- 相關(guān)推薦
賺耳朵的錢(qián),創(chuàng )意小伙叩開(kāi)財富門(mén)故事
20xx年5月，這邊央視還在熱播《旗袍》，那邊“一路聽(tīng)天下”就準備了有聲書(shū)的制作。熱衷把暢銷(xiāo)書(shū)制作成有聲讀物的朱國勇，最近又從央視熱播劇中發(fā)現了財富金礦。從窮學(xué)生到富翁，這位36歲的大男孩是如何完成這一華麗轉身的？
初出茅廬，
在電臺賺到第一筆
朱國勇出生在大慶市一個(gè)石油工人家庭。20歲時(shí)，他考進(jìn)黑龍江商學(xué)院，學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。學(xué)了一段時(shí)間后，朱國勇覺(jué)得還應該到實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)中體會(huì )一番。
朱國勇承認自己當時(shí)有點(diǎn)虛榮。上世紀90年代，名片是個(gè)絕對的奢侈品，一個(gè)公司可能只有總經(jīng)理級別才會(huì )考慮。出去闖蕩時(shí)，他也想有一盒自己的名片，于是囊中羞澀的朱國勇經(jīng)過(guò)一番努力后，與一家名片社達成協(xié)議：對方為他免費印一盒，代價(jià)是朱國勇幫助人家銷(xiāo)售名片。
小伙子經(jīng)過(guò)考察后認為，要想增加名片銷(xiāo)量，被動(dòng)等待客戶(hù)上門(mén)是不夠的，應該主動(dòng)出擊。于是他帶著(zhù)樣板去各家公司推銷(xiāo)。他說(shuō)：“一開(kāi)始人家都以為我是騙子，因為那時(shí)還沒(méi)有上門(mén)銷(xiāo)售的概念。當聽(tīng)說(shuō)貨到付款還不收預付金時(shí)，有人決定嘗試一下�！敝靽碌母谊J很快收到回報，名片銷(xiāo)量直線(xiàn)上升。那時(shí)名片幾乎成了身份的象征，朱國勇憑借一張“三寸不爛之舌”，讓不少公司的小科員都想印盒名片威風(fēng)一下。
然而一年后問(wèn)題隨之而來(lái)。朱國勇獨創(chuàng )的上門(mén)銷(xiāo)售方式很快被其他名片社仿效，銷(xiāo)量開(kāi)始下滑。這一次，敢闖的朱國勇把觸角伸向省內的二線(xiàn)城市、自己的老家——大慶。朱國勇發(fā)現，在大慶，印制名片更是只有一兩家公司能接的“技術(shù)活”，而且價(jià)格比哈爾濱高出一倍多。
機會(huì )又一次眷顧這個(gè)初出茅廬的小伙子。朱國勇開(kāi)始上門(mén)推銷(xiāo)名片，拿到的訂單去哈爾濱加工，去掉車(chē)費，一盒能掙四五十元。名片生意一發(fā)不可收拾。到了1995年畢業(yè)的時(shí)候，朱國勇的個(gè)人賬戶(hù)上已經(jīng)有了30萬(wàn)元存款，這在當時(shí)是個(gè)天文數字。
20xx年，朱國勇開(kāi)始初涉廣播行業(yè)，這也正是日后他“一路聽(tīng)天下”事業(yè)的開(kāi)始。小伙子走了一條捷徑：借鑒單田芳旗下一個(gè)廣告公司的模式，“他們用評書(shū)資源置換廣播電臺的廣告，然后試圖統一銷(xiāo)售這些廣告”。朱國勇認為，雖然他們的模式很好，但是聽(tīng)評書(shū)的目標人群相對較窄，可以考慮做一些暢銷(xiāo)書(shū)的有聲版，這樣才能保證內容的與時(shí)俱進(jìn)。
