飛利浦追求有盈利的速度

　　歐洲最大的電子公司荷蘭皇家飛利浦公司高級副總裁、消費電子部全球首席執行官浦洛迪先生近期風(fēng)塵仆仆前來(lái)上海，他馬不停蹄地走訪(fǎng)客戶(hù)、了解中國市場(chǎng)進(jìn)展，并抽空接受了媒體采訪(fǎng)。

　　浦洛迪在上海說(shuō)，"中國在飛利浦的全球市場(chǎng)占有重要地位，最近3年，飛利浦在中國的增長(cháng)率年均達到30％。他特別強調，飛利浦在中國的增速，都是有盈利的增速，因此飛利浦在中國的利潤增長(cháng)超過(guò)收入增長(cháng)。

　　歐洲最大的電子公司飛利浦，2004年的銷(xiāo)售額達303億歐元。飛利浦在彩電、照明、電動(dòng)剃須刀、醫療診斷影象和病人監護儀，以及單芯片電視產(chǎn)品領(lǐng)域世界領(lǐng)先。

　　追求有盈利的速度

　　浦洛迪表示，到2007年，在中國市場(chǎng)飛利浦消費電子產(chǎn)品產(chǎn)值100億元。

　　浦洛迪說(shuō)，飛利浦中國消費電子市場(chǎng)將達到100億元，這一目標是根據飛利浦在中國市場(chǎng)的發(fā)展而定的，飛利浦希望在中國市場(chǎng)的發(fā)展步伐更加穩健，也就是要取得有盈利的速度。中國是飛利浦全球市場(chǎng)的重要環(huán)節，飛利浦一直致力于把最前沿最人性化和技術(shù)含量高的產(chǎn)品帶給全球的消費者、帶到中國來(lái)，同時(shí)也將技術(shù)和服務(wù)同步帶到中國。

　　飛利浦在中國的歷史很長(cháng)。事實(shí)上，飛利浦可以說(shuō)是最早進(jìn)入中國市場(chǎng)的世界級跨國公司之一－－1920年正式進(jìn)入，并于1985年設立了第一家合資企業(yè)，現已成為中國最大的投資合作伙伴之一，累計在華投資總額已經(jīng)超過(guò)34億美元。目前飛利浦在我國建立了35家合資及獨資企業(yè)，在全國設有60多個(gè)辦事處，共有20000名員工。

　　浦洛迪說(shuō)，飛利浦電視、ＤＶＤ、家庭影院、手機和顯示器等產(chǎn)品的在中國的市場(chǎng)份額都有了顯著(zhù)的增長(cháng)，一般每個(gè)產(chǎn)品都在中國市場(chǎng)的國際品牌中占前三位，而且第一、第二位的居多。

　　他說(shuō)，飛利浦強調盈利為先，因此并不在市場(chǎng)上樣樣爭先。比如飛利浦的手機因為有多款定位商務(wù)人士的機型，受到市場(chǎng)的好評，但是飛利浦以穩健為主，飛利浦把目標定位在5％的市場(chǎng)份額，并不與位于前幾位的諾基亞、摩托羅拉等去抗衡而投入太多的資源，我們的定位是：給飛利浦品牌認同程度高的用戶(hù)，提供一個(gè)更好產(chǎn)品組合。比如手機有更長(cháng)的待機時(shí)間、更多的功能。飛利浦的9＠9Ｃ手機被評為"待機時(shí)間最長(cháng)的彩屏手機"。

　　基于有質(zhì)量的速度，2004年飛利浦在中國營(yíng)業(yè)額達90億美元，其中60％出口。飛利浦的在華采購也達到32億美元，其營(yíng)業(yè)額和出口創(chuàng )匯額在全國外商投資企業(yè)中排名前列，保持良好的盈利水平。

　　品牌重塑，向市場(chǎng)驅動(dòng)型企業(yè)轉型

　　近年來(lái)，中國消費者已對飛利浦的品牌定位耳熟能祥，這就是"精于心，簡(jiǎn)于形"。新的品牌承諾基于"為您設計"、"輕松體驗"和"創(chuàng )新先進(jìn)"這三個(gè)具體標準，從而使飛利浦產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的占有率、顧客喜好度和購買(mǎi)轉換率等指標不斷有進(jìn)步。

　　浦洛迪說(shuō)，"音樂(lè )無(wú)限"飛利浦的一個(gè)娛樂(lè )產(chǎn)品，這一產(chǎn)品是否操作簡(jiǎn)便，是否適合于消費者。他說(shuō)"我親眼看到一位中年婦女在幾分鐘內就裝好了，并且很方便地使用了，讓我非常放心。"

