，這樣，大家可以利用周六周日及時(shí)進(jìn)行練習。
同時(shí)，我們也要不斷學(xué)習新技術(shù)，我們提倡大家學(xué)習，但有一條，不能放下工作去學(xué)習。我們中心為大家提供的環(huán)境很好，大家的業(yè)余時(shí)間完全可以在公司進(jìn)行學(xué)習，沒(méi)有時(shí)間限制，而且有網(wǎng)絡(luò )資源可以免費使用。只要大家想學(xué)習、愿學(xué)習、會(huì )學(xué)習，我們的技術(shù)也會(huì )不斷進(jìn)步，我們的產(chǎn)品檔次也會(huì )不斷得到提高。
有幾個(gè)員工提出這樣的建議：盡量避免多個(gè)項目的同時(shí)開(kāi)發(fā)，這樣造成多個(gè)任務(wù)無(wú)法兼顧。如果項目太分散，這樣將導致項目開(kāi)發(fā)周期較長(cháng)，也給客戶(hù)留下不好的印象，況且，有的任務(wù)沒(méi)有合同額甚至是無(wú)償服務(wù)，但這些也要占用我們的人力和時(shí)間，軟件部本來(lái)就人少，如果這樣，其他項目的開(kāi)發(fā)周期就會(huì )拖長(cháng)，實(shí)現我們的利潤指標困難就會(huì )加大。目前，我們確實(shí)存在這樣的問(wèn)題，這與我們的單位性質(zhì)有關(guān)系，做為信息中心的一個(gè)部門(mén)，雖然走的是
企業(yè)化道路，但仍然要為政府服務(wù)，服從上級的安排，所以，我們只能靠自己提高工作效率，加快自己的開(kāi)發(fā)速度，提高服務(wù)質(zhì)量來(lái)解決這些問(wèn)題。
1．加強內部產(chǎn)品的積累，進(jìn)行市場(chǎng)推廣
目前，我們軟件部完成的項目很多，但沒(méi)有多少可以積累，有的項目由于種種原因而丟失源代碼，造成不必要的損失。今年，我們要完成原有產(chǎn)品的整理、存檔。并挑選一些技術(shù)含量較高的.項目或有代表性的產(chǎn)品，對這些產(chǎn)品進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)或升級，推向市場(chǎng)�？梢酝葡蚴袌�(chǎng)的產(chǎn)品如下：
產(chǎn)品
我們的產(chǎn)品已經(jīng)有三四年的開(kāi)發(fā)時(shí)間了，在平谷、順義、延慶已經(jīng)成功實(shí)施，積累了許多經(jīng)驗，而且，我們還在年辦公自動(dòng)化國際學(xué)術(shù)研討?hù)哒箷?huì )上被推薦為典型應用系統。上半年，我們要完成對已有產(chǎn)品的全面升級，實(shí)現結構向結構的轉變，再結合關(guān)系型數據庫，增強產(chǎn)品的適用性，提高技術(shù)含量。并對其進(jìn)行優(yōu)化包裝，配合市場(chǎng)部進(jìn)行推廣，爭取有至套的銷(xiāo)售。
電信管理信息系統
這是用于電信行業(yè)的一套內部信息管理系統。主要實(shí)現辦公信息子系統（，簡(jiǎn)稱(chēng)）、人力資源管理子系統（，簡(jiǎn)稱(chēng)）、資產(chǎn)管理子系統（，簡(jiǎn)稱(chēng)）、經(jīng)營(yíng)管理子系統（，簡(jiǎn)稱(chēng)）、服務(wù)監督子系統（，簡(jiǎn)稱(chēng)）及領(lǐng)導查詢(xún)子系統（，簡(jiǎn)稱(chēng)）。此外，為了保證系統的正常、高效運行，還設有系統管理與維護子系統，完成用戶(hù)權限管理、代碼表維護及數據庫維護。這套系統技術(shù)含量較高，功能性較強。我們的市場(chǎng)人員可以在全國范圍內直接銷(xiāo)售或進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。普招辦學(xué)籍信息管理系統
普招辦學(xué)籍管理系統主要實(shí)現學(xué)生基本信息與考試信息的記錄，學(xué)生基本信息的查詢(xún)、成績(jì)信息的查詢(xún)、學(xué)籍變動(dòng)情況查詢(xún)、基本信息統計、成績(jì)信息統計和學(xué)籍變動(dòng)統計，同時(shí)提供學(xué)生花名冊打印和考試成績(jì)信息打印。這套軟件是基于結構的，普招辦辦公室是數據服務(wù)中心，下面各個(gè)學(xué)校是客戶(hù)端，通過(guò)互相聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現學(xué)校與學(xué)校、學(xué)校與招辦之間的數據傳輸，學(xué)校自身也實(shí)現了數據的管理。目前該套軟件基本已經(jīng)完成，在平谷區普招辦已經(jīng)成功運行。市場(chǎng)部可以在其他地區進(jìn)行推廣。
郵政網(wǎng)上客戶(hù)服務(wù)系統
這套軟件是郵政局方面的網(wǎng)上服務(wù)系統，實(shí)現的功能是：網(wǎng)上報刊訂閱系統、網(wǎng)上禮儀訂購系統。