就這樣，通過(guò)制作暢銷(xiāo)書(shū)的有聲版與廣播電臺節目做置換，朱國勇僅用半年的時(shí)間就和五十多個(gè)廣播電臺合作，并開(kāi)設了欄目叫《暢銷(xiāo)書(shū)場(chǎng)》。不過(guò)朱國勇很快又發(fā)現了問(wèn)題，廣播廣告想要有效果，要么時(shí)間播得長(cháng)一點(diǎn)，要么播的頻率高一些。但是朱國勇拿到的廣告資源，每個(gè)臺只有一兩分鐘，既做不到長(cháng)，也做不到高頻率�，F在回想起來(lái)，朱國勇仍然心有余悸�！拔迨鄠�(gè)廣播電臺都是二三線(xiàn)城市的，因為一線(xiàn)城市的節目都要用真金白銀進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)”。
“當置換發(fā)展出現短板的時(shí)候，我就把全部的精力投入到如何設置廣播內容的問(wèn)題上�！度龂萘x》、《水滸傳》等作為聯(lián)播的內容有些老，因此我必須考慮改一些新的題材”。朱國勇干脆決定把制作的暢銷(xiāo)書(shū)有聲版當成廣播節目播出，25分鐘一集，到了廣播時(shí)間就播放，然后收取投放在該時(shí)段的廣告費。
20xx年6月，朱國勇迎來(lái)公司創(chuàng )建后的第一筆大單，在電臺賺到了人生中的第一個(gè)100萬(wàn)！
發(fā)現商機，
用有聲書(shū)賺耳朵的錢(qián)
20xx年2月，事業(yè)有成的朱國勇一個(gè)人開(kāi)車(chē)從北京回東北老家過(guò)年，12個(gè)小時(shí)的長(cháng)途跋涉讓他倦意不斷。他剛買(mǎi)的兩本暢銷(xiāo)書(shū)還“躺”在后備廂中沒(méi)來(lái)得及閱讀。最鬧心的是遇到堵車(chē)，當時(shí)他就想：“要是把讀書(shū)改為聽(tīng)書(shū)該多好！”就是這個(gè)靈光一現的念頭讓朱國勇開(kāi)辟出一片嶄新的天地。
說(shuō)干就干，他馬上和幾位暢銷(xiāo)書(shū)作者簽約買(mǎi)下有關(guān)版權，又找到一家著(zhù)名唱片公司，委托其將暢銷(xiāo)書(shū)制成車(chē)載有聲書(shū)。原以為這種時(shí)尚玩意兒推出后，馬上就會(huì )受到市場(chǎng)熱捧，令朱國勇感到意外的是，單本30元的售價(jià)與普通娛樂(lè )CD相比，不僅沒(méi)有價(jià)格上的優(yōu)勢，相反，人們對有聲書(shū)還缺乏了解。這令朱國勇大傷腦筋，到底該如何打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路呢？
他將自己的客戶(hù)定位于有車(chē)一族，誰(shuí)經(jīng)常和他們打交道而且聯(lián)系最為密切？“當然是加油站”，想到這里朱國勇的眼睛不由得一亮。他馬上找到中石化，因為它的加油站遍布全國各大城市。
然而事情并沒(méi)有他想象的那樣簡(jiǎn)單，畢竟對方是大型國企、石油巨頭，手續比較繁瑣不說(shuō)，一般的公司人家根本沒(méi)興趣也沒(méi)時(shí)間陪你玩。不過(guò)，經(jīng)過(guò)一番奔走，朱國勇還是用真誠打動(dòng)了對方。他說(shuō)：雖然中國汽車(chē)人群都喜歡車(chē)載CD，但相對于評書(shū)、相聲、音樂(lè )等內容，車(chē)載有聲書(shū)對他們的磁性更大，大多數人十分渴望通過(guò)耳朵來(lái)欣賞最新流行的暢銷(xiāo)書(shū)，以跟上時(shí)代的潮流。更重要的是，車(chē)載有聲書(shū)還能在遇到堵車(chē)時(shí)給車(chē)主帶來(lái)一種美麗輕松的心情，同時(shí)提高了駕駛的安全度。