　　飛利浦平板電視在中國市場(chǎng)的國際品牌中占第二位。這取決于顯示器的品質(zhì)。對于電視機，顯示器的清晰度至關(guān)重要。飛利浦在顯示器方面"精于心"，推出逐點(diǎn)晶晰二代和流光溢彩技術(shù)，得到消費者的認同。歐洲影音協(xié)會(huì )、拉斯維加斯國際消費電子展都將各種大獎給了飛利浦。飛利浦的顯示器在2004年獲得33項獎項。采用這項技術(shù)的飛利浦平板電視還獲得"2004年度最佳液晶電視和年度最佳等離子電視"。有獨具匠心設計、擁有全球最大兼容刻錄格式的飛利浦的ＤＶＤ刻錄機也獲得"五星獎"。

　　浦洛迪說(shuō)，飛利浦在重塑品牌中在中國市場(chǎng)投入了1200萬(wàn)歐元，未來(lái)還將有持續的投入。已經(jīng)從傳統的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)轉移到客戶(hù)體驗上，無(wú)論在家庭娛樂(lè )、個(gè)性表達或效率領(lǐng)先的業(yè)務(wù)方面，飛利浦總是讓消費者體會(huì )到獨具匠心的設計和簡(jiǎn)單直接的方案。飛利浦在中國已建立了1000多家授權服務(wù)點(diǎn)，都推出"真心關(guān)懷，輕松體驗"的全新售后服務(wù)模式，在上海和北京成立了"飛利浦品牌服務(wù)旗艦店"。在這里，消費者的能享受全新的體驗服務(wù)，輕松了解產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)，操作要領(lǐng)，然后進(jìn)行選擇。消費者稱(chēng)之為"方便、快捷、愜意"的選購。

　　創(chuàng )新技術(shù)，飛利浦發(fā)展的源源動(dòng)力

　　幾年前，飛利浦確定了有望在未來(lái)勝出的四大主題：顯示、存儲、連接及數碼視頻處理。在一個(gè)不斷融合及相互聯(lián)系的世界里，這四個(gè)領(lǐng)域是至關(guān)重要的，因為不論是PC、消費電子還是電信，都涉及信息的獲取、存儲、傳輸和顯示。飛利浦在這方面的研發(fā)投入了大量資金。

　　浦洛迪介紹，2000年在上海建立的東亞研究實(shí)驗室是飛利浦在亞太地區的戰略研發(fā)中心，實(shí)驗室有70多名研究員，主要研究光存儲、數字電視和無(wú)線(xiàn)通信等，置身在快速成長(cháng)的中國市場(chǎng)致力于為飛利浦提供研究和開(kāi)發(fā)技術(shù)。飛利浦東亞研究實(shí)驗室希望通過(guò)與學(xué)校、研究所和標準制定單位的合作，成為東亞地區首屈一指的研究實(shí)驗室。飛利浦還在照明、彩電、音響、半導體、醫療系統等領(lǐng)域建立了15個(gè)研究和技術(shù)開(kāi)發(fā)中心。

　　2004年，飛利浦在研發(fā)方面的總投資為25億歐元，約占營(yíng)業(yè)額的8％，全球的研究和技術(shù)開(kāi)發(fā)部門(mén)有員工2100位。目前飛利浦擁有20000項發(fā)明和115000項專(zhuān)利。

　　作為一家電子領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位的跨國公司，飛利浦致力于實(shí)施人才的本地化策略，為中國人才的培養和發(fā)展建立了系統的計劃和機制，培養和發(fā)展本地人才的領(lǐng)導力和管理水平，贊助支持清華大學(xué)、中歐國際工商學(xué)院、中國人民大學(xué)、復旦大學(xué)、上海交通大學(xué)等高校。

　　浦洛迪表示，平板電視仍是飛利浦的重點(diǎn)產(chǎn)品，中國平板電視市場(chǎng)，比手機更大；同時(shí)，數字家庭娛樂(lè )系統具有帶動(dòng)作用，可以相互驅動(dòng)。中國有1億網(wǎng)民、其中半數是寬帶用戶(hù)；有3。5億家庭，中國正在進(jìn)行的數字家庭革命，這對飛利浦是巨大的、極具潛力的商機。飛利浦消費電子將繼續致力于數碼和電子等領(lǐng)域的創(chuàng )新，在技術(shù)上精益求精，讓消費者體驗到視聽(tīng)世界所帶來(lái)的豐富和精彩的生活。

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