it開(kāi)發(fā)部8
企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作由市場(chǎng)部領(lǐng)導全面負責，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部全面負責企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)調研與預測、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與服務(wù)等與產(chǎn)品銷(xiāo)售有關(guān)的工作。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部一般具體承擔以下12項職能。
1．開(kāi)發(fā)部組織結構建設。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的組織結構建設主要包括營(yíng)銷(xiāo)組織建立、營(yíng)銷(xiāo)人員隊伍建設、營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售技巧與產(chǎn)品知識培訓、營(yíng)銷(xiāo)人員激勵與考核管理、營(yíng)銷(xiāo)管理制度與工作規范的建立等。
2．市場(chǎng)調研管理。市場(chǎng)調研管理主要包括市場(chǎng)調研方案的制定、實(shí)施管理、調研報告的編制等，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的市場(chǎng)推廣方案、銷(xiāo)售策略的制定提供有效的依據。
3．營(yíng)銷(xiāo)計劃管理。營(yíng)銷(xiāo)計劃管理主要包括年度/月度營(yíng)銷(xiāo)計劃、營(yíng)銷(xiāo)費用預算的制定與實(shí)施。
4．營(yíng)銷(xiāo)策劃管理。營(yíng)銷(xiāo)策劃管理主要包括企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的起草與制定，并落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的組織執行工作。
5．產(chǎn)品定價(jià)管理。產(chǎn)品定價(jià)管理主要包括企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格策略的制定、新產(chǎn)品上市定價(jià)管理、產(chǎn)品定價(jià)調整管理等。
6．廣告管理。廣告管理主要包括企業(yè)廣告策略的制定、各項廣告宣傳方案的編制和具體廣告發(fā)布活動(dòng)的組織實(shí)施管理等。
7．促銷(xiāo)管理。促銷(xiāo)管理主要包括企業(yè)促銷(xiāo)策略的制定、促銷(xiāo)方案的'編制與實(shí)施管理。
8．銷(xiāo)售管理。銷(xiāo)售管理是指對銷(xiāo)售活動(dòng)的具體執行進(jìn)行管理，主要包括銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與歸檔管理，銷(xiāo)售費用預算與控制，訂貨發(fā)貨管理，銷(xiāo)售回款管理，應收賬款的催收管理，銷(xiāo)售提成管理等。
9．客戶(hù)服務(wù)管理�？蛻�(hù)服務(wù)管理主要包括客戶(hù)服務(wù)政策的制定，客戶(hù)日常來(lái)訪(fǎng)、來(lái)電、來(lái)函的接待，協(xié)助銷(xiāo)售人員制作訂單、跑單，客戶(hù)信息管理及售后服務(wù)管理等。
10．銷(xiāo)售渠道管理。銷(xiāo)售渠道管理主要包括制定企業(yè)渠道管理策略、開(kāi)發(fā)渠道成員、維護渠道關(guān)系、賬款回收管理，配合市場(chǎng)部門(mén)完成市場(chǎng)推廣。
11．營(yíng)業(yè)廳管理。營(yíng)業(yè)廳管理主要包括制定企業(yè)營(yíng)業(yè)廳政策，對公司營(yíng)業(yè)廳的人員及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行管理。
12．區域管理。區域管理主要包括制定企業(yè)區域組織管理目標與策略，構建合理的區域組織并對區域組織進(jìn)行管理，保障區域銷(xiāo)售任務(wù)的完成。