那么這對中石化會(huì )有什么好處呢？這才是合作方最關(guān)心的問(wèn)題�！败�(chē)主在加油時(shí)能免費得到我們的有聲讀物，這比你們贈送的報紙、雜志更有吸引力”。朱國勇知道各大加油站平時(shí)競爭十分激烈，也許一個(gè)很時(shí)尚的好東西就能吸引來(lái)大批顧客。對方果然很感興趣。
不久，人們在北京東三環(huán)附近的加油站發(fā)現一件很有趣的事：凡是加97＃、98＃汽油的車(chē)主（經(jīng)調查他們大多是年收入20萬(wàn)元以上的高端消費的中堅力量），經(jīng)常能夠收到免費的禮物——“一路聽(tīng)天下”的車(chē)載有聲書(shū)試聽(tīng)光盤(pán)。這些光盤(pán)有《杜拉拉升職記》、《鬼吹燈》、《明朝那些事兒》等有聲書(shū)內容。只需放進(jìn)車(chē)內光盤(pán)就能收聽(tīng)，精彩紛呈的內容，配合緊湊優(yōu)雅的音樂(lè )，能讓人頓時(shí)忘掉堵車(chē)的煩惱，進(jìn)入一段愉悅的駕車(chē)行程。很快，這種現象又在國內很多城市的中石化加油站出現。
很多人從“一路聽(tīng)天下”買(mǎi)來(lái)車(chē)載有聲書(shū)一聽(tīng)，個(gè)個(gè)驚喜異常。就這樣通過(guò)口口相傳，向朱國勇公司訂閱有聲書(shū)的車(chē)主越來(lái)越多。
羨慕嗎？
我成為“聽(tīng)經(jīng)濟”時(shí)尚達人
朱國勇堅持他的大客戶(hù)原則，繼中石化之后，他很快又和中石油簽署了合作協(xié)議。攜手兩大石油巨頭，使他獲得全國范圍內四萬(wàn)多家加油站的發(fā)行渠道，覆蓋全國五十多個(gè)城市。朱國勇把自己的事業(yè)比作“在巨人的肩膀上做事”。很快，汽車(chē)、金融領(lǐng)域都出現了有聲讀物。
“一路聽(tīng)天下”每月推出兩部最新的暢銷(xiāo)有聲書(shū)供用戶(hù)選擇。比如去年10月推出的《盜墓筆記》，是朱國勇與作者南派三叔直接簽署的獨家買(mǎi)斷協(xié)議，絕對滿(mǎn)足了“盜墓迷”的耳福。而《做單》、《如果這是宋史》、《中國最窮小伙子發(fā)財日記》這些時(shí)下最流行的暢銷(xiāo)書(shū)，同樣受到很多白領(lǐng)的熱捧。
由于人們可以自由選擇喜歡收聽(tīng)的內容，較之廣播電臺而言，車(chē)載有聲書(shū)更為個(gè)性化，而且紙質(zhì)讀物被轉變?yōu)橛新曌x物，充分滿(mǎn)足了工作時(shí)間緊張的人群的需要。短短幾年間，用耳朵“閱讀”有聲圖書(shū)就成為一種時(shí)尚。不少社會(huì )名流也開(kāi)始由看書(shū)轉為“聽(tīng)書(shū)”。
一家出版社的老總羨慕地調侃：朱國勇的生意簡(jiǎn)直火得一塌糊涂！一次記者到他公司采訪(fǎng)，看到電話(huà)鈴聲不斷在前臺響起，四個(gè)話(huà)務(wù)員忙得焦頭爛額�！啊侗I墓筆記2》到了，我們會(huì )在第一時(shí)間發(fā)給你�！彪娫�(huà)這邊幾名女孩幾乎在做同樣的回答。
原來(lái)《盜墓筆記1》出了之后，很多有聲書(shū)發(fā)燒友都急切期待《盜墓筆記2》的出版，但演播者周建龍卻在醫院接受膽結石手術(shù)治療，因此《盜墓筆記2》的錄制工作只好暫停。雖然只比預計的時(shí)間推遲了5天，就在這短短數日，公司前臺的電話(huà)幾乎被打爆�！爸芙埵枪枮I話(huà)劇團的著(zhù)名編導、演員，有聲小說(shuō)播講是其業(yè)余愛(ài)好，很多粉絲都是從《鬼吹燈》的有聲書(shū)認識他的，如果他缺場(chǎng)《盜墓筆記》，后果可能會(huì )非常嚴重�！�
當時(shí)，朱國勇的神情顯得很焦慮，但同時(shí)他為這些“粉絲們”的熱情所感動(dòng)�！捌綍r(shí)，可能員工們都不會(huì )感覺(jué)到我們的影響力，但是直到這次意外發(fā)生，我們公司的職員上下都鼓足了干勁”。朱國勇認為自己是因禍得福，因為他知道自己已經(jīng)開(kāi)始控制聽(tīng)眾的耳朵了。
《鐵梨花》在央視的熱播，又讓朱國勇嗅到了新的商機�！坝袥](méi)有發(fā)現人們普遍都有這樣的習慣，看到喜歡的電視劇后，還要再去搜羅一下它的原著(zhù)？”他一臉神秘地問(wèn)記者。這些人要么是因為喜歡電視劇的情節而追求原著(zhù)的完整性，要么是想要比照一下劇本和原著(zhù)相差多遠。既然很多人對看原著(zhù)有濃厚的興趣，朱國勇認為這就是一個(gè)很好的賺錢(qián)機會(huì )。結果4月份一拿到這本書(shū)的版權，公司就馬不停蹄地開(kāi)始錄播，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后不少城市的銷(xiāo)售點(diǎn)都出現了搶購現象。這令一些唱片公司的老板都驚羨異常。
今年5月，他的目光又瞄準了收視率很高的《旗袍》。在朱國勇看來(lái)，央視在給自己打免費廣告，只要將他們在黃金檔播出的電視劇變成有聲書(shū)，差不多每部都會(huì )很暢銷(xiāo)。
“我們賺耳朵的錢(qián)”。朱國勇認為，一個(gè)人可以連續聽(tīng)好幾個(gè)小時(shí)的音樂(lè )會(huì )，但是他不能連續看多場(chǎng)電影。道理很簡(jiǎn)單，眼睛看多了會(huì )發(fā)澀，但是耳朵聽(tīng)多了不會(huì )有太多副作用。所以，這是人們可以接受的方式�！半m然聽(tīng)到的沒(méi)有看到的生動(dòng)，但是聽(tīng)可以搶到更多的時(shí)間”。
擺在朱國勇書(shū)架上的是林林總總的暢銷(xiāo)小說(shuō)、懸疑小說(shuō)、恐怖故事、熱門(mén)經(jīng)管等。如今，“一路聽(tīng)天下”已經(jīng)和多家著(zhù)名出版機構合作，獲得了4萬(wàn)集有聲版權。他說(shuō)目前“聽(tīng)書(shū)”的主力軍是有車(chē)一族以及辦公室白領(lǐng)。談到公司前景，朱國勇更是信心十足，他說(shuō)目前中國有7000萬(wàn)車(chē)主，如果有一半的人愿意每月支付30元聽(tīng)有聲書(shū)，那么，一年就有超過(guò)90億元的市場(chǎng)需求。何況以中國汽車(chē)市場(chǎng)每年兩位數的增長(cháng)率，這個(gè)數字用不了幾年就會(huì )翻倍。
如今“一路聽(tīng)天下”已成為國內車(chē)載有聲書(shū)第一品牌，36歲的大男孩朱國勇也成了令人羨慕的富翁。因非�？春霉疚磥�(lái)的發(fā)展潛力，去年華爾街一家風(fēng)投公司的老板主動(dòng)找到他，一下就大手筆地投進(jìn)1000萬(wàn)美元。朱國勇計劃在20xx年，將他的龍杰網(wǎng)大文化傳媒公司在紐約納斯達克市場(chǎng)上市，成為中國聽(tīng)書(shū)第一股。
【賺耳朵的錢(qián),創(chuàng )意小伙叩開(kāi)財富門(mén)故事】相關(guān)文章：
叩開(kāi)那扇窗作文07-25
賺一塊錢(qián)也不容易作文08-03
我的財富12-20
財富的作文08-02
我們的耳朵作文08-17
畫(huà)耳朵作文10-12
我的耳朵作文09-25
咬耳朵作文09-27
最大的財富作文09-13
【精華】財富的作文09-24