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20xx年，在上市公司這塊新搭建的平臺上，在“創(chuàng )業(yè)內第一品牌，建一流上市公司”目標的引領(lǐng)下，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部依托公司技術(shù)優(yōu)勢，不斷創(chuàng )新，敢于爭先，不甘人后，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，適應市場(chǎng)，引導市場(chǎng)，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率不斷提高，產(chǎn)品業(yè)績(jì)不斷攀升，部門(mén)的各項工作質(zhì)量和效率有了大幅度的提高，促進(jìn)了公司品牌影響力的快速提升，有力地推動(dòng)了公司持續快速發(fā)展。經(jīng)過(guò)部門(mén)全體人員一年來(lái)的拼搏努力，我們較好地完成了公司下達的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)，取得了較好的成績(jì)。下面就市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部全年工作總結如下：
一、認真總結營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗
市場(chǎng)是龍頭，這是所有市場(chǎng)化生存的企業(yè)共性，我們時(shí)刻清醒地意識到開(kāi)拓市場(chǎng)的重要性，要把市場(chǎng)這個(gè)龍頭抬好，必須在觀(guān)念理念上、體制機制上不斷創(chuàng )新。為此，我們按照國內市場(chǎng)、出口成套市場(chǎng)、海外市場(chǎng)、工程總包等四個(gè)方面，進(jìn)行電除塵市場(chǎng)布局，全方位大力度開(kāi)拓市場(chǎng)。
一是加強信息跟蹤，完善信息管理。信息管理是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的一項非常重要職能，市場(chǎng)工作離不開(kāi)信息，及時(shí)準確的獲取有價(jià)值的信息是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的根本保證。我們首先采用的是網(wǎng)上查詢(xún)，每天都上網(wǎng)查看，不遺漏任何一條有價(jià)值的信息，并進(jìn)行了科學(xué)的分析，時(shí)刻掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，為公司在項目安排上提供了一定的基礎資料。其次是與社會(huì )各界建立友好的信息網(wǎng)，除政府的主管部門(mén)外，還發(fā)動(dòng)員工的同學(xué)，朋友，親屬等，從不同的角度和部門(mén)獲取方方面面的信息，拓展市場(chǎng)的占有或參與面，對全年目標的實(shí)現和完成，起到了很大的作用。
二是加強合同管理，確保合同執行。合同的管理是提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新和管理創(chuàng )新不可缺少的一部分。要想做好合同管理工作就必須懂得合同法及相關(guān)的專(zhuān)業(yè)法和其它法律。根據公司的安排本部門(mén)負責合同的簽訂及合同執行過(guò)程的跟蹤工作。我們在簽訂每一份較大合同時(shí)，都要匯同有關(guān)部門(mén)共同評審，充分了解顧客的需求，合理安排資源，在雙方的權力和義務(wù)上不放過(guò)任何一個(gè)異點(diǎn)，拿出基本可行的合同草本請公司領(lǐng)導決策。在合同的執行中，經(jīng)常同項目部的總監聯(lián)系，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)糾正。同時(shí)也建立了比較科學(xué)的合同臺帳，已完合同及時(shí)歸檔。全年直接簽訂合同項，合同金額超過(guò)萬(wàn)元。
二、努力培養建設營(yíng)銷(xiāo)團隊
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部從滿(mǎn)足工作需要和提高公司綜合市場(chǎng)競爭力出發(fā)，把提高部門(mén)人員綜合素質(zhì)、創(chuàng )新能力，提高工作效率等當成是重要的任務(wù)來(lái)抓。針對工作特點(diǎn)，我們采取相應對策，有計劃的組織員工進(jìn)行相關(guān)知識的培訓，盡量做到一人多能，全方位的培養復合性人才。秉承著(zhù)公司軍事化管理的宗旨，為保證每日站班會(huì )的效率，我們專(zhuān)門(mén)設立了軍事化推進(jìn)小組，把工作任務(wù)和目標逐級分解，細化分工，制定出詳細的工作責任和具體措施，落實(shí)責任。通過(guò)每天早上短短15分種的出操訓練和站班會(huì )，員工的向心力、團隊意識得到潛移默化的培植，員工的精神狀態(tài)得到潛移默化的提升，取得顯著(zhù)效果。
三、大力加強技術(shù)力量建設
我們始終堅持技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，從技術(shù)入手、從方案入手，按照技術(shù)和產(chǎn)品要與項目工況匹配，技術(shù)和產(chǎn)品要與用戶(hù)的技術(shù)要求相匹配的理念，加強與客戶(hù)交流，進(jìn)行技術(shù)和需求引導，引導用戶(hù)正確選擇觀(guān)和判斷標準，在技術(shù)和方案上本著(zhù)為用戶(hù)負責，提高性?xún)r(jià)比原則，利用我們自身除塵產(chǎn)品技術(shù)性強和機電一體化成套的特點(diǎn)，依托公司產(chǎn)品多樣性和技術(shù)優(yōu)勢，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)的差異化經(jīng)營(yíng)，使龍凈環(huán)保品牌在市場(chǎng)競爭中獨樹(shù)一幟。進(jìn)一步加強技術(shù)和市場(chǎng)的緊密結合，快速地把市場(chǎng)的競爭壓力和需求變化第一時(shí)間傳遞給技術(shù)環(huán)節，從而提高了電除塵器的贏(yíng)利能力，提升了競爭力。
四、健全完善售后服務(wù)機制
顧客就是上帝，對顧客需求的'識別和分析，也是開(kāi)發(fā)工作很重要的一部分。我們的承諾、我們的工作是否能得到顧客的認可，直接影響到公司的信譽(yù)及能力的表現。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部秉持“您滿(mǎn)意就是我們的追求”的服務(wù)理念，積極與顧客聯(lián)系，采取不同的方式方法，及時(shí)準確的了解顧客的心理和對產(chǎn)品的要求，立足高水平的專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)能力，及時(shí)、高效、熱情地滿(mǎn)足用戶(hù)需求，不斷建立發(fā)展和維護客戶(hù)關(guān)系，不斷鞏固和強化用戶(hù)忠誠度，在不失雙方利益的前提下，盡最大努力滿(mǎn)足顧客的要求。全面地配合領(lǐng)導走訪(fǎng)重點(diǎn)顧客家，走訪(fǎng)其它顧客家，拿回顧客書(shū)面意見(jiàn)份，在不同階段以不同形式爭求顧客意見(jiàn)余家次。以精湛的技術(shù)，真誠的服務(wù)，為用戶(hù)提供一個(gè)細致周到高效的個(gè)性化星級服務(wù)。
五、存在不足和下步打算
通過(guò)近一年的工作我們認為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作還存在著(zhù)以下不足：如，識別顧客需求存在片面性和隨機性；信息收集還存在單一性和盲目性；缺乏激勵的保守性等等。我們將在今后的工作中認真加以改正。
it開(kāi)發(fā)部10
20xx年轉眼已經(jīng)過(guò)去一半，在這半年里，我技術(shù)開(kāi)發(fā)部在公司黨政領(lǐng)導的正確指導下，圍繞公司全年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標，突出重點(diǎn)、精心策劃，制定出技術(shù)開(kāi)發(fā)部的工作目標。然后，我部門(mén)人員集中精力，圍繞目標、狠抓落實(shí)，把好質(zhì)量關(guān)，積極投入產(chǎn)品研發(fā)工作，取得了不錯的成效�，F將上半年的工作匯報如下：
一、取得的工作成效
20xx年1月至5月，檢查出因來(lái)料質(zhì)量問(wèn)題不合格毛料62.6噸，因工序原因不合格品5.2噸。共計67.8噸。處理市場(chǎng)質(zhì)量投訴共計37起。在今年開(kāi)展的6個(gè)新產(chǎn)品項目，上半年實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)量約460噸。同時(shí)，對技術(shù)文件進(jìn)行了修改和整理，理清了相關(guān)的技術(shù)知識。
二、強化管理，加大考核，確保產(chǎn)品質(zhì)量
質(zhì)量是企業(yè)增強市場(chǎng)競爭力的關(guān)鍵因素。我們部門(mén)的主要職責就是把好質(zhì)量關(guān)，加強科技研發(fā)，提升產(chǎn)品的核心價(jià)值。因此，按照公司的相關(guān)工作精神和工作要求，我部加大了對車(chē)間工藝紀律的抽查和質(zhì)量損失的考核力度。把考查工作任務(wù)層層分解，落實(shí)到每個(gè)人員，加強對車(chē)間的巡查和產(chǎn)品的抽檢。普料單卷?yè)p失考核由原來(lái)的15%提高到25%，1～5月份共考核責任單位4225元，比去年考核增加了17%。并堅持每月對考核結果的總結，督促每個(gè)車(chē)間認真生產(chǎn)，生產(chǎn)過(guò)程的管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量。
三、堅持每月召開(kāi)技術(shù)質(zhì)量例會(huì )，查找問(wèn)題，加強完善
我部門(mén)對于技術(shù)質(zhì)量例會(huì )十分重視，對上月的質(zhì)量情況進(jìn)行總結、分析，認真總結經(jīng)驗，查擺問(wèn)題，再結合市場(chǎng)反饋的質(zhì)量信息和上月的產(chǎn)品質(zhì)量情況，制定出相應的`整改措施，力求進(jìn)一步完善產(chǎn)品質(zhì)量管理，加快新技術(shù)的研發(fā)和科技成果的轉化，促進(jìn)公司產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力的進(jìn)一步提升。
四、工作中的不足
上半年工作中，我部門(mén)在部門(mén)員工的共同努力下，質(zhì)量管理和產(chǎn)品研發(fā)工作取得了一定的成績(jì)。在看到成績(jì)的同時(shí)，我們也清醒地認識到工作中還存在著(zhù)一些問(wèn)題與公司的發(fā)展和部門(mén)職能要求都有一定的距離。一是工作人員責任意識有待加強，制度落實(shí)不到位，導致質(zhì)量管理工作不到位，，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩定。二是觀(guān)念滯后，技術(shù)人員的素質(zhì)有待提高。大家習慣于按老思路辦事，不能進(jìn)一步解放思想，加強創(chuàng )新。
五、下半年的工作思路
針對今年上半年的工作情況，我部門(mén)會(huì )繼續加強完善、改進(jìn)管理方式和工作措施，力爭完成公司下半年的任務(wù)目標,實(shí)現產(chǎn)量12500噸，利潤210噸。一是繼續加強管理，提高員工的質(zhì)量意識，把好毛料的進(jìn)廠(chǎng)關(guān)和出廠(chǎng)關(guān)。力爭將因質(zhì)量問(wèn)題的退貨價(jià)損失率控制子啊0.25%以?xún)�。二是加強�?chuàng )新，繼續抓好新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣應用工作。重點(diǎn)集中在釬焊材料、凱裝電纜帶等高附加值產(chǎn)品項目的研究，爭取在下半年實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)量1000噸，增利100萬(wàn)元以上。
it開(kāi)發(fā)部11
各位領(lǐng)導、各位同仁：
20xx年是我們集團的售后服務(wù)年，在這一年里我們全體員工在公司的正確領(lǐng)導下，一起擔負著(zhù)極具挑戰、充滿(mǎn)曲折和艱辛的工作，我們疲憊之余感到充實(shí)和欣慰。開(kāi)發(fā)部的所有同仁在集團的總體部署下以干克難，不斷創(chuàng )新，力創(chuàng )佳績(jì)，雖然與領(lǐng)導和各位同仁的要求有一定距離，雖然經(jīng)過(guò)部門(mén)努力結果不盡人意，但是我們始終如一的貫徹著(zhù)任務(wù)導向，結果導向，成果第一的原則，在過(guò)去一年中取得了一些成績(jì)，基本完成了年初集團下達的各項工作任務(wù)，同時(shí)也豐富和完善了一大部分新的工作，特別是在售后服務(wù)提升、部門(mén)管理、執行力的應用及爭先創(chuàng )優(yōu)工作中取得了較好成績(jì)，現向各位匯報如下：
一、一年來(lái)的'主要工作
20xx年開(kāi)發(fā)部在土地儲備工作匯總共涉及82畝，其中35畝土地已完成土地證得辦理，剩余47畝土地使用權證完成了評估、測繪、變更性質(zhì)并通過(guò)了局務(wù)評審會(huì )，等待取證。完成了報建手續7.5萬(wàn)平
方米，完成預售許可面積7。2萬(wàn)平方米，做好了南郡用地規劃確權工作，并編制了南郡項目計劃書(shū)。做好了房地產(chǎn)信息數據統計網(wǎng)管工作。做好了項目建議書(shū)及可行性研究報告。在貫徹實(shí)施流程應用中起到了積極的推動(dòng)作用。在做好以上工作的同時(shí)，我們部門(mén)全體同仁緊緊圍繞“安市興地司字（20xx）32號”文件精神，即工作重點(diǎn)放在“爭先創(chuàng )優(yōu)”和“售后服務(wù)”活動(dòng)當中，一方面我們努力提高各部門(mén)之間工作的配合，從而協(xié)調部門(mén)之間同步開(kāi)展和實(shí)施各項工作。一方面注重部門(mén)自身穩步提高“爭先創(chuàng )優(yōu)”和“售后服務(wù)”的質(zhì)量。力爭部門(mén)在該項活動(dòng)中起到帶頭作用。另一方面努力克服工作中的難題，將解決工作中的難題作為售后服務(wù)的核心來(lái)抓�？傊和ㄟ^(guò)全年的不斷努力，我們部門(mén)的執行力有所提高，部門(mén)團隊精神明顯改觀(guān)，思想認識和工作作風(fēng)有了提升。
二、目前工作中觀(guān)存在的問(wèn)題
雖然我們部門(mén)在集團年度工作中沒(méi)有暴露出較大問(wèn)題，但也沒(méi)有充分表露我們的特別之處，每項工作只是力求按時(shí)、按質(zhì)完成，在實(shí)施創(chuàng )新和超前上做的不到位，個(gè)別工作因審批程序較多，條件不夠成熟導致成果下降，例如我們在辦理劃撥轉讓土地手續過(guò)程中存在十幾項重點(diǎn)工作，項目需要投入大量的精力和時(shí)間，再例如我們在辦理規劃報建手續過(guò)程中要經(jīng)過(guò)主管局反復開(kāi)會(huì )研究等，致使我們的努力不一定能按期得到想要的結果。當然也有主觀(guān)因素的不足，個(gè)人努力程度不夠，公關(guān)業(yè)務(wù)知識不夠精，團隊配合工作不夠緊湊等，導致我們南郡項目開(kāi)工建設期限有所拖延，沒(méi)有達到“質(zhì)量服務(wù)提升年”活動(dòng)的要求，這些不足雖然客觀(guān)因素占主導位置，但對我們部門(mén)來(lái)說(shuō)沒(méi)有達到預期目標就是一件恥辱的事。是我們不能原諒自己的事。
今天，我們在這里召開(kāi)總結、計劃講說(shuō)會(huì )，我想其主要目的就是讓每個(gè)部門(mén)、每位員工能認識到過(guò)去的不足，計劃并干好下年的主要工作，我們開(kāi)發(fā)部首先想到的是如何服務(wù)于集團每個(gè)部門(mén)及每位同仁，只有知道別人需要什么，我們才能將工作干到別人的前面，才能為服務(wù)和配合打下較好基礎。20xx年公司將面臨更大的挑戰，一方面是政府調控，其目的是引導房地產(chǎn)市場(chǎng)健康穩定發(fā)展，“限購”“限貸”政府不會(huì )輕易松綁。一方面南郡項目，西安項目等開(kāi)工建設，面臨過(guò)多資金投入，而市場(chǎng)供需關(guān)系將不會(huì )有突破性變化。安康將首次出現大批準現房出售，這對于我們每位同仁將是一項新的挑戰。對于我們開(kāi)發(fā)部來(lái)說(shuō)關(guān)心市場(chǎng)雖然是大事，但是重點(diǎn)還是立足自己崗位，干好崗位分內工作是部門(mén)的核心。
20xx年我們部門(mén)的核心工作，一是做好南郡用地協(xié)調、立項、報建等前期手續，配合各部門(mén)做好南郡開(kāi)工、建設及銷(xiāo)售工作。二是配合西安分公司一切可以支持和服務(wù)的工作，尤其是分管領(lǐng)導指派的重點(diǎn)工作，為該項目早日開(kāi)工而努力。三是整理現有幾宗土地，一方面保護用地界線(xiàn)，一方面整合用地資源。四是配合領(lǐng)導做好BT項目，力爭在取得項目建設的同時(shí)取得新的開(kāi)發(fā)土地使用權。在行政工作中一是要貫徹流程的應用，將各項工作緊扣流程化，形成一套較完整并實(shí)用的資源。二是建立項目信息庫，使每個(gè)項目有完整的電子版的圖文資料，包括現有未開(kāi)發(fā)得土地資源。三是按月收集土地資源信息、按季完成項目建議書(shū)和可行性報告。四是做好內部培訓及部門(mén)員工培訓工作，配合黨、工、團做好相關(guān)工作。在業(yè)務(wù)工作中我們部門(mén)一是要不斷提高業(yè)務(wù)水平，提升綜合素質(zhì)，從實(shí)踐中獲取新知識。二是多同政府、部局領(lǐng)導干部學(xué)習、溝通，使我們的報批報建工作效果有突破。三是了解規劃方向，掌握土地資源，第一時(shí)間獲取重點(diǎn)土地資源和規劃指標。四是深入學(xué)習房地產(chǎn)政策及法規，掌握各項稅費的征收及時(shí)為公司提供比較準確的投資分析報告。
最后，在這里我代表開(kāi)發(fā)部向各位同仁保證在新的一年里，我們將一如既往、不負眾望的干好各項工作，為集團20xx年的建設發(fā)展貢獻新的樂(lè )章。
it開(kāi)發(fā)部12
1、負責公司各品牌的定位，形象、風(fēng)格的制定，各季產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)并組織實(shí)施，對公司各品牌產(chǎn)品的`暢銷(xiāo)負重要責任。
2、每年在第一季前應制定第二年的產(chǎn)品風(fēng)格及結構，3月份交營(yíng)銷(xiāo)總監審核，營(yíng)銷(xiāo)部、產(chǎn)品部、開(kāi)發(fā)部二方共識進(jìn)行投入設計及試制。
3、每季新產(chǎn)品樣板必須提前半年試制完成交營(yíng)銷(xiāo)部審核。
4、負責對部門(mén)內人員進(jìn)行培訓、考核。
5、負責開(kāi)發(fā)部日常工作的調度、安排，協(xié)調本部門(mén)各技術(shù)崗位的工作配合。
6、負責紙樣、衣樣、制單工藝技術(shù)資料的審核確認、放行。
7、負責組織力量解決紙樣、車(chē)辦工藝技術(shù)上的難題。
8、負責與營(yíng)銷(xiāo)溝通，提高所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭能力。
9、負責與生產(chǎn)部門(mén)溝通，保證所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝科學(xué)合理，便于生產(chǎn)質(zhì)量控制，有利于降低生產(chǎn)費用。
10、負責組織本部門(mén)員工對專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識和新工藝技術(shù)的學(xué)習，不斷提高整體技術(shù)水平。
11、負責制定本部門(mén)各崗位的工作職責、工作定額、工作規章制度，并負責檢查、考核。
it開(kāi)發(fā)部13
領(lǐng)導好：
我從XX年8月至今在本公司人事部工作。參與人事部培訓部、開(kāi)發(fā)部等工作。雖然時(shí)間不長(cháng)，但非常的熱愛(ài)。
這次我投的是人力資源開(kāi)發(fā)部一職。之前也接觸過(guò)類(lèi)似的這種工作，包括對員工信息收集整理，動(dòng)態(tài)更新;參與人力資源戰略規劃的制定等。
假如我從事人力資源開(kāi)發(fā)部的工作，我的主要工作思路是:
第一：按部門(mén)分塊對員工的基本信息進(jìn)行收集，統計。建立人力資源數據庫。
第二：收集公司各部門(mén)對人才的需求情況。
第三：聯(lián)絡(luò )收集外部培訓機構信息，建立外部師資人才庫。
第四：對收集的信息分析，配合培訓部制定不同層次的培訓計劃。對培訓結果進(jìn)行統計，把培訓結果反饋給人力資源管理中心。為部門(mén)領(lǐng)導制定下一步工作方向提供依據。
第五：實(shí)現人力資源資產(chǎn)化管理，提高公司員工價(jià)值，實(shí)現人力資源的增值、保值。
第六：積極與各部門(mén)溝通，了解部門(mén)對人員的需求，盡最大能力滿(mǎn)足公司的需求。
通過(guò)長(cháng)期的工作，為公司人力資源開(kāi)發(fā)積累經(jīng)驗，造就一批高素質(zhì)、懂管理的專(zhuān)業(yè)性人才。需求是萬(wàn)變的，努力是不變的.。開(kāi)發(fā)部的理念就是以不變應萬(wàn)變。
這就是我圍繞本公司“五個(gè)需求“的經(jīng)營(yíng)理念確定的工作思路。有不足的地方請領(lǐng)導指正。
謝謝大家 !
it開(kāi)發(fā)部14
一、團隊現狀
業(yè)務(wù)能力參差不齊；激情不夠，動(dòng)力不足，方向不明；凝聚力不強，業(yè)績(jì)低下，想法各異；工作目標渺茫，完成任務(wù)的信心不足。
二、公司優(yōu)勢
1、面臨股改，機遇難得；
2、老總重視，加大投入；
3、拓寬市場(chǎng)：“三點(diǎn)開(kāi)發(fā)，核心做好”；
4、調整模式，吸納人才。
三、工作思路
綜上所述，針對公司目前所面臨的形勢及人員狀況，總體工作思路是：
1、改變現狀，壯大自己；提升業(yè)績(jì)，打造團隊；奠定可持續發(fā)展的基礎。
2、目標明確：實(shí)現股改中所占重要地位。
四、針對性策略
1、激發(fā)興趣，煥發(fā)干勁；
2、明確導向，刺激適當。
目的：只為吸引人才和留住人才；最終達到提高員工對公司的忠誠度、增強向心力、凝聚力的目的。
五、實(shí)施方案
以調整薪酬待遇為主線(xiàn)，以目標考核為載體，以實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)指標為目的，以股改占有比例為努力方向，以人才梯次配置為競爭基礎。
實(shí)施過(guò)程中必須重視的幾個(gè)環(huán)節：
1、營(yíng)銷(xiāo)形式的多樣化
目前，我們采用的營(yíng)銷(xiāo)模式單一，不利于爭奪市場(chǎng)份額，即便只考慮業(yè)績(jì)提升也是舉步維艱。
�、俳⒕W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系，全面改版公司網(wǎng)頁(yè)。
目前在百度、谷歌的搜索引擎里輸入“CE認證”，幾乎找不到CCQS的影子，在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的今天，必須正視網(wǎng)絡(luò )的`功效。公司現在的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)幾乎是空白，急需調整思路，重視此項工作，加大投入力度。
A、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)必須體現的功能：營(yíng)銷(xiāo)、市調、客服、策劃、推廣、品牌管理。
B、為實(shí)現此功能，建議設立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)---市場(chǎng)部，最低限度是由專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)人負責。
C、此項工作也納入目標考核范疇，但要單獨進(jìn)行。
�、诜糯笸饴�(lián)部的職能，使其真正運行起來(lái)。
目的在于爭取在最短的時(shí)間內，盡可能多的增加市場(chǎng)份額的占有率：
積極尋求合作伙伴；公司定原則、定任務(wù)、定責任人，過(guò)程由責任人把控，并對結果負責；公司履行宏觀(guān)調控、修正目標之職責。不論白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓，只要對公司有利或利大于弊就可做。
�、弁诰螂娫�(huà)營(yíng)銷(xiāo)的潛力。
激發(fā)僅使用現有營(yíng)銷(xiāo)模式人員的興趣和信心，促使其“動(dòng)、靜”結合，挑戰自我。
�、懿块T(mén)職能設想：項目開(kāi)發(fā)部下轄銷(xiāo)售部、外聯(lián)部、市場(chǎng)部。人員配置不在于多，但營(yíng)銷(xiāo)的主要職能要體現，不能有缺項。
2、核定任務(wù)
公司近期（三年內）總體目標：
第2頁(yè)（共6頁(yè)）①銷(xiāo)售額達20x萬(wàn)（RMB）；
�、诠筛闹姓贾匾恢茫ǔ止�50％）。
根據此總體目標，階段性任務(wù)指標分解如下（實(shí)現周期為三年）：
�、黉N(xiāo)售部：1200萬(wàn)（第一年450萬(wàn)；第二年800萬(wàn)；第三年1200萬(wàn)）；
�、谕饴�(lián)部：400萬(wàn)（第一年100萬(wàn)；第二年200萬(wàn)；第三年400萬(wàn)）；
�、凼袌�(chǎng)部：100萬(wàn)（第一年30萬(wàn)；第二年60萬(wàn)；第三年100萬(wàn)）；
�、�?chē)馐袌?chǎng)：500萬(wàn)（三年內，英國200萬(wàn)；韓國200萬(wàn)；越南100萬(wàn)；
以上均為RMB）。
合計：2200萬(wàn)（彈性掌控）。
原則：多點(diǎn)開(kāi)發(fā)，壓力轉移，公司發(fā)展的風(fēng)險降低。
附：20xx年項目開(kāi)發(fā)個(gè)人目標考核任務(wù)分解指標：
20xx年任務(wù)指標達成標準達成限額周150萬(wàn)95％142.5萬(wàn)
3、目標考核
經(jīng)雙方協(xié)商、確認上述任務(wù)指標后，公司便以簽定“目標任務(wù)責任狀”的形式加以固定，并按其進(jìn)程每月將結果上墻張榜公示；旨在調整進(jìn)度、控制結果、提供支持、實(shí)現目標。
控制進(jìn)程的標準化流程：事前計劃，事中控制，事后監督。衡量工作標準的主要因素：數量、時(shí)間、質(zhì)量、費用、滿(mǎn)意度。
it開(kāi)發(fā)部15
一、 主要功能
1、加強項目報建及規劃、計劃、國土報建的溝通工作，力爭高效。
2、向公司領(lǐng)導提出項目發(fā)展的決策建議。
3、了解地產(chǎn)市場(chǎng)行情的變化，預測房地產(chǎn)發(fā)展趨勢。
4、分析處理各類(lèi)房地產(chǎn)信息，并提出合理有效的`決策建議。
5、根據公司整體計劃制定部門(mén)工作計劃。
二、業(yè)務(wù)職責：負責開(kāi)發(fā)部規劃、建委及配套等業(yè)務(wù)的報建報批，配合部門(mén)經(jīng)理完成部門(mén)計劃的制定并執行，負責開(kāi)發(fā)部檔案管理工作
1、主要職責
1.1項目立項的計劃制定及資料的準備和實(shí)施工作。
1.2項目報建的計劃制定及資料的準備和實(shí)施工作。
2、 辦理用地手續
2.1規劃意見(jiàn)書(shū)申報；
2.2辦理建設用地規劃許可證；
2.3辦理建設用地批準證；
2.4辦理土地出讓相關(guān)手續、簽訂土地使用合同書(shū)。
3、報批報建
3.1設計方案報審；
3.2辦理建設工程規劃許可證；
3.4施工圖報審；
3.5辦理施工許可證
4、銷(xiāo)售及驗收工作
4.1辦理房屋預售許可證
4.2竣工規劃驗收
4.3竣工檔案的
4.4產(chǎn)權登記
4.5辦理土地證；
三、管理職責
1、項目立項和項目報批過(guò)程中重要文件的管理。
2、項目立項和項目報批過(guò)程中的信息準確和保密。
四、管理職權
1、有權向公司領(lǐng)導提出房地產(chǎn)項目發(fā)展的決策建議。
2、分析處理各類(lèi)房地產(chǎn)信息，并提出合理有效的決策建議。
五、績(jì)效尺度
1、項目報建進(jìn)度計劃完成情況。
2、與政府職能部門(mén)建立良好的溝通效果。
六、人員配置
部長(cháng)1名，前期策劃1名，報批、報建2名。